众鑫股份通过直销模式进行产品销售，客户主要包括品牌商客户和贸易商客户两类，在产品定价、销售管理、信用政策等方面基本相同。报告期内，公司产品以外销为主，同时国内销售呈现快速增长趋势。就外销而言，公司产品主要销往北美，欧洲等国家和地区，外销客户主要为大型餐饮和食品包装产品制造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Sabert、WorldCentric、Eco-Products、BerkEnterprises、ClarkAssociate等。就内销而言，国内客户主要为贸易商，终端客户包括大型商超与知名连锁餐饮企业如Sam’s(山姆会员店)、盒马鲜生、广州酒家、绝味鸭脖等。9月6日，衆鑫股份(603091.SH)開啓申購，發行價格爲26.50元/股，申購上限爲0.80萬股，市盈率11.86倍，屬於上交所，中信證券爲保薦人及主承銷商。
智通財經APP獲悉，9月6日，衆鑫股份(603091.SH)開啓申購，發行價格爲26.50元/股，申購上限爲0.80萬股，市盈率11.86倍，屬於上交所，中信證券爲保薦人及主承銷商。
招股書顯示，衆鑫股份主營業務爲自然降解植物纖維模塑產品的研發、生產及銷售，主要利用蔗渣漿、竹漿等天然植物纖維材料，通過模具塑造成型，實現吸塑、注塑工藝的造型效果，是塑料製品的良好替代，廣泛應用於餐飲、快消、醫療、工業等領域。公司主要產品爲餐飲具及精品工業包裝，餐飲具系用於餐飲或類似用途的器具，主要包括餐盒、盤、碟、刀、叉、筷、碗、杯等。
衆鑫股份通過直銷模式進行產品銷售，客戶主要包括品牌商客戶和貿易商客戶兩類，在產品定價、銷售管理、信用政策等方面基本相同。報告期內，公司產品以外銷爲主，同時國內銷售呈現快速增長趨勢。就外銷而言，公司產品主要銷往北美，歐洲等國家和地區，外銷客戶主要爲大型餐飲和食品包裝產品製造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Sabert、WorldCentric、Eco-Products、BerkEnterprises、ClarkAssociate等。就內銷而言，國內客戶主要爲貿易商，終端客戶包括大型商超與知名連鎖餐飲企業如Sam’s(山姆會員店)、盒馬鮮生、廣州酒家、絕味鴨脖等。
紙漿模塑行業在禁塑等政策推動下快速發展，但目前市場規模仍相對較小，行業集中度較低，且行業內企業以中小型企業爲主。在全球限塑、禁塑及「雙碳」持續發展的大背景下，衆鑫股份抓住綠色環保餐飲具發展機遇，利用自身在自然降解材料、自動化設備及模塑工藝全案能力上的優勢實現了快速發展，目前已成爲規模較大的可降解紙漿模塑餐飲具的製造商。2022年度，根據GrandViewResearch數據，公司在全球紙漿模塑餐飲具領域的市場佔有率約16%;根據中國製漿造紙研究院數據，公司產量佔全國紙漿模塑餐飲具產量的20%。
財務方面，2020年、2021年、2022年及2023年1-6月，衆鑫股份實現營業收入分別約爲人民幣5.78億元、9.10億元、13.16億元、6.05億元，期內淨利潤分別約爲1.38億元、1.19億元、1.90億元、9863.32萬元。
需要注意的是，衆鑫股份在招股書中稱存在客戶集中的風險。
報告期內，公司前五名客戶的銷售金額合計佔同期營業收入的比例分別爲50.92%、50.55%、39.34%和37.61%，客戶相對集中。如公司未來與主要客戶的合作產生摩擦，或者公司主要客戶的生產經營發生較大波動，有可能給公司的經營帶來不利影響。
