項目2. 管理層對財務狀況和業績的討論與分析
財務狀況和經營成果管理討論與分析描述了2024年6月30日結束的三個月和六個月內影響經營成果、財務狀況以及財務狀況變化的主要因素。此討論應與附帶的簡明合併財務報表一起閱讀，以及該季度報告第I部分第1項中附註的內容，以及我們於2024年3月15日向美國證券交易委員會（「SEC」）提交的10-Q表格季度報告和我們於2023年12月31日審計的合併財務報表和相關附註，包括在我們提交的10-k表格年度報告中。
概述
Westrock Coffee Company是一家位於特拉華州的公司（以下簡稱「公司」，「Westrock」，「我們」，「美國」或「我們」），是美國領先的綜合咖啡、茶、香料、提取物和配料解決方案提供商，爲全球零售、餐飲和餐廳、便利店和旅遊中心、非商業帳戶、CPG和酒店業提供咖啡採購、供應鏈管理、產品開發、烘焙、包裝和配送服務。
我們的平台建立在四大基本支柱之上，使我們能夠積極影響從作物到杯子的咖啡、茶、香料、提取物和配料生態系統：（i）我們運營一個完全透明的供應鏈，（ii）我們爲客戶量身定製創新飲料解決方案，（iii）我們向客戶提供高質量和全面的產品組合，（iv）我們利用規模化的國際存在爲我們的大型客戶群提供服務。這四項原則構成我們平台的支柱，並使我們成爲增值飲料解決方案的領先提供商。通過與Westrock合作，我們的客戶還受益於設定基準的負責任採購政策，以及圍繞我們的產品、一流的消費者見解和差異化的產品構思過程的強調環境、社會和治理方面的關注。領先品牌選擇我們，因爲我們具有獨特的優勢，能夠同時推動可持續和負責任的產品的新標準。
我們在兩個領域開展業務：飲料解決方案和可持續採購與可追溯性業務（「SS&T」）
飲料解決方案通過這一領域，我們結合產品創新和客戶洞察力，提供增值的飲料解決方案，包括咖啡、茶、風味、提取物和配料。我們提供各種包裝的產品，包括袋裝、分裝包裝和一次性杯子的品牌和自有品牌咖啡，以及用於冷萃和即飲產品的提取溶液。目前，我們通過零售、餐飲和餐廳、便利店和旅行中心、非商業帳戶、CPG和酒店業服務客戶在美國、歐洲和亞洲。
可持續採購與溯源通過這一領域，我們利用自有技術和可數字追溯的供應鏈，直接影響和改善我們的種植合作伙伴的生活，實現切實的經濟賦權，強調環境責任和農民素養。收入主要與綠色咖啡遠期銷售合同的實物交付和結算有關。
關鍵業務指標
我們使用經調整的EBITDA來評估業績，識別趨勢，制定財務預測，並做出戰略決策。
調整後的EBITDA
We refer to EBITDA and Adjusted EBITDA in our analysis of our results of operations, which are not required by, or presented in accordance with, accounting principles generally accepted in the United States (「GAAP」). While we believe that net (loss) income, as defined by GAAP, is the most appropriate earnings measure, we also believe that EBITDA and Adjusted EBITDA are important non-GAAP supplemental measures of operating performance as they contribute to a meaningful evaluation of the Company’s future operating performance and comparisons to the Company’s past operating performance. Additionally, we use these non-GAAP financial measures in evaluating the
