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ランディックス:城南エリアの富裕層顧客データに強み、2Qは上振れで着地

兰迪克斯:在城南地区富裕客户数据方面具有优势,第二季度超出预期实现增长

Fisco日本 ·  2024/11/19 10:13

富裕层顾客为中心的不动产买卖、券商、订单住宅匹配服务的提供,以及自有门户网站 "sumuzu" 的经营,兰迪克斯<2981>于11月12日发布了2025年3月期的中期财报(2Q)。

2Q累计的营业收入为949亿日元,同比增长7.2%,营业利润为88.9亿日元,同比增长24.3%,超出最初财务预测。年轻员工的早期上岗加速,库存周转良好(前期5.40个月→2Q累计4.85个月),7-9月期的营业利润创下历史新高。本期的通期财务预测展示出超过的营业利润率(通期财务预测8.8%→2Q累计9.4%),通期业绩财务预测中营业利润的进展率也超过50%。通期财务预测的营业收入预计比上期增长17.4%,达到2000亿日元,营业利润预计比上期增长36.7%,达到175亿日元。确认库存为173.26亿日元(前期末130.02亿日元),所需达到业绩预测的库存已经采购完成。为了实现年20%的营业和利润增长,正在增加下期的库存。

此外,该公司开展了两项主要业务,从不动产的采购到销售、涉及买卖的券商、定制住宅的匹配、建筑后的售后服务等流程,提供一站式解决方案的独栋住宅业务是核心业务。从2018年起,通过自有网站 "sumuzu" 开始提供订单住宅希望者与建筑公司的匹配服务,以及以住宅为主的不动产信息提供。均年收入超过1000万日元的比例较高的城南地区(世田谷区、目黑区、涩谷区、港区、品川区、大田区)作为目标区域,介绍和回购的成交率约为30%,积累了高收入群体需求的数据,截至2025年3月期2Q末,持有42947名高收入顾客数据,因“介绍与回购”+“自有服务”带来的成交比例约占40%。此外,还基于独栋住宅业务获得的顾客数据,开展针对同一顾客的交叉销售的个人专用单栋收益业务。在个人专用单栋收益业务中,进行5亿到10亿日元的单栋收益物业(住宅)的自有开发与销售,约占营业组成比例的20%到30%。

由于主要以富裕客户为中心开展房地产买卖、经纪、订单住宅匹配服务,因此在上市公司中没有直接的竞争对手。通过与富裕客户长期合作的基础上起到大量介绍和回头客效应,房地产业务从通常的流程型转变为更符合富裕客户特性的库存型模式,保持了公司业务的竞争优势。此外,投资用途的房地产住宅系列物件在发布后,全部完成后立即售罄,实现了高利润水平。此外,充分利用自创业以来处理订单住宅用地的实际住宅建筑经验,针对每位顾客进行最佳的建筑公司选择的建议,通过独特的建筑公司匹配实现了非常高的顾客满意度。此外,还利用AR技术,在房屋建成前阶段进行AR销售。通过目视化外观和内观的完成形象,并通过AR表现方式展现出与实物相媲美的水平,从而提高顾客的安全感,有助于提前决定购买意愿,实际上通过AR销售已经完成了房屋建成前的阶段的销售。

在中长期成长目标中,力争到2028年3月期营业收入增长CAGR达到20%,经常利润率达到10%,成为东京地区高收入不动产的顶级玩家。将重视与现有业务之间的协同效应进行M&A,并推进自有服务和营业运营的数字化转型。因此,首先在当前经营期,即2025年3月期,通过加强人力资本来恢复盈利能力,稳固再成长基础。作为新计划,针对高收入群体启动第三处业务(休闲兼投资的新形态),消费者在不自用时可将其出租为别墅(共享),预期具有盈利性。在从市中心车程三小时以内,能够欣赏山、河、湖、海等自然景观的优良地段(山梨、静冈、神奈川、千叶、群马),设计与销售具有独特性的既能自用又能出租的全新类型别墅物业。本次第三处业务的自有施工第一号项目预计在2026年3月期完成并实现盈利。在不动产领域,针对高收入群体的共同需求提供一站式服务,向通过独栋住宅业务吸引来的现有顾客提供新的服务。以“高收入群体”,“提升生活质量”为关键词,同时在城南地区逐步建立土地方位,扩大营业区域,并成立建筑设计能力直接反映于物业开发的建造子公司,拓宽业务范围。

另外,在股东回报方面,表示将长期持续增加分红,不受利润波动的影响,并透露将持续进行股东优待作为股东回报增强的措施。目前,分红收益率为3.25%。

声明:本内容仅用作提供资讯及教育之目的,不构成对任何特定投资或投资策略的推荐或认可。 更多信息
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