■ハウテレビジョン＜7064＞の事業概要
2. 特徴・強み
(1) ハイクラスに特化した独自のポジショニング
会員は、グローバルプロフェッショナルを目指す若手ハイクラス層（新卒サービス「外資就活ドットコム」では挑戦志向の高い難関大学生、中途サービス「Liiga」ではキャリアアップ志向の高い若手社会人）を主たるターゲットとしている。顧客となる募集企業はコンサルティングファームや大手金融機関など、入社難易度が高いと目されている外資系企業や国内大手企業である。ハイクラスに特化した独自のポジショニングを特徴・強みとして、一般的な就活・転職・人材紹介サービス企業との違いを明確にしている。
(2) 会員属性
2023年3月末時点で、新卒サービス「外資就活ドットコム」会員の大学別分布は東京大学などの難関大学が約7割を占めており、上位大学会員の理系・文系構成比は理系学生の構成比が上昇傾向となっている。また中途サービス「Liiga」会員の職種別分布はコンサルタント、金融プロフェッショナル、企画・マーケティング職、営業職が主力となっている。製造系エンジニアやITエンジニアなど理系職の構成比は10%未満にとどまっているが、コンサルタントや営業職などにはセールスエンジニアと呼ばれる職種も含まれているため、実質的な理系職の構成比はこの数値よりも高いと推定される。なお中途サービス会員の年収別分布を見ると、年収600万円以上が約6割を占めており、ハイクラスユーザー向けサービスであることがうかがえる。
(3) 好循環のユーザーストック型プラットフォーム
独自の集客エンジンとユーザー滞留の仕組みにより、フロー型の新卒サービスからストック型の中途サービスへと、アクティブな形で蓄積・継続利用される好循環のユーザーストック型プラットフォームとなっている。新卒サービス「外資就活ドットコム」と中途サービス「Liiga」がキャリアプラットフォームとして連動しているため、新卒サービス「外資就活ドットコム」の会員（大学生）は就職活動を終えて卒業・就職すると一旦退会するが、退会した後もさらなるキャリアアップを目指して中途サービス「Liiga」の会員（社会人）に移行して継続利用することが多い。さらに、新卒サービス「外資就活ドットコム」登録会員出身以外に対する認知度も向上し、中途サービス「Liiga」登録会員数は急速に増加している。
なお、集客（会員募集）面では、各大学での先輩から後輩への助言や、友人同士のクチコミ・SNSなどをきっかけに登録する学生・若手社会人が大半を占めているため、広告宣伝費・販促費（2022年1月期実績54百万円で対売上高比率4.7%、2023年1月期実績89百万円で5.8%、2024年1月期108百万円で5.9%）を低く抑えられることも特徴・強みである。
（執筆：フィスコ客員アナリスト 水田雅展）
■How Television ＜7064＞ 业务概览
2。特点和优势
(1) 专为高级用户而设的独特定位
成员主要针对希望成为全球专业人士的年轻高级学生（在新研究生服务 “外资求职dot com” 中具有高度挑战性的困难大学生，以及在职业生涯中期服务 “Liiga” 中具有高度职业发展取向的年轻在职成人）。招聘成为客户的公司是外国附属公司和被认为很难加入公司的主要国内公司，例如咨询公司和大型金融机构。通过将专门从事高级职位的独特定位作为特征和优势，阐明了与普通求职/工作变更/招聘服务公司的区别。
(2) 成员属性
截至2023年3月底，东京大学等困难大学占大学新研究生服务 “外国求职dot com” 成员分布的70％左右，理科生的构成比例在顶尖大学成员的科学/人文学科构成比例呈上升趋势。此外，顾问、财务专业人员、规划/营销职位和销售职位是按工作类型分配职业生涯中期服务 “Liiga” 成员的主要力量。制造工程师和IT工程师等科学职位的构成比例仍低于10％，但由于顾问和销售职位等中也包括销售工程师的职业，因此估计科学职位的实际构成比例高于该数字。此外，如果按年收入来看职业生涯中期服务人员的分布情况，600万日元以上的年收入约占60％，可以看出这是一项针对高级用户的服务。
(3) 具有良性循环的用户库存平台
由于其独特的客户吸引引擎和用户留存机制，它是一个用户股票型平台，从流动型应届毕业生服务到股票型职业生涯中期服务，它具有积累和持续使用的良性循环。由于新的毕业生服务 “外资求职dot com” 和职业生涯中期服务 “Liiga” 是作为职业平台连接的，因此新研究生服务 “外资求职dot com” 的会员（大学生）在完成求职和毕业并找到工作时会暂时取消订阅，但即使他们退出，他们也经常过渡到职业生涯中期服务 “Liiga” 的会员（在职成人），目的是进一步发展职业生涯并继续使用它。此外，新研究生服务 “外国求职dot com” 的注册成员以外的其他人的认识也有所提高，职业生涯中期服务 “Liiga” 的注册成员数量正在迅速增加。
此外，在吸引顾客（招募会员）方面，大多数是学生和年轻的在职成人，他们是根据每所大学大四学生的建议以及朋友之间的评论和SNS等进行注册的，因此，广告支出和促销费用（与2022/1财年的销售比率为5,400万日元的比例为4.7％，截至2024/1财年的销售比率为5.8％，为8,900万日元）也是一个特征和优势，2024/1财年的5.9％，为1.08亿日元）可以保持在较低水平。
（作者：FISCO客座分析师水田正史展览）
