近日、汇通达は2023年の業績報告を公表した後、翌日株価が4.61%大幅に上昇し、市場がそのファンダメンタルに強く注目していることを示している。
産業インターネット分野のリーダーである汇通达は、最近、下水市場で比較的良好な成績を収めている。売り上げと利益について見ると、過去6年間、同社は総じて比較的良好な業績の成長を維持しており、売上高、当期純利益、親会社株主に帰属する当期純利益などの主要財務指標は、マクロ経済環境の中で年々順調に成長を続け、その強力な競争力と良好な成長見通しを示しております。
データ提供：choice
国家統計局と頭豹研究院による関連データによると、2022年には国内の下水小売市場(toB)の規模は71,420億元に達し、2027年には93,910億元にまで拡大する見通しで、2022年〜2027年にかけて総体的な規模は年率8.5%の高い成長を維持すると予想され、このうちSaaS及び付加価値サービスのCAGRは31%に達し、成長性は非常に高いといえます。これはつまり、将来のこの業界の増量市場が2兆元を超えるということを意味しており、大きな水と魚があり、下水小売市場で最も重要な参加者として、汇通达にはまだ十分な成長余地があります。
独自のサプライチェーンシステムを構築し、下水市場をリードする
昨年、同社の売上高は0.4%上昇し、824.33億元（中国人民元。以下同）に達したが、当期利益と親会社株主に帰属する当期利益はそれぞれ25.0%、41.7%大幅に増加した。
画像提供：企業の財務報告
なぜ市場環境が今も"抵抗"の状態であっても、同社の収入と利益が堅調に成長を続けることができるのでしょうか？筆者は、この数年間、同社が産業チェーンモデルの創新とアップグレードにおいて一定の進歩を遂げたおかげだと考えています。これにより、サプライチェーンコストを大幅に引き下げることができました。
個人経営者にとって、農村の夫婦店で最も苦労することは、原材料の入手ルートの確保と低価格優位の維持です。現在、農村電子商取引が進展しつつある状況では、価格を抑えつつ品質が良く、ある程度の利益空間を維持することが、農村夫婦店の生存の基礎です。そうでないと、価格優位性を失い、顧客を失うことになります。
筆者は、この需要を満たすことができるのは、サプライチェーンの運営システムが非常に強力な企業に違いないと考えています。小売夫婦店(小b)の費用を低減し、製造業者の商品を迅速に市場に出荷することができる企業が、農村小売市場を迅速に制覇し、堅牢な城壁を築くことができるでしょう。
下水市場を長年にわたって深く掘り下げ、農村消費トレンドを的確に把握する産業インターネット企業である汇通达は、産業チェーンモデルの創新により、独自のサプライチェーンシステムを構築し、近年、ビジネススケールを着実に拡大しています。このシステムに基づいて、汇通达はサプライチェーンの中にブランドメーカー、サプライチェーンパートナー、サービスプロバイダー、そしてエンドユーザーである夫婦店のグループを含む商品、技術、およびサービスを一括して提供するデジタルソリューションを提供しています。
今日までに、汇通达は農村夫婦店と上流ブランドメーカーのオンラインでの高効率な流通を実現する橋渡しとなっています。
昨年、同社の取引ビジネスセグメントの収入は8162億元を実現しました。
昨年、同社は蘋果、美的、格力、九陽、比亜迪、広汽イーハン、哪吒、五粮液、今世緣、洋河股份などの有名なブランドとのサプライチェーン協力関係を継続しました。同時に、同社の製造販売一体化も突破した、「アルティシャ」エアコン、「フイチョンチ」化肥が注目度を集めました。
B2F逆サプライチェーンモデル：消費者のニーズを正確に把握する
多くの夫婦店が伝統的な実店舗に属しているため、経営モデルが古く、仕入れルートが単一で、商品カテゴリが単一で、資金と在庫回転が難しいなどの問題があり、国内大循環のより円滑な進展を妨げています。
汇通达は、インターネットと産業の深い基盤をもとに、"プラットフォーム+メンバーショップストア"のルートを通じて、地元の夫婦店を"実店+ネットストア+ローカルコミュニティストア"に変え、アリババや京東よりも消費者に近づくため、消費者が求めるものをより簡単に知ることができるようにすることができます。
農村消費者の需要を正確に把握することで、汇通达は上流のサプライヤのパートナーに下水路を提供するだけでなく、産業チェーンモデルを革新することで、供給側から研究開発、生産、製造側に至るまでオンライン化とデジタル化を促進し、消費者と上流商品メーカーの供給と需要を大きく推進しています。
なぜHuittongdaは複雑な市場において地位を固め、長年にわたり落ち込まず、最近6年間売上高が増加しなかったのでしょうか？ 筆者は、HuittongdaのB2F逆向きサプライチェーンモデルに答えが隠れていると考えています。
B2F逆向きサプライチェーンモデルは従来のサプライチェーンモデルとは異なります。B2F逆向きサプライチェーンモデルの最大の特徴は需要駆動であり、集約調達、注文単位調達、販売数量に基づく生産プランニングを行います。このモデルは、下流のママ＆パパショップが相対的に低い価格で上流を調達するのを支援することができます。したがって、このモデルは非常に効率的に運用され、拡大余地は非常に大きいです。
中国経済が高速成長から高品質成長に移行するにつれて、経済全体の成長速度が低下することが予想されます。これにより、企業は「効率とコスト」により注力する必要があります。B2F逆向きサプライチェーンモデルは、降本増効の面で非常に優れているため、都市部と農村部を含む産業チェーン全体を迅速に運営できるようにし、情報と価格の障壁をなくし、利益を下流市場の田舎のママ＆パパショップにさらに残せます。したがって、Huittongdaがいる産業インターネット業界は、中国で最も商業機会のある産業の1つになる可能性があります。B2F逆向きサプライチェーンモデルはまた、超高効率性と非常に価格優位性のあるシステムの下で、中国の製造業サプライチェーン分野で最高のビジネスモデルの1つになる可能性があります。産業インターネットは、中国の126兆GDPを再構築する可能性があります。
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このモデルは、Huittongdaが初めて提出したわけではありませんが、Huittongdaはビジネスアプリケーションとイノベーション推進で卓越した貢献をしました。昨年、家電産業で、Huittongdaは江西共青城青創集団、荣電集団と戦略的協力をし、製品開発や製造段階に参加し、家電産業の上流生態系に参入し、既存のサプライチェーンモデルを改善しました。
このモデルは、企業の運営効率を大幅に向上させました。 2023年には、「売り上げに基づくb2Fモデル」により、「Zhonghuida」ブランドのエアコンを発表し、製品の回転率を大幅に向上させ、在庫回転期間は20〜30日に短縮されました。この効果により、同社は他の10のエアコンブランドをこの産業チェーンでの協力に引き付けました。
産業インターネットプラットフォームであるHuittongdaは、農村からの下沈市場に重点を置き、非常に専門的かつPCとして、田舎の需要に非常に精通しています。これが産業チェーンが乡镇市場で強く立ち続ける理由です。
B2F逆向きサプライチェーンモデルの核心は、在庫の高い回転数にあります。企業は、消費者の需要に依然として敏感である必要があり、サプライチェーンの管理と運用に必要な革新性と先見性を持っている必要があります。そのため、逆方向のドライブによって上流工場と接続し、サプライチェーンを柔軟かつ効率的に運用し、迅速に販売することができます。また、十数年にわたる農村市場への専門的な取り組みにより、Huittongdaは農村消費者の需要プロファイルを非常に正確に把握することができます。企業は、お客様にカスタマイズされた製品やサービスを容易に提供し、新しいブルーオーシャン市場を開拓することができます。
政府と企業の協力を深めて、未開拓の下沈市場の潜在力を引き出すため
農村でまだ発掘していない消費市場を開くため、会社は多くの地方供給販売組合と協力を強化しています。
改革開放以前、供給販売組合は、最前線で農村での消費ニーズに対応していました。それは農村人の購買ニーズを最も理解している場所であり、中国の商品流通過程で代替することができない利点があります。同時に、その時代の商品不足時代には、供給販売組合の商品カバレッジ率が最も高かった。
近年、国家政策の支援と奨励により、供給販売組合モデルは再び活力を取り戻し、新しい方法で下沈市場に生活消費を提供しています。
2022年には、国家は「供給販売社を再起動する」という戦略を発表した後、Huittongdaは「共有サプライチェーンリソース」、「共有会員店リソース」、「共有デジタル技術」の3つの共有アクションを通じて、全国12の省級供給販売組合との戦略的協力を実現し、相乗効果を生み出し、下沈市場の乡镇夫妻店のネットショップに共同サービスを提供しています。
結論
Huittongdaは、革新的な産業チェーンモデル、下沈市場での深耕戦略、消費者ニーズを正確に把握する能力により、競争激化する市場で優位性を確立し、業績の飛躍と市場の拡大を実現しました。
彼らの成功の経験は、他の企業に有益な手掛かりと示唆を与えるだけでなく、中国の農村市場の発展に新たな活力と動機を注入しています。将来を展望すると、私たちは、Huittongdaが自身の業界地位を維持し続け、下沈市場を開拓するために創造性と市場感度を保ち続け、農村消費経済をより効率的で繁栄した新しい時代に導くことができると信じています。