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附录99.1
Elastic 报告 2025 财政年第一季度财务结果

第一季营业收入为3,4700万美元，同比增长18% （在不考虑汇率变动的情况下也增长18%）
Q1 Elastic Cloud 的营业收入为 $15700万，同比增长 30%（按固定货币计算 also 为 30%）

2024年8月29日，Elastic（纽交所: ESTC）（以下简称Elastic）宣布其2025财年第一季度截至2024年7月31日的财务结果。 Elastic（纽交所: ESTC）公司，即Elasticsearch®背后的公司，公布了其2025财年第一季度，截至2024年7月31日的财务结果。

2025财年第一季度财务亮点

•总营业收入为34700万美元，按年增长18％，根据报告和按不变货币计算。
•Elastic Cloud营业收入为15700万美元，同比增长30％，根据报告和以固定汇率计算
•根据GAAP，营业亏损为3400万美元；营业利润率为-10%
•非依GAAP计算的营业收入为3700万美元；非依GAAP计算的营业利润率为11%
•根据通用会计原则，每股净亏损为0.48美元；非通用会计净收益每股为0.35美元
•营运现金流为5300万美元，调整后的自由现金流为6400万美元
•截至2024年7月31日，现金、现金等价物和可供销售证券总额为11.47亿元

「我们在第一季度取得了稳固的业绩表现，超出了我们对营业收入和盈利能力的高端预期，并且我们继续看到对我们的GenAI产品的强大接受度。然而，我们在客户承诺量方面在年初的分段变化影响下今年的表现出现较慢的开始，这一情况比预期的时间更长。我们已经采取了措施来解决这个问题，但这会对我们今年的营收产生影响，」Elastic首席执行官Ash Kulkarni表示。「客户在Elastic上建立实时GenAI应用程式的成功发展以及我们在多个应用场景中推动平台整合的机会都使我们感到激动。通过我们的Search AI平台，我们为客户提供了难以置信的价值，我们对市场机遇和增长潜力保持信心。」

2025财政第一季关键指标和最近的业务亮点

关键客户指标
•过去财政年度第四季度超过1,330人的年合同价值（ACV）超过$100,000的客户人数已达到1,370人以上，而第24财政年度第一季度超过1,190人。
•总订阅客户数约为21,200，相较于财年24年第4季的约21,000和财年24年第1季的约20,500
•净增长率约为112%

产品创新与更新
•引入了自动导入功能，以实现将SIEm数据快速添加到弹性安防中，从而让用户能够在短时间内添加自定义的数据源
•推出 Playground 以加速使用 Elasticsearch 进行 RAG（Retrospective Appraisal of Goals）开发
•在支持Google Cloud vertex 人工智能和LangChain聊天模型生态系统上扩展了Elastic Search AI平台上的LLm期权
•宣布Elasticsearch开放推理API现在支持与其他合作伙伴整合，包括亚马逊Bedrock、Mistral人工智能和Anthropic


•将整合Elasticsearch向量数据库和广泛的检索功能纳入LangChain和Red Hat OpenShift的人工智能中。
•宣布发布了 Elastic Distributions 的 OpenTelemetry，这是一个由 OpenTelemetry 元件组成的组合，旨在通过 Elastic Observability 改进基础设施和应用程序监控


其他业务亮点
•宣布意图将AGPL作为我们今天可从SSPL许可证自由使用的源代码的选项授权
•在加特纳观测平台MQ中被誉为领导者
•荣获微软2024年美国合作伙伴奖
•推出了弹性智慧搜索快速迁移计划，这是一个新的激励计划，旨在帮助组织快速高效地采用搜索人工智能。
•发布了第三份年度弹性可持续性报告
•参与了数千名客户和合作伙伴的黑帽大会、WSJ Tech Live Cybersecurity和InfoSec Europe




财务展望

公司正在提供以下指引：

在2025年度第二季（截至2024年10月31日）：

•预计总营业收入将在35300万美元至35500万美元之间，中点处表示同比增长14％（中点处同比增长14％，以现行货币计）。
•预计非通用会计营业利润率将约为13%
•预计非通用会计每股稀释收益为0.37美元至0.39美元，假设稀释加权平均普通股股份为10550万至10650万



截至2025年4月30日的财政年度：

•总营业收入预计在14.36亿至14.44亿之间，中点处呈现14%的年增长（中点处的年增长在固定汇率下的货币增长为14%）
•预计非依据通用会计原则的营业利润率将约为12.5%
•预计非通用会计原则摊薄每股盈利介乎于1.52美元至1.56美元之间，假设流通中的摊薄加权普通股数介乎于10600万至10800万之间。




该指南假定，其中包括以下汇率：1 欧元指数 = 1.100 美元；以及 1 英镑 = 1.290 美元。

请参阅下面标题为“前瞻性声明”的部分，以获取有关可能导致我们实际结果与我们前瞻性陈述所表达或暗示的结果有实质差异的因素信息。我们在适用GAAP原则计算的财务衡量标准之外，以历史和前瞻性的非GAAP财务指标呈现，这些非GAAP财务指标并非作为或优于财务衡量标准的替代。请参阅名为“关于使用非GAAP财务指标的声明”部分，以获得有关这些非GAAP指标的解释。由于未来可能发生的成本和费用的不确定性以及潜在的变动性，前瞻性的非GAAP指标与相应的GAAP指标的调和未经不合理努力而无法获得，这些需要调和的项目可能具有重大影响并对公司的按照GAAP原则计算的结果产生重大影响。


公开说明会和网路网路直播

Elastic的执行管理团队将于今天下午2:00在PT/5:00在Et举行一次研讨会，讨论该公司的财务业绩和业务展望。研讨会的现场音频网络转播将通过Elastic的投资者关系网站ir.elastic.co提供。同一网站上还提供有财务和运营信息的演示文稿。网络转播的重播也可在投资者关系网站上找到。


关于弹性

Elastic（纽交所股票代码：ESTC），这家搜索人工智能公司，能让每个人在规模的情况下，即时地利用所有数据找到他们需要的答案。Elastic的搜索、可观察性和安防解决方案是基于Elastic Search AI平台建立的，该平台已被数千家公司使用，其中包括超过50％的财富500强企业。了解更多信息，请访问elastic.co。

elastic 和相关标记是Elastic N.V.及其子公司的商标或注册商标。所有其他公司和产品名称可能是其各自拥有者的商标。



前瞻性陈述
本新闻稿包含包含大量的风险和不确定因素的前瞻性陈述，包括但不限于对我们预计的2024年10月31日结束的财季和2025年4月30日结束的财年的财务业绩、我们产品的预期性能或效益、我们的销售策略、预期的市场机会以及我们实施这些市场机会的能力的声明。由于不确定性、风险和情势变化，实际结果可能与这些前瞻性陈述所考虑的不同，在这些前瞻性陈述中涉及的，但不限于与我们未来的财务业绩有关，包括我们对我们的收入、营业成本、毛利润或毛利率、营业费用（包括销售和市场营销、研发和总务费用的变化）、以及我们实现和维持未来的盈利能力的期望；我们能否继续提供和改进我们的产品并开发新产品（包括围绕人工智能应用案例的创新）；客户对我们新产品和现有产品的接受和购买；我们Elastic Cloud产品的扩展和普及；我们从业务投资中实现价值的能力；我们维护和扩大用户和客户基础的能力；宏观经济和地缘政治环境对我们的业务、运营、招聘和财务结果以及我们的客户和合作伙伴的业务和支出优先事项的影响；我们的定价模型策略对我们业务的影响；我们的授权模型对我们软体的使用和普及的影响；外汇汇率波动以及不确定的通胀和利率环境对我们的结果的影响；我们的国际扩展策略；我们的运营结果和现金流；我们资本资源的充足性；我们能否成功执行我们的市场进攻策略；我们对我们业务的预测，以及整体市场、政治、经济和商业环境。

在不断变化的宏观经济和地缘政治环境中，任何额外或意外的影响可能会加剧这些风险。 除上市交易所委员会（“SEC”）提交的法定报告外，可能导致实际结果和业绩与我们的前瞻性陈述所反映的内容有实质差异的其他风险和不确定因素已包含在我们提交给SEC的文件中，包括截至2024年4月30日的财政年度的10-k表格和之后提交给SEC的报告。 SEC的提交文件可在Elastic公司投资者关系部门的网站ir.elastic.co和SEC的网站www.sec.gov上获得。 Elastic不承担更新任何此类前瞻性陈述的义务，并且目前也没有意图除法律要求外更新这些陈述。



关于非通用会计财务指标使用的声明

除了依照美国通用会计准则（U.S. GAAP）确定的结果外，我们认为下列非GAAP措施对评估我们的营运表现很有用。我们使用这些非GAAP财务措施来评估我们的日常业务和内部规划和预测目的。我们认为非GAAP财务资讯，在整体上，可以帮助投资者，因为它提供了与过去财务绩效的一致性和可比性。然而，非GAAP财务资讯仅供补充资讯之用，作为分析工具有其局限性，不应仅仅孤立地被视为依照美国通用会计准则（U.S. GAAP）呈现的财务资讯的替代。此外，其他公司，包括我们行业板块的公司，可能以不同方式计算同标题的非GAAP措施，或可能使用其他指标来评估其绩效，这一切都可能降低我们的非GAAP财务措施作为比较工具的实用性。投资者应该注意使用非GAAP财务措施和关键指标的若干局限性。投资者应该比较美国通用会计准则（GAAP）财务措施和相应的非GAAP财务措施之间的差异，并不依赖单个财务措施来评估我们的业务。

下面是历史GAAP财务指标与相应的非GAAP财务指标的对帐单据。就常币非GAAP财务指标而言，GAAP财务指标与非GAAP财务指标之间唯一的对帐项目是外汇汇率波动的影响。有关我们如何计算这些影响的更多细节，请参阅下面“恒币”定义中的说明。

非依据通用会计原则的毛利润和毛利率

我们将非依照通用会计原则来计算的毛利润和毛利率定义为依照通用会计原则来计算的毛利润和毛利率，分别不包括基于股票的报酬费用以及相关的雇主税和已获得无形资产的摊销费用。我们认为非依照通用会计原则来计算的毛利润和毛利率提供了我们的管理层和投资者与我们过去的财务绩效相一致性和可比性，并促进了营运的不同期间之间的比较，因为这些指标通常消除了因与总体营运绩效无关的某些变量所引起的不同期间之间的影响。

非通用会计原则下的营业收入和非通用会计原则下的营业利润率

我们将非依照通用会计准则确定的营业收入和非依照通用会计准则确定的营业利润率定义为依照通用会计准则确定的营业损失和依照通用会计准则确定的营业利润率，分别不包括员工股份报酬费用和相关雇主税、取得无形资产摊销费用、与收购相关费用，以及重组和其他相关费用。我们认为非依照通用会计准则确定的营业收入和非依照通用会计准则确定的营业利润率能够提供给我们的管理层和投资者过去财务表现方面的一致性和可比性，并且促进营运的周期比较，因为这些指标通常能够消除与营运绩效无关的某些变数的影响。



非通用会计净利润和非通用会计每股盈利
我们将非依照经常会计原则（GAAP）所计算的损失，排除了与股份报酬费用和相关雇主税负有关的费用，取得无形资产的摊销费用，与收购相关的费用，重组和其他相关费用以及这些调整的相关所得税影响以及其他重要的税收调整之后的无GAAP净利润来定义。我们将非依照经常会计原则的基本每股盈利定义为非依照经常会计原则净利润除以加权平均股份，稀释每股盈利定义为非依照经常会计原则净利润除以加权平均稀释股份，其中包括公司员工股权激励计划奖励的潜在稀释效应。我们认为非按照经常会计原则的每股盈利提供了管理层和投资者对过去财务绩效的一致性和可比性，并促进了业务的期间对期间比较，因为这个指标通常消除了与营运绩效无关的一些变数的影响。

调整后的自由现金流和调整后的自由现金流利润率

调整后的自由现金流是我们定义为经营活动提供的净现金流量扣除支付利息的现金与投资活动中用于购买固定资产和设备的现金。调整后的自由现金流率由调整后的自由现金流除以总收入计算。调整后的自由现金流并不代表可供自由支配支出的剩余现金流量，因为我们还有强制的偿债要求，除其他事项外。

恒定货币

我们使用恒定货币资讯来比较特定结果在一个期间内的百分变化与另一个期间，以提供评估我们业务在排除外汇汇率波动影响下的表现框架。在呈现这些信息时，当前和比较的上一期结果按照我们上一财年最后一天的汇率转换为美元，而不按照相应期间实际的汇率。

联络资讯


安东尼·卢斯克里
Elastic投资者关系
ir@elastic.co


梅奇·米勒
弹性企业通信





Elastic N.V.
损益综合表简明合并报表
(以千为单位，每股数据除外)
（未经审计）
 
 截至7月31日的三个月
 20242023
营业收入  
订阅$323,774 $270,247 
服务23,646 23,506 
营业总收入347,420 293,753 
营业成本
订阅68,347 57,266 
服务23,410 20,211 
总营业成本91,757 77,477 
毛利润255,663 216,276 
营业费用
研发费用89,332 80,690 
销售和市场推广费用157,357 133,169 
总务与行政42,673 37,939 
139 725 
营业费用总计289,501 252,523 
营业亏损(33,838)(36,247)
其他收益，净额
利息费用(6,526)(6,306)
其他收益，净额11,208 7,300 
收入税前亏损(29,156)(35,253)
所得税费用20,071 13,255 
净损失$(49,227)$(48,508)
$(0.48)$(0.50)
102,284,435 97,942,049 



Elastic N.V.
缩短的合并财务报表
(以千为单位，每股数据除外)
（未经审计）
 
截至日期
2024年7月31日		截至日期
2024年4月30日
资产
流动资产:  
现金及现金等价物$594,871 $540,397 
限制性现金3,436 2,692 
有价证券552,459 544,002 
Treasury stock196,474 323,011 
延期合约收购成本76,265 78,030 
预付费用及其他流动资产42,643 42,765 
全部流动资产1,466,148 1,530,897 
物业及设备，扣除折旧后净值4,953 5,453 
商誉319,417 319,380 
营运租赁权使用资产17,758 20,506 
无形资产，扣除累计摊销17,341 20,620 
非当前的合约取得成本之延后107,467 114,509 
递延税款贷项210,809 225,544 
其他资产6,580 5,657 
资产总额$2,150,473 $2,242,566 
负债及股东权益
流动负债：
应付账款$9,337 $26,075 
应计费用及其他负债72,408 75,292 
应计的薪资和福利费用76,080 93,691 
营业租赁负债11,143 12,187 
逐步认列的收入599,251 663,846 
流动负债合计768,219 871,091 
逾期收入，非流动资产27,724 30,293 
长期负债净额568,887 568,612 
营运租赁负债，非流动10,714 12,898 
其他非流动负债15,511 21,487 
总负债1,391,055 1,504,381 
股东权益：
— — 
1,081 1,070 
库藏股(369)(369)
资本公积额额外增资1,819,006 1,750,729 
累积其他全面损失(19,466)(21,638)
累积亏损(1,040,834)(991,607)
股东权益总额759,418 738,185 
总负债及股东权益$2,150,473 $2,242,566 



Elastic N.V.
简明合并现金流量量表
（以千为单位）
（未经审计）

 截至7月31日的三个月
 20242023
来自经营活动的现金流量  
净损失$(49,227)$(48,508)
调整以将净损失调节为营业活动提供的现金：
折旧与摊提4,173 5,053 
可销售证券的贴现摊销和折价递增，净值(2,200)(2,468)
摊销待支付合同签订成本23,181 17,572 
债务发行成本摊销275 263 
非现金经营租赁成本2,838 2,652 
以股份为基础之报酬支出63,543 57,127 
推延所得税14,723 392 
未实现的外币交易（收益）损失(181)1,200 
其他— (34)
营运资产和负债的变化：
应收帐款净额127,203 75,871 
延期合约收购成本(13,900)(21,145)
预付费用及其他流动资产176 4,896 
其他资产(1,939)680 
应付账款(16,400)(19,233)
应计费用及其他负债(9,028)(411)
应计的薪资和福利费用(17,789)(3,885)
营业租赁负债(3,374)(3,100)
逐步认列的收入(69,320)(29,110)
经营活动产生的净现金流量52,754 37,812 
来自投资活动的现金流量
购买不动产和设备(747)(632)
可销售证券的购入(95,163)(83,579)
Cash, cash equivalents, and restricted cash, end of period92,390 29,116 
投资活动中使用的净现金(3,520)(55,095)
财务活动中的现金流量
4,745 3,843 
筹资活动提供的净现金4,745 3,843 
1,239 42 
现金、现金等价物及限制性现金的净增加（减少）55,218 (13,398)
现金、现金等值物及受限制现金之期初余额543,089 646,640 
期末现金、现金等价物和受限制现金$598,307 $633,242 



Elastic N.V.
营业收入类型
（以千为单位，除百分比外）
（未经审计）
 
截至7月31日的三个月
20242023
金额% 销售额*
总计
营业收入		金额% 销售额*
总计
营业收入
$157,281 45 %$121,172 41 %
166,493 48 %149,075 51 %
323,774 93 %270,247 92 %
服务23,646 7 %23,506 8 %
营业总收入$347,420 100 %$293,753 100 %




Elastic N.V.
将GAAP和非GAAP数据进行对帐
补充资料
（以千为单位，除百分比外）
（未经审计）

 三个月结束了
2024年7月31日		年度同比变化百分比% 变化
不包括货币变动的年度同比变化		季度环比变化百分比% 变化
不包括货币变动的季度环比变化
营业收入
弹性云$157,281 30%30%6%6%
其他订阅$166,493 12%12%2%2%
总订阅$323,774 20%20%4%4%
营业总收入$347,420 18%18%4%4%
总待确认收入$626,975 17%18%(10)%(10)%
总剩余履约义务$1,258,813 13%13%(7)%(7)%


Elastic N.V.
将GAAP和非GAAP数据进行对帐
自由现金流调整后
（以千为单位，除百分比外）
（未经审计）
 
 截至7月31日的三个月
 20242023
经营活动产生的净现金流量$52,754 $37,812 
少：购置固定资产和设备(747)(632)
增加：长期负债支付的利息11,859 11,859 
调整后的自由现金流 (1)
$63,866 $49,039 
投资活动中使用的净现金$(3,520)$(55,095)
筹资活动提供的净现金$4,745 $3,843 
营业活动提供的净现金流（占总营业收入的百分比）15 %13 %
减：房地产和设备购置成本（作为总营业收入的百分比）— %— %
加：长期负债支付的利息（作为总营业收入的百分比）3 %4 %
自由现金流率18 %17 %
(1) 调整后的自由现金流包括2024年7月31日和2023年7月31日结束的三个月内支付的重组和其他费用，金额分别为300万美元和50万美元。


Elastic N.V.
将GAAP和非GAAP数据进行对帐
（以千为单位，百分比、股份和每股数据除外）
（未经审计）

 截至7月31日的三个月
 20242023
毛利润调解：  
GAAP毛利润$255,663 $216,276 
股份报酬费用及相关雇主税6,309 5,394 
已获得无形资产的摊销3,275 2,976 
非通用会计准则的毛利润$265,247 $224,646 
毛利率调解(1):
 
GAAP毛利率73.6 %73.6 %
1.8 %1.8 %
已获得无形资产的摊销0.9 %1.0 %
非GAAP毛利率76.3 %76.5 %
营业（亏损）收入调解： 
按照美国通用会计原则的营运亏损$(33,838)$(36,247)
股份偿酬费用及相关雇主税67,567 59,614 
已获得无形资产的摊销3,275 4,208 
收购相关费用48 780 
重组及其他相关费用139 725 
非GAAP营业收入$37,191 $29,080 
营业利润率调节(1):
 
GAAP营业利润率(9.7)%(12.3)%
股份报酬费用及相关雇主税款19.4 %20.3 %
已获得无形资产的摊销0.9 %1.4 %
收购相关费用— %0.3 %
重组及其他相关费用— %0.2 %
非公认营业利润率10.7 %9.9 %
净（亏损）净利润调解：
货币兑换下的营业收入$(49,227)$(48,508)
股票报酬成本及相关雇主税项67,567 59,614 
已获得无形资产的摊销3,275 4,208 
收购相关费用48 780 
重组和其他相关费用139 725 
与上述调整相关的所得税影响(2)
15,314 8,585 
非GAAP净利润$37,116 $25,404 
归属于普通股股东的非依照通用会计原则计算的每股盈利
普通股股东基本每股非依照通用会计原则计算的盈利(1)
$0.36 $0.26 
归属于普通股股东的非通用会计每股盈利
稀释后每股盈利(1)
$0.35 $0.25 
用于计算归属于普通股股东的非通用会计每股盈利的加权平均股份，基本102,284,435 97,942,049 
用于计算归属于普通股股东的非通用会计每股盈利的加权平均股份，稀释105,964,740 101,334,074 
(1) 总计可能因四舍五入而不符。毛利率、营业利润率和每股收益是基于各自的底层非四舍五入数据计算的。
(2) 季度的非确定性会计原则财务信息，根据我们对非确定性收入年度预估税率进行调整。该税率基于我们估计的年度的从GAAP收入中排除的项目以及其他重要税务调整，以应对在计算上述非确定性财务指标时从GAAP收入中排除的项目以及其他重大税务调整。我们估计的非确定性收入税率每年确定一次，并且在一年内可能进行调整，以考虑我们认为对估计的年度税率产生重大影响的事件或趋势，包括但不限于由税法造成的重大更改、收入和支出地理结构的重大变化以及其他重大事件。由于非确定性收益中排除的项目和上述估计的年度税率适用的方法的税收处理方式的差异，我们估计的非确定性收入税率可能与我们的GAAP税率以及我们的实际税务负担不同。


Elastic N.V.
将GAAP和非GAAP数据进行对帐
（以千为单位）
（未经审计）

 截至7月31日的三个月
 20242023
营业费用调整：  
GAAP订阅$68,347 $57,266 
以股份为基础的报酬费用及相关雇主税款(2,520)(2,381)
已获得无形资产的摊销(3,275)(2,976)
非GAAP订阅$62,552 $51,909 
GAAP服务$23,410 $20,211 
基于股票的报酬费用及相关雇主税收(3,789)(3,013)
非GAAP服务$19,621 $17,198 
营业费用调和： 
根据GAAP的研发费用$89,332 $80,690 
基于股份的报酬费用及相关雇主税费用(25,722)(23,405)
收购相关费用(48)(780)
非GAAP的研发费用$63,562 $56,505 
根据GAAP会计准则的销售和市场营销费用$157,357 $133,169 
基于股票的薪酬费用及相关的雇主税负(22,449)(19,669)
已获得无形资产的摊销— (1,232)
非GAAP销售和市场营销费用$134,908 $112,268 
根据会计准则的一般行政费用$42,673 $37,939 
基于股份的补偿费用和相关雇主税费(13,087)(11,146)
非根据会计准则的一般行政费用$29,586 $26,793