■Lib Work<1431>の事業概要
2. 特徴・強み
同社の特徴・強みとしては、高品質の戸建住宅を提供していること、顧客層及び販売チャネルの拡大に向けて異業種の人気ブランドとのコラボレーションを積極活用していることに加え、デジタルマーケティングをコアコンピタンスとする独自の集客手法によってモデルハウスへ送客し、展示場とのシナジー効果を高めて受注拡大につなげていることがある。2024年6月期のデジタル集客数は前期比148%、展示場来場者数は同154%と大幅に増加した。
デジタルマーケティングについては、戸建関連のカテゴリー別ポータルサイトとして、土地探しサイトの「e土地net」、施工例サイトの「e注文住宅net」、平屋特化型サイトの「e平屋net」、建売物件に特化した「e建売net」、多種多様な住宅ブランドのカタログを電子カタログとしてまとめた「eマイホームnet」、土地査定サイトの「e土地査定net」などを開設し、住宅購入希望者等に各種情報を提供することで多方面からの効率的な集客を実現している。
ファン化マーケティング手法として2020年1月に開設したYouTubeチャンネル「Lib Work ch」は、2024年6月末時点で登録者数が9万人、総再生数が5,047万回となった。専属のYouTubeクリエーターを増員し、リフォーム、インテリア、建築家などカテゴリーを拡充する方針であり、投資家に向けたYouTubeチャンネル「Lib Work IR」も開設している。また、家づくりに関する専門性の高い情報を提供する専門メディアとして2022年2月に開設したオウンドメディア「リブタイムズ」は、外部のキュレーションメディアとの記事連携が2024年8月時点で5媒体(LINE NEWS、YAHOO! JAPAN、SmartNews、News Suite、ラナーヌ)となった。
デジタルマーケティングを活用するメリットとしては、展示場集客とのシナジー効果を高めるだけでなく、一般的な展示場方式に比べて全体としての広告宣伝費を大幅に削減できること、エリアに依存しないため全国展開も容易になること、多数の最新の土地情報が集まりやすいことなどがある。そして今後も専門性の高い集客装置としてWeb上の専門サイトを多数展開する方針としている。
そのほかの特徴としては、多数の集客が期待できるだけでなく見込み客の獲得効率も高い大型ショッピングセンター館内インショップ型の展示場を展開していること、グループ全体の粗利率向上策として主要5工種(給排水設備、基礎工事、建て方工事、サイディング工事、地盤改良工事)の内製化を進めていること、DXの積極活用によって施工管理業務の効率化を進めていること、木材加工会社(幸の国木材工業)を子会社化してグループ内の木材安定調達体制を構築していることなどが挙げられる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 水田雅展)
■Lib Work<1431>的業務概要
2. 特點·優勢
作爲公司的特點和優勢,除了提供高質量的獨棟住宅,還積極利用與其他行業知名品牌合作,擴大客戶群和銷售渠道,通過獨特的數字營銷核心能力吸引客戶參觀樣板房,並增強與展示場地的協同效應,從而擴大訂單量。到2024年6月期,數字客戶引入量比上一期增加了148%,展示場來訪者數也增加了154%。
關於數字營銷,作爲獨立分類的房屋相關門戶網站,分別開設了土地搜索網站「e土地net」、施工案例網站「e訂單住宅net」、平房專題網站「e平房net」、專門面向建築物件的「e建房net」、將多樣化住宅品牌目錄整理爲電子目錄的「e我的家net」、土地評估網站「e土地評定net」等,通過提供各種信息給希望購房者等,從多個方面實現高效的客戶吸引。
作爲粉絲營銷的手法,於2020年1月開設的YouTube頻道「Lib Work ch」在2024年6月底時達到了訂閱用戶數9萬,總播放次數爲5047萬次。公司計劃增加專屬YouTube創作者,擴大改造、室內裝潢、建築等類別,並開設面向投資者的YouTube頻道「Lib Work IR」。此外,作爲提供與家庭建設相關的專業高質信息的專業媒體,於2022年2月開設的自媒體「李爾時代」截至2024年8月已與5家外部策展媒體(LINE NEWS、YAHOO! JAPAN、SmartNews、News Suite、ラナーヌ)進行了文章合作。
利用數字營銷的優點不僅在於增強與展示場的協同效應,還可以大幅削減總體廣告推廣費用,不受區域限制便於全國展示,易於集結大量最新土地信息等。未來還計劃作爲專業的客戶吸引工具,在網絡上開設多個專業網站。
其他特點包括,公司展開大型購物中心內部展示場所,預計可以吸引大量客戶並高效獲得潛在客戶,作爲改善整個集團毛利率的措施,正在推進主要的5項工種(給水排水設備、基礎工程、建築工程、外牆裝飾工程、地基改良工程)的內部化,積極利用數字化技術提升施工管理效率,子公司化木材加工公司(幸之國木材工業),構建集團內穩定木材供應體系。
(撰寫: FISCO特約分析師 水田雅展)