最近、有名なビジネス雑誌の記者がオーロラモバイルの深圳オフィスを訪れました。記者はChris Lo（CEO）とSN Bong（CFO）と会い、2024年11月14日に発表される第三四半期のERについて話をしました。

記者：貴社の第三四半期のERにおいて、多くの注目すべき成果と記録的な業績を達成したことに気付きました。ここで、経営陣から読者のためにこれらの重要なマイルストーンについて簡単に振り返っていただけますか。

CEO：第三四半期のデータに基づいて、第三四半期のパフォーマンスは「記録破り」という言葉で適切に表現できると思います。具体的な理由は以下の通りです：まず、我々のコアビジネスであるサブスクリプションサービスの収入は、この四半期に歴史的な新高値を記録し、5000万元に達し、前年同期比及び前四半期比の両方で増加を実現しました。次に、この四半期は我々がAdjusted EBITDAがプラスになるのを連続して五四半期達成したことになります。さらに、この四半期の営業活動によるキャッシュ純流入は、過去16四半期での最高値の1230万元に達しました。

記者：まず、ヘッドラインのハイライトから会話を始めましょう。サブスクリプションサービスの収入が、初めて単四半期で5000万人民元の大台を突破しました。これは非常にエキサイティングで記録的な成果ですが、このマイルストーンについて詳しくお話しいただけますか。

CFO：我々のコアビジネスである開発者のサブスクリプションサービスは、前年同期比及び前四半期比でそれぞれ11％と7％の成長を遂げました。この成果の背後には、顧客の消費が着実に増加していること、第三四半期のARPUが前年同期比で6％増加したこと、そして顧客が我々の製品とサービスに対して高い信頼を寄せていることがあります。この信頼は、国内市場の活発な成長を大いに推進しただけでなく、海外ビジネスの急成長も促しました。我々の海外製品EngageLabは発売以来、業績が増加し、この四半期の収入は前年同期比でほぼ100％の増加を記録しました。現在、海外市場は我々にとって最大の成長エンジンであり、会社全体の利益に重要な貢献をしています。

記者：あなたは前の回答でEngageLabが収入に顕著な貢献をしていることに言及しましたが、非常に興味があります。EngageLabの海外ビジネスにおける最新の進展状況や今後の戦略プランについて、もっと詳しい情報を提供していただけますか。

CFO：出海ビジネスに関する我々の会社の嬉しい進展を皆さんとシェアできることを大変嬉しく思います。EngageLabが正式にサービスを開始してからわずか2年で、我々は31カ国および地域から500社以上の顧客を引き寄せ、累計契約額は約3800万元に達しました。特に言及すべきは、今四半期の収入は前年同期比でほぼ倍増したことです。我々は強力な販売体制を有しており、Chrisが業績電話会議で言及したように、現在シンガポールとマレーシアに子会社を設立し、現地市場に慣れ親しみ、適応したチームを組織しました。これにより、我々は市場の情報を迅速に取得し、市場の変化に立即に反応し、より密接な顧客関係を築くことができました。過去数四半期にわたり、我々は各種業界イベントに積極的に参加し、Asia Tech x Singapore、The MarTech Summit、Business GOVirtual Expo & Conferenceなどの有名な展示会で足跡を残しています。これらの展示会は、我々が海外市場の動向を迅速に把握するだけでなく、展示プラットフォームを提供し、我々の成果と技術をグローバルな業界に披露し、海外市場の所在地や世界各地の顧客と対面で交流を行う機会を提供しています。

記者：管理陣が収入とEngageLabビジネスの連続的な成長について説明したことに基づいて、次の質問があります：貴社はAdjusted EBITDAで5四半期連続での利益を達成したと理解していますが、この成果を達成するための鍵となる要因は何であり、これは何を意味するのでしょうか。

CFO：私が先ほど述べたように、第一に、今四半期のコア収入が新たな高記録を達成しました。第二に、私たちは運営費用においても良好なパフォーマンスを示しました。市場の変動と課題に直面しながらも、私たちは依然として低レベルの運営費用を維持し、高効率な方法で管理を行うことができました。これにより、資源配置がより柔軟になり、コアビジネスと海外ビジネスの発展をより良く支援できるようになりました。第三に、高い粗利率は、私たちの収益性のもう一つの重要な要素です。オーロラモバイルの粗利率は常に65%以上を維持しており、中国のsaas上場企業の平均水準を上回っています。これは、私たちの製品の競争力を示すだけでなく、製品の収益性を反映し、安定した利益空間を確保できることを意味します。

記者：顕著な収入と連続したAdjusted EBITDAの黒字に加え、第三四半期のERで明らかになった特に重要な数字にも注目しました：営業活動による現金純流入は1230万人民元に達しました。この数字にはどのような重要性が含まれているのでしょうか？貴社のCFOに、私たちの読者にもっと情報をシェアしていただくようお願いします。

CFO：この重要な指標が伝えるメッセージは、私たちの営業活動が正のキャッシュフローへの積極的な変換を実現しているということです。私たちの運営活動はすでに自給自足が可能であり、追加の資源配分を必要としません。また、これは私たちの主要なビジネスラインの回収能力の著しい向上を示しており、運営プロセスの最適化、顧客関係管理の強化、および財務効率の向上に関して会社が達成した著しい成果をさらに証明しています。この回収能力の向上は、会社に非常に安定したキャッシュフローをもたらし、各ビジネスの持続的な発展を支えることができます。同様に、会社の市場における評判や競争力にも新たな活力を注入しています。

記者：11月14日に貴社の第三四半期の財報電話会議に参加した際、Chrisが東南アジア地域の海外ビジネス拡張計画について言及したのを聞きました。そのため、Chrisに最新の進展について詳しく説明していただきたいと思います。

CEO：現時点で、シンガポールのオフィスに加えて、クアラルンプールにオフィスを設立しました。クアラルンプールでは、地元の営業スタッフで構成されたチームを持ち、彼らは現地の深い理解をもとに、より正確に地元市場や周辺国にサービスを提供し、顧客により親密で効率的なサービスを提供しています。私自身も最近クアラルンプールのオフィスに到着し、1週間の成果のあるビジネス訪問を行いました。現地の顧客からEngageLabのサービスについて非常に高い評価を受け、多くの顧客が強い協力意欲を示しています。これは海外の巨大な潜在能力を示していることに間違いありません。また、ダイレクト顧客およびISVルートを通じて、顧客のニーズと考慮に対する洞察を深め、製品の改善方向を正確に特定し、性能と体験を向上させ続けることができ、EngageLabをより多くの人々に知られ、認められるようにしています。このため、私は将来、海外市場へのビジネス訪問を強化する計画です。現在、私たちの海外の道は効果を見せており、近い将来EngageLabの製品が国際的な舞台で輝きを放ち、より高いレベルの飛躍を実現できると信じています。

記者：お二人が忙しい中で貴重な時間を割いて、第三四半期の卓越した業績を振り返ることができたことに感謝します。私は貴社が近い将来、さらに輝かしい成功を収めると信じています。

CEO：この機会に皆さんとシェアできて嬉しく思います。会社の最新の動向に引き続きご注目ください！

出所：WeChat公式アカウント.オーロラモバイル