①柏楚电子董事长唐晔表示，公司的（智能焊接）产品主要是面向钢结构行业，下游主要是机器人本体厂和集成商。自年初以来和公司形成交易的客户逐步增加；②海外渠道方面，公司已经在韩国设点，同时在欧洲正在准备设点。
《科创板日报》12月13日讯（记者 陈俊清） 今日（12月13日），柏楚电子举办三季度业绩说明会，智能焊接机器人控制系统成为最受投资者关注话题。
业绩会上，柏楚电子董事长唐晔表示，智能焊接行业应用赛道市场广阔，吸引力大，但因早期焊接领域主要以示教编程或人工为主，暂无其他成熟可落地的解决方案。
“公司的产品主要是面向钢结构行业，下游主要是机器人本体厂和集成商。自年初以来和公司形成交易的客户逐步增加。”唐晔进一步表示，该公司的焊接产品出海更多基于设备商间接出口，海外客户也有一定的需求，售价是标准化定价。
柏楚电子在智能焊接领域的正式布局源于2022年，该公司目前主营业务仍是为各类激光切割设备制造商提供以激光切割控制系统为核心的自动化产品。
市场方面，柏楚电子在中低功率激光切割控制系统领域国内市场份额为70%，在高功率激光切割控制系统领域，国产激光运动控制系统仅占约10%的市场份额，且几乎全部为该公司占据。
对于当前激光切割控制系统的竞争格局，柏楚电子副总经理兼董事会秘书周荇在业绩会上分析，目前来看相较年初中低功率及高功率控制系统产品变化不大。在国内市场需求疲软的背景下，为进一步提升产品市占率的可能性，该公司也与下游设备集成商积极拓展新的细分应用方向。
具体到公司层面，唐晔表示，该公司第三季度和半年度销售收入构成差异不大。从销量来看，切割头增幅比系统更高。其产品出货形式更多为系统+切割头组合，按功率段来划分，高功率产品的收入增幅更高。
今年前三季度，柏楚电子业绩增长稳健，该公司前三季度实现营业收入13.01亿元，同比增长31.19%；归属于上市公司股东的净利润7.26亿元，同比增长26.84%。
对于四季度表现，唐晔向《科创板日报》记者表示，从下游客户意愿反馈及行业规律来看，目前看需求相对第三季度同期有一定回升。“公司以短期交付为主，暂无法通过在手订单预估整个四季度走势。”
《科创板日报》记者注意到，柏楚电子在2023年财报中提到了国外应用场景的持续拓展，但并未予以展开说明。
对此，唐晔从三个角度对海外市场进行了分析，他表示：从业务模式来看，大部分业务仍是基于国产设备商间接出海，直接出口业务正在拓展。
从收入占比来看，中低功率系统海外收入占比更高，高功率系统收入增速更快。
海外渠道方面，该公司已在韩国设点，同时在欧洲正在准备设点，欧洲的切割业务比较配合公司的业务推广，例如部分华人设备公司对与柏楚未来的合作模式比较感兴趣。
