■タナベコンサルティンググループ<9644>の業績動向
2.経営コンサルティング領域別売上動向
経営コンサルティング領域別の売上動向を見ると、ブランド&PRが新たに加わったカーツメディアワークスの業績貢献を含め大きく伸長したほか、ストラテジー&ドメイン、デジタル・DX、HR領域も堅調に推移した。ファイナンス・M&Aは微増にとどまったものの、すべてのコンサルティング領域において増収を達成した。
(1) ストラテジー&ドメイン
ストラテジー&ドメイン領域の売上高は前期比3.9%増の2,281百万円となった。主に大企業・上場企業向けに「長期ビジョン・中期経営計画(ビジネスモデル)の策定・推進」や「グローバル戦略の策定・推進」「地域活性化戦略」「ESG・サステナビリティ対応」などをテーマとした案件が伸びたほか、2023年3月期から取り組みを強化している行政/公共向けの経営コンサルティングが好調に推移した。また、「長期ビジョン・中期経営計画策定」専門サイトを通じたリードの獲得も、コンサルティング案件の創出に貢献した。
(2) デジタル・DX
デジタル・DX領域の売上高は前期比5.0%増の2,741百万円となった。業績好調な企業はさらなる成長を目指し、データ活用に重点を置いたデジタル投資を増やしている一方、業績が低迷している企業ではデジタル技術を活用して業務プロセスの改善や生産性向上に取り組む動きが活発化しており、計画的にDX人材を育成するニーズも増加傾向となっている。こうしたなか、主に大企業・上場企業向けの「DXビジョン」「マネジメントDX(ERP導入・IT化構想・業務改善など)」「デジタルマーケティング」「ブランディングDX(Webサイト・SNSなど)」や、行政/公共向けの「DX人材育成」をテーマとした案件が好調に推移した。また、「デジタル・DXの戦略・実装」専門サイトを通じたリードの獲得も、コンサルティング案件の創出に貢献した。
また、「プロフェッショナルDXサービス」の新たなメニューとして、2023年10月よりタナベコンサルティングとグローウィン・パートナーズの連携により「サービス業 DX Cloud-経営プラットフォームコンサルティング」の提供を開始した。サービス業界向けのDX支援サービスで、日本オラクル<4716>のクラウドERP「NetSuite※」の導入によるデータの統合管理と、データの有効活用に向けた運用体制構築支援を行う。タナベコンサルティングの提供する「中期経営計画・事業戦略策定コンサルティング」やグローウィン・パートナーズが提供する「会計・人事・IT(ERP)コンサルティング」を合わせて提供することで、導入効果の最大化を実現し顧客企業の成長を支援する。「NetSuite」は同社も数年前に導入済みであり、自社の導入例も交えながら特にDXが遅れている地方のサービス企業の需要の掘り起こしに取り組んでいる。
※「NetSuite」はERP/財務会計及びCRM(顧客管理)、Eコマースなどを含む主要な業務アプリケーション機能を単一のシステムで提供するビジネス管理ソフトウェアで、導入社数は世界で3.8万社超とクラウドERPとしてトップの実績を誇る。
(3) HR
HR領域の売上高は前期比7.0%増の2,418百万円となった。経営環境や労働環境の変化に対応した人材マネジメントシステムの再構築や人的資本経営に対するコンサルティングニーズが引き続き旺盛で、上場企業を含む大企業や中堅企業向けに「組織・人事戦略の策定(人事PMI)」「人事制度構築」「アカデミー(企業内大学)設立」「タレントマネジメント(HRテック含む)」「経営者人材の育成」などをテーマとした案件が好調に推移した。特に「アカデミー(企業内大学)」はオンライン形式で社員の教育(eラーニング)を実施するクラウド型サービスで、リアル(集合教育)と組み合わせることにより人材の早期育成を実現するソリューションとして引き合いが増加しており、導入社数も前期末の約150社から170社超へと拡大した。また、人材育成セミナーや「HR戦略」専門サイトを通じたリードの獲得も進み、コンサルティング案件の創出に貢献した。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
■Tanabe Consulting Group<9644>的業績動向
2.按經營諮詢領域的銷售動向分類
從經營諮詢領域的銷售動向來看,除了包含Katz Media Works的表現貢獻(新加入的品牌和PR),大幅增長以外,戰略與領域,數字與DX,HR領域也保持穩健推進。雖然財務與併購微增,但在所有諮詢領域都實現了收入增長。
(1) 戰略與領域
戰略與領域領域的營業收入爲2.28億日元,同比增長3.9%。除了與大企業和上市企業合作的“制定和推廣長期願景和中期經營計劃(商業模式)”、“策定和推廣全球戰略”、“地區活躍化戰略”、“ESG和可持續性對應”等主題項目外,行政/公共部門向的管理諮詢業務(從2023財年開始加強)也保持了良好的發展勢頭。此外,通過專門站點“制定和推廣長期願景和中期經營計劃”獲取業務案例的機會,也對諮詢業務的創立產生了積極的貢獻。
(2) 數字與 DX
數字和 DX 領域的銷售額爲 2.741 億元,同比增長 5.0%。業績表現好的企業繼續試圖實現增長,並增加了注重數據利用的數字投資。另一方面,業績疲軟的企業正在加緊努力利用數字技術改進業務流程和提高生產效率,需求計劃逐漸增加並計劃有計劃地培訓 DX 人才。尤其是對於大企業和上市企業,“DX Vision”、“Management DX(ERP引入,IT化構想,業務改善等)、“數字營銷”、“品牌DX(Web站點,SNS等)”以及行政/公共領域的“DX人才培養”案件均保持良好的發展勢頭。通過主專注於數字和 DX 的站點“戰略與實施 DX”,獲得了機會並對創立諮詢業務做出貢獻。
此外,“專業DX服務”作爲新的菜單,自2023年10月起,Tanabe Consulting與Glowin Partners聯合推出了“服務業DX Cloud-經營平台諮詢”。這是專爲服務業提供DX支援服務的,旨在通過採用Oracle Japan <4716>的雲ERP“NetSuite *”來對數據進行統一管理,並支持構建操作體系以使數據發揮最大的效益。與Tanabe Consulting 提供的“中期經營計劃-業務戰略制定諮詢”和Glowin Partners提供的“財務,人事,IT(ERP)諮詢”相結合,實現了客戶企業成長效果的最大化。而“Netsuite”是該公司數年前已導入的商業管理軟件,自身的嘗試也使志在發掘地方服務型企業需求的增長。
※“Netsuite”是ERP/財務會計、CRM(客戶管理)、電子商務等主要業務應用功能在單一系統中提供的一種商業管理軟件,在雲ERP方面擁有超過3.8萬家客戶的尖端技術。
(3) HR
HR領域的銷售額爲 2.418 億元,同比增長 7.0%。針對經營環境和勞動環境的變化,對於人才管理系統的重構以及企業資本人才管理的諮詢需求持續旺盛,針對大企業和中小型企業以及上市企業提供的“制定組織和人事策略(人事PMI)”、“人事制度構建”、“學院(企業內大學)設立”、“人才管理(含HR技術)”、“經營者人才培養”等以主題的案件,壯大穩健推進。特別是“學院(企業內大學)”作爲一種在線教育(e-Learning)和與現實相結合的雲型服務,作爲一種將以前期150家公司加上170家超過發展勢頭爲主的解決方案,人才的早期培養是增長的解決方案。此外,人力育成研討會和“HR戰略”專門站點的活躍,提供了業務諮詢的機會,也對業務創立做出了貢獻。
(撰寫:FISCO客座分析師佐藤讓)