財经社8月20日（記者 何凡）巨子生物（02367.HK）は今日の業績説明会において、医療美容器具の進展が注目されており、ボトックス注射、フィラー注入などの3つの医療器械製品の認証について予測を出した。

同時に、同社IR担当の严钰博は、消耗品製品の販売の増加効果により、消耗品製品の売り上げが増加し、同時にオンライン拡大効果の影響を受け、全チャネル消耗品の成長率が上半期よりも低くなる場合があると述べています。また、同社CFO張慧娟は、CS/KAチャネルの後半期の成長率はさらに鈍化すると予想しています。

2024年の半期報告書によると、同社のH1研究開発費用は4870万元であり、前年同期比43.19％増加しています。同社は、基礎研究とパイプライン製品への継続的な研究開発投資の増加に加え、研究開発人員数の増加により、従業員の給与支出が増加したと説明しています。また、同社は、「3つの医療美容器具製品の肌再生製品の臨床試験と申請を引き続き行っていきます。」と述べています。

巨子生物はこの問題について、現在の状況では、シワ埋め製品や再生コラーゲン冷凍乾燥繊維などが来年の第1四半期に認証を取得すると予測していますが、医療美容製品の取得最終決定権は医療機関監視局の承認によって決まります。

さらに、巨子生物が「医療器械のスーパースターシングル製品」と称する再生コラーゲン敷料は、同社のIR担当者、严钰博氏が、同製品を代表する再生コラーゲン敷料などの製品が市場で10年以上の販売実績があり、今年48.9％増加した理由として、第1に同社が販売チャンネルをさらに拡大し、増えているのは、オフラインチェーンドラッグストアと京東などのオンラインチェーン; 第2に、オンライン液体消耗品がイテレーションサイクルの中にあるため、収益が制限されるため、去年の消耗品カテゴリーのベースラインが相対的に低かった; 第3に、会社が塗料、スプレー、敷料などの増量単品を迅速にリリースしているが、マクロレベルでは、美容医療市場の持続的な成長により、美容医療の後処理敷料市場規模が引き続き高い増加を示しています。

严钰博氏は、巨子生物の敷料の販売シーンと原生チャネルが主にオフラインであるため、同社は、下半期のオフラインチャネルの成長率が比較的高いと予想していますが、オンラインの成長率は低下する可能性があります。したがって、全チャネル消耗品の成長率は、上半期に比べわずかに低くなると総合的に見ています。

チャネルの観点から見ると、ジュージー生物製品はH1を通じて、直接販売と流通路経由で約1500の公立病院、約2700の民間病院とクリニック、約650のチェーンドラッグストアブランド、および約6000のCS/KA店に入りました。また、最初の可復美オフライン店は2023年末から既に設置され、西安、重慶、成都などの都市で約10の店舗を開設しています。

张慧娟は、H1の直接販売収入が前年同期比69.7％増加し、18.4億元に達し、流通路からの収入が前年同期比34.4％増加し、7億元前後に達したことを説明しました。さらに、直接販売渠道をさらに分解すると、線上DTC店舗の直接販売収入は前年同期比64％増加し、線下直接販売収入は前年同期比82％増加しています。

今年の下半期のさまざまなチャネルの成長率について、张慧娟氏は、病院から見ると、現在、同社製品は病院の市場カバレッジ率が業界トップレベルであるため、既定の計画に従ってさらに下層院の拡大を進めており、将来的には成長率が比較的穏やかになると予想されます。数年間の拡張を経て、CS/KAチャネルは比較的高いカバレッジ度に到達し、全体的なオフライン小売チャネルに影響を受けたため、今年のH1の成長率は前年同期比でやや鈍化しており、将来的な成長率は上半期よりもさらに鈍化すると予想されます。OTCチャネルは現在オフラインの最大チャネルであり、終端店舗数を引き続き拡大し、今年は比較的高い成長率を維持し、来年は成長率がやや低下すると予想されます。

同氏はまた、巨子生物ブランドストアの拡大方針について説明し、同社が西南・西北を発着点として、将来的には全国に拡大する予定であると述べた。同時に、店舗の建設費用およびその他の供給チェーン費用を完全に最適化および最適化していく予定であり、短期的には、このチャネルは会社の収入に限定的な貢献しかできないと考えられています。