项目2. 管理层对财务状况和业绩的讨论与分析
财务状况和经营成果管理讨论与分析描述了2024年6月30日结束的三个月和六个月内影响经营成果、财务状况以及财务状况变化的主要因素。此讨论应与附带的简明合并财务报表一起阅读，以及该季度报告第I部分第1项中附注的内容，以及我们于2024年3月15日向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的10-Q表格季度报告和我们于2023年12月31日审计的合并财务报表和相关附注，包括在我们提交的10-k表格年度报告中。
概述
Westrock Coffee Company是一家位于特拉华州的公司（以下简称“公司”，“Westrock”，“我们”，“美国”或“我们”），是美国领先的综合咖啡、茶、香料、提取物和配料解决方案提供商，为全球零售、餐饮和餐厅、便利店和旅游中心、非商业账户、CPG和酒店业提供咖啡采购、供应链管理、产品开发、烘焙、包装和配送服务。
我们的平台建立在四大基本支柱之上，使我们能够积极影响从作物到杯子的咖啡、茶、香料、提取物和配料生态系统：（i）我们运营一个完全透明的供应链，（ii）我们为客户量身定制创新饮料解决方案，（iii）我们向客户提供高质量和全面的产品组合，（iv）我们利用规模化的国际存在为我们的大型客户群提供服务。这四项原则构成我们平台的支柱，并使我们成为增值饮料解决方案的领先提供商。通过与Westrock合作，我们的客户还受益于设定基准的负责任采购政策，以及围绕我们的产品、一流的消费者见解和差异化的产品构思过程的强调环境、社会和治理方面的关注。领先品牌选择我们，因为我们具有独特的优势，能够同时推动可持续和负责任的产品的新标准。
我们在两个领域开展业务：饮料解决方案和可持续采购与可追溯性业务（“SS&T”）
饮料解决方案通过这一领域，我们结合产品创新和客户洞察力，提供增值的饮料解决方案，包括咖啡、茶、风味、提取物和配料。我们提供各种包装的产品，包括袋装、分装包装和一次性杯子的品牌和自有品牌咖啡，以及用于冷萃和即饮产品的提取溶液。目前，我们通过零售、餐饮和餐厅、便利店和旅行中心、非商业账户、CPG和酒店业服务客户在美国、欧洲和亚洲。
可持续采购与溯源通过这一领域，我们利用自有技术和可数字追溯的供应链，直接影响和改善我们的种植合作伙伴的生活，实现切实的经济赋权，强调环境责任和农民素养。收入主要与绿色咖啡远期销售合同的实物交付和结算有关。
关键业务指标
我们使用经调整的EBITDA来评估业绩，识别趋势，制定财务预测，并做出战略决策。
调整后的EBITDA
We refer to EBITDA and Adjusted EBITDA in our analysis of our results of operations, which are not required by, or presented in accordance with, accounting principles generally accepted in the United States (“GAAP”). While we believe that net (loss) income, as defined by GAAP, is the most appropriate earnings measure, we also believe that EBITDA and Adjusted EBITDA are important non-GAAP supplemental measures of operating performance as they contribute to a meaningful evaluation of the Company’s future operating performance and comparisons to the Company’s past operating performance. Additionally, we use these non-GAAP financial measures in evaluating the
