证券之星消息，2024年12月18日鹏鹞环保（300664）发布公告称公司于2024年12月18日召开分析师会议，中信证券裘科、德邦证券王华炳、长江证券李博文、国金证券陈屹、中信建投周舟、东吴证券陈孜文参与。
具体内容如下：
问：交流内容：
答：目前鹏鹞生物能源有限公司与中石油下属的海外公司已达成销售意向，近期将签署销售合同，本次销售量近 5000 吨，这也是鹏鹞环保 SF 销售第一单，标志着鹏鹞环保在生物航煤领域发展的重要一步。鹏鹞环保在 SF 的生产和销售，是根据市场价格来调节公司生产节奏、并制定采购和销售计划。
二公司的 SF 销售跟中石油合作是怎么考虑的？
公司跟国内石化龙头企业做 SF 上的合作是基于长远合作考虑的，中石油有稳定的采购需求和市场议价能力，和央企的合作、能让鹏鹞环保有更稳定的销售渠道，能让鹏鹞环保更加专注于 SF 的生产，稳定的销售环节能使我司在生物柴油赛道上的战略部署将更加快速。
三公司销售定价机制是怎样的？
销售定价是基于市场价格和公司的生产成本综合考虑的。鹏鹞环保在 SF 的生产和销售定价原则
（一）以市场价格为参照基准；
（二）销售单价原则不低于原料采购价和实际生产成本，并保证一定的毛利；
（三）结合市场整体供销趋势及考虑公司内部产销平衡；
（四）考虑与客户合作期限，以有利于装置的连续生产；
（五）统筹项目全年经营目标的实现，综合以上因素，并基于公司 3-5年战略发展规划，统筹做好销售渠道构建和销售价格考量，公司整体看好未来 SF 的价格和利润空间。
鹏鹞环保（300664）主营业务：长期专注于环保水处理领域,可提供环保水处理相关的研发、咨询与设计、设备生产及销售、工程承包、项目投资及运营管理等一站式服务,是环保水处理行业的全产业链综合服务提供商。
鹏鹞环保2024年三季报显示，公司主营收入13.13亿元，同比下降7.37%；归母净利润2.09亿元，同比下降32.79%；扣非净利润1.7亿元，同比下降17.44%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入3.9亿元，同比下降26.9%；单季度归母净利润4830.37万元，同比下降29.29%；单季度扣非净利润5145.96万元，同比下降24.5%；负债率44.59%，投资收益347.53万元，财务费用6481.01万元，毛利率30.79%。
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