2024年第二季度股東信函 股東信函 2024年第二季度 8月8日
2024年第二季度股東信函 感謝各位Grindr用戶的支持，我們在Q2表現出色。持續增長的月活躍用戶、更高的轉換率和廣告業務的強勁增長促進了我們的表現。2024年至今表現如此強勁，故我們提高了全年預期指引。我們現在預期2024年營收增長率將達到27%或更高，調整後的EBITDA利潤率將達到42%或更高。Grindr的獨特之處在於它是由同性戀者為同性戀者所創建的，我們的長期願景仍然專注於為用戶提供服務。在6月份舉行的首次投資者日上，我們提出了我們的願景和產品路線圖，介紹了將其付諸實現的團隊，並分享了我們對於Grindr未來強勁增長和表現的觀點。而這一場活動也恰恰以紐約同志文化和歷史不可分割的一面，在同志驕傲月裡落幕，現在您可以在investors.grindr.com上看到完整的重播。我們在投資者日上分享的產品路線圖集中展示了一系列的功能，以便實現我們的核心用例，即基於意圖和需求使我們的用戶彼此連接。讓用戶輕松找到快速、即時的連接始終是Grindr的核心目的。為了創造出色的體驗，我們正在建立立即使用的功能套件Right Now，其中包含一組最初在澳大利亞進行測試的功能。此外，我們正在開發新功能，以滿足越來越多的用戶希望尋找關係的需求。對於某些地區的同性戀人士來說，地理密度不足是找到伴侶的主要障礙。並通過以人工智能為基礎的約會功能帮助我们的用戶突破这些地理限制。親愛的Grindr股東們，Q2 2024 達成年度營收增長34%，调整后的EBITDA利潤率达到45%。經營盈利為2500萬美元，受權證負債的公允價值變化影響，净亏损为2200萬美元，呈现出净亏损率为27%。
2024年第二季度股東信函 我們在路線圖中的目標是建立早期的人工智能功能，這些功能將使我們更好地了解用戶與人工智能的互動情況，並為整個應用提供更長效的整合。例如，我們正在創建Grindr Wingman，這是一款萬能助手，可以幫助用戶瀏覽我們的應用程序，並計劃在今年年底面向選定用戶進行測試。我們的核心產品路線圖還包括一系列的獨立互動提供方式，以改善用戶體驗並促進產品盈利。RoamTm是其中之一，它專門為那些每週旅行的用戶提供服務，該服務正在逐步上線，並預計將於年底被廣泛提供。此外，我們還有其他四種增值提供方式正在開發之中，這些方式包括了進一步提高留存率、查看其他用戶數據分析以及為用戶推薦更多符合其需求的用戶等。除核心用例路線圖外，我們還分享了Gayborhood擴展機會的計劃，例如健康與健身、旅行發現等。通過合作夥伴關係建立這些產品將幫助用戶訪問經過精心挑選的相關服務和信息，不僅可以改善用戶在Grindr的體驗，還可以提高我們用戶的生活品質。雖然這些拓展是我們財務計劃的一部分，但這些拓展的收入並未包含在我們的預測中，未來仍有望帶來長期且積极的機會。
2024年第二季度股東信函 展望未來 我們正處於一段令人興奮的盈利之旅的早期階段。我們與用戶之間的獨特且強大的關係、全球化的品牌、高度參與度以及注重表現的團隊文化為我們建立了一個堅實的基礎，上面可以建立一個偉大的產品和公司。我為我們迄今為止所取得的進展和取得這些成就的表現驕傲不已。在今年和未來幾年的強勁助力下，我們非常期待實現我們的願景，這將對我們的用戶、團隊和我們的股東產生何等重要的意義，感謝所有加入我們的人一起踏上這個旅程。George Arison，首席执行官
2024年第二季度股東信函 Q2業務亮點 在第二季度，我們強化了付費版級別和高級功能的推廣，並提高了免費用戶到付費模式的轉換率。通過這些增強措施，我們不僅改善了盈利能力，還維持了高品質的用戶體驗，為付費用戶提供更多價值。主要的改動包括改善“探索聊天”功能，使用戶更容易在網格內提升自己的轉換率，並轉換到付費版，同時選擇退出廣告。這些戰略性的增強措施彰顯了我們致力於提供協調一致和具有吸引力體驗的決心，同時保持健康的生態系統。在Pride Month期間，我們慶祝了Grindr的15周年，並在全國的重要城市停留了Grindr Rides美國之旅（巡回活動）。公車巡游是我們品牌努力的一個新方法，代表了一個戰略決策，旨在在用戶生活的地方遇見並與他們互動，重新介紹Grindr作為為同志、雙性戀和探索性人士打造的數字Gayborhood聚居地，旨在找到社區，關係和偶爾約會的地方。
2024年第二季度股東信函 Grindr en Español 我们在投资者日上提到，国际市场是我们的一个重要机遇，我们预计通过中长期的努力会进一步开拓这个市场。作为提供更好的本地化服务的努力的一部分，我们在Q2推出了一個西班牙語社交媒体渠道，以更好地吸引说西班牙语的用户，尤其是拉美约占我们平均每月活跃用户数量的25%。初步反馈是令人满意的，该渠道收到了95%以上的积极情绪。全球公职，随着泰国成为东南亚第一个合法化婚姻平等的国家，在此历史性里程碑的到来之前，通过Grindr对等性（G4E），我们自豪地与泰国的Rainbow Sky协会合作，支持他们的倡议，推动去争取婚姻平等权，其中包括向这次历史性胜利的宣传提供有意义的财政资助。对于全球的婚姻平等是G4E的一个战略重点，我们很荣幸能够成为为期20年的努力的一个重要组成部分，为了实现在泰国实现这个重大胜利的目标而努力。
2024年第二季度股東信函 Q2财务和运营表现 我们在第二季度取得了卓越的表现，所有财务和关键用户指标均表现出色。我们的强劲表现得益于高级功能的更好推广、付费版本的增强和强劲的去无限周收入，这些收入於第一个季度晚些时候推出。由此，平均收费用户同比增长14%，至110万，ARPPU同比上升16%，至22.08美元。第二季度反映出月活躍用戶增長強勁和轉換率提高，因此新增的付費用戶增长健康。第二季度總收入同比增长34%，达到8200萬美元。这些增长反映了直接和间接收入的动力。经营收入为2500万美元，经受权证公允价值变化影响的净亏损为2200万美元，呈现出净亏损率为27%，调整后的EBITDA為3700萬美元，利潤率为45%。
信德社Q2 2024年度信德收益直接收益年增 31% 至 $70M 美元，由普及付費用戶數和 ARPPU 同步快速成長驅動。間接收益上年同期增幅達近 50% 至 $12M 美元，由第三方廣告(或TPA)快速增長帶動。我們一直透過不斷培育和拓展第三方廣告合作夥伴網路以加強全球需求，並將繼續在建立新的廣告形式和進一步優化廣告佔比的同時，維護用戶數據的隱私保護風險。營業費用Q2 2024年度營業費用共 $37M 美元(不含成本)，較上年同期增加17%或 $5M 美元，增幅主要由相關薪酬費增加驅動。營業費用佔營業收入百分之45%，較 Q2 2023 好轉7個百分點，因為營收增長快於現金營運費用。Q2季度營業收益共計 $25M 美元。凈虧損Q2 2024年度凈虧損為 $22M 美元，反映公司認股權利責任的公允價值變化損失達 $35M 美元。因此，凈虧損利潤率為Q2 的 27% 較去年同期的凈收益利潤率36% 走低。若不考虑認股權利責任公允价值之影响，凈利潤可約为 $13M 美元。營收（以美元百万计）*上述图表仅供说明，不按比例缩放。 $62M美元 $70M美元 $72M美元 $75M美元 $82M美元 Q2 2023 Q3 2023 Q4 2023 Q1 2024 Q2 2024
信德社Q2 2024年度致股東信函修正後的綜合稅前收益(Adjusted EBITDA)达 $37M 美元，占縂收益比例45%。相对於去年同期，修正後的綜合稅前收益增加了 $10M 美元，增幅為37%，這是由於我們在廣告業務線表現卓越，且訂閱業務和按次購買業務續保持良好業績驅动的結果。Q2季度净现金流为 $14M 美元，运营活动产生的净现金流为 $16M 美元，年同比增长151%。发展前景我们已修正2024年度展望已反映今年上半年的强劲表现。我们现预计2024年度收益增速将超过 27%，预测的綜合稅前收益率将超过 42%。这个更新的展望凸显了我们各业务线的持续势头，包括增强的货币化水平，第三方直接广告合作伙伴的扩展和运营效率的卓越表现。27%以上增长的收益调整后的綜合稅前收益率为42%或以上的 2024年展望。
信德社Q2 2024年度致股東信函会议解读谷歌将于美国太平洋时间 8月8日下午2:00(东部时间 5:00)召开会议，讨论这些结果。參與直播的音频 Web 打印版。与新闻发布会一同发布，可在 https://investors.grindr.com/ 上获取。会议通话后我们的公司网站上将提供网络直播缩略图。均值付费用户为110万，Q2 2024年度均值付费用户普及率为7.5%，均值月活跃用户为1410万，平均每用户营收为 $22.08。绩效指标。
信德社Q2 2024年度致股東信函未审核的信德股份及其子公司资料表。
8 LETTER TO SHAREHOLDERS Q2 2024 Grindr股份及其子公司综合损益表，未经审计的。
信德社Q2 2024年度致股東信函未审核的资料表中的现金流量表。
信德社Q2 2024年度致股東信函 8未审核的资料表中的綜合稅前收益(Adjusted EBITDA)及自由現金流表。 (1)(2)(3)(4)
信德社Q2 2024年度致股東信函前瞻性声明本信函涉及针对信德股份的现行法规中所谓“安全港”条款规定范围内的“前瞻性声明”，这些声明涉及信德对我们所在行业、运营和未来业务计划、预期和业绩的当前观点。这些前瞻性声明通常采用前瞻性术语，如“预计”、“大约”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预计”、“目标”、“意图”、“未来”、“计划”、“潜在”、“预测”、“寻求”、“应”、“即将发生”、“将”或这些单词的负面版本或其他相应的单词或短语，但不使用这些单词不意味着声明不是前瞻性的。这些前瞻性声明包括，一旦发生以下事件，我们的战略重点，我们的产品路线图，新计划，新产品和新功能，以及面向 AI 的特性，我们国际上新增用户的能力，我们的长期愿景，以及我们2024年度收益和綜合稅前收益(Adjusted EBITDA)指引的声明。前瞻性声明，包括与收益增长和綜合稅前收益率相关的指引，是对未来事件的预测、预测和其他声明，这些声明基于当前的期望和假设，并因此不是未来表现的保证，并受到风险和不确定因素的影响，这些因素可能导致我们的期望与前瞻性声明中讨论的期望有实质差异。许多因素会导致实际未来事件与本新闻稿中前瞻性声明之间存在实质性差异，其中包括但不限于：（i）我们保留现有用户和新增用户的能力；（ii）监管环境的影响和与此类环境相关的遵守复杂性，包括遵守隐私、数据保护和用户安全法律和法规；（iii）我们应对隐私问题、保护系统和基础架构免受网络攻击、防止未经授权的数据接入的能力；（iv）我们成功留住或招聘我们的董事、高管、主要员工或其他关键人员及成功管理此类角色变化的能力；（v）我们应对总体经济状况的能力；（vi）约会和社交网络产品和服务行业的竞争；（vii）我们能够及时高效地适应技术和用户偏好的变化；（viii）我们能否成功地将生成式 AI 过程和算法应用到我们的日常业务中，包括通过将生成式 AI 和机器学习应用于我们的产品和服务来实现对此类技术的采用；（ix）我们对第三方系统和基础架构的完整性依赖程度；（xi）我们能否保护我们的知识产权免受第三方未经授权的使用；（xii）我们的股权集中和投票权集中程度是否限制了我们的股东塑造公司事务的能力；（xiii）对我们的业务产生宏观经济和地缘政治影响的因素，例如卫生流行病、自然灾害、战争或其他地区冲突。上述风险因素列表并不详尽。有关这些和其他可能导致实际结果和结果实质性差异的风险、不确定因素和其他因素的更多信息，这些风险、不确定因素和其他因素可能导致我们所有权扩大、管理和业务发展策略的落实受到影响，请参见我们在《证券交易委员会年度报告书》(即一份10-K表，经修订，截至 2023 年 12月31 日)第 I 部分第 1A 项下包含的“风险因素”一节中，以及我们每季度向证券交易委员会提交的《10-Q表》，列出的相应风险因素。任何前瞻性声明仅在发表时有效，您不应过分依赖前瞻性声明，信德不承担任何义务，也不打算更新或修改这些前瞻性声明，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。
16封給股東的信 Q2 2024 非GAAP財務指標 Grindr使用調整後的EBITDA、調整後的EBITDA淨利率和自由現金流等非GAAP財務指標，以了解和評估我們的核心經營績效。這些非GAAP財務指標可能與其他公司使用的具有相似標題的指標不同，旨在提升投資者對Grindr財務表現的整體理解，並不應被視為替代或優於按照GAAP標準準備和呈報的財務信息。調整後的EBITDA調整了Grindr認為不具有業務運營績效指標的影響因素。Grindr將調整後的EBITDA定義為凈收益（損失）不包括所得稅賦（益）；利息費用，淨；折舊和攤銷；股票報酬費用；交易相關成本；種植證明書責任的收益（損失）；以及資遣費用、訴訟相關費用和其他項目，這些項目與Grindr的核心經營業務不相關。調整後的EBITDA淨利率是通過將一段時間的調整後的EBITDA除以同一時期的營業收入計算得出的。自由現金流是一個流動性指標，提供有關我們的管理層和投資者從營運活動中產生的現金的資訊，經過軟體資本化和購買固定資產後，可用於償還債務償還或戰略舉措。Grindr將自由現金流定義為營運活動提供的淨現金減去軟體資本化和購買固定資產。Grindr排除了上述項目，因為某些項目是非現金的性質，而另一些可能不代表正常運營結果。雖然Grindr認為調整後的EBITDA、調整後的EBITDA淨利率和自由現金流對於評估我們的業務是有用的，但這些信息應作為補充性質的信息，不應被視為替代按照GAAP標準準備和呈報的相關財務信息。在上述三個月和六個月截至2024年6月30日和2023年的三個個案中，(1) 净损失和净损失率与调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率的协调；和（2）在每个三个月和六个月的截止日期之前提供的经营性净现金流回报用于自由现金流，在可预见时间内，我们无法预估净收益（损失）或净收益（损失）利润率或调整后的经营性净现金流利润率与净收益（损失）利润率的指导相关，而不必通过不合理的努力，因为排除调整后的EBITDA利润率所在的费用的变动性和复杂性。特别是，与我们的股票价格的不可预测波动直接相关的关于股票报酬的补偿和在权证责任公允价值变化方面的损益的测量和效果。上述费用的变动性可能会对我们未来GAAP财务结果产生显著且可能无法预测的影响。
17封給股東的信 Q2 2024 商標 本信可能包含Grindr的商標。僅為方便起見，在本信中提到的商標可能不帶有®或Tm符號，但此類參考並不意味著Grindr不會在適用法律的最大範圍內主張對這些商標的權利。 關於Grindr 憑藉超過1400萬月活躍用戶，Grindr已成為全球大呼地區的口袋中胜地，致力於創造一個讓全球社區的生活自由、平等和公正的世界。Grindr在190個國家和地區提供服務，通常是其用戶與世界連接、表達自己、發現世界的主要方式。自2015年以來，Grindr為平等而進步，與全球每個地域的組織合作，推進數百萬LGBTQ+人士的人權、健康和安全。Grindr在West Hollywood、灣區、芝加哥和紐約設有辦事處。Grindr應用程序可在應用程序商店和Google Play上下載。