財联社11月27日の報道（編集：マラン）によると、欧米の年に一度のショッピング狂騒季「ブラックフライデー」が近づいており、今年の流れは2つの中国のeコマースに奪われるようだ。

ブラックフライデーは感謝祭の後の金曜日を指し、小売業者はこの日に近い時期に割引プロモーションを展開することが多い。これは中国の11月11日ショッピングフェスティバル関連に似ている。今年のブラックフライデーは今週の金曜日（11月29日）である。

マーケティングの専門家によれば、pddホールディングスの子会社Temuと海外を主要市場とする別のeコマースプラットフォームSheinは、検索エンジンで商品を発見する消費者をより多く自社のプラットフォームに引き寄せるために、多額のオンラインマーケティング資金を投入している。このため、他の小売業者やブランドもマーケティング費用を追加で投入せざるを得ない。

小売業者は通常、キーワードを入札し、オンライン検索で自社の商品広告を上位に表示させる。キーワードの検索量が増えるほど、検索サービス業者が広告のクリックごとに請求する費用も高くなる。

また、TemuとSheinが競争を助長している。データによると、Sheinは「ウォルマート衣装」というキーワードに多額を投資し、2022年8月から2024年8月までの間に、そのクリック費用は16倍に増加している。「オンライン廉価衣装」や「ウォルマートブラックフライデー特売」といった他のキーワードも熾烈な競争を呈している。

コンサルティング会社AlixPartnersのeコマース専門家Erik Lautierは、マーケット環境は非常に厳しく、商売が本当に難しいと述べている。費用の増加はリターンの減少を意味し、利益が出なくなることもあるため、広告費用に依存する小売業者には大きな影響がある。

低価株が競争優位となっている。

昨年同期と比較して、今年11月上半月に米国の主要小売業者での消費が1.4%減少しました。これは2017年以来初めての減少です。専門家は、小売業者が今季の後半に宣伝を集中させる可能性があると考えています。また、10月にアマゾンドットコムが早期プロモーションを行ったことが消費力を分散させた可能性もあります。

しかし業界内では、現在の消費パターンの変化の主要な要因は、SheinやTemuなどの低価格eコマースの台頭であると指摘されています。11月にTemuの売上は18%増加し、Sheinの売上は16%増加しました。その一方で、アマゾンドットコムの売上はほぼ横ばいでした。

この2つの中国プラットフォームの検索マーケティングに対する非常に積極的な戦略が、消費者を獲得する主な理由である可能性があります。Semrushのブランドマーケティング副社長であるOlga Andrienkoは、SheinとTemuが際立っている鍵は、競合他社のキーワードへの投資が平均水準よりもはるかに高いことだと指摘しています。

Alvarez & Marsalの小売および消費者ビジネスの責任者であるErin Brookesは、コストの急増が多くのブランドにマーケティングチャネルの移行を考えさせていると嘆いています。小売業者は、低価格の「群」にだけ注目するのではなく、より特定の顧客を見つけたいと考えています。一部の企業は、マーケティングの重点を有料検索からFacebookやTikTokなどの他のチャネルに移行しています。

他にも、より厳しい側面に注目している人もいます。ブラックフライデーの販売の核心は、小売業者が顧客を自分の「碗」に引き戻すための大幅割引の標語を打ち出すことですが、TemuやSheinといった既に価格勝負をしているプラットフォームがこの戦争に参入してくると、元の競争のロジックが壊れてしまう可能性があります。

調査によると、米国のZ世代消費者の4分の1以上がTemuで「ブラックフライデー」の買い物を計画しており、24%の消費者がSheinで「ブラックフライデー」のギフトを購入したいと考えています。これはアマゾンドットコムを警戒させるには十分であり、アマゾンドットコムが低価格商品プラットフォームであるAmazon Haulを導入する深層的な動機にもなっている可能性があります。