该高管还表示，在公用事业领域，摩托罗拉商业解决方案已取得进展，其产品和服务包，尤其是名为"Smart Water Touch"的涉及用湿手指操作屏幕的解决方案，受到了水务和电力公司等该领域公司的好评。最新のニュースによると、レノボ-モトローラはラテンアメリカ地域の政府や公共事業などの新しい垂直ビジネス分野に進出しており、現在公共部門の入札に参加しています。分析によると、この会社はB2B部門の影響力を拡大するためにこの施策をとっています。
レノボ-モトローラはラテンアメリカで第二位のスマートフォン供給者であり、同社のB2Bビジネス部門であるモトローラビジネス部門は2023年にグローバルに展開され、ブラジルからスタートしました。ブラジルの責任者であるジェームス・マトス氏によれば、この部門はこの地域の小売、銀行、医療保健、農業などの分野で重要な地位を占めています。
マトス氏は次のように述べています。「私たちの政府におけるビジネスは拡大しており、直接または間接的に多くの入札に関与しており、モトローラのスマートフォンを販売する可能性があります。私たちは、現在特定の政府部門のスタッフが頑丈で耐久性のあるスマートフォンを持っている可能性を示すよう努めてきました。」
この幹部はさらに、公的事業分野では、モトローラのビジネスソリューションが進展しており、特に「スマートウォータータッチ」と呼ばれる湿った指で操作する画面を使ったソリューションが、水事務や電力会社などの企業から高い評価を得ていることを述べました。
IDCの2024年第2四半期地域スマートフォンレポートによると、レノボ-モトローラは17%のシェアでラテンアメリカ市場の第二位を維持しており、前四半期に比べてわずかに成長しました。サムスンが引き続き首位で、モトローラの後に続くのは中国のブランドであるシャオミです。今年4月、モトローラはAT&Tと協力して、メキシコにラテンアメリカ初のモトローラビジネス体験センターを開設しました。
この会社の企業部門向けの戦略は、特定の企業向けの特徴や機能を備えたスマートフォンの販売にとどまらず、安全ソリューション、モバイルデバイス管理、人工知能を生かしたMototalk一ボタン通話アプリケーション、システムや他の会社のデバイスとの統合、さらにはAndroidオペレーティングシステムを実行しないデバイスも含まれています。
さらに、レノボは親会社の他のソリューションや製品とのクロスセールやアップセルにも賭けています。レノボはHPインクやデルを上回り、世界最大のパーソナルコンピュータ供給者であり、三大サーバー供給者の一つでもあり、ラテンアメリカのデータセンターと高性能コンピューター分野での影響力が高まっています。
「これが私たちの企業エコシステムにおける貴重な資産であり、他のブランドにはこのような資産はないと信じています。レノボはスマートフォン、パソコン、タブレット、サーバー、ソリューションを提供しており、これを「ポケットからクラウドへ」と呼んでいます。」とマトス氏は述べました。
モトローラのビジネス部門は、この地域にどれだけの顧客がいるかを明らかにしていませんが、顧客にはAmbev、スリーエム、Neogrid、肉類の巨人JBSおよびBrFoods、Prosegurが含まれています。
ブラジルはこの部門の主要市場であり、次にメキシコがあります。マトス氏は、ラテンアメリカのビジネス構造を構築した後、レノボがモトローラのB2Bビジネスをアジアと中東に拡大することを計画していると述べました。
