文 | 新浪財経 徐苑蕾

近日、xiamen c&d inc.と紅星美凱龍が共同で成都πスペースを正式にオープンしました。これはxiamen c&d inc.が紅星美凱龍に参入してから1年以上が経過した後の自動車分野での重要な探索であり、両者のビジネス統合が新しい段階に進んだことを象徴しています。

家庭用品と自動車の2つの業界はどちらも5兆元の市場規模を持っていますが、まったく異なるビジネス形態が業界を越境して破る中で、その契合点はどこにあり、ビジネスはどのように連携していくのでしょうか？新浪財経などのメディアとの対話で、xiamen c&d inc.自動車の総経理黄衛平と紅星美凱龍の執行総裁朱家桂がそれぞれ今回の提携についての考えや期待について語りました。

黄衛平によれば、自動車と家庭用品は消費者の生活品質に共通関心を持ち、2つのビジネス形態を深く融合させることで、新しい消費シーンとビジネス価値を創造することができます。一方、朱家桂は、xiamen c&d inc.自動車との協力を通じて、紅星美凱龍が家庭用品や家電から移動手段までのシームレスな接続を実現し、サービスチェーンを効果的に拡張し、これにより5兆元規模の自動車市場に迅速に参入することができると述べました。

どこに業界を越境して契合するポイントがあるのでしょうか？

2023年6月、xiamen c&d inc.が紅星美凱龍に出資し、最大の株主となりました。xiamen c&d inc.は紅星美凱龍に対し、資金支援、業務連携、新しいビジネス形態の探求、領域運営など、多角的な支援を行いました。

今年、紅星美凱龍は消費者の一括消費の傾向に適応し、“3+星エコシステム”戦略を提唱し、中高級品質消費に焦点を当て、家庭用品の主要領域にとどまることで、飲食、コミュニティサービスなどの新しいビジネス形態を継続的に拡大しています。同様に、優れた体験とサービスを提供する自動車ビジネス形態は、紅星美凱龍の消費グループと高度に一致し、会社の新しいビジネス形態として自然な補完と重点的な拡大方向となっています。

車のアジア動生態総合体π空間はxiamen c&d inc.のxiamen c&d inc.車と紅星美凱龍の自動車販売に関する重要な試みであり、双方が新しい消費領域での深い協力関係を新たな段階に進めることを象徴しています。両社の計画では、「π空間」は車両と家庭用品を展示する場所にとどまらず、トレンドをリードする新しいライフスタイルシーンでもあります。

しかしながら、自動車と家庭用品は元々異なる業種であり、業界間での融合の共通点はどこにあるのでしょうか？黄衛平は、自動車と家庭用品が共有する焦点は消費者の生活品質であり、自動車を家庭用品店に導入することは、消費者に新しいショッピング体験を提供するだけでなく、自動車ブランドにとって非常にコスト効率の高い展示販売プラットフォームを提供することができます。このような深い融合により、新しい消費シーンとビジネス価値を創出することができます。

「xiamen c&d inc.は20年以上の業界経験を持ち、多くの業界リソースと運営経験を蓄積しています。π空間では、これらの経験を自動車ブランドの展示、販売、サービスに活かし、消費者にワンストップの車の購入体験を提供することができます。同時に、私たちはオンラインとオフラインのトラフィックを実際の販売に転換する方法を探索しており、これはxiamen c&d inc.が得意とする分野です。」と黄衛平は述べています。

資料によると、20年以上の発展を経て、xiamen c&d inc.は数十の自動車ブランドと販売代理店契約を結び、乗用車ブランドの販売とアフターサービス、派生サービス、サプライチェーンサービスなど、複数の領域にわたるビジネスを展開しています。一方、紅星美凱龍は背後にシーンリソースを持ち、財務諸表によると、2024年6月末までに紅星美凱龍は439店の家具建材店/産業通りを運営しています。

「人･車･家」との相互作用の構築

5G、iot関連、人工知能技術の急速な発展に伴い、「人･車･家」の概念が着実に成熟の過程にあり、異なるブランドや技術間の相互運用性が継続的に改善され、「人･車･家」の実現をより知能化・自動化しています。さらに、ますます多くの企業が「人･車･家」戦略を実践し、より広範囲かつ効率的なエコシステムを構築しています。

「人･車･家」のトレンドの下で、「π空間」はxiamen c&d inc.と紅星美凱龍が消費者との最新のインタラクションモードを模索する試みであり、家具デザイン、家庭、家電、スマートカーなどのワンストップサービスを提供する完全な車両と家庭のエコシステムを構築しています。

朱家桂は、紅星美凱龍にとって、自動車生態の導入は境界を破り、在庫商業価値を活性化する機会です。xiamen c&d inc.との協力により、紅星美凱龍は自動車要素を既存の家具、家電、家具に組み込むことができ、リフォームから移動までのシームレスな接続を実現し、紅星美凱龍のサービスチェーンを効果的に延長することができ、さらに500億ドルの自動車市場に迅速に参入することができます。

然而、業種の選択については、通常、自社の基準や条件がありますが、c&d株式会社は商業用不動産で長年運営していますが、自動車企業を説得する際にも一定の課題に直面します。朱家桂氏は、この問題の最大の原因は実際には自動車企業にあるのではなく、自動車企業が消費者が紅星美凱龍で車を購入しないだろうと考えていることだと述べています。

朱家桂氏によると、その根本的な論理は消費にあるため、消費者はコストパフォーマンスの高い車をどのように購入できるかに関心を持っています。"私たちが現在取り組んでいることの1つは、消費者に紅星美凱龍が車を販売していることを伝えることです。一旦消費者が紅星美凱龍が自動車を販売していることを知ると、自動車メーカーはこのように優れたコストパフォーマンスを提供している物件を受け入れるでしょう。"

現在、紅星美凱龍の全国の商業用不動産では、自動車カテゴリの総面積は既に12.7万平方メートルに達しています。紅星美凱龍は、自動車事業の急速な成長を目指して、二つの方向で取り組んでいます。一方は、xiamen c&d inc.と共同でπスペースに自動車ビジネスを展開することであり、もう一方は、自動車メーカーやプラットフォームリソースと積極的に連携し、新エネルギー車両から高級中古車、車両改造、自動車後市場までの布局を行っています。

起動式では、両社は合弁会社を設立し、「人車家」新しいライフスタイル領域の運営サービスプロバイダーであるxiamen c&d inc.を立ち上げることを宣言しました。このプロバイダーは、双方のリソース優位性に依存し、「人車家」の新しい生活シーン集約場を構築し、場所の賃貸運営や車両の展示、販売、サービスなどの車両関連の派生ビジネス開発、自動車文化プロジェクトの運営などのサービスを提供します。