• |
稳定的第二季执行: 尽管我们继续扩大客户钱包份额并推动采购利率提高,尽管宏观波动,但收入仍高于指标中间点。我们还提供了强劲的调整后 EBITDA,接近我们的最高端
由于我们继续以强大的纪律和效率执行,引导和强大的自由现金流。
|
• |
扩大产品组合,创造强大的增长催化剂: 我们的夏季产品发布包括推出全新的专业型录,以及聘请人才进行长期参与的能力,从而成为主要
积极拓展我们的直接可定址市场。我们还通过收购 AutoDS 来进行基于订阅的软件业务,深化我们对创作者社区的价值提议,并增加持久的收入来源
我们的业务具有显著的协同效应和增长潜力。
|
• |
优化资本配置
提供股东价值的策略: 我们致力于设定明确的资本配置优先事项,并创造具有形的道路来实现股东价值。我们已成功完成 4 月宣布的 100 万元回购计划。我们的目标是推动自由现金流的稳定和可衡量的增长,结合动态的资本回报
未来三年的计划。
|
• |
重申全年指引: 我们推动高级市场并推动复杂服务的策略继续为我们的市场业务开拓长期增长机会。我们在长远方面的扩张还有这一点
自由职业者招聘空间,并将基于订阅的软件添加到我们的产品组合中。因此,我们正在提高收入和调整后 EBITDA 的全年指引的底端,以反映最近的更新。
|
• |
2024 年第二季的收入为 94.7 万美元,而 2023 年第二季的 89.4 亿美元,较去年同期增长 6%。
|
• |
积极买家1 截至二零二四年六月三十日为 390 万,而截至二零二三年六月三十日的 420 万,较去年同期下降 8%。
|
• |
每位买家消费1 截至 2024 年 6 月 30 日,达到 290 美元,而截至 2023 年 6 月 30 日的 265 美元,较去年同期增长 10%。
|
• |
取得率1 截至二零二四年六月三十日止期间为 33.0%,较截至二零二零三年六月三十日止期间的 30.7% 上升,较去年同期上升 230 个基点。
|
• |
2024 年第二季的 GAAP 毛利率为 83.1%,较 2023 年第二季的 82.5% 上升 60 个基点。非 GAAP 毛利率1 2024 年第二季度为 84.4%,增加 20 个基点
由 2023 年第二季的 84.2% 起。
|
• |
2024 年第二季的 GAAP 净利润为 3.3 万美元,或 0.09 美元的基本收益和 0.08 美元稀释的每股净利润,而 2023 年第二季则为 0.01 美元的基本和稀释每股净利润。
|
• |
非 GAAP 净收入1 2024 年第二季度为 23.8 万美元,或 0.63 美元的基本非 GAAP 每股净利润1 和 0.58 美元稀释的非 GAAP 每股净利润1,与非 GAAP 净值净值为 20.0 万美元
收入,或每股 0.53 美元的基本非 GAAP 净收入1 及 0.49 美元稀释非 GAAP 每股净利润1,在 2023 年第二季度。
|
• |
2024 年第二季营运活动所提供的净现金为 21.0 亿美元,而 2023 年第二季的 18.7 百万美元增加 11.9%。
|
• |
2024 年第二季的自由现金流量为 20.7 万美元,而 2023 年第二季的 18.4 百万美元增加 12.5%。
|
• |
调整后的 EBITDA1 2024 年第二季度为 17.8 万美元,而 2023 年第二季的 15.3 百万美元。调整后的 EBITDA 保证金1 第二次为 18.9%
2024 年的季度,与 2023 年第二季的 17.1% 相比。
|
二零二四年第三季
|
二零二四年财年
|
|
收入
|
95.0 美元-97.0 亿美元
|
383.0 美元-387.0 亿美元
|
年/年增长
|
年增长率 3% 至 5%
|
年增长 6%-7%
|
调整后的 EBITDA(一)
|
17.0-19.0 万美元
|
69.0 美元-73.0 亿美元
|
|
六月三十日
|
十二月三十一日
|
||||||
|
2024
|
2023
|
||||||
|
(未经审核)
|
(经审核)
|
||||||
资产
|
||||||||
流动资产:
|
||||||||
现金及现金等值
|
$
|
188,729
|
$
|
183,674
|
||||
可交易证券
|
182,609
|
147,806
|
||||||
用户资金
|
156٬294
|
151٬602
|
||||||
银行存款
|
115٬862
|
85,893
|
||||||
限制存款
|
1,203
|
1,284
|
||||||
其他应收帐款
|
29٬366
|
24,217
|
||||||
流动资产总额
|
674,063
|
594٬476
|
||||||
|
||||||||
长期资产:
|
||||||||
可交易证券
|
216٬911
|
328٬332
|
||||||
物业及设备,净值
|
4,526
|
4,735
|
||||||
营运租赁使用权资产
|
6,393
|
6,720
|
||||||
无形资产净值
|
13,755
|
10,722
|
||||||
善良
|
81,992
|
77,270
|
||||||
其他非流动资产
|
1,254
|
1,349
|
||||||
长期资产总额
|
324,831
|
429,128
|
||||||
|
||||||||
总资产
|
$
|
998٬894
|
$
|
1,023,604
|
||||
|
||||||||
负债及股东权益
|
||||||||
流动负债:
|
||||||||
贸易应付帐款
|
$
|
5,368
|
$
|
5,494
|
||||
使用者账户
|
145٬494
|
142.203
|
||||||
延期收入
|
12,165
|
11,047
|
||||||
其他账户应付帐款及累计开支
|
47,074
|
44,110
|
||||||
营运租赁负债
|
2,575
|
2٬571
|
||||||
流动负债总额
|
212,676
|
205٬425
|
||||||
|
||||||||
长期负债:
|
||||||||
可换票据
|
456٬580
|
455٬305
|
||||||
营运租赁负债
|
3,882
|
4,482
|
||||||
其他非流动负债
|
4٬111
|
2,618
|
||||||
长期负债总额
|
464٬573
|
462٬405
|
||||||
|
||||||||
负债总额
|
$
|
677٬249
|
$
|
667٬830
|
||||
|
||||||||
股东权益:
|
||||||||
股本及额外支付资本
|
681٬887
|
640.846
|
||||||
累计赤字
|
(357٬404
|
)
|
(284,358
|
)
|
||||
累计其他全面收益(亏损)
|
(2,838)
|
)
|
(714
|
)
|
||||
股东权益总额
|
321٬645
|
355,774
|
||||||
|
||||||||
负债总额及股东权益
|
$
|
998٬894
|
$
|
1,023,604
|
三个月结束
|
六个月结束
|
|||||||||||||||
六月三十日
|
六月三十日
|
|||||||||||||||
|
2024
|
2023
|
2024
|
2023
|
||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
|||||||||||||||
收入
|
$
|
94,663
|
$
|
89٬385
|
$
|
188,187
|
$
|
177٬341
|
||||||||
收入成本
|
16,024
|
15,632
|
31,472
|
31,298
|
||||||||||||
毛利
|
78,639
|
73,753
|
156,715
|
146,043
|
||||||||||||
营运费用:
|
||||||||||||||||
研究与开发
|
21,855
|
23.289
|
45٬488
|
45,176
|
||||||||||||
销售和行销
|
41,324
|
38,870
|
83,476
|
80,920
|
||||||||||||
一般及行政
|
17,764
|
15٬604
|
34,215
|
31,103
|
||||||||||||
营运开支总额
|
80,943
|
77,763
|
163٬179
|
157٬199
|
||||||||||||
营运损失
|
(2٬304
|
)
|
(4,010)
|
)
|
(6,464
|
)
|
(11,156
|
)
|
||||||||
财务收入净额
|
8.502
|
4,487
|
15,163
|
7٬571
|
||||||||||||
所得税前的收入(亏损)
|
6,198
|
477
|
8,699
|
(3,585
|
)
|
|||||||||||
所得税
|
(2,931
|
)
|
(250
|
)
|
(4,644
|
)
|
(460
|
)
|
||||||||
普通股东应占净收入(亏损)
|
$
|
3,267
|
$
|
227
|
$
|
4,055
|
$
|
(4,045
|
)
|
|||||||
普通股东应占每股基本净利润(亏损)
|
$
|
0.09
|
$
|
0.01
|
$
|
0.11
|
$
|
(0.11
|
)
|
|||||||
基本加权平均普通股
|
38,089,060
|
37٬906٬971
|
38٬422٬605
|
37٬677٬180
|
||||||||||||
普通股东应占每股净利润(亏损)稀释
|
$
|
0.08
|
$
|
0.01
|
$
|
0.10
|
$
|
(0.11
|
)
|
|||||||
稀释加权平均普通股
|
38,755,863
|
41,192,132
|
39,180,421
|
37٬677٬180
|
三个月结束
|
六个月结束
|
|||||||||||||||
六月三十日
|
六月三十日
|
|||||||||||||||
2024
|
2023
|
2024
|
2023
|
|||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
|||||||||||||||
营运活动
|
||||||||||||||||
净收入(亏损)
|
$
|
3,267
|
$
|
227
|
$
|
4,055
|
$
|
(4,045
|
)
|
|||||||
调整以调整净亏损与经营活动所提供的净现金:
|
||||||||||||||||
折旧和摊销
|
1,606
|
1,654
|
2,756
|
3,379
|
||||||||||||
汇率波动及其他项目,净值
|
55
|
(95
|
)
|
166
|
(六)
|
)
|
||||||||||
可交易证券之保费摊销及折扣增加,净值
|
(1,154 | ) | 378 |
(2٬248 | ) | 1,234 |
||||||||||
可换股票据折扣及发行成本摊销
|
638
|
635
|
1,275
|
1٬269
|
||||||||||||
基于共享的薪酬
|
18,438
|
17,630
|
37٬458
|
34,349
|
||||||||||||
资产及负债变动:
|
||||||||||||||||
用户资金
|
6,928
|
1,950
|
(4,692
|
)
|
(13,956
|
)
|
||||||||||
营运租赁 ROU 资产和负债
|
(177
|
)
|
(164
|
)
|
(275)
|
)
|
(412
|
)
|
||||||||
其他应收帐款
|
(2,197
|
)
|
(1,773
|
)
|
(5,173)
|
)
|
(2,747
|
)
|
||||||||
贸易应付帐款
|
248
|
(2,569
|
)
|
(580
|
)
|
(6,354
|
)
|
|||||||||
延期收入
|
(777
|
)
|
(788)
|
)
|
1,118
|
831
|
||||||||||
使用者账户
|
(6,632
|
)
|
(1,608
|
)
|
3,291
|
13,355
|
||||||||||
应付帐款、累计费用及其他
|
(131
|
)
|
3٬141
|
4٬134
|
4,699
|
|||||||||||
非流动负债
|
859
|
117
|
882
|
642
|
||||||||||||
经营活动所提供的现金净额
|
20,971
|
18,735
|
42٬167
|
32,238
|
||||||||||||
投资活动
|
||||||||||||||||
投资于可交易证券
|
-
|
(118,450
|
)
|
(30,734
|
)
|
(181,008)
|
)
|
|||||||||
可交易证券到期收益
|
68,512
|
108,621
|
108,597
|
162,921
|
||||||||||||
投资于短期银行存款
|
(9,000
|
)
|
-
|
(36.238
|
)
|
-
|
||||||||||
短期银行存款所得款项
|
2,974
|
58,781
|
6,351
|
58,751
|
||||||||||||
收购业务,除收购现金
|
(9,163
|
)
|
-
|
(9,163
|
)
|
-
|
||||||||||
购买物业和设备
|
(309
|
)
|
(367
|
)
|
(687)
|
)
|
(695
|
)
|
||||||||
内部使用软体及其他资本化
|
-
|
(8)
|
)
|
(二十
|
)
|
(十三
|
)
|
|||||||||
投资活动所提供的现金净额
|
53,014
|
48,577
|
38,106
|
39,956
|
||||||||||||
融资活动
|
||||||||||||||||
回购普通股
|
(77,101
|
)
|
-
|
(77,101
|
)
|
-
|
||||||||||
行使股权所得的收益
|
1,388
|
433
|
1,830
|
2,183
|
||||||||||||
有关雇员选择权行使和受托的 RSU 有关的预扣税
|
441 |
(387) | ) | 220 |
(56 | ) | ||||||||||
融资活动提供(用于)的现金净额
|
(75,272
|
)
|
46
|
(75,051
|
)
|
2,127
|
||||||||||
汇率波动对现金及现金等价物的影响
|
(58
|
)
|
100
|
(167)
|
)
|
37
|
||||||||||
现金、现金等值及限制现金的增加(减少)
|
(1,345
|
)
|
67٬458
|
5,055
|
74,358
|
|||||||||||
期初的现金、现金等值及限制现金
|
190,074
|
94,789
|
183,674
|
87,889
|
||||||||||||
期末现金及现金等值
|
$
|
188,729
|
$
|
162٬247
|
$
|
188,729
|
$
|
162٬247
|
十二个月结束
六月三十日
|
||||||||
2024
|
2023
|
|||||||
年度积极买家(千计)
|
3,888
|
4,222
|
||||||
每位买家的年度支出 ($)
|
290
|
265
|
|
第二十三季
|
第三季第二十三季
|
第四季第二十三季
|
第一季第二十四季
|
第二十四季
|
二零二年财年
|
二零二三年财年
|
|||||||||||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
(未经审核)
|
||||||||||||||||||||||||||
GAAP 总利润
|
$
|
73,753
|
$
|
77٬457
|
$
|
76,029
|
$
|
78,076
|
$
|
78,639
|
$
|
271٬418
|
$
|
299,529
|
||||||||||||||
新增:
|
||||||||||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
619
|
632
|
633
|
678
|
499
|
2,520
|
2,497
|
|||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
885
|
731
|
709
|
613
|
791
|
6,065
|
3,253
|
|||||||||||||||||||||
非 GAAP 毛利
|
$
|
75,257
|
$
|
78,820
|
$
|
77,371
|
$
|
79,367
|
$
|
79,929
|
$
|
280,003
|
$
|
305٬279
|
||||||||||||||
非 GAAP 毛利率
|
84.2
|
%
|
85.2
|
%
|
84.6
|
%
|
84.9
|
%
|
84.4
|
%
|
83.0
|
%
|
84.5
|
%
|
|
第二十三季
|
第三季第二十三季
|
第四季第二十三季
|
第一季第二十四季
|
第二十四季
|
二零二年财年
|
二零二三年财年
|
|||||||||||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
(未经审核)
|
||||||||||||||||||||||||||
普通股东应占 GAAP 净收入(亏损)
|
$ | 227 | $ | 3,025 | $ | 4,701 | $ | 788 | $ | 3,267 | $ | (71,487 | ) | $ | 3,681 | |||||||||||||
新增:
|
||||||||||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
1,654
|
1,321
|
1,287
|
1,150
|
1,606
|
10,185
|
5,987
|
|||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
17,630
|
17.557
|
16,792
|
19,020
|
18,438
|
71٬755
|
68,698
|
|||||||||||||||||||||
无形资产的减值
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
27٬629
|
-
|
|||||||||||||||||||||
可定代价重估、收购相关成本及其他
|
- | - | (359 | ) | 9 | 109 | (10,613 | ) | (359 | ) | ||||||||||||||||||
可换股票据摊销折扣及发行成本
|
635
|
635
|
637
|
637
|
638
|
2,527
|
2,541
|
|||||||||||||||||||||
与非 GAAP 调整相关的收入税
|
-
|
-
|
-
|
-
|
(71
|
)
|
-
|
-
|
||||||||||||||||||||
汇率(收益)/亏损,净值
|
(108
|
)
|
98
|
42
|
128
|
(156
|
)
|
(1,141
|
)
|
(131
|
)
|
|||||||||||||||||
非 GAAP 净收入
|
$
|
20,038
|
$
|
22,636
|
$
|
23,100
|
$
|
21,732
|
$
|
23,831
|
$
|
28,855
|
$
|
80٬417
|
||||||||||||||
普通股加权平均数量-基本
|
37٬906٬971
|
38٬164٬996
|
38,501,155
|
38,756,151
|
38,089,060
|
36.856٬140
|
38,066,203
|
|||||||||||||||||||||
普通股东应占的非 GAAP 每股基本净利润
|
$ | 0.53 | $ | 0.59 | $ | 0.60 |
$
|
0.56
|
$ | 0.63 | $ | 0.78 | $ | 2.11 | ||||||||||||||
普通股加权平均数量-稀释
|
41,192,132
|
41,389,621
|
41,440,827
|
41,758,840
|
40,909,724
|
40٬662٬057
|
41,304,907
|
|||||||||||||||||||||
非 GAAP 稀释普通股东应占每股净利润
|
$ | 0.49 | $ | 0.55 | $ | 0.56 | $ | 0.52 | $ | 0.58 | $ | 0.71 | $ | 1.95 |
|
第二十三季
|
第三季第二十三季
|
第四季第二十三季
|
第一季第二十四季
|
第二十四季
|
二零二年财年
|
二零二三年财年
|
|||||||||||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
(未经审核)
|
||||||||||||||||||||||||||
GAAP 净收入(亏损)
|
$
|
227
|
$
|
3,025
|
$
|
4,701
|
$
|
788
|
$
|
3,267
|
$
|
(71,487
|
)
|
$
|
3,681
|
|||||||||||||
新增:
|
||||||||||||||||||||||||||||
金融开支(收入),净额
|
(4,487)
|
)
|
(5,678
|
)
|
(6,914
|
)
|
(6,661
|
)
|
(8,502
|
)
|
(3,624
|
)
|
(20,163
|
)
|
||||||||||||||
所得税
|
250
|
308
|
605
|
1,713
|
2,931
|
577
|
1,373
|
|||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
1,654
|
1,321
|
1,287
|
1,150
|
1,606
|
10,185
|
5,987
|
|||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
17,630
|
17.557
|
16,792
|
19,020
|
18,438
|
71٬755
|
68,698
|
|||||||||||||||||||||
无形资产的减值
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
27٬629
|
-
|
|||||||||||||||||||||
可定代价重估、收购相关成本及其他
|
-
|
-
|
(359
|
)
|
9
|
109
|
(10,613
|
)
|
(359
|
)
|
||||||||||||||||||
调整后的 EBITDA
|
$
|
15.274
|
$
|
16,533
|
$
|
16,112
|
$
|
16,019
|
$
|
17,849
|
$
|
24,422
|
$
|
59٬217
|
||||||||||||||
调整后 EBITDA 保证金
|
17.1
|
%
|
17.9
|
%
|
17.6
|
%
|
17.1
|
%
|
18.9
|
%
|
7.2
|
%
|
16.4
|
%
|
|
第二十三季
|
第三季第二十三季
|
第四季第二十三季
|
第一季第二十四季
|
第二十四季
|
二零二年财年
|
二零二三年财年
|
|||||||||||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
(未经审核)
|
||||||||||||||||||||||||||
GAAP 研究与开发
|
$
|
23.289
|
$
|
23,490
|
$
|
22,054
|
$
|
23,633
|
$
|
21,855
|
$
|
92٬563
|
$
|
90,720
|
||||||||||||||
较少:
|
||||||||||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
6,463
|
6,227
|
5,836
|
6,836
|
5,897
|
23,828
|
24,310
|
|||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
203
|
196
|
191
|
201
|
193
|
801
|
799
|
|||||||||||||||||||||
非 GAAP 研究与开发
|
$
|
16,623
|
$
|
17,067
|
$
|
16,027
|
$
|
16,596
|
$
|
15,765
|
$
|
67,934
|
$
|
65,611
|
||||||||||||||
GAAP 销售和营销
|
$
|
38,870
|
$
|
40,521
|
$
|
39٬767
|
$
|
42,152
|
$
|
41,324
|
$
|
174٬599
|
$
|
161٬208
|
||||||||||||||
较少:
|
||||||||||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
3,477
|
3,392
|
3٬166
|
3,436
|
3,389
|
17.196
|
13.304
|
|||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
476
|
314
|
309
|
264
|
553
|
2,889
|
1,601
|
|||||||||||||||||||||
收购相关成本
|
-
|
-
|
-
|
-
|
-
|
(24
|
)
|
-
|
||||||||||||||||||||
非 GAAP 销售和营销
|
$
|
34,917
|
$
|
36,815
|
$
|
36.292
|
$
|
38٬452
|
$
|
37٬382
|
$
|
154,538
|
$
|
146٬303
|
||||||||||||||
一般和行政 GAAP
|
$
|
15٬604
|
$
|
15,791
|
$
|
15,816
|
$
|
16,451
|
$
|
17,764
|
$
|
51,161
|
$
|
62,710
|
||||||||||||||
较少:
|
||||||||||||||||||||||||||||
基于股份的赔偿
|
7,071
|
7٬306
|
7,157
|
8,070
|
8,653
|
28,211
|
28,587
|
|||||||||||||||||||||
折旧和摊销
|
90
|
80
|
78
|
72
|
69
|
430
|
334
|
|||||||||||||||||||||
可定代价重估、收购相关成本及其他
|
-
|
-
|
(359
|
)
|
9
|
109
|
(10,589
|
)
|
(359
|
)
|
||||||||||||||||||
非 GAAP 一般和行政
|
$
|
8.443
|
$
|
8,405
|
$
|
8٬940
|
$
|
8,300
|
$
|
8,933
|
$
|
33٬109
|
$
|
34,148
|
|
第二十三季
|
第三季第二十三季
|
第四季第二十三季
|
第一季第二十四季
|
第二十四季
|
二零二年财年
|
二零二三年财年
|
|||||||||||||||||||||
(未经审核)
|
(未经审核)
|
(未经审核)
|
||||||||||||||||||||||||||
经营活动所提供的现金净额
|
$
|
18,735
|
$
|
23,399
|
$
|
27,549
|
$
|
21.196
|
$
|
20,971
|
$
|
30٬112
|
$
|
83,186
|
||||||||||||||
购买物业和设备
|
(367
|
)
|
(223
|
)
|
(135
|
)
|
(378
|
)
|
(309
|
)
|
(1,198)
|
)
|
(1,053
|
)
|
||||||||||||||
内部使用软体的资本化
|
(8)
|
)
|
(44
|
)
|
(三)
|
)
|
(二十
|
)
|
-
|
(一千
|
)
|
(60
|
)
|
|||||||||||||||
自由现金流
|
$
|
18,360
|
$
|
23,132
|
$
|
27٬411
|
$
|
20,798
|
$
|
20,662
|
$
|
27٬914
|
$
|
82,073
|