近日、「風力発電の新しい発展モデルを探求し、国際協力の新たな空間を広げる」というテーマのもと、2024汕頭国際風力発電技術革新大会が無事に終了しました。上海電気風力グループ株式会社（以下「電気風力」と言う、銘柄コード：688660）の党委書記、副社長王勇が招待され、国際協力フォーラムIに出席し、「中国の風力発電の国際化の道」というテーマについて、業種の専門家や学者との意見交換を行いました。

三大能力で「出海」の道を着実に歩む

「内需が穏やかに推移する中で、‘出海しなければ、退出する’という現状に直面し、中国の風力発電の国際化の道は能力を向上させることが重要である。」と王勇は述べました。上海電気の伝統的な産業は早くから出海しており、上海電気の新エネルギーセクターの“先頭”として、電気風力は伝統的な産業の出海からの経験を通じて貴重なインスピレーションを得ました。

王勇は、まず基本的に運営管理能力を不断に向上させる必要があると指摘しました。コア技術、競争力のある製品、適合するマーケティングとビジネスモデル、高品質なプロジェクト履行などのソフトとハード両面の実力は、中国の風力発電が海外市場に進出するために必要な基本的なスキルです。

一方では、特に国際化に必要な三つの能力を向上させることが必要です。まず、国際的な思考モードです。中国の風力発電が「出海」した後、製品のルートからサプライチェーンの配置、市場マーケティング、サービス能力まで、システム全体をグローバルな視点で考え、地域に応じた配置を行う必要があります。次に、グローバルな組織文化体制が必要であり、各国の文化を十分に理解し、それに適した制度のプロセスを策定し、組織や人材の配置を行う必要があります。国際的な人材を吸収し、その能力を十分に発揮させるために、異文化管理能力を備えるべきです。最後に、真の「顧客中心」で深く行動することが求められます。中国の風力発電企業は慣性思考を避け、国内の思考で国際顧客を扱うべきではなく、自社の提供するサービスを国際顧客のニーズや痛点に十分にマッチさせる必要があります。

「この三つの能力が構築されれば、企業の能力、産業のレベルは大きく飛躍し、私たちは本当にグローバルな風力発電業界をリードすることができる。」と王勇は語りました。

新しい「競合協力モデル」でグローバル化の波に立ち向かう

王勇は、中国の機械電気製品は国際市場で強い競争力を持っていると述べ、「出海」は企業レベルだけではなく、貿易収支やそれに伴う「正当性のジレンマ」にも注意を払う必要がある、と述べ、業種や国家レベルから考える必要があると強調しました。

まず、供給連鎖の地域化の観点から、中国の風力発電企業は自社の産業構造のアップグレードの視点から、国内と海外の供給連鎖の配置を統合し、国内での新しい質の生産力の配置をより進め、産業のアップグレードを支援し、地域の産業発展を促進する必要があります。

同時に、比較優位を発揮し、地域の深い統合を実現することが重要です。例えば、国内の研究開発やテストなどの能力と資源における優位性を活用し、本地域での雇用などの地域化を強化し、各方面の優位性を融合させて発展を進めるべきです。積極的に現地で社会的責任を果たし、深く統合し、良好な国際的評判を築く必要があります。

さらに、業種の観点から、中国の風力発電企業は「海外進出」を新しい「競争協調モデル」を形成する必要があります。例えば、日本の企業のグローバル化プロセスにおいて、その商社は市場の重要な情報を提供し、資源供給や資金調達の支援などにおいて重要な役割を果たしており、そのモデルは参考にすべきです。「中国の風力発電の国際化の道について、企業間でどのように新しい『競争協調モデル』を構築し、協力して共にWin-Winを実現するかを考える必要があります。同時に『点から面への』クラスター効果を発揮し、業種共通の基準または共通の言語体系を対外的に発信することで、業種の海外進出に非常に大きな推進効果をもたらすでしょう。

王勇は、上述の三つの側面をうまく行い、グローバルな思考で「利他」を考え、協力してWin-Winが実現できるならば、「正当性のジレンマ」を克服し、業種の健全で持続可能な海外進出を促進できると考えています。