作者 | 刘宝丹

編集 | 黄昱

OEMが小売市場で主流のモードとなっており、ネットイーズ、小米有品、サムズ、新東方在線など、それぞれ独自のOEM製品を持っています。最近は1688もこの波に乗り始めました。

最近、1688はOEM事業「1688源選」を開始しました。これは1688内の戦略的なプロジェクトの1つであり、中心的な目標は、アリババグループホールディング体系や1688内に限らず、オンラインおよびオフラインで全域のバイヤーにサービスを提供することです。

1688源選は、1688厳選のモデルをベースに改良を施しました。1688厳選の総経理である潘杰氏は、会社が消費者の心を考える際は常に原点に立ち返るべきであり、消費者がより革新的で価値ある製品を見つけるのを手助けすることが1688源选の誕生の理由だと述べています。

これは、サプライチェーンの遺伝子を持っている1688が単なる電子商取引プラットフォームに止まらず、より一層、製品を通じて白ラベル供給に基づくサプライチェーンブランドを構築することを意味します。

1688はアリババグループの最も古いビジネスの1つであり、主に中小規模の小売業者や供給元工場にデジタルサプライチェーンサービスを提供し、淘宝初期の発展において重要な役割を果たしました。昨年11月、アリババグループは1688を最初の戦略的イノベーションビジネスの1つとして位置づけ、より独立した戦略を用いて最も広範な市場に対処しています。

在定位调整后、1688は数字サプライチェーンを立てることを戦略方針として確立しました。 1688ソースセレクトは、この戦略の一環として導入されています。 パンジエは、サプライチェーンが1688の最も核心的な強みである一方で、会社は消費者市場についてそれほど理解がないと述べ、この能力を持って消費市場にさらに深く関与する必要があると語りました。

「中国の産業エリアの代表者として、製造に特化した工場リソースをどのように統合し、彼らの製品を消費者に広く認識および購入されるようにするか、それが私たちがOEMビジネスを展開するための主要な動機です。」とパンジエは述べました。

分業から見ると、1688ソースセレクトの中心的なリソースはデータであり、主に製品の研究開発、パッケージング、広告およびマーケティングなどを担当し、工場に利益のうち少なくとも10%を残し、売れない商品は包み取りします。

現在、1688ソースセレクトは主に「家庭の主婦」向けの家庭の購入および備蓄ニーズに焦点を当て、ブランド商品と同等の品質を持ちながら、価格はブランドの3分の1である商品を購入者に提供しています。

ただし、OEMビジネスを展開することは、1688が自社ブランド市場に参入することを意味しません。

パンジエは、1688のOEMビジネスは従来の完全自社ブランドという意味ではなく、チャネルブランドと呼ばれるべきだと述べました。本質的に、1688自体がブランドを主体としておらず、サムや無印良品に類似して、主にチャネルの裏付け機能を担い、消費者のニーズに適合する製品を精密に選定することが中心です。

彼の言葉では、「各分野の需要の中で小さな革新を行う必要があり、1688ソースセレクトの製品革新のポイントが重要です。」

定位から見ると、OEMビジネスは従来の探索型ビジネスではなく、投資型ビジネスに属します。 OEMビジネスは、アリババの全体システムから脱却して運営され、パンジエはウォール・ストリート・ジャーナルに語ったところによると、1688はすでに小紅書と共同商品の展開を開始し、TikTokとの協力について話し合っています。

从モデルの観点から、潘杰は、1688 源選は独自の特色を持つ発展の道を歩んでいるが、プロセスや重要なノードでは、ネットイーズ、小米有品、Sheinと類似点があるかもしれないが、ビジネスモデルと基盤は異なる。

「比較する必要があるなら、私たちのOEMモデルは、ネットイーズとは非常に異なり、小米有品とは少し似ており、Sheinと比較的似ていると考えています。」潘杰は、Sheinの最も核心的な能力は、データに基づく需要の予測能力であり、商品の開発判断を形成すること、そして柔軟性のある生産供給チェーン能力であり、小口の迅速な反応を支援し、個性化、破片化、およびカスタマイズされた需要をサポートする能力です。

潘杰は率直に、「私たちが最初に作った製品には利益品と呼ばれるものはない。将来的には、もちろん源選の製品はヒット商品であるべきであり、これには時間と過程が必要です。」

1688がOEM分野に進出するのは、短期的な利益を狙っているのではなく、中国の産業グループおよび供給源のマクロ視点から、消費インターネットと産業インターネットの深い接続と統合を加速させることを期待している。"将来的には、デジタルサプライチェーンの基盤になることができれば、そのビジネス価値と社会的価値はさらに高まります。"

これはより多くのチャレンジがあることを意味しています。潘杰は、1688源選ビジネスが成功するかどうかはまだ分からず、非常に多くの困難に直面するでしょう。

1688 源選は、会社が起業精神を持って再出発したための縮図に過ぎず、産業インターネットのこの道は機会に満ちていますが、耐え忍び探求が必要です。