2023年7月25日、aerospace hi-tech holding group(01725.HK)が保有するASPACE香港人工衛星製造センターが正式にオープンしました。CCTVによると、ASPACE香港人工衛星製造センターは、香港初の人工衛星製造センターであり、世界最大の人工衛星インテリジェント製造工場の1つです。

ASPACE香港人工衛星製造センターの完成は、aerospace hi-tech holding groupが人工衛星産業発展の重要な要素である生産能力を掌握したことを意味します。時計の針が今日に向かい、aerospace hi-tech holding groupは最初の光学衛星の価格を発表し、グローバルな市場に向けて販売しています。

公式サイトによると、aerospace hi-tech holding groupは商用衛星6種類を販売する予定であり、その解像度は0.5mから5mまで異なり、価格は3.5万ドルから99万ドルまでとなっています。これはつまり、最も低い解像度である5mの光学衛星を30万元未満で手に入れることができることを意味しています。最高の0.5メートル解像度の光学衛星の価格でさえ、国際市場価格の十分の一未満です。このような低価格は、社会的に広く注目と議論を呼び起こしました。

実際、商用用途の衛星が一般に販売されているのはこれが初めてではありません。先年、最初の国産商用衛星がオンラインマーケットプレイスである淘宝に掲載されました。その時は商用衛星が3種類掲載されたことが知られ、価格は200万元人民元からでした。それに比べて、aerospace hi-tech holding groupの衛星は「割引」と言えます。

したがって、aerospace hi-tech holding groupにとって、このような低価格戦略を採用する意図は何でしょうか？

筆者は、市場を深く理解して、流れに沿って賢明な選択をしたことだと考えます。

まず、競争力のある価格設定戦略により、より多くの潜在的なグローバル顧客、特にコストに敏感な中小企業や新興市場を引き寄せることができます。この戦略は、会社が顧客基盤を迅速に拡大し、市場シェアの向上を目指すのに役立ちます。衛星サービス市場では、顧客の信頼と依存が会社の長期的な成長に不可欠であり、低価格戦略は顧客を引き付けるための第一歩として機能することができます。

さらに、これはaerospace hi-tech holding groupがブランド認知度を迅速に向上させるのにも役立ちます。市場初期には、消費者は新興ブランドに対する認知度が低く、低価格戦略を採用することで、会社は注目を集め、ブランドの見えやすさを高めることができます。ブランド認知度が高まるにつれて、会社は徐々に市場に対する信頼を築くことができ、将来の製品アップグレードや価格調整の基盤を築くことができます。

しかし、低価格はaerospace hi-tech holding groupの唯一の武器ではありません。顧客のニーズを深く理解して満たすことこそが、一社の真の核心競争力であるからです。

定価優位性に基づき、より多くの顧客を獲得することで、会社はより多くの顧客の個別ニーズとデータを収集することができます。こうした蓄積されたデータと経験が、カスタムソリューションを提供する上での基盤となり、aerospace hi-tech holding groupが商用衛星市場において成功するための自信を与えます。

顧客数が増えることで、効果的な規模効果が生まれます。スケールの拡大は、単位コストを低減するだけでなく、供給チェーン管理、生産効率、市場交渉などで企業により大きな発言権を与えます。このような規模効果は、会社の市場における地位をさらに強固にする役割を果たします。

以上から、aerospace hi-tech holding groupは低価格の武器を持ち上げることで、商業化の連鎖反応を引き起こし、だけでなく市場を獲得するだけでなく、長期的な価値の成長をもたらすことができます。これこそが「一子落ち，满盘活」ということわざの効果です。

ASPACE香港人工衛星製造センターが順調に多様なタイプの衛星量産を実現し、aerospace hi-tech holding groupが商業化で注目を集める日も近いことでしょう。

エピローグ：

aerospace hi-tech holding groupの設立以来の発展を振り返れば、私たちは民間商業衛星製造企業の「無から有へ」の台頭を目撃してきました。会社がどうやって始まり、ASPACE香港人工衛星製造センターを建設するに至るまで、多数の価格帯、出力の衛星が市場に登場してきたことを見ることができます。各国が宇宙探査に大量の投資を行う中、衛星市場は指数的な成長を見せており、aerospace hi-tech holding groupは商業化道路を既に着実に歩んでおり、業績の収穫期を迎える可能性があります。

より重要なことに、aerospace hi-tech holding groupは民間企業の衛星ビジネスの号角を吹鳴しただけでなく、低コストで効率的な規模生産を世界中の衛星産業にとって貴重な実践経験を提供しました。洲际航天科技にとっては、おそらく商業化プロセスでの小さな一歩にすぎませんが、中国の宇宙ビジネス分野、そして世界中の民間航空分野にとって、すでに大きな一歩を踏み出した可能性があります。