11月29日晚间，东杰智能发公告，宣布与马来西亚一家公司达成近6亿元的合作，合同金额占公司2023年度经审计主营业务收入的66.94%。
仅2024年11月以来，东杰智能已拿下3项重磅合作，金额合计超12亿元，公司的国际战略成效凸显。业内人士指出，此前与PTT、AESC Florence等国际客户的牵手，意味着东杰智能在众多国际集成商的激烈竞争中脱颖而出，公司产品和服务竞争力已成功获得国际范围内的认可。东杰智能业务落地方向指向海外市场，公司的全球化战略步伐明显提速。
海外大单频现
公告显示，东杰智能与PTT LOGISTICS SDN BHD签订设备集成采购合同，合同总金额为3.58亿令吉（折合人民币约5.837亿元）。
东杰智能表示，本合作是公司智能仓储业务在海外市场的进一步落地，有利于公司形成优质示范项目并增加公司在海外市场的影响力，进一步强化公司后续海外业务市场拓展能力；同时也体现了海外客户对公司技术实力和产品质量的充分认可，有利于公司完善海外业务布局及全球化战略的推进。
据了解，这已经是东杰智能与PTT公司的第二次合作。
2023年9月，东杰智能与PTT签署金额为3763.52万令吉的销售合同。目前该合同已履约完成设备进场及约30%的安装进度，预计明年5月份可投入使用。
就在2024年11月初，东杰智能与美国企业AESC Florence,LLC在智能物流仓储方面签订了一项设备供应和技术服务合同，合同金额达到公司自愿性信息披露标准，根据相关文件规定，本次合同金额预计在5000万元以上。
11月22日，东杰智能与万邑通（上海）信息科技股份有限公司、万邑通（香港）贸易有限公司（以下合称“万邑通”）签订了全球采购框架协议，合同总金额约6.982亿元，占公司2023年度经审计主营业务收入的80.07%。
资料显示，万邑通是头部跨境电商海外仓服务商，目前在全球拥有15大海外仓，网络遍布美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等跨境电商市场。此次协议的签署，标志着双方在全球物流领域的合作迈向新高度，是东杰智能全球物流领域布局的新突破。
AI助力拓展海外市场
作为国内智能仓储解决方案的领航者，早在2013年，东杰智能便开启出海征程，实施的海外项目涉及东南亚、欧美等地。目前，东杰智能在马来西亚、泰国、新加坡、德国等多个国家成立公司或团队，已形成便捷的国内生产、海外安装的实施流程。
分析人士认为，进入2024年11月，东杰智能出海步伐明显加速，这很大程度上得益于AI技术的助力。
长期以来，智慧物流行业饱受项目规划与设计周期长、成本高等问题的困扰，这些问题极大地限制了企业的快速响应能力和市场竞争力。
今年4月份，东杰智能与数字科技云服务商立方数科签署战略合作协议，并引入英伟达Omniverse平台，通过AI赋能探索，打破行业瓶颈的新生产模式。
据介绍，目前在Omniverse平台的支持下，东杰智能成功构建了一个高效协同、实时逼真的虚拟工作空间；实现了从营销、产品到项目交付的全面数字化转型，实现了团队的实时协作与快速迭代，帮助东杰智能售前演示、方案优化实现了前所未有的便捷与高效。
此外，英伟达的算力支撑还助力AI驱动的数字助理的实现，该技术进一步帮助东杰智能全面提升项目实施、交付及管理能力。东杰智能对于AI技术的工业场景化应用，亦被视作典型案例，在英伟达官方运营的微信号进行了发布。
AI赋能推动颠覆性创新
对于东杰智能而言，AI在项目管理上带来的优化，只是新征程的一小步，AI赋能让公司培育新质生产力，推动颠覆性创新成为可能。
以项目规划设计为例，仓储物流行业一直受限于项目非标准化程度较高，试错成本很高。仓储物流项目从拿地，到整体架构再到售前决策，之前只能依据工程师的实践经验，行业利润率难以提高。通过AI导入，可以根据客户实际情况，进行全方位、全流程模拟测试，将试错成本降到最低，从而有效提高项目利润。
同时，东杰智能董事长娄刚指出，未来的AI发展会建立“信息获取-模型建立-有效执行”完整体系，东杰拥有国内较完备的仓储物流客户资源，覆盖了各行业头部客户，这是公司信息获取的基础，而东杰第一阶段工作就是建立了有效模型应用信息数据。未来，公司以训练的模型为基础，链接自动化设备（机器人、机械臂等），将系统性地、完整性地提升工业企业生产效率，让人用自然语言去参与生产过程，保障整个生产过程高效运转且柔性适应工厂变化。
“仓储物流行业每年新增资产千亿，行业存量资产高达几万亿。”娄刚表示，通过改变售前售后模式，提升服务体验，东杰智能依托技术创新，下一步将以全链条、全周期为目标，帮助客户进行资产管理，打开新的蓝海，真正打造行业新质生产力。
