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十月稻田的2024,建立第二增长曲线,“稳中向新”

斑马消费 ·  Dec 25, 2024 23:49

斑马消费 任建新

在成熟且竞争激烈的厨房主食食品赛道中,一家企业怎样才能做到稳定增长、持续领先?

2024年,是十月稻田港股上市后的首个完整年度,公司始终深耕主业,稳定大米业务的同时,快速建立起了玉米这条新的增长曲线,推动公司整体业绩稳定增长。

夯实基础、坚持创新,十月稻田“稳中向新”,找准了自己的发展节奏。一旦突破厨房主食赛道,公司将拥有无限可能。

打造第二增长曲线

一年四季,一日三餐。大米饭,是中国人餐桌上的绝对主角。

背靠东北广袤的黑土地,诞生于辽宁沈阳的十月稻田,将东北大米品牌化,十余年间,全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户,连续5年东北大米全国销量领先。

2023年10月12日,公司在港交所挂牌上市,成为港股主食第一股。

上市不是终点,而是新的起点,成为一家公众公司之后,十月稻田面临着更沉重的责任。

2024年,市场环境复杂多变,各行各业几乎都陷入到了“内卷”中。十月稻田却继续保持稳定增长,给市场交出了一份满意的答卷。

上半年,公司实现营业收入26.21亿元,同比增长17.7%;毛利达到4.44亿元,同比大增36.2%;经调整净利润1.49亿元,同比增长30.6%。

这一份优异的成绩单,得益于公司在稳定大米核心业务的同时,快速打造出了玉米这一条新的增长曲线。

从大米到玉米的品类拓展成功,源于十月稻田对消费者健康饮食需求的精准洞察,挖掘玉米作为健康主食的食用场景,创新性地推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多样化玉米产品,以满足不同消费者的多元需求,成功将传统主食玉米打造成轻食化、零食化的健康快消品,备受消费者喜爱。

抖音平台数据显示,截至今年11月,十月稻田黄糯玉米单品链接累计销量已超过1150万单。根据弗若斯特沙利文数据,截至2024年5月,十月稻田玉米品类全国销量领先。

今年上半年,公司以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品销售迅猛增长,实现营收7.26亿元,同比增长151.9%。

强供应链出爆品

十月稻田打爆玉米品类,并非一蹴而就。

在公司联合创始人王兵看来,这是品牌创立十余年来,对供应链持续打造的结果。“没有成熟的供应链体系,前端营销很难铺开;供应链完善,才能进行渠道的全面布局和营销的精准打击。”

玉米大单品的成功打造,再次证实了,十月稻田从上而下全链路没有短板。

截至目前,公司已投入巨资,在沈阳新民、黑龙江五常、通河、吉林松原、内蒙古敖汉等粮食主产区,就近建立5个生产基地,保证粮食成熟后,可以第一时间采购、储存和生产。

十月稻田崛起于电商,又不止步于电商。

2020年,公司正式布局线下,对于大型KA逐个突破,扎实推进,产品相继进入永辉超市和胖东来等全国知名商超。当在永辉超市做到品类销量第一后,公司陆续将产品摆上了山姆、沃尔玛的货架。

截至目前,十月稻田已在全国发展了约500家经销商,产品覆盖全国大型商超、超市等线下门店端约十几万个。

随着线下渠道的快速扩大,公司联合创始人赵文君坚信,未来3-5年,十月稻田在线下会呈现出显著的增长趋势。

十月稻田自创立以来,始终重视品牌的打造。今年,公司又相继推出插秧节、玉米招商发布会以及新米季等一系列营销活动。从田间地头到用户餐桌,借助抖音、微信、小红书等多平台短视频战略,通过流量与内容相结合的营销模式积蓄品牌势能,促进终端转化,以线上赋能线下渠道增长,打开全域品牌流量。

就连公司创始人王兵和赵文君夫妇,也分别化身“十月稻田兵哥”、“十月稻田君姐”,进行个人IP的打造,提升公司的品牌知名度和美誉度。

创新成就无限可能

13年前,十月稻田创立,将东北大米搬上互联网之时,就给品牌埋下了创新的种子。

此后的发展过程中,无论是产品、品牌、渠道还是营销,创新一以贯之。当年,传统大米企业还在卖散装和大包装产品时,十月稻田推出预包装、小包装产品,满足不同人口家庭的消费需求。如今,当大多数玩家还在卷玉米棒时,公司已将玉米开发出了8个以上不同形态的产品。

厨房,在中国家庭住房中的面积不大,但这个几平米的空间里,装着巨大的“厨房市场”,厨房主食食品市场规模就接近2万亿。

当前,十月稻田40多亿元的年营收规模,在浩瀚的厨房主食食品市场中,只是沧海一粟。但在东北大米之后,公司快速打爆玉米产品,十月稻田的品牌承载力,给市场留下了丰富的想象空间。

农业很辛苦,十月稻田专注于厨房主食食品,一头对接农业、农村,一头链接广大的消费者,亦任重道远。

以全链路一体化建设为支撑,十月稻田通过5大生产基地,带动当地农民就业、增收。数据显示,2020-2022年,公司仅原材料采购一项,就已累计投入约70亿元。与此同时,公司通过商业模式创新,促进农业与加工制造、电商物流等融合发展,助力一产“接二连三”,推动农业产业化联合体建设。

此外,十月稻田热心乡村公益,为河南、五常水灾捐款捐物,为新民市民建设城市书房,为农村妇女提供就业岗位等,以实干担当积极践行社会责任。日前,十月稻田连续荣获新华网“企业ESG乡村振兴典范”、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等奖项。

公司联合创始人王兵表示,“十月稻田致力于服务14亿国人的一日三餐,将继续深入挖掘服务国民健康的内涵,为广大的消费者提供更多优质、健康的主食选择,助力行业生态健康发展。在乡村振兴的背景下,继续‘以实促进’,以龙头企业的担当,为区域乡村产业振兴注入新的活力。”

从大米到玉米,从爆品到品牌,深植创新基因的十月稻田持续“稳中向新”。随着品类的不断拓展,2025年,十月稻田或不止局限于厨房主食赛道,未来拥有无限可能。

Disclaimer: This content is for informational and educational purposes only and does not constitute a recommendation or endorsement of any specific investment or investment strategy. Read more
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