■ランドコンピュータ<3924>の事業概要
1. システムインテグレーション・サービス
システムインテグレーション・サービスは、2024年3月期における売上高構成比が55.1%の主力事業である。同サービスの業種別内訳は、金融向けが42%(うち銀行25%、クレジットカード13%、金融その他が3%)、産業・流通が43%、公共が7%、医療が9%となった。
金融分野、産業・流通分野、公共分野、医療分野等の幅広い分野において、顧客であるエンドユーザや国内メーカー、大手システムインテグレータからの受託開発を中心に行う。企画立案、システム構築、システム運用等すべての工程を手がけており、トータルサービスを提供できる体制を整えている。銀行は、省力・省人化のためIT投資を進めており、中長期的に高水準な需要が期待される。また、ネットバンクや流通系の金融子会社の案件も多い。
金融機関はITサービス業界にとって最大の顧客となる。富士通や日立製作所<6501>などがプライムコントラクタとなり、同社は協力会社の位置付けとなる。富士通を筆頭に、日立製作所や(株)日立ソリューションズを中心とする日立グループ、NTTデータグループ<9613>、日鉄ソリューションズ<2327>などの大手システムインテグレータと長年にわたり良好な取引関係を維持している。最大の顧客基盤であるメーカー系SIerとの取り引きでは、一括請負の拡大と品質の追求を事業戦略とする。
富士通グループとは設立直後の取引関係から親密で、富士通のコアパートナーとなっている。2023年3月期の富士通への売上高依存度は27.0%であった。富士通の2022年度PQI(パートナー品質改善活動)のスキルレベル認定において、1stステップ(品質記録)、2ndステップ(品質評価)及び3rdステップ(品質計画)の全3ステップにてスキルレベル「ゴールド」認定を7年連続で取得した。2021年度に多数の技術者の育成に尽力した企業を表彰した「Fujitsu Software Master Award 2022」で、同社は高度技術者の育成により「Top Technology Company賞」の第1位を受賞した。富士通はDXビジネスを推進しており、同社も積極的にDX人材の育成に取り組んでいる。
直ユーザ取引は、システムインテグレーション・サービスの中でも高成長分野と位置付けている。顧客基盤を生かしたリピートオーダーの獲得とパッケージベースSI・サービスを武器に新規顧客開拓を行う。ノウハウを保有する分野と新規戦略分野に注力し、生産性の高い開発を推進している。主要取引先は三菱総研DCS(株)、三井住友トラスト・システム&サービス(株)、出光興産<5019>、(株)オプテージ、野村ホールディングス<8604>などとなる。同社の技術力と金融、流通などの業務知識、品質面での実績が顧客から評価されている。
2. インフラソリューション・サービス
インフラソリューション・サービスは、顧客のITシステム基盤となるサーバ等ハードウェアの導入やネットワークの構築、データベース、アプリケーション基盤等のシステムインフラを構築するとともに、その後の運用や保守までの一連のサービスをカバーしている。直近ではクラウドビジネス室を新設し、クラウド関連に注力している。一般企業、大学等の教育機関、病院、官公庁など様々な顧客のITシステムインフラ環境を調査・分析したうえで、顧客のニーズに適したインフラソリューション・サービスを提供する。具体的には、ネットワーク構築等のインフラソリューション・サービスに加えて、システムインテグレーション・サービスを組み合わせたトータルサービスをワンストップで提供する。
3. パッケージベースSI・サービス
成長事業としてシステム・パッケージベンダとアライアンスを組み、場合によってはパッケージの提供を受け、顧客へソフトウェアパッケージ製品(Salesforce、SAP、SuperStream、COMPANY等)の導入支援、カスタマイズ、アドオン開発、保守、運用までを行い、トータルサービスを提供する。2024年3月期のパッケージベースSI・サービスの売上高は4,673百万円となった。パッケージ別売上高構成比はSalesforceが40%、SAPが20%、会計パッケージが26%、人事給与パッケージが9%、その他が5%であった。
(1) Salesforce − クラウド型SFA・CRM用アプリケーション
米国のセールスフォース・ドットコムは、クラウド型のビジネスアプリケーションである営業支援(SFA)や顧客管理(CRM)などの機能を中核に、複数の機能を組み合わせて使えるプラットフォームを提供している。導入企業が世界で15万社以上と同分野で世界最大である。2000年に日本法人を設立した。同社は、2010年4月よりSalesforce関連のビジネスを開始し、2016年11月にはセールスフォース・ドットコムと販売パートナー契約を締結した。そして、2023年6月にSalesforce NavigatorプログラムのExperience Cloud領域において、最高位であるExpertを取得した。同プログラムは、Salesforceによりパートナーの製品・業界・サービスにおける専門能力を知識・経験・品質の3つの側面から評価し、3つの段階的なレベルで認定するもので、Expertは指定分野において最も経験豊富で高い技術を保有するパートナーであることを示すものである。
現在、同社はSalesforce認定コンサルティングパートナー(Gold)、アプリケーションパートナーとなっている。これまで約500社、2,000件を超えるプロジェクト実績がある。多業種・多業務に及ぶ知見と、幅広い製品知識で最適なソリューションを提案する。業種としては、損保、保険代理店、大学、専門学校、塾・予備校、製造業(食品、機器、部品、ソフトウェア等)、飲食、卸売業、小売業、専門商社、アパレル、印刷・出版業、不動産、人材派遣、インターネットサービス、法律事務所、施設運営などで実績がある。また金融機関向けでは、情報系システムで採用されている。「Salesforceビジネス推進室」によりSalesforceクラウドを事業部のみならず全社で展開したことから、同ビジネスの持続的成長につながっている。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 永岡宏樹)
■Land Computer(3924)业务概要
1.系统集成服务
系统集成服务是2024财年营业收入的主要业务,收入占比达55.1%。该服务的行业分类中,金融类占比42%,其中银行占25%,信用卡占13%,其他金融占3%;产业·流通类占比43%;公共领域占比7%;医疗类占比9%。
在金融领域、产业·流通领域、公共领域和医疗领域等广泛领域中,该公司主要通过承接终端用户和国内制造商以及大型系统集成商的委托开发工作,从规划设计、系统构建到系统运行等全方面开展服务,并形成了提供全面服务的体制。银行投资IT以实现省力和减少人工,中长期需求预期高。此外,该公司也有许多净银行和金融类子公司的案例。
金融机构是IT服务业最大的客户。富士通、Hitachi(6501)等公司担任主承包商,该公司则处于协作公司的位置。该公司与富士通、Hitachi Group、NTT Data Group(9613)、Nippon Steel Solutions(2327)等大型系统集成商长期保持良好的业务往来关系。在与以制造商型SIer为主的客户基础最广的交易中,该公司将扩大总承包和追求质量作为业务战略。
与富士通集团自公司成立时开始的业务往来密切,成为富士通的重要合作伙伴。在2023财年中,销售收入依存度对富士通达到了27.0%。在富士通的2022年度PQI(合作夥伴質量改善运动)技能水平认证中,该公司在品质记录、品质评估和品质计划的3个阶段上连续7年获得“黄金”技能水平认证。在表彰了2021年度许多技术人才培养企业的“Fujitsu Software Master Award 2022”中,该公司因其高水平技术人才培养而获得了“Top Technology Company Award”的第一名。富士通正在推动DX业务,该公司也积极培养DX人才。
直接用户交易是系统集成服务中的高成长区域。该公司利用客户基础获得反复订单,利用包基础SI·服务作为武器开拓新顾客。该公司专注于具有专业技术和新战略领域,推进高生产力的开发。主要客户包括三菱综研DCS(株)、三井住友信托·银行服务(株)、出光興産(5019)、Optage(株)、野村控股(8604)等。该公司的技术实力、金融、流通等工作知识和质量方面的成绩得到了客户的好评。
2.基础设施解决方案服务
基础设施解决方案服务包括了企业客户的IT系统基础设施从服务器、网络设备到数据库、应用程序等全部内容以及与之相关的建立和运行、保守等一系列服务。最近该公司成立了云业务室,专注于云业务相关领域。该公司调查和分析各种客户的IT系统基础设施环境,提供与客户需求相适应的基础设施解决方案服务。具体包括了网络构建等基础设施解决方案服务、结合了系统集成服务的全面服务,并且可以在一个站点提供总服务。
3.包基础SI·服务
作为成长型企业,与系统包供应商联合,根据客户需求提供软件包产品(Salesforce、SAP、SuperStream、COMPANY等)的引入支持、定制、附加开发、维护和经营服务,提供全方位服务。2024年3月期包基础SI和服务的营业收入达到4,673百万日元。按包构成的销售占比为Salesforce 40%、SAP 20%、会计包26%、人事薪酬包9%、其他5%。
(1)Salesforce - 云端销售自动化和客户关系管理应用程序。
美国Salesforce.com公司提供了以云端商业应用程序为核心的平台,其中包括销售自动化(SFA)和客户关系管理(CRM)。它可以组合多种功能并使用。企业采用Salesforce的数量超过全球15万家,是同行业中最大的企业。该公司在2000年在日本设立了法人实体。从2010年4月开始,该公司开始了与Salesforce相关的业务,并在2016年11月签订了与Salesforce.com的销售合作伙伴协议。2013年6月,它获得了Salesforce Navigator方案中Experience Cloud领域的Expert级别。该方案通过评估合作伙伴的产品、行业和服务的专业能力,从知识、经验和质量等3个方面认证其水平, Expert是指定领域中技术最熟练、最有经验的合作伙伴。目前,该公司的Salesforce认证咨询合作伙伴(Gold)和应用程序合作伙伴。迄今为止,已有约500家公司和超过2000个项目的实际业绩。用多个行业和多个任务所涵盖的知识、广泛的产品知识提出最佳的解决方案。在保险、保险代理、大学、专业学校、学校、制造业(食品、设备、元件、软件等)、食品零售、批发贸易、零售业、专业商社、服装、印刷出版业、房地产、人员派遣、互联网服务、法律事务所、设施经营等行业都有实际业绩。它还被采用于金融机构的信息系统。由于“Salesforce业务推进室”在公司及业务部门推广Salesforce云端,因此对其业务的可持续增长产生了正面影响。
该公司目前是Salesforce认证咨询合作伙伴(Gold)和应用程序合作伙伴,拥有约500家公司和超过2000个项目的实际业绩,提供了涉及多个行业和业务领域的知识和广泛的产品知识,为客户提供最佳解决方案。这些行业包括保险、保险经纪人、高校、专业学校、塾/补习、制造业(食品、设备、元件、软件等)、餐饮、批发贸易、零售业、专业商社、品牌服饰、印刷出版业、房产etf、人员派遣、互联网服务、法律业务、设施运营等。Salesforce占据公司和业务部门的核心地位,并促进了同业中的持续增长。
(作者:FISCO客员分析师永冈宏树)