財聯社12月28日の消息（記者 丘思雨）11月27日の午後、財聯社と科創板日報が主催し、新消費日報、ベンチャーキャピタル、消費関連日報が協賛した2024年の「消費新勢力会議」が上海の徐匯区で開催され、会場には400人以上が参加しました。参加者には、小売業のイノベーション、医療美容消費、コーヒー・紅茶飲料、海外展開、嗅覚経済など、多くの業界で注目を集める企業のリーダーだけでなく、啓承資本、フェンロイ資本などの筆頭機関の投資家も複数名が参加しました。

本大会の基調講演セッションでは、啓承資本のパートナーである万晓が投資家の視点から消費企業が存量時代にどのように突破を図るかについて深い洞察を共有しました。

過去10年間、啓承資本は中国の20を超える企業に投資し、年間売上高は総額800億を超え、その投資企業は中国の1億家庭以上にサービスを提供しています。そのうち、売上高100億以上の企業は15社を超え、50億以上の企業は6社あります。また、啓承資本は地域社区に30000店舗以上、ショッピングセンターに3000店舗以上を展開するなど、大規模なオフライン店舗にも多額の投資を行っています。

消費マーケットは存量時代に入る：チャネルの分化とユーザー主導

万晓は講演で、現在、中国の消費業界は周期的な試練を経験しており、マクロ環境の不確実性により、業界は多くの課題に直面していると指摘しました。

彼は、今後も中国には依然として多くの存量市場が存在し、大きな支出の減少に伴い、小額支出が消費者の重要な支出方向となるだろうと述べました。同時に、ユーザーの支払い意欲も分化しており、異なる人々の消費意欲には違いがあるため、企業は消費者のニーズを引き続き探求する必要があります。万晓は、啓承資本の「消費時計」理論を提唱しました。彼は存量時代において、企業が選択肢とニーズ、アップグレードと置き換えの間で機会を見つける必要があることを強調しました。

万晓は、存量時代において重要なのはチャネル端の分化トレンドに焦点を当てるべきだと述べました。例えば、オンライン小売業は、棚から電子商取引に分化し、pddホールディングスを代表とし、単品と価格メカニズムを主体とした電子商取引、およびTikTokを代表とするコンテンツ電子商取引へと発展しています。これらの電子商取引形態は、効率的なアルゴリズムとメカニズムによって、供給と需要を正確にマッチングしており、チャネル全体の取引効率を向上させています。

与此同时、オフライン小売業も顕著な分化の傾向を示しています。品質型小売業と割引型小売業が徐々に伝統的なデパート型モデルを置き換えています。バンドア、サムなどの品質型小売企業は、サービスと製品体験の向上を通じて、自身の差別化競争優位性を構築し、割引型小売は、全体のコスト管理に重点を置き、効率的な運営とサプライチェーン管理を通じて、消費者により高いコストパフォーマンスの商品を提供しています。

啓承キャピタルにとって、現在、消費マーケットは増加市場から存量市場に変わり、売り手の市場が買い手の市場に変わり、ユーザーの発言権がますます強くなり、ユーザーの需要、嗜好、購買力がブランドやチャネルの発展を決定する鍵となっています。しかし、メディアの分散化とチャネルの集中化に伴い、付加価値チェーンはチャネルに傾斜しています。

「クーポン価格」と「クーポン価値」を同時に重視する

現在の需給バランスの崩れ、需要過剰の市場環境下で、消費企業はどのように突破口を見つけ、市場の関係者の注目を集めるかが焦点となっています。

万双は、存量市場、さらには縮小市場環境の中で、ユーザーの主導権がますます強まる一方、企業は全体的な商品の約定価格が徐々に低下し、業種の利益プールが縮小していると述べています。このため、企業は機会駆動から能力駆動に、成長重視から効率重視に、規模志向から価値志向に転換する必要があります。「企業は『価格を引き下げる』と『価値を高める』の両方向で自身の能力を構築し、同時にメディアやチャネルの基盤のアップグレードと統合を通じてテストコストを低減し、ユーザーの新たな需要を創造する必要があります。

価格引き下げの面では、企業は低コストな全チェーン管理と低コスト生産のコア能力を持つ必要があります。企業は製品品質を確保しつつ、生産プロセスの最適化や運営コストの削減などを通じて価格競争力を実現する必要があります。

価値引き上げの面では、企業はユーザーの新たな需要を創造する必要があります。ユーザーの既存の要求にだけではなく、需要の創造が必要です。需要の創造には、企業は強力なイノベーション能力と低コストなテスト能力を持つ必要があります。無秩序な革新と無秩序な創造は企業を困難な状況に陥れる可能性があるため、企業は低コストなテスト能力を持つ必要があり、より短いサイクル、より効率的なユーザー接触、より迅速なフィードバック経路を通じて製品を調整し、イノベーションコストを低減する必要があります。

新世代の国民ブランドや新世代の全国チェーンの発展について、万双は5つの「全面」戦略と4つの「化」戦略を提唱しています。5つの「全面」には、q&m dentalできる、全チェーンを開かせる、全チャネルをカバーする、q&m dental創新、q&m dental組織が優れた能力を持つことが含まれます。4つの「化」には、コミュニティ化、q&m dental化、製造化、算法化が含まれます。さらに、企業は内容、製品、およびチャネルの3つの側面で「攻め」、サプライチェーンでは「守り」を行う必要があり、持続的な成長を確保する必要があります。

最後、万晓は企業の成長における組織能力の重要性を強調しました。多くの企業が成長力に欠ける原因は、戦略が不明確でないことよりも、優秀な人材を見つけられないことや自己啓発の動機が欠如していることだと述べました。そのため、企業はアジャイルなフィードバックと高頻度フィードバックのメカニズムを構築し、組織能力を継続的に最適化し改善して、在庫時代の課題に対処する必要があります。