Oct-Nov 2023 bookings were relatively muted, but December saw a good rebound, partly helped by low base. Overall demand continues to recover from 2Q23 trough. Company indicated that its FY24 ARR growth target of 17-18% is still on track, but 4Q23 bookings are back-end loaded, so revenue recognition will be slightly impacted, tracking at ~15% YoY growth. Beisen's core HR module sustained fast 30% + growth, while recruitment and assessment module demand saw only mild recovery. For FY24 (ending Mar 24), management expect a ~Rmb150mn non-IFRS net loss and ~Rmb100mn cash outflow.
For FY25, Beisen wishes to grow revenue by 20%, better than FY24. This trend is inline with the slight sequential improvement from the tough of 2Q23. It aims to sustain its market share gain trend, and some SAP/Oracle implementation partners have begun cooperating with Beisen recently. Cash flow breakeven target in FY25 remains unchanged.
Post selling down from Sequoia, management indicated that no other pre-IPO investors have communicated that they intend to sell in the near term.
2023年10月から11月の予約は比較的低調でしたが、12月はベースが低かったこともあり、好調な回復が見られました。全体的な需要は23年第2四半期から回復し続けています。同社は、24年度のARR成長目標である17〜18％はまだ順調に進んでいますが、23年第4四半期の予約はバックエンドに負荷がかかっているため、収益認識はわずかに影響を受け、前年比で約15％の成長を記録すると述べました。Beisenの中核となるHRモジュールは30％以上の急成長を維持しましたが、採用および評価モジュールの需要は緩やかな回復しか見られませんでした。24年度（3月24日まで）について、経営陣は、約1億5000万元の非IFRSベースの純損失と約1億人民元の現金流出を見込んでいます。
Beisenは、25年度に収益を24年度よりも20％増加させたいと考えています。この傾向は、23年第2四半期の厳しい状況からのわずかな連続的な改善と一致しています。市場シェアの増加傾向を維持することを目指しており、一部のSAP/Oracle実装パートナーは最近Beisenと協力し始めています。25年度のキャッシュフロー損益分岐点目標は変わりません。
セコイアからの売却の投稿によると、経営陣は、IPO前に短期的に売却する意向を伝えた投資家は他にいないと述べました。
