作者 | 刘宝丹

編集 | 周智宇

抖音が地元の生活市場の競争の枠組みを打ち破って以来、美団はますます危機感を抱いています。現在、美団は自分自身を地元の生活の「拼多多」版に形成するために努力しており、より多くの市場シェアを獲得することを期待しています。

最近、美団出前館アプリで「節約版」の入口が初めて導入され、主打は「選び抜き　美味しくて安い」であり、クリックすると個別のページが表示され、情報フローには商品パッケージと価格が表示され、節約額が示されます。

ウォールストリートジャーナルによると、グレーディングテストが複数の都市で始まった「省錢版」は、新しい機能が特定の人々の中で試される正式な公開の前段階であることを示しており、代表的に、美団は後続の機能もすべて開発するつもりであることを示しています。

2022年と2023年に登場した「拼好飯」と「神抢手」と比較して、前者は10元以下の出前のグルーポンであり、後者は低価格のグルーポン券であり、「省錢版」こそが美団の真の低価格杀招であると言えます。競争相手たちの低価格がオンラインの上にあり続けるとすれば、美団は外食の得意分野で低価格を打つことを始めました。

現時点で、「省錢版」は「拼好飯」からの更なるアップグレードであり、美団はより豊富な商品選択肢とより広範な価格帯を提供しています。灰色のテストの商品ストリームによると、主流の価格は20元〜30元であり、商店には平均50元/人ほどの四女の樂山昆脚ヒレ肉や海賊エビ丼などが含まれています。

「省錢版」の背後には、美団はすでに低価格モードを開くための鍵を見つけました。拼好飯を例にとると、このビジネスは第1四半期に爆発的に増加し、日の注文数は500万近く、最高記録を打ち立て、規模は美団の外出前注文の10%に迫っています。

さらに重要なのは、美団が低価格を通じて流量増加口に再びたどり着いたことです。美団は第1四半期の電話会議で、年間アクティブユーザーは外出前に5億近く増加し、取引頻度も著しく向上していると述べています。同時に、美団の瞬間買い物の年間アクティブユーザーと取引頻度も増加しています。

財務諸表によると、2024年第1四半期に美団は733億人民元の収益を上げ、前年同期比で25%増加し、前の2四半期よりも優れています。期間内の美団の純利益と調整後EBITDAはそれぞれ53.7億人民元と80.7億人民元であり、増加率は60%と29%で、非常に高い成長率を維持しています。

抖音が地元の生活に成功した以来、美団の市場地位と主要競争力が問われるようになり、同社は一連の反撃を開始しなければならなくなりました。かつての地元生活の王者であったため、美団は新しい市場形勢の下で自分自身を再び証明する必要があります。

2月に、美団は家に、店にと2つのビジネスグループを統合し、美団は外出前とオンライングルーポンを統合して、組織と人員に大規模な調整を行うのは初めてであり、美団は整理効率を高め、製品体験をアップグレードすることを目指しています。

言えることは、「省錢版」は上記の組織構造の調整後の成果であると言えます。前年同期の受動的状態に比べ、美団は市場の主導権を再び握っています。

ところで、美団はまだ緊張を緩和することはできません。市場の状況が刻々と変化し、競争相手も競争戦略を続けています。

7月16日、抖音の地元生活部門で「便利な価格」機能の内部テストのニュースが出ました。“便利な価格”は、淘宝の「手頃な価格で1商品買う」機能に似ており、低価格をメインに設計されています。抖音地元生活は今年6000億元の目標を掲げ、成長規模は倍増しました。同社は、組織の構造調整を含む多くの措置を講じました。

快手も地元市場のシェアを奪いに来る。 3月、快手の高級副社長であり、地元生活事業部の責任者である笑古は、2024年に十億人民元のプラットフォーム補助金と千億流量を導入し、サービス小売りのオンライン消費の新風口を打ち出し、新たな需要を開拓することを発表した。企業はすべてのグルーポンが快手上で再作成される価値があると信じています。

近い将来、「省錢版」は正式に導入されます。これは、美団が2024年に打ち出した最も重要なカードであり、地元生活市場は新たな競争を引き起こすことになります。