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半年赚了45.6亿元 王宁:不打价格战 提前实现“海外再造一个泡泡玛特”

半年賺了45.6億元 王寧:不打價格戰 提前實現「海外再造一個泡泡瑪特」

財聯社 ·  08/21 08:25

①今年上半年,Molly、Skullpanda、Dimoo 和 The Monsters 等收入破億元的 IP 有 7 個。②海外業務是泡泡瑪特近幾年的核心業務,海外電商是非常重要的渠道之一。③第四季度海外市場收入預計超過40%,甚至在聖誕月單月表現好的話佔比有望超過50%。

《科創板日報》8月21日(記者 徐賜豪)泡泡瑪特昨晚公佈其中期業績業績。

業績顯示,2024年上半年,泡泡瑪特實現營收45.6億元,同比增長62.0%,經調整後淨利10.18億元,同比增長90.1%。

具體來看,來自中國內地業務的營收達32.1億元,同比增長31.5%;來自中國港澳臺及海外市場的營收已達13.5億元,同比大幅增長259.6%,其收入佔比約29.7%,相比去年同期大幅提升。

在今日舉辦的2024年半年報業績說明會上,泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示,泡泡瑪特步入了大潮玩時代。

「近幾年泡泡瑪特一直在努力嘗試進入更多領域,開發了非常多的產品、品類,不再像原來大家對泡泡瑪特的理解就是簡單的手辦。」王寧還表示,今年海外增長超出預期,提前幾個月實現了『海外再造一個泡泡瑪特』的目標,更重要的是,產品在海外真正聚攏了大量粉絲,產品的受歡迎程度也超出預期。

今日收盤泡泡瑪特大漲10.51%,報收46.25港元,總市值621.11億港元。

Molly再成最受歡迎的IP

從產品看,泡泡瑪特自主產品的收入從2023年上半年25.86億增長69.5%至今年上半年的43.83億人民幣;自主產品的收入佔比方面,從2023年上半年的91.9%上升至2024年的上半年96.2%。外採及其他產品的收入佔比降低到了3.8%,外採商品將會持續減少。

IP依然是泡泡瑪特的核心業務。業績顯示,今年上半年,Molly、Skullpanda、Dimoo 和 The Monsters 仍是主力 IP,貢獻超一半收入,收入破億元的 IP 有 7 個。

2016 年推出的 Molly 仍是生命力最強的 IP,收入同比增長近90%至7.8 億元,在總營收中的佔比升至 17.2%。去年 Skullpanda 是泡泡瑪特收入最高的 IP,今年上半年佔比降至第三、爲 12.6%;增速同樣放緩的還有 Dimoo;The Monsters 收入增速最快,同比增長 292% 至6.3億元。

潮玩產品的生命週期不長,而泡泡瑪特的對策就在於拓展「潮玩IP」場景,並提升消費者對IP的喜愛度和忠誠度。

近年來泡泡瑪特圍繞IP打造包括國內首個潮玩行業沉浸式IP主題樂園,將MOLLY、DIMOO等潮玩形象融入《夢想家園》的遊戲中,以及自研手遊《夢想家園》等等,不斷拓寬潮玩IP的內容邊界,挖掘更大的商業化增量。

「Molly這個IP營收變動背後是運營能力,一個優秀的IP能夠持續創造價值和持續有商業價值核心是對IP的持續投入和運營。」王寧在業績分析上表示。

不會通過價格戰獲得業務增長

今年上半年,泡泡瑪特中國大陸業務營收業務實現營收32.1億元,同比增長31.5%。

線下生意是泡泡瑪特的基礎,截至到2024年6月30日,新開20家線下門店,門店數量從去年底的363家增至374家,機器人商店數量2189家,相比去年底減少一家。

業績顯示,上半年線下門店收入14.7億元,同比增長24.7%,機器人商店收入3.1億元,同比增長16.2%;

線上渠道中,內容電商根據IP、商品及用戶群體特點,搭建聚焦不同品類及使用場景的多個自營直播間,實現收入2.1億元,同比增長90.7%;,泡泡瑪特抽盒機上半年實現收入3.99億元,同比增速回正;天貓旗艦店延續增長態勢,實現收入1.99億元,同比增速28.1%。

截至2024年6月30日,中國內地累計註冊會員總數從去年底的3435.4萬人增至3892.7萬人,新增註冊會員457.3萬人,上半年會員銷售佔比爲92.8%。

對於經濟下行,國內零售今年上半年環比在持續變化,潮玩作爲非剛需產品,泡泡瑪特是否會通過價格去佔領市場。

「我們不會降低客單價,開更多店,以量獲得整個業務的增長,而是希望整個品牌的感受和產品的感受,給大家帶來更好的服務、更好的產品體驗,這是核心理念。」王寧在業績會上回復投資者說道。

海外再造一個泡泡瑪特

在今年的半年報上,泡泡瑪特第一次將海外業務收入按區域拆分,海外所有區域收入增速均超過三位數。今年上半年,泡泡瑪特出海業務營收13.5億元,同比大幅增長259.6%,其收入佔比約29.7%,相比去年同期大幅提升。

其中,東南亞是泡泡瑪特最大、增速最快的海外市場,上半年營收同比增長 478% 至 5.6 億元,佔海外收入的四成;東亞及港澳臺地區是第二大市場,佔比 35%;北美市場實現營收1.8億元,收入佔比13.2%,同比增長377.7%;歐澳及其他市場實現營收1.4億元,收入佔比10.3%,同比增長158.8%

在今日早上的業績電話會議上,據王寧在業績會上透露,考慮到下半年海外市場營銷節點密集,預計營收將超過上半年。根據團隊內部討論,第四季度海外市場收入預計超過40%,甚至在聖誕月單月表現好的話佔比有望超過50%。

截至2024年6月30日,泡泡瑪特的港澳臺及海外門店達到92家(含合營),機器人商店達到162台(含合營及加盟)。業績會上泡泡瑪特透露, 2024年上半年,港澳臺及海外線下門店累計實現8.9億元的業績,這一數字較去年同期增長了441.5%,佔據海外業務總營收的66%。

「海外電商對海外業務來說是非常重要的渠道之一,通過海外電商我們觸達到100多個國家和地區,達到線下門店觸達不了的一些國家,爲未來到哪些國家開展業務提供重要的指標。」泡泡瑪特國際業務總裁文德一在業績業績上表示,

「我們從當初海外業務開始就關注到東南亞地區。從新加坡開始,到馬來西亞,第三站是泰國。我們通過一些數據抓到一些信號,泰國的市場比較好,兩個方面的數據,第一是電商的數據,第二是線下的數據。」文德一說道,不僅僅在泰國市場,還有其他的一些市場如印尼、菲律賓、越南等等都是非常有潛力的。

據悉,泡泡瑪特計劃進一步增加現有業務並嘗試新的業務模式,如新品類(遊戲)及孵化的新品牌。

声明:本內容僅用作提供資訊及教育之目的,不構成對任何特定投資或投資策略的推薦或認可。 更多信息
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