財連社11月30日の情報です（記者：張良徳、劉建、張晨静、インターン記者：董方瑜）。三百年の歴史を持つ老字号企業として、北京同仁堂（600085.SH）は伝統的な漢方薬の生産と販売を主に行っており、安定性は投資家が最もよく使う会社のタグですが、同時に安定性は「保守的」という類義語でもあります。しかし、ここ2年の会社の資本市場、販売チャネル、そして製品の配置における一連の動きは、この老字号が静かに変化を模索していることを示唆しているかもしれません。

そして今週の金曜日、北京同仁堂の董事長である邸淑兵が正式にグループの総経理に就任し、同時に邸淑兵は同仁堂科技（01666.HK）の董事長でもあり、同仁堂グループのいくつかの主要な生産型企業の管理者が一致していることは、会社の製品やマーケティングの変革を減少させる可能性があります。

彼はある株主総会で投資家に対して「同仁堂の強みは製品の質、ブランド、そして生産の管理にあり、短所はチャネルとマーケティングにある」と率直に述べました。

会社のこの変革の節目において、財連社の多くの記者が実地調査を行い、会社の高端御薬シリーズの実際の供給の進展を探り、各地の連鎖薬企業の店員と交流することで、同仁堂の製品チャネルの販売状況を詳しく理解しました。

高端御薬シリーズは試験運用が1年間「予想通り」に進んでいます。

会社との交流や各地を訪問する中で、記者は同仁堂が高端商品シリーズへの関心を徐々に高めていると感じました。

原有の品規を維持したまま、差別化したプロモーション戦略を策定し、北京同仁堂は高価株製品を通じて会社の収益能力を強化する計画です。

同仁堂科技は2023年上半期に「御薬300年」伝承シリーズを発表しました。これには六味地黄丸、金匮肾気丸、壮腰健肾丸などの製品が含まれています。同仁堂股份も2023年末に「御薬伝説シリーズ」の高品質品規製品を発表し、手工安宮牛黄丸、同仁牛黄清心丸、参茸丸などが含まれています。

邸淑兵は、北京同仁堂が高品質製品において大きな優位性を持っていると述べています。ブランドの優位性に加えて、グループには100以上の有機品種の栽培基地があり、製品をマーケットに投入する前に広範な市場調査が行われました。

このシリーズ製品は発売からの期間が短いため、年中の同仁堂年度株主総会で、会社の管理者は投資家に対して比較的慎重な態度を示しました。御薬伝説シリーズは一部の自社小売端末で販売の試みが行われており、現在の市場の反響を見ると、一部製品の市場反応が期待通りであり、一部製品はまだ一定の時間を要する必要があります。

下半期になると、会社の見解はある程度変化しました。本月29日に会社は投資者関係活動記録表で、御薬伝説シリーズが重点的な省市の第三者店舗で試売していると示し、全体的な販売状況は期待通りであると報告しました。

会社は第三者店舗で販売していると述べていますが、一部の一線、二線、三線都市のチェーン薬局では、このシリーズ製品がまだ見つけにくいです。

財聯社の記者が実際に訪問し、電話インタビューを通じて発見したところ、現在同仁堂の高級シリーズは主に同仁堂大薬房で販売されており、上海、広州、石家庄、開封などの一二三線都市にある同仁堂の自営大薬房には販売されており、製品の種類も豊富です。しかし、第三者の薬局では取り扱いが少なく、記者は石家庄の神威大薬房、楽仁堂大薬房などの中心地域の薬房で六味地黄丸、壮腰健肾丸など一部の御薬シリーズを見かけただけですが、上海、重慶、昆明、鄭州、開封のいくつかの第三者連鎖企業では見られませんでした。

ある郑州の薬局のマネージャーが財聯社の記者に「この御薬高級シリーズは販売制限商品かもしれず、大流通ではないため、lbx pharmacy chain joint stockは普段この商品に接触できないかもしれません。主に高消費群を対象としています。」と述べました。

邸淑兵は11月中旬の株主会で投資家に対して「御薬伝説」にはテクノロジー会社の「御薬300」シリーズを含む新製品があり、会社は年初に定めた目標に基づいて探索的な販売を行っています。現在、高級シリーズについては販売チームが期待通りの進捗に達しており、さらに高めています。製品の価格体系は安定しており、零售店の販売意欲は高いです。

同仁堂は「高品質な発展戦略、優れた製品戦略、大品種戦略」という三つの発展戦略を推進し続けており、会社の「御薬伝説」と「御薬300」シリーズはかつての「靈蘭密綬」「琼藻新栽」シリーズ製品ラインの不足を補う可能性があります。

しかし、会社の関係者は投資家に対してこのシリーズの売上全体が会社の期待に合致していると述べましたが、一部の株主の期待とは差があるかもしれません。このシリーズは爆発的な成長ではありません。

これは財聯社の記者がオンライン薬局でのインタビューで得た実際の状況と一致しており、多くの薬局の勤務者が財聯社の記者に「今、同仁堂の安い（医薬品）が売れるのは早く、高価なものは売れるのが遅い」と語りました。

紅惠医薬の買収が医療市場に参入

同仁堂の营销面における“短板”に対して、90%の市場シェアがOTC市場に集中しており、院内医療市場が明らかに欠けているため、同仁堂も転換を試み始めた。しかし同時に記者が実際に訪問して気づいたのは、院外市場の大手、中堅のチェーンの中で、同仁堂製品にまだ大量の“空白”区域が存在することだった。

今月初め、国家市場監督管理総局の公表によると、北京同仁堂商業投資グループ株式会社が紅惠医薬株式会社（略称：紅惠医薬）の株式取得案について無条件で承認を受けた。

10月末、同仁堂取締役会は決議を通過させ、子会社である北京同仁堂商業投資グループ株式会社（略称：同仁堂商業）が1.05億元を支払い、紅惠科技が保有する紅惠医薬の51%の株式を取得する意向を示した。

中国医薬商業協会が発表した2023年医薬卸売企業百強リストで、紅惠医薬は86位にランクインした。

これに対し、投資家は会社が医療市場に力を入れることで院外市場の発展に影響が出るのではないか、また、集采や四同政策が製品の利益に影響を及ぼす可能性があることを懸念している。若し会社の製品が集采により価格が下がる場合、院外製品の販売価格にも影響を与え、同時に下がることとなる。

会社関係者は、「医療関連市場は以前から取り組んでおり、ただ過去はシェアが比較的小さかった。しかし、現在会社は将来の発展の大きなトレンドの変化を感じており、当然この医療関連市場に関与していく必要があると考えている。そのため、この市場は徐々に蓄積と準備を始めている。同時に社内でもこれらの医療関連リソースと製品を統合し、医療関連に力を入れていく。外部でもいくつかの投資や買収による外延的な成長を行っている。」

今回同仁堂商業が買収した紅惠医薬の主要な商業販売地域は依然として北京とその周辺地域が中心であり、会社が将来本当に医療関連市場で力を入れる場合、さらなる投資を増やす必要がある。

医療関連市場での配置に加えて、同仁堂は院外市場でのチャネルとマーケティング宣伝にもいくつかの変化が見られる。

過去、同仁堂各社の製品は「それぞれで戦って」おり、統一されたシステムではなかったが、現在邸淑兵は同仁堂と同仁堂科技の二つの主要な生産企業の董事長を兼任している。

2022年の初めに、邸淑兵は同仁堂の董事長に就任し、2024年の初めには同仁堂科技の董事長に就任した。さらに、今週の金曜日には邸淑兵が正式に同仁堂グループの総経理に就任する。

邸淑兵は投資家に対し、過去数年会社のマーケティングに継続的に力を入れており、特に終端での販売促進が強化されているが、依然として大きな不足があり、完全なカバレッジにはまだ大きな差がある。しかし、確実に前進しており、一方では自社チャネルの構築が不断に強化され、また会社は自社製品の統合を通じて大規模なチェーン企業との協力を強化している。

しかし、財聯社の記者がさまざまな地域を訪問したところ、同仁堂の製品は大手チェーン薬局市場には依然としてかなりの「空白」市場が存在することが明らかになった。財聯社の記者が重慶、上海の複数の主流チェーン薬局で確認したところ、同仁堂の製品は見当たらなかったが、昆明の二軒の一心堂では同仁堂生脈飲が販売されているのを見ただけだった。

会社は、関連する提案を受け入れる意向を示し、同仁堂と同仁堂科技の二つの会社のマーケティングチームが現在、大品種の一部に焦点を当て、それぞれの品種の効果に基づいて一、二文のマーケティングポイントを抽出することを述べました。また、この方法を通じて将来のコア大品種を選別する予定です。