11月22日、亜博科技が最新の中間業績を発表しました。

2024年9月30日までの6ヶ月間、会社は収益2.71億香港ドルを達成し、前年同期とほぼ変わらず、前年同時期に比べて約2.3%減少しました。当期の会社の純損失は160万香港ドルで、前年同期の1050万香港ドルから約85%大幅に縮小しました。

業績データをざっと見るだけでは、この中間報告が平凡に見えるかもしれませんが、実際には、この背景には企業が将来の発展に向けて明確かつ新しい戦略計画を策定したという重要な情報が隠れています。

一、堅実+成長=高い確実性

宝くじ事業は一貫した堅実な成長を維持しています。この期間、その事業は収益1.26億香港ドルを達成し、前年比約11%増加しました。

宝くじ事業の天然の「逆周期」属性のおかげで、過去数年間のマクロ経済の圧力の中で、亜博科技控股の宝くじおよび関連事業が安定基盤の役割を果たしてきました。現在のマクロ経済の「弱い回復」という現実条件の下で、グループの堅実な成長を継続的に支えることが期待されています。

電子決済は特に注目に値します。この業績期間中、政府の2022年電子優遇計画の補助金が期限切れとなり、旅行者の数が通常に戻ったため、その事業の収益は前年比で減少しました。これはマクロ全体の消費環境の動向と一致しており、予測内のことです。

今後の展望として、一連の景気刺激政策の導入により、マカオは地域の利点を活かし、消費環境の周辺改善がもたらす正のフィードバックを優先して享受するべきです。さらに重要なのは、亜博科技はMPayという優れた電子決済プラットフォームを持っており、この業績期間中に登録ユーザー数は約17%増加しました。

周知の通り、最良のビジネスモデルは人間の本性を満たすことです。デジタル経済時代において、ソーシャル、検索、電子商取引、電子決済は、ユニコーンが最も誕生しやすいビジネスモデルであり、それぞれ友人を作ること、知識を求めること、物質的な追求、便利さに対する欲求を解決しています。その中で、決済は「お金」と最も近く、最も効率的なマネタイズ方法を持ち、データ分析、金融サービスなどの付加価値サービスを通じて、ビジネスの境界を拡大し、より多くの商業的価値を創造することができます。

本当に決済をうまく行うための前提は、十分に高い市場占有率を持つことです。MPay電子財布の取引総数は、マカオの電子決済取引総数の80%に達しています。

理論的には、この「独占」的な市場地位を利用して、亜博科技控股はただお金を数えているだけで良いはずですが、「晴れの日に屋根を修理する」という理念を持って、亜博科技控股はMPayにさらに多くの機能を追加し続けています。テイクアウト、交通、ダイニングなどの普段の需要から、コンサートのチケット購入、貯金・資産管理、越境ビジネスなどの非常時の需要まで、MPayで実現できます。MPayは、シーンを不断に拡充することで「スーパーAPP」として自身を打ち出し、顧客の粘着性を高め、市場地位を強化しようとしています。

マクロの視点から見ると、電子決済は決済スピードを向上させ、資金の使用効率を高め、伝統産業のデジタルトランスフォーメーションを促進し、新しいデジタル経済の成長点を育成します。これは、マカオ政府が「1+4」経済の適度な多元化のフレームワークを完成させるために必須な要素であり、上から下まで電子決済の発展を推進するでしょう。

したがって、マカオの電子決済の普及が進むにつれて、MPayは間違いなく主要な受益者となります。この市場の増加にうまく対応するために、MPayは取引限度額を絶えず引き上げており、今年の9月20日からは3A級、3B級、JR級のユーザーに対して取引および送金限度額を全面的に引き上げました。その中で、3B級のユーザーには、無制限の年取引限度額と年送金限度額が適用されます。

宝くじの「安定性」と電子決済の「成長性」は、すでに十分な確実性をもたらすことができますが、そこが最も想像力豊かな場所ではありません。

二、合併・買収を通じて銀行の新戦略的地位を補完する最後の一つのピース

もし今回の中間報告書データをざっと見るだけなら、一つの重要なポイント、つまり亜博科技控股がこの期間中にアリババ銀行（マカオ）を買収したことを見逃しやすいです。買収行為は9月2日に正式に発効されたため、アリババ銀行（マカオ）の業績は、グループに合併されてから1ヶ月にも満たない期間しかありません。この中間報告書の業績は、大きな部分を欠いたと考えることができます。

単純に蚂蚁銀行（マカオ）の運営状況を見ても、目を見張るものがある。2024年9月30日までの6ヶ月間で、蚂蚁銀行（マカオ）のリテール顧客基盤は約33％増加し、預金は約142％増加した。企業顧客の貸出残高も大幅に193％増加した。

銀行業界全体の業績が振るわない中で、蚂蚁銀行（マカオ）がこのような高速成長を実現できたのは、インターネット銀行の最大の利点である「イノベーション」のおかげだ。

例えば、口座開設の面では、蚂蚁銀行（マカオ）が先駆けてEKYC及びEKYB技術を利用し、リテールユーザーと企業ユーザーの両方がオンラインで口座を開設できるようにした。最短で当日に完了可能である。預金の面では、蚂蚁銀行（マカオ）が日々の利息といつでも預け入れ・引き出しができる高収益預金口座「預金宝」を提供した。送金の面では、リテールユーザー向けにT+0のオーストラリア・ニュージーランド送金を先駆けて提供し、迅速かつ低コストで、企業ユーザーもグローバル30か国及び地域のT+0送金サービスを利用できる。加えて、便利で迅速なオンライン信用貸付、証券投資、サプライチェーンファイナンスなど様々なサービスがあり、リテールと企業のユーザーを継続的に引き付けている。

銀行のM&Aを完了した後、亜博科技控股のビジョンは「グローバルなリーディングバンク及び総合デジタル金融テクノロジーグループになること」に変わっており、ここからもグローバル化が会社の未来の成熟した姿であることがわかる。

しかし、真のグローバル化を達成する前に、成熟したローカルビジネステンプレートが必要であるに対し、亜博科技控股にとってそれが「銀行+決済+ローカルライフ」の三輪駆動であり、全方位的なデジタルエコシステムを構成する。

簡単に言えば、亜博科技控股は「大管家」に化身し、貯金、引き出し、送金、ローンなどさまざまな金融ニーズを担当するだけでなく、各種費用の支払いを手助けし、同時に各種ローカルサービスも簡単に楽しめる。個人ユーザーも商業者も時間と労力を節約でき、安心できる。

実際、銀行業務のM&Aが完了した後、亜博科技控股のデジタルエコシステムは最後のパズルが完成したといえる。

これは銀行がもたらすライセンスの利点により事業が広がる想像の幅が広がるだけでなく、デジタル経済時代において、データと技術が企業にとって最も貴重な資産であり、銀行業務のM&Aによって大量の顧客データと金融取引データを取得でき、支払いアルゴリズムの最適化、リスク管理能力の向上、新しい製品サービスの開発に有利であるからだ。また、アリババと蚂蚁のエコシステムリソースにより、消費シーンをより多く接続し、サービス範囲を拡大できる。

注目すべきは、ビジネス間のシナジー効果が放出される中で、亜博科技はマカオを出て、中国本土に向かっていることです。

12月4日、マカオ通株式会社（「マカオ通」）は「マカオ通–全国通カード」の正式販売を発表しました。ユーザーはこのカードを持っていると、中国本土の300以上の都市で「交通連合」がカバーする公共交通機関を利用でき、マカオ全体の約3万の消費シーンでも使用できます。一枚のカードで本土とマカオを移動することができます。

このようにして、亜博科技は決済サービス分野でのビジネス範囲をさらに拡大し、マカオから全国へと展開しています。マカオの住民が本土で働いたり観光したいという需要が高まっている中、この取り組みは亜博科技に新たな成長エンジンをもたらすと期待されています。

さらに、国内市場を大きく拡張する一方で、亜博科技はグローバル戦略の実現を加速させています。

11月26日、亜博科技傘下のマカオ通グループ控股有限公司は、ハンガリーのCardnet Groupと共同で、二国間小売相互通デジタルゲートウェイエコシステム（以下「BRIDGE」）に関する協力意向書を締結し、中国とヨーロッパのユーザー間の越境、越システムの決済及びシームレスな取引を促進することを目指しています。

Cardnet Groupはハンガリーの主要な電子決済インテグレーターおよびサービスプロバイダーで、中欧、東欧、湾岸地域の銀行、リテーラー、小売業者のネットワークにサービスを提供しています。彼らと協力して構築する越境決済システムが良好なデモ効果を持てば、亜博科技がその後、ヨーロッパ及びその他のグローバル市場に本格的に進出するのに役立つでしょう。

結論

これにより、亜博科技が成し遂げようとしていることをより完全に理解することができます。宝くじなどの伝統的なビジネスを堅実に保つことで、優れた逆周期属性により、これは難しくはありません。「銀行+決済+地域生活」は、グループの未来のコア成長エンジンを構成し、食、買い物、住、移動、楽しみ、決済、資産管理、越境などの豊富なシーンをリンクさせて、デジタル金融と生活サービスの閉じた循環を形成します。

亜博科技はマカオの現地で新しいビジネスモデルをすでに実現しており、資質やテクノロジーなどのハードスキルに関しては心配する必要がない。重要なのは、今後数年間にわたりグローバルな戦略を推進する過程で、現地の政治、経済、文化的背景にどれだけ融合できるかということだ。これは時間が試される必要があり、市場にはもう少しの忍耐が求められる。