文 | 华商韬略 泽良
2024年11月,第七届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)在上海拉开帷幕。
此前,明月镜片再次被授予“进博会指定镜片品牌”。这也是明月镜片连续四年获得这一荣誉,代表中国镜片为嘉宾提供视觉支持,展示民族品牌实力。
【第七届进博会启幕,明月镜片成就国产唯一】
据悉,本届进博会展览展示面积超过42万平方米,有152个国家、地区和国际组织参加国家展和企业展。参展的世界500强和行业龙头企业达297家,创历史新高。
作为中国着眼推进新一轮高水平对外开放作出的一项重大决策,自2018年首届圆满举办至今,进博会已经成为了中国对外开放的重要窗口,为诸多优秀的民族品牌提供了一个展示与交流的平台。
2021年,明月镜片首次与进博会结缘,作为指定镜片品牌为与会嘉宾提供定制化眼镜礼盒及镜片清洁套装。此后,明月镜片与进博会的合作持续深入,近视太阳镜Pro系列礼盒不断创新;与进博会推出进宝定制徽章,呼吁更多家长、孩子爱护双眼;为“小叶子”志愿者们提供免费的视觉验配服务......4年间,“会场内”的明月镜片持续向世界展示了中国镜片品牌实力,并在“会场外”以快速崛起的姿态持续引领着行业的创新发展。 今年4月,以严谨的第三方调查及评估体系著称的行业研究与咨询巨头沙利文,在对中国眼镜镜片行业进行深入分析后,公布了明月镜片已连续八年稳居中国镜片销量榜首的结论。
这一成就不仅凸显了明月镜片在业界的领先地位,也充分展示了其强大的品牌影响力和市场竞争力。而在广大的消费者“用脚投票”,助力明月镜片「成就国产唯一」的背后,明月镜片诸多“大单品”功不可没。
就拿大热的「PMC超亮系列」来说,该镜片采用新型的KR树脂进行高度提纯加工,镀膜后透光率可达98.6%,阿贝数最高可达41;高折镜片1.71阿贝数达37,突破高折射率与高阿贝数不能兼得的技术障碍,在更轻薄的同时,也能成像清晰。 全新升级的「1.74」高折镜片,成为高度数近视人群的首选,提供最高1500度的光度选择。高折也减轻了镜片的厚度和重量,从而减少对鼻部的压力,提供了更舒适的佩戴体验。
不仅如此,新品浅底防蓝光镜片以及在数届进博会上大放异彩的近视太阳镜片Pro系列,组成强大的产品矩阵,成为了明月镜片市场表现的有效支撑。这是明月镜片多年沉淀下来的科研创新实力,也是其引领中国镜片产业的最大底气。 【上下求索攻坚克难,民族品牌崛起势在必行】
明月镜片所处的镜片制造业,是一个横跨材料、光学、自动控制等多领域的高科技制造行业。这也注定了中国民族镜片品牌的崛起,将是一段漫长且艰巨的历程。
发展初期,由于缺乏高端材料、镜片膜层等关键技术,国内企业长期被国外的巨头包围,位居“微笑曲线”的下游,只能以打价格战的方式生存。这种情况下,自主品牌的诞生是极为艰难的。
直至2006年时,明月镜片决心改变。这一年,明月开始和日本三井、韩国KOC合作,共建了全球领先的镜片原料研发生产中心。
此后,明月先后攻克了“功能高分子材料技术”“阿贝数与折射率之困”等难题,并在中高折射率聚合树脂单体的研发上获得突破,先后推出了1.71系、PMC超亮、KR树脂等镜片材料。
2018年,明月公布首个镜片白皮书,提出好镜片的4大标准;2019年,明月宣布永久退出价格战,并先后与中国工程院、中科院长光所等一流科研机构联合创新研发......靠着核心技术与卓越品质两面大旗,明月镜片成功在镜片制造业站稳脚跟,并首次向世界传递出了中国声音。
但这还不够,纵览明月的发展历程,能在巨头林立的情况下成功突围,除了创新与品质以外,其“深耕中国市场,熟知中国消费者”的能力同样至关重要。
2019年,世界卫生组织发布了首份《世界视力报告》,在这份报告中,中国被作为“典型案例”单列出来,原因就是我国青少年近视发病率高居榜首。为此,明月镜片专门研发了「轻松控Pro」离焦镜片产品,其“贝壳形”中央视像区设计,更符合中国孩子水平视野切换多的用眼习惯,大幅提升了佩戴的舒适性。凭借优秀的防控效果,明月轻松控Pro成为首个被央视认可的离焦镜片品牌。
整体来看,这或许正是民族品牌之于外国龙头间最大的差异化能力,也是消费者愈发支持民族品牌的根本原因之一。
从最初的被国外巨头围攻,到逐步实现了自主研发、原材料自给、镜片自产,再到最终扛起了民族镜片品牌崛起的大旗,明月镜片的故事并非独一无二,但却极具代表性。
正如本届进博会《新时代,共享未来》的主题一样,当“共享未来”成为发展趋势,民族品牌仍需加倍努力。毕竟,打铁还需自身硬一直是实现协同发展、良性循环的最大前提。
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文 | 华商韜略 泽良
2024年11月、第七回目の中国国際輸入博覧会(以下、「輸入博覧会」と略す)が上海で幕を開けた。
この前、明月レンズは再度「輸入博覧会指定レンズブランド」に選定された。これで、明月レンズは4年連続でこの栄誉を受賞し、中国レンズブランドがゲストに視覚的サポートを提供し、国内ブランド力を展示することを代表している。
【第七回目輸入博覧会開幕、明月レンズが国内唯一の成果を達成】
本回の輸入博覧会の展示面積は42万平方メートルを超え、152の国や地域、国際機関が国家展示や企業展示に参加している。世界500強や業界大手企業の出展企業は297社に達し、歴史的な新記録を樹立している。
中国が新しい一連のプレミアム水準の対外開放を進めるための重要な決定として位置付けられる中国国際輸入博覧会は、2018年の初めての開催から今日まで、中国の対外開放の重要な窓口となっており、多くの優れた国内ブランドにとって展示と交流のプラットフォームを提供している。
2021年に初めて輸入博覧会との共催を果たした明月レンズは、指定レンズブランドとして参加者にカスタマイズされた眼鏡ギフトボックスやレンズクリーニングキットを提供した。その後、明月レンズは輸入博覧会との協力をさらに深め、裸眼用サングラスProシリーズのギフトボックスを次々と新しくし、輸入博覧会と共同で宝のマークを製作し、多くの親や子どもたちに両眼の保護を呼びかけ、また「小葉子」ボランティアたちに視力検査の無料サービスを提供してきた……4年間、明月レンズは「会場内」で中国のレンズブランドの力を世界に継続して示し、「会場外」では急速な台頭で業界の革新的発展をリードし続けている。今年4月、中国の眼鏡レンズ業界を徹底的に分析した業界調査やコンサルティングの大手サリバンは、明月レンズがすでに8年連続で中国のレンズ販売量ランキングのトップに安定している結論を発表した。
この成果は、明月レンズの業界内での先導的地位を浮き彫りにするだけでなく、その強力なブランド影響力と市場競争力を十分に示している。更に広範な消費者が「足で投票し」、明月レンズが「国内唯一の成果」を達成するのを助ける背景には、明月レンズの多くの「大口の商品」の功績がある。
話題の「PMCスーパーブライトシリーズ」は、新しいKR樹脂を使用して高度に精製され、コーティング後の透過率は98.6%に達し、最高アベ数は41です。高屈折レンズ1.71アベ数37、高折反射率と高いアベ数を兼ね備えることができず、技術的な壁を打破し、より薄くても鮮明な映像が実現されました。全新升级の「1.74」高屈折レンズは、高度な近視屈折率の人々の選択肢として、最高1500度の光度を提供します。高折もレンズの厚さと重量を軽減し、鼻への圧力を軽減し、より快適な装着体験を提供します。
新しい浅底防止ブルーライトレンズや、数回の進博会で輝かしい成績を収めた近視用サングラスProシリーズなど、強力な製品マトリックスが明月レンズ市場の効果的な支柱となっています。これは、明月レンズが長年にわたる研究開発力の蓄積であり、中国のレンズ産業をリードする最大の自信源です。【探求と克服、民族ブランドの台頭は必然】
明月レンズのレンズ製造業は、材料、光学、自動制御など多岐にわたる高度な科学技術製造業です。これは、中国の民族レンズブランドの台頭を予期させ、長くて困難な道程をたどることになります。
初期段階では、ハイエンドの材料やレンズコーティングなどの重要な技術が不足していたため、国内企業は長期間、外国の巨大企業に取り囲まれ、"微笑曲線"の下流に位置し、価格競争で生き残るしかありませんでした。この状況下で、自主ブランドの誕生は非常に困難でした。
2006年まで、明月レンズは改革を決意しました。その年、明月は三井(日本)、KOC(韓国)と協力し、世界をリードするレンズ原料研究開発生産拠点を設立しました。
以降、明月は"高機能高分子材料技術"、"アベ数と屈折率のジレンマ"などの難問を解決し、中~高屈折率ポリマー単体の研究開発で突破を達成し、1.71シリーズ、PMCスーパーブライト、KR樹脂などのレンズ材料を次々に発表しました。
2018年、明月は初のレンズホワイトペーパーを発表し、良質なレンズの4つの基準を提唱しました;2019年、明月は価格競争から永久に撤退し、中国工程院、中国科学院-長光所などトップの研究機関と連携して革新的な研究開発を行いました...。核心技術と卓越した品質により、明月レンズはレンズ製造業で地歩を築き、初めて中国の声を世界に伝えました。
しかし、明月の発展過程を振り返ると、巨大な企業が林立する状況で巧みに突破することができたのは、革新と品質に加えて、"中国市場の深耕と中国消費者の理解"能力も極めて重要です。
2019年、世界保健機関が初めて発表した「世界視力報告」において、中国は「代表的なケース」として特筆され、その理由は当国の若者の近視発症率が世界でトップに位置しているためです。そのため、Mingyue Lensは「リラックスコントロールPro」の離焦レンズ製品を専門的に開発しました。その「貝殻形」の中央視像領域設計は、中国の子供たちの水平視野切り替えが多い目の習慣により適しており、装着の快適性を大幅に向上させました。優れた防止効果により、Mingyue Relax Control Proは、中国中央テレビが認定した最初の離焦レンズブランドとなりました。
全体的に見ると、これはおそらく国内ブランドと外国大手の最大の差別化能力であり、消費者がますます国内ブランドを支持する根本的な理由の一つでしょう。
最初は外国の大手企業に取り巻かれていたが、徐々に自主的な研究開発、原材料自給、レンズ自己生産を実現し、最終的には国内レンズブランドの興隆の旗を掲げた。Mingyue Lensの物語は唯一無二ではありませんが、極めて代表的です。
今回の進博博覧会のテーマである「新時代、共有未来」のように、共有未来が発展のトレンドとなる中、国内ブランドは依然として倍加努力が必要です。結局、鉄を打つには自らが固いことが、共同発展や良性循環を達成するための最大の前提となります。
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