近年、beijing dynamic power中医の創始者であり会長である涂志亮氏が"2024年福布斯中国で最も影響力のある華人エリートTOP100"に選ばれました。福布斯公式アカウントはトップポジションで、涂志亮氏に関する特集インタビューを掲載しました。

全文如下：

2010年にbeijing dynamic powerを創設し、2021年に香港証券取引所で鐘を鳴らした涂志亮氏は、中医業界に転機をもたらしました。"中医医療サービス第一股"として成功を収めた固生堂は、中医の現代化と国際化の推進だけでなく、中医業界全体の重要な"転機"を実現しました。

この起業体験を振り返りながら、涂志亮氏は"最初は感覚に駆られました。"涂志亮氏の妻(当時は彼女)と岳父である李政木は共に中医業界に携わっており、パートナーや長者の前で事業を成し遂げたかったのです。当時"張悟本事件"が中医業界に大きな衝撃を与え、一般市民の中医の健康志向が強く、質の高い保証された中医サービスの供給が不足している状況から、涂志亮氏は中医業界の巨大な潜在力と発展の余地を見出しました。

2010年に涂志亮氏がbeijing dynamic power(固本培元、生生不息という意味)を創設し、絶えず会長を務めてきました。2012年には"名医門診"を中心とした消費者向けのTo Cビジネスモデルを確立し、2014年には会社は投資を獲得し、展開の軌跡が次第に明確になりました。2021年12月、固生堂は香港証券取引所に上場し、"中医医療サービス第一股"になりました。

2024年7月時点で、涂志亮氏のリードのもと、beijing dynamic powerは国内外20都市に70以上のオフライン中医診療機関を展開し、オンライン・オフラインの医療プラットフォームサービスネットワークは北京、上海、広州、深圳、蘇州など340以上の都市に拡大しています。チェーンの規模や収益能力を問わず、beijing dynamic powerは優れた成績を残しています。

最近、伝統的な中国医学の文化の普及やデジタル革新の推進による突破を果たしたトゥ・ジーリャンが、「2024年度福布斯中国最も影響力のある華人エリートTOP100」に選ばれました。彼は、「同時に、私たちは人工知能補助診療+インターネット病院+機関投資家を採用することに取り組んでおり、漢方薬の革新を推進しながら、伝統的な中国医学をグローバルに展開しています。」と述べています。

「薬より医療を先行させる」：長期的な海外戦略の布局

"店舗の急速な拡大は、需要側の力強い成長から来ています。"トゥ・ジーリャンは語ります。買収戦略により、会社は迅速に目標市場に参入でき、自社の店舗は立地、内装、資金投入の観点でより大きな柔軟性を提供しています。

今年3月、固生堂は上海宝中堂のシンガポール店舗を買収し、海外展開の最初の拠点としてシンガポールにシンボルを打ち立てました。"シンガポールは東南アジアの中心地に位置し、華人の割合が70％超で、伝統的な中国医学への受容度が高い。" 現在、世界中で196か国と地域で伝統的な中国医学が使用されています。

世界保健機関の統計によると、113のWHO加盟国が鍼灸などの伝統的な中国医学の診療方法を認め、29か国が伝統的な中国医学の適正な利用に関する法律を制定しています。"海外には30万人の伝統的な中国医学の医師がおり、そのうち外国籍の医師は30％から40％、個人診療所は10万を超えており、非常に分散しています。" トゥ・ジーリャンは、伝統的な中国医学が海外でまだ研究に投資されていないため、過去、漢方薬製造企業や研究機関が海外で中国医薬品を上場させる試みが多く阻害されてきたと述べています。

トゥ・ジーリャンは"薬より医療を先行させる"戦略を提案し、中医療を通じて海外市場を開拓し、その後、インターネット医院の利便性と革新的な伝統的な中国薬の特色を活かし、異なる人種の患者に実質的な支援を提供すると述べています。"このモデルは、異なる文化的背景を持つ人々に伝統的な中国医学を享受させるだけでなく、伝統的な中国医学の普及にも貢献します。" トゥ・ジーリャンは述べています。

トゥ・ジーリャンは、海外の伝統的な中国医学市場は急速に発展しているものの、依然として多くの課題に直面していると指摘しています。固生堂は、海外の伝統的な中国医学医師の学術水準向上に専念するため、専門トレーニングやセミナー、意見交換などの形式を通じて取り組むと共に、専門的な人工知能補助診療システムを使用して伝統的な中国医学医師の臨床水準を包括的かつ体系的に向上させることを目指しています。

当地の伝統的な中国医学医師が解決できない複雑な症状に対して、海外の患者も医師の協力のもと、遠隔診療を受けることができ、インターネット病院の力を借りて、北京、上海、広州などの専門家から高度な診療を迅速に受けることができます。

調査により、海外での伝統的な中国医学と中国との最大の違いは、海外での中医が研究に投資していないことであり、これは中医の発展を大きく妨げていると言われています。 Tu Zhiliang氏は、伝統的な中国医学の研究に本当に投資することで、エビデンスにより、中医中薬の臨床効果の有効性、安全性、経済性を証明できると考えています。

このため、院内製剤と臨床研究は、北京の固生堂が研究を進めるための切り札になりました。2023年末、固生堂は西医院中国発展医学センターとバイドゥと協力し、「漢方薬大規模モデル臨床評価統合プラットフォーム」プロジェクトを共同で立ち上げ、実世界データでの中医薬の臨床評価問題を解決し、人工知能の大規模モデルで中医薬の特徴を含むビッグデータガバナンス、臨床評価、臨床推奨、および中医方剤研究を包括するプラットフォームを構築することを目指しています。

10年以上の発展を経て、固生堂は豊富で高品質な中医データリソースを蓄積し、ビッグデータや人工知能技術の強力なサポートを受けながら、院内製剤から革新的な漢方薬の開発を推し進めています。 Tu Zhiliang氏は、現在、固生堂は500以上の名医が合意した方剤を所有しており、合意した方剤をさらに院内製剤や革新的な漢方薬に変換することにより、研究の転換効率と品質を向上させるだけでなく、名医の名方を薬として長期的に継承できると述べています。

革新的な漢方薬の有効性、安全性、および経済性を検証するために、固生堂は中国、シンガポールなどの複数の国々を含む国際的な多施設臨床試験を実施しており、エビデンスに基づいた医学の関連要件に従って研究を行っています。

Tu Zhiliang氏は、国際的臨床試験研究およびSCI論文による発表は非常に時間とコストがかかるが、これは必要な段階であると述べています。検証された革新的な漢方薬がスムーズに海外展開し、より多くの海外中医クリニックと人々に受け入れられるようになるためには、この段階が必要です。"医から薬へ"の海外展開戦略を実施することで、固生堂は伝統的な中国医学を世界中に普及させる新しい冒険を支援し、中国医学の現代化を促進し、世界に広めていくことに貢献しています。

世界中医院校和優れた中医師はすべて中国にあり、中医薬業界には自然な利点があります。涂志亮氏は、分散した海外中医市場に対処するために、GuSheng Tangはプラットフォーム化の考え方を採用し、人工知能を用いた診療支援+インターネット病院+革新的な漢方薬といった3つの施策を採ります。同時に、株式形式で海外の中医師の個々の診療所を結び付け、彼らをGuSheng Tangのパートナーにし、臨床、技術、資本の力を結集して、世界的な中医チェーンサービス機関を共同で築き上げます。

名医と結び付け: 新しい収入配分メカニズム

伝統的な中医薬業界では、医師の収入構造は一貫して業態発展を制限する重要な要素の1つでした。伝統的な中医診療はしばしば薬剤販売を主な収入源としており、これは医師が過剰に薬剤に依存し、中医の全体的な視点や個別の治療の利点を無視してしまうことにつながっていました。

涂志亮氏は医師のリソースをGuSheng Tangの最も核心的な競争力と考えています。そのため、「医師を中心に据える」理念に基づき、医師に新しい実践プラットフォームを提供し、労働に応じた分配、知識に基づいた分配、資本による分配のモデルを通じて、中医師が長期間にわたり軽んじられがちな状況を変えています。

GuSheng Tangでは、医師の収入の主な部分は診療料から得られます。企業はほとんどの診療料を直接医師に支払い、医師は最小限の薬物を処方して患者を治療し、評判を得て、ポジティブなインセンティブを生み出し、「医薬分離」を実現しています。同時に、GuSheng Tangは老中医の伝承と革新を支援しています。一方で、伝統を受け継ぐ工房の確立を支援し、師弟関係を通じて経験を受け継ぎ、師匠が弟子の診療収入を共有する仕組み。もう一つは、名中医の秘方を社内製剤や革新的な漢方薬に転換する支援をし、製品化によって有益な秘方を保存し、医師は社内製剤の販売量に応じて知的財産収入を得ることができます。

さらに、GuSheng Tangは医師が株式投資し、または一店舗入資する形で医師のパートナーになることを許可しています。企業は運営管理を担当し、医師は診療に責任を持ち、資本市場からの収益を共有することができます。これが資本による分配の具現化です。

涂志亮にとって、医師の収入構造を変えることは、医師の収入水準を向上させるだけでなく、医師の実践方法や考え方を変えることがさらに重要です。医師を診療プロセスにより多く関与させ、患者の総合的な健康状態と個別化された治療ニーズに重点を置くよう導き、診療効果と患者満足度を向上させることを目指しています。

先行参入者として、固生堂は分散度の高い中医薬業界で自らの「城壁」を確立しました。現在までに、固生堂は3万人以上のオフラインおよびオンラインでの中医師を集結し、そのうち約50%が専門医師であり、会社の発展のために堅固な基盤を築いています。特別招聘される中医師は、一般的に三甲病院で一般受付が困難、診療量が多く患者から認められている専門家です。

多面的な取り組み：中医薬業界の「梅奥診所」を築く

モデルとしての梅奥診所は、その卓越した医療サービスと「患者中心」の医療理念で世界的に有名です。「我々が学ぶ価値があると考えます。それは、患者の視点から出発し、医療プロセスを最適化し、環境レイアウトを改善し、サービスの利便性と快適さを向上させ、医患コミュニケーションを強化し、患者の心理的および感情的ニーズに注意を払うことです。」と涂志亮は述べています。

この目標を達成するため、彼は固生堂を率いて、さまざまな分野でサービスをアップグレードし、改革を行いました。まず、医療プロセスの面で、固生堂は積極的にインターネットオンライン診療プラットフォームを展開し、地域制約を打破し、田舎や遠隔地域の人々が北京や上海などの名医のサービスをインターネットを通じて利用できるようにしました。このオンラインとオフラインの統合型モデルは、医療リソースの利用効率を向上させるだけでなく、総合医療費を削減し、患者の経済的負担を効果的に緩和しました。

固生堂はまた、自社の人材育成に力を入れ、科教臨床の一体化を図っています。会社は広州中医薬大学、上海中医薬大学、河南中医薬大学などの大学と協力し、百万奨学金プログラムを立ち上げ、固生堂の「国医学堂」マスタークラスの設立を重点的に推進し、中医薬の伝承を教育システムに取り入れ、多くの臨床研究者が地域医療に投入することを促しています。

研究に関しても、固生堂は努力を惜しんでいません。実際、2010年設立以来、固生堂はオフライン医療機関とオンライン医療ヘルスプラットフォームを統合する "OMO" 中医医療サービスプロバイダーを目指しています。院内製剤を革新的な中成薬に転換することを推進するだけでなく、固生堂は人工知能、ビッグデータなどの技術を適用し、中医薬の数値化されたイノベーションサービスを積極的に追求しており、インターネットや人工知能分野で長年培ってきた実績があります。

私たちは新しい取り組みも行っており、AIを活用して患者の診前と診後の服従を強化し、患者の粘着性と治療効果を向上させる取り組んでおり、フォローアップなどの業務も含まれており、将来2〜3年で治療支援の利点を段階的に実現する予定です。涂志亮氏は、固生堂が常に「良心医、信頼できる薬」をモットーに掲げ、国民、中医師、監督機関から信頼される中医ブランドを築くことに取り組んでいます。同時に、会社は中医の国際化道路をさらに探求し、中医の国際化の先駆者となります。

出典：WeChat公式アカウント. 固生堂投資家関係