上半年，美年健康实现营业收入42.05元，这一业绩略有波动主要归因于两方面因素：一是一季度面临去年同期的高基数压力；二是季节性亏损，体检行业传统的上半年淡季特性。近期，A股市場體檢行業的領軍者美年健康(002044.SZ)發佈了其2024年上半年的財務報告，上半年實現營業收入42.05億元，憑藉其穩健的經營策略、創新產品以及品質驅動體系，展現出強勁的發展韌性。開源證券研報指出，美年健康上半年業績穩健，二季度收入正增長，客單價及個檢收入佔比持續提升，公司上半年體檢訂單穩定良好，受到體檢節奏影響的業務在下半年三、四季度逐步釋放，迎來體檢旺季。
海通國際《體檢行業深度報告行業篇》中指出：目前體檢機構競爭格局相對穩定，供給端呈現連鎖化態勢，非公體檢連鎖機構體檢人次增速高於公立醫院。美年健康作爲體檢行業龍頭，經營質量持續改善，客單價逐步提升，展望未來通過內生外延，開啓新增長階段。
老齡化疊加政策紅利，長期業績向好
上半年，美年健康實現營業收入42.05元，這一業績略有波動主要歸因於兩方面因素：一是一季度面臨去年同期的高基數壓力；二是季節性虧損，體檢行業傳統的上半年淡季特性。
然而，美年健康自二季度起展現出穩健的經營態勢，其在去年高基數背景下仍實現了二季度營收同比3%的增長。更爲亮眼的是，2024年上半年，公司體檢業務的客單價顯著提升至653元，較去年同期及2023年全年水平均有明顯提高(去年同期爲594元，2023年全年爲620元)。此外，個人體檢業務需求逐漸旺盛，上半年個檢業務營收佔比攀升至三分之一，顯示出強勁的市場復甦勢頭。在淡季期間，體檢訂單保持穩定，且客單價提升，這爲下半年旺季的增長奠定了堅實的基礎。
美年健康在近期接受調研時表示，過去一年來客單價的主要驅動因素來自於整個客戶結構的優化，"展望下半年以及今後一年，客單價繼續保持這樣的趨勢。同時我們會加大對於創新單品的推廣，比如腦睿佳、肺結寧、血糖管理等創新單項來繼續提升客單價；同時，也會關注基於團轉個過程中的深度篩查與檢後健康管理的人均消費金額的提升"。
此外，外部政策環境也爲美年健康及整個健康體檢行業帶來了前所未有的發展機遇。自今年6月以來，國務院《關於促進服務消費高質量發展的意見》與發改委《關於打造消費新場景培育消費新增長點的措施》等政策爲體檢行業帶來了諸多利好。明確指出要培育和發展健康體檢、諮詢、管理等新興服務業態，促進健康體檢行業與互聯網、商業健康保險、醫養結合等多領域的深度融合。政策不僅強調了滿足人民群衆對個性化、多樣化、高品質健康服務需求的重要性，還推動了"互聯網+醫療健康"的深度融合，進一步提升體檢服務的便捷性與效率。作爲體檢行業龍頭，美年健康將直接受益。
業內人士指出，人口老齡化和銀髮經濟對下一階段的健康體檢行業發展，是一個重大機遇。"在公司的團檢轉個檢過程中，明顯感受到職場人群，尤其是中青年職場人群，給父母和家中老人購買體檢套餐及專項檢查的比例在明顯增加"，美年健康表示。可以看到，疫情後，中青年職場人群的健康意識、對家中老人健康的重視度，包括對老年人基礎病和慢性病防範的健康意識與消費意識都有了很大提升，60後這批進入退休階段的中老年人群的健康消費意願非常強且有穩定的收入支撐。美年健康表示，這部分群體將是未來十年健康消費的主力群體，也是未來促進和驅動體檢需求的重要因素。
以腦健康爲例，目前老年癡呆的關注度提升，美年健康2022年率先推出"腦睿佳"整套成熟的阿爾茨海默病的早篩預防解決方案，可以提早10年疾病預警。據了解，這款產品在今年上半年的銷量比去年同期增長迅速。從這一單病種的篩查可以看到，由老齡化慢性病預防需求帶來的健康消費需求呈現井噴趨勢。而美年健康這樣的頭部企業，持續爲中老年人群提供全方位的且有核心競爭優勢的專精特新產品，不斷豐富客戶體驗，滿足人口老齡化客群對健康質量、慢性病預防的需求，以差異化的競爭優勢更好地引領健康管理行業高質量發展。
個檢團檢雙輪驅動
縱觀美年健康的業務版圖，不僅順應了行業整體的向好趨勢，更以前瞻性的戰略眼光，實現了精準的業務佈局。其核心業務策略聚焦於個檢與團檢的雙輪驅動模式，並實現了深度踐行與高效執行。
在個檢領域，美年健康成立了專門的個檢發展中心，致力於推動全年常態化的個檢營銷策略。不僅深化"團檢向個檢轉化"策略與私域流量精細運營，加速團單客戶的裂變與價值沉澱，同時依託優勢學科的創新產品，強化客戶復購動力，帶動客單價提升，高效實現流量向實際收益的轉化。同時，基於每年千萬級的接待體量，美年健康不斷強化宮頸癌、腸癌、乳腺癌、胃癌、肝癌、肺癌等常見腫瘤的早篩創新產品，進一步打開增量空間。此外，公司還積極拓展檢後服務生態，重點建設胃腸中心、中醫中心、睡眠中心等專業醫療中心，這些創新產品不僅豐富了公司的產品線，也滿足了消費者對高品質、個性化健康服務的需求。
團檢業務方面，美年健康加大對政企大客戶市場的滲透力度，特別是在電力、能源、公安、教育、通訊、銀行六大關鍵體系內，顯著提升了市場佔有率。鑑於興業證券研報對2024年央企國企健康體檢預算增長的樂觀預測，以及部分企業增加檢後健康管理預算的趨勢，美年健康有望在這一領域迎來更多業務增量。
數字化轉型方面，公司同樣取得了顯著成效。通過聚焦核心業務場景，實施全面數字化運營策略，美年健康成功推動了體檢業務的轉型升級。扁鵲智慧體檢雲平台現已實現覆蓋從預約、檢查、檢驗、影像診斷到報告生成的全流程數字化管理，極大地提升了運營效率與服務質量。根據半年報披露數據，檢前，扁鵲系統減少了數據同步時間，實現即時預約，效率提升30%；檢中，智能導診縮短導診時間25%；檢後，客戶反饋處理速度提高60%，滿意度提高10%，極大增強了體檢服務的體驗與質量。
同時，數字化工具的應用也助力了團檢與個檢業務的精細化營銷，進一步增強了市場競爭力。公司基於大模型技術打造的AI智能銷售助手"美年小星"，輔助銷售人員提升接待能力與業務轉化率，強化銷售人員的專業能力與產品信息更新速度。據了解，"美年小星"已在部分地區試點，整體提升銷售人員溝通水平和溝通效率。從"美年小星"試運營過程中的基本數據來看，在杭州試點一個月的試驗期內，"美年小星"直接代運營511人的企微賬號，其中41位客戶完成交易，轉化率爲8%，累計銷售金額達到61,183元，增收的平均客單價爲1,492元。美年健康表示，未來將持續結合大數據和算法，通過精細化運營挖掘激活歷史沉澱客戶，進一步降低人工成本、提升AI全鏈路銷售轉化率。
隨着老齡化社會的到來以及國家政策的逐步落地，美年健康憑藉其個檢團檢雙輪驅動、數字化運營平台、創新產品推出、數字化運營與人工智能應用以及私域建設等戰略佈局，正逐步構建起一個全方位、多層次、立體化的健康服務體系。未來，在海量優質健康體檢大數據資源與AI應用領域賦能的雙輪驅動下，美年健康經營業績持續增長與企業高質量發展可期。
