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アメリカ合衆国
証券取引委員会
ワシントンDC20549
FORM 10-Q
（表1）
☒ 証券取引法第13条または15(d)条に基づく四半期報告書
報告期間が終了した2023年6月30日をもって2024年7月31日
OR
過渡期間：から まで
委員会ファイル番号 001-40531
SENTINELONE, INC .
（その規約で指定された正確な名前の登録者）
デラウェア 99-0385461 (州または組織の他の管轄区域) （国税庁雇用者識別番号） 444カストロストリート、スイート400 , Mountain View , カリフォルニア
94041 （本社所在地） （郵便番号）
(855) 868-3733
登録者の電話番号（市外局番を含む） （法人格の設立または組織の州またはその他の管轄区域） （前回の報告以来変更された場合の前名称、前住所、および前決算期）
法第12(b)条に基づく登録証券： 各種類の名前 トレーディングシンボル 登録した各取引所の名前 普通株式クラスA、時価$0.0001 S ニューヨーク証券取引所
証券取引法第13条または15条（d）により、前日から12か月間（または登録申請者がそのような報告をする必要があった期間に短縮される場合）、すべての報告書を提出したかどうか、および（2）過去90日間、そのような報告書の提出要件があったかどうかをチェックマークで示してください。はい ☒ いいえ ☐
登録者が、適用規則S-Tのルール405に従って提出する必要があるすべてのインタラクティブデータファイルを、前述の12か月間（または登録者がそのようなファイルを提出することが求められた短い期間）に電子的に提出および掲載したか（または提出する必要があった such file）。はい ☒ いいえ ☐
大幅な加速度を持つファイラ、加速度を持つファイラ、非加速度を持つファイラ、小さな報告会社、成長中の企業であるかどうか、チェックマークで示してください。取引所法のルール120億2における「大幅な加速度を持つファイラ」、「加速度を持つファイラ」、「小さな報告会社」、「成長中の企業」の定義を参照してください。
大型加速ファイラー ☒ 加速ファイラー ☐ 非加速ファイラー ☐ レポート義務のある中小企業 ☐ 新興成長企業 ☐
新興市場企業である場合、証券登録者がセクション13（a）に基づいて提供される財務会計基準の新しいまたは改訂された遵守のための拡張移行期間を使用しないことをチェックマークで示してください。 ☐
本登録者が取引所法12b-2条で定義されるシェル企業である場合、はい☐ No ☒
2024年8月23日現在、登録者は 291,012,402 普通株式クラスA26,211,913 本報告書の記載されている段階で取得されている情報に基づいて実施される可能性がある、将来に関する事項または私達の将来の財務業績に関する、計画、戦略、および見通しに関するフォワードルッキングステートメントを含んでいます。これらの声明は、当社の経営陣の信念と仮定に基づいています。事実とは異なる可能性がありますが、可能性または仮定される将来の行動、ビジネス戦略、事象、または業績に関する記載を含む声明は、フォワードルッキングステートメントです。本報告書のフォワードルッキングステートメントには、次のような記載が含まれますが、これに限定されません。
前向きな記述に関する特別な注記
このForm 10-Qに記載された四半期報告書には、1933年改正証券法（証券法）第27A条および1934年改正証券取引法（取引法）第21E条の意味に基づく、当社および業種に関する前向きな声明が含まれ、重大なリスクと不確実性を伴います。過去の事実以外の声明は全て、当社の将来の業績および財務状況、ビジネス戦略と計画、市場成長、および将来の運営目標に関するものであり、これらの声明は前向きな見通しの声明です。「信じる」「するかもしれない」「するでしょう」「潜在的に」「推定する」「継続する」「予想する」「意図する」「可能性がある」「事象」「ターゲット」「計画」「期待する」またはこれらの否定形や似た表現は前向きな見通しの声明を識別するために使用されています。
先見的な声明には、以下のような事項が含まれます。
• 将来の財務パフォーマンスには、総売上高、売上原価、粗利益または粗利率、営業費用に関する予想が含まれます。営業費用の変動や将来の収益性の達成と維持が可能であるかについても期待しています。
• サイバーセキュリティ業界全般または特定の顧客や特定の地域内における、グローバルな政治的、経済的、およびマクロ経済的な状況、次のようなものを含みますがこれに限定されません：予定されている米国大統領選挙、銀行業界の不安定さの実際または知覚、サプライチェーンの混乱、潜在的な不況、インフレーション、および金利の変動;
• グローバルな自然災害や人為的な事件が、ウクライナや中東、中国と台湾の緊張関係を含む、地域別の地政学的な紛争を含め、私たちのビジネスに与える影響について
• 私たちが改善するために取っている行動の影響は、2023年6月に承認した再編計画を含む運用効率と運営コストの改善に影響しています。
• 私たちのビジネスプランと成長を効果的に管理する能力;
• 私たちの総合的な市場機会；
• 私たちのビジネスおよび私たちの活動する市場における予想されるトレンド、成長率、および課題
• 私たちのプラットフォームのセキュリティと可用性を維持する能力;
• 私たちのプラットフォームの市場受け入れと、私たちのプラットフォームの採用拡大能力について。
• 将来の運営の信念と目標;
• 私たちの能力は、既存の顧客層にさらに浸透し、顧客層を引き付け、維持し、拡大することです。
• 私たちのプラットフォームを適時かつ効果的にスケーリングおよび適応させる能力;
• 将来の補完的な企業、製品、サービス、または技術への買収または投資、およびそのような買収または投資を統合する能力、特に2023年11月に行われたKrebs Stamos Group LLC（KSG）の買収と2024年2月のPingSafe Pte. Ltd.（PingSafe）とStride Security Ltd.（Stride）の両方の買収
• サイバーセキュリティインシデント;
• 私たちの能力は、新しい製品やサービスを開発し、迅速に市場に投入し、プラットフォームを改善することです。
• プラットフォームの拡張を目指す技術（人工知能（AI）を含む）の究極の成功;
• 私たちの第三者との関係に関する期待
• 私たちが知的財産を維持、保護、強化する能力
• 国際展開を続ける能力;
• 私たちの市場での競争の増加の影響と効果的な競争力の維持能力に関して
• 私たちのビジネスが現在または将来にわたって適用される法律や規制に対応し続ける能力、米国（アメリカ）および国際的に。
• 経済および業種のトレンド、予測される成長、またはトレンド分析；
• 公開企業に関連する費用；および
• 将来の業務、財務状況、展望、およびビジネス戦略に関するその他の声明。
この四半期報告書に記載されたすべての前向きな声明を網羅しているとは限りませんので、ご注意ください。
これらの前向き見通しには、Part II、Item 1A、「リスクファクター」およびこのフォーム10-Qに記載されているその他の場所で説明されているリスク、不確実性、および仮定があります。 さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しており、新しいリスクが時折浮かび上がります。 管理陣がすべてのリスクを予測することはできず、すべての要因の影響を事業に与えることや、どの要因または要因の組み合わせが実際の結果と materially異なる可能性があるかを評価することはできません。 これらのリスク、不確実性、仮定を考慮すると、このフォーム10-Qの前向き見通しについて議論された事件や状況が発生するとは限らず、予想されたまたは implieされた内容と実際の結果が materiallyおよび不利に異なる可能性があります。
将来のイベントの予測として前向きの声明に頼るべきではありません。 前向き見通しに反映されるエントリおよび状況が実現されない場合があります。 私たちは、この報告書の日付以降、または法律上必要な場合を除き、これらの前向き声明のいずれかを公に更新する義務を負わないで、これらの声明を実際の結果や私たちの期待の変化に合わせることはありません。 私たちの前向き見通しは、私たちが行う可能性のある将来の買収、パートナーシップ、合併、譲渡、合弁事業、または投資の潜在的な影響を反映していません。
私たちの実際の将来の結果、パフォーマンス、イベント、および状況が私たちの期待するものと materially異なる可能性があることを理解して、このフォーム10-Qおよびこのフォーム10-Qに参照されるドキュメント、およびこの報告書の附属書として提出した書類をお読みください。
第I部 財務情報
項目1.財務諸表（未監査）
営業活動からのキャッシュフロー：
連結簡易貸借対照表
（千ドル、株式および株式当たり金額を除く）
7月31日
1月31日
2024
2024
資産
流動資産:
現金及び現金同等物 $ 205,898 $ 256,651 新規売投資
502,274 669,305 売掛金の純額
155,148 214,322 延期された契約締結費用（流動）
57,355 54,158 前払費用およびその他の流動資産
100,601 102,895 流動資産合計
1,021,276 1,297,331 有形固定資産、正味額
64,257 48,817 運用リース契約に基づく資産 16,535 18,474 長期投資 417,161 204,798 延期された契約締結費用（非流動） 72,091 71,640 無形資産、純額 120,307 122,903 のれん 629,636 549,411 その他の資産 5,856 8,033 総資産
$ 2,347,119 $ 2,321,407 負債および株主資本 流動負債:
支払調整 $ 6,746 $ 6,759 未払費用
113,315 104,671 支払われた給与および福利厚生
63,681 74,345 運用リース債務, 消費期間1年以下
4,630 4,689 前払収益（短期） 399,536 399,603 流動負債合計
587,908 590,067 非流動債務（繰延収益） 103,086 114,930 運用中のリース pass:p662 15,497 18,239 その他の負債 6,941 4,128 負債合計
713,432 727,364 コミットメント及び引当金(注記10) 株主資本: Aクラス普通株式； $0.0001 1,500,000,000 289,715,291 269,780,805
29 27 Bクラスの普通株式；$0.0001 300,000,000 26,211,913 34,910,917
3 3 Loss before income taxes 3,110,843 2,934,607 その他包括利益/損失差額額
1,145 (1,550 ) 累積欠損 (1,478,333 ) (1,339,044 ) 純資産合計 1,633,687 1,594,043 負債および純資産合計 $ 2,347,119 $ 2,321,407
添付の注記は、これらの要約された連結財務諸表の一部を構成しています。
営業活動からのキャッシュフロー：
簡易合算損益計算書
（千ドル、株式および株式当たり金額を除く）
2023年7月31日までの3か月間
2023年7月31日までの6か月間
2024 2023 2024 2023 売上高
$ 198,937 $ 149,421 $ 385,292 $ 282,814 売上高の原価 50,699 44,667 100,836 87,250 粗利益 148,238 104,754 284,456 195,564 営業費用： 研究開発
63,602 54,161 121,923 109,424 営業・マーケティング
119,617 98,262 235,447 197,433 一般管理費用
44,400 48,433 87,067 100,186 再編成（注12） — 4,255 — 4,255 営業費用合計
227,619 205,111 444,437 411,298 営業損失 (79,381 ) (100,357 ) (159,981 ) (215,734 ) 利息収入 12,853 11,489 24,935 22,024 利子費用 (36 ) (605 ) (72 ) (1,212 ) その他の収益（費用）、純額
(421 ) 1,409 (460 ) 1,050 所得税前損失 (66,985 ) (88,064 ) (135,578 ) (193,872 ) 所得税引当金
2,199 1,474 3,711 2,535 純損失 $ (69,184 ) $ (89,538 ) $ (139,289 ) $ (196,407 ) クラスAおよびクラスBの普通株式株主に帰属する一株当たり基本的および希薄化後純損失
$ (0.22 $ (0.31 $ (0.45 $ (0.68 当該四半期及び当該四半期間に終了する各会計年度に帰属するクラスAおよびクラスB普通株主による希薄化後1株当たり当たりの合同損失を計算するために使用される希薄化後加重平均株式数 312,615,531 293,170,401 310,358,089 290,775,910
添付の注記は、これらの要約された連結財務諸表の一部を構成しています。
営業活動からのキャッシュフロー：
略式連結損益計算書
（千米ドル単位）
7月31日までの3か月間
7月31日までの6か月間
2024
2023
2024
2023
純損失
$ (69,184 ) $ (89,538 ) $ (139,289 ) $ (196,407 ) その他の包括的損益:
投資における未実現利益（損失）の変化
3,938 (3,358 ) 2,695 (2,604 ) 総綜損益
$ (65,246 ) $ (92,896 ) $ (136,594 ) $ (199,011 )
添付の注記は、これらの要約された連結財務諸表の一部を構成しています。
営業活動からのキャッシュフロー：
株主資本の状況表
(千ドル、株式データを除く)
2024年7月31日に終了した3ヶ月間
A株式およびB株式普通株式 資本剰余金の増加分 その他包括利益（損失）の繰延欄
累積赤字 株主資本合計 株式 数量 2024年4月30日現在のバランス
311,556,289 $ 32 $ 3,027,530 $ (2,793 ) $ (1,409,149 ) $ 1,615,620 オプション行使に伴う普通株式発行 1,475,181 — 6,258 — — 6,258 制限付き株式ユニットのベスト解決 2,387,044 — — — — — 508,690 — 8,800 — — 8,800 株式報酬認識支払い — — 68,255 — — 68,255 その他の包括利益： — — — 3,938 — 3,938 純損失 — — — — (69,184 ) (69,184 )
315,927,204 $ 32 $ 3,110,843 $ 1,145 $ (1,478,333 ) $ 1,633,687
2023年7月31日までの3ヶ月間
クラスAおよびクラスBの普通株式 資本剰余金の増加分 その他包括利益累積損失
累積赤字 株主資本合計 株式 数量 2023年4月30日時点の残高
291,225,065 $ 29 $ 2,729,978 $ (5,613 ) $ (1,107,220 ) $ 1,617,174 オプション行使に伴う普通株式発行 1,372,895 — 4,083 — — 4,083 制限付き株式ユニットのベスト解決 1,732,035 — — — — — 従業員購入プランの下での普通株式の発行 568,611 — 6,416 — — 6,416 早期行使したストックオプションの発行 — — 120 — — 120 株式報酬認識支払い — — 54,422 — — 54,422 その他包括的な損失 — — — (3,358 ) — (3,358 ) 純損失 — — — — (89,538 ) (89,538 ) 2023年7月31日時点の残高
294,898,606 $ 29 $ 2,795,019 $ (8,971 ) $ (1,196,758 ) $ 1,589,319
営業活動からのキャッシュフロー：
株主資本の状況表
(千ドル、株式データを除く)
A類およびB類の普通株式 資本剰余金の増加分 その他包括利益（損失）の繰延欄 累積赤字 株主資本合計 株式 数量 2024年1月31日現在のバランス 304,691,722 $ 30 $ 2,934,607 $ (1,550 ) $ (1,339,044 ) $ 1,594,043 オプション行使に伴う普通株式発行 3,820,697 1 12,812 — — 12,813 買収に伴う普通株式と想定オプションの発行 2,354,607 1 23,738 — — 23,739 制限付き株式ユニットのベスト解決 4,570,788 — — — — — 508,690 — 8,800 — — 8,800 普通株式の自己取得 (19,300 ) — — — — — 株式報酬認識支払い — — 130,886 — — 130,886 その他の包括利益： — — — 2,695 — 2,695 純損失 — — — — (139,289 ) (139,289 ) 315,927,204 $ 32 $ 3,110,843 $ 1,145 $ (1,478,333 ) $ 1,633,687
133,477 A類およびB類の普通株式 資本剰余金の増加分 その他包括利益累積損失 累積赤字 株主資本合計 株式 数量 2023年1月31日現在の残高
286,763,857 $ 29 $ 2,663,394 $ (6,367 ) $ (1,000,351 ) $ 1,656,705 オプション行使に伴う普通株式発行 5,074,687 — 13,845 — — 13,845 制限付き株式ユニットのベスト解決 2,491,451 — — — — — 568,611 — 6,416 — — 6,416 早期行使したストックオプションの発行 — — 169 — — 169 株式報酬認識支払い — — 111,195 — — 111,195 その他包括的な損失 — — — (2,604 ) — (2,604 ) 純損失 — — — — (196,407 ) (196,407 )
294,898,606 $ 29 $ 2,795,019 $ (8,971 ) $ (1,196,758 ) $ 1,589,319
添付の注記は、これらの要約された連結財務諸表の一部を構成しています。
営業活動からのキャッシュフロー：
キャッシュフローの概要
（千米ドル単位）
7月31日を終えた6ヶ月間
2024
2023
営業活動からのキャッシュフロー：
純損失 $ (139,289 ) $ (196,407 ) 当期純損失を営業活動によるキャッシュ提供額（使用額）に調整すること：
減価償却費および償却費
21,110 18,623 取得先契約費の償却
31,252 22,263 非財務関連の賃借料等
1,939 1,973 株式報酬費用
123,230 108,395 投資債券の割引額の増額及び満期増額の減額、純額
(7,420 ) (11,089 ) ストラテジックな投資による純利益
(345 ) (2,000 ) 他
1,887 775 操作性资产和负债的变化，收购的影响除外 売掛金 59,258 27,926 前払費用およびその他の資産
8,942 6,291 契約締結費用の先払い
(34,901 ) (30,272 ) 支払調整 10 1,044 未払費用 5,447 4,386 支払われた給与および福利厚生
(10,645 ) (4,393 ) オペレーティングリース債務 (2,800 ) (2,434 ) 前払収益
(12,583 ) 15,101 その他の負債 (789 ) (144 ) 営業活動による正味現金流入金額
44,303 (39,962 ) 投資活動からのキャッシュフロー:
設備資産の購入 (1,439 ) (494 ) 無形資産の取得
(133 ) (213 ) 内部使用ソフトウェアの資本化
(14,544 ) (6,165 ) 投資の購入
(442,629 ) (350,416 ) 売却及び満期
404,677 371,996 事業買収に対する現金支払い、取得済現金相殺済み
(61,553 ) — 投資活動による純現金流出入
(115,621 ) 14,708 財務活動によるキャッシュフロー：
早期行使ストックオプションの買い戻し (21 ) — ストックオプションの行使からの資金調達
12,813 13,845 従業員株式購入計画の下での普通株式の発行による受取金 8,800 6,416 財務活動による純現金流入額
21,592 20,261 現金、現金同等物、および制限付き現金の純変動
(49,726 ) (4,993 ) 期首の現金、現金同等物、および制限付き現金
322,086 202,406 期末の現金、現金同等物、および制限付き現金
$ 272,360 $ 197,413 キャッシュフローに関する補足情報： 純還付税金額 $ 2,468 $ 977 非現金投資及び財務活動の補足開示： 内部使用ソフトウェアとして資本化された株式報酬 $ 7,656 $ 2,800 購入済みの有形固定資産、未払い $ 42 $ 525 $ 12 $ 68 早期行使したストックオプションの発行 $ — $ 169
添付の注釈は、この簡易連結財務諸表の重要な部分です。
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
1. ビジネスの組織と概要
ビジネス
SentinelOne, Inc.（以下、当社）は、2013年1月にデラウェア州で設立されました。当社は、人工知能を活用したプラットフォームを提供するサイバーセキュリティプロバイダーであり、自律型のサイバーセキュリティディフェンスを実現しています。本社はカリフォルニア州マウンテンビューにあり、さまざまな他の世界各国にもオフィスを置いています。
2. 見積もりの使用
報告の基礎
添付の未監査の連結財務諸表は、米国一般受け入れ会計原則（GAAP）、および証券取引委員会（SEC）の適用ルールおよび規制に基づく中間財務報告に関するものです。GAAPに基づき作成された通常の財務諸表に含まれる特定の情報や注釈の開示が、このようなルールおよび規制に基づき要約されたり省略されたりしたため、これらの未監査の連結財務諸表は、当社の2024会計年度1月31日にSECに提出した年次報告書（Form 10-K）に含まれる監査済み連結財務諸表および注釈と併せて読まれるようお願いします。
当社は、内部の見解として、未監査の中間連結財務諸表は、年次財務諸表と同じ原則に基づいて作成され、中間期間の結果を公正に表示するために必要な通常の繰延補正がすべて反映されていると考えております。しかしながら、これらの未監査の中間連結財務諸表は、全年度または将来の中間期間または年次期間の結果を示すものではなく、注意深く評価される必要があります。
連結財務諸表の原則
当社の簡 潔 連 結 財 務 諸 表 に は 、 Sent i nelOneとその完全子会社の口座が含まれています。グループ会社間のすべての残高および取引は合併により除去されています。
見積もりの使用
GAAPに従った縮小連結財務諸表の作成には、経営陣が見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりは、経営陣が現在の事象に関する知識と将来の行動に関する予想に基づいています。実際の結果はこれらの見積もりと異なる場合があり、その差は我々の縮小連結財務諸表にとって重要なものとなります。2024年7月31日までの6か月間において、見積もりの使用に関しては、当社の年次報告書で開示された見積もりの使用と比較して重大な変更はありませんでした。
重要な会計方針
当社の重要な会計方針に対する重要な変更は、当社の年次報告書に記載されている重要な会計方針に対する重要な変更と比較して発生していません。
最近発行された会計基準 s まだ採用されていません
2023年11月、財務会計基準委員会（FASB）は、会計基準更新（ASU）第2023-07号を発行しました。 報告セグメント開示の向上 （280号）このASUは報告セグメント開示要件を更新し、CODmに定期的に提供される重要な報告セグメントの経費開示と、それが各セグメントの利益または損失の各報告指標に含まれることを義務付けます。このASUはまた、CODmとして特定された個人のタイトルと役職の開示、およびCODmがセグメントのパフォーマンスを評価し、リソースを割り当てる方法を決定する際にセグメントの利益または損失の報告指標をどのように使用しているかについての説明を要求します。このASUは2023年12月15日以降開始する年次期間および中間期間に効力を持ちます。
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
2024年4月30日
2023年12月、FASBはASU第2023-09号を発行し、 所得税開示の向上 （トピック740）このASUでは、報告実体の有効税率調整に関する分割情報と、支払所得税に関する追加情報が必要とされています。ASUは2024年12月15日以降の年次期間に適用されます。まだ発行されていないまたは発行可能になっていない年次財務諸表についても前向き適用が認められています。このASUの採用後、要求される追加開示は当社の連結財務諸表に含まれることになります。
当社は単一の運営および報告セグメントを持っています。当社の最高経営責任者（CODM）は最高経営責任者です。CODMは、経営決定を行うために、リソースを配分し、財務業績を評価するために、連結財務情報を集約的な基準で確認します。
当社は単一の事業および報告セグメントを有しています。我々の最高執行責任者（CODM）は当社の最高経営責任者です。CODMは、運営上の決定を行うため、リソースの割り当て、および財務パフォーマンスの評価を目的として、連結ベースで提示された財務情報をレビューします。 売上高別の地域別情報に関しては、3章を参照してください。 売上高及び契約残高 .
現金、現金同等物および制限付き現金
以下の表は、キャッシュ、現金同等物、および制限付きキャッシュの調整を提供し、これらの金額の合計をキャッシュ・フローの間接法の要約の状況に示します（千ドル単位）:
7月31日時点で、
1月31日現在
2024 2024 現金及び現金同等物 $ 205,898 $ 256,651 流動資産の制限付き現金 63,311 61,264 Restricted cash, non-current 3,151 4,171 $ 272,360 $ 322,086
制限付きキャッシュ、流動および制限付きキャッシュ、非流動は、それぞれ、他の流動資産およびその他の資産内に表示されます。
3. 売上高および契約残高
売上の分解
以下の表は、契約した最終顧客の出荷先に基づいて、プラットフォームの使用を契約した期間ごとに地理毎の売上高を要約したものです（千ドル、パーセントは除く）:
2024年7月31日に終了した3ヶ月間
2023年7月31日までの3ヶ月間
数量 売上高比率 数量 売上高比率 アメリカ $ 126,260 63 % $ 95,785 64 % 国際 72,677 37 53,636 36 総計 $ 198,937 100 % $ 149,421 100 %
2024年7月31日に終了した6か月間
2023年7月31日に終了した6か月間
金額 収益の% 金額 収益の% 米国 $ 244,502 63 % $ 181,456 64 % 国際 140,790 37 101,358 36 合計 $ 385,292 100 % $ 282,814 100 %
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
2024年と2023年の7月31日終了時点で、アメリカ以外の単一の国は売上高の10％以上を占めていませんでした。
我々のほとんどの売上高は、ディストリビュータ、リセラー、マネージドセキュリティサービスプロバイダなどのチャンネルパートナーを通じて実現されています。
契約残高
契約資産は、顧客契約に基づくパフォーマンスの権利が顧客に請求書送付前に発生する場合に生じる未請求の売掛金から構成されています。未請求の売掛金の金額が、連結財務諸表の純額含む売掛金に含まれており、それぞれ2024年4月30日および2024年1月31日現在で、$5.9 百万ドルと$3.8 2024年7月31日および2024年1月31日時点での資産はそれぞれ100万ドルです。
契約負債は、契約履行前に請求書が送信された請求書後払いの請求書を表す逆収益を構成します。逆収益は契約期間中に収益として認識されます。2024年4月30日および2024年1月31日現在、逆収益残高は$502.6 百万ドルと$514.5 2024年7月31日および2024年1月31日時点で売上高はそれぞれ$ミリオンです。当社は2024年7月31日および2023年7月31日時点で売上高を$ミリオン認識しています。また、2024年7月31日および2023年7月31日時点で売上高をそれぞれ$ミリオン認識しましたが、それは期初の対応する契約債務残高に含まれていました。155.5 百万ドルと$92.3 当社は2024年7月31日時点および2023年7月31日時点でそれぞれ$ミリオンの売上高を認識しました。さらに、当社は2024年7月31日時点および2023年7月31日時点でそれぞれ$ミリオンの売上高を認識しましたが、それは期間の初めに対応する契約債務の残高に含まれていました。262.2 百万ドルと$192.6 当社は2024年7月31日時点および2023年7月31日時点でそれぞれ$ミリオンの売上高を認識しました。さらに、当社は2024年7月31日時点および2023年7月31日時点でそれぞれ$ミリオンの売上高を認識しましたが、それは期間の初めに対応する契約債務の残高に含まれていました。
残りの業務履行義務
私たちのお客様との契約は通常、範囲があります。 oneworldアライアンスのメンバーと追加のグローバルパートナーとともに、お客様はalaskaair.comで30以上の航空会社と世界中の1,000以上の目的地で購入、獲得、または交換する選択肢が今まで以上にあります。 売上高 調整後 EBITDA の3年間 顧客との契約に割り当てられた残存パフォーマンス義務は、まだ認識されていない割り当てられた収益を表します。これには、逆収益および将来の期間に請求される金額が含まれます。
消費量および使用量に基づくキャンセル不能なコミットメントを伴う契約の場合、残存パフォーマンス義務は残存契約期間にわたる残存コミットメントの均等配分に基づいて決定されます。収益認識の金額およびタイミングは、一般的には顧客の将来の消費量に依存しており、顧客の裁量に基づいて不可欠に変化することがあります。
2024年7月31日現在、私たちの未完了報告義務は$です944.3 百万であり、当社はその内訳に応じて87 %24 ヶ月間認識し、残りはその後認識する予定です。
4. 2023年5月3日、企業のコアテクノロジーの開発に関連して、当社はDM Lab Co.、LTD（「DM Lab」）と資産購入契約を締結し、一定の資産と一定の負債を取得するため16,012,750株の普通株式を交換し、公正価値が16,012,750ドルである現金対価を含む257,112ドルを現金で支払った。
PingSafe
2024年2月1日、PingSafe Pte. Ltd.（PingSafe）を買収し、顧客がクラウド全体にわたってより良い自動化を実現するための完全に統合されたプラットフォームを提供しました。私たちはPingSafeの株式の100 ％を、約$で取得しました。59.2 現金と株式のクラスAの普通株式2354607株により、合併を実施し、ASCトピック805「企業の結合（ASCトピック805）におけるビジネスコンビネーションとして処理されました。2,354,607 私たちのクラスA普通株式の株式の取得は、ASCトピック805に従ってビジネスの組み合わせとして会計処理されました。 ビジネス組合せ（ASCトピック805） .
当該買収の取得価格は$万でした。83.0 SENTINELONE、INC。財務諸表の要約（未確認）についてのノート11.3 $百万が主にグッドウィルに割り当てられました。72.9 全セクターのオプション46.9 買収価格に含まれていなかった300万ドルの資産で構成されています。 1,497,212 合計公正価値が$の制限のある普通株式の株式41.2 オプション214,976 合計公正価値が$のオプション5.7 全セクターの投稿結合費用は約1000万ドルであり、購買価格に含まれています。制限付き普通株式と仮定されるオプションは、株式ベースの報酬費用として認識されます。全投稿結合費用は2028年2月まで認識される予定です。結合後の報酬費用は、PingSafeの特定の株主からの継続的なサービス義務に基づいて調整される可能性があります。0.2 全セクターの投稿結合費用は、PingSafeの一定の株主による当社への持ち株に対する継続的なサービス義務に基づいて調整される可能性があります。
PingSafeの買収に関連して、2021年の株式報酬計画の下で、制限付き株式ユニット（RSUs）も付与しました。詳細についてはNote 7を参照してください。 株式報酬 .
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
以下の表は、買収日時点で私たちの要約連結貸借対照表に記録された購入対価の暫定配分を示しています（千単位）：
金額 考慮事項: 現金 $ 56,789 普通株式（2,354,607 株) (1)
23,570 想定オプション 169 補償請求の対象となるホールドバック 2,452 譲渡された対価総額の公正価値 82,980 現金および現金同等物 $ 2,003 売掛金 542 前払費用およびその他の流動資産 331 無形資産 11,300 未払給与と福利厚生 (2 ) 未払負債 (590 ) 繰延収益 (671 ) その他の長期負債 (2,820 ) 識別可能な純資産と負債の合計 10,093 グッドウィル 72,887 購入対価総額 $ 82,980
(1) 普通株式の公正価値を使用して計算された対価。PingSafeの対価として支払われた普通株式の発行株数の公正価値は、取得日の普通株式の終値を基に決定されました。 2,354,607 PingSafeの対価として支払われた普通株式の発行株数の公正価値は、取得日の普通株式の終値を基に決定されました。
純有形無形資産の公正価値を超える対価の超過額は、資産の価値を向上させ、新規および既存の顧客にとってプラットフォームの価値を高め、当社の競争力を高めることから得られる、将来の利益を表しています。この超過額は、のちに商標権などの無形資産に割り当てられました。
次の表に、取得日時点で特定された無形資産に割り当てられた暫定額、見込み使用期間、および短縮連結損益計算書における償却分類が示されています:
公正価値 耐用年数 償却分類
（千米ドル単位） （年） 顧客関係 $ 2,700 7 営業・マーケティング
開発された技術 8,600 5 売上高の原価
取得された無形資産の合計
$ 11,300
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
ストライド
2024年2月1日、弊社はセキュリティ・オートメーション企業であるStride Security Ltd.（以下、「Stride」という）の発行済み株式のうち%を取得し、Singularityプラットフォームにハイパー自動化を追加しました。当該取得は、ASCトピック805に従って事業組み合わせとして処理されました。100 セキュリティ自動化企業であるStride Security Ltd.（Stride）の発行済み株式の%を、弊社のSingularityプラットフォームにハイパーオートメーションを追加するために取得しました。この買収は、ASCトピック805に準拠してビジネスの組み合わせとして処理されました。
当該買収の取得価格は$万でした。7.5 $百万が主に開発済み技術に割り当てられました。0.4 $百万が主にグッドウィルに割り当てられました。7.3 開発済み技術は、推定耐用年数に基づいて直線法により売上原価に償却されます。5年 .
PingSafeおよびStrideの買収に関連する取引費用として、それぞれ2024年4月30日時点の3ヶ月間に$百万を負担しています。これらの費用は、当社の連結短縮財務諸表において一般管理費として計上されています。0.3 $百万の売上高を認識しました2.7 2024年7月31日終了の3か月および6か月間にわたるPingSafeおよびStrideの買収に関連する取引費用は、それぞれ数百万ドルでした。これらのコストは、総務および経営費用として、当社の要約連結損益計算書に計上されました。
特定の有形資産の公正価値と仮定、取得された無形資産の評価、所得税、営業利益という点に関する見積もりと仮定、そして善意は、期間の間に追加の情報を得ることにより変更される可能性があります。この期間は、通常、取得日から最大1年間続くものです。両方の取引で取得された善意は、現地の管轄権で控除することはできません。
PingSafeおよびStrideの運営結果は、各買収の日付から要約された連結財務諸表に含まれており、もし買収が2023年2月1日に行われていた場合でも、当社の合併結果には重大な影響を与えなかったでしょう。
PingSafeとStrideのビジネスの組み合わせの影響は、2024年7月31日までの3か月および6か月の終了時に、私たちの歴史的な連結業績には無視できる程度であり、したがって提示されていません。ただし、PingSafeの買収に関連して発行された制限付き普通株式に関連する株式報酬費用に関する注記7に開示されているものを除きます。 株式報酬 2024年7月31日までの3か月および6か月の間に、私たちはそれぞれ $の株式報酬費用を記録しました。4.2 $百万の売上高を認識しました7.9 PingSafeの買収に関連する株式報酬費用は、それぞれ100万ドルです。
2024年7月31日および2024年1月31日時点で、私たちは$という名目の短期の買収関連負債を未払負債として示しており、64.2 $百万の売上高を認識しました59.6 未払負債は概略連結貸借対照表に示されています。
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
5. 無形資産
減価償却後の無形固定資産は下記のとおりです（千ドル単位）：
7月31日現在、 1月31日現在、 2024 2024 開発技術 $ 87,700 $ 78,700 顧客との関係 85,000 82,300 バックログ 11,100 11,100 競業避止契約 650 650 商標 150 150 特許 5,140 5,016 有期無形資産の合計 189,740 177,916 控除：累積償却額 (69,688 ) (55,268 ) 有期無形資産の合計、純額 $ 120,052 $ 122,648 無期限無形資産-ドメイン名 255 255 無形資産合計、純額 $ 120,307 $ 122,903
2024年4月30日および2023年の3か月間にわたる無形資産の減価償却費はそれぞれ$ millionです。6.6 百万ドルと$7.2 当社のB種普通株式は株ごとに10票を有し、当社のA種普通株式は株ごとに1票を有します。2024年7月31日現在、当社の未払いのB種普通株式を保有している株主は、当社の未払いの資本株式の議決権のうち63.5%を保有しており、当社の取締役、経営幹部、5%の株主およびそれらの関係者はそれらの議決権の合計で57.5%を保有しています。2024年1月31日現在、当社の創設者で社長兼最高経営責任者であるEric S. Yuanは、約7.3%の未払いの資本株式を保有していますが、未払いの資本株式の議決権の約31.3%をコントロールしています。したがって、これらの保有者は当社の経営および事業において、取締役の選出や企業の売却などの重要な企業取引を含む、株主の承認を求められるすべての事柄において大きな影響力を有しています。B種普通株式1株は、（i）Yuan氏の死亡または無能力が発生した日から6ヶ月後、（ii）Yuan氏が当社にサービスを提供しなくなる日から6ヶ月後、または彼の雇用が正当な理由で終了された日から6ヶ月後、（iii）未払いのB種普通株式の発行株式の過半数を有する者が指定した日、および（iv）当社のIPOの締結から15年後のいずれか早い時期に、自動的にA種普通株式1株に転換されます。14.3 $百万の売上高を認識しました14.2 2024年と2023年の7月31日までの6ヶ月間で、それぞれ 1000万ドル
2024年7月31日時点での推定の将来の償却費用は次の通りです（千単位）:
1月31日終了の決算年度 2025年の残り期間
$ 13,194 2026 26,174 2027 26,174 2028 16,414 2029 10,579 それ以降 27,517 総計 $ 120,052
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
6. 現金及び現金同等物、投資、および公正価値による測定
以下の表は、2024年7月31日と2024年1月31日時点の投資カテゴリ別の当座預金、現金同等物、投資に関する情報を要約したものです（単位: 千ドル）。
2024年7月31日現在
公正価値レベル 償却原価
総未実現利益 総未実現損失 目測公正価額 資産 現金及び現金同等物： 現金 派生負債 - 先物買付契約 $ 86,970 $ — $ — $ 86,970 すべて投信 派生負債 - 先物買付契約 118,928 — — 118,928 現金及び現金同等物の総計 $ 205,898 $ — $ — $ 205,898 短期投資： 米国財務省証券 派生負債 - 先物買付契約 $ 134,506 $ 16 $ (105 ) $ 134,417 企業ノートおよび債券 レベル2 199,574 20 (370 ) 199,224 米国公社債 レベル2 168,870 23 (260 ) 168,633 総短期投資 $ 502,950 $ 59 $ (735 ) $ 502,274 長期投資： 米国財務省証券 派生負債 - 先物買付契約 $ 141,343 $ 791 $ — $ 142,134 企業ノートおよび債券 レベル2 214,371 565 (32 ) 214,904 米国公社債 レベル2 37,419 63 (18 ) 37,464 総長期投資 $ 393,133 $ 1,419 $ (50 ) $ 394,502 公正価値で測定された総資産 $ 1,101,981 $ 1,478 $ (785 ) $ 1,102,674
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
2024年1月31日現在
公正価値レベル 償却原価
総未実現利益 総未実現損失 目測公正価額 資産 現金及び現金同等物： 現金 派生負債 - 先物買付契約 $ 43,925 $ — $ — $ 43,925 すべて投信 派生負債 - 先物買付契約 204,481 — — 204,481 預金証書 レベル2 8,245 — — 8,245 現金及び現金同等物の総計 $ 256,651 $ — $ — $ 256,651 短期投資： 米国財務省証券 派生負債 - 先物買付契約 $ 234,776 $ — $ (1,053 ) $ 233,723 企業ノートおよび債券 レベル2 279,248 12 (1,068 ) 278,192 米国公社債 レベル2 157,873 18 (501 ) 157,390 総短期投資 $ 671,897 $ 30 $ (2,622 ) $ 669,305 長期投資： 米国財務省証券 派生負債 - 先物買付契約 $ 27,175 $ 121 $ — $ 27,296 企業ノートおよび債券 レベル2 69,970 279 (67 ) 70,182 米国公社債 レベル2 90,924 303 (48 ) 91,179 総長期投資 $ 188,069 $ 703 $ (115 ) $ 188,657 公正価値で測定された総資産 $ 1,116,617 $ 733 $ (2,737 ) $ 1,114,613
私たちは、加重平均償還期間が 18 ヶ月以下の格付けの高い証券に投資しています。2024年7月31日時点で、私たちの全ての投資は以下の期間で償還されます。 2年以内 .
2024年7月31日および2023年の3か月および6か月間には、公正価値階層のレベル間での移転はありませんでした。
2024年7月31日現在、当社は投資ポートフォリオの市場価値の減少が信用関連の要因によるものではないと判断しました。2024年7月31日および2023年に終了した3か月および6か月間、当社は信用関連の要因による投資への損失を認識していません。2024年7月31日現在、当社の証券について12か月以上連続して未実現の損失ポジションがあり、その合計公正価値は$0.6 百万ドルの未実現の損失ポジションがありました294.5 （c）約$の非支配的利益に帰属する当期純利益を含みます。非支配的利益に帰属する所得税費用は、約$を下回ります。
上記の表には、会社の非流動性の債券および株式証券を含まない。これらは原価で計上され、減損金額を差し引いたものであり、同一発行体の同種投資に対する公正な取引における観測可能な価格変動をプラスまたはマイナスしたものである（測定の代替）。2024年7月31日および2024年1月31日時点で、これらの投資は＄でした。22.7 $百万の売上高を認識しました16.1 戦略的投資に関連した債権は、短期前払費用および他の流動性資産とその他の資産に分類されます。2024年7月31日および2024年1月31日時点で、この債権の残高は＄でした。1.4 $百万の売上高を認識しました1.1 百万ドル
2024年7月31日および2023年7月31日終了の三ヶ月および六ヵ月中、会社は非売却戦略投資に関する減損損失を計上しました。 なし 0.3 $百万の売上高を認識しました2.0 百万ドル
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
7. 株式報酬
株式ベースの報酬費用
株式報酬費用の構成要素は、以下の通りであり（千ドル単位）、連結損益計算書において認識されています。
7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 2024 2023 2024 2023 収益コスト $ 5,564 $ 4,068 $ 10,433 $ 8,241 研究開発 20,811 15,452 38,276 30,242 セールスとマーケティング 18,882 13,681 36,956 26,277 一般と管理 19,420 20,705 37,565 44,695 リストラ — (1,060 ) — (1,060 ) 合計 $ 64,677 $ 52,846 $ 123,230 $ 108,395
制限付き株式ユニット
私たちのRSUの活動の概要は以下の通りです:
RSUの数
加重平均認定日公正価値 2024年1月31日時点で優れています
26,079,887 $ 20.29 承諾されました 10,747,191 23.35 解除された (4,570,788 ) 21.06 没収 (2,708,604 ) 21.57 2024年7月31日時点で優れています
29,547,686 $ 21.17
2024年7月31日時点で、未認識の株式報酬費用が$に関連し、RSUのベストされていない金額が発生しています570.1 ミリオンであり、加重平均期間に直線基準で認識されることが予想されています 2.9 年数。
パフォーマンス株式ユニット
2024年3月に、一部の幹部に対して、所定の勤務ベースおよび業績ベースのベスティング条件に従うパフォーマンス株式ユニット（PSU）を付与しました。これらのPSUは、特定の財務業績メトリクスの達成に基づき、目標株式数の％がベストされ、期間内に条件付きでベストされます。 0 %から％へ225 我々との連続的な勤務を条件として、一定期間にわたって条件付きでベストされます。2024年7月31日を終了した3か月および6か月間に、私たちは$ oneworldアライアンスのメンバーと追加のグローバルパートナーとともに、お客様はalaskaair.comで30以上の航空会社と世界中の1,000以上の目的地で購入、獲得、または交換する選択肢が今まで以上にあります。 売上高 調整後 EBITDA の4年 0.9 $百万の売上高を認識しました1.6 それらのPSUに関連する株式ベースの補償費用として、それぞれ400万ドル、600万ドルを計上します。
私たちのPSU活動の要約は次のとおりです:
PSUの数 加重平均認定日公正価値 2024年1月31日時点で優れています
1,326,570 $ 15.97 承諾されました 219,301 22.09 解除された — — 没収 (993,200 ) 15.46 2024年7月31日時点で優れています
552,671 $ 19.31
2024年7月31日時点では、未実現の株式報酬費用として認識されている金銭で、未発行のPSUに関連しています。$4.6 百万ドルであり、加重平均期間にわたって直線的に認識されることが予想されています。 1.2 年数。
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
ストックオプション
当社の株式オプション取引の概要は次のとおりです:
オプション数 加重平均行使価格 2024年1月31日時点で優れています
21,159,850 $ 5.63 PingSafeの買収による仮定されたオプション 214,976 0.25 行使 (3,820,697 ) 3.35 没収 (167,879 ) 7.93 2024年7月31日時点で優れています
17,386,250 6.04 2024年7月31日現在について授与されており期待される
17,386,250 6.04 2024年7月31日現在について授与されて行使可能
13,338,705 $ 5.13
2024年7月31日時点で、未行使のオプションに関連する未認識の株式ベースの報酬費用は$です。38.8 ミリオンであり、加重平均期間に直線基準で認識されることが予想されています 1.7 年間。
マイルストーンのオプション
2024年7月31日現在、私たちは2013年の株式報酬計画に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者に対して、サービスベース、成果ベース、市場ベースのベスト条件に従う普通株式の未行使マイルストンオプションを持っていました。 1,404,605 2024年7月31日現在、私たちは2013年の株式報酬計画に基づいて、当社の最高経営責任者および最高財務責任者に対して、サービスベース、成果ベース、市場ベースのベスト条件に従うクラスB普通株式の未行使マイルストンオプションの購入権を持っていました。
2024年7月31日終了の3か月および6か月間に、これらのマイルストーンオプションに関連する株式ベースの報酬費用としてそれぞれ100万ドルを計上しました。0.9 $百万の売上高を認識しました1.8 2023年7月31日終了の3か月および6か月間に、これらのマイルストーンオプションに関連する株式ベースの報酬費用としてそれぞれ100万ドルを計上しました。0.9 $百万の売上高を認識しました1.8 2024年7月31日時点で、これらのマイルストーンオプションに関連する未承認の株式ベースの報酬費用が100万ドルあり、残りの暗黙の奉仕期間に認識される見込みです。7.4 100万ドルが予想される残りの暗黙の奉仕期間にわたって認識される見込みです。 2.1 年数。
制限付き普通株式
PingSafeの取得に関連して、私たちは制限付きのクラスA普通株式を発行しました。 1,497,212 2024年7月31日までの3か月と6か月間にわたるこれらの制限付き株に関連する株式報酬費用を、3.4 $百万の売上高を認識しました6.8 2024年7月31日時点で、未公表の制限株式と関連する未公開の株式報酬費用が$34.4 百万ドルであり、加重平均期間にわたって直線的に認識されることが予想されています。 1.25 年数。
従業員株式購入プラン
従業員株式購入制度（ESPP）に関連する株式ベースの報酬費用を$と認識しました2.0 百万と $3.7 2024年7月31日に終了した3か月と6か月の間に、それぞれ100万件になりました。株式ベースの報酬費用を$と認識しました2.9 百万と $5.9 2023年7月31日に終了した3か月と6か月の間に、それぞれ100万件になりました。
修正
2025年と2024年の会計年度中に、当社の一部の経営陣のメンバーは、非従業員コンサルタントに転換したり、会社への実質的なサービスを提供しなくなる役職に移ったりしました（経営陣の変遷）。この経営陣の変遷は修正として処理され、一部のベスト期間付与済みの報酬の行使期間が延長され、一定数の未付与報酬が経営陣の変遷に関連する契約の終了までに付与されることになりました。
2024年7月31日までの3か月と6か月にわたり、我々はマネジメントの移行に関連する追加の費用として$を認識しました。0.3 $百万の売上高を認識しました0.3 2023年7月31日までの3か月と6か月にわたり、我々はマネジメントの移行に関連する追加の費用として$を認識しました。2.0 $百万の売上高を認識しました4.0 百万ドル
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未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
8. 所得税
中間期における税引き当て額は、通期の推定実効税率を当該四半期の継続的運営からの当年累計所得に適用し、その四半期に生じた特定アイテムについて調整することで計算されます。
2024年7月31日までの3か月間の有効税率は（．．．％で、それぞれ2023年と2024年の6か月間には（．．．％でした。米国の営業損失が発生し、一部の外国管轄区域で利益または相殺損失前年越し控除があります。3.3 2024年6月30日および2023年6月30日におけるそれぞれの減少率は、（1.7 2024年と2023年の7月31日までの3か月間の有効税率は（．．．％で、それぞれ2023年と2024年の6か月間には（．．．％でした。米国の営業損失が発生し、一部の外国管轄区域で利益または相殺損失前年越し控除があります。2.7 2024年6月30日および2023年6月30日におけるそれぞれの減少率は、（1.3 2024年7月31日までの3か月間の有効税率は（．．．％で、それぞれ2023年と2024年の6か月間には（．．．％でした。米国の営業損失が発生し、一部の外国管轄区域で利益または相殺損失前年越し控除があります。
9. 普通株式の株主に帰属する1株当たりの純損失
普通株主に帰属する希薄化後の1株当たりの基本および希薄化後の純損失は、参加証券に必要な2クラス法に従って計算されます。基本純損失利益は、期間中に発行済みの普通株数の加重平均数である普通株主に帰属する純損失を普通株数で割ることによって計算されます。希薄化後の純損失利益は、希薄化する範囲で可能性があるすべての希薄化前の普通株式相当額に効果を与えることによって計算されます。この計算では、ストックオプション、制限付き普通株式、RSU、PSU、およびESPPによって購入された株式は、すべての期間にわたって効果が希薄化されないため、希薄化後の希薄化後の純損失利益計算から除外されています。
クラスA株式およびクラスB株式の保有者の権利（清算権および配当権など）は、投票権、換算権、譲渡権を除いて同じです。清算権および配当権が同じであるため、未配当利益は普通株式の各クラスに比例して割り当てられ、その結果、クラスA株式とクラスB株式の基本および希薄化後1株あたりの純損失は個別および合算の両方で同じです。
基本株主一株当りの希薄化後純損失は以下の通りです（千ドル、株数および一株当りデータを除く）:
7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 2024 2023 2024 2023 分子: クラスAとクラスBの普通株主に帰属する純損失 $ (69,184 ) $ (89,538 ) $ (139,289 ) $ (196,407 ) 分母: クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後） 312,615,531 293,170,401 310,358,089 290,775,910 クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失（基本および希薄化後） $ (0.22 $ (0.31 $ (0.45 $ (0.68
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
希薄化後の1株当たり希薄化純損失が普通株主に帰属するものとして計算から除外された可能性のある証券は、その含蓄が希薄効果をもたらさなかったためです。
7月31日時点で、
2024 2023 RSUおよびPSU 30,482,324 27,045,302 ストックオプション 17,386,250 26,841,089 制限付き普通株式 1,501,328 22,393 「ESPP」 1,094,963 190,723 買戻し対象株 — 36,452 総計 50,464,865 54,135,959
10. コミットメント及びコンティンジェンシー
法的な不測の事態
ビジネスの通常業務において、私たちは時折、様々な法的手続きや請求に関与する可能性があります。
証券訴訟
2023年6月6日、セキュリティクラスアクションがカリフォルニア州北部地区において、当社、最高経営責任者、および最高財務責任者に対して、Johansson v. SentinelOne, Inc., Case No. 4:23-cv-02786と題された訴訟が提起されました。この訴訟は、2022年6月1日から2023年6月1日までに当社のAクラス普通株式を購入または取得したとされる株主の代表者によって提起されています。クレームは、当社のビジネス、運営、見通しについて、年間継続収益および内部統制を含め、虚偽または誤解を招く発言を行ったと主張し、証券取引法（改正証券取引法）のセクション10(b)および20(a)に基づくクレームを主張しています。同様の訴訟が2023年6月16日に同じ裁判所で同じ被告を相手に提起され、Nyren v. SentinelOne, Inc., Case No. 4:23-cv-02982という題名で訴訟されました。2023年10月4日、裁判所は両訴訟をIn re SentinelOne, Inc. Securities Litigation Case No. 4:23-cv-02786という題名で統合し、主任原告を任命しました。被告は統合されたクレームの却下を求める動議を提出しました。2024年7月2日、地方裁判所は被告の動議を認めて、クレームを却下し、原告にクレームの修正をする機会を与えました。原告は2024年8月1日にクレームを修正しました。当社はこの訴訟には根拠がないと考えており、被告は訴訟に積極的に対応する予定です。
派生訴訟
2024年1月10日、原告のWalter Stochevskiは、SentinelOneを代表して、米国デラウェア地区連邦地裁に、SentinelOneとその現在および元の取締役および役員に対する株主派生訴訟を提起しました。その後、この訴訟は米国カリフォルニア北地区連邦地裁に転送されました。訴訟は、証券クラスアクションと同様の事件に基づいており、個々の被告に対して、信託義務違反、信託義務違反の救済の援助、不正受益、企業資産の浪費、およびビジネス、オペレーション、および将来展望についての虚偽および誤った声明を行い、証券取引法第10(b)条の違反と主張しています。この件は以下のNewman事件とともに、「In re SentinelOne, Inc. Stockholder Derivative Litigation, Case No. 4:24-cv-01934」というキャプションのもとに統合され、両案件は一時停止されています。 Newman 以下
2024年3月29日、株主代表としてのJoel Newmanが株主代表訴訟を提起し、その中でSentinelOneとその現職および元役員、一部の取締役に対して米国カリフォルニア州北部地区連邦裁判所に対して訴訟を起こしました。その訴えは証券集団訴訟および上記のStochevski訴訟と同様の出来事に基づく主張を提起し、個別の被告に対しては信託義務違反、不当利得、および管理者要員のSection 20(a)に基づく主張を行っています。 Stochevski訴訟 制御者の主張
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
取引所法。この問題は、上記の Stochevski と共に、In re SentinelOne, Inc. 株主代表訴訟、事件番号 4:24-cv-01934 の見出しの下で統合され、両方の問題は保留されています。 Stochevski 、上記の Stochevski と共に、In re SentinelOne, Inc. 株主代表訴訟、事件番号 4:24-cv-01934 の見出しの下で統合され、両方の問題は保留されています。
フォーティス訴訟
2023年9月、フォーティス・アドバイザーズLLC（フォーティス）は、Attivoの株主を代表してAttivo取得に関連する主張をデラウェア州チャンセリーコートに提起しました。この訴訟はFortis Advisors LLC v. SentinelOne, Inc., Case No. 2023-0946-VLmでキャプションされています。
2023年6月、当社はフォーティスに対して、合併契約におけるAttivoの表明および保証の違反を含む特定の請求に対する補償を求める手紙を送付しました。フォーティスは現在、当社が主張した請求に対して補償を受ける権利がないこと、そしてエスクローに保持されている資金をフォーティスが回収すべきであるという裁判上の判断を求めています。また、フォーティスは当社が合併契約において表明および保証を違反したと主張しており、当社のSEC報告書には当社の年間継続収益に関する実質的に虚偽または誤解を招く記述が含まれていると主張しています。当社はフォーティスの主張が根拠がないと考え、この訴訟に精力的に対抗する意向です。2023年11月3日、当社はフォーティスの訴えに対する回答を提出しました。同日、当社はフォーティスに対して返金するために設置された資金を解放するという契約上の義務を果たすように求める反訴も提起しました。当社の反訴は、Attivoの合併契約におけるいくつかの表明、保証、および契約の違反に基づいています。当社の反訴は、損失の補償とその他の損害に対して、賠償基金を超える追加の損害を補償するために設けられた資金を解放するようフォーティスに命じる判決を求めています。
私たちは、当社の短縮連結財務諸表に重大な不利益を及ぼすと考えられる他の未解決または脅迫的な法的手続きはないと信じています。
保証と補償
私たちのサービスは一般的な業界基準に沿って提供され、通常の使用状況および状況下で当社の文書に合致するように保証されます。通常、私たちの契約には、製品やサービスが第三者の知的財産権を侵害した場合に、顧客を責任から保護するための特定の条項が含まれています。
特定の顧客に対して条件付きで限定保証を提供しており、サイバーセキュリティの侵害が発生した場合、顧客が発生した特定の費用をカバーします。お客様の実際の損害を補償する可能性のあるサイバーセキュリティ責任保険を保有しています。2024年7月31日および2024年1月31日の短縮連結財務諸表には、このような義務に関連する実質的な費用は発生しておらず、これによる負債も発生していません。
また、私たちは役員および執行役員に対する特定の責任を補償し、彼らが善意で会社の職務を果たしている間に生じる可能性がある特定の責任に対して保険を維持しています。一般に、将来支払われる金額の一部を回収できるように役員および執行役員の責任保険適用範囲を維持しています。
11. 従業員福利計画
私たちのアメリカの従業員は、私たちが後援する401(k)の定期加入制度に参加しています。計画への拠出は任意です。$の寄付がありました。0.4 $百万の売上高を認識しました0.6 2024年と2023年の7月31日までの3ヶ月間で、合計$の寄付がありました。1.8 $百万の売上高を認識しました2.1 2024年と2023年の7月31日までの6ヶ月間で、合計$の寄付がありました。
イスラエルの遣散金
イスラエルの労働法では、従業員の解雇または他の一定の場合には退職手当の支払いが求められます。1963年の離職手当法第14条（第14条）に基づき、弊社のイスラエルの全従業員は、保険会社に月々の給与の8.33％の割合で名義で預金を受ける権利があります。
SENTINELONE株式会社
未監査の連結財務諸表の注記事項（要約）
これらの支払いにより、これらの従業員に対する将来の解雇手当の責任が免除されます。したがって、これらの従業員に対する解雇手当およびセクション14の預金は、当社の要約連結貸借対照表に資産として記録されません。当社は、2024年7月31日および2023年7月31日に終了した3ヶ月間の従業員に関連する解雇費用としてそれぞれ100万ドルを記録しました。0.8 $百万の売上高を認識しました0.9 当社は、2024年7月31日および2023年7月31日に終了した6ヶ月間の従業員に関連する解雇費用としてそれぞれ200万ドルを記録しました。1.7 $百万の売上高を認識しました1.8 当社は、2024年7月31日および2023年7月31日に終了した6ヶ月間の従業員に関連する解雇費用としてそれぞれ200万ドルを記録しました。
12. リストラクチャリング
2023年6月、私たちは現在の戦略的優先事項、リソースの割り当て、営業費の削減の見直しの結果、営業費用の削減、営業利益率の向上、収益性のある成長への取り組みを進めるという目的で、再編計画（プラン）を発表しました。プランには、約__%、または約__人の正社員の削減が含まれています。私たちは2023年7月31日の三ヶ月間において、プランに関連する費用としておおよそ__百万ドルを負担し、その内訳は退職給付や従業員福利厚生に関連する費用が__百万ドル、在庫の処分に関連する費用が__百万ドル、一部の株式報酬費用の差戻しによる節約が__百万ドルです。なお、在庫の処分に関連する費用は、営業費用ではなく販売原価として私たちの簡約化された財務諸表に認識されます。これらの費用は2024年7月31日までに支払われました。プランに関連する措置は、一部のオフィススペースの処分を最終化することにより、2025年度末までに完了する予定です。 5 ％、または約__人の正社員の削減 100 __百万ドル4.9 5.3 __百万ドル0.7 __百万ドル1.1 __百万ドル
項目2.財務状況及び業績に関する経営者の議論と分析
以下の議論と分析は、経営陣が当社の連結業績と財務状況を評価し理解するために関連すると考えている情報を提供します。当社の財務状況と業績の議論と分析は、この四半期報告書の別の場所に掲載されている当社の未監査の要約連結財務諸表と関連する注記、および米国証券取引委員会（SEC）に提出されたフォーム10-Qに記載された「財務状況と業績の経営陣による議論と分析」という見出しの下で記載された当社の監査済み連結財務諸表、関連する注記、および年次報告書の「財務状況と業績の経営陣による議論と分析」の議論と一緒に読んでください。特に当社の将来の業績や財務状況、ビジネスの戦略や計画、および将来の運営目標に関する情報については、このフォーム10-Qにおける「前向きな見通しに関する特記事項」の見出しで説明されているリスクや不確実性を伴う先行きの声明が含まれています。これらの前向きな声明において予測されたものとは異なる重要な要因により実際の結果が異なる可能性がある点については、この四半期報告書の「リスク要素」の見出し下で開示内容をご確認ください。当社の会計年度は1月31日に終了し、四半期は4月30日、7月31日、10月31日、および1月31日に終了します。当社の2025年1月31日までの会計年度および2024年1月31日までの会計年度は、それぞれ「会計年度2025」と「会計年度2024」と記述されています。
このレポートにおいて、「SentinelOne」、「会社」、「弊社」、「私たち」または類似した用語といった表現は、SentinelOne, Inc.およびその子会社を指します。
概要
私たちは2013年にSentinelOneを創設し、サイバーセキュリティに対する革新的なアプローチを取りました。
私達は、世界で初めてのAIによる拡張型検知と対応（XDR）プラットフォームを開発しました。これにより、サイバーセキュリティのディフェンスはエンドポイントを越えて完全に自律的になります。私達のシンギュラリティプラットフォームは、サイバー攻撃に対して即座に防御し、従来の人間主導の方法よりも高速で、大規模で、高精度なパフォーマンスを発揮します。
私たちのSingularityプラットフォームは、リアルタイムで多種多様な拡大し続ける外部および内部のソースからの構造化および非構造化データのペタバイトを取り込み、関連付け、クエリを行います。私たちは組織全体でデータの動的な表現を構築することにより、豊かなコンテキストを構築し、大きな可視性を提供します。その結果、私たちのAIモデルは非常に正確で、実行可能で、自律的です。当社の分散型AIモデルは、エンドポイントおよびクラウドのワークロード全てでローカルに実行されます。エンドポイント自体で実行される私たちのStaticおよびベクトル非依存のBehavioral AIモデルは、お客様のデバイスがクラウドに接続されていない場合でも保護を提供します。クラウド上では、私たちのStreaming AIは複数のデータフィードが相関関係を持つときに現れる異常を検出します。組織全体のすべてのセキュリティ対象デバイスのストーリーラインを1つのコンソールで完全に見ることにより、私たちのプラットフォームはアナリストが素早くインシデントを調査し、脅威を積極的に追跡するためにペタバイトのデータを簡単に検索できるようにします。私たちは管理されていないIotデバイスから伝統的なエンドポイントを超えた制御および可視性のプレーンを展開しています。
私たちのシンギュラリティプラットフォームは、お客様が選択した環境（パブリック、プライベート、またはハイブリッドクラウド）に柔軟に展開することができます。Windows、macOS、Linux、およびKubernetesの機能のパリティにより、現在の異種のIT環境において最高の保護、可視性、制御を提供しています。これらの機能を組み合わせることで、私たちのプラットフォームは、あらゆる規模の組織、業種、コンプライアンス要件に対して論理的な選択肢となります。私たちのプラットフォームは真のマルチテナンシを提供し、世界最大の組織や、私たちのマネージドセキュリティプロバイダーやインシデント対応パートナーに優れた管理体験を提供しています。私たちの顧客は、より少ない人材で改善されたサイバーセキュリティの結果を実現しています。
私たちは、ほとんどの売上高をSingularity Platformのサブスクリプション販売によって生成しています。私たちのサブスクリプションの階層には、Singularity Core、Singularity Control、Singularity Completeが含まれています。Singularity CommercialとSingularity Enterpriseを含む製品バンドルも提供しています。また、顧客はサブスクリプションのSingularity Modulesを通じてプラットフォームの機能を拡張することができます。私たちは一般的にサブスクリプションの価格を設定しています。
エージェントごとにモジュールを設定し、通常、各エージェントはエンドポイント、サーバー、仮想マシン、またはコンテナに対応しています。
当社の定期購読契約の期間は通常1〜3年です。 契約の期間中に売上高を一定割合で認識します。 多くの契約は年単位の増分を表す期間であり、したがって契約は一般的に翌年の同じ期間に更新されます。 多年にわたる大規模なエンタープライズ契約のタイミングによって、期間間での定期注文の水準には変動が生じることがありますが、定期的な売上高認識の結果、特定の期間の当社の売上高への影響は限られています。
私たちのマーケット戦略は、新規顧客の獲得と既存顧客によるプラットフォームの拡大利用に焦点を当てています。私たちの営業組織は、エンタープライズ営業、インサイドセールス、顧客ソリューションエンジニアリングチームで構成されています。グローバルなソフトウェアベンダー（ISV）、提携パートナー、およびチャネルパートナーのネットワークを活用し、見込顧客にアクセスしています。さらに、営業チームは、プラットフォームの採用を推進するために、お客様、チャネルパートナー、提携パートナーと密接に連携しています。そして、弊社のソフトウェアソリューションは、チャネルパートナーを通じて提供されています。弊社のチャネルパートナーには、世界最大のリセラーやディストリビューター、マネージドサービスプロバイダー（MSP）、マネージドセキュリティサービスプロバイダー（MSSP）、マネージド検出および対応プロバイダー（MDR）、オリジナルイクイップメントメーカー（OEM）およびインシデントレスポンス（IR）企業が含まれています。お客様が弊社のプラットフォームの恩恵を実感した後、多くはサブスクリプションをアップグレードし、XDR、IT、セキュリティオペレーションの機能の全範囲を受けるようになります。さらに、多くのお客様が時間をかけてシンギュラリティモジュールを採用し、プラットフォームの機能を拡張し、カバレッジエリアを増やしています。プラットフォームのアップグレードと拡張モジュールの組み合わせが、弊社の強力なランドアンドエクスパンドの動きを促進しています。
当社のシンギュラリティプラットフォームは、幅広い業界におけるあらゆる規模の組織によって世界中で使用されています。2024年7月31日時点で、1,233社の顧客があり、売上高（ARR）は100,000ドル以上になっており、これは2023年7月31日時点の994社からの増加です。ARRとは、契約期間中に顧客が我々との契約を継続すると仮定して、報告期間の終わりにおけるサブスクリプション契約や利用ベースの契約の年間売上高の実行率を年率化したものです。2024年7月31日時点では、単一の顧客がARRの3%以上を占めることはありませんでした。2024年7月31日および2023年7月31日までの3ヶ月間で、米国外の売上高はそれぞれ37%と36%を占めており、当社のソリューションのグローバルな性質を物語っています。
私たちは設立以来急成長してきました。売上高は2024年7月31日および2023年にそれぞれ198.9億ドル、149.4億ドルで、前年比で33%の成長を達成しました。売上高は2024年7月31日および2023年にそれぞれ385.3億ドル、282.8億ドルであり、それぞれ前年比36%の成長を達成しました。この期間中、ビジネスの拡大に投資し続け、市場の機会を活用してきました。その結果、2024年7月31日までの3カ月間の当社の純損失はそれぞれ69.2億ドル、89.5億ドルであり、6カ月間の純損失はそれぞれ139.3億ドル、196.4億ドルでした。
グローバルマクロ経済と地政学的状況の影響
総合的な業績は、世界経済および地政学的状況と顧客行動への影響に一部依存しています。インフレ、金利の変動、成長の鈍化、潜在的な景気後退、外国為替の変動、実際のまたは知覚されるグローバル金融業界の不安定性、連邦債務上限および予算に関する潜在的な不確実性、およびその他の経済状況の変化、戦争やその他の地域別地政学的武力衝突、例えば中東、ウクライナ、中国と台湾の緊張など、天然または人為的な世界的出来事の影響により、売上生産性と成長が低下し、当社の業績と財務パフォーマンスに悪影響を与える可能性があります。現在のマクロ経済環境の影響により、当社のビジネスに特定の影響が出ています。特に、大企業顧客からの利用および消費パターンの減少、さらに長い販売サイクル、新規顧客による取引の縮小や既存顧客による更新の縮小、特に大企業からのそれらが含まれます。
私たちは引き続きグローバルマクロ経済状況を密に監視し、当社のビジネスが悪影響を受け始めた場合には、そのような状況に対応して特定の財務または運営上の措置を取る判断をする可能性があります。
私たちはイスラエルのテルアビブにオフィスを設置しており、2024年7月31日時点で従業員の約12％がイスラエルにいます。私たちは2023年10月に始まった中東地域の武力紛争の展開を注意深く注視しています。この紛争はまだ進行中ですが、現時点では私たちのビジネスや業績に悪影響はありません。ただし、紛争がさらに悪化したり激化した場合は、ビジネスの中断や影響の連鎖が私たちのビジネスと業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
我々は、グローバルなマクロ経済やその他の地政学的要因が、今後の業績、流動性および財務状況に与える影響を完全に予測することができません。これは、米国や他の国の政府当局がとる可能性のある対策、中央銀行の政策や金利の変化、インフレ率、連邦債務上限と予算に関する潜在的な不確実性、地域の地政学的紛争、および当社の顧客、パートナー、サプライヤーに与える影響など、数多くの不確実性によるものです。この四半期報告書の「リスクファクター」というセクションに記載されているその他の要素の説明を含めています。
主要ビジネス指標と非GAAP財務指標
私たちは、以下の主要な指標と非 GAAP の財務指標をモニタリングして、ビジネスを評価し、ビジネスに影響を与えるトレンドを特定し、ビジネス計画を立案し、戦略的な決定を行うための支援をしています。
売上高
以下では「営業結果の構成要素」として売上高について説明します。
7月31日までの3か月間 7月31日までの6か月間 2024 2023 2024 2023 （千米ドル単位） 売上高
$ 198,937 $ 149,421 $ 385,292 $ 282,814
非GAAPによる営業損失
米国一般に受け入れられている会計原則（GAAP）に準拠して決定された当社の結果に加えて、私たちは非-GAAPの営業損失も使用しています。これは、私たちの全体的なパフォーマンス評価、年次営業予算と四半期予測の準備、私たちのビジネス戦略の効果の評価、および当社の財務パフォーマンスに関する取締役会とのコミュニケーションを含みます。私たちは、非-GAAPの営業損失によって、当社の経営陣と投資家に対して、過去の財務パフォーマンスとの一貫性と比較性を提供し、運用の期間間比較を容易にすると考えています。この指標は、獲得した無形資産の償却、買収に関連する報酬、株式ベースの報酬費用、従業員の株式取引に対する給与税、およびリストラ費用を除外することで計算されます。
非GAAP運営損失には解析ツールとしての限界があり、GAAPに準拠した財務情報の代替または単独で考慮されるべきではなく、GAAPの運営損失を含む財務情報の代替としても考慮されるべきではありません。当社を含むその他の企業は、当社の業種を含む業種の企業も類似の題名の非GAAP指標、非GAAP運営損失を異なる方法で計算する場合があり、パフォーマンスを評価するために他の指標を使用する場合があります。すべてこれらは当社の非GAAP財務指標を比較のツールとしての有用性を低下させる可能性があります。したがって、当社の非GAAP運営損失は補完的情報提供のみを目的として提示されています。
7月31日までの3か月間 7月31日までの6か月間 2024 2023 2024 2023 （千米ドル単位） 非GAAPによる営業損失
$ (6,359) $ (33,427) $ (17,440) $ (84,186)
U.S. GAAPに準拠して計算および表示されるものとして、非企業活動損失を企業活動損失に調整したものは以下に示します。
7月31日までの3か月間 7月31日までの6か月間 2024 2023 2024 2023 （千米ドル単位） GAAPのオペレーティング損失 $ (79,381) $ (100,357) $ (159,981) $ (215,734) 株式報酬費用 64,677 52,846 123,230 108,395 従業員の株式取引に対する雇用者の源泉徴収税 1,038 352 3,226 1,476 取得された無形資産の減価償却費 6,448 7,093 14,123 13,973 買収に伴う補償 858 604 1,961 1,669 リストラによる在庫の廃棄損 — 720 — 720 — 5,315 — 5,315
$ (6,359) $ (33,427) $ (17,440) $ (84,186)
※一部の数字は四捨五入のため合計値が一致しない場合があります。
年間再発売収益
ARR（年間実行売上高）は、新規の定期購読および消費や使用に基づく顧客の獲得能力と、既存顧客との関係の維持および拡大能力を測定するための主要な運営指標だと考えています。ARRは、報告期間の終了時点での定期購読および消費や使用に基づく契約の年間売上高実行率を表し、契約の条件を維持したまま契約期間が更新される場合に適用されます。ARRは運用指標であり、非GAAP指標ではありません。ARRは将来の売上高の予測ではなく、契約の開始および終了日、使用率、更新率、およびその他の契約条件の影響を受ける可能性があります。
7月31日時点で、
2024
2023
（千米ドル単位） １年間の反復課金売上高（ARR） $ 806,017 $ 612,210
ARRは2024年7月31日時点で前年比32％増の80600万ドルに成長しました。これは、サブスクリプションを購入した新規顧客数の急成長と、既存顧客による追加購入によるものです。
ARRが100,000ドル以上の顧客
顧客数がARRが$100,000以上の顧客数を増やす能力は、当社の市場浸透とプラットフォームへの戦略的需要の指標であると考えています。 顧客と定義されるのは、当社プラットフォームへのアクセス用のアクティブなサブスクリプションを持つエンティティです。 MSP、MSSP、MDR、およびOEMを、複数の企業代表者として当社製品を購入する場合も、単一の顧客としてカウントします。 弊社のリセラーまたは流通チャネルパートナーを顧客としてはカウントしません。
7月31日時点で、
2024
2023
ARRが10万ドル以上の顧客
1,233 994
ARRが10万ドル以上の顧客数は、2024年7月31日時点で1,233件で、前年比24%増加しました。これは、既存顧客のARRが追加購入により増加したことと新規顧客の平均購入額が増加したことに主によるものです。
ドルベースのネットリテンション率
私たちは、既存の顧客から得た売上高を保持し、拡大させる能力は、顧客との長期的な関係の価値と将来のビジネスの機会の指標であると考えています。NRRは、特定の時点での顧客ベースから得られるARRの割合変化を測定します。NRRを計算するには、
まず、特定の報告期間の終了時点の12か月前の顧客のARRからARRを決定します。その後、同じ顧客セットから特定の報告期間の終了時点の総ARRを表すネットリテンションARRを計算します。ネットリテンションARRには拡大が含まれ、その顧客セットに関連する縮小と離脱のネットも含まれます。NRRはネットリテンションARRをPrior Period ARRで割った商を表します。
2024年7月31日現在、既存顧客が追加のエンドポイントライセンスと関連プラットフォームソリューションを採用することにより、弊社のNRRは拡大傾向にありました。2024年におけるビジネスミックスの大部分は、新規顧客によるものであり、これによって将来的にプラットフォームの導入が可能となります。高い顧客維持率、プロダクトカテゴリーの拡大、インストールベースからの初期導入に基づいて、長期的な成長の可能性があります。
当社の業績の構成要素
売上高
Singularity Platformへのサブスクリプションから、売上高のほとんどを生成しています。顧客はSingularityモジュールに追加して、プラットフォームの機能を拡張することができます。サブスクリプションによって、ホストされたソフトウェアへのアクセスが提供されます。サブスクリプションの下で顧客に対するわたしたちの約束の性質は、契約期間中の保護を提供することであり、そのため、異なる見なされる一連のサービスとしてみなされます。わたしたちの契約には固定対価、変動対価、もしくはその両方が含まれる場合があります。固定対価は契約期間全体またはもっと長い期間にわたって認識されます（もし固定対価が重要な権利に関連する場合）。これらの契約における変動対価は通常、取引量やその他の利用に基づく測定の関数です。特定の契約の構造に応じて、以下の方法を用いて変動金額を各異なるサービス期間に割り当て、それぞれのサービス期間が実施されるごとに売上高を認識します。 (i) 変動金額を一連の各個別サービス期間に割り当て、各個別サービス期間が実行されるごとに売上高を認識する（直接割り当て）、(ii) 契約の開始時に変動対価の合計額を推定し（適用される制約を考慮し、新しい情報が入手可能になるたびに推定を更新する）、合計取引価格を関連する期間全体にわたって認識する、または(iii) 「請求権の権利」の実務的簡略化を適用し、請求された顧客に基づいて期間中に売上高を認識する。プレミアムサポートとメンテナンス、およびその他のSingularityモジュールは、サブスクリプションとは異なり、パフォーマンス義務が満たされる期間中均等割賦で認識されます。
私達は、顧客が契約を締結する際に、全期間の前払い、定期的な支払い、または遅滞払いに請求書を送ります。ほとんどの定期購読契約は、1年から3年の期間です。
売上原価
売上原価は、プラットフォームのホスティングとメンテナンスに関連するサードパーティのクラウドインフラストラクチャ費用を主に含んでいます。 売上原価には、顧客サポートとサービス組織に関連する人件費も含まれており、給与、福利厚生、ボーナス、株式ベースの補償金、取得した無形資産の償却費、資本化された内部利用ソフトウェアの償却費、ソフトウェアやサブスクリプションサービス、在庫関連費用、そして施設費とITオーバーヘッドコストが含まれています。
私たちの第三者クラウドインフラ関連のコストは、主にお客様数、お客様ごとのエンドポイント数、モジュール数、およびクラウドモジュールのために収集された追加データの保存に伴う増加コストによって引き起こされます。 ビジネスの成長に伴い、プラットフォームインフラストラクチャとカスタマーサポート・サービス部門の追加リソースへの投資を継続する予定です。 これらの領域への投資のレベルとタイミングは、期から期への売上高に影響を及ぼす可能性があります。
営業費用
当社の営業費用は、研究開発、営業およびマーケティング、一般管理および組織再編の経費で構成されています。人件費関連の費用が営業費用の最も重要な部分を占め、給与、手当、ボーナス、株式報酬、売上コミッションで構成されています。営業費用には、配分された施設およびITオーバーヘッドコストも含まれています。
研究開発
研究開発費は、主に従業員の給与、福利厚生、ボーナス、株式報酬で構成されています。研究開発費には、コンサルティング料金、ソフトウェアとサブスクリプションサービス、およびプラットフォームやモジュールの開発に伴うサードパーティのクラウドインフラの費用も含まれます。
私たちは、既存の製品やサービスへの投資を増やすことにより、研究開発費用が絶対額で増加することを予測しています。しかし、研究開発費用は、時間の経過とともに、総売上高に対する割合としては減少すると予想しています。ただし、これらの費用のタイミングによっては、期間ごとに研究開発費用は総売上高に対する割合として変動する可能性があります。さらに、内部使用ソフトウェアとして認定される研究開発費用は資本化され、その金額は期間ごとに大幅に変動することがあります。
販売とマーケティング
営業およびマーケティング費用は、主に従業員の給与、歩合給、福利厚生、ボーナス、株式報酬、出張およびエンターテイメントに関連する費用、広告、ブランド化およびマーケティングイベント、プロモーション、取得した顧客関係の償却費、ソフトウェアおよびサブスクリプションサービスで構成されています。営業およびマーケティング費用には、サブスクリプション契約を取得するための追加費用として、営業部門へ支払われる売上手数料および独立した第三者へ支払われる紹介手数料も含まれます。これらの費用は、見込み期間である4年間の利益に分散償却されます。サブスクリプションの更新に支払われるこのような費用も、更新の契約期間の平均に基づいて分散償却されます。
売上高をさらに増やすために販売およびマーケティングの費用に大幅な投資を続けるため、追加の収益を生み出し市場をさらに浸透させ、グローバルな顧客基盤を拡大するために、絶対ドルでの販売およびマーケティングの費用は増加する見込みですが、時間の経過とともに収益の割合としては減少する予定です。
一般および管理費用
一般管理費は、主に役員、財務、法務、人事チーム、施設組織に関わる給与、福利厚生、ボーナス、株式報酬、その他の費用で構成されています。一般管理費には、外部の法務、会計、その他のコンサルティング、プロフェッショナルサービスの料金、ソフトウェアとサブスクリプションサービス、およびその他の企業経費も含まれています。
公開会社として運営することにより、追加費用が発生すると予想されます。追加費用には、全国証券取引所に上場する企業に適用される規則と規制の遵守にかかる費用、コンプライアンスと報告義務に関連する費用、保険、投資家関係、およびプロフェッショナルサービスの費用が含まれます。ビジネスが成長するにつれ、一般管理費用は絶対額で増加すると予想されますが、売上高に対する割合は時間の経過とともに減少するものと予想されます。
リストラ
Planに関連する再編成費は、主に解雇手当、従業員の福利厚生、株式報酬に関連する費用で構成されています。Planに関連する措置は、特定のオフィススペースの処分を最終決定することを前提として、2025会計年度末までに完了する見込みです。
利息収入、利息費用、およびその他の収益（費用）、純額
利息収入は、主に現金、現金同等物、および投資によって得られる利息を含みます。
利息費用は、主に関連負債に係る割引の償却費用です。
その他の収入（費用）、純額は主に外貨取引での為替差益損および戦略的投資の利益および損失から構成されています。
所得税費用
所得税引当金は、主にビジネスを行っている一部の外国および州の管轄区域の所得税から成り立っています。グローバル連結損失に関連して、米国およびイスラエルの繰延税金資産に対して完全な評価額の引当金を維持しています。なぜなら、繰延税金資産は実現されない可能性が高いと結論づけたからです。
業績
以下の表は、我々の過去の業績を示しています。
7月31日に終了した3か月間
7月31日に終了した6か月間
2024
2023
2024
2023
(千単位) 収入 $ 198,937 $ 149,421 $ 385,292 $ 282,814 収益コスト (1)
50,699 44,667 100,836 87,250 売上総利益 148,238 104,754 284,456 195,564 営業経費: 研究開発 (1)
63,602 54,161 121,923 109,424 セールスとマーケティング (1)
119,617 98,262 235,447 197,433 一般と管理 (1)
44,400 48,433 87,067 100,186 リストラ (1)
— 4,255 — 4,255 営業費用の合計 227,619 205,111 444,437 411,298 事業による損失 (79,381) (100,357) (159,981) (215,734) 利息収入 12,853 11,489 24,935 22,024 支払利息 (36) (605) (72) (1,212) その他の収益（費用）、純額 (421) 1,409 (460) 1,050 税引前損失 (66,985) (88,064) (135,578) (193,872) 所得税引当金 2,199 1,474 3,711 2,535 純損失 $ (69,184) $ (89,538) $ (139,289) $ (196,407)
__________________
(1) 以下のように株式ベースの報酬費用を含む：
7月31日に終了した3か月間
7月31日に終了した6か月間
2024
2023
2024
2023
(千単位) 収益コスト $ 5,564 $ 4,068 $ 10,433 $ 8,241 研究開発 20,811 15,452 38,276 30,242 セールスとマーケティング 18,882 13,681 36,956 26,277 一般と管理 19,420 20,705 37,565 44,695 リストラ — (1,060) — (1,060) 株式報酬費用の総額 $ 64,677 $ 52,846 $ 123,230 $ 108,395
以下の表は、提示された各期間の売上高に対する当社の要約連結損益計算書の部品の割合を示しています。
7月31日終了の3ヶ月間
7月31日を終えた6ヶ月間
2024
2023
2024
2023
（売上高の割合として） 売上高 100 % 100 % 100 % 100 % 売上高の原価 25 30 26 31 粗利益 75 70 74 69 営業費用： 研究開発
32 36 32 39 営業・マーケティング
60 66 61 70 一般管理費用
22 32 23 35 リストラ — 3 — 2 営業費用合計 114 137 115 145 営業損失 (40) (67) (42) (76) 利息収入 6 8 6 8 利子費用 — — — — その他の収益（費用）、純額 — 1 — — 所得税前損失 (34) (59) (35) (69) 所得税引当金 1 1 1 1 純損失 (35) % (60) % (36) % (69) %
2024年7月31日までの3ヶ月間と2023年との比較
売上高
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 売上高 $ 198,937 $ 149,421 $ 49,516 33 %
売上高は新規顧客への販売と既存顧客への追加のエンドポイントとモジュールの販売の組み合わせにより、¥4950万増加しました。
売上原価、粗利益、および粗利率
7月31日に終了した3か月間
変更 2024
2023
$ % (千ドル) 収益コスト $ 50,699 $ 44,667 $ 6,032 14 % 売上総利益 $ 148,238 $ 104,754 $ 43,484 42 % 売上総利益 75 % 70 %
売上高のコストは、主に割り当てられた顧客サポート費用の増加（ほとんどが人件費関連の経費）、自社利用ソフトウェアの資本化による減価償却の増加（プラットフォームへの持続的な投資による）、拡大するビジネスをサポートするためのクラウドホスティング使用料の増加（900万ドル）、減価償却の減少（100万ドル）により、600万ドル増加しました。
Attivo Networks, Inc.の買収に伴う無形資産の取得額が影響し、粗利率が75%に上昇しました。主に、既存および新規顧客からの売上高の拡大が、売上高コストの成長を上回ったためです。
研究開発
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 研究開発費用 $ 63,602 $ 54,161 $ 9,441 17 %
研究開発費は$940万増加しました。これは主に人件費の増加によるもので、その内訳は$650万の人件費の増加と関連する$540万の株式報酬費用の増加、および割り当てられたオーバーヘッドコストの増加による$210万の増加です。
販売とマーケティング
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 販売費用 $ 119,617 $ 98,262 $ 21,355 22 %
営業およびマーケティング費用は、主に人件費の増加により、2,140万ドル増加しました。その中には、人員数の増加に伴う株式ベースの報酬費の増加が520万ドル増加したことも含まれています。さらに、全体的な事業の成長とマーケティング活動へのさらなる投資により、営業およびマーケティング費用は620万ドル増加しました。
一般および管理費用
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 一般管理費用 $ 44,400 $ 48,433 $ (4,033) (8) %
一般および行政費用は、主に2023年7月31日までの3か月間における$130万の在庫ベースの報酬費用の減少により、$400万減少しましたが、これは現在の期間に再発しなかった株式の修正によるものです。さらに、前年の解決に関連する法的コンサルティング料金の低下により、$310万の法的費用が減少しました。
リストラ
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） リストラ $ — $ 4,255 $ (4,255) 100 %
リストラ費用は、2023年6月に発表された計画に基づく活動により、430万ドル減少しました。この減少には、2023年7月31日までの3か月間に発生した530万ドルの退職手当および従業員給与手当が含まれており、人員削減による株式ベースの報酬の節約による110万ドルの部分的な相殺も含まれています。
利息収入、利息費用、およびその他の収益（費用）、純額
7月31日に終了した3か月間
変更 2024
2023
$ % (千ドル) 利息収入 $ 12,853 $ 11,489 $ 1,364 12 % 支払利息 $ (36) $ (605) $ 569 (94) % その他の収益（費用）、純額 $ (421) $ 1,409 $ (1,830) (130) %
金利収入が増加しました。高い金利によるものです。2024年7月31日までの3か月間。金利費用は、主に買収関連負債の割り引きの償却額の減少により減少しました。その他の収益（費用）の変化は、主に戦略的投資の純利益の減少によるものです。
所得税費用
7月31日終了の3ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 所得税引当金
$ 2,199 $ 1,474 $ 725 49 %
所得税負担は、2024年7月31日までの3か月間の期間において、2023年7月31日までの3か月間の期間と比較して増加しました。これは、国際子会社の運用に関連する外国税の増加が主な要因です。
中間期の税金計上は、予測された年間法人税実効税率を通期の収益から適用し、その四半期に生じる個別項目を調整することによって行います。
2024年7月31日までの6か月間と2023年の比較
売上高
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 売上高 $ 385,292 $ 282,814 $ 102,478 36 %
2023年7月31日までの6か月間の売上高は2億8280万ドルから2024年7月31日までの6か月間の売上高は3億8530万ドルに増加し、新規顧客への販売と既存顧客へのエンドポイントとモジュールの追加販売の組み合わせが主な要因となって36%増加しました。
売上原価、粗利益、および粗利率
7月31日に終了した6か月間
変更 2024
2023
$ % (千ドル) 収益コスト $ 100,836 $ 87,250 $ 13,586 16 % 売上総利益 $ 284,456 $ 195,564 $ 88,892 45 % 売上総利益 74 % 69 %
売上高の増加により、2023年7月31日までの6か月間で8730万ドルから2024年7月31日までの6か月間で10080万ドルに増加し、主に割り当てられた一般管理費の増加の920万ドル、プラットフォームへの継続的な投資に伴う内部使用ソフトウェアの償却額の230万ドルの増加、ビジネス拡大をサポートするためのクラウドホスティング利用料の220万ドルの増加による。粗利率は、2023年7月31日までの6か月間の69%から2024年7月31日までの6か月間の74%に増加し、既存および新規顧客からの売上高の成長が費用の増加を上回ったために主に増加しました。
研究開発
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 研究開発費用 $ 121,923 $ 109,424 $ 12,499 11 %
研究開発費は2023年7月31日までの6カ月間で10940万ドルから2024年7月31日までの6カ月間で12190万ドルに増加しました。これは、人件費の増加によるものです。その中には、ヘッドカウントの増加に伴う株式報酬費の増加のうち800万ドルの増加が含まれており、割り当てられた一般経費の増加として360万ドルの増加も含まれています。
販売とマーケティング
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 販売費用 $ 235,447 $ 197,433 $ 38,014 19 %
セールスおよびマーケティング費用は、2023年7月31日までの6ヵ月間の$19740万から2024年7月31日までの6ヵ月間の$23540万に増加しました。これは、人件費が$26.8億増加したためです。そのうちの$10.7億は、増加した従業員数に伴う株式報酬費用の増加です。さらに、セールスおよびマーケティング費用が$850万増加し、ビジネスの成長およびマーケティング活動へのさらなる投資によるセールス関連費用の増加がありました。
一般および管理費用
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 一般管理費用 $ 87,067 $ 100,186 $ (13,119) (13) %
2023年7月31日終了時点の6か月間の一般および管理費は1億2020万ドルから、2024年7月31日終了時点の6か月間の一般および管理費は8700万ドルに減少しました。主な原因は、2023年7月31日終了時点の6か月間における株式報酬費用が710万ドル減少し、その後の期間では再発生しなかったことです。さらに、過去の年度の解決に関連する法的コンサルティング料金が低下したため、法的費用は300万ドル減少し、間接費用が230万ドル増加しました。
リストラ
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） リストラ $ — $ 4,255 $ (4,255) 100 %
リストラの費用は、2023年6月に発表された計画に基づく活動の結果、4300万ドル減少しました。この減少には、2023年7月31日までの6カ月間に発生した5,300万ドルの解雇手当と従業員福利厚生費が含まれており、人員削減による株式報酬費の節約として1100万ドルが部分的に相殺されました。
利息収入、利息費用、およびその他の収益（費用）、純額
7月31日に終了した6か月間
変更 2024
2023
$ % (千ドル) 利息収入 $ 24,935 $ 22,024 $ 2,911 13 % 支払利息 $ (72) $ (1,212) $ 1,140 (94) % その他の収益（費用）、純額 $ (460) $ 1,050 $ (1,510) (144) %
利子収入は、2024年7月31日までの6ヶ月間において、より高い利率により$2,900,000増加しました。利子費用は、買収関連負債に関連する割引の償却の減少により主に減少しました。その他の収入（費用）の変化は、戦略的な投資の純利益の減少によるものです。
所得税費用
7月31日を終えた6ヶ月間
変化 2024
2023
$ % （金額単位：千） 所得税引当金
$ 3,711 $ 2,535 $ 1,176 46 %
2024年7月31日終了時点の6か月間における所得税に関する費用は、2023年7月31日終了時点の6か月間と比べて増加しました。これは、国際子会社のオペレーションに関連する外国税の増加が主な要因です。
中間期の税金計上は、予測された年間法人税実効税率を通期の収益から適用し、その四半期に生じる個別項目を調整することによって行います。
流動性と資本リソース
2024年2月29日までの3か月間の運営活動において、アメリカおよびカナダ証券委員会に関連するプロフェッショナル料金と、年次規制申請書、トロント証券取引所およびNYSE American取引所への年会費、および企業の人件費に対して、合計60万ドルを支出しました。
ビジネスの拡大と開発のため、将来の予測において引き続きその他の営業損失が発生する見込みです。2024年7月31日と2024年1月31日現在の累積赤字はそれを反映して$15億と$13億です。また、今後数年間にわたり、主要な資金源は現金、現金同等物、投資であり、その維持のためには重要な研究開発、販売およびマーケティング、一般管理費が発生する見込みです。2024年7月31日と2024年1月31日現在、主要な流動性源泉はそれぞれ$11億です。
短期的には、現在の現金、現金同等物、投資は、少なくとも次の12ヶ月間の運転資本および資本支出要件をサポートするのに十分であると考えています。将来の資本要件は、マクロ経済などの多くの要因に依存するため、次の12ヶ月を超えての長期的なものとなります。
種類、売上高成長率、顧客からの現金受領のタイミングと金額、営業およびマーケティング活動の拡大、研究開発活動を支援するための支出のタイミングと範囲、サードパーティクラウドインフラを購入できる価格、国際展開に伴う経費、プラットフォームの改良の導入、および当社のプラットフォームの継続的な市場受容。弊社はこれまでに、将来的には補完的なビジネス、製品、およびテクノロジーを取得または投資するための契約を締結する可能性があります。追加の株式または借入金調達を求められることがあります。追加の資金調達が必要となった場合、弊社はそのような資金調達を自社にとって受け入れ可能な条件またはまったく受け入れられる条件で行うことができないかもしれません。追加の資本を調達できないか、業務を拡大し継続的な革新に投資するための現金流を生み出せない場合、弊社は競争力を維持できない可能性があり、これは当社のビジネス、業績、財務状況に損害を与えるでしょう。
私たちは、多様な銀行パートナーと共に現金、現金同等物、および投資を保有しています。ただし、米国またはグローバルな銀行業界、連邦予算に関連するどんな不安定要因も、短期および長期の両方で流動性に影響を及ぼし、私たちやお客様のビジネスに逆の影響をもたらす可能性があります。これには、お客様が当社のプラットフォームの支払いを行う能力も含まれます。
以下の表は、提示された期間のキャッシュフローの概要を示しています:
7月31日を終えた6ヶ月間
2024
2023
（千米ドル単位） 営業活動による純現金の提供（利用）
$ 44,303 $ (39,962) 投資活動による純現金流出入
$ (115,621) $ 14,708 財務活動による純現金流入額 $ 21,592 $ 20,261
営業活動
私たちの最大の営業キャッシュの源は、お客様からの支払いです。営業活動からの現金の主な使用目的は、人件費、営業およびマーケティング費用、サードパーティーのクラウドインフラ費用、及び諸経費です。
営業活動による現金資産の調整後の提供は、主に特定の非現金アイテムについて調整した当社の純損失、株式報酬費用、減価償却費および摘要、遅延決済獲得費の摘要、および各期間中の営業資産および負債の変化から構成されています。
2024年7月31日までの6か月間における営業活動による現金は4億4300万ドルであり、主に当社の純損失が1億3930万ドルで、非現金アイテムの調整額が1億7170万ドルであり、当社の営業資産および負債の変動による増減額が1億190万ドルでした。営業資産および負債の変動の主な要因は、顧客からの入金時期の変更による売掛金の5億9300万ドルの減少、前払費用およびその他の資産の890万ドルの減少、および繰越負債の5.4億ドルの増加でした。これらの金額は、契約獲得原価の3億4900万ドルの増加、未実現収益の1億2600万ドルの減少、未払給与および給付金の1.06億ドルの減少、営業リース負債の280万ドルの減少に部分的に相殺されました。
2023年7月31日までの半期の営業活動における現金利用額は4000万ドルであり、主に19640万ドルの純損失によるものであり、部分的には営業資産および負債の変動と非現金アイテムによる13890万ドルの供給によるものでした。営業資産および負債の変動の主な要因は、売掛金の2790万ドルの減少（顧客からの現金受領時期の変更による）、契約の増加に伴う保留収益1510万ドルの増加、および前払費用およびその他の資産の減少によるものでした。これらの金額は、一部で補填されました。 2790万ドル 1510万ドル 2023年7月31日までの半期の営業活動における現金利用額は4000万ドルであり、主に19640万ドルの純損失によるものであり、部分的には営業資産および負債の変動と非現金アイテムによる13890万ドルの供給によるものでした。営業資産および負債の変動の主な要因は、売掛金の2790万ドルの減少（顧客からの現金受領時期の変更による）、契約の増加に伴う保留収益1510万ドルの増加、および前払費用およびその他の資産の減少によるものでした。これらの金額は、一部で補填されました。 2023年7月31日までの半期の営業活動における現金利用額は4000万ドルであり、主に19640万ドルの純損失によるものであり、部分的には営業資産および負債の変動と非現金アイテムによる13890万ドルの供給によるものでした。営業資産および負債の変動の主な要因は、売掛金の2790万ドルの減少（顧客からの現金受領時期の変更による）、契約の増加に伴う保留収益1510万ドルの増加、および前払費用およびその他の資産の減少によるものでした。これらの金額は、一部で補填されました。 を負担しました。 2023年7月31日までの半期の営業活動における現金利用額は4000万ドルであり、主に19640万ドルの純損失によるものであり、部分的には営業資産および負債の変動と非現金アイテムによる13890万ドルの供給によるものでした。営業資産および負債の変動の主な要因は、売掛金の2790万ドルの減少（顧客からの現金受領時期の変更による）、契約の増加に伴う保留収益1510万ドルの増加、および前払費用およびその他の資産の減少によるものでした。これらの金額は、一部で補填されました。 3030万ドル 繰延契約獲得費の増加と $4.4 million 生じた給与および福利厚生費の減少。
投資活動
2024年7月31日までの6ヶ月間における投資活動に使用された現金は11560万ドルであり、その内訳は44260万ドルの投資購入額、PingSafeとStrideの買収に支払われた61.6百万ドルの純現金、および内部利用ソフトウェアの資本化コスト1450万ドルです。これらの金額は、404.7百万ドルの投資売却および満期と一部相殺されました。
6か月間の投資活動による現金流入は、 2023年7月31日 。しかしながら、MicrosoftがBethesdaの親会社であるZeniMax Mediaを買収した後、この契約を変更して、このゲームをXboxコンソールだけに限定してリリースしました。FTCはまた、フェローベセスダタイトルのうち、StarfieldとRedfallがPS5向けにリリースされる予定であったという信念を持っていました。 1,470万ドル を構成し、 37,200万ドルの投資売却および到期による現金流入があり、一部を相殺する形で 投資売却および到期による37,200万ドルのキャッシュインフローがあり、一部を相殺する形で 35,040万ドルのキャッシュアウトフローがありました。 投資購入の割合と $6.2百万 資本化された内部ソフトウェアの費用の割合。
財務活動
2024年7月31日までの6か月間における資本政策活動からの現金は2,160万ドルで、主に従業員の株式オプションの行使からの1,280万ドルと従業員株式購入計画（ESPP）の下での普通株式の発行からの880万ドルで構成されています。
2023年7月31日までの6ヶ月間における財務活動による現金の提供額は、2030万ドルであり、従業員の株式オプションの行使による収益は1380万ドル、ESPPによる普通株式の発行による収益は640万ドルから成り立っています。
契約義務とコミットメント
私たちの契約上の義務と責任に関して、当社の年次報告書で開示されているものとは異なる重大な変更はありませんでした。
重要な会計方針および見積り
当社の抜粋された連結財務諸表はGAAPに準拠して作成されています。抜粋された連結財務諸表の作成には、資産、負債、売上高、費用、関連する開示事項の報告額に影響を与える推定値と仮定を行う必要があります。当社の推定値は歴史的経験と様々な他の仮定に基づいており、状況に合理的と考えるところで行っており、当社の推定値と仮定を継続的に評価しています。実績は経営陣が行った予測と大きく異なる可能性があります。推定値と実績の間に差異がある場合、当社の将来の財務諸表の提示、財務状態、業績、現金フローに影響を及ぼすことになります。
私たちの重要な会計方針や見積もりに関して、当社の年次報告書に記載されている『経営陣による財務状況および業務成績の分析』と比較して重要な変更はありません。
最近発行された会計基準
APEC地域全体を対象にした高級旅行者の嗜好に関する追加データについては、 「まだ採択されていない最近発行された会計原則」 注釈2の中で、 主要な会計方針の概要
本報告書の第I部、項目1において、最近の会計原則とそれらが私たちの業績および財務 状況に与える可能性がある影響に関する説明を参照してください。
項目3.市場リスクに関する量的・質的情報の開示
ビジネスの日常業務において、市場リスクにさらされています。市場リスクとは、金融市場の価格やレートの不利な変動によって、財務状況に影響を及ぼす損失のリスクを表します。当社の市場リスク exposure は、主に金利や外国為替レートの変動によるものです。
金利リスク
2024年7月31日現在、私たちは現金、現金同等物および投資で110億ドルを保有しており、それはマネーマーケットファンド、企業ノートおよび債券、アメリカ合衆国政府証券で構成されています。また、2024年7月31日現在、私たちは制約付き現金も6650万ドル保有しており、それは主に買収関連の債務および施設のリース契約に関連する債務に起因します。私たちの現金、現金同等物および投資は、
資本運転目的のために保持されます。トレーディングまたは投機目的では投資に参加しません。利子率が100ベーシスポイントの仮想的な変動の影響で、2024年7月31日時点で当社の投資ポートフォリオの公正市場価値が770万ドル変動します。
為替取引のリスク
これまで、主にすべての売上契約は米ドルで行われているため、私たちの売上高は外国為替リスクの対象外です。米国内の営業費用は主に米ドルで計上されており、米国外で発生する営業費用は各国の現地通貨で計上されます。したがって、私たちの営業結果およびキャッシュフローは、外国為替レートの変動によって影響を受けます。外国通貨取引の利益および損失は、決算書のその他の収益（費用）内で計上されます。外国為替レートの影響は、当社の過去の営業結果において重要ではないため、外国為替リスクがより大きな影響を持つようになれば、将来的にはデリバティブやヘッジ取引に参入する可能性があります。2024年7月31日および2023年7月31日終了時点の米ドル対他通貨に対する10%の仮想的な逆変動は、当社の営業結果に重大な影響を与えなかったでしょう。
項目 4. 統制および手順
開示管理および手順の評価
当社の経営陣は、この四半期報告書（フォーム10-Q）の期間末において、当社の開示コントロールおよび手続きの効果を、当社の最高経営責任者および最高財務責任者の参加を得て評価しました。 "開示コントロールおよび手続き" という用語は、取引所法の規則13a-15(e)および15d-15(e)で定義されており、企業が取引所法に基づく報告書に記載または提出すべき情報が、SECの規則や書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告されるようにするために設計された企業のコントロールおよびその他の手続を指します。開示コントロールおよび手続きには、例示的には、企業が取引所法に基づく報告書に記載または提出すべき情報が蓄積され、同社の経営陣、主要執行責任者、主要財務責任者、または類似の職務を遂行する者に適切に伝達され、必要な情報開示に関する適時の意思決定を可能にするよう設計されたコントロールおよび手続が含まれます。当社の開示コントロールおよび手続きを設計および評価する際に、当社の経営陣は、開示コントロールおよび手続きがどれほどよく構想され運用されていても、開示コントロールおよび手続きの目的が達成されることを合理的に保証するにすぎないことを認識しています。そのような評価に基づき、当社の最高経営責任者および最高財務責任者は、この四半期報告書（フォーム10-Q）の期間末において、開示コントロールおよび手続きが合理的な保証水準で効果的であると結論しました。
財務報告内部統制に関する変更はありませんでした。この報告書でカバーされる期間については、財務報告内部統制に重大な影響を与える、または重大な影響を与える可能性がある変更はありませんでした。
当社の財務報告に関する内部統制について、取引所法13a-15(f)および15d-15(f)で定義された範囲内で、この四半期報告書の期間中に、当社の財務報告に重大な影響を及ぼした、または重大な影響を及ぼす可能性がある変更はありませんでした。
コントロール効力の本質的制約
当社の経営陣、最高経営責任者および最高財務責任者を含む当社の経営陣は、開示管理および手続き、財務報告に関する内部管理は、その目標の達成に合理的な保証を提供するように設計され、合理的な保証レベルで有効であると考えています。ただし、経営陣は、開示管理および手続きまたは財務報告に関する内部管理がすべてのエラーやすべての不正行為を防ぐか検出することはないと予想していません。制御装置は、どんなに良く考えられても運営しても、制御装置の目標が達成されることを合理的な保証のみ提供することができます。すべての制御システムには固有の限界があるため、すべての制御問題や不正行為の事例が検出されている確約を与えることはできません。また、どんな制御システムの設計でも、将来の出来事の発生確率についての一定の前提に基づいています。また、任意の設計がすべての潜在的な将来の状況下でその目標を達成することに成功するという保証はありません。時間の経過とともに、条件の変化や方針または手続きへの適合度の低下により、制御は不適切になる場合があります。コスト効果の制御システムには固有の限界がありますので、エラーや不正行為による誤りが発生し、検出されないことがあります。
第II部 その他の情報
項目 1. 法的手続き
私たちは現在、ビジネスの通常業務で生じる請求、書面や他の通信として第三者から主張される請求を含むさまざまな訴訟案件に関与しており、将来的にも関与する可能性があります。私たちが関与している法的手続きやその他の請求に関する詳細については、本報告書の第I部、1項に記載されている未検査の簡約連結財務諸表の注釈10を参照してください。 コミットメントとコンティンジェンシー また、本その他の請求に関する詳細については、本報告書の第I部、1項に記載された未検査の簡約連結財務諸表の注釈10を参照してください。
項目 1A. リスク ファクター
弊社のクラスA普通株式への投資には高いリスクが伴います。本四半期報告書の「財務状況および業績に関する経営陣の説明と分析」と当社の未監査の簡約連結財務諸表とそれに添付された注記を含む、本報告書内のすべての情報とともに、リスクと不確実性を慎重に考慮する必要があります。また、現在私たちが知らない、または現在私たちが重要ではないと考えているリスクと不確実性により、弊社のビジネス、財務状況、業績、および見通しにも不利な影響が生じる可能性があります。実際のリスクが発生した場合、弊社のビジネス、財務状況、業績、および見通しは不利に影響を受ける可能性があります。その場合、弊社のクラスA普通株式の市場価格が下落し、投資額の一部または全部を失う可能性があります。
概要リスクファクター
私たちのビジネスは、以下で詳細に説明されているリスクを含むさまざまなリスクと不確実性にさらされています。これらのリスクには、次のものが含まれます。それらは私たちが最も重要なリスクと考えています。
当社の業務および業種に関連するリスク
• 私たちは限られた運営の歴史を持っており、それにより現在のビジネスと将来の見通しを評価することが困難になり、投資に関連するリスクが増加します。
• 私たちは損失の歴史を持ち、将来の営業費用の増加を予想しており、利益を得たり維持することができない場合があります。利益を得たり維持することができない場合、私たちのビジネス、営業成績、財務状態には悪影響が及ぶ可能性があります。
• 私たちは激しい競争に直面し、競合他社に市場シェアを失う可能性があります。これは、当社のビジネス、運営結果、および財務状態に悪影響を与えるかもしれません。
• 私たちの業績は大幅に変動する可能性があり、これにより将来の業績を予測することが困難になり、業績が予想を下回ることがあります。
• グローバルなマクロ経済状況の悪化や情報技術への支出の減少が、当社のビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 私たちに対するネットワークやデータのセキュリティインシデント（実際のもの、主張されたもの、または想定されたもの）が、私たちの評判に損害を与え、責任を生み出し、規制当局の介入を引き起こし、私たちのビジネス、運営結果、財政状況に悪影響を与える可能性があります。
• 当社のプラットフォームにおける欠陥、エラー、または脆弱性、プラットフォームがマルウェアをブロックしたりセキュリティ侵害を防ぐことに失敗したりすると、当社の評判に損害を与え、当社のビジネス、業績、および財務状況に悪影響を与えます。
• 既存および将来の買収、戦略的投資、提携、または提携先を特定して統合することが困難で、主要な経営幹部の注意を分散させ、当社のビジネスを混乱させ、株主の価値を希釈し、我々のビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 顧客を維持できず、関係を新たに築いたり拡大したりし、新規顧客を獲得できない場合、またはパートナーが購買のコミットメントを実行できない場合、売上高の成長を維持することができず、将来的に利益を得たり維持したりすることができないかもしれません。
• もし当社のプラットフォームが顧客のITインフラ内で効果的に相互運用されない場合、展開が遅延したりキャンセルされる可能性があります。それによってビジネスや運営結果、財務状態に悪影響を与える可能性があります。
• 私たちのプラットフォームの可用性に影響を与える中断やその他のビジネスの中断は、顧客関係や全体的なビジネスに悪影響を与える可能性があります。
• 私たちは顧客のパフォーマンスやその他の要件を満たすために、既存のテクノロジーをタイムリーかつコスト効果的にスケーリングして適応させることができないかもしれません。
• もしチャネルパートナーや提携パートナーとの成功した関係を維持できない場合、またはチャネルパートナーや提携パートナーが十分なパフォーマンスを発揮しない場合、当社のプラットフォームをマーケティング、販売、および配信する能力が制限され、当社のビジネス、業績、および財務状況に損害を与える可能性があります。
規制関連のリスク
• 個人情報やその他の情報を適切に保護できない場合、収集、処理、シェア、または維持する場合、適用される法律に従った場合、当社のビジネス、業績、および財務状況には不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちの関連するリスク
• 私たちは当社の経営陣やその他の要員に頼っており、ビジネスの成長にはさらなる人員が必要です。一人以上の重要な従業員の喪失や、採用、統合、訓練、管理、定着、動機付けのできる資格のある人材（取締役会のメンバーを含む）の雇用が不可能である場合、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
知的財産権に関するリスク
• 私たちの所有権は執行するのが困難かもしれません。それにより、他の人が私たちのプラットフォームの一部をコピーしたり使用したりすることができ、私たちに補償をしないかもしれません。
• 第三者は、過去に当社のプラットフォームが知的財産権を侵害していると主張しており、今後も主張する可能性があります。これにより、当社に責任が発生する可能性があり、ビジネス、業績、財務状況に否定的な影響を与える可能性があります。
私たちのクラスA普通株式の所有に関連するリスク
• 私たちのクラスAの普通株式の市場価格は変動する可能性があり、投資の一部またはすべてを失う可能性があります。
• 私達の普通株式の二重構造は、私達のIPOの完了前に私達の資本株を保有していた特定の株主、私達の取締役、役員、およびその他の有益所有者によって投票権の制御を集中させる効果があります。これにより、私達の資本株の投票権の合計約65％を保有している方々が企業の問題、取締役の選任、および統制権移転の承認を含む企業の問題に対するあなたの影響力を制限または排除することができます。
私たちは、当社のテクノロジー開発および継続的な運営、債務の支払い、および知的財産の所有権を維持するために追加の資金調達が必要です。
私たちは限られた運営の歴史を持っており、それにより現在のビジネスと将来の見通しを評価することが困難になり、投資に関連するリスクが増加します。
私たちは2013年1月に設立され、2015年2月に最初のエンドポイントセキュリティソリューションをリリースしました。私たちの限定的な経営履歴と財務データは、現在のビジネス、将来の見通し、および他のトレンドを評価することが難しくなる可能性があります。私たちは、急速に変化する産業やセクターにおいてよく経験されるリスクや不確実性に頻繁に直面し、今後も直面するでしょう。これらのリスクや不確実性についてここで説明されているものと同様のものです。私たちの将来の売上高や経費に関する予測は、より長い経営履歴を持っている場合やより予測可能な、または確立された市場で運営している場合に比べて正確性が低くなる可能性があります。これらのリスクや不確実性に関する私たちの前提が間違っているか、またはマーケットの変動やその他の要因によって変更される場合、またはこれらのリスクに成功して対処できなかった場合、私たちの経営および財務の結果は私たちの期待とは異なり、ビジネスおよび経営の結果が不利に影響を受ける可能性があります。また、将来に直面する他の課題についても成功する保証はできません。限定的な経営履歴に関連するリスクは、現在のマクロ経済状況によって悪化する可能性があります。
私たちは損失の歴史を持ち、将来の営業費用の増加を予想しており、利益を得たり維持することができない場合があります。利益を得たり維持することができない場合、私たちのビジネス、営業成績、財務状態には悪影響が及ぶ可能性があります。
私たちは設立以来、すべての期間で純損失を被っており、将来的に収益性を達成または維持できない可能性があります。2024年7月31日および2023年7月31日の3か月間にそれぞれ6920万ドルおよび8950万ドルの純損失を経験しました。2024年7月31日現在、私たちの積み重ねた欠損は15億ドルです。過去に収益の大幅な成長を経験してきましたが、いつまたはどのようにして収益性を達成または維持するかは予測できません。また、今後も研究開発のさらなる推進を目指してプラットフォームの開発を行い、セールスとマーケティング活動の拡大、隣接市場への拡大など、将来的に営業費用が増加することを予想しています。また、新たな地理的拠点で顧客にアプローチするための機能の開発、または総売上が増加しない場合、営業結果に悪影響を与えることになります。ビジネスの成長に伴う予想されるコストに加えて、公開会社となったことを受けて、特に新興成長企業ではなくなった今、重要な法的、会計、およびその他の経費を被っており、今後もこれらの経費が進行することが予想されています。私たちの収益成長は、成長するにつれて鈍化し、当社のプラットフォームへの需要が減少した場合、競争が増加した場合、全体市場の成長が減少した場合、または成長機会、購買、新製品、サービス、機能リリースの利用できない場合など、さまざまな理由で減少する可能性があります。私たちは、営業費用を削減し効率を最適化する機会を常に評価しており、たとえば、2023年6月の再構築計画のように、これらの取り組みが成功することや、成長機会を活用するために将来的に営業支出を再加速することは保証できません。収益が営業費用の増加を相殺できず、ビジネスへの投資管理ができない場合、収益性を達成または維持することができない可能性があります。
私たちは激しい競争に直面し、競合他社の中でシェアを失う可能性があります。これは、私たちのビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
サイバーセキュリティ製品やサービスの市場は激しい競争と分散化が特徴であり、急速に進化しています。テクノロジーの変化、顧客の要件、業界標準の変化、ますます洗練された攻撃者、新製品やサービスの頻繁な導入によって特徴づけられています。私たちは、現在の競合他社だけでなく、市場に新たに参入する企業からも激しい競争を期待しています。競合他社が戦略的な買収を行ったり、連携関係を結成したり、または顧客の要件が進化している場合にも激しい競争に直面することになるでしょう。これらの課題に対応できず、対処できない場合、競争力が弱まり、売上高が減少したり、売上高の成長が鈍化し、市場シェアを失う可能性があり、その結果、当社のビジネス、業績、財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちの競争力は、私たちの制御を超えた多くの要因に依存しています。これには、以下のようなものが含まれますが、これらに限定されません。
• 新規顧客の獲得と維持、プラットフォームの拡大、または既存顧客への追加製品やサービスの売りを促進する能力；
• 優れた従業員を引き付け、育成し、定着させ、モチベーションを高める能力；
• 私たちのプラットフォームに人工知能を含む新しいテクノロジーを成功裏に組み込む能力;
• お客さまの予算サイクル、季節ごとの購買パターン、および購買プラクティスには、米国と一般的な世界経済状況によるテクノロジー支出の減速を含む、ご注意が必要です。
• 私たちが運営する全セクターに影響を与える可能性がある、国内外の一般的なグローバル経済および政治状況には、米国の選挙、グローバル経済の減速、実際のまたは知覚されるグローバルな銀行および金融関連の問題、インフレリスクの増加、金利の変動、サプライチェーンの混乱、労働力の不足、および潜在的なグローバルな景気後退が含まれます;
• 私たちのビジネスにおける自然または人為的なグローバルイベントの影響、中東、ウクライナ、および中国と台湾の間の緊張などの戦争やその他の武力紛争についても含まれます。
• 顧客、販売代理店、またはリセラーの要件や市場のニーズの変化。
• 価格競争
• 私たちや競合他社による新製品や新サービスの導入のタイミングや成功、または業界の競争環境の変化、競合他社や顧客の統合、競合他社間の戦略的パートナーシップなど、その他の要素によって、当社の業種の競争状況が変わる可能性があります。
• 製品、サブスクリプション、サービスのミックス、サブスクリプションの平均契約期間の変更、およびサポートの販売に関する変更
• 私たちのビジネスを国内外で成功裏に拡大し続ける能力;
• エンドポイントセキュリティ、クラウドセキュリティ、および全体的なサイバーセキュリティ製品プラットフォームとサービスセクターの成長率の変化;
• 私たちまたは競合他社が発表した新しいまたは強化された製品やサービスに対する顧客からの注文の延期
• 私たちのプラットフォームの重大なセキュリティ侵害、技術的な問題、または利用の中断
• 技術、事業、または戦略的パートナーシップの開発や取得に関連するタイミングやコストについて
• 私たちが行う可能性のある任意の買収を実行、完了、または効率的に統合する能力
• 増加した経費、予期せぬ passの負債、または償却損失、および成立したあらゆる買収による当社の業績への影響。
• 私たちの流通チャネルの拡大と生産性の向上能力
• 潜在的な顧客が、より大規模で確立されたセキュリティベンダーや主要なネットワーク機器ベンダーからセキュリティソリューションを購入する判断
• 売上高の認識タイミングと売上高の繰延
• 当社の顧客が直面する債務不履行または信用困難は、アメリカおよび世界のマクロ経済問題によって増加する可能性があります。これには、実際のまたは知覚されたグローバルな銀行および金融関連の問題、インフレーション、金利の変動、市場の低迷などが含まれます。これにより、顧客のタイムリーな購入や支払い、またはすべてのプラットフォーム、製品、およびサービスの購入や支払い能力に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 訴訟やその他の手続きの費用や潜在的な結果は、私たちのビジネスに重大な逆効果をもたらす可能性があります。
• 将来の会計基準の発表や会計方針の変更など
• 外国為替レートの変動による当社の経費の増減。
私たちと比較して、多くの競合他社は、私たちよりも資金、技術、マーケティング、販売、その他のリソース、名前の認識度、より長い運営歴、およびより多くの顧客基盤を有しています。競合他社は、私たちよりも製品やサービスの開発、プロモーション、販売により多くのリソースを割り当てることができるかもしれず、私たちよりも低価格で競合製品やサービスをバンドルしたり、より低価格で提供したりすることがあります。競合他社は、新しい技術の研究開発、顧客サポート、買収の追求などにより多くのリソースを持っているかもしれず、また、他の財務、技術、その他のリソースの利点を持っているかもしれません。より大きな競合他社は、はるかに広範で多様な製品とサービスの提供および成熟した配信とマーケット戦略を持っており、既存の顧客および流通業者との関係を活用してビジネスを獲得し、潜在的な顧客が私たちのプラットフォームを購入する意欲を減らす方法で市場への進出を図ることができます。
現在、市場の状況は急速にかつ大きく変化する可能性があります。これは、技術革新によるものであり、それに限定されず、オープンな人工知能アプリケーションの使用の増加や普及、競合他社による提携や買収、市場のさらなる統合などが含まれます。競合他社の中には最近、あるいは今後、事業の買収を行ったり、協力関係を築いたりする可能性があり、これによりこれまでよりも直接的に競争力のある総合的な製品やサービスを提供し、新しい技術や顧客のニーズにより迅速に適応することができる場合があります。当社の市場におけるこれらの競争的な圧力または当社の効果的な競争ができない場合、価格の引き下げ、注文数の減少、売上高と粗利率の減少、純損失の増加、市場シェアの喪失などをもたらす可能性があります。当社のようなエンドポイントとクラウドセキュリティソリューションに対する需要が大きいとしても、競合他社に既に組織のITセキュリティアーキテクチャの必須部品として一般的に受け入れられている従来の製品と同等またはそれ以上の機能を含む場合、当社のプラットフォームの市場浸透を増やすことが難しいでしょう。さらに、他のサイバーセキュリティプロバイダーが提供する機能が当社のプラットフォームの機能と異なり、限られている場合であっても、組織は当社のような追加のベンダーからの製品とサービスの購入代わりに、そのような限定された機能を受け入れることを選択する可能性があります。もし、当社が競争に成功できない場合、または競争に成功するために積極的な価格設定やその他の行動を取らなければならない場合、当社のビジネス、財務状況、経営成績には不利な影響が及ぶ可能性があります。
当社の業績は大幅に変動する可能性があり、これにより将来の業績が予測困難になり、業績が期待を下回る可能性があります。
過去に私たちの営業結果は期間ごとに大きく変動し、将来も営業結果は大きく変動すると予想されますので、期間ごとの営業結果の比較は意味をなさないかもしれません。これは私たちのビジネス、営業結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。したがって、いかなる四半期の財務結果も将来のパフォーマンスを示すものとしては頼りにすべきではありません。四半期ごとの結果の変動は、私たちのクラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。四半期の財務結果は、予測が困難でコントロールできない要素を含む多くの要因によって変動する場合があります。以下を含む:
• 私たちが事業を展開している地域全体または一部に影響を及ぼす可能性のある、国内外の一般的なグローバルなマクロ経済および政治状況があります。これには、今後のアメリカ大統領選挙、世界的な経済の減速、実際または知覚される世界的な銀行および金融に関連する問題増加、インフレリスクの増大、利子の変動、サプライチェーンの混乱、労働力不足、潜在的な世界的な景気後退などが含まれます。
• 自然や人為的なグローバル事件がビジネスに与える影響、戦争やその他の軍事紛争、中東、ウクライナの紛争、中国と台湾の緊張などを含みます。
• 私たちが新規顧客を引き付け、既存の顧客を維持し、既存の顧客に追加の機能を売る能力です。
• 顧客の予算サイクル、季節による購買パターン、および購買プラクティス。
• 私たちの販売サイクルのタイミングと長さ
• 顧客またはチャネルパートナーの要件や市場のニーズの変更;
• サイバーセキュリティ市場全体とエンドポイントセキュリティ市場の成長率の変化
• 私たちの新製品やサービスの導入のタイミングや成功、PinnacleOne（戦略的リスク分析とアドバイザリーグループ）、Singularity Data Lake（データのクエリ、分析、洞察、保持のためのライブエンタープライズデータプラットフォーム）などの競争他社または他の競争動向、顧客または競合他社の統合などを含む
• サイバーセキュリティ脅威、特に高度なサイバー攻撃の認識レベルと、当社プラットフォームの市場導入度；
• 国内および国際的にビジネスを拡大する能力
• 組織がセキュリティソリューションを大手でより確立されたセキュリティベンダーや主要なIT機器ベンダーから購入することを選択するかどうかの決定;
• 私たちの価格政策や競合他社の価格政策の変更;
• ISV、チャネルパートナー、MSP、MSSP、MDR、OEM、およびIR企業との関係に何らかの混乱がある場合；
• 私たちの顧客が直面している破産や信用上の困難は、彼らが私たちのソリューションを購入または支払う能力に影響を与える可能性があります。
• 私たちのプラットフォームの利用における重大なセキュリティ侵害、技術的な問題、または中断、またはその他のサイバーセキュリティインシデント;
• 訴訟やその他の紛争関連の和解金や結果、税金、規制上の罰金や罰金などの予期しない費用;
• 将来の会計の発表や会計方針の変更、または会計基準の変更
• ネガティブなメディア報道や宣伝
• 私たちのビジネスの拡大に関連する運営コストおよび資本支出の金額とタイミング。
• 外国通貨の為替レートの変動による私たちの経費の増減。
その他、私たちは通常、年次予算承認プロセスにより、新規顧客からの注文や既存顧客からの契約更新注文の割合が他の四半期に比べて第四四半期に増加し、財務結果に季節変動が生じます。
上記の要因のいずれか、個別または集計で、当社の財務およびその他の事業結果に大きな変動をもたらす可能性があります。この変動性のため、当社の過去の事業結果は将来の業績の指標として頼りにするべきではありません。さらに、この変動性と予測不可能性により、当社は任意の期間において事業計画や投資家またはアナリストの期待に応えることができない可能性があります。上記の理由またはその他の理由により、当社がこれらの期待に応えることができない場合、株価が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む高額な訴訟に直面する可能性があります。
グローバルなマクロ経済状況の悪化や情報技術への支出の減少が、当社のビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのビジネスは、情報技術の総需要と現在および将来の顧客の経済状態に依存しています。さらに、私たちのプラットフォームの購入はしばしば任意的であり、大きな資本やその他のリソースのコミットメントを必要とする場合があります。グローバルおよび地域経済の脆弱な状態、米国の選挙、米国および国際的なマクロ経済の問題、実際または認識された世界的な銀行および金融に関連する問題、労働力不足、サプライチェーンの混乱、変動する金利とインフレ、支出環境、地政学的な不安定、戦争と不確実性、特定の地域での経済状況の悪化、またはマクロ経済状況に関係なく情報技術の支出の削減は、中東、ウクライナの紛争、中国と台湾の間の緊張の影響を含め、私たちのビジネス、運営成績、および財政状況に悪影響を及ぼす可能性があります。これには、販売サイクルの延長、新規顧客の獲得および維持、プラットフォームの拡大または追加の製品とサービスの販売、プラットフォームの価格の下落、チャネルパートナーの不履行率の上昇、新規または既存顧客への販売の減少や成長の鈍化または低下などが含まれます。たとえば、現在のマクロ経済状況に関する不確実性とそれに伴う経費の意識の高まりの結果、特に大企業の顧客からの利用と消費パターンの減少、販売サイクルの延長、新規顧客および既存顧客による取引の削減が生じています。グローバルなマクロ経済状況の需要への影響は、近い将来も続くと予想されます。私たちが事業を行う国のいずれかで経済状況が悪化すると、影響を受ける可能性があります。
売掛金の回収が遅くなったり、支障をきたしたりすることによって、当社の流動性と財務状況に不利な影響を及ぼす場合があります。
さらに、米国の資本市場は極端な変動と混乱を経験しており、引き続き経験しています。2022年と2023年における米国のインフレ率は大幅に上昇し、これにより連邦政府が金利を引き上げる措置をとり、資本市場の活動に悪影響を与えました。グローバルなマクロ経済環境のさらなる悪化や規制当局の行動により、当社のビジネス、業績、および財務状況が不利に影響を受ける可能性があります。
私たちは、私たちのクラウドセキュリティ製品を含むプラットフォームの拡大に投資しており、採用と需要を予測することは困難です。
私たちは、クラウドセキュリティ製品を拡大するなど、自社プラットフォームへの意義ある投資を行っています。例えば、2023年11月にKSGを買収し、戦略的アドバイザリーグループであるPinnacleOneを立ち上げました。PinnacleOneは、企業およびその幹部が現代のグローバルビジネス環境での進化するリスクを包括的に理解するための支援を行うシンクタンクとしても運営しており、専門家の知識、洞察力、革新的なリスク管理戦略へのパーソナライズされたアクセスを提供しています。さらに、2024年2月にはPingSafeを買収し、クラウドセキュリティプラットフォームを取得しました。これにより、PingSafeのCNAPPを私たちのクラウドワークロードセキュリティおよびクラウドデータセキュリティ機能と結びつけることが期待されています。また、自律型プラットフォームビジョンをさらに推進するためのワークフローオートメーションツールであるStrideも取得しました。
顧客の採用や需要、市場の規模と成長率、競合製品やサービスの参入、既存の競合製品やサービスの成功を予測することは困難です。
私たちの市場での拡大は、コスト、性能、知覚価値、およびお客様のプラットフォームへの採用に関連する要素に依存しています。 私たちのプラットフォームの市場が広く普及しない場合、またはお客様の受け入れがない、導入の課題、技術的な課題、競合する技術やサービス、企業の支出の減少、経済状況の弱体化などによって私たちのソフトウェアやサービスへの需要が減少する場合、顧客のオーダーが減少し、売上高が減少する可能性があります。 それによって私たちのビジネス運営と財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
当社のプラットフォームは他のセキュリティおよびログ解析製品と連携しますが、必ずしも置き換えるものではありません。他のサイバーセキュリティ製品やサービスを利用しているビジネスは、既存の製品やサービスが必要なセキュリティレベルを提供していると信じている場合、当社のプラットフォームを購入することに躊躇する可能性があります。当社が顧客に、当社のプラットフォームがセキュリティ全体のアプローチの一部であるべきであると納得させることに成功しない場合、売り上げは予想よりも速く、あるいはまったく成長せず、ビジネス、業績、財務状況に逆効果をもたらす可能性があります。
上記で議論されたいずれかの理由や考慮されていないその他の理由により、企業が当社のプラットフォームを採用しない場合、当社の売上は予想以上に速く成長せず、または全く成長せず、当社のビジネス、運営結果、財務状況に逆影響を与える可能性があります。
私たちの人工知能の取り組みが成功しないかもしれません。これは私たちのビジネス、評判、または財務結果に悪影響を与える可能性があります。
私たちは、ビジネスに人工知能（AI）を取り入れており、脅威追跡、分析、応答に特化したPurple AIソリューションを含めています。多くの革新と同様に、生成型AIはリスク、課題、そして意図しない結果ももたらす可能性があり、ビジネスにおける生成型AIの使用に成功する能力に影響を及ぼすかもしれません。たとえば、言語モデルは不正確な結果を提供したり、プロンプトを誤解する可能性があります。さらに、私たちやその他の人々によるデータの扱い方が物議を醸すような場合、AIソリューションの受け入れが妨げられる場合もあります。これにより、AIイニシアチブが生み出す意思決定、予測、分析、その他のコンテンツへの信頼が揺らぐ可能性があります。私たちの生成型AIソリューションは、サードパーティの基盤モデルに依存しており、そのモデルの可用性や商業モデルが変わることで、私たちの提供に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、競合他社やその他のサードパーティは、私たちよりも効果的に生成型AIソリューションを商品に取り入れ、そのソリューションが私たちのより高い市場受容を達成する場合があります。これにより、私たちが生成型AIパワードのオファリングを開発するための投資を回収できない可能性があります。私たちは、Purple AIソリューションを含むAIテクノロジーへの重要な投資を行っており、今後も投資を続けることを期待しています。AIを活用する能力、または競合他社がより効果的にAIを活用できる能力が私たちの粗利益に悪影響を与え、競争力を損ない、評判に悪影響を与え、業績に逆風をもたらす可能性があります。
また、AIは知的財産権、プライバシー、またはサイバーセキュリティの責任を含む訴訟リスクを引き起こす可能性があります。AIは新興技術であり、データの使用方法に関する適切さを解釈するための成熟した判例は存在せず、大規模な言語モデルやインターネット上のデータを活用する他のモデルを通じたデータの使用方法についての法の進化が、AIツールの活用能力を制限したり、訴訟にさらす可能性があります。さらに、AIは新興の倫理的な問題を提起し、AIアルゴリズムの使用が社会への実際的な影響や見られた影響により議論を呼ぶ場合、ブランドや評判への損害、競争上の損害、または法的責任が生じる可能性があります。
また、人工知能技術の複雑な性質を考慮すると、私たちは変化する規制環境に直面しています。たとえば、2023年10月にバイデン大統領が、AIの安全性、セキュリティ、プライバシーなど新基準を確立する大統領令を発行しました。さらに、アメリカ連邦政府および他の政府機関は、AIの使用に関連する具体的な方針や義務の実施プロセスにある段階にあります。政府機関に売る当社の製品が適用される規制に準拠していることを確認するため、これらの発展を引き続きモニターする必要があります。
その他に、私たちはその他の企業から大きな競争を受けており、中にはより長い運営歴や著しく大きな財務、技術、マーケティング、流通、プロフェッショナルサービス、その他のリソースを持つ企業もあります。競合他社は、私たちよりもより迅速かつ成功裏に人工知能を製品に組み込む可能性があり、これは私たちの競争力を損なう可能性があり、私たちの財務結果に悪影響を与える可能性があります。上記のいずれかが、私たちのビジネス、評判、または財務結果に不利な影響を与える可能性があります。
私たちに対するネットワークやデータのセキュリティインシデント（実際のもの、主張されたもの、または認識されたもの）は、私たちの評判を損ない、責任と規制上の露出を引き起こし、私たちのビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
企業は、ネットワークへの攻撃が増加し、様々な種類の攻撃に晒されています。従来のコンピューター「ハッカー」、悪意のあるコード（ウイルスやワームなど）、フィッシング試み、ランサムウェア、口座乗っ取り、ビジネスメール妨害、社員の詐欺、盗難または不正使用、サービス妨害攻撃、洗練された国家または国家支援の行為者による侵入や攻撃など、さまざまなリスクを内部ネットワークやクラウド展開製品、およびそれらが格納および処理する情報にもたらします。サイバーセキュリティ企業は特に激しい攻撃に直面しており、様々な情報源からのサイバー脅威と攻撃に直面しています。私たちが行う研究と報告は、私たちやお客様をあらゆる種類の攻撃のさらなる標的にする可能性があります。地域別の地政学的紛争（中東の紛争、ウクライナの紛争、中国と台湾の緊張など）に伴い、国家主導および地政学に関連するサイバー攻撃が増加する可能性があります。さらに、私たちのサイバーセキュリティ製品は、その高度な権限アクセスを理由に横方向の攻撃の貴重な標的と見なされる可能性があります。また、ウクライナでの継続的な戦争やウクライナおよびロシアでの関連活動は、さまざまな種類のインフラ関連および業務に対するサイバー攻撃のリスクを高めており、米国政府は企業に警告しています。
ロシアへの制裁に対する反応として、ロシアのサイバー攻撃が大幅に増加する可能性に備えて準備してください。また、中東の進展により、サイバーセキュリティ攻撃のリスクも増大する場合があります。さらに、悪い行為者はAIベースのツールを利用して攻撃を実行し始めており、前例のないサイバーセキュリティの課題が生まれています。
当社は、このような攻撃を防ぐためのセキュリティ対策を実施していますが、外部の関係者や人為的なミス、不十分なセキュリティコントロール、悪意のある行為、これらの組み合わせ、またはその他の原因により、ネットワークやシステムが侵害される可能性があります。その結果、認可されていない関係者が当社および/またはお客様のシステム、ネットワーク、またはデータにアクセスできる可能性があります。攻撃や実際または潜在的なセキュリティの侵害や脅威に対して識別や対応することに困難や遅延が生じる可能性があります。これらのリスクは、生成的な人工知能の進展により悪化しています。当社のデータセキュリティの侵害またはプラットフォームへの攻撃は、当社のプラットフォームで保護されているお客様のネットワークやデータにも影響を与え、システムの混乱や低速化を引き起こし、悪意のある関係者が当社のネットワークやお客様のネットワークに保存されている情報にアクセスできる可能性があります。その結果、データが公開されたり、誤用または改ざんされたり、紛失したり、盗まれたりすることがあり、当社に責任を負わせ、当社の財務状況に悪影響を与える可能性があります。犠牲になった場合、当社自身のシステムは攻撃の手助けや拡大に利用される可能性があります。さらに、近年の企業や個人によるリモートワークの増加により、悪意のある行為者にとって利用できる攻撃面が増加し、その結果、サイバーセキュリティインシデントが発生するリスクが増加しています。そのため、当社は保護対策とリスク軽減戦略に投資を増やしていますが、当該情報セキュリティインシデントの発生を防ぐための当社の取り組み、または当社が依存し提携している他の関係者の取り組みについては、成功を保証することができません。自社の資産を保護するための費用は、ドルベースの投資と時間の観点からも増加しており、脅威の景気変動に伴い、悪意のある行為者が人工知能を利用することにより、これらのコストが増加する可能性があります。
当社のシステムやネットワークにおける実際の、推測されるまたは認識されるセキュリティ侵害、あるいはその他の実際の、推測されるまたは認識されるデータセキュリティのインシデントにより、当社の評判への損害、ネガティブな宣伝、顧客や売上げの喪失、競争相手に対する競争上の優位性の喪失、問題の解決やインシデントへの対応に伴うコスト増加、規制当局による調査や執行措置、罰金や違反金、費用のかかる訴訟やその他の責任が生じる可能性があります。さらに、個人情報のプライバシーとセキュリティを保護する法律、規制、契約に基づいて、損失や訴訟のリスク、潜在的な責任にさらされる可能性もあります。例えば、2018 年のカリフォルニア消費者プライバシー法（CCPA）は、セキュリティ侵害に対する私的権限行使を課し、規制当局による監視、罰金、私的権限行使による和解などの影響をもたらす可能性があります。セキュリティインシデントには、一部の対策を含むセキュリティ侵害が関与している場合、個人データの誤ったまたは不正な破壊、喪失、改変、または非承認の開示、アクセスが、当社がGDPRの下でコントローラまたはプロセッサである場合には、EEA（欧州経済領域）またはイギリス（U.k.）から、GDPRまたはイギリスのGDPRおよびイギリスのデータ保護法2018（イギリスのGDPR）の下で、年間の全体的な総売上高の4%または最大で2000万ユーロの罰金、または年間の全体的な総売上高の4%または最大で1750万ポンドの罰金が科される可能性があります。また、当該侵害に関して規制当局や個人への通知義務が課せられる場合もあり、これにより追加のコスト、罰金、罰則、訴訟費用が発生する可能性があります。さらに、2023年7月26日、公開企業のためのサイバーセキュリティ情報開示ルールがSEC（証券取引委員会）によって採用されました。これらのサイバーセキュリティ情報開示ルールは、年次報告書（Form 10-k）内でのサイバーセキュリティリスク管理（取締役会のサイバーセキュリティリスクの監督における役割、経営陣のサイバーセキュリティリスクの評価と管理における専門知識と役割、サイバーセキュリティリスクの評価、特定、および管理プロセス）についての開示を要求します。また、サイバーセキュリティ情報開示ルールによれば、重要なサイバーセキュリティインシデントに関する開示は、その重要性が判明した日から4営業日以内にForm 8-kで行われる必要があります。新しいSECルールによるかどうかにかかわらず、重要なサイバーセキュリティインシデントに関する公表は、当社の評判を損ない、訴訟を引き起こし、ビジネス、業績、財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
また、当社の一部の顧客契約では、当社のシステムまたは当社代行業者が処理するそのようなデータに関するセキュリティ侵害の速やかな報告を求められる場合があります。この義務的な開示は費用がかかる可能性があり、訴訟を引き起こす可能性があり、当社の評判を傷つけ、顧客の信頼を損ない、実際のまたは知覚されるセキュリティ侵害に起因する問題を緩和するために大きなリソースを必要とする場合があります。
また、実際または想定されるセキュリティ侵害やその他のセキュリティインシデントを調査、是正、排除し、予防するための追加のツールやデバイスを導入するために、大幅な財務および運用コストが発生する可能性があります。また、セキュリティインシデントに関連する通知義務の順守にかかる費用も発生する場合があります。
これらの負の結果は、我々のプラットフォームの市場の認識と顧客および投資家の信懇智能に不利な影響を与え、また、ビジネス、業績、および財務状況にも不利な影響を与える可能性があります。
私たちのプラットフォームに欠陥、エラー、または脆弱性があったり、プラットフォームがマルウェアをブロックしたりセキュリティ侵害を防げなかったり、プラットフォームの誤用、または製品責任の請求リスクなどがあると、当社の評判に害を及ぼし、当社のビジネス、業績、および財務状況に悪影響を与える可能性があります。
当社のプラットフォームや製品の機能は多岐にわたり、第三者のソフトウェアやインフラ関連に依存しており、商用リリースおよび顧客への展開後に検出されないまま材料上の欠陥、脆弱性、ソフトウェアの「バグ」、またはエラーが存在する場合があります。これらの脆弱性は悪意のある行為者によって悪用される可能性があり、材料上の欠陥はソフトウェアの正常な動作を妨げたり、悪意のあるソフトウェアを検出することができなくなる場合があります。一部の顧客は、性能、拡張性、および互換性に関連する当社のプラットフォームの欠陥について報告しています。さらに、顧客はソフトウェアの材料リストを要求する場合があり、顧客が使用しているソフトウェアの在庫と潜在的な欠陥、脆弱性を開示します。当社のプラットフォームや製品の機能は、当該のコンピューティング環境でデバイスをカスタマイズしたり、管理したりすることも可能であり、顧客、パートナー、または内部のサービスチームのメンバーがプラットフォームを誤って設定したり誤用したりする、または製品を最適な方法で設定できない可能性があります。このような欠陥や設定ミスにより、プラットフォームは最適な効果で動作せず、顧客のコンピューティング環境のセキュリティを確保し、脅威を検出してブロックすることができなくなる場合があります。また、当社のプラットフォームは頻繁に更新されますが、これらの更新が失敗したり誤って展開されたりすることがあり、一時的な脆弱性や材料上の欠陥、または顧客の環境での停止が生じる可能性があります。
さらに、コンピュータハッカーが標的のコンピューティング環境にアクセスしたり、破壊するために使用する技術は頻繁に変化し、一般的には標的に対して展開されるまで認識されないため、当社のプラットフォームが検出または防止できないadvanced攻撃が発生するリスクがあります。さらに、セキュリティソリューションの有名なプロバイダーであり、セキュリティソリューションが顧客の環境で高度な権限を持っているため、当社のネットワーク、プラットフォーム、クラウドベースのテクノロジーを含む製品、および顧客は、当社のビジネスを妨害するために特別に設計された攻撃の標的にされる可能性があります、また、当社の評判を損なったり、当社のテクノロジーを不正に利用して未承認のアクセスを取得することもあります。さらに、中東の紛争、ウクライナの紛争、中国と台湾の緊張といった地域別の地政学的な対立が当社の顧客に対するサイバー攻撃の増加につながる可能性があり、それにより、当社の顧客システムのセキュリティ侵害のリスクが増加する可能性があります。さらに、当社のプラットフォームの欠陥やエラーが顧客のクラウドベースの製品を効果的にアップデートできなくなる可能性があります。また、データセンターやネットワークで技術的な障害やダウンタイムが発生し、適切なアップデートが提供できない、または成長する顧客基盤の増加要件に対応できない可能性があります。いずれにせよ、これらの状況のいずれかが当社の顧客のコンピューティング環境を一時的または永続的に露出させ、彼らのコンピューティング環境をサイバー脅威から保護できなくなる可能性があります。これらのいずれかの状況が発生すると、当社に対する否定的な宣伝、評判の損傷、経費の増加および顧客関係の問題が生じ、それが当社のビジネス、財務状況、および業績に悪影響を与える可能性があります。
コンピュータの能力の向上、新たな脆弱性の発見、インターネットコミュニティによって一般的に使用されるソフトウェアのその他の進歩により、セキュリティ侵害のリスクが増大する可能性があります。さらに、業種のトレンド、新しい技術、新しいオペレーティング環境の変化に対応するために、私たちのプラットフォームを向上させ、拡張することに失敗したり、私たちのクライアントの環境の複雑さや悪意のあるソフトウェア、ウイルス、その他の脅威の高度な性質に対応するのに失敗したりする可能性があります。また、特定のテストで脅威を検出または予防することができない可能性があります。私たちのプラットフォームが顧客環境との相互運用性に欠けたり、衝突したりする可能性があります。従業員のミス、悪意のある行為による許可されていないアクセス、誤った操作、またはソーシャルエンジニアリングによる個人情報、金融口座情報、その他の機密情報へのセキュリティの侵害や不正アクセスが発生する可能性もあります。セキュリティ対策の侵害やサボタージュ、または不正使用や情報の漏洩、アクセスが発生した場合、これらの問題に対処するために大量の資本とリソースを費やす必要があるかもしれません。ハッカーやその他の同様の行為者によって引き起こされた潜在的な脅威に対して適切に対処することができない場合があります。潜在的な顧客、業界のアナリスト、テスト企業が、特定の脅威の検出や予防の失敗を欠陥と見なし、または私たちのプラットフォームが重要な価値を提供していないと考える場合、私たちの評価が低下することがあります。
そしてビジネスに損害が及ぶ可能性があります。私たちのプラットフォームに実際のまたは想定される欠陥、エラー、あるいは脆弱性、または高度な脅威を検出するためのプラットフォームの他の不足があった場合、以下の結果が生じる可能性があります:
• 既存または潜在的な顧客の喪失;
• 売上高の遅延または喪失とビジネス、業績、財務状況への悪影響
• 市場での受け入れの遅れ、または受け入れの失敗;
• 重要な財務および研究開発リソースを使用して、エラーや欠陥を分析し、修正し、除去し、回避し、脆弱性を解消し、除去するための取り組みにおける費用負担
• 顧客サービスとサポートに割り当てられるリソースの増加は、粗利率に悪影響を与える可能性があります。
• 顧客の業務にネガティブな影響を与えること;
• 私たちの評判やブランドへの損害;そして
• 訴訟および訴訟、規制当局からの問い合わせ、または調査、執行措置、およびその他の請求および負債、全セクターが費用がかかり、負担が大きく、さらに当社の評判を損なう可能性があります。
サイバーセキュリティの未承認アクセスやシステムの破壊に使用される技術は頻繁に変化し、一般的にはターゲットに対して起動された後に認識されます。そのため、私たちやサービスプロバイダーはこれらの技術を予測したり、適切な予防措置を講じたりすることができない場合があります。さらに、他のSaaSプロバイダーにおいてハイプロファイルのサイバーセキュリティのインシデントが発生した場合、顧客は一般的にSaaSビジネスモデルのセキュリティに対する信頼を失う可能性があり、これは既存の顧客の維持または新規の顧客の獲得に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、他のサイバーセキュリティベンダーが欠陥、エラー、または脆弱性を経験したり、サイバーセキュリティのインシデントを検出できなかったり、顧客のネットワークに中断を引き起こしたりした場合、顧客は一般的にサイバーセキュリティ企業、私たちのプラットフォームを含む、に対して信頼を失う可能性があり、これは私たちのビジネス、既存の顧客の維持または新規の顧客の獲得に悪影響を及ぼす可能性があります。
ここ数年で、強力な情報セキュリティ対策にもかかわらず、いくつかの著名な企業に大きな被害をもたらした先進的なサイバーセキュリティインシデントが多く発生しています。将来も、サイバーセキュリティインシデントに関連するリスクとその防止コストが増加し続けると予想されています。
また、全セクターとサードベンダーおよびサービスプロバイダーとの顧客契約、契約、その他の契約における責任制限条項が適用可能である、または十分かつ他のどのような特定のクレームに関連するセキュリティ侵害またはその他のセキュリティ関連の問題、または連邦、州、市、または不利な判例の決定、または他の国による債務または損害から保護されることは保証されておらず、保護されていることもありません。ビジネス、オペレーティング結果、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。また、最終的に成功しなかったとしても、訴訟費用が発生する可能性があります。また、管理の時間や他のリソースを分散させ、私たちの評判を損なうことがあります。また、実際に負担されるデータ処理またはデータセキュリティの責任に対して、保険の適用範囲が十分であること、経済的に合理的な条件で私たちに継続して保険が提供されること、またはそのような保険が全く提供されないこと、または将来のクレームがいずれの保険市が存在せず、または保険適用除外されたり拒否されないことを確認することはできません。使用できる保険適用範囲を超える大規模なクレームの主張が成功した場合、または保険ポリシーの変更が発生した場合（プレミアムの増加、大きな免責金または共同保険の要件の課され）、我々|のビジネス、オペレーティング結果、および財務状態に影響を与える可能性があります。
既存および将来の買収、戦略的投資、パートナーシップまたは提携は、特定し、統合することが困難であり、主要な管理職の関心をそらし、当社のビジネスに混乱をもたらし、株主の価値を希釈し、当社のビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
ビジネス戦略の一環として、過去に投資を行ったり、関連会社やサービス、製品、技術、人材を買収することを予定しています。例えば、2023年11月には
KSGを取得しました。また、2024年2月にはクラウドセキュリティプラットフォームのPingSafeとセキュリティ自動化企業のStrideの両方を取得しました。S Venturesファンドを通じて特定の非公開企業にも投資しており、これらの投資でリターンを実現できない可能性があります。全てのベンチャー投資は投資元本の一部または全部を失うリスクにさらされています。他社、サービス、または技術を成功裏に取得し統合する組織としての能力は保証されていません。
将来的には、適切な買収候補を見つけることができない可能性があり、もしそうであっても有利な条件でそのような買収を完了することができない可能性があります。買収にかかるあらゆる課題、問題、負債、その他の不備を特定するための尽力が失敗する可能性があります。買収を完了したとしても、最終的には競争力を強化したりビジネス目標を達成する能力を高めたりすることができない可能性があり、我々が発表したり完了したりするあらゆる買収が、お客様や投資家から否定的に受け止められる可能性があります。
また、既存および将来の買収、その買収に関連する技術と人員を当社に統合することに失敗した場合、合併会社の売上高および営業結果に不利な影響を与える可能性があります。統合プロセスには時間とリソースが必要であり、プロセスを成功裏に管理することができない場合もあります。買収した技術または人員の評価または活用が成功しない場合、または買収取引の財務上の影響を正確に予測できない場合には、予想外の評価減価や会計上の負担が生じる可能性があります。さらに、統合は予想以上に時間がかかることがあります。また、買収、戦略的投資、提携、またはその他の連携を統合しようとする際に早急に行動した場合、所望の効率を達成できない可能性があります。
私たちは、今後も現金を支払ったり、負債を負ったり、株式を発行してそのような買収費用を支払わなければならない場合があります。これにより、財務状況や当社のクラスA普通株式の市場価格に不利な影響を与える可能性があります。そのような買収を資金調達するために、株式の売却や債務の発行が行われると、株主への希釈が起こる可能性があり、その規模に応じて重要な影響を与える場合があります。負債の発生により固定負担が増加し、経営を妨げる可能性のある契約や制限が含まれることもあります。
M＆Aに関連して直面する可能性のある追加リスクには、次のものがあります:
• 経営陣の時間と焦点が、ビジネスの運営から買収統合の課題に向けられることで、ビジネスの進行が妨げられます；
• 研究開発と販売・マーケティングの機能の調整ができないこと;
• 製品とサービスの提供を統合することのできないこと
• 買収した会社の重要な従業員の定着
• 製品の買収や戦略的な位置づけによる戦略的パートナーとの関係の変化、または重要な顧客やパートナーの喪失
• 買収した会社の従業員を当社に統合する際の文化的な課題;
• 買収した会社の会計、顧客関係管理、経営情報、人事およびその他の管理システムの統合;
• 買収前に十分に効果のあるコントロール、手続き、ポリシーが不足していた可能性があるビジネスでのコントロール、手続き、ポリシーの実施または改善の必要性;
• 取得した会社のセキュリティ体制を改善するために予想外のセキュリティリスクや予想以上のコストが発生する場合;
• 予想よりも高いコストがかかり、買収した会社のITインフラを私たちの基準に合わせるために
• 追加の法的、規制、またはコンプライアンスの要件；
• 取得した会社の財務報告、収益認識、および他の財務上または統制上の問題が適切に対処されず、私たちの報告された結果が間違っている原因となる可能性があります。
• 買収前の取得会社の活動に対する責任、知的財産権の侵害請求、法律違反、商業紛争、税務負担、その他の既知および未知の債務についての責任;
• 合併または投資の予想された利益を達成できない
• 取得した会社に関連する訴訟やその他の請求、解雇された従業員、顧客、現在および元の株主、その他の第三者からの請求を含む。
これらのリスクや買収や投資に関連するその他の問題に対処しないことが、これらの買収や投資の予想されるメリットを実現できなくさせたり、予期せぬ負債を負わせ、一般的に当社のビジネスに害を及ぼす可能性があります。
顧客を維持できず、関係を新たに築いたり拡大したりし、新規顧客を獲得できない場合、またはパートナーが購買のコミットメントを実行できない場合、売上高の成長を維持することができず、将来的に利益を得たり維持したりすることができないかもしれません。
歴史的には、私たちはプラットフォームの採用、顧客基盤、売上高の急速な成長を経験してきました。ただし、将来においては、以前の成長率に戻ったり、同じ速度で成長することができないかもしれません。将来における私たちの成功は、主に次のような要素に大きく依存するでしょう。
• 現在の顧客基盤を維持し、更新し、拡大する。
• 新しい顧客を引きつけ続けること
• 顧客に初めて採用されたプラットフォームのモジュールを組織全体やインフラストラクチャに展開するよう促し、当社のプラットフォームとサービスの追加モジュールを採用していただく。
• 研究開発を通じて、弊社プラットフォームの能力を向上させる
• パートナーの購買コミットメントを成功裡に実行する;
• 国内外でビジネスを成功裏に拡大し続けること
• エンドポイントセキュリティ業種で他社と成功競争することができる。
私たちの顧客は、契約期間の満了後、プラットフォームのサブスクリプションを更新する義務はありません。一般には1年から3年ですが、通常の業務では、一部の顧客は更新しないことを選択しています。さらに、顧客は短い契約期間で更新したり、特定の機能を使用しなくなったりすることがあります。私たちの顧客維持と拡大は、顧客の満足度、価格設定、セキュリティやネットワーキングの問題、顧客の支出水準、チャネルパートナーの戦略と価格設定、顧客が私たちのソリューションを展開するエンドポイントの数の減少、顧客を巡る合併や買収、業界の動向、競争、一般的な経済状況、サイバー攻撃の発生率の減少など、さまざまな要素によって低下または変動する可能性があります。既存の顧客との関係を維持し拡大する取り組みが成功しない場合、私たちのビジネス、業績、財務状況は大きく損なわれるでしょう。
もし私たちのプラットフォームがお客様のITインフラストラクチャ内で効果的に相互運用されない場合、展開は遅れたりキャンセルされる可能性があり、それは私たちのビジネス、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼすでしょう。
当社のプラットフォームは、お客様の既存のITインフラと効果的に連携する必要があります。お客様のITインフラは、異なる仕様を持ち、複数のプロトコル規格を利用し、複数のベンダーから製品やサービスを導入し、時間の経過に伴って追加された製品やサービスの複数の世代が含まれていることが多いです。その結果、私たちのソリューションは、展開時や時間の経過により相互運用性の問題に直面することがあります。これには、お客様との追加のサポートや問題解決が必要な場合があります。場合によっては、それにはかなりのコストがかかる場合もあります。私たちは、ソフトウェアを変更したり、新しいバージョンを導入することがあります。
私たちのプラットフォームが顧客のインフラ関連と連携できるよう、新機能を提供します。これらの問題により、私たちのプラットフォームの展開と統合に長い時間がかかることがあります。それによって、顧客の離反が生じ、私たちのビジネスや業績、財務状況に悪影響を与える可能性があります。さらに、政府やその他の顧客は、当社のプラットフォームが特定のセキュリティやその他の認証規格に適合することを求める場合があります。これらの認証や規格に適合することができず、または適合を遅らせることができない場合、そのような顧客に対してプラットフォームの販売を失格とされたり、競争上の不利になったりする可能性があります。いずれの場合も、私たちのビジネスや業績、財務状況に悪影響を与える可能性があります。
私たちのプラットフォームの利用可能性に影響を及ぼす障害やその他のビジネスの中断は、顧客と全体のビジネスに悪影響を与える可能性があります。
当社のプラットフォームは、現在AWSで実行されているクラウドホスティングプロバイダーを含む第三者のクラウドホスティングプロバイダーによってホストされています。当社のソフトウェアとシステムは、このようなクラウドホスティングプロバイダーが提供するコンピューティング、ストレージ能力、バンドウィドゥス、その他のサービスを利用するように設計されており、現在、クラウドサービスのインフラ関連は主にAWSで実行されています。様々な要因により、現在および将来、サービスの利用可能性に関して中断、遅延、停止が発生する可能性があります。技術的な障害、自然災害、詐欺、セキュリティ攻撃など、容量の制約はさまざまな原因で生じる可能性があります。当社のクラウドホスティングプロバイダーによるサービスのレベル、またはそのレギュラーまたは長期的な中断は、プラットフォームの利用とお客様の満足度に影響を与え、ビジネスと評判に損害を与える可能性もあります。さらに、ホスティングコストは顧客基盤の拡大とともに増加する見込みであり、これはビジネス、業績、財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
さらに、AWSは、契約更新時を含め、私たちに対してその利用規約やその他のポリシーを変更し解釈する権限を行使でき、その行為が私たちのビジネスの運営にとって不利になる可能性があります。また、AWSとその他のクラウドホスティングプロバイダーは、私たちの制御を超えた行動を取る場合があり、これは私たちのビジネスに重大な損害を与える可能性があります。それは、1つ以上のサービスへのアクセスの中断や制限、価格条件の変更、私たちと競合する行為、契約関係の終了または解除を求める行為、またはデータの処理方法を私たちにとって不利または費用のかかる方法で変更することです。他のクラウドホスティングプロバイダーからもサービスを受けていますが、AWSとの現在の取り決めが終了した場合、プラットフォーム上での中断や顧客へのコンテンツ提供能力の低下、さらには拡大や代替クラウドホスティングおよびインフラストラクチャサービスへの移行の手配における遅延と追加経費が生じる可能性があります。そのような移行には、AWS上で実行されるように最初に設計されたクラウドサービスインフラストラクチャを含む、プラットフォームへのさらなる技術的変更が必要になる場合があります。こうした変更を行うことは、時間と財務リソースの点から費用がかかる可能性があります。
これらの要素のいずれかが売上高を減少させる可能性があり、責任を負わされ、顧客が契約更新を拒否する可能性があり、いずれもビジネスと業績に悪影響を与える可能性があります。
私たちは、顧客のパフォーマンスやその他の要件に適応するために、既存のテクノロジーを迅速かつ効果的に拡大および適応することができないかもしれません。
当社の将来の成長は、新規顧客のニーズを引き続き満たし、既存顧客の拡大ニーズを満たし続ける能力に依存しています。お客様が当社のプラットフォームをより多く利用するにつれて、エンドポイントやイベントの数、データの転送量、処理量、保存量、およびプラットフォームへのアクセスする場所の数は、過去に拡大してきましたし、将来も急速に拡大する可能性があります。お客様の要件を満たすために、パフォーマンスやその他の要件に応えるため、我々は引き続き、能力を増やすための大規模な投資を行い、サービスとクラウドインフラの運用に新しいテクノロジーを開発・実装するつもりです。これらのテクノロジーには、データベース、アプリケーション、サーバー最適化、ネットワーク・ホスティング戦略、自動化などがありますが、これらはしばしば高度で複雑で新しく未試験のものです。これらのテクノロジーの開発や実装に成功しない可能性もあります。また、技術やインフラの改善を計画し、開発し、テストすることにはかなりの時間がかかります。需要を正確に予測したり、改善により得られる結果を正確に予測することができない場合もあります。一部の場合では、内部開発ではなく、補完的なビジネスやテクノロジーの買収を通じて技術を拡張することを判断することもありますが、これには経営陣の時間とリソースが費やされる可能性があります。成長する顧客基盤のニーズに効果的に対応し、お客様がソリューションを拡大するにつれてパフォーマンスを維持するために、オペレーションをスケールする能力を十分に持たない場合、私たちの成長速度は予想通りに速くならず、当初の予測の範囲内で成長することができません。
顧客が当社のソリューションの利用を減らしたりキャンセルしたりする可能性があり、我々は効果的に競争することができず、ビジネスおよび運営成績が不利に影響を受ける可能性があります。
顧客の技術、ビジネス計画、セキュリティニーズの変化を正確に予測し、迅速に対応しない場合、競争力と見通しに逆効果が生じる可能性があります。
サイバーセキュリティ市場は急速に成長し、今後も急速に進化することが予想されています。さらに、多くのお客様が急速に変化するテクノロジーやビジネス計画の特徴を持つ市場で事業を展開しており、ネットワークに接続されたエンドポイントを数多く追加し、さまざまなハードウェア、ソフトウェアアプリケーション、オペレーティングシステム、ネットワーキングプロトコルを組み合わせた複雑なIT環境に適応する必要があります。テクノロジーやビジネス計画がより複雑になるにつれて、我々はこれらのお客様が新たな、かつますます洗練された攻撃手法に直面することを予想しています。進化する人工知能の状況により、当社のプラットフォームがこれらの高度で進化する攻撃を効果的に特定し対応することについては重大な課題があります。テクノロジー業界の急速な革新、スマートフォン、タブレットなどの急速な普及、個人デバイスを職場で使用する企業の従業員、急速に進化するIoTやAIなどの影響により、お客様のネットワークは急速に変化し、複雑さが増します。当社のプラットフォームがお客様の変化するニーズに十分に対応する改善策を適時に開発・販売できるかどうかについては、保証されるものではありません。さらに、当社のプラットフォームの改善には、私たちが予想しているよりも複雑で、高額で、時間のかかる研究開発プロセスが関与する可能性があります。プラットフォームの改善の提供において予期しない遅延が発生する可能性があり、その提供のタイミングに関してお客様の期待を満たすことができないかもしれません。当社がお客様の急速かつ厳しいニーズに迅速に対応するために、高度な脅威やお客様の変化するニーズに十分に対応できるような改善策を適時に開発し、プラットフォームを更新することができない場合、当社のビジネス、運営成績、財務状況には悪影響が生じる可能性があります。
ブランドと評判を維持し向上させることができない場合、当社のビジネスと業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、エンドポイントおよびプラットフォームセキュリティソリューションの最先端の提供業者としてのブランドと評判を維持し、向上させることが、既存の顧客、チャネルパートナー、提携パートナーとの関係、新規顧客やパートナーの獲得力にとって重要であると考えています。私たちのブランドの成功は、プラットフォーム向けの追加の機能を継続して開発する能力、クラウドベースの競合製品や遺伝的なセキュリティソリューションとの差別化を成功させる能力、マーケティングの取り組み、そして最終的には侵害を検出し停止する能力など、さまざまな要素に依存します。成長に重要であると考えているものの、ブランドプロモーション活動が成功しない場合や収益の増加が生じない場合もあります。
特定の状況下で、従業員はお客様のプラットフォームにアクセスすることがあります。従業員はそのようなアクセスを利用して悪意のある活動を行うことがあります。当社のプラットフォームの誤用は否定的な報道を引き起こし、当社の評判に悪影響を与え、その結果、当社のビジネス、評判、業績に損害をもたらす可能性があります。
さらに、独立した業種や研究機関がしばしば私たちのソリューションを評価し、プラットフォームや競合他社の製品についてのレビューを提供することがあります。市場における私たちのプラットフォームへの認識は、これらのレビューによって大きく影響を受ける可能性があります。もしこれらのレビューが否定的であるか、私たちの競合他社の製品と比較してそれほど肯定的でない場合、私たちのブランドへの悪影響につながるかもしれません。私たちのソリューションは、実世界の環境での効果とは関係のないさまざまな理由により、特定のテストで脅威を検出または防ぐことができない場合があります。潜在的な顧客や業界アナリスト、研究機関が、特定の脅威の検出や防止の失敗が欠陥であるか、または私たちのソリューションやサービスが十分な価値を提供しないことを示していると考えた場合、私たちは顧客を失う可能性があり、私たちの評判、財務状況、ビジネスに損害が生じる可能性があります。
さらに、チャネルパートナーと提携パートナーのパフォーマンスは、これらのパートナーとの顧客のポジティブな体験がない場合、当社のブランドと評判に影響を与える可能性があります。さらに、過去には高名な顧客と協力し、ハイプロファイルなサイバー攻撃の分析や修復の手助けも行ってきました。このような顧客との取り組みにより、宣伝やメディアの露出を受けています。私たちに関するネガティブな宣伝など、
私たちの経営に関して、当社プラットフォームの効果と信頼性、製品提供、プロフェッショナルサービス、そして取引先の顧客など、正確でなくても、当社の評判とブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。
ビジネスの成果や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
ほとんどの売上はリセラーやディストリビューター、MSP、MSSP、MDR、OEM、およびIR企業などのチャネルパートナーを通じて供給されており、将来にわたり私たちはチャネルパートナーからの売上の重要な部分を生み出し続けることを期待しています。私たちのチャネルパートナーとの契約は、一般的には排他的ではなく、設定された期間はなく、いつでもどちらの当事者でも終了することができます。さらに、大部分のチャネルパートナーは注文書ベースで私たちの販売を行い、販売に対して最低購入要件や関連する条件を課しません。また、私たちは数多くの大手MSSP、OEM、リセラーパートナーシップを持っており、数年にわたる購買契約も締結しています。さらに、私たちは将来の成長計画をサポートするために第三者とのアライアンスパートナーシップにも進出しており、今後も進出し続ける予定です。大勢のチャネルパートナーやアライアンスパートナーの喪失、追加のパートナーの獲得の失敗、またはパートナーが購買契約の義務を果たさない場合は、私たちのビジネス、業績、主要な財務指標、および財務状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
パートナーがプラットフォームを売ることに失敗したり、私たちが私たちのプラットフォームを売るまたは販売予定の地域ごとに、十分な数の高品質のパートナーとの契約を締結し保持できなかった場合、または彼らを売るようにモチベートすることができない場合、または私たちが私たちのプラットフォームを売ることに焦点を当てるパートナーが他のベンダーや競合他社に移行する場合、私たちのプラットフォームを売る能力と業績が損なわれる可能性があります。パートナーが購入コミットメントを果たさない場合、予測メトリックスにおいて放棄の危険があります。重要なパートナーとの関係を終了することができれば、当社の売上と業績に悪影響を及ぼす可能性があります。今後の売上高増加を達成するための私たちの能力は、一部には、当社のチャネルパートナーとの成功した関係を維持し、チャネルパートナーに独立してプラットフォームを売り導入するためのトレーニングを行う能力にかかっています。
私たちは信用リスクや流動性リスクにもさらされており、もし弊社のパートナーが支払いを全く行えなくなったり、適切なタイミングで支払いをしなくなったり、弊社との関係を解消したり、ビジネスを停止した場合、当社の業績に損害が発生します。このようなリスクを監視および緩和するためのプログラムを導入していますが、これらのプログラムがリスクの軽減に有効であることを保証することはできません。これらのリスクを適切に制御できない場合、当社のビジネス、業績、財務状況に損害が発生します。パートナーが契約条件に基づいて支払いを行わない場合や、これらのパートナーからの売掛金の回収ができない場合、支払いが遅れる場合、その金額を回収できないことから影響を受ける可能性があり、契約条件の執行にかかる費用や訴訟費用などのコストがかかる可能性があります。パートナーが破産保護を求めたり、類似の救済を求めたりして弊社に支払う金額が不払いとなる可能性があり、または支払いが遅れる場合にも、当社のビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼすことがあります。また、既存のチャネルパートナーの統合による影響を受ける可能性があります。このような場合、より大規模な統合されたエンティティとの取引により、全体的なビジネスや運営上の関係が変化し、有利な契約条件でこのような関係を維持する能力がより制限される可能性があります。また、統合に伴い、より少数のチャネルパートナーに依存する可能性が高まり、各チャネルパートナーが責任を持つ当社のビジネスの相対的な割合が増加するため、前述の段落で説明したリスクが拡大する可能性があります。
私たちのビジネスは、ある程度、政府機関への売上に依存しており、そのような政府機関の契約や財政政策の重大な変更は、私たちのビジネスと業績に不利な影響を与える可能性があります。
将来の成長は、一部には政府機関への売上高の増加に依存しています。政府機関からの需要は予測不可能であり、予算の不確実性にさらされています。私たちは政府セクターへの取り組みに多額の投資を行っていますが、これらの投資が成功するか、または政府セクターからの売上高を維持または拡大することができるかどうかは保証できません。政府機関への販売は将来増加する可能性があると予想していますが、これまでには計上されておらず、重要な売上高を占めることもないかもしれません。
売上高の一部。政府機関への販売は、次のリスクを含む多くの課題やリスクに直面する可能性があり、これはビジネスと業績に悪影響を与える可能性があります:
• 政府機関への販売は非常に競争が激しく、費用がかかり、時間がかかり、しばしば前向きな時間と費用がかかり、そのような取り組みが売上を生み出す保証はないことがしばしばあります。
• 私たちや私たちのプラットフォームに適用される政府の認証、ソフトウェアの供給チェーンやソースコードの透明性の要件は変更される可能性があり、その際には改訂された認証を取得するか、その他の新しい要件を満たすまで、政府セクターへの売り込み能力が制約される場合があります。たとえば、現在私たちはFedRAMPの認可を受けていますが、その認可の維持には費用がかかり、厳格なコンプライアンスが求められます。もし私たちの認可を失った場合、政府の顧客への売り込み能力が制約されます。
• 政府の利用と支払いは、公共セクターの予算サイクルと資金認可の影響を受ける可能性があり、資金の削減や遅延が公共セクターのプラットフォームへの需要に悪影響を及ぼすことがあります。政府の予算の閉鎖、政府の債務不履行、戦争、世界各地での地域的な地政学的衝突、テロ事件、自然災害、公衆衛生上の懸念や感染症などの突発的で予測不能な出来事が原因で、公共セクターのプラットフォームへの需要に悪影響を及ぼすことがあります。
• 政府は定期的に政府請負業者の管理プロセスを調査し監査し、不利な監査が行われると、政府は当社のプラットフォームの購入を継続しない可能性があり、その結果、当社の売上高や業績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、不正行為や違法行為が発覚した場合には、調査、監査、その他のレビューによって、罰金または民事または刑事責任を負う可能性があります。
• 政府は特定の製品を自国内または他の比較的高コストな場所で製造、生産、ホスト、またはアクセスすることを求める場合がありますが、これらの要件を満たす場所で全ての製品を製造またはホストできないため、これらの製品を政府機関に販売する能力に影響を与える場合があります。
• 特定の認証やクリアランスの拒否、または製品が特定の基準を満たさないとする一部の政府機関の判断は、信用に関わる損害を引き起こし、その他の政府機関の懸念を引き起こす可能性があります。
これらのいずれかの発生があれば、政府機関が将来、弊社のソリューションの購入を遅延または見合わせる可能性があり、それがビジネスおよび業績に悪影響を与えることがあります。
われわれの長期的な成功は、部分的には、米国外の顧客へのプラットフォームの販売拡大能力にかかっており、また、われわれの国際オペレーションの現行および今後の拡大は、弊社のビジネス、業績および財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性のあるリスクに曝露しています。
米国外での売上高の成長割合が増加しており、新興市場を含む様々な外国でのビジネス活動を展開しており、そこでは限られた経験しかない課題があり、先進国市場とは大きく異なるビジネスの実施が求められ、内部統制リスクを生むビジネスプラクティスも存在する可能性があります。
• 外国通貨の為替レートの変動は、当社の業績に変動をもたらす可能性があります。
• 新しいまたは変更された規制要件
• 関税、輸出入制限、外国投資制限、制裁、その他の貿易障壁や保護措置など;
• 個人情報、データ保護、情報セキュリティに関連する法律や規制が、多くて増加して厳格（特にヨーロッパ連合（EU）では）であり、矛盾する可能性があるという露出。
• 製品やサービスのローカリゼーションにかかる費用（データのローカリゼーション要件を含むがこれに限定されない）
• 地域化された製品やサービスの受け入れの不足;
• 売上高の生成よりも、人々、ソリューション、およびインフラ関連への重要な投資を通常売上高の生成のはるか前に行う必要があります。
• 大規模な地理的距離を超えた従業員数の増加に効率的に対応する際に生じる課題は、適切なシステム、ポリシー、福利厚生、コンプライアンスプログラムの実施が必要です。
• 分散化された遠隔勤務の状況下で、企業文化を維持することに困難があります。
• 国際収入の取り扱い、変化する国内および国際税制環境、および企業の運営構造や関連会社との取引に関連するその他の潜在的な税務上の問題について
• 私たちの知的財産の保護が異なるか弱まり、独自のテクノロジーやその他の知的財産の盗難のリスクが増加する可能性があります。
• 経済の弱さや通貨に関連した危機。
• 複数の相反する、曖昧な、進化する政府の法律や規制、雇用、税金、データのプライバシー、反汚職、輸入/輸出、独占禁止法、データの転送・保管・保護、業種固有の法律や規制に対する遵守、第三者販売業者による遵守に関するルール、問題が発生した際の適切な対応及び私たちと取引している第三者データプロバイダーに適用する規制に対する遵守など、さまざまな政府の法律や規制に適合すること
• 新興市場でのサードパーティチャネルパートナーの審査と監視を行い、ブランドと評判に一致した基準を維持しているか確認すること。
• 通常、支払いサイクルが長く、売掛金を回収するのが難しいです。
• 異なる文化の営業手法や顧客の要件に適応する能力;
• 私たちにとって新しいまたは開発中の地域市場において、参照顧客やその他のマーケティング資産の不足、および市場開拓の取り組みにおける私たちの他の適応、特に私たちが遅れて特定および実施する可能性のあるものによる遅延;
• 特定の第三者に依存しており、その中には私たちがあまり経験のないチャネルパートナーも含まれています。
• 自然災害、戦争行為、テロ、およびパンデミック、中東やウクライナの武力紛争、中国と台湾の緊張を含む
• グローバル・バンキングシステムにおける実際のまたは知覚される不安定さ;
• サイバーセキュリティインシデント;
• 企業スパイ行為と
• 私たちがビジネスを行っている国や今後ビジネスを行う予定の国における政治的不安定さやセキュリティリスク、そして政府の公衆からの認識の変化について
私たちは、グローバル企業のビジネスを行うための外国子会社グループを通じて、追加の企業運営の再編成を行っており、今後も継続して行なっていきます。これらの再編成では、企業法的な組織体制と目標に対する組織体制の整合性、グループの構造の運営および税務上の効率性、ビジネスの長期的なキャッシュフローおよび資金ニーズなど、さまざまな要因を考慮しています。このような再編成により、運営コストが増加し、無効な場合は所得税負担およびグローバルな実効税率が増加する可能性があります。
私たちは急速な成長を経験しており、将来の成長を効果的に管理しない場合、私たちのビジネス、運営結果、および財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
近年、私たちは急速な成長を経験しており、成長をサポートするために組織全体に広範に投資し続けることを期待しています。たとえば、従業員数は、に2,200人以上から、に2,500人以上に増加しました。歴史的に急速な成長を経験していますが、成長率を維持できない場合や、成長をサポートするための投資が成功することを保証することはできません。ビジネスの成長と拡大には、重要な財務と運用リソースの投資が必要であり、経営チームの連続した献身も必要です。 2023年7月31日 、2,200人以上の従業員から、2,500人以上の従業員へと増加しました。 2024年7月31日 成長率を維持できない場合や、成長をサポートするための投資が成功することを保証することはできません。
また、私たちの成長に伴い、お客様の数も大幅に増加し、より複雑な展開に取り組んでいます。その結果、より複雑なコンピューティング環境でより多くのプラットフォームを管理する必要があります。急速な成長とビジネスの拡大は、経営、運営、財務リソースに大きな負担をかけています。将来の成長を効果的に管理するためには、情報技術および財務インフラストラクチャを改善・拡充し、運用・管理システムとコントロールを強化し、人員、資本、プロセスを効率的に管理する能力を向上させる必要があります。また、マクロ経済状況の影響により、2023年6月に、オペレーショナル効率と運営コストを改善し、現在のビジネスニーズ、優先事項、近期の成長期待に合わせて、労働力とオペレーションをより適切に配置するためのリストラクチャリング計画を承認しました。
急速な成長が続く場合、システム、プロセス、およびコントロールの改善を効率的かつタイムリーに実施または拡大することができないかもしれません。成長するにつれて、システム、プロセス、およびコントロールの改善の管理や、そのような改善のためのサードパーティのソフトウェアのライセンスに関連して困難が生じる可能性があります。成長するにつれて、既存のシステム、プロセス、およびコントロールはすべてのエラーや遺漏、詐欺を防止または検出できないかもしれません。将来の成長が困難を増やし、組織全体での効果的な調整が必要になるでしょう。将来の成長を効果的に管理できなかった場合、コストが増加し、新しい顧客の導入に困難や遅延をもたらし、プラットフォームへの需要が減少し、新機能の導入やその他の運用上の困難が生じ、いずれの困難もビジネス、業績、および財務状況に悪影響を与える可能性があります。
私たちの販売サイクルは新規買で予測することができず、販売活動には相当な時間と費用が必要です。
私たちの売上高認識は、プラットフォームの販売サイクルの長さと予測不可能性のため、予測が難しいです。特に大規模な組織や政府機関に関してはさらに困難です。例えば、現在のマクロ経済状況を考慮すると、IT予算に対する高いコスト意識が増しているため、一部の見込み客の販売サイクルが長くなっていることを観察しています。顧客は、当社のプラットフォームへのサブスクリプションを重要な戦略的な決定と見なし、その結果、取引を進める前に長い時間を要することが頻繁にあります。特に大企業や政府機関は、頻繁に重要な評価プロセスを行い、その結果、販売サイクルがさらに長くなります。
当社の直販チームはお客様との関係を築き、パートナーチャネルと連携して口座の浸透、口座の調整、販売および市場全体の開拓に取り組んでいます。私たちは販売活動に多くの時間とリソースを費やしていますが、その努力が販売を生み出す保証はありません。セキュリティソリューションの購入はしばしば予算の制約、複数の承認、予期しない手続きや他の遅延の対象となります。その結果、販売が完了するかどうか、いつ完了するかを予測することは困難です。長い販売プロセスにリソースを投資した後に販売を確保できない場合、当社のビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
弊社のプラットフォームの販売価格は下落する可能性があり、販売の組み合わせが変わることにより、当社の総利益を減少し、業績や財務状況に悪影響を与える可能性があります。
私たちはプラットフォームの最適な価格を決定することに関して限られた経験しかありません。エンドポイントセキュリティの市場が進化するか、または新しい競合他社が私たちと類似または競合する製品やサービスを導入する場合、私たちは増減を通じて価格を効果的に最適化することができなくなるかもしれません。また、私たちの提供価格や同じ価格モデルに基づいて、これまでに使用してきた価格モデルでは新規の顧客を吸引することができなくなる可能性もあります。さらに、私たちが参加している市場セグメントでは競争が増加しており、将来的に競争がさらに激化することを予想しており、それにより価格の圧力が増大することが予想されます。製品やサービスの多様性を持つ大手競合他社も競争が予想されます。
当社と競合する製品やサービスの価格を引き下げたり、それらを他の製品やサービスとバンドルしたりすることがあります。これにより、顧客は同じ価格でより大きな価格譲歩や追加の機能を要求する可能性があります。その結果、将来的には価格を引き下げる必要が生じたり、価格の増加に見合った機能を提供する必要が生じたりする可能性があります。これは当社のビジネス、業績、財務状況に悪影響を与える可能性があります。
プラットフォームへの定期購読から売上高を認識するため、新規ビジネスの減少または増加は即座に業績に反映されません。
通常、顧客からの売上高を彼らの定期購読期間中に均等に認識しています。これは通常、1〜3年です。その結果、各期間に報告する売上高の大部分は、過去の期間中に私たちが締結した契約に関連する未払売上高の認識に帰するものです。したがって、どの期間における新規販売又は更新の増減によっては当該期間の売上高に直ちには反映されません。ただし、このような変化は将来の期間の売上高に影響を与えます。そのため、新規販売や更新の増減の影響は将来の期間まで完全には業績に反映されません。また、売上や更新の大幅な悪化に応じてコスト構造を適時に削減できない可能性があり、それがビジネス・業績、財務状態に不利な影響を与える可能性があります。
私たちは一部の顧客契約の下でサービスレベルの約束を提供しています。もし契約上の約束を守れない場合、私たちは部分的な返金を余儀なくされるか、顧客は契約を解除する権利を持っており、私たちのビジネスに影響が出る可能性があります。
当社の顧客契約の一部には、サービスレベルの確約が含まれており、当社のプラットフォームおよびサポートサービスの可用性に関する仕様が記載されています。当社のインフラストラクチャまたは第三者のホスティングサービスプロバイダの故障または乱れが、プラットフォームのパフォーマンスおよびサービスの顧客への提供可能性に影響を与える可能性があります。当社が明示したサービスレベルの確約を満たせない場合やパフォーマンスの低下やプラットフォームの利用できない期間が長引いた場合、影響を受ける顧客に対して、クレジット、一部払い戻し、または契約の解除権限を提供する契約上の義務が生じる場合があります。迄今まで、サービスレベルの確約を満たせない重大な問題は発生していないため、当社の連結財務諸表には、このような確約に関連する重大な負債は現在計上されていません。当社のビジネス、業績、および財務状況は、当社の顧客との契約のサービスレベルの確約を上回るパフォーマンスの問題やダウンタイムによって、不利な影響を受ける可能性があります。
私たちのビジネスは、製品の保証請求、製品の返品、および当社のソリューションの実際のまたは想定される欠陥、またはお客様や第三者による誤用による製品の欠陥のリスクに影響を受けており、さまざまな契約に含まれる保証規定は知的財産権侵害やその他の損失に対して私たちに膨大な責任を負わせる可能性があります。
われわれのソリューションに関連するエラーや欠陥に起因する損害に関する責任請求にさらされる可能性があります。われわれのプラットフォームの市場受け入れが減少したり、われわれの評判が損なわれたりするような、実質的な責任請求やその他の出来事は、われわれのビジネスと業績に損害を与えるでしょう。一般的に、販売条件には制限責任規定がありますが、連邦、州、または地方の法令や米国または他の国での不利な司法判決の結果としての請求から、われわれを完全かつ効果的に保護することができない可能性があります。また、われわれのプラットフォームの販売およびサポートには、製品責任請求のリスクが伴います。われわれは、方針や技術的な制御による対策を講じて、従業員、顧客、および第三者によるプラットフォームへの許可されていないアクセスを制限していますが、これらの対策が、プラットフォームを許可されていないアクセスから完全かつ効果的に保護することができない可能性があります。
さらに、通常、当社は顧客、パートナー、その他の第三者に対してビジネスを行う際に、当社が第三者の知的財産を侵害したことによって生じた第三者の請求から生じる特定の損失または費用に対して補償を提供しています。また、マスターサブスクリプション契約で定義された機密漏洩の特定の違反については無制限の責任を負っています。また、マスターサブスクリプション契約の特定の違反の場合には限定的な責任を負っています。これらの契約上の規定の一部は、該当する契約の終了または失効後も有効です。ただし、当社は成長を続けるにつれ、挙げられた義務に対する補償請求が増加する可能性があります。
お客様またはその他の第三者が私たちに知的所有権またはその他の補償請求を行った場合、法的費用がかなりかかり、損害賠償金やライセンス料を支払う必要がある可能性があり、第三者の権利に違反していると判断されたテクノロジーの使用を停止しなければならないことがあります。また、そのようなテクノロジーのライセンスを取得する必要があります。このようなライセンスは、合理的な条件で得られる可能性が低く、我々の営業費用を大幅に増加させる可能性があり、我々の営業活動を制限して特定のソリューションや機能の提供能力を制限する可能性があります。また、侵害していない代替テクノロジーを開発する必要があり、これには多大な労力と費用がかかる可能性があり、また、プラットフォームを変更する必要がある可能性があり、これが当社のビジネスに害を及ぼす可能性があります。知的所有権またはある限られた状況でのその他の申し立てに対する大規模な補償義務は、当社のビジネス、業績および財務状況に損害を与える可能性があります。
その他、当社のプラットフォームは、当社の想定している目的以外の目的で、当社のソリューションへのアクセス権を取得した顧客や他の第三者によって利用されることもあります。
私たちはプラットフォームの使用に関連する特定の請求に対処するために保険に加入していますが、保険の適用範囲が十分でない可能性があります。さらに、最終的に失敗する請求であっても、訴訟に資金を費やし、経営陣の時間やその他のリソースをそらすこと、および弊社のビジネスと評判を損なう可能性があります。私たちは一部の顧客に特定の条件が適用される限られた保証を提供しています。保証を提供した後、保険会社が期待通りの保険給付を行わない場合、保証請求の是正に大きな費用がかかるか、保証の提供を中止せざるを得なくなる可能性があり、これによって評判を損ね、顧客を失い、顧客からの法的請求にさらされ、売り上げやマーケティング活動に否定的な影響を及ぼし、ビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、保証条件では、これらの顧客が保証請求金を米国財務省の外国資産管理局（OFAC）の特定国民およびブロックされた人物リスト、またはその他米国の制裁対象者に支払うために使用することを許可していません。ただし、全ての顧客が保証条件を遵守するか、保証と適用法を違反する行動を控えることを保証することはできません。
主要なビジネス指標やその他の推定値は、計測における固有の課題やビジネスの進化に伴う変化の影響を受ける可能性があり、また、その指標の実績や開示される指標の変更において実際の不正確さまたは知覚される不正確さがある場合、当社のビジネス、業績、財務状況に逆効果をもたらす可能性があります。
私たちは、定期的に、我々のARR、ARRが10万ドルの顧客数、NRR、およびその他の指標を含む主要なビジネスメトリックスを見直し、成長トレンドを評価し、業績を測定し、戦略的決定を行っています。これらの主要なメトリックスは、内部企業データを使用して計算され、独立した第三者によって検証されていません。これらの数字は、報告時の該当期間における合理的な推定値と信じられるものに基づいていますが、このような計測には固有の課題があります。私たちが効果的なプロセスとシステムを維持できない場合、主要なメトリックスの計算が不正確になり、その不正確さを特定できなくなる可能性があります。私たちは、これらの指標を計算するプロセスを定期的に見直しており、時折、精度を向上させるために調整を行っています。さらに、私たちは、主要メトリックスの基盤となる定義や方法論を定期的に変更するかもしれません。たとえば、2023年4月30日に終了した四半期での利用と消費の減少の結果として、消費と利用ベースの契約のARRを、消費と利用に基づくのではなく、委託契約の価値に基づいて計算する方法論を変更することにしました。さらに、2023年4月30日に終了した四半期の総合財務諸表の準備に関連してARRを四半期ごとに見直した結果、特定の契約に関するARRの過去の誤差を発見し、訂正しました。その結果、2023年4月30日時点の総ARRにおいて、総ARRの約5%に相当する一時的な調整を行いました。主要メトリックスが不正確であるか、投資家が主要ビジネスメトリクスやこれらのメトリックスを計算する方法論に対して否定的に捉えた場合、私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの人々に関連するリスク
私たちは当社の経営陣やその他の要員に頼っており、ビジネスの成長にはさらなる人員が必要です。一人以上の重要な従業員の喪失や、採用、統合、訓練、管理、定着、動機付けのできる資格のある人材（取締役会のメンバーを含む）の雇用が不可能である場合、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
私たちの将来の成功は、部分的には、組織全体でのマネジメントチームおよびその他の主要な従業員の採用、統合、トレーニング、管理、維持、および動機付け能力に依存しています。マネジメントチームや取締役会の重要なメンバー、および特定の主要なマーケティング、販売、ファイナンス、サポート、製品開発、人事チーム、またはテクノロジー部門の一部の人材を含む主要人材の喪失は、業務の混乱をもたらし、ビジネスの成長に悪影響を与える可能性があります。特に、私たちのテクノロジー、プラットフォーム、将来のビジョン、戦略的方向性の開発に不可欠なのが、当社の共同創業者で取締役会の議長、社長、および最高経営責任者であるTomer Weingartenのサービスに大きく依存しています。時折、マネジメントチームに変更があり、今後も変更がある可能性があります。そのような変化には慎重に対処しようと努めていますが、変化が業務の知識の喪失につながり、ビジネスに混乱をもたらし、ビジネスに否定的な影響を与える可能性があります。さらに、私たちはイスラエルのテルアビブにオフィスを構え、2024年7月31日時点で約12%の従業員をイスラエルに配置しています。私たちはイスラエルでの武力紛争の進行状況を注視しています。この紛争はまだ推移中ですが、これまでに紛争が従業員に悪影響を与えたことはなく、紛争地域での従業員の利用可能性の低下が起こった場合の業務継続対策を実施しています。ただし、継続対策が失敗した場合、または紛争が悪化または激化し続けた場合、業務の中断や波及効果がビジネスおよび業務に悪影響を与える可能性があります。
高度な技術を持つ人材の競争は激しく、特にサンフランシスコベイエリアでは、私たちには高度な技術を持つ人材の需要と存在感があり、現在のおよび将来のニーズを満たすために適任の人材を採用または保持することができない可能性があります。より一般的には、テクノロジー業界、特にサイバーセキュリティ業界は、高レベルの経験を持つエンジニアに対する設計、開発、ソフトウェアおよび関連サービスの管理のニーズに関しても大きな競争に直面しています。さらに、私たちが活動する業種は一般的に従業員の離職率が高いです。たとえば、最近のサイバーセキュリティ攻撃により、グローバル企業や政府へのサイバーセキュリティ専門職の需要が増加した結果、最近ではサイバーセキュリティ業界の専門家を採用、雇用、保持することがますます困難になっています。現在の予想を上回るくらいに、私たちは従業員に対してより多くのトレーニングを提供する必要があるかもしれません。さらに、労働力は私たちの制御を超えた外部要因に影響を受けます。それには、業界における熟練労働者やリーダーへの高い競争力、コストの上昇、全体的なマクロ経済および労働参加率などが含まれます。競合他社が当社の従業員を引き抜く場合、当社の専門知識と事業計画の実行能力にマイナスの影響が及ぶ可能性があります。
2023年6月に、私たちは再構築計画を承認しました。この計画により、労働力の約5%に影響が及びました。この減少は、将来の業績目標の達成能力に悪影響を及ぼす可能性があります。将来的には、適任の従業員を採用することができない可能性があり、採用できる従業員の研修にも成功しないかもしれません。その結果、従業員は私たちが予測している期間またはまったく生産性を発揮できない場合があります。また、減少は予定された人員削減を超えた離職など、日常の業務に思わぬ影響や混乱を引き起こす可能性があります。
さらに、制約のある移民政策や移民に関連する法的または規制上の変更は、新しい人材の獲得および雇用、既存の人材の維持にも悪影響を与える可能性があります。移民および労働認可の法律および規制の変更は、政治的な要因や経済活動のレベルに大きく影響を受けることがあります。移民またはビザの法律や規制に対する立法または行政上の変更が雇用プロセスに悪影響を与える場合、当社のビジネスにも悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、経験豊富な人材を求めて競争する多くの企業は、当社よりも多くのリソースを持っている場合があります。競合他社はまた、当社の経営陣、営業チーム、その他の主要な従業員を募集・雇用することに成功する可能性があり、適切な代替者を適時に、競争条件の下で、または全く見つけることが困難かもしれません。過去にもアルバイトを雇用したり、将来にも懸念材料となるかもしれませんが、雇用した従業員が不適切に勧誘されたという申し立てにさらされたり、秘密情報や他の機密情報を漏洩したりする可能性があります。
彼らの元の雇用者が、そうした従業員の発明やその他の作業成果を所有しているか、または非競合条項や非勧誘条項の違反による雇用をしている可能性があることを示唆することはあります。
また、求職者や既存の従業員は、雇用に関連して受け取る株式配当やその他の報酬の価値をしばしば考慮します。弊社の報酬パッケージの認識される価値が低下すると、高度な技術を持つ従業員を引き付けたり、維持したりする能力に悪影響を与える可能性があります。新しい人材を引き付けることができず、現在の人材を維持し、モチベーションを向上させることができない場合、ビジネスおよび将来の成長の見通しが深刻な損害を受ける可能性があります。さらに、競合他社がマネジメントチームのメンバーや他のキーパーソンを採用することに成功し、私たちが適切な代替人材を適時に、競争的な条件で、またはまったく見つけることが困難になるかもしれません。近年は、ハイブリッドまたはリモートワーキングの選択肢が増えたため、私たちの従業員や求職者を競争相手とする企業の範囲が広がっています。私たちは主要な従業員と雇用契約を締結していますが、これらの契約は「任意解雇」という条件であり、彼らはいつでも雇用を解除することができます。新しい人員を引き付けることができない場合、現在の人材を維持し、モチベーションを向上させることができない場合、ビジネスおよび将来の成長の見通しが深刻な損害を受ける可能性があります。
効果的に営業人員を統合し、育成し、管理し、保持せず、営業およびマーケティングの能力を拡大しなければ、お客様基盤の拡大や既存顧客への販売増加を実現できない可能性があります。
私たちの顧客基盤を拡大し、プラットフォームの市場普及を広げる能力は、引き続き営業およびマーケティング活動の拡大にかかっています。私たちは営業およびマーケティングプログラムへの重要なリソースを投入し続ける計画であり、営業およびマーケティング能力をさらに拡大して追加の潜在顧客をターゲットにする予定ですが、追加の顧客を獲得および維持することが成功する保証はありません。私たちの営業およびマーケティング投資を効率的に展開する方法を見つけることができない場合、または私たちの営業およびマーケティングプログラムが効果的ではない場合、私たちのビジネスおよび業績に悪影響が及ぶ可能性があります。
さらに、弊社は営業チームの拡大を続ける計画であり、求めるスキルと技術知識を持つ営業スタッフには競争が激しいです。売上高の成長を達成するためには、営業スタッフの採用、統合、トレーニング、管理、保持に関する成功に一部依存します。特に国際市場での成長をサポートするために、充分な数の営業スタッフを採用、保持することが重要です。新規採用者には大規模なトレーニングが必要であり、生産性を発揮するまでに時間がかかることがあります。最近の採用者や計画中の採用者が予想よりも早く、または全く生産的にならない場合もあります。また、ビジネスや計画中のビジネスを展開する地域で、十分な数の適格な個人を雇用したり留任させたりすることができない場合、国際的な展開も遅れるか成功しない可能性があります。
十分な数の有効な営業員を雇用、統合、研修、管理、保持できない場合、または雇用した営業員が新しい顧客を獲得したり既存の顧客基盤の売上を増やすことに成功しない場合、当社のビジネス、業績、財務状況は不利に影響される可能性があります。
高品質の顧客サポート組織を維持できない場合、顧客満足度の不足が起こり、顧客関係に影響を与え、ビジネス、業績、財務状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのプラットフォームが顧客のコンピューティング環境に展開されると、顧客は技術サポートサービスに頼って、サービスのカスタマイズと最適化、およびプラットフォームと高度なサービスの実装とメンテナンスに関する特定の問題の解決を支援してもらいます。もし私たちが効果的に顧客をサポートしてプラットフォームの展開を行わなかったり、技術的な問題を迅速に解決するのに成功しなかったり、効果的な継続的なサポートを提供しなかった場合、既存の顧客に対してプラットフォームの一部として追加の製品やサービスを販売する能力に悪影響を及ぼし、潜在的な顧客の信頼に損害を与える可能性があります。
さらに、私たちの売りのプロセスは、製品とビジネスの評判、既存顧客からの好意的な推薦、紹介、および同僚からのプロモーションに大いに依存しています。 高品質のテクニカルサポートを維持できない場合、または高品質のサポートを維持していないとの市場の認識があれば、私たちの評判、既存および潜在的な顧客へのサービスの販売能力、および私たちのビジネス、運営結果、および財務状態に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、私たちの企業文化が私たちの成功に貢献していると信じています。成長するにつれてこの文化を維持できなければ、私たちの文化によって育まれたイノベーション、創造性、チームワークが失われ、私たちのビジネスが損なわれる可能性があります。
私たちは、私たちの企業文化が私たちの成功において重要な役割を果たしてきたことを信じています。成長と進化に伴い、企業文化を発展させ続けない場合、イノベーション、包括性、創造性、チームワークの推進が困難になり、私たちの成長を支える重要な要素に影響を及ぼす可能性があります。より複雑な組織構造を導入するにつれ、企業文化の有益な側面を維持することがますます困難になるかもしれず、将来の成功に悪影響を及ぼす恐れがあります。また、包括的かつ多様な労働力の開発に向けて取り組んでいますが、それが実現できる保証はありません。
知的財産権に関するリスク
私たちの所有権は執行するのが困難かもしれません。それにより、他の人が私たちのプラットフォームの一部をコピーしたり使用したりすることができ、私たちに補償をしないかもしれません。
私たちは主に特許、商標、著作権、営業秘密法、機密保持契約および契約条項を利用して技術を保護しています。有効な特許は私たちの保留中の出願から発行されないかもしれず、発行される特許のクレームは私たちの技術またはプラットフォームを十分に広範に保護するものにならないかもしれません。発行された特許は異議申し立てを受けたり、無効化されたり、回避されたりする可能性があり、これらの特許の下で付与された権利が実際に十分な防御的な保護や競争上の利点を提供しないかもしれません。米国の特許出願は通常、出願後少なくとも18か月間は公開されません。また、業界関連の文献での発見の公開は実際の発見の後を追って行われます。私たちは、保留中の特許出願で主張されている発明を最初にしたこと、または特許保護のために最初に出願したことを確信することができません。さらに、特許保護の手続きは高額かつ時間のかかるものであり、合理的な費用または適切な時期にすべての必要または望ましい特許出願を行うことができないかもしれません。さらに、米国の特許法の最近の変更により、特定のソフトウェア特許の妥当性が疑問視され、特許出願の手続きがより困難かつ高額になる可能性があります。このような変更は、現行または将来の知的財産に関する第三者からの侵害、不正利用、その他の違反の主張の結果、私たちの発行済み特許や特許出願、および他の知的財産の所有、運用、実施、防御に関連した不確実性やコストとリスクをもたらす可能性があります。また、これらの主張において実際または増加された損害（代償金を含む）が認められる可能性があり、これらは私たちのビジネス、業績、財務状況に重大な影響を及ぼす可能性があります。
所有権を保護するための努力にもかかわらず、無許可の第三者がプラットフォームの一部をコピーしたり、専有情報と見なす情報を入手して使用することがあるかもしれません。従業員、コンサルタント、ベンダー、顧客との間で一般的に機密保持契約またはライセンス契約を締結し、私たちの専有情報のアクセスと配布を一般的に制限しています。しかし、このような契約があっても、すべての管轄区域で完全に履行されない場合があり、その違反は私たちのビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。また、そのような違反に対する救済措置も限られる可能性があります。私たちが締結する契約条件は、私たちの専有技術や知的財産権の違法使用や開示を防止することができない場合がありますし、適切な救済策を提供することもありません。最後に、私たちが専有情報のアクセスと配布を制限するために採用している手段が、専有技術や知的財産の違法な使用や開示を防止することができない場合もあります。そのため、私たちが講じる措置が私たちの技術の横領を防止することを保証することはできません。私たちの技術やプラットフォームの不正使用を取り締まることは困難です。さらに、一部の外国ではアメリカの法律ほど私たちの所有権を保護している法律が存在せず、多くの外国ではアメリカの政府機関や民間団体ほどこれらの法律を厳しく執行しません。たとえば、多くの外国では、特許の執行可能性を政府機関や政府請負業者などの特定の第三者に対して制限しています。これらの国では、特許は限定的またはまったく利益をもたらさない場合があります。有効な営業秘密の保護も、私たちの製品が利用可能なあらゆる国または従業員や独立請負業者を持つ国で利用できるわけではありません。営業秘密の保護が失われると、他の第三者による機能のコピーによる製品との競争が容易になる可能性があります。さらに、私たちが運営している国の営業秘密と雇用法に関する法律の変更や予想外の解釈がある場合は、私たちの営業秘密と知的財産権を主張する能力に影響を及ぼす可能性があります。必要に応じて、私たち自身が特許やその他の知的財産権を主張し、営業秘密を守り、他者の専有権の有効性と範囲を判断し、侵害や無効性の主張に対処するために法的措置を講じる場合があります。
さらに、特定の技術によって生成された知的財産の著作権保護およびその他の法的保護の可用性、例えば生成型人工知能などに関しては不確実です。生成型人工知能やその他の形式の人工知能の使用は、生成型およびその他のAIの出力の知的財産権とライセンス権（著作権を含む）が米国の裁判所によって完全に解釈されておらず、また米国の連邦規制や州の規制、外国の管轄区域で十分に取り扱われていないため、リスクにさらされる可能性があります。
そのような訴訟は、多額の費用とリソースの転用を引き起こす可能性があり、私たちのビジネス、業績、財務状況に否定的な影響を与える可能性があります。また、独自の権利を保護できない場合（特許権以外で保護されたソフトウェアやプラットフォームの側面を含む）、私たちは今まで成功してきたプラットフォームやその他の革新的な製品を作成するために必要な追加の費用、時間、労力を負担する必要がある他の競争相手に対して競争上の不利な立場に立たされることになるでしょう。さらに、私たちは外国での知的財産権の防衛に追加のリソースを費やす必要があり、それができない場合、私たちのビジネスに損害を与えたり、国際展開に否定的な影響を与える可能性があります。
第三者が当社のプラットフォームが知的財産権を侵害していると主張し、今後も主張する可能性があり、これにより当社の責任を生じさせたり、または当社のビジネス、業績及び財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
第三者は、現在または将来、当社の現行製品およびサービスが彼らの知的財産権を侵害していると主張し、そのような主張は当社のチャネルパートナー、提携パートナー、顧客および私たちに対する法的請求につながる可能性があります。これらの主張は当社のブランドと評判に損害を与え、顧客関係に損害を与え、当社に責任を負わせる可能性があります。契約上、私たちはこのような主張についてパートナーや顧客を補償することが求められています。当社の市場での製品およびサービスの数や競争レベルが増加し、当社のプラットフォームの機能が他の製品およびサービスと重なるようになり、出願されるソフトウェア特許および特許出願のボリュームが増加するにつれて、このような主張の数が増加すると予想されています。一般的に、顧客やパートナー契約で、当社のプラットフォームに関連する第三者の知的財産権侵害の主張による一部の費用または責任について顧客を補償することに同意しています。当社のプラットフォームで使用するためにライセンスを取得した第三者のテクノロジーが原因でいかなる主張が生じた場合、当社が負担するどのような費用や債務も適切な第三者から回収することができない可能性があります。
ソフトウェアやテクノロジー産業の企業は、現在および将来の競合他社を含む、多くの特許、著作権、商標、取引秘密を所有しており、しばしば知的財産権の侵害などを理由とした訴訟を起こす。さらに、これらの企業の多くは、自社の知的財産権の強化やそれに対する提訴に、かなりの資源を充てる能力を有している。さらに、特許保有企業、非実施実施団体、および既存の知的財産権保護に抑止されない他の不利な特許権者は、特許侵害請求を我々に対して主張する可能性がある。時折、我々を含む第三者は、特許のライセンス供与を要請することがあり、将来的には特許、著作権、商標、または他の知的財産権を巡る主張が我々、チャネルパートナー、提携パートナー、または顧客に対してなされる可能性がある。我々はこれまでに、そして今後も他者の知的財産権を盗用、誤用、または侵害したとする通知を受け取る可能性があり、市場での知名度が上がるにつれ、知的財産権侵害の主題となるリスクが高まる。
私たちのテクノロジーやビジネス手法、資産には、他の人によって発行または保留中の特許や商標を含む、第三者の知的財産権が関与している可能性があります。また、競合他社や他の第三者に雇われていたソフトウェアエンジニアや他の人員を雇用し、それらの人員が我々の製品に第三者の所有技術を誤ってまたは故意に組み込む場合、第三者の知的財産権の侵害、不正使用、または違反行為に対してのリスクがあります。さらに、貴重な知的財産権や人員を失う可能性があります。主要な人員や彼らの作業成果の喪失は、潜在的な製品や改良の開発、市場への導入、サポート能力を妨げるか阻止する可能性があり、これは我々のビジネスに大きなダメージを与える可能性があります。また、実体を伴わないがために長時間の時間と多額の費用を要する知的財産権の主張は、経営陣の注意を逸らし、他のリソースも奪うことになります。これらの主張は、我々が特許や著作権を故意に侵害した場合には、損害賠償責任が大幅に増加するトリプルダメージを含む可能性もあり、また、そのような主張によって発生した責任を我々の顧客に補償する必要があります。これらの主張は、第三者の権利を侵害していると判明した技術の使用を停止する必要があります。私たちは知的財産権のライセンスを取得する必要がある場合があり、それが合理的な条件で利用できない場合やまったく利用できない場合もあります。ライセンスが利用できたとしても、私たちは高額のロイヤルティ料金を支払う必要がある場合があります。
営業費用が増加する可能性があります。または、代替の侵害しないテクノロジーを開発する必要がある場合、それは時間と労力、費用がかかる場合があり、プラットフォームのパフォーマンスや機能に影響を与える可能性があります。ビジネスのあらゆる側面で使用されている侵害技術のライセンスを受けることができず、または代替の侵害しない代替品を開発することができない場合、プラットフォームの販売を制限したり停止したりせざるを得ず、効果的な競争ができなくなる可能性があります。これらのいずれの結果も、当社のビジネス、営業成績、財務状況に悪影響を与える可能性があります。
私たちは第三者からテクノロジーのライセンスを取得し、それらのライセンスを維持できないことがビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは現在、および将来、ソリューションにソフトウェアを含むテクノロジーをサードパーティからライセンスします。サードパーティからのテクノロジーのライセンスにより、知的財産権の侵害や脆弱性のリスクが増加する可能性があります。そのテクノロジーの開発プロセスに対する可視性の低さやリスク対策の注意度など、さまざまな要因により、リスクが生じます。また、私たちのライセンサーが第三者の知的財産権を侵害する可能性やライセンサーが全販売地域でライセンストされた知的財産に十分な権利を有しているかどうかは、確実ではありません。私たちのライセンサーとの一部の契約は、彼らが都合により終了することができるか、または限定期間を提供することがあります。第三者から私たちのライセンサーや私たちに対する知的財産権侵害の主張により、テクノロジーのライセンスを継続できない場合や、ライセンス契約を継続できない場合、または商業的に合理的な条件で新しいライセンスを締結できない場合、そのテクノロジーを含むソリューションやサービスの開発・販売能力が限定され、ビジネス全体、および財務状況、キャッシュフロー、業績に悪影響を与える可能性があります。さらに、サードパーティのソフトウェアは頻繁に更新されず、サポートされず、タイムリーに解決されない脆弱性を持つ場合があり、これらの問題は私たちのソリューションに脆弱性をもたらす可能性があります。その結果、ビジネス、運営結果、財務状況に悪影響を与える可能性があります。
私たちの一部のテクノロジーには「オープンソース」ソフトウェアが組み込まれており、これがプラットフォームの売りに対して悪影響を及ぼし、訴訟の対象になる可能性があります。
当社のプラットフォームには、サードパーティのオープンソースソフトウェアのコンポーネントが含まれており、基礎となるオープンソースソフトウェアのライセンス条件に違反すると、製品やサブスクリプションの販売に制限を受ける場合があります。オープンソースソフトウェアの使用と配布は、第三者の商用ソフトウェアの使用よりもリスクが大きい場合があります。オープンソースライセンスの提供元は一般に侵害請求やコードの品質に関して保証や他の契約上の保護を提供しないことが一般的であり、通常は保守と更新が必要ないため、ライセンス条件を変更することができます。当社は適用されるオープンソースライセンスの条件を遵守し、予定していない条件を当社の製品には適用しないようにするために、当社のオープンソースソフトウェアの使用を監視していますが、オープンソースソフトウェアの使用に伴う多くのリスクは排除できず、当社のビジネスに否定的な影響を及ぼす場合があります。さらに、当社のソリューションに使用されているソースコードの広範な利用可能性は、セキュリティ上の脆弱性にさらされる可能性があります。
一部のオープンソースライセンスには、当社がオープンソースソフトウェアの使用と配布に基づいて作成した変更または派生作品のソースコードを提供することを要求する条件が含まれています。ある特定の方法で私たちの独自のソフトウェアをオープンソースソフトウェアと組み合わせて配布する場合、特定のオープンソースライセンスに基づいて、当社の独自のソフトウェアのソースコードを一般に公開すること、さらなる変更と再配布を許可すること、または当社のサービスのライセンスを制約する可能性があります。これらの制約は、競合他社や市場参入業者に有利な状況を生むかもしれません。セキュリティ上の脆弱性を我々のソリューションに作り出し、プラットフォーム全体または一部を再設計する必要があるかもしれません。また、当社のサービスの価値を減少させる可能性もあります。これにより、競合他社が開発努力と時間を削減した類似製品を作成し、最終的には当社の売上減少につながる可能性があります。
多くのオープンソースライセンスの条件は、アメリカの裁判所によって解釈されていません。これらのライセンスが予期しない条件や制限を商業化しているソフトウェアやサブスクリプションに課す可能性があるリスクがあります。また、オープンソースソフトウェアの使用を管理するためのプロセスが効果的であることを保証することができません。 From
タイム・トゥ・タイム、サードパーティーからの所有権主張やオープンソースソフトウェアまたは派生作品（プロプライエタリなソースコードを含む場合があります）の提供を求める要求に直面することがあります。また、関連するオープンソースライセンスの条件を強制するために行動することがあります。これらの主張は、有効性に関わらず、時間と費用のかかる訴訟を引き起こす可能性があります。訴訟によって、経営陣の時間と注意力をビジネス開発からそらすことになったり、顧客からの債務補償請求にさらされることになったり、ソースコードを開示することを余儀なくされることがあります。訴訟は、弁護をするために費用がかかるだけでなく、損害賠償の支払いや不利なライセンス契約の締結、経営成績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があり、また、ソリューションを変更するためにさらなる研究開発リソースの投入が必要であるため、遅延を引き起こす可能性があります。
法的・規制関連のリスクに関する事項
私たちは、政府の輸出入制御、制裁、反汚職法を含む法律と規制の対象であり、これらの法律に完全に遵守していない場合には、市場競争力が低下し、責任を負う可能性があります。
私たちは、政府の輸出入管理を含む法律や規制の対象となり、責任の所在を問われる可能性があり、市場競争力が低下する可能性があります。プラットフォームおよび関連するテクノロジーは、米国の輸出管理の対象となります。これには米国商務省の輸出管理規制（通称「EAR」）が含まれます。私たちと従業員、代理店、請負業者、代理人、仲介業者、その他の第三者も、OFACおよび他の米国政府機関が管理する様々な経済制裁および貿易制裁の規制の対象となります。私たちのプラットフォームには標準的な暗号化アルゴリズムが組み込まれており、これと関連する技術は、必要な輸出許可（ライセンス、ライセンス例外、その他の適切な政府許可）を取得した場合にのみ、米国外に輸出することができます。これには、暗号化登録および分類の申請の提出が必要となる場合があります。また、一部の顧客には、サブスクリプションに加えてランサムウェアの保証を提供しており、当該顧客がランサムウェアの攻撃の影響を受けた場合には、一定の金銭的支払いをする形で補償を提供しています（ランサムウェアの保証契約に規定される内容に従います）。ただし、保証の条件では、OFACの指定国民およびブロックされた個人または米国の制裁の対象となるその他の個人に支払いを行うために保証請求の支払いを使用することはできませんが、すべての顧客が保証の条件を守り、保証および適用法に違反する行為を行わないことを保証することはできません。さらに、米国の輸出管理法と経済制裁には、一部のハードウェアおよびソフトウェアの輸出・再輸出および特定のクラウドベースのソリューションの提供が禁止されており、特定の国、政府、および米国の制裁の対象となる個人やエンドユーザーを対象としています。例えば、ロシアのウクライナ侵略後、米国や他の国々は経済制裁および厳しい輸出管理制限をロシアおよびベラルーシに対して課しました。米国とその同盟国は、紛争がさらにエスカレートした場合、これらの制裁や輸出制限を拡大し強化し、その他の措置を講じる可能性があります。これらの制約により、特定の地域でのビジネスの実施および特定の個人や組織とのビジネスの実施、サービスの提供および現地の開発者の利用に影響が及ぶおそれがあります。また、私たちはオープンソースや仲介業者、第三者からのサイバー脅威に関する情報も収集しており、これを私たちの顧客に提供しています。さらに、米国および他の国の規制当局は、制裁と輸出管理の法執行に対して強化された重点を置いており、最近のいくつかの注目すべき執行措置や潜在的な違反の自己申告のための圧力も増しています。私たちは、この情報の収集および配布に関連して、適用される法律と規制の遵守を容易にするための一定の手続きを実施していますが、これらの手続きが効果的であったか、または私たちや私たちがコントロールしていない第三者がこの点ですべての法律または規制に適合していたかどうかを保証することはできません。従業員、代表者、請負業者、チャネルパートナー、代理人、仲介業者、その他の第三者がこの情報の収集と配布に関連して適用される法律と規制に違反する場合、私たちにとっては信用を損なうことや政府による調査を受けること、制裁を受けることなど、否定的な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは過去には情報収集プラクティスやサービスが法に違反して提供されていた可能性があり、将来も同様に法に違反して提供される可能性があります。もし私たちや従業員、代理人、契約業者、チャネルパートナー、代理店、仲介業者、その他の第三者がこれらの法律や規制に違反した場合、輸出特権の喪失や罰金を含む民事または刑事的制裁の対象となる可能性があります。また、評判の悪化や特定の市場へのアクセス喪失など、さまざまな形で不利な影響を受ける可能性があります。必要な
特定の取引に必要なライセンスを含む承認は、時間がかかる場合があり、保証されていないため、売上機会の遅延や損失の原因となる可能性があります。
さまざまな国では、特定の暗号化技術の輸入に関して、輸入許可証やライセンスの要件を通じて規制を行っており、また、私たちがプラットフォームを配布する能力を制限する可能性があります、または私たちのプラットフォームをそれらの国々で実装する能力を制限する可能性があります。また、ロシアとベラルーシに対して課されている輸出制限は、これらの場所への暗号化ハードウェア、ソフトウェア、関連するソースコード、およびテクノロジーの輸出を制限することができ、これにより私たちがこれらの国々にソフトウェアとサービスを提供する能力が制限される可能性があります。私たちのプラットフォームの変更や新しい輸出および輸入規制の制定により、国際市場へのプラットフォーム導入が遅れる可能性があり、国際的な業務を展開しているお客様が私たちのプラットフォームをグローバルに展開することができなくなる可能性があります。あるいは、いくつかの場合では、私たちのプラットフォームの特定の国、政府、または人物への輸出または輸入を防止できる可能性があります。輸出または輸入規制の変更、経済制裁または関連する法律の変更、既存規制の執行または適用範囲の変更、またはそのような規制の対象となる国、政府、人物、または技術の変更は、既存または潜在的な国際業務を行うお客様によるプラットフォームの使用の減少、または私たちのプラットフォームの輸出または販売能力の減少につながる可能性があります。私たちのプラットフォームの使用減少または輸出・販売能力の制限は、私たちのビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは1977年の米国外国不正行為防止法（FCPA）、2010年のイギリス贈賄法（贈賄法）および米国と他の国で行われる活動に関するその他の反貪汚職、制裁、反贈賄、反マネーロンダリングおよび同様の法律にも従う対象となります。これらは、積極的に施行され、広く解釈される反貪汚職、反贈賄法は、企業およびその従業員、代理人、仲介業者、その他の第三者が政府関係者および一般の人々、また一部のケースでは私企業に不正な支払いやその他の利益を約束したり、許可したり、行ったり、勧告したりすることを禁止しています。私たちは米国および海外でビジネスを展開するために仲介業者、代理人、チャネルパートナーを含む第三者を活用しており、プラットフォームのサブスクリプションを販売し、サイバー脅威に関する情報を収集しています。私たちやこれらの第三者は、政府機関や国有または関連の組織の関係者および従業員と直接的または間接的なやり取りを行うことがあり、明示的にそのような活動を許可していなくても、このような第三者のビジネスパートナーや仲介業者、私たちの従業員、代表者、契約者、チャネルパートナー、代理人、その他の第三者による貪汚行為または他の違法行為によって私たちは責任を負う可能性があります。 FCPA、贈賄法およびその他の反貪汚職、制裁、反贈賄、反マネーロンダリングおよび同様の法律の遵守に関する方針と手順があるものの、それが効果的であるか、また私たちの従業員、代表者、契約者、チャネルパートナー、代理人、仲介業者またはその他の第三者のすべてが、私たちの方針と適用法に違反したり、違反する行動を起こしたりしなかったりすることを保証することはできません。私たちが政府機関とのビジネスを含む国際的な販売とビジネスを拡大するにつれて、これらの法律に対するリスクは増加する可能性があります。これらの法律に違反することは、調査、厳しい刑事または民事制裁、和解、起訴、輸出特権の喪失、米国政府の契約からの一時停止または除外、その他の執行措置、利益の没収、著しい違約金、損害賠償、その他の刑事および民事制裁または令状、内部告発、逆風に対する苦情、不利な報道などの結果となる可能性があります。調査、行動または制裁が私たちの評判、ビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
また、人工知能（AI）の急速な進化は、AIの潜在的な政府規制を含め、当社のプラットフォームの開発、テスト、および維持にかなりの追加リソースを必要とする可能性があります。当社のAI関連の取り組みは、製品におけるAIの使用やAIを使用した製品のマーケティング、訴訟、顧客報告書や文書化の要件、倫理的または社会的な懸念、その他の複雑さに関する新たなまたは強化された政府または規制当局の調査を招く可能性があります。さらに、正確さ、偏見、有毒性、プライバシー、セキュリティ、およびデータの出所に関連するリスクももたらす場合があります。例えば、欧州委員会が提案した人工知能法は、時期が来た場合には、当社のビジネスに影響を与える新たな義務や制約を課す可能性もあります。
個人情報やその他の情報を適切に保護できない場合、適用される法律により収集、処理、シェア、保持された情報がビジネス、業績、財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは従業員、顧客、顧客の従業員、および最終ユーザーから個人情報を収集し、保管し、処理しています。この個人情報は、サードパーティのサービスプロバイダーによってホストされています。収集、利用、
個人情報およびその他の情報の保持、保護、開示、転送およびその他の処理は、変化する範囲や異なる解釈の対象となり、国によって一貫性がないか、他の規則と矛盾する可能性があります。データ保護およびプライバシー関連の法律および規制は進化しており、ますます規制当局や一般の目が厳しくなり、執行と制裁のレベルが高まる可能性があります。個人情報またはその他の情報に関する法律、規制および業界標準の遵守を怠った場合、事業、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
これらのさまざまな法律や規制を遵守することは、私たちに重大な費用を発生させる可能性があり、ビジネスに逆行する形で私たちのビジネスのプラクティス、システム、コンプライアンス手続きを変更する必要があるかもしれません。
米国では、個人情報の収集、利用、開示、保護に関するたくさんの連邦および州の消費者、プライバシー、データセキュリティ法と規制があります。セキュリティ侵害通知法や消費者保護法を含みます。これらの法律は解釈が異なり、常に進化しています。特に、限定されないが、以下のようなものに対して影響を受ける可能性があります：
• 非希望のポルノグラフィやマーケティングのための電話やテキストメッセージの使用に関する非希望電子メール防止法(CAN-SPAm法)と同様の州消費関連法による規制
• 連邦取引委員会（FTC）法の第5条（a）に違反し、消費者のプライバシー権を侵害するか、消費者の個人情報を適切に保護するための適切な対策を講じなかったため、不公平な行為または慣行が行われたことが認定されました。
• CCPAは2020年1月1日から有効であり、カバーされた事業者に新たなデータプライバシーの義務を課し、カリフォルニア州の住民に新たなプライバシーの権利を提供しています。これには、情報の特定の開示からのオプトアウトの権利や、個人情報の使用方法に関する詳細な情報の提供が含まれます。CCPAには違反に対する民事罰金と、データ漏洩に対する個別訴訟の権利が備わっており、データ漏洩の訴訟が増加することが予想されています。カリフォルニアのプライバシー権利法（CPRA）というバラダイニシアチブは2023年7月1日に発効し、CCPAを大幅に改正し、特定の重要な個人データに関する消費者の権利を拡張しています。CPRAには、CCPAとCPRAを導入・執行する権限を持つ新しい州機関であるカリフォルニアプライバシー保護局が設立されています。CCPAとCPRAに関する潜在的な不確実性は、私たちのコンプライアンスコストと潜在的な責任を増加させる可能性があり、特にデータ漏洩の場合には私たちのビジネスに重大な影響を与える可能性があります。
• カリフォルニアの先例に続き、その他の州も最近、プライバシー法を制定しています。さらに、議会で違反に対する民事訴訟権を含む包括的な連邦プライバシー法案が提案されています。
特定の状況では、GDPR（2018年に設立され、EEAの各国で実施されている）および英国のGDPRの対象となる場合もあり、それぞれ個人の個人データの収集、利用、開示、転送その他の処理を規制し、その適用範囲は国外にも及び、コントローラーおよびプロセッサーに厳しい要件を課します。例えば、（i）説明責任と透明性の要件、有効な同意を得るための強化された要件など、（ii）新しい製品やサービスが開発される際にデータ保護を考慮する義務、および処理される個人データの量を制限する義務、（iii）データ主体のデータ保護権の遵守の義務、および（iv）個人データの漏えいの報告を適切な監督当局に即時（72時間を超えないで）行う義務が含まれます。
GDPRに準拠しなければならない企業は、より厳格な規制執行とデータ保護要件に対するより強力な規制執行および非準拠企業の年間グローバル収益の4％または2,000万ユーロ（どちらか大きい方）までの制裁金のリスクを含む、より多くのコンプライアンス義務とリスクに直面します。さらに、英国がEUおよびEEAから撤退したことに伴い、企業はGDPRと英国の国内法に組み込まれたUK GDPRの両方に準拠しなければなりません。後者の制度は、グローバル売上高の4％または1,750万ポンド（どちらか大きい方）まで個別に罰金を科す能力を持っています。上記に加えて、GDPRまたはUK GDPRの違反は、規制当局からの調査、評判の損害、データの処理の中止または変更の命令、執行通知、および/または査察通知（強制監査）につながる可能性があります。また、民事請求に直面する場合もあります
個別の被害を受けた個人が関与する代表的な訴訟やその他の集団訴訟（可能な場合は著しい補償または損害賠償の負担）、関連する費用、内部リソースの転用、評判の損傷など
GDPRおよびUK GDPRでは、個人情報がEEA（欧州経済領域）またはUK（イギリス）の所轄外の第三国（欧州委員会またはUKのデータ保護監視当局によって適切と認められている国）に転送される場合、そのデータ転送の正当性を保証するための措置を講じる必要があります。同様の法的手続きがスイスでも適用されます。当社は、第三国へのデータ転送のための適切な個人データ転送メカニズムとして、欧州委員会が承認した標準契約条項（SCC）を使用しています。ただし、SCCだけでは、米国やその他の第三国へのデータ転送について、CJEU（欧州司法裁判所）による宛先国の法的制度の事情に基づいた個別ケースにおける評価が必要となる場合があります。2021年6月28日、欧州委員会は、EEAからUKへの個人情報転送に対する適切性の決定を発出しましたが、有効期限は4年であり、欧州委員会はUKが適切なデータ保護レベルを維持していると判断した場合のみ、再審査および更新を行います。特筆すべきは、欧州委員会が適切性期間中にUKが保護レベルから逸脱した場合には、いつでも介入権を留保していることです。もし欧州委員会によるこの適切性の決定が覆される場合、当社はEUとUK間のデータ転送に対してSCCなどの保護措置を実施するか、EUからUKへの個人データの適法な転送のために代替策を見つける必要があります。2022年3月、UKの情報委員会は、UKから第三国への個人データの転送についての国際データ転送協定（IDTA）および国際データ転送補足書（UK SCC補足書）を採択しました。これらはSCCと共に使用することができます。
この複雑さに加えて、2023年7月10日より、欧州委員会は新しいEU-USデータプライバシーフレームワーク（DPF）を採択しました。これにより、EUから米国の認定企業に個人データを追加のプライバシー保護措置なしで転送できる代替手段としてSCCに代わります。2023年10月には、EU-US DPFへのUK拡張が採択され、個人データのUKと米国企業間の転送にIDTAまたはUK SCC追加協定の必要がなくなりました。同様に、スイス-US DPFでは、SCCの代替手段としてスイスから米国の認定企業に個人データを転送できます。私たちはEU-US DPF、EU-US DPFのUK拡張、およびスイス-US DPFに自己認証しており、これらの機構を使用して、これらの国から米国への一部のデータ転送についてSCCの代わりに依存しています。ただし、これらの転送手段はさらなる法的課題の対象となる可能性があり、これによりこれらの国から米国への個人データ転送の法的要件が再び不確定になる可能性があります。
一部の国（EEA外の一部の国を含む）は、データの現地保存および処理、または同様の要件を求める法律の検討または施行を行っており、これにより当社の製品およびサービスの提供に関するコストと複雑さが増加する可能性があります。EEAからデータを転送するために追加の対策を実施する必要がある場合、これはコンプライアンスコストを増加させ、当社のビジネス、財務状況、および業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
国際および米国のプライバシーやデータ侵害法は多岐にわたり、一貫しておらず、大規模なデータ侵害の場合のコンプライアンスは困難であり、費用がかかる可能性があります。多くの管轄域では、違反行為への制裁や非遵守の結果も増えています。政府の規制に加えて、プライバシーの擁護者や業界団体が新たな自己規制基準を提案することもあります。それらは法的または契約上、私たちに適用されることがあります。
監督当局が個人情報の転送に関するさらなるガイダンスを発表し続ける中で、追加のコスト、クレーム、または規制当局による調査や罰金を被る可能性があります。運営している国や地域間で個人データを転送することができない場合、サービス提供の方法に影響が出る可能性があり、財務結果に悪影響を与え、EEA、スイス、英国、および他の管轄区域にシステムを確立して、そうした管轄区域のデータを維持する必要性が生じ、その結果費用がかかり、その他のビジネス追求からの気を散らす可能性があります。特定の情報の損失、保持、または誤用、プライバシーやデータセキュリティに関連する法律や規制の違反、および関連するクレームが、潜在的な責任を私たちに課し、データセキュリティに重要なリソースを費やす必要性があり、そのような主張やクレームへの対応とそれに対する弁護に多くのリソースを充てることになるかもしれません。
私たちは、E.U. および U.k. のプライバシー法についても影響を受けており、クッキーや電子マーケティングに関する法律が進化しています。E.U. および U.k. では、ユーザーのデバイスにクッキーや類似のテクノロジーを配置する際や直接的な電子マーケティングには、知った上でのオプトイン同意が必要です。GDPR は、有効な同意を得るための条件を課しており、事前にチェックされた同意を禁止し、各種類のクッキーや類似のテクノロジーのために別個の同意を求める必要があります。私たちは、クッキーや電子マーケティングを規制する ePrivacy 法の制定を予期していますが、最近の欧州の裁判所の判決や規制当局のガイダンスにより、クッキーやトラッキング技術への関心が高まっています。規制当局が最近のガイダンスに厳格なアプローチを開始した場合、これは大幅な費用、重要なシステムの変更の必要性、私たちのマーケティング活動の効果の制限、技術担当者の注意の転換、当社の利益率への悪影響、費用の増加、追加の責任を課す可能性があります。クッキーや類似の技術の規制、クッキーや類似のオンライン追跡技術を識別およびポテンシャルなターゲットとする手段として使用することの減少につながり、私たちのマーケティングや個別化活動に広範囲な制限や障害が発生し、ユーザーを理解する取り組みに負の影響を及ぼす可能性があります。同様の懸念は、カリフォルニア州の新しい CPRA 制度や他の現行および近く制定される米国州のプライバシー法でも発生する可能性があります。
さらに、E.U.およびU.k.に拡大することにより、データ主体の監視と見なされる可能性があるため、GDPR/U.k. GDPRの第3条(2)を直接的にトリガーする可能性があります。サービスの提供のためにお客様の個人データを処理する範囲で、今後もデータ処理契約を締結する必要があり、GDPR/U.k. GDPRの第28条に準拠した契約が必要となる場合があります。
当社の事業の運用に関して、第三者に依存しており、そのうちいくつかは当社のために個人データを処理するか、当社のサブプロセッサとして個人データを処理しています。適用される法律に従って、第三者の利用に伴うリスクを軽減するために、セキュリティアセスメントを実施し、詳細なデューデリジェンスを行い、プロバイダが当社の指示または関連するお客様の指示に従って個人データを処理し、適切な技術的な組織的なセキュリティ対策を講じていることを契約上確認しています。ただし、これらの契約上の措置および当社自身のプライバシーおよびセキュリティ関連の保護策が、第三者の情報処理、保管、および変速機に関連するリスクから当社を保護する保証はありません。第三者プロセッサによるプライバシー、データ保護、データまたはサイバーセキュリティ法の違反は当社のビジネスに重大な影響を及ぼし、GDPRおよびUK GDPRに基づく罰金と制裁をもたらす可能性があります。
近年、一部の規制当局は、インフラ関連など特定の業界に対して、サイバーセキュリティのライセンス要件や認証制度の導入を提案したり実施したりしています。これらは、私たちや現在の顧客または見込み顧客に、データ処理場所、侵害通知、およびセキュリティ基準など、新たな要件を課す可能性があります。このような要件は、組織のコストをかなりかさめ、新たな市場への参入の障壁を高める可能性があります。米国および上記で説明したヨーロッパの管轄区域を含む、新しい世界的なデータ保護法は、個人情報やその他の機密情報の定義を変更する可能性があります。これは、データの共有を含む戦略的パートナーシップを制限または妨げる可能性もあります。特に、一部の外国の管轄区域では、特定のタイプのデータをそれぞれの管轄区域内のサーバーに保持することが求められます。適用される法律、指令、規制に対応しないことは、私たちに対する執行措置や罰金、および評判への損害などを引き起こす可能性があり、いずれも私たちのビジネスと業績に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちが適用されるプライバシーやデータセキュリティの法律や規制、プライバシーポリシー、顧客やユーザーまたはその他の第三者へのプライバシーに関する義務に違反しているとみなされた失敗、たとえ根拠のないものであっても、また個人情報や顧客データの未承認の開示または転送につながるセキュリティの侵害、これにより政府機関による執行措置、罰金、訴訟、消費者の利益団体などからの公表論争などが発生する可能性があります。これにより、ユーザーが私たちに対して信頼を失うことで、評判やビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、2017年に私たちはFTCとの調査に関連する一部の開示に関する問題を解決するため、同意合意に達しました。同意合意には、私たちがFTCへの順守情報やマーケティング資料での表現に関する情報を提供することなど、他の事項が含まれます。私たちは将来的にFTCや他の規制当局からの調査や法的手続きの対象となる可能性があります。そのため、規制当局の調査により、私たちのポリシーやビジネスプラクティスが変更されることがあります。既存または将来の規制命令や同意判決の違反には、多額の罰金やその他の罰則が課せられる可能性があり、これは私たちの業績や財務状況に悪影響を及ぼすことがあります。
さらに、規制当局による今後の命令や執行措置によって、私たちは相当な費用を負担する可能性があり、ビジネス上重大な不利益となるような形で私たちのビジネスの実践方法を変更する必要が生じる可能性があります。
当社のお客様のデータの使用または公開に関する適用される法律、規制、業界の実践に関して、またはお客様のデータの使用および公開のためのお客様の明示的または黙示的な同意の取得方法、またはそれらの適用される法律、規制、業界の実践の解釈と執行が州、連邦、および国際のプライバシー規制当局によって変更される場合、私たちは当社のサービスと機能を変更する必要がある可能性があります。これには、実質的な方法での変更も含まれる場合があります。これにより、規制当局による執行措置と罰金の対象となる可能性があり、私たちの新しい製品、サービス、および機能の開発の能力が制限される可能性があります。これらの製品は当社のお客様が自発的に提供するデータを使用しています。
私たちのネットワークやシステム、または第三者のものである可能性のある、サイバーセキュリティ攻撃、フィッシング攻撃、不正アクセス、未承認の使用、ウイルス、マルウェア、ランサムウェア、サービス拒否、認証情報詰め込み攻撃、サプライチェーン攻撃、ハッキング、その他類似の侵害を含む、セキュリティ侵害やインシデントは、顧客データや個人情報などの損失、業務の中断、莫大な是正費用、売上高の損失、保険料の増加、当社の評判の損傷、訴訟、規制当局による調査、その他の責任をもたらす可能性があります。これらの攻撃は個人のハッカーや犯罪集団、および国家系組織から起こり、セキュリティ侵害やインシデントは従業員や契約業者の過誤または不正行為など他の要因からも生じ得ます。サイバー脅威は進化して複雑化し、検出と成功した防御が困難になっています。サイバーセキュリティ企業として、顧客のエンドポイント、ネットワーク、システムへの侵入経路として当社のセキュリティ機能を回避するための攻撃を意図した攻撃に悪意のある主体から特定的に標的にされてきましたし、今後も狙われ続ける可能性があります。業種では、フィッシング攻撃や脆弱性や誤構成を悪用するシステムの未承認スキャンが増加しています。セキュリティ対策が第三者の行為、従業員や契約業者の誤り、不具合、脆弱性、製品のバグ、またはそれに依存する第三者の製品による不正行為その他によって侵害されるか、もしくはそれによってセキュリティ侵害や破壊が生じ、誰かが当社の機密情報や個人情報に不正アクセスを取得した場合、他者の機密情報や個人情報の損失、改竄、利用不能、または破壊、知的財産保護の損失、評判の損傷、ビジネスへの影響、クレーム、要求、規制当局の調査およびその他の手続き、補償義務、その他重大な責任を負う可能性があります。保安の不十分さの印象でさえ、当社の評判を傷つけ、新規顧客の獲得や既存顧客の維持に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、セキュリティインシデントや侵害に対処するために莫大な資本や他のリソースを投入する必要が生じる可能性があり、セキュリティ侵害やインシデントの特定と対応に困難や遅れが生じる可能性があります。
システムやネットワークへの妨害や不正アクセスを行うための技術は常に進化しており、一部の場合には、対象に起こるまで特定されないことがあります。私たちやサードベンダーやサービスプロバイダーは、これらの技術を予期することができない場合があり、適切な予防措置を適宜に講じたり実施したりすることができないことがあります。ウクライナ、中東、中国と台湾の緊張関係に伴う政治的不確実性や軍事行動により、サイバーセキュリティ攻撃、フィッシング攻撃、ウイルス、マルウェア、ランサムウェア、ハッキングなどの類似の侵害に対して、私たちやサードベンダーやサービスプロバイダーは、国家主導の攻撃や関連する行為者からの大幅なリスクにさらされており、これにより事業および私たちやサードベンダー及びサービスプロバイダーのシステムおよびオペレーション、サプライチェーン、製品やサービスの販売と流通に実質的な混乱をもたらす可能性があります。また、ロシア及びロシア関連の行為者からの報復的なサイバーセキュリティ攻撃も考えられ、これは米国に拠点を置く企業に影響を与える可能性があります。さらに、これらの脅威に対処するために、米国およびその他の国での法律、規制、政府のガイダンス、業界基準や実践は急速に進化しています。私たちは、規制当局や顧客との製品やサービスに関する要件に関連して、増加したコンプライアンスの負担に直面する可能性があり、自社のサプライチェーンの監督とモニタリングに関する追加コストもかかる可能性があります。私たちや顧客は、セキュリティ対策に関連する費用の増加や、ランサムウェア攻撃を含むサイバーアタックのリスクの増加を経験する可能性もあります。私たちまたは私たちが頼りにしているサードベンダーやサービスプロバイダーが、ランサムウェア攻撃やその他のセキュリティの侵害やインシデントを含むこれらの攻撃に遭遇した場合、またはそれを経験した場合、私たちのオペレーションは妨げられる可能性があります
システムの障害またはその他の理由により中断され、そのようなインシデントから予見可能な二次的な契約上、規制上、金融上、名誉上の損害が生じる可能性があります。
さらに、私たちは顧客契約、サードベンダーやサービスプロバイダとの契約、その他の契約における責任制限条項が執行可能であり適切であるか、またはセキュリティ侵害またはその他のセキュリティインシデントに関連する特定の請求に関して提供する保険料または損害を保護するかどうかを保証することはできません。また、現在の保険の利用条件は、セキュリティインシデントまたはセキュリティ侵害に関連する請求をカバーするために十分な金額で利用可能であること、または将来の請求に対して保険会社が保険の利用を否認しないことを保証することはできません。利用可能な保険利用額を超える弊社に対する請求の主張、または保険政策の変更、プレミアムの増加、または大掛金または損害負担の要件の課されることに伴う影響が、弊社のビジネス、財務状況、業績、および評判に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
また、私達は正確で包括的かつ適切な法律、規則、規制、業界基準に準拠したプライバシーポリシーを公表し、目立つ形で表示する努力をしていますが、データのプライバシーとセキュリティに関連するクレーム、手続き、責任または不利な報道から私達を保護するためにプライバシーポリシーやその他の声明が十分であることを保証することはできません。私達のプライバシーポリシー、ウェブサイトに掲載されている情報、プレスリリースなどを通じて提供される個人情報の利用、収集、開示、その他の処理に関する公的な声明が、私達の実際の実践を偽り、不公正、不正確に描写していると主張された場合、私達はFTCや該当する州の検察官による、潜在的な政府または法的な調査や行動の対象となる可能性があります。
私たちのコンプライアンスの取り組みは、世界中のデータプライバシーやセキュリティ法、規則、規制、基準が急速に進化しており、不確実または一貫性のない解釈や執行があり、さまざまな管轄区域で相互に衝突する可能性があるという事実によってさらに複雑になっています。私たちがプライバシーポリシーまたは該当するデータプライバシーやセキュリティ法、規則、規制、基準、認証、契約上の義務に違反したり、個人情報への不正なアクセスや不正な紛失、破壊、使用、改変、取得、開示、公開、移転につながるセキュリティの侵害が発生した場合、特定の業務や実践の変更または中止、膨大なコストや時間、その他のリソースの投入、当社に対する手続きや訴訟、法的責任、政府の調査、執行行為、請求、罰金、判決、賠償金、制裁、高額な訴訟費用（クラスアクションを含む）が発生する可能性があります。前述のいずれかが当社の評判に悪影響を与え、経営陣や技術者の注意をそらし、事業のコストを増加させ、当社の製品やサービスの需要に悪影響を与え、最終的には当社のビジネス、業績、財務状況に重大な悪影響を与える可能性があります。
現在、訴訟に巻き込まれる可能性があり、将来的にも被害を受ける可能性があります。
時折、当社はクレーム、訴訟およびその他の手続きに関与することがあります。たとえば、現在、当社は証券訴訟および商業訴訟の対象となっています。これらの訴訟に関する詳細情報は、「法的手続き」というセクションをご覧ください。結果に関係なく、法的手続きは、法的費用と経営陣の注意とリソースの分散により、当社に不利な影響を及ぼす可能性があり、当社に重要な費用や責任を引き起こしたり、当社のブランド認知を損なったり、当社のビジネスプラクティスを変更する必要が生じたりする可能性があります。訴訟の費用とその負担のタイミングは、見積もりが困難で、変更される可能性があり、当社のビジネス、業績および財務状況に不利な影響を与える可能性があります。1つ以上の訴訟の解決により、当該期間の当社のビジネス、連結財務状況、業績またはキャッシュフローに不利な影響を及ぼす、相当な損害、解決費用、罰金および制裁をもたらす可能性があります。これらの手続きは、評判への損害、制裁、同意命令または当社のビジネスプラクティスの変更を求める命令にもつながる可能性があります。訴訟の潜在的なリスク、費用、不確実性があるため、時折、当社は妥当な主張または弁護を持つ場合でも、和解合意に同意することがあります。訴訟は予測できない性質を持っているため、これらの行動の結果が当社のビジネス、業績、財務状況および展望に重大な不利な影響を与えないことを保証することはできません。これらの結果のいずれかが当社のビジネス、業績、財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
財務および会計関連のリスク
公開企業であるための要件は、財務および経営システムに対する適切な内部統制の維持を含んでおり、大きな費用がかかる可能性があり、我々の資源を圧迫し、経営陣の関心をそらし、エグゼクティブ経営陣や適格な取締役を引き留める能力に影響を与える可能性があります。
当社は公開企業として、法務、会計、およびその他の費用を発生させることがあり、今後もそれらの費用が発生することを予期しています。当社は取引所法、サーベンズ・オクスリー法、ドッド・フランク・ウォール街改革および消費者保護法（2010年）の報告要件の対象であり、ニューヨーク証券取引所（NYSE）の適用基準の規則および規制にも従っています。これらの規則および規制の要件は、当社の法務、会計、および費用に関するコンプライアンスコストを増加させ、一部の活動をより困難で時間と費用のかかるものにし、当社の人員、システム、およびリソースに大きな負担をかけると予想しています。
サーバンズ・オクスリー法では、その他のことの中でも、有効な開示管理および手順と、財務報告に関する内部統制を維持することが求められます。 私たちは引き続き、私たちの短縮連結財務諸表およびSECに提出するレポートで必要な情報が、SECの規則および書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告され、Exchange法の下でレポートで開示する必要がある情報が集積され、当社の主要な経営および財務担当者に伝えられるように設計された開示管理、財務報告に関する内部統制およびその他の手続を開発および改善しています。
私達の現在のコントロールおよび開発中の新しいコントロールは、ビジネスの状況の変化により不十分になる可能性があります。さらに、他のビジネスを取得する場合、取得した企業には十分に堅牢な内部統制システムがない場合があり、新たな不備が判明する可能性があります。さらに、将来的には内部統制の弱点が発見されるかもしれません。効果的なコントロールの開発や維持に失敗した場合、または実装や改善に困難が生じた場合、事業結果に損害を与え、過去の期間の財務諸表の再報告、報告義務の達成に失敗し、定期的な管理評価の結果および年次の独立登録会計事務所の報告書における財務報告の内部統制の効果に関する報告にも悪影響を及ぼす可能性があります。情報開示コントロールおよび手続き、および財務報告における内部統制の不備は、投資家が私たちの報告された財務およびその他の情報に対する信頼を失う原因となる可能性があり、これは当社の普通株式の市場価格に負の影響を及ぼす可能性があります。また、当社の経営陣は、サーバンズ・オクスリー法第404条に基づき、当社の四半期報告書および年次報告書で財務およびその他の情報を証明し、財務報告の内部統制の効果に関する年次報告書を提出する必要があります。
さらに、企業ガバナンスや公開情報に関連する法律、規制、および基準の変更は、気候変動やその他の環境、社会、ガバナンス（ESG）に焦点を当てた開示に関するものを含むものであり、これにより、公開企業にとっては不確実性が生じ、法的および財務的なコンプライアンスコストが増加し、一部の活動がより時間を要するものとなっています。 これらの法律、規制、および基準は解釈が異なる可能性があり、その多くは具体性の欠如によるケースが多いため、実務への適用が新たなガイダンスが規制やガバナンス機関から提供されるにつれて時間の経過とともに進化する可能性があります。これにより、コンプライアンスの問題に関する継続的な不確実性や情報開示およびガバナンスの実践の改訂に必要な費用が増加する可能性があります。 私たちは、新しい法律、規制、および基準へのコンプライアンスにリソースを投資し続ける意向ですが、これにより一般管理費の増加や収益を生み出す活動からの管理の時間と注意が逸れる可能性があります。また、新しい法律、規制、および基準にコンプライアンスするための私たちの取り組みが規制機関やガバナンス機関の意図する活動と異なる場合、その適用や実践に関連する曖昧さのために、規制当局は私たちに対して法的手続きを開始する可能性があり、当社のビジネスには不利な影響が及ぶ可能性があります。
私たちは役員及び取締役の保険に関して、大きな費用を負担しています。将来的には、役員及び取締役の責任に対する保険を取得することがより高額または困難になる可能性があります。その場合、保険の範囲を削減するか、高額の費用を負担する必要があります。これらの要素は、我々が専門的な取締役会員を引き付け、留めることをより困難にするでしょう。特に、我々の監査委員会や報酬委員会に務めるための適格な取締役会員や役員を引き受けることが難しくなります。
上場企業であるためには、大きなリソースと経営監督が必要です。その結果、経営陣の注意がその他のビジネス上の懸念から逸れる可能性があり、ビジネス、業績、および財務状況に損害を与える可能性があります。
追加の税務負担が課せられる可能性があり、アメリカ連邦およびグローバルな所得税改革が私たちに不利に影響する可能性があります。
われわれは、米国および外国の所得税、源泉徴収税、および外国管轄区での取引税に対して米国の連邦、州、地方税の対象となります。われわれの税務上の立場を評価する際には重要な判断が必要であり、世界中での所得税に対する積み上げ額も含めた税金をめぐっては不確実な最終的な税義務の決定が多くあります。さらに、われわれの将来の所得税義務は、米国またはわれわれがビジネスを行っている他の管轄区の税法の変更または解説コメントによって不利に影響を受ける可能性があります。
例えば、2017年に一般的に税制改革法として言及されるアメリカ合衆国の税制改革および雇用創出法（2017年税制改革法）は、1986年改正された内国歳入法（内国歳入法）を大幅に改革し、アメリカ連邦税率を引き下げ、国際ビジネスの運営に関する規則に大きな変更をもたらし、利子の控除および純利益繰越損失の使用など、税制上の特典に重要な制約を課しました。 2022年8月16日、バイデン大統領は2022年インフレーション削減法（IRA）に署名しました。 IRAには、一部の大企業に対する15％の法人最低課税率や、2022年12月31日以降に行われる特定の法人の自己株式買い戻しに対する1％の特種目税など、一定の税制措置が含まれています。 さらに、経済協力開発機構（OECD）の137ヵ国の包括的フレームワークは、国際課税ルールの改革を図るための2つの柱に参加しました。 第1の柱は、物理的な現地プレゼンスが少ないかない場所に商品やサービスを販売する範囲内の多国籍企業の間で課税権を配分することに焦点を当てており、グローバル売上高が€200億を超える多国籍企業に適用することを意図しています。 第2の柱は、範囲内の多国籍企業に適用される少なくとも15％のグローバル最低税率を確立することに焦点を当てており、年間連結グループ売上高が€75000万を超える多国籍企業に適用することを意図しています。 OECDによって継続的に改良され、各国の政府によって実施される柱2のルールの影響を引き続き評価しています。ただし、各国の政府による柱2のルールの実施により、私たちの実効税率に悪影響を及ぼす可能性があるか、現金税負担が増加する可能性があります。
当社の国際ビジネス活動の規模は大きく、拡大しているため、これらの税制変更は当社の活動の税務処理に影響を与える可能性があり、当社の海外収益の税務処理を変更し、当社の世界的な実効税率を引き上げ、事業に課される税金の額を増加させる可能性があり、当社の財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。また、このような変更は、当社の過去の運営にも遡及的に適用され、当初の見積もりおよび財務諸表に記録された金額よりも大きな税金を生じさせる可能性があります。
私たちが純利益損失の前払いおよび一定のその他の税制特権を利用する能力が制限される可能性があります。
2024年1月31日現在、米国連邦および州の累積純営業損失繰越額は、それぞれ7億2120万ドルおよび3億9060万ドルであり、これらは米国所得税目的で将来の課税所得を相殺するために利用できる可能性があります。未利用の場合、連邦の損失繰越は2031年から失効し始め、州の損失繰越は2025年から失効し始めます。さらに、2024年1月31日時点で、連邦の研究開発税額控除繰越額は590万ドルであり、2037年から失効し始めます。また、州の研究開発税額控除繰越額は290万ドルであり、失効しません。また、2024年1月31日時点で、外国の純営業損失繰越額は2億280万ドルであり、失効しません。これらの純営業損失および研究開発税額控除繰越額の実現は、将来の収益に依存しており、既存の繰越が未使用で失効し、将来の所得税負担を相殺するために利用できないリスクがあり、これは当社の業績および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、内国歳入法の第382条および第383条に基づき、もし企業が「所有権変更」を経験した場合、一般的には3年間の移動平均期間内で「5%の株主」による所有権の50%以上の変更（価値による）を指します。この場合、企業は変更前の純営業損失繰越額や研究開発税額控除などの変更前の税制属性を、変更後の所得または税金に対して相殺する能力が制約される可能性があります。米国の州税法でも同様の規則が適用されます。私たちはこれまでに、および今後、株式所有権の変動による所有権変更を経験する可能性があります。その結果、もし純課税所得を得た場合、変更前の税則属性を利用する能力が制限される可能性があります。
アメリカ合衆国の純営業損失繰越金をアメリカ合衆国の連邦課税所得に相殺することは制限の対象となる可能性があり、それによって将来の課税負担の増加が生じる可能性があります。
私たちは過去または将来の売上に関連して追加の消費税、使用税、付加価値税、デジタルサービス税その他の類似の税金の徴収が求められる可能性があり、それによりお客様がソリューションのために支払わなければならない費用が増加し、私たちのビジネス、業績、財務状況に不利な影響を与える場合があります。
全セクターで販売税および使用税、付加価値税などの徴税は行っていません。一部の管轄区域では、弊社のサービスには該当しないとの助言を受けているため、これらの税金は適用されません。販売税、使用税、付加価値税、その他の税法や税率は、管轄区域によって大きく異なる場合があります。弊社がこのような税金を徴収しない一部の管轄区域では、将来的に増税や新たな販売税、使用税、付加価値税、デジタルサービスなどの徴収義務を課す可能性があります。これにより、過去の金額について税金の評価、罰則および利息が弊社またはお客様に対して課せられる場合があり、将来的にはこのような税金を徴収する義務が生じる可能性もあります。お客様からのこのような税金の徴収に失敗した場合、これらの費用について責任を負う可能性があり、業績に不利な影響を与える可能性があります。
さらに、増加傾向にある米国のいくつかの州は、他州の企業に税金の徴収義務を課そうとする法律を検討したり採択したりしています。現在我々が行っていない場所で税金の徴収義務を課すことを求める1つ以上の米国の州の主張が成功すれば、過去の売り上げにかかる税金や利子、罰金などの相当額の債務が生じる可能性があります。さらに、英国、フランス、カナダなど特定の管轄区域はデジタルサービス税を制定しており、これは基本的にはその管轄区域にいるユーザーや顧客から生じる売上高にかかる税金であり、他の管轄区域でも同様の法律の制定を検討しています。米国の州や地方政府、または他の国や管轄区域による、追加の売上税、消費税、付加価値税、デジタルサービス税、その他類似の税金の徴収が必要だったはずである、または現在徴収すべきであるとの主張が成功すれば、我々に大幅な税金支払いを余儀なくされたり、著しい行政負担を引き起こしたりし、そのために潜在的な顧客が我々のプラットフォームに加入することをためらう可能性があり、そのような売上税やその他の関連税金の増加コストを理由に我々のビジネスに害を及ぼす可能性があります。
当社の企業構造と関連会社の取引は、さまざまな管轄地の税法の対象となります。その結果、追加の税金を支払う義務が生じる可能性があり、これにより業績と財務状況に悪影響を及ぼすことがあります。
当社は国際市場でのビジネスと成長をサポートするため、国際オペレーションとスタッフを拡大しています。通常、当社の国際オペレーションは完全子会社を通じて行われ、各国のビジネスオペレーションに基づき、各国で課税所得を報告する必要があります。当社の法人構造と関連する移転価格ポリシーは、将来の国際市場での成長を見越し、関連するエンティティの機能、リスク、および資産を考慮しています。さらに、税率の上昇、新たな税法の制定または改正、税務当局および各国の裁判所による既存の税法および政策の新たな解釈がある場合、当社全体の税務負担の増加が生じる可能性があり、当社のビジネスに不利な影響を与える可能性があります。当社の関連会社間の関係と取引は、各国の課税当局によって管理される複雑な移転価格ルールの対象となり、異なる税法を持つ各国で実施されます。異なる管轄区域で支払う税金の額は、米国を含む各国の税法が、当社の関連会社間取引や国際ビジネス活動、税率の変動、新たな税法や税法の解釈によって異なる場合や、当社の法人構造および関連する事業者間の取り決めに沿ってビジネスを運営する能力に依存します。
さまざまな国の税務当局は、例えば、移転価格に関するアームズレングス基準の適用方法、インターカンパニーサービスおよびその他のインターカンパニートランザクションに対する移転価格および料金、税目的での知的財産の評価および当グループ内での知的財産の所有と利用の方法などについて、異なる意見を持つことは珍しくありません。2022年、当社はアメリカとイスラエル政府との間で双方向の事前価格協定（APA）の交渉を開始し、当グループ企業間での知的財産の所有と利用、およびインターグループサービスに関連する企業間トランザクションにおけるさまざまな移転価格の問題を取り扱っています。APAが取得および実施された場合、当社はアメリカとイスラエルの企業間取引、移転価格および料金に関する税務義務についてより確実な保証を受けることができ、将来の事業運営モデルをより予測しやすくすることができます。また、関連する税務当局が特定のことを行うことを防ぎます。
これらの契約の範囲内での移転価格調整です。これらの移転価格に関する事項は、当社の連結財務諸表に重要な影響を及ぼす可能性があります。当社が国際的な活動を行っている管轄区域の税務当局が移転価格に対して異議を唱えることがあれば、判断によって当社の一部または全部の所得を再配分することが要求され、当社にとって増加した納税義務をもたらす可能性があります。そのような状況では、再配分された所得のある国が再配分に同意しない場合、両国で同じ所得に対して課税されることになり、二重課税が発生する可能性があります。さらに、関連する税務当局は、特定の管轄区域に帰属する所得および経費についての当社の判断に異議を唱える可能性があります。当社は、当社の税務および財務会計の立場は合理的であり、税金のリザーブが潜在的な責任をカバーするのに十分であると考えています。当社は、当社の仮定、判断、および見積もりが合理的であり、この関連会社間取引の移転価格が妥当な条件であると信じています。ただし、関連する税務当局は、当社の税務上の立場、移転価格に関する事項および関連会社間の取引に使用される仮定、判断、評価、または見積もりに異議を唱える可能性があります。これらの税務当局が関連会社間の取引の移転価格が公正価格基準を満たさないと判断し、かつ当社の立場を成功裏に異議を唱えた場合、当社は追加の税金、利子、指標連動料および/またはそれに関連する罰金を支払う義務が生じる可能性があります。これは、それまでに確立された予備費用を上回る場合があり、より高い実効税率、低下した現金フロー、および当社の運営全体の利益率の低下をもたらす可能性があります。そのような事態への対応に十分なリザーブが当社の財務諸表に反映されない可能性があります。
私たちは、現在は提出していない管轄地域を含む様々な管轄地域で監査を受ける可能性があります。そうした管轄地域では、新しいもしくは追加の税金、消費税、付加価値税を課税する可能性があります。私たちは税金の見積もりが合理的であると考えていますが、税務監査や訴訟の最終的な判定は、過去の税金の予備費用と差異が生じる可能性があります。それは、判定が行われる期間または期間に対して、私たちの事業成績やキャッシュフローに否定的な影響を与える可能性があります。
重要な会計ポリシーに関連する見積もりや判断が誤っていたり、財務報告基準や解説コメントが変わった場合、業績に悪影響を与える可能性があります。
GAAPに準拠した財務諸表の準備には、経営陣が見積もりと仮定を行う必要があります。これらの見積もりは、当社の連結財務諸表および付随する注記に報告される金額に影響を与えます。私たちは、歴史的な経験と各種の他の仮定に基づいて見積もりを行っており、これらの仮定は状況に応じて合理的と信じています。詳細については、「経営陣による財務状況と業績の分析」のセクションで説明されています。これらの見積もりの結果は、資産、負債、株式の帳簿価額、および他の情報源では明らかにならない収益や費用の額についての判断の基礎となります。当社の連結財務諸表の準備に使用される主な仮定と見積もりは、株式ベースの報酬、延期された契約獲得費用の利益期間、有形固定資産および無形資産の有用寿命、事業統合に伴って取得された無形資産の評価、および所得税の会計などに関連しています。当社の業績は、仮定が変更された場合や実際の状況が仮定と異なる場合には影響を受ける可能性があります。これにより、当社の業績が業界や金融アナリスト、投資家の期待を下回り、当社の普通株式の市場価格が下落する恐れがあります。
さらに、私たちは適用可能な財務報告基準に対するコンプライアンスを定期的に監視し、私たちに関連する新しい布告や草案をレビューしています。新しい基準、既存の基準の変更、およびその解釈の変更の結果、私たちは会計方針を変更したり、運営方針を変更したりして、新しいまたは修正された財務報告基準を反映するように、新しいシステムを導入するか、既存のシステムを強化する必要があるかもしれません。また、私たちは公表された財務諸表を修正する必要があるかもしれません。 たとえば、SECが気候関連の開示に関する提案を行った場合、私たちが新しいまたは修正された財務報告基準を反映するために会計または運用方針、プロセス、またはシステムを更新する必要があるかもしれません。 既存の基準の変更やその解釈の変更は、私たちの評判、ビジネス、財務状況、利益に不利な影響を与える可能性があり、または売上高と営業利益の目標からの不利な逸脱を引き起こす可能性があり、それが私たちの財務結果に不利な影響を与える可能性があります。
私たちは為替レートの変動にさらされており、これが私たちのビジネス、業績、財務状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの売上契約は米ドルで計算されており、そのために私たちの売上高は外国為替リスクには影響されません。ただし、米ドルの強化は、米国外のお客様にとって当社のプラットフォームの実質的なコストを増大させるため、当社のプラットフォームの購入の遅延や売上サイクルの長期化を招く可能性があります。もし米ドルの
ドルは引き続き強くなっており、これは当社の業績および財務状況に悪影響を与える可能性があります。また、将来の国際販売の増加、国際拡大を通じた継続的な国際販売、チャネルパートナー、その他の提携を通じた増加は、外貨建ての売上高をもたらし、これにより外貨リスクが増大する可能性があります。
米国外で発生した営業費用は、外貨建てであり、外国通貨の為替レートの変動により増加しております。これらの費用は外国通貨で建てられており、外国通貨の為替レートの変動の影響を受けております。現在は通貨の変動リスクに対するヘッジは行っておりませんが、将来的には行うか、その他の派生商品を利用する可能性があります。
私たちはビジネスを資金調達し、成長をサポートするために追加の資本を必要とする場合があります。そのような資本を生成または獲得できない場合は、業績と財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
成長をサポートし、競争力を保つために、新機能の開発やプラットフォームの改善、新しい技術の取得、インフラストラクチャの向上など、ビジネスの課題に対応するために、当社は重要な財務投資を行っており、引き続き投資を行う予定です。これにより、これらの投資やその他のビジネス活動に必要な資金を提供するために、追加の株式または債務調達を行う必要があるかもしれません。株式または転換社債の発行により追加の資金を調達する場合、既存の株主はかなりの希釈を受ける可能性があり、これらの証券は当社の普通株式の保有者と比較して優越した権利、優遇条件、特権を持つことがあります。当社の現在の現金及び現金同等物は、少なくとも次の12ヶ月間の運転資金や設備投資に必要な現金ニーズを満たすために十分であると予想しています。債務調達を通じて追加の資金を調達する場合、有利な条件で調達できない可能性があります。さらに、現在のグローバルなマクロ経済環境により、有利な条件で追加の資本を調達することが困難になる可能性があります。このような条件では、資本調達活動や潜在的な買収などのビジネス機会を追求することが困難になるような、制約のある契約が関与する可能性があります。技術企業の取引価格は、中東やウクライナの紛争、中国と台湾の緊張関係、インフレーション、金利の変動、実際または想定される銀行システムの不安定さ、市場の下落により、大変な変動がありました。これにより、有利な条件またはそもそも資本にアクセスする能力が低下する可能性があります。さらに、不況、恐慌、または他の持続的な不利な市場イベントが当社のビジネスや普通株式の価値に悪影響を与える可能性があります。必要な時に十分な資金調達または当社にとって満足のいく条件での資金調達ができない場合、ビジネスの成長を継続し、ビジネスの課題に対応する能力が著しく低下し、ビジネスに悪影響を与える可能性があり、一部またはすべての業務を遅延、削減、または廃止する必要があるかもしれません。
当社のクラスA普通株式の所有に関連するリスク
私たちのクラスAの普通株式の市場価格は変動する可能性があり、投資の一部またはすべてを失う可能性があります。
私たちのClass Aの普通株式の価格は引き続き変動する可能性があり、広範な変動にさらされる可能性があります。私たちのClass Aの普通株式の市場価格は、私たちのコントロールを超えた多くの要因に依存しており、私たちの業績とは関係がない場合もあります。これらの変動により、Class Aの普通株式への投資の一部または全部を失う可能性があります。Class Aの普通株式の市場価格の変動要因には、以下のものが含まれます。
• 当社の業績における実際のまたは予想される変化や変動;
• 公開する財務予測、これらの予測の変更またはこれらの予測または投資家の期待を満たさないことに対する証券アナリストの取引行動
• 私たちまたは競合他社による新製品、新しいまたは終了した重要な契約、商業関係、買収、または資本の拘束に関する発表;
• 当社や業種内の他企業に関する噂や市場の憶測；
• 株式市場全体のパフォーマンス、またはテクノロジー企業のパフォーマンス。
• 当社のクラスA普通株式の公開所有株式数と取引可能数；
• 業種や金融アナリストが私たちのカバレッジを維持しないこと、私たちの企業をフォローしているアナリストによる財務予想の変更、または私たちがこれらの予想や投資家の期待に満たないことによる失敗;
• 私たち、私たちの業種、または両方に関わる訴訟またはその他の手続き、または当社または競合他社の運営に対する規制当局の調査など、その他の手続きに関連すること
• 当社の知的財産権やソリューション、または第三者の所有権に関する開発や紛争;
• ウチのビジネスに適用される新しい法律または規制、または既存の法律または規制の新しい解説コメント;
• 私たちの経営陣や取締役会に大きな変更はありませんか;
• グローバルな政治、経済、およびマクロ経済の状況は、以下に限定されないが、次のような要素を含む：今後の米国の選挙、銀行業界の不安定性の実際または知覚される不安定性、労働力の不足、サプライチェーンの混乱、潜在的な景気後退、インフレーション、および変動する金利；
• その他のイベントや要因、中東やウクライナの紛争、中国と台湾の緊張などによる戦争、武力衝突、テロ事件やこれらの出来事への対応を含む
• サイバーセキュリティのインシデント。
さらに、株式市場全体と特にテクノロジー企業市場は、これらの企業の業績とは無関係または不相応な、しばしば極端な価格と出来高の変動を経験してきました。特に、現在のグローバルなマクロ経済の不確実性、インフレの上昇、変動のある金利、労働力の不足、国際通貨の変動、また地域的な地政学的な対立、中東とウクライナの紛争や中国と台湾の緊張などの影響がある期間には、その企業の営業成績に比例しない変動が生じていました。これらの経済的、政治的、規制的な市場条件は、実際の営業成績にかかわらず、当社のAクラスの普通株式の市場価格に否定的な影響を及ぼす可能性があります。さらに、これまで、全体的な市場と特定の企業の証券の市場価格の変動後、証券集団訴訟がしばしば起こされてきました。証券訴訟が当社に対して起こされれば、大きな費用を伴い、経営陣の注意とリソースをビジネスから分散させる可能性があります。これは、当社のビジネス、営業成績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
大量のクラスA普通株式の公開市場での売却、またはそれが発生する可能性に対する認識は、クラスA普通株式の市場価格の下落を引き起こす可能性があります。
われわれの普通株式の大量の売却、特に当社の取締役、執行役員、主要株主による売却、またはこれらの売却が行われる可能性があるとの認識は、われわれの普通株式の市場価格の低下を引き起こす可能性があります。
さらに、2020年10月28日に改正された当社の修正および再編成された投資家の権利に関する契約に基づいて、特定の株主は、特定の条件の下で、当社に対してその資本株式の公的再販のための登録声明を提出する権利を持っており、または当社または他の株主のために我々が提出する登録声明にその株式を含める権利を持っています。登録権利に基づくものであるかどうかに関係なく、追加の株式を登録するためにファイルする登録声明は、当社の普通株式の市場価格の低下または変動を引き起こす可能性があります。
私たちは時折、資金調達、買収、投資、その他の目的で、普通株式または普通株式に転換可能な証券を発行することもあります。そのような発行は、既存株主に対して大幅な希釈をもたらし、Aクラスの普通株式の市場価格を下げる可能性があります。
私たちの普通株式の二重クラス構造は、2024年7月31日現在、1つの株式クラスの保有者であるクラスB普通株式の保有者による投票権の集中効果があります。これにより、企業の事項に対する影響力、例えば取締役の選任や経営権の移転に対する承認などが制限または損なわれることがあります。
私たちのクラスbの普通株式は1株あたり20の投票権を持ち、当社のクラスAの普通株式は1株あたり1の投票権を持っています。2024年7月31日現在、当社の発行済みクラスbの普通株式の保有者は、当社の発行済み株式の投票権の約65%を保有しています。クラスbとクラスAの普通株式との20対1の投票比率により、クラスbの普通株式の保有者は引き続き当社の普通株式の結合された投票権の多数を制御することが予測されるため、当社の株主によって承認されるすべての事項を制御することができると考えられます。このため、20年6月29日または2028年6月29日の、66 2/3%の当時発行済みクラスbの普通株式の株主の投票によって指定された日のいずれかより前まで、（i）クラスbの普通株式保有割合が最初の目論見書の日時から7年間、（iii）当初にMr. Weingartenが保有していた（iii）クラスbの普通株式（発行済株式オプションを含む）の数量が、Mr. Weingartenによって管理される許可された特定エンティティを含む、保有している我々のIPOの完了の後の最初の日、25%以上でなくなる日、（iv）私たちの初日をフォローしてボードが指定した日時、Weingarten氏が役員、従業員、コンサルタント、または当社の取締役の一員としてサービスを提供していなくなる初日は、（v）適用される場合、Weingarten氏が弊社の再発行証明書で定義される情報に基づいて取り消された後に、その後の当社取締役会によって確定される日、（vi）Weingarten氏の死亡または障害、我々の再発行証明書で定義される意味による日付です。この集中的なコントロールにより、将来予見される限り、取締役の選出、当社組織文書の改正、株主の承認を必要とする合併、一部またはほぼすべての資産の売却、またはその他の主要な企業取引など、企業の事項に対する影響を制限または阻止する可能性があります。また、これにより、株主として最良の利益と考える、当社の資本株の非要望の買収提案や申し出を防止または desu
当社の普通株式Bの保有者による将来の譲渡は、限定的な例外措置を除き、通常はこれらの株式が普通株式Aに転換される結果となります。ただし、個別の事例として遺産計画の目的で行われる一部の譲渡は除外されます。普通株式Bから普通株式Aへの転換は、長期間保有し続ける当社の普通株式Bの保有者の相対的な議決権を徐々に増加させる効果があります。
弊社の普通株式の二重クラス構造は、クラスA普通株式の取引市場に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの二重株式構造は、時間の経過とともに、私たちの普通株式の価格の下落や上昇のより不安定な市場価格、不利な宣伝、その他の不利な結果をもたらす可能性があることを予測することはできません。特定の株価指数プロバイダは、マルチクラスの株式構造を特定の指数に追加する能力を除外または制限しています。さらに、いくつかの株主の助言機関や大手の機関投資家は、複数クラスの構造の利用に反対しています。その結果、私たちの普通株式の二重株式構造は、特定の指数に選ばれる資格がなくなる可能性があり、私たちの自動停止規定にもかかわらず、そのような指数が私たちを選んで含めることを妨げる可能性があり、株主の助言機関は私たちの企業統治慣行について否定的なコメントを公表したり、私たちの資本構造を変更させるために努力したりする可能性があり、大手の機関投資家は私たちの普通株式を購入しない可能性があります。特定の株価指数からの除外は、私たちの普通株式への需要の減少につながる可能性があります。株主の助言機関や機関投資家による弊社の企業統治慣行や資本構造に対する行動や出版物は、私たちの普通株式の価値にも不利な影響を与える可能性があります。
一般的なリスクファクター
自然災害、パンデミック、その他の災害的な事象、および戦争や地域の地政学的な紛争などの人為的な問題によって、ビジネス業務が乱れる可能性があります。また、当社の事業継続性と災害対応計画が深刻な災害から十分に保護できない可能性もあります。
自然災害やその他の災害は、われわれの事業、国際商取引、そして世界経済に損害または混乱を引き起こし、われわれに悪影響を及ぼす可能性があります。われわれの業務は、火災、電力供給不足、洪水など、われわれの制御を超えた出来事による中断のリスクもあります。さらに、グローバルな活動は、パンデミックや流行病などの公衆衛生危機に関連するリスクにもさらされており、われわれの事業に損害を与え、営業成績に影響を及ぼす可能性があります。さらに、戦争、武力紛争、テロ行為などの地政学的な不安定要素や、中東やウクライナの紛争、中国と台湾の緊張など、これらのリスクは、われわれの事業やパートナーの事業、あるいは経済全体にも影響を及ぼす可能性があります。われわれはイスラエルのテルアビブにオフィスを置いており、2024年7月31日時点では人員の約12%がイスラエルに所属しています。われわれはイスラエルで進行中の武力紛争の状況を注視しています。この紛争はまだ進行中ですが、現時点では、われわれの業績には悪影響を及ぼしておらず、紛争地域で従業員の利用可能性が低下した場合でも、業務の連続性を確保するための対策を実施しています。ただし、業務の連続性対策が失敗した場合や、紛争が悪化または激化し続ける場合、業務の中断や波及効果がわれわれの事業および業務に悪影響を及ぼす可能性があります。
自然災害、大地震、吹雪、ハリケーン、または火災、停電、サイバー攻撃、通信障害などのような災害、または電気通信サービスやデータセキュリティの侵害、重大なデータの損失など、私たちの活動を継続することができない場合、システムの中断や評判の悪化、プラットフォームの開発の遅延などを経験する可能性があります。これらのすべてが将来の事業成績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、気候変動はこのような自然災害の頻度や重大性の増加を引き起こす可能性があります。さらに、当社のオフィスの場所はすべて気候変動の悪影響を受ける可能性があります。たとえば、企業オフィスは頻繁に地震、山火事、それに伴う空気の質の悪化や山火事防止のための停電、熱波、干ばつなどに直面するカリフォルニア州にあります。これらの出来事は、物価リスク、食品安全保障、水安全保障、従業員の健康と福祉にも影響を及ぼす可能性があります。さらに、効果的な災害復旧計画を実施しない場合やパートナーの災害復旧計画が不十分である場合、上記に挙げたすべてのリスクはさらに増大するでしょう。
環境、社会、ガバナンスに関する要素についての投資家の期待は、我々に追加の費用を課し、新たなリスクにさらす可能性があります。
アメリカと国際的に、特定の規制当局、投資家、従業員、ユーザー、その他のステークホルダーから、企業の責任に関連するESGに関して注目が高まっています。これらの非金融的なパフォーマンス要素を投資戦略の指針として使用する投資家もおり、場合によっては、私たちの企業の責任に関連する方針や行動が不十分であると判断された場合、私たちに投資しない可能性があります。さまざまな関係者が設定するESG基準を満たさない場合、評判の損害を受ける可能性があります。
さらに、ESGの取り組み、目標、またはコミットメントを達成することは困難であり、実施にはコストがかかる可能性があります。競合他社の企業の社会的責任の実績が当社よりも優れていると認識されると、潜在的または現在の投資家は代わりに競合他社に投資することを選択するかもしれません。さらに、最近カリフォルニア州では2つの新しい気候関連法が採択され、カリフォルニア州内でビジネスを行い特定の売上高基準を満たす企業は特定の温室効果ガス排出データと気候関連の財務リスクレポートを公開することが義務付けられることになりました。また、そのような要件の遵守には膨大な努力とリソースが必要となる可能性があります。さらに、2024年3月にSECは包括的な気候変動開示規則を制定しましたが、複数の申し立てに対する司法審査の完了を待つため、SECはこれらの規則の停止を命じています。当社のビジネスは、これらの活動や関連する開示に関連して、投資コミュニティから含むさまざまな側面から増加した監査を受ける可能性があり、タイムリーにこれらの分野での進捗を達成したり、動向の変化する公衆の意見や法的状況を適切に管理したり、そもそもできなかった場合、当社の評判、ビジネス、財務業績に不利な影響を及ぼす可能性があります。
もし業種や金融アナリストが私たちのビジネスについての調査やレポートを公表しない場合、または不正確または不利な調査を発行する場合、私たちの普通株式の株価と取引量は下落する可能性があります。
私たちの普通株式の取引市場は、業界や金融アナリストが私たちや私たちのビジネス、市場、競合他社について出版する研究やレポートに影響を受けるかもしれません。これらのアナリストや彼らのレポートに含まれる内容や意見をコントロールすることはできません。私たちをカバーしているアナリストの中で、株価に関して不正確または不利な意見を出した場合、株価はおそらく下落するでしょう。私たちの財務結果が当初のガイダンスやアナリストや一般投資家の期待を満たさないか、大幅に上回る場合は、アナリストが私たちの普通株式の格付けを引き下げたり、私たちに不利な調査を公表する可能性があります。これらのアナリストの一人以上が私たちの普通株式の取引市場についてのカバレッジを止めたり、定期的に私たちに関するレポートを出さない場合、金融市場での私たちの見え方が低下し、それにより株価や取引量が減少する可能性があります。
現在、私たちは証券集団訴訟の対象となることがあり、将来的にもその対象となることがあります。
株式クラスアクション訴訟は、企業の証券価格における変動期間に続いて、企業に対して提起されることがあります。当社は現在、「法的手続き」というセクションで詳しく述べられている証券訴訟の対象です。このような訴訟は、莫大なコストや経営陣の注意力と資源の分散をもたらす可能性があり、当社のビジネス、業績、または財務状況に不利な影響を及ぼすかもしれません。加えて、役員および取締役責任保険の費用の劇的な増加は、将来的に当社が役員および取締役責任保険を保険金を得るのがより高価になる可能性があり、全体的なポリシーリミットとカバレッジを低くするか、重要なディフェンスコスト、和解金、および原告に支払われる損害のカバーに重要な役割を果たす保険を放棄するか、同様のリスクをカバーするために著しく高いコストを負わなければならない可能性があります。これらの要素は、当社が優れた役員および取締役を引き付け、確保することを困難にする可能性があります。
将来の見通しでは配当を支払う予定はありません。その結果、投資利益を上げるためには、当社のA種普通株式の価格の上昇に依存することになります。
弊社はこれまでに株式の現金配当を宣言または支払ったことがありません。現在、ビジネスの運営に使用するために利用可能な資金と将来の利益をすべて保持する意向ですので、将来の配当支払いは予測されていません。将来の配当支払いの決定は取締役会の裁量に委ねられます。したがって、投資家は将来の利益を実現する唯一の方法として、クラスA普通株式の価格上昇後の売却に頼らなければなりませんが、それが実現しない可能性もあります。
我々の憲章およびデラウェア州の法律には、私たちの株主にとって有益なかもしれない私たちの買収を困難にし、現在の経営陣を置き換えたり解任することを制限する可能性があります。
再発行された設立証書および修正された再発行組織規則には、株主が有利と考える会社の合併、買収、または他の統制変更を遅らせたり阻止したりする効果があるかもしれません。さらに、役員会が経営チームのメンバーを任命する責任を負っているため、これらの規定により、株主が役員会のメンバーを交代または解任する試みを妨げたり阻止したりすることがあります。再発行された設立証書および修正された再発行組織規則には、次のような規定が含まれています:
• 当社の取締役会が、3つのクラスに分類され、3年ごとに任期が交代することを提供します。
• 役員会に、役員の数と欠員や新たに設けられた役員職を埋めることを許可する。
• 私達の改訂された設立証明書および改訂された定款のいくつかの規定を変更するには、賛成多数の投票が必要です；
• 当社の取締役会が株主権利計画を実施するために使用できる「空白小切手」優先株式の発行を承認すること；
• 私たちの最高経営責任者または取締役会の過半数のみが株主の特別総会を招集することが認められます。
• 株主が特別株主会を招集することを防止することにより、株主は特別株主会を招集することができません。
• 累積投票は提供しないでください。
• 当社の取締役の解任は、「正当な理由」のみ承認された場合に限られます。その解任には2/3以上の株主の承認が必要です。
• 普通株式の株主の承認を必要とする事項について、当社のクラスB普通株式の保有者は、我々の普通株式の発行済み株式の過半数よりもはるかに少ない所有割合であっても、取締役の選任やその他の重要な企業取引（合併や当社またはその資産の売却など）を含む事項の結果をコントロールする能力を持つ「二重のクラス普通株式の構造」を提供します。
• 株主の行動については書面による同意が禁止されています。これにより、すべての株主の行動は株主会において行われる必要があります。
• 取締役会は、当社の改訂および再採択された定款を制定、変更、または廃止することが明示的に認められています。
• 当社の役員選任における指名または株主総会で採択可能な事項の提案に対する事前通知要件を設定すること。
また、デラウェア州一般企業法（DGCL）のセクション203は、当社の経営権変更を嫌気させるか、遅らせるか、または阻止する可能性があります。セクション203は、我々と普通株式の15%以上を保有する者との間の合併、企業結合、およびその他の取引に一定の制限を課しています。
私たちの訂正された定款には、特定の請求に対して排他的な審判場所の規定が含まれており、これにより、私たちまたは私たちの取締役、役員、従業員との紛争に関して股なる司法審判場所を得るための株主の能力が制限される可能性があります。
私達の再公開された会社の証明書によると、デラウェア州のチャンスリー裁判所が、法律が許す限り、私たちの代理訴訟または手続きを専属のフォーラムとして提供します。また、私たちに対する信託義務違反を主張する行動、DGCLに基づく私たちに対する請求を主張する行動、再公開された会社の証明書または修正および再公開された規約に基づく行為、または内部事務規約に基づいて統治される私たちに対する請求を主張する行動についても、最大限に適用されます。
なお、証券法第22条では、証券法またはその下にある規則および規制によって生じた義務または責任を執行するために提起される全ての請求について、連邦および州の裁判所に対して同時管轄権を設けています。私たちの訂正済み設立證書では、全ての証券法に基づく権利主張を解決するための専属のフォーラムは、法律で許容される範囲で、米国の連邦地区裁判所であると規定しています（連邦フォーラム規定）。私たちが連邦フォーラム規定を採用した理由は、デラウェア州最高裁判所の判決に続くものであり、その判決では、このような規定がデラウェア州法の下で顔を合わせる価値があることが明らかにされました。連邦フォーラム規定の適用により、証券法によって生じた義務または責任を執行するために株主が提起する訴訟は、州の裁判所ではなく連邦裁判所で提起しなければなりません。
取引所法第27条は、取引所法またはその規則および規制によって創設された義務または責任を強制するために提起されるすべての請求について、排他的な連邦の管轄権を創設します。また、連邦フォーラム規定は、取引所法によって創設された義務または責任を強制するために提起される訴訟に適用されます。したがって、株主が取引所法またはその規則および規制によって創設された義務または責任を強制するために提起する訴訟は、連邦裁判所で提起する必要があります。
私たちの株主は、連邦証券法およびそれに基づく規制の順守を放棄したとは見なされないでしょう。
私たちの証券を購入または取得し、またはそれらに関心を持っている個人または法人は、私たちの専属フォーラム条項、連邦フォーラム条項を知り、これに同意したこととみなされます。これらの条項により、当社または当社の取締役、役員、従業員との紛争について株主が自分の選択した司法フォーラムで請求を提起する能力が制限される場合があります。これにより、私たちと当社の取締役、役員、従業員に対する訴訟が減少する可能性があります。しかし、もし裁判所が私たちの修正された設立証明書または修正および再証明された社内規則に含まれるフォーラムの選択条項を適用不可能または執行不能と判断した場合、私たちは他の管轄区域で該当する訴訟を解決するための追加の費用を負担する可能性があり、これは私たちのビジネス、財務状況、および事業結果に悪影響を及ぼす可能性があります。
アイテム2. 未登録の株式売買、資金の使途、および発行会社による株式買い取り
未登録の資本増加株式販売
なし。
資金調達の利用
なし。
発行人及び関連する購入者による株式の取得
なし。
項目3。上位証券の債務不履行。
該当なし。
項目4。鉱山安全性の開示。
該当なし。
項目5。その他の情報。
(a) その他の情報
2024年3月27日、私たちは2024年1月31日に終了した年度に関する年次報告書（Form 10-k）をSECに提出しました。年次報告書には、セキュリティリスクの管理とガバナンスに関する項目1Cの開示が含まれています。年次報告書の提出後、2024年3月に、チーフインフォメーションセキュリティオフィサー（CISO）を任命しました。CISOは主に当社のサイバーセキュリティリスク管理プログラムを担当しています。CISOは、上場企業を含む複数の業界で、20年以上の経験を持つテクノロジーリーダーシップのさまざまなポジションで活躍しています。CISOは、当社のチーフインフォメーションオフィサーと緊密に連携し、副チーフインフォメーションセキュリティオフィサー、チーフプロダクト・テクノロジーオフィサー、チーフリーガルオフィサーなど他の上級管理職と必要に応じて協力してセキュリティリスクを管理しています。CISOは、当社のさまざまなセキュリティポリシーと手順をモニタリングおよび参加し、セキュリティ環境の現状、セキュリティインシデント、実際または潜在的なリスクに関して、セキュリティチームから定期的に報告を受けています。CISOとそのチームは、経営陣に定期的な報告を行い、リーダーシップの関心を要するイベントを上級管理職に報告しています。
(c) インサイダー取引の手配とポリシー
なし
項目 6. 展示物
以下の展示物は、この四半期報告書（フォーム10-Q）の一部としてファイルされています。または以下で示されるように参照のためにここに組み込まれています。
展示
番号
書類の説明 フォーム ファイル番号 展示 提出日 8-K
001-40531
3.1 2024年6月28日 101.INS 101.SCH Inline XBRLタクソノミ拡張スキーマドキュメント。 101.CAL インラインXBRLタクソノミ拡張計算リンクベースドキュメント。 101.DEF インラインXBRLタクソノミ拡張定義リンクベースドキュメント。 101.LAB インラインXBRLタクソノミ拡張ラベルリンクベースドキュメント。 101.PRE Inline XBRLタクソノミ拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント。 104 表紙インタラクティブデータファイル（インラインXBRL形式で、展示物101に含まれます）
__________________
* 添付された展示32.1で提供された認証は、この第10-Qフォームに同封されたものと見なされ、企業法第18条の目的で「提出」と見なされることはありません。また、有価証券法または企業法の下でのいかなる提出においても、その責任の対象ともされず、参照とみなされることもありません。
署名
修正された証券取引法の要件に従い、登録者は、私たちによって適切に署名された報告書を提出するために授権を得た者が行ったものです。
SENTINELONE社
署名: David Bernhardt デビッド・バーンハート chief financial officer（最高財務責任者） (