阿ヴィタ07という大ヒットモデルに支えられ、阿ヴィタは連続2ヶ月で1万台以上の販売成績を上げ、ついに心の中で思い描いていた「破圈」を実現しました。

勢いに乗り、07の増程バージョンが大成功を収めた後、12月2日、阿ヴィタは11の増程版をまた発売しました；1ヶ月前には、阿ヴィタ12の増程モデルが舞台に上がったばかりです。阿ヴィタは頻繁に動き、「攻撃的」という二文字を顔に刻んでいます。

アビタの副社長雍軍がウォール街の見聞に語ったところによると、アビタ07と新12の大売れにより、終端市場は突然「食べ過ぎた」ような感覚を得ています。市場の急速な拡大は「月千台」という規模の制約を打破し、最も重要な士気を取り戻しました。

社長の陳卓は、現在、販売代理店は「計算を終えた」と述べ、皆がアビタの歩みに積極的に店を拡充しています。資本市場においても、アビタは100億元規模のCラウンドの資金調達を開始し、2026年のIPOのタイムテーブルを設定しました。

リズムを見つけた後、阿ヴィタの野心はさらに大きくなりました。

陳卓はウォールストリートジャーナルに明かしましたが、来年阿ヴィタは22万台の総販売目標に向けて進んでいきます。彼の理由は非常に簡単で、年販売台数がこの程度に達すれば、阿ヴィタは損益分岐点を実現できるということです。

Chongqing Changan Automobileの先頭を切って、長安はすべての力を注いできました。長安自動車の決算発表によると、上半期において、アビタは22.4億元の売上を記録し、10.59億元の純損失を計上しました。2020年以降、累計損失は34.37億元に達しています。長安自動車の会長朱華栄が述べたように、傘下のNew energy Fundブランドは、グループにとって「失血」最も早いセクターとなっています。

どのように迅速にスケール効果を達成し、自らの収益を生むかは、アビタにとって重要な課題です。これには生存が関わり、豪華市場でも本当に地歩を固められるかどうかが重要です。

今年初めから、朱華栄が自らアビタの会長に就任し、内部では迅速にチャネルと組織構造の大規模な改革が行われ、直営店の「負担」を排除し、内部の体系化能力を整理しました。すぐに混乱を解決し、製品側が続いて力を入れ、ヒット商品アビタ07を作り出し、新たに「武装」されたアビタ11、12が迅速に支援に訪れました。

製品面では、価格を下げて増程を取り入れることで、アビタの製品のターゲット層が成功裏に広がりました。陳卓は、以前はアビタに対する市場の認識が比較的若年層に偏っていたため、主に20歳から30歳くらいの人々を対象にしていたと述べています。07の上市後、様々な年齢層の受け入れ度が広がり、70年代生まれから00年代生まれまで、50歳以上の層まで高まっており、その中で50代の割合は20%に達しています。

チャネル改革の効果も出てきており、雍軍は「小売端の専門性を活かし、最も得意な人々に私たちの顧客サービスを手伝ってもらう必要がある」と述べています。最も重要なのは、アビタが華為、理想、小米などのC向け市場に対する洞察とプロセスの標準駆動を学ぶようになり、消費者により近づくことを目指し、ヒット商品を常態化させようとしていることです。

現在の販売成長のトレンドを見る限り、アビタは賭けに成功し、目隠しでの狂奔から卒業しました。考えを整理した後、アビタは上陸にますます近づいており、それに伴いサイズを拡大し、新たな増加を賭けています。

陳卓は、「競合製品と比べて、アビタの製品力はまだ完全には開花していない。三～四線都市のカバー率はまだ60%に過ぎない。もし我々のチャネルがさらに広がることができれば、増程の比率はもっと高くなるべきで、現在の60%から70%ほどに到達するのが妥当だ」と正直に述べました。

販売店舗において、アビタは来年、一、二線都市で販売代理店にフラッグシップストアへのアップグレードを要求しています。また、新製品に関しては、今後17モデルを投入する予定で、セダン、大型SUV、MPVなどのカテゴリを含み、同時に第二世代の昆崙増程技術も開発中です。

陳卓は、ユーザーの理解と製品の開発は代替不可能であると述べています。彼は、現在どんなに強力な技術でも、最終的には業界の標準になると考えており、次の2、3年のマーケットの洗い直しの後、最後に浮かび上がるのは、スタイルが異なる差別化されたプレイヤーたちであると指摘しています。アビタは最初から明確なポジショニングを見つけ、その後はブランドを持続的に支持し、デザインと理念に投資し続けるつもりです。

陳卓はフラグを立てました--2年後、アビタはソフトウェアとハードウェアの面で一流のラグジュアリーブランドに肩を並べる必要があり、第二世代製品の成功を確実に実現することで、「その時、このブランドは初めて確固たる地位を持ち、真の影響力を持つ」と言っています。

言えますが、急進的なアビタの背後には理性的な打破の思考があります。ただし、市場は待ってくれず、アビタと同時代の新興勢力も展開するスピードを加速させるでしょう。プランを迅速に実行し、業種の風向きに応じてリアルタイムで姿勢を調整することができれば、アビタは最終的なチケットを手に入れることが可能です。