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【ドリーム・アーツ】著名投資家はっしゃん氏が山本社長に質問!Vol.1

【夢藝術】著名投資者哈什先生向山本社長提問!第1卷

Fisco日本 ·  2024/12/12 16:00

目錄

■ 出演者

■ 開場致辭

■ 企業說明

■ 質疑回答

■ 結束致辭

■ 出演者

夢藝術株式會社<4811> 代表董事社長 山本孝昭

著名投資家VTuber 哈閃

株式會社菲斯科市場報告員 高井弘惠(主持人)

■ 開場致辭

▲菲斯科高井

大家好,我是Fisco市場記者高井弘江。這次我們請到了株式會社夢藝代表董事社長山本孝昭(やまもとたかあき)先生,與著名投資家VTuber哈閃先生圍繞理論股價K線進行一系列令人關注的問題的探討。在後半部分,山本先生將回答哈閃先生的問題。那麼現在,讓我們來介紹今天的嘉賓,山本先生和哈閃先生。首先是株式會社夢藝代表董事社長山本孝昭先生,感謝您光臨。

■夢藝山本

請多關照。

▲菲斯科高井

山本先生在大學畢業後,先後在株式會社Assist和英特爾日本株式會社(現爲英特爾株式會社)工作,於1996年12月創立了株式會社Dream Arts。Dream Arts以「爲充滿共創喜悅的人、組織和社會的發展做貢獻」爲使命,通過大企業更新日本的DX和數字化。2023年10月在東證Growth市場上市,同年12月開始與美國硅谷IT初創公司Fortanix進行技術合作。接下來是著名投資者哈聲,謝謝大家的參與。

●哈閃

你好,感謝大家的參與。

▲菲斯科高井

哈聲作爲兼任IT工程師和投資者,以長期投資於被低估的成長股的風格達成了1億日元的成績,現在獨立創業,在「讓新手也能實現可持續股市」的理念下,監督和開發了一個無需專業金融知識即可使用的股票入門網站「株Biz」。作爲提供理論股價和月度信息等獨特投資內容的投資者Vtuber,他也在財經雜誌、投資媒體和社交媒體上活躍,目前商業著作累計超過10萬本。

山本先生、哈聲,感謝大家的參與。那麼,首先請山本先生來進行企業說明。如果哈聲有任何疑問,請隨時提出來。謝謝大家。

■ 企業說明

■夢藝山本

非常感謝您今天給予我們這個寶貴的機會。接下來我將進行說明。這次的資料是2024年12月期第3季度的決算說明資料的摘錄,並在此基礎上稍作補充。

首先是公司資料,核心在於東京總部、廣島總部、那霸、石垣,以及作爲集團100%子公司的大連技術中心。我們大約有300名員工,推動面向大企業的Saas-雲計算產品的銷售及諮詢等雲業務。

接下來,我認爲管理層成員,包括外部高管,在組織中配備得非常平衡。

從創業到2017年,經歷了許多事情。實際上,有一次,我們在納斯達剋日本獲得了上市批准,但在最後階段選擇了放棄,引起了不少轟動。就在那個時機,我們實際上將市場靶材轉向了大企業,從2018年起完全轉型爲雲服務供應商,並將2024年定爲雲業務轉型的收官之年。

2018年以後的業績變化,按細分市場來看,我們的營收保持了增長。中央的折線圖顯示,雲銷售比例到今年年底將達到約八成的水平,而整體的庫存銷售比例也增長到了約九成。利潤的波動,自2018年以來下降,直到2021年觸底後開始回升。這是典型的魚曲線,當改革出現時,過多的間接成本導致利潤一度下降,但之後又恢復。因此,我們意識到在此時可以進行IPO。

我們秉持着 "爲充滿協創樂趣的人、組織和社會的發展貢獻力量" 的使命。協創這個詞非常重要,人類在地球上繁榮的一個重要原因就是 "協創"。在農業化社會中,分工明顯加劇,各種科技在不同領域裏隨着時間的推移越來越專業化,但通過將它們整合在一起,才有了現在的文明。我想擴展的是,人類本能夠在協創中感受到快樂。

接下來是 "DA Values",這是在我們公司工作時 "我們應該重視這些" 的共識,體現了我們的本質價值觀。自創立以來,內容雖有所變化,但我們27年來一直秉承 "DA Values" 的理念,進行多種形式的傳承共享,並實際上被視爲非常難以模仿的經營資源,因而非常重視。

談到業務,這裏有一個甜甜圈。我們從10年前開始就致力於成爲大型甜甜圈市場的領先公司。這是把企業的系統看作一個圓形,甜甜圈的中間是空的。中間的部分可以是ERP或核心系統等支持後臺的部分,就像人體的心肺功能。我們不做那個。我們提供的是那個組織的手腳和肌肉等實際活動的部分,這部分被稱爲甜甜圈區域。大型是指大企業,因此甜甜圈也很大。我們列出了三個作爲價值提供靶材的區域,分別是DX創新區域、戰略投資區域和快速擴張區域,我們希望在這裏成爲領先公司,這是我們的中期戰略方針。

接下來,我們專注於企業,基本上以1000名以上的員工爲目標,其中非常重視4000名以上的企業。目前,一個組織中最大的用戶規模爲10萬名,我認爲在日本能夠覆蓋如此大用戶組織的Saas非常少。

覆蓋大企業的產品群如下四個服務。面向大企業的無代碼開發工具「SmartDB」是成長驅動力,面向大企業的內部門戶構建工具「InsuiteX」,面向連鎖店行業的信息共享工具「Shopらん」,以及特定客戶的雲開發運營服務「DCR」。「DCR」是針對特定信任關係非常高的客戶,結合產品進行部分完全定製的系統展開。

接下來,關於主力產品「SmartDB」。使用「SmartDB」創建輸入和輸出表單時,數據庫會自動在網上生成。創建的表單受到非常高的安防保護,不僅覆蓋數據庫,還覆蓋與流程(業務處理、業務流程)相關的工作流引擎和溝通功能,此外,還有與其他公司的系統聯動的功能等。正因爲用戶頻繁與其他公司的雲服務聯動,才使得「SmartDB」成爲一個非常重要的功能。

再具體一些來討論「甜甜圈」,中間深粉色的部分被命名爲MCSA區域作爲目標。「甜甜圈」的中心部分MCS(任務關鍵系統)是我們不針對的基幹系統部分,我們稱之爲MCSA(任務關鍵系統輔助)領域。具體來說,覆蓋ERP前端或總部業務的周邊系統、合同管理和預算管理等領域。在這一領域有許多預算被分配,因此我們也將其視爲戰略目標。其他部分則是一般的業務,包括部門數據庫和部門工作流、人事總務的申請系統、全公司的決策、集團通用的各種業務、數字化基礎平台等,涉及的內容真的非常廣泛。

接下來,右側的灰色部分是ERP。雖然有財務會計的ERP雲處理,但左側的粉色框是「SmartDB」所覆蓋的部分。大型企業的ERP通常非常龐大,超過100億日元的ERP項目並不少見,但這需要前處理和後處理等部分,才能順利運作。這裏可以被「SmartDB」所覆蓋。

此外,爲了覆蓋安防領域,我們與擁有高盛等華爾街大型金融機構作爲客戶的美國硅谷IT初創公司Fortanix合作,推出了分離加密和解密密鑰的服務「BYOK(自帶密鑰)」。例如,雖然「SmartDB」加密後讓人安心,但用戶對加密的「鑰匙」仍是同樣由「SmartDB」持有而感到不安。如果發生內部犯罪導致安全事件,這種擔憂需要消除,因此進行了加密,但解密的鑰匙由第三方Fortanix獨立持有。在必要時,還可以向用戶發放帶有時限功能的鑰匙,以便解密使用,這種高度的安防技術我們已經在「SmartDB」中實現了。它已經被日本唯一的國際信用卡發行機構JCB採用。此外,還有一個正在申請專利的動態啓動功能,可以多個數據庫聯動運作,若同一項更新,則所有相關內容都會聯動更新,從而使得相當複雜的功能也可以在「SmartDB」中以無代碼方式由最終用戶創建。

實際上,在達斯基公司,作爲ERP前端和會計業務的前端系統「SmartDB」已被採用,該系統的創建部門不是系統部門,而是財務會計部門的員工。這是非常了不起的事,實際上,還有多家企業尚未被公開,但其他公司也已開始採用。

【夢藝】著名投資者哈什與山本社長的問答!將會繼續到Vol.2。

声明:本內容僅用作提供資訊及教育之目的,不構成對任何特定投資或投資策略的推薦或認可。 更多信息
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