従業員研修は企業のリスクを最小限に抑え、最大の利益をもたらす戦略的投資です。これは著名な経営学者ウォーレン・ベニスが述べた考えであり、「ベニスの定理」とも呼ばれています。

実際、研修の恩恵は企業に止まらず、前ゼネラルエレクトリックCEOジャック・ウェルチの言葉によれば、優れた人材を雇用するなら、彼らは成長を望んでいます。優れた人材は常に自分がゴールに到達したとは考えず、常に前進したがっています！

優れた従業員であろうと偉大な企業であろうと、持続的な学びの重要性を深く理解しています。情報が爆発し、知識が急速に進化する現代では、競争力を維持するためには絶えず学習することが必要です。学ぶことは個人の成長のステップであり、市場変化に適応し、革新を続ける企業のbeijing dynamic powerです。

しかし、企業は学校を設立することはほぼ不可能であるため、この中心的なニーズを解決するには外部の力を頼る必要があります。継続的な学習の時代は、優れたデジタル企業学習ソリューションの提供業者を求め、関連企業は黄金の成長期に差し掛かっています。

最近、国内のデジタル企業学習の先駆者である雲学堂が最新の財務諸表を発表し、良い観察サンプルとなっています。

一、大口取引戦略で利益を向上させる

業績データは雲学堂の開発品質の持続的向上を直接反映しています。

2024年の前9か月間、雲学堂の総収入は24.17億元（約3445万米ドル）、純損失は1488万元（約212万米ドル）で、前年同期比93.93%減少しました。当期、会社の粗利率は60.4%で、前年同期の59.3%と比較してさらに上昇しています。サブスクリプションベースのソリューションの収益は総収益の91.7%を占め、前年同期の82.5%に比べて若干増加しています。

互聯網業種全体に目を通すと、「燃やして規模を確立する」手法はもはや人気がなく、資本市場もこれを認めなくなり、具体的な利益を上げることが市場の関心事となっています。云学堂が急速に赤字を転換できることは、明らかに正しい道を進んでいることを示しています。

筆者は、会社が大口顧客戦略に焦点を合わせることが、大いに役立つと考えています。

通常、大企業には通常、固定のトレーニング予算とニーズがあり、これは云学堂にとって販売とマーケティングのコスト削減に役立ちます。2024年の前9か月では、云学堂の販売とマーケティング費用は10億5800万元人民元であり、2023年と同じ時期の17億3200万元人民元と比較して、38.9％減少しています。

さらに、大企業顧客の安定性は、云学堂が収入の安定性と予測可能性を実現するのに役立ち、全体的な運営効率を向上させます。

さらに、大企業は通常、トレーニングの品質と関連のあるサービス要件が高く、業界への進入障害が自然に形成され、競争力のある企業が発展の機会を得やすくなります。云学堂は、カスタマイズされたソリューションを提供することで、顧客の中核ニーズを解決し、顧客の粘着性を高め、長期間の協力関係を構築し、安定した持続的収入をもたらすとともに、良好な口コミにより多くの大口顧客を魅了しています。

2024年9月末時点で、云学堂はシュナイダーエレクトリック、資生堂中国、Sanrun Group、Yunnan Baiyao、京東方科技、海亮グループなど、さまざまな業種の代表的企業と契約を締結しています。

今では、大口顧客戦略は現在のインターネット業種の「コスト削減と効率向上」の傾向に合致しており、各部門の事業コストを単純に削減するという方法とは異なり、云学堂は市場需要の特性に基づいて、戦略的に事業を効率的に運営し、自己の利益力を向上させることができ、より持続的な競争力を獲得するのにも有利です。

2024年9月30日時点で、云学堂は4.887億人民元（69,640万米ドル）の現金および現金同等物、制限付き現金、短期投資、長期銀行預金を保有しており、現金流水準は安定しています。

二、"产品力+技術力"が核心競争力を築く

企業トレーニング市場は「大規模で分散した」状況であり、絶対的な優位性を持つ巨大企業はまだ生まれておらず、将来どの企業が先駆けて脱穀するかは未知数であるが、必ず以下の2つの特徴を持たなければならない。

まず、製品が豊富である必要があります。

市場環境と技術の発展は日進月歩であり、企業の従業員はこれらの変化に適応するために知識とスキルを常に更新する必要があります。すべての問題に対応するために一つのテンプレートのみを使うことは、明らかに企業の核心的なニーズを解決することはできません。

さらに、企業は異なる発展段階にあり、解決すべき核心的な問題と必要な関連スキルは必然的に異なるため、対策を提供する方法は、企業のトレーニングサービスプロバイダーの「底力」を試すものです。

YunXuetangは深く調査を行い、医薬、飲食、小売、金融、製造などのさまざまな業種をカバーする豊富なコンテンツシステムを構築しました。2024年3月末までに、YunXuetangは約8200以上のコースを提供し、約20の業種をカバーし、営業、業務、製品などのポジションをカバーして、総学習時間は20500時間を超え、専門コースは6800時間を超えています。

さらに、技術力が重要です。

現在のデジタル化と人工知能の急速な発展の背景で、企業トレーニング業界も一連の技術革新を経験しており、従来のトレーニング組織モデルからデータの知能化、個人化、千人千面の育成モデルに移行しています。特にAI技術の台頭により、トレーニング業界はこれまでにない多くの機会を見ることができました。

例えば、yunnan baiyao groupはAI技術を利用して、過去の企業トレーニング領域の多くの「専門家の能力」を複製し、AIが一部の人間の専門家の業務を代替できるようにしました。トレーニングプロジェクトの設計、コース作成、経験の抽出、人材評価、シミュレーション訓練などの活動では、yunnan baiyao groupの構築したAIインテリジェンスは多くの重要な業務を効率的に自律的に遂行し、トレーニングの生産性を大幅に向上させました。

また、AI技術はyunnan baiyao groupが企業の学習者レベルの学習体験を向上するのにも役立ちました。学習者はAIのお薦めやガイダンスを活用して、自分が急いで必要とする学習コンテンツをより迅速かつ正確に入手できます。このプロセス全体において、自然言語のインタラクション形式が伝統的なナビゲーション検索を代替し、知識の取得がより便利になりました。

収入や顧客数から見ても、yunnan baiyao groupは製品力と技術力で市場から広く認められており、業界のリーダーとしてより高い次元に進む自信を持っています。

結論

デジタル化の波により、yunnan baiyao groupは豊富な製品ラインと強力な技術力を活かし、企業トレーニング市場でだけでなく、業界全体の新しいアプローチをもたらしています。

大口顧客戦略の徹底的な実施に伴い、yunnan baiyao groupは着実に効率的で知能的で個別化された企業学習エコシステムを構築し、従業員の成長と企業のイノベーションに絶え間ないエネルギーを注入し、yunnan baiyao group自体の持続的成長のエンジン源となっています。