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アメリカ合衆国
証券取引委員会
ワシントンDC20549
FORM 10-Q
（表1）
☒
証券取引法第13条または15(d)条に基づく四半期報告書
報告期間が終了した2023年6月30日をもって2024年7月31日
OR
過渡期は__________からです。 __________
報告書番号：001-39744
シースリーエーアイ、インク。
（その規約で指定された正確な名前の登録者）
デラウェア 26-3999357 （設立または組織の州または管轄区域） （国税庁雇用者識別番号） 1400 Seaport Blvd レッドウッドシティ カリフォルニア 94063 （本部所在地の住所） （郵便番号） 登記者の電話番号（市外局番を含む）:（650 ) 503-2200
法第12(b)条に基づく登録証券:
各種類の名前 トレーディングシンボル 登録した各取引所の名前 普通株式A額面$0.001 人工知能 ニューヨーク証券取引所
管理者が過去12か月間（または管理者がそのような報告を提出することが必要だった短い期間）に1934年証券取引所法第13条または15条（d）によって提出が求められる全ての報告書を提出したか否かをチェックマークで示してください。また、過去90日間にわたりそのような報告書の提出要件の対象となっていたか否かをチェックマークで示してください。はい ☒ いいえ
☐
登録者が過去12ヶ月間にRegulation S-T（本章の§232.405）に基づき提出が義務付けられたすべてのインタラクティブデータファイルを電子的に提出したかどうかについてのチェックマークを付けてください（または登録者がこれらのファイルを提出して掲示する義務を負う期間よりも短い期間）。はい ☒ 番号 ☐
チェックマークで示してください、登録申請者が大幅な加速ファイラー、加速ファイラー、非加速ファイラー、小規模であるかどうか。
報告会社、または新興成長企業です。 「大型加速提出者」、「加速提出者」、「小規模報告会社」、「新興成長企業」の定義については、Exchange Actの第120億2条を参照してください。
大型加速ファイラー ☒
加速ファイラー ☐ 非加速ファイラー ☐ レポート義務のある中小企業 ☐ 新興成長企業 ☐
新しいまたは改訂された財務会計基準に従うための拡張期間を使用しないことを選択した場合は、新興成長企業である場合、エクステンデッドトランジション期間を利用しないことを示すために、チェックマークを付けてください。
☐
登録申請者が空売り会社であるかどうかをチェックマークで示してください（取引所法120億2条で定義されています）。はい ☐ いいえ ☒
2024年8月26日現在、登録会社は未処理の普通株式を保有しています。 123,532,746 普通株式クラスA3,499,992 株式bクラスの株式数。
目次
将来予測に関する特別注記
このForm 10-Qに含まれる四半期報告書には、戦略とその他の業種に関する前向きな声明が含まれており、重大なリスクと不確実性が関係しています。このForm 10-Qに含まれる歴史的事実以外のすべての声明には、今後の業績や財務状況、ビジネス戦略、将来の運営計画や管理の目標、新しいテクノロジーの導入の利点とタイミングに関する声明が含まれており、これらは前向きな声明です。場合によっては、「予測する」、「信じる」、「検討する」、「続ける」、「可能である」、「推定する」、「期待する」、「企図する」、「可能性がある」、「予測する」、「計画する」、「潜在的である」、「予測する」、「立案する」、「すべきである」、「対象となる」、「するだろう」などといった言葉が含まれているため、前向きな声明を識別することができます。これらの前向きな声明には、次のような声明が含まれます:
• 売上高、経費、その他の運営結果に関する私たちの期待、または私たちが将来の期間に売上高として認識されると予想している残りの業績義務の部分に関連する記述を含む。
• 新規顧客を獲得し、既存顧客を成功裏に維持する能力です。
• 私たちのソフトウェアであるC3 AIソフトウェア、C3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、およびC3 生成AIを使用する能力を高めることです。
• 利益を達成または維持する能力
• ビジネスへの将来の投資、予想される資本支出、および資本需要に関する見積もり;
• 営業およびマーケティング活動の費用と成功、およびブランドのプロモーション能力に関して。
• 私たちのC3 AIソフトウェアの成長戦略。
• 私たちのC3 AIソフトウェアに関する期待
• 私たちのC3 AIソフトウェアの見積もられる対象市場の機会。
• 製品リリースの予定タイミング；
• 私たちの価格モデルに関する私たちの期待
• 顧客との関係に関する私たちの期待;
• 重要な人材への依存と適切な人材の特定、採用、および定着能力。
• 私たちの成長を効果的に管理する能力、国際展開を含む
• 私たちの知的財産権を保護する能力とそれに関連する費用
• マクロ経済の不確実性の影響；
• 私たちの既存の競合他社や新規参入者との競争力の向上；および
• 私達が競争する市場の成長率。
将来の出来事を予測するために将来を見通しに頼るべきでありません。この四半期報告書の中に含まれる将来に関する見通しの記述は、私たちのビジネス、財務状況、業績に影響を及ぼす可能性があると考える将来の出来事とトレンドに基づいています。これらの将来に関する見通しに記述された出来事の結果は、この四半期報告書のPart II、Item 1Aの「リスクファクター」セクションおよびこの四半期報告書の他の場所に記載されているリスク、不確実性、その他の要因によって影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新たなリスクや不確実性が定期的に現れ、この四半期報告書の中に含まれる将来に関する見通しの全てのリスクや不確実性を予測することはできません。将来に関する記述に反映されている結果、出来事、状況が実現されるかどうか、また実際の結果、出来事、状況が将来に関する記述と異なる可能性があります。
さらに、「当社が信じている」といった表現が当社が関連する主題についての信念や意見を反映しています。 これらの声明は、この四半期報告書フォーム10-Qの日付時点で当社が入手可能な情報に基づいています。 これらの声明に対する合理的な根拠があると当社が考えることができる情報に基づいていると考えていますが、その情報は制限されているか、不完全である場合があります。 当社の声明は、当社が関連するすべての情報について徹底的な調査や確認を行ったことを示すものではありません。 これらの声明は不確実なものであり、投資家はこれらの声明に過度に依存しないように注意する必要があります。
この四半期報告書フォーム10-Qで行われた前向きの声明は、その声明がなされた日付を基準としています。 当社は、この四半期報告書フォーム10-Qの日付以降に前向きの声明を更新する義務は負いません。また、追加情報または予期しないイベントの発生を反映するために、この四半期報告書フォーム10-Qに含まれる前向きの声明を更新することがあります。法律で要求される場合を除き、当社の前向きの声明が実現、発生するとは限らず、実際の結果、イベント、状況は、前向きの声明に記載されているものとは異なる可能性があります。 当社の前向きの声明は、将来の買収、合併、譲渡、合弁事業、または投資の潜在的な影響を反映しておらず、過剰に当社の前向きの声明に依存しないようにしてください。
追加情報は以下から入手できます
投資家やその他の方々は、弊社の投資家関係ウェブサイト(https://ir.c3.ai)、米国証券取引委員会（SEC）への報告書、弊社ウェブサイト、ウェブキャスト、プレスリリース、会議呼び出し等を使用して、重要なビジネスおよび財務情報を投資家に発表する可能性があることに留意してください。弊社はこれらのメディア、ウェブサイトを通じて、弊社の会社、製品、その他の問題に関して、投資家や一般の方々とコミュニケーションを取るために使用しています。弊社のウェブサイトに掲載されている情報は重要な情報とみなされる可能性がありますので、投資家や弊社に興味を持つ他の方々には、ウェブサイトで提供している情報をご確認いただくようお勧めします。
私たちはソーシャルメディア（旧Twitter）（@C3_AI）やLinkedIn（@C3-AI-Enterprise-AI）のアカウントも使用することがあります。これは重要な非公開情報の開示手段であり、Regulation FDに基づく開示義務を遵守するためです。これらのソーシャルメディアチャンネルを通じて投稿する情報は重要と見なされる場合があります。したがって、投資家はこれらのアカウントを監視すべきです。追加でSEC、当社のウェブサイト、ウェブキャスト、プレスリリース、会議電話もフォローすることが望ましいです。このリストは定期的に更新される可能性があります。これらのチャンネルを通じて投稿する情報は、この第10-Qフォームの四半期報告書の一部ではありません。これらのチャンネルは、当社の投資家向けウェブサイトで定期的に更新される可能性があります。
ビジネスに影響を与えるリスクの選択
私たちのクラスAの普通株式への投資には、さまざまなリスクが伴います。本書の第II部、アイテム1Aの「リスクファクター」のセクションで説明されているリスクも含まれます。 第10-Qフォームの四半期報告書 以下に、本書のファイリング日時点でのいくつかのリスクと不確定要素の概要を示します。これらのいずれか一つが、私たちのビジネス、財務状況、業績、将来の見通しに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。 第10-Qフォームの四半期報告書 各リスクファクターの詳細な説明は、以下に含まれている詳細な説明とともにお読みください。
ビジネスと業種に関連するリスク
• 私たちは損失の歴史があり、将来的に営業費用が増加し、将来的には収益性を達成または維持することができないかもしれません。
• 歴史的に、わずかな顧客が私たちの売上高の大部分を占めてきました。既存の顧客が契約を更新しない場合、または最大の顧客との関係が損なわれたり終了した場合、売上高は減少し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 私たちのビジネスは、新しい顧客を引きつける能力と、既存の顧客が追加の契約を購入し、既存の契約を更新することに依存しています。
• 私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを奪われる可能性があり、それが私たちのビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 私たちの販売サイクルは新規買して不規則であり、特に大規模な契約に関しては予測不能であり、販売活動にはかなりの時間と費用が必要です。
• もし私たちのC3 AIソフトウェアの市場が期待したように成長しない場合、または企業が私たちのC3 AIソフトウェアを採用しない場合は、私たちのビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
• 迅速な技術の変化に対応できず、C3 AI ソフトウェアを拡張することや新しい機能や機能を開発することができない場合、競争力が損なわれる可能性があります。
• もしCEOやその他のシニアマネジメントチームのメンバーのサービスを失った場合、私たちはビジネス戦略を実行することができないかもしれません。
• マクロ経済の不確実性が、私たちや私たちのパートナーやユーザーが活動する市場やコミュニティに悪影響を及ぼしてきた可能性があり、今後もその影響を引き続き受ける可能性があります。
• 私たちや共同で業務を行う第三者は厳格で進化する米国および外国の法律、規制、ルール、契約上の義務、業界基準、ポリシー、自己規制スキーム、標準、およびデータのプライバシーおよびセキュリティに関連するその他の義務に従う必要があります。実際のまたは想定される義務の違反は、規制当局による調査や対応措置、訴訟（クラスクレームを含む）、集団仲裁要求、可能な罰金や罰則、ビジネス運営の中断、評判の損傷、売上高や利益の減少、顧客や売上の減少、およびその他の悪影響を引き起こす可能性があります。
• 私たちの情報テクノロジーシステムやデータ、または共同で作業する第三者のシステムやデータが侵害された場合、そのような侵害による不利な影響を経験する可能性があります。これには、規制当局による調査や対応、訴訟、罰金や制裁、業務運営の混乱、評判の悪化、売上高や利益の損失、顧客や売り上げの減少などが含まれます。
• 人工知能（AI）や機械学習（ML）を使用したC3 AIプラットフォームの問題は、我々のビジネス、財務状況、業績に否定的な影響を及ぼす可能性があり、評判や責任、その他の損害を引き起こすことがあります。
• 会計基準の変更や複雑な会計事項に関連する管理陣の主観的な仮定、見積もり、判断が私たちの財務結果や財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
私たちの国際業務に関連するリスク
• 私たちは、ビジネスに影響を及ぼす可能性がある増加したビジネスと経済リスクに晒されることがある米国以外での事業拡大を続けています。
• 私たちは政府の輸出入規制の対象となっており、国際市場で競争する能力を損なう可能性があります。また、適用される法律に違反していない場合には責任を負うことがあります。
税に関するリスク
• 私たちは予期よりも大きな税の負債にさらされる可能性があり、それが私たちのビジネスに影響を与える可能性があります。
知的財産権に関するリスク
• 現在、または将来、知的財産権の主張およびその他の訴訟問題に関与している可能性があります。これらが不利に解決された場合、ビジネスに損害を与える可能性があります。
• 様々な契約における損害賠償条項は、知的財産権侵害やその他の損失に対し、私たちに重大な責任を負わせる可能性があります。
• 私たちの知的財産権および独自の情報を保護しないことが、私たちのブランドやその他の無形資産を減少させる可能性があります。
• サードパーティーのオープンソースソフトウェアの利用は、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションの提供と売りに悪影響を与え、可能性として訴訟に直面させる可能性があります。
私たちのクラスA普通株式の所有に関連するリスク
• 私達のクラスAの普通株価には変動があり、投資の全額または一部を失う可能性があります。
• 私たちの普通株式の二重クラス構造は、当社のクラスb普通株式の保有者に投票権を集中させ、企業の事項に対するあなたの影響力を制限する効果があります。
• 私達の定款およびデラウェア州の法律による規定は、株主が私たちの経営を変更する試みを阻止したり、私たちの支配的利益を取得する取り組みを妨げる可能性があります。私たちの普通株式のクラスAの市場価格がその結果として低くなることがあります。
一般的なリスク
• 財務報告関連の開示管理システムおよび内部管理コントロールを適切に維持できない場合、適用可能な規制に適合できなかったり、正確かつタイムリーな財務諸表を作成する能力に損害を与える可能性があります。
• 私たちのビジネスは重大な出来事によって混乱する可能性があります。
第I部 財務情報
項目1.財務諸表（未監査）
シースリー·エーアイ社
連結簡易貸借対照表
（株式と一株当たりのデータを除く）千円単位の残高
（未確定）
2024年7月31日 2024年4月30日 資産 流動資産 現金及び現金同等物 $ 133,820 $ 167,146 売買可能有価証券
628,715 583,221 貸倒れ引当金を控除した債務者勘定残高 $390 と $359 —
140,070 130,064 前払費用およびその他の流動資産 23,806 23,963 流動資産合計 926,411 904,394 有形固定資産、正味額 86,480 88,631 のれん 625 625 その他の資産、非流動 44,104 44,575 総資産 $ 1,057,620 $ 1,038,225 負債および株主資本 流動負債 支払調整 $ 31,615 $ 11,316 支払予定の賃金・福利厚生費 33,927 44,263 前払収益（短期） 39,580 37,230 未払費用およびその他の流動負債 12,805 9,526 流動負債合計 117,927 102,335 非流動債務（繰延収益） 717 1,732 その他の長期負債 64,055 60,805 負債合計 182,699 164,872 コミットメントおよびコンティンジェンシー（ノート6） 株主資本 A類普通株式
123 120 B類普通株式
3 3 Loss before income taxes 2,027,274 1,963,726 その他包括利益/損失差額額 281 (563 ) 累積欠損 (1,152,760 ) (1,089,933 ) 純資産合計 874,921 873,353 負債および純資産合計 $ 1,057,620 $ 1,038,225
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
シースリー·エーアイ社
簡易合算損益計算書
（千単位、1株当たりのデータを除く）
（未確定）
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 収入 購読 (1)
$ 73,456 $ 61,352 プロフェッショナルサービス (2)
13,757 11,010 総収入 87,213 72,362 収益コスト 購読 33,292 30,434 プロフェッショナルサービス 1,755 1,379 総収入コスト 35,047 31,813 売上総利益 52,166 40,549 営業経費 セールスとマーケティング (3)
52,125 43,885 研究開発 52,927 50,868 一般と管理 19,700 19,889 営業費用の合計 124,752 114,642 事業による損失 (72,586 ) (74,093 ) 利息収入 10,003 10,122 その他の収益（費用）、純額
28 (239 ) 所得税引当前損失 (62,555 ) (64,210 ) 所得税引当金 272 148 純損失 $ (62,827 ) $ (64,358 ) クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失（基本および希薄化後） $ (0.50 $ (0.56 クラスAおよびクラスBの普通株主に帰属する1株あたりの純損失の計算に使用される加重平均株式（基本株式、希薄化後） 124,979 115,681
(1) 7月31日までの3ヶ月間の関連する売上高を含む10,581 2023年7月31日までの3ヶ月間の売上高
(2) 7月31日までの3ヶ月間の関連する売上高を含む5,804 2023年7月31日までの3ヶ月間の売上高
(3) 関連会社の販売およびマーケティング費用を含む$810 2023年7月31日までの3か月間にわたるものです。
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
シースリー·エーアイ社
略式連結損益計算書
営業活動によるキャッシュフロー：
（未確定）
(1,638) 2024 2023 純損失 $ (62,827 ) $ (64,358 ) その他包括利益（損失） その他の未実現利益（損失）（税引前） 931 (373 ) その他の未実現損失（税引前） $ (87 ) $ — 包括的な損失 $ (61,983 ) $ (64,731 )
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
C3.AI、株式会社
株主資本に関する簡略化された連結財務諸表
営業活動によるキャッシュフロー：
（未確定）
2024年7月31日までの3ヶ月間 45.84 資本剰余金の増加分 その他包括的収益累積額 累積赤字 株主資本の総額 株式 数量 2024年4月30日現在の残高 123,706 $ 123 $ 1,963,726 $ (563 ) $ (1,089,933 ) $ 873,353 株式オプションの行使によるクラスA普通株式の発行、買い戻しを控除したもの 430 1 3,124 — — 3,125 アーリーオプションの付与によるクラスA普通株式のベスティング — — 105 — — 105 株式報酬に関連するネットシェア決済による株式の差し引き (107 ) — (2,945 ) — — (2,945 ) 制限付き株式ユニットのベスト解決 2,176 2 22,278 — — 22,280 株式報酬費用 — — 40,986 — — 40,986 その他包括的な損失 — — — 844 — 844 純損失 — — — — (62,827 ) (62,827 ) 2024年7月31日時点の残高 126,205 $ 126 $ 2,027,274 $ 281 $ (1,152,760 ) $ 874,921
2023年7月までの3ヶ月間 45.84 資本剰余金の増加分 その他包括利益累積損失 累積赤字 株主資本の総額 株式 数量 2023年4月30日現在の残高 113,943 $ 113 $ 1,740,174 $ (385 ) $ (810,237 ) $ 929,665 オプションの行使によるクラスA普通株式の発行（買戻しを差し引いた金額） 2,084 2 9,569 — — 9,571 前もって行使されたAクラス普通株式オプションの付与 — — 151 — — 151 株式報酬の純シェア決済に関連する保有株数 (172 ) — (7,118 ) — — (7,118 ) 制限付き株式ユニットのベスト解決 2,070 2 21,466 — — 21,468 株式報酬費用 — — 43,436 — — 43,436 その他包括的な損失 — — — (373 ) — (373 ) 純損失 — — — — (64,358 ) (64,358 ) 2023年7月31日現在の残高 117,925 $ 117 $ 1,807,678 $ (758 ) $ (874,595 ) $ 932,442
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
シースリー·エーアイ社
キャッシュフローの概要
営業活動によるキャッシュフロー：
（未確定）
(1,638) 2024 2023 （千円単位） 純損失 $ (62,827 ) $ (64,358 ) 当期純損失の減少に対する調整
減価償却費および償却費 3,119 3,056 非現金営業リースコスト 85 274 株式報酬費用 54,683 50,880 有価証券の割引債務の加算
(3,936 ) (3,974 ) 他 98 25 運転資産および負債の変化 売掛金 (1)
(10,037 ) 12,017 前払費用、その他の流動資産及びその他の資産 (2)
1,604 3,051 支払調整 (3)
20,033 (564 ) 支払予定の賃金・福利厚生費 (1,755 ) (39 ) オペレーティングリース債務 (498 ) 8,204 その他の負債 (4)
6,138 2,254 前払収益 (5)
1,335 (6,890 ) 営業活動によるキャッシュフロー 8,042 3,936 投資活動によるキャッシュフロー： 設備資産の購入 (924 ) (11,338 ) ソフトウェア開発の資本化費用
— (1,500 ) 売買可能有価証券の購入
(230,924 ) (322,534 ) 売買可能証券の満期および売却
190,298 250,572 投資活動によるキャッシュフローの純流出 (41,550 ) (84,800 ) 財務活動からのキャッシュフロー: C3.AI, INC. 3,127 9,595 株式報酬の実質配当の純額決済に伴う支払いの税金 (2,945 ) (7,118 ) 財務活動による純現金流入額 182 2,477 現金、現金同等物及び制限つきキャッシュの純減少額 (33,326 ) (78,387 ) 期首の現金、現金同等物および拘束された現金 179,712 297,395 期末現金、現金同等物及び制限付き現金 $ 146,386 $ 219,008 現金及び現金同等物 $ 133,820 $ 206,442 その他の資産に含まれる制限付き現金、非流動性 12,566 12,566 現金、現金同等物および制限付き現金の総額 $ 146,386 $ 219,008 (72,586) $ 292 $ 150 非現金の投資と財務活動の補完的開示: 未払費用及び未払負債に含まれる設備購入代金 $ 301 $ 5,764 （16,631） $ 1,345 $ 778 $ $ — $ 33 早期行使したストックオプションの発行 $ 105 $ —
(1) 関係者残高の変更を含む $12,444 2023年7月31日までの3か月間にわたるものです。
(2) 2023年7月31日までの3ヶ月間の関連企業の残高の変動を含む810 2023年7月31日までの3ヶ月間について
(3) 関係者残高の変更を含む $248 2023年7月31日までの3か月間にわたるものです。
(4) 2023年7月31日までの3か月間にわたる関係会社の残高変動を含む2,448 2023年7月31日までの3か月間
(5) 2023年7月31日までの3ヶ月間の関連企業の残高の変動を含む46 2023年7月31日までの3ヶ月間について
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
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コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
1. ビジネスと重要な会計方針の概要
ビジネス
C3.ai、Inc.（以下、C3 AIまたは会社）は、エンタープライズ人工知能（AI）ソフトウェアプロバイダです。同社のC3 AIプラットフォームは、ビジネスユースケースのためのプレビルトおよび設定可能なC3 AIアプリケーションを使用して、さまざまな産業でのデジタルトランスフォーメーションを加速させます。これには、予知保全、詐欺検知、センサーネットワークの健康状態、サプライネットワークの最適化、エネルギー管理、マネーロンダリング防止、および顧客エンゲージメントなどのビジネスユースケースが含まれます。同社は、アメリカ、ヨーロッパ、およびその他の地域の顧客をサポートしています。同社は、2009年1月8日にデラウェア州で有限責任会社として設立され、2012年6月にデラウェア法人に変換されました。
プレゼンテーションの基礎となる考え方と連結の原則。当社の未監査の簡略化された連結財務諸表は、米国一般受容会計原則に従って準備されており、当社の口座および当社の完全子会社の口座を含んでいます。すべての関連会社口座および取引は、連結されます。
当社は、米国一般受け入れ会計原則（U.S. GAAP）および米国証券取引委員会（SEC）の適用規則に従って、未監査の要約連結財務諸表を作成しています。したがって、これらの財務諸表には、通常U.S. GAAPに準拠した年次連結財務諸表に必要なすべての開示が含まれていません。そのため、これらの未監査の要約連結財務諸表は、当社の形式10-Kを閲覧いただき、監査済みの連結財務諸表および注記とともにご覧ください。当社の形式10-Kは、2024年4月30日に終了し、2024年6月18日にSECに提出されました。
経営陣の見解では、これらの未監査の要約連結財務諸表は年次財務諸表と同じ基準で準備され、2024年7月31日時点の当社の財務状態を公正に示すために必要な通常の繰り返し調整を含むすべての調整を反映しており、また、2024年7月31日までの三か月間の業績および2024年7月31日までの三か月間のキャッシュ・フローを示しています。ただし、2024年7月31日までの三か月間の業績は、当該年度の結果を必ずしも示すものではなく、今後の中間期または年次の業績を表すものとは限りません。
簡約化された連結財務諸表には、会社及び完全子会社の口座が含まれています。全ての子会社間の残高及び取引は、連結において除去されています。
見積もりの使用
米国のGAAPに準拠した同封の未監査の要約連結財務諸表の作成には、経営陣が将来の出来事について見積もりや仮定を行う必要があります。これらの見積もりと根底にある仮定は、報告される資産と負債の金額、潜在的資産および負債に関する開示、売上高と費用の報告額に影響を与えます。実際の結果や成果は、会社の見積もり、判断および仮定から大幅に異なる可能性があります。このような見積もりには、顧客との契約における履行義務の独立した販売価格の決定、変数の考慮事項の見積もり、延期された契約獲得原価の予想期間、新たな財産の有用寿命、運用リースの追加借入金利率、株式報酬を測定するために使用されるその他の仮定、および延期された法人所得税資産および不確実な法人税の立替の評価が含まれます。これらの見積もりと仮定は、経営陣の最善の見積もりと判断に基づいています。経営陣は、歴史的な経験や他の要因、現在の経済環境を含むなど、これらの見積もりと仮定を継続的に評価しており、状況に応じてこれらの見積もりと仮定を調整しています。経済環境の継続的変化によるこれらの見積もりの変更は、将来の期間の財務諸表に反映されます。将来の出来事およびその影響を精確に判定することはできないため、実際の結果はこれらの見積もりと仮定と大幅に異なる可能性があります。
会計年度
会社の決算期は4月30日に終了します。
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コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
会社の重要な会計政策については、連結財務諸表の注記1. ビジネスと重要な会計政策の概要に説明されています 2024年4月30日までの決算期についての連結財務諸表の注記には、エクストラ・セキュリティ・コミッション（SEC）に2024年6月18日に提出された年次報告書（Form 10-k）に詳細が記載されています 2024年7月31日までの3か月間において、これらのポリシーには重要な変更はありませんでした
未だ採択されていない最近公表された会計基準
2023年11月、財務会計基準審議会（FASB）は、セグメント報告（トピック280）：報告可能なセグメント開示の改善（「ASU 2023-07」）を発行し、報告可能なセグメントの開示に関する情報を改善し、報告可能なセグメントの費用についての投資家からの追加の、より詳細な情報の要望に対処しました。会社は、2025年の第4四半期にガイダンスを採用する必要がありますが、早期の採用も許可されています。会社は現在、この修正が連結財務諸表に与える影響を評価しています。
2023年12月、FASBは、収益課税（トピック740）についてのASU 2023-09、収益課税開示の改善（「ASU 2023-09」）を発行し、税率調整および支払所得税に関する分割された収益課税の開示を提供しました。企業は2026会計年度第4四半期にガイダンスを採用する必要がありますが、早期採用も許可されています。企業は現在、この修正が連結財務諸表に与える影響を評価中です。
2. 売上高
売上の分解
以下の表は、地域別の売上高を示しています（千単位）:
(1,638) 2024 2023 北米 (1)
$ 77,128 $ 61,712 ヨーロッパ、中東、アフリカ地域 (1)
9,390 9,559 アジアパシフィック (1)
247 825 世界の残り (1)
447 266 合計売上高 $ 87,213 $ 72,362
__________________
(1) アメリカ合衆国は2024年7月31日および2023年7月31日の三ヶ月間における会社の売上高の％を占めています。2024年7月31日または2023年7月31日の三ヶ月間には、他の国は会社の売上高の10％以上を占めていません。 87 償還期限が2025年のUS$85 2024年7月31日および2023年7月31日の三ヶ月間における会社の売上高において、アメリカ合衆国は％を占めています。2024年7月31日または2023年7月31日の三ヶ月間には、その他の国は会社の売上高の10％以上を占めていません。
売上高は、関連する履行義務が顧客に対する約束された財産またはサービスの譲渡とともに満たされる時点で認識されます。会社の提供物の大多数において、ソフトウェアとメンテナンスおよびサポートサービスは高度に依存し関連しており、契約の文脈において単一の履行義務をなし、通常、時間経過によって満たされます。メンテナンスおよびサポートサービスが必要でないソフトウェアライセンスからの売上は、ソフトウェアの制御が顧客に移転された時点で認識されます。このようなソフトウェアライセンスからの売上高は、それぞれ2024年と2023年の7月31日までの3ヶ月間で$ミリオンでした。12.6 百万ドルと$3.2 それぞれの3ヶ月間の売上高は、2024年と2023年の7月31日までの3ヶ月間でそれぞれ$ミリオンでした。
前受収入
2024年7月31日と2024年4月30日時点で、会社の遅延売上高残高はそれぞれ$でした40.3 百万ドルと$39.0 百万ドルがそれぞれでした。$を収益として認識された$の売上高は2024年7月31日と2023年の3か月間に認識されたものであり、それぞれ2024年4月30日と2023年の遅延売上高残高に含まれていました。25.2 百万ドルと$26.3 2024年7月31日と2023年それぞれの3か月間に$百万が認識されましたが、それぞれ2024年4月30日と2023年の遅延売上高残高に含まれていました。
残存履行義務
未完了の履行義務は確定しており、未だ認識されていないキャンセル不能の契約売上高であり、将来の期間において売上高として認識されます。一部の契約では、顧客が重要な罰則なしで契約をキャンセルできる場合があり、キャンセル可能な契約金額は未完了の履行義務に含まれていません。
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（未確定）
企業は、請求および認識された時点で配信されるか、同じ期間に請求および認識されるパフォーマンス義務および使用料に関連する金額を除外します。主に一部の売上契約の期間中における月次利用に基づくランタイムおよびホスティング料が含まれます。
残りの履行義務から認識される売上高は、2024年7月31日時点で約 $ ミリオンであり、そのうち $ ミリオンが次の204.5 ミリオンが次の150.9 ミリオンが次の 12 か月後とその後の期間にわたって。
顧客集中度と売掛金
企業や政府関連のエンティティが、会社の顧客エンティティの大部分を占めています。顧客エンティティは、会社と契約する当事者の最終親会社と定義されます。売上高と未収金残高の算出において、未請求債権は未収金残高から除外されています。売上高の割合が高い顧客エンティティがわずか数社存在します。 23 2024年7月31日までの3か月間の売上高のうち、1つの顧客エンティティが%を占めています。 32 2023年7月31日までの3か月間の売上高のうち、1つの顧客エンティティが%を占めています。 18 償還期限が2025年のUS$14 2024年7月31日時点の未収金残高のうち、2つの別々の顧客エンティティがそれぞれ%を占めています。 25 償還期限が2025年のUS$16 2024年4月30日時点の未収金残高のうち、2つの別々の顧客エンティティがそれぞれ%を占めています。
売掛金には請求済みおよび未請求の売掛金が含まれ、未収金引当金から差し引かれます。売掛金は請求額で記録され、利息は発生しません。信用損失引当金は、各未収金の請求書の経過年数、顧客の種類、顧客ごとの回収履歴、過去の貸し倒れ経験、現在および近い将来のマクロ経済条件や不確実性などを考慮して、会社の債権の回収性についての評価に基づいて設定されます。回収可能性の期待は、顧客の信用プロファイル、契約条件、現在の経済動向、および過去の支払い実績の審査に基づいています。売掛金には2024年7月31日と2024年4月30日の未請求の売掛金が含まれています。$81.5 百万ドルと$62.3 百万株、それぞれ。
3. 公正価値測定
会社の金融商品は主に、現金の同等物、制約付き現金、売買可能有価証券、売掛金、買掛金で構成されています。現金の同等物および売買可能有価証券は財務諸表の項目別公正価値で報告されます。その他の金融商品は現行の公正価値にほぼ等しい金額で財務諸表に報告されます。
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（未確定）
次の表は、フェアバリュー階層内のレベル別に定期的に測定される資産の種類を要約しています（千単位で）:
2024年7月31日現在 2024年4月30日現在 派生負債 - 先物買付契約 レベル2 レベル3 総計 派生負債 - 先物買付契約 レベル2 レベル3 総計 現金同等物： すべて投信 $ 82,660 $ — $ — $ 82,660 $ 82,564 $ — $ — $ 82,564 コマーシャルペーパー — 14,340 — 14,340 — 18,769 — 18,769 アメリカ財務省証券 — 2,745 — 2,745 — 5,888 — 5,888 企業債務証券 — 1,985 — 1,985 — — — — 売買可能証券： アメリカ財務省証券 — 7,208 — 7,208 — 2,497 — 2,497 預金証書 — 80,332 — 80,332 — 62,017 — 62,017 アメリカ合衆国の政府機関の債券 — 46,626 — 46,626 — 46,428 — 46,428 コマーシャルペーパー — 136,382 — 136,382 — 162,183 — 162,183 企業債務証券 — 358,167 — 358,167 — 310,095 — 310,095 総現金等と売買可能証券 $ 82,660 $ 647,785 $ — $ 730,445 $ 82,564 $ 607,877 $ — $ 690,441
レベル2の金融商品に分類される証券の公正価値は、第三者の価格設定サービスに基づいて算定されました。価格設定サービスは、全ての重要な入力が、直接または間接的に観測可能な業界標準の評価モデルを利用し、収入ベースおよび市場ベースのアプローチを含んで公正価値を推定します。レベル2に分類される公正価値の計測に使用される入力には、基準利回り、報告された取引、ブローカーやディーラーの見積もり、発行者のスプレッド、両面市場、基準証券、入札、提示、および市場調査出版物を含む参照データがあります。
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（未確定）
4. 現預金、及び流動証券
以下の表は、会社の現金同等物および売却可能な有価証券（千）を要約しています。
2024年7月31日現在 2024年4月30日現在 償却コスト 未実現総利益 未実現損失総額 推定公正価値 償却コスト 未実現総利益 未実現損失総額 推定公正価値 現金同等物: マネー・マーケット・ファンド $ 82,660 $ — $ — $ 82,660 $ 82,564 $ — $ — $ 82,564 コマーシャル・ペーパー 14,340 — — 14,340 18,769 — — 18,769 米国財務省証券 2,745 — — 2,745 5,888 — — 5,888 企業債務証券 1,985 — — 1,985 — — — — 売却可能な有価証券： 米国財務省証券 7,203 5 — 7,208 2,497 — — 2,497 預金証書 80,332 — — 80,332 62,017 — — 62,017 米国政府機関の証券 46,579 74 (27 ) 46,626 46,527 5 (104 ) 46,428 コマーシャル・ペーパー 136,382 — — 136,382 162,183 — — 162,183 企業債務証券 357,849 453 (135 ) 358,167 310,557 64 (526 ) 310,095 現金同等物と売却可能な有価証券の合計 $ 730,075 $ 532 $ (162 ) $ 730,445 $ 691,002 $ 69 $ (630 ) $ 690,441
以下の表は、会社の利用可能な売却可能証券の契約満期による概要（千）をまとめたものです。
2024年7月31日現在 2024年4月30日現在 償却コスト 公正価値 償却コスト 公正価値 1 年以内 $ 534,132 $ 534,185 $ 514,747 $ 514,484 1年後から5年後 94,213 94,530 69,034 68,736 合計 $ 628,345 $ 628,715 $ 583,781 $ 583,220
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（未確定）
以下の表は、2024年7月31日時点での会社の売却可能な有価証券の公正価値と未実現損失を、持続的な未実現損失状態ではあるが、一時的に耐えられるものとは見なされていないものによって分類された長さごとに要約しています（単位: 千円）。
2024年7月31日現在 12 か月未満 12 か月以上 合計 未含み損失 公正価値 未含み損失 公正価値 未含み損失 公正価値 米国政府機関の証券 $ (26 ) $ 13,983 $ — $ — $ (26 ) $ 13,983 コマーシャル・ペーパー — 2,539 — — — 2,539 企業債務証券 (107 ) 96,012 (29 ) 40,027 (136 ) 136,039 合計 $ (133 ) $ 112,534 $ (29 ) $ 40,027 $ (162 ) $ 152,561
2023年7月31日現在 12 か月未満 12 か月以上 合計 未含み損失 公正価値 未含み損失 公正価値 未含み損失 公正価値 米国政府機関の証券 $ (110 ) $ 37,729 $ (8 ) $ 4,442 $ (118 ) $ 42,171 コマーシャル・ペーパー — 10,254 — — — 10,254 企業債務証券 (527 ) 158,948 (156 ) 39,968 (683 ) 198,916 合計 $ (637 ) $ 206,931 $ (164 ) $ 44,410 $ (801 ) $ 251,341
2024年7月31日現在、会社は所持している有価証券が評価損を被っています。2024年4月30日現在、会社は評価損を被っている有価証券を所持しています。会社は、減少した価値の期間、規模および理由、回復期間、有価証券の発行者の信用力、売却する意向などを考慮しています。有価証券の場合、(i) 債務証券の償却原価を回収する前に、会社が売却を求められる可能性が高いかどうか、および (ii) 売却不能が信用損失の結果として償却原価を回収できないかどうかも考慮しています。会社が保有している有価証券の発行者の信用力の重大な悪化を示す重要な事実または事情は発生していません。償却原価を超える公正価値の減少は、償却原価を回収するまでまたは償却原価を回収するまで有価証券を保有することが高い確率であるため、一時的なものではありませんでした。また、2024年7月31日現在、重大な信用関連の損失は記録されていません。116 2024年7月31日現在、会社は所持している有価証券が評価損を被っています。2024年4月30日現在、会社は評価損を被っている有価証券を所持しています。会社は、減少した価値の期間、規模および理由、回復期間、有価証券の発行者の信用力、売却する意向などを考慮しています。有価証券の場合、(i) 債務証券の償却原価を回収する前に、会社が売却を求められる可能性が高いかどうか、および (ii) 売却不能が信用損失の結果として償却原価を回収できないかどうかも考慮しています。会社が保有している有価証券の発行者の信用力の重大な悪化を示す重要な事実または事情は発生していません。償却原価を超える公正価値の減少は、償却原価を回収するまでまたは償却原価を回収するまで有価証券を保有することが高い確率であるため、一時的なものではありませんでした。また、2024年7月31日現在、重大な信用関連の損失は記録されていません。219 2024年7月31日現在、会社は所持している有価証券が評価損を被っています。2024年4月30日現在、会社は評価損を被っている有価証券を所持しています。会社は、減少した価値の期間、規模および理由、回復期間、有価証券の発行者の信用力、売却する意向などを考慮しています。有価証券の場合、(i) 債務証券の償却原価を回収する前に、会社が売却を求められる可能性が高いかどうか、および (ii) 売却不能が信用損失の結果として償却原価を回収できないかどうかも考慮しています。会社が保有している有価証券の発行者の信用力の重大な悪化を示す重要な事実または事情は発生していません。償却原価を超える公正価値の減少は、償却原価を回収するまでまたは償却原価を回収するまで有価証券を保有することが高い確率であるため、一時的なものではありませんでした。また、2024年7月31日現在、重大な信用関連の損失は記録されていません。
5. バランスシートの詳細
固定資産純額
2024年7月31日と2024年4月30日時点の有形固定資産は以下の通りでした（単位：千ドル）:
耐用年数 7月31日時点で、 4月30日現在、 （月単位） 2024 2024 借地改良費 * $ 72,248 $ 71,867 コンピューター機器 36 5,316 4,936 事務用家具及び器具 60 14,597 14,479 資本的な進行中の作業 NA 11,986 12,122 不動産、工場・設備の総額 104,147 103,404 累積償却費用 (17,667 ) (14,773 ) 有形固定資産、正味額 $ 86,480 $ 88,631
__________________
* リースの改良は、改良物の予想使用寿命または残存リース期間の短い方によって償却されます。
NA = 適用不可
資本作業進行中は、使用可能とは見なされておらず、まだサービスに入れられていないリース空間に関連するコストの主に構成されています。
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（未確定）
固定資産および設備に関連する減価償却費は$です。2.9 百万ドルと$2.8 Title:
従業員給与および福利厚生の積み立て
2024年7月31日および2024年4月30日の未払い賃金と従業員給付は以下の通りでした（千ドル単位）:
7月31日時点で、 4月30日現在、 2024 2024 発生した株式清算ボーナス $ 19,267 $ 31,194 ボーナスの発生費用 290 336 発生した有給休暇 4,162 4,317 発生した給与税と福利厚生 2,915 3,636 手数料の未払い
2,965 2,826 未払い給与 102 225 ESPPの貢献 3,923 1,409 他 303 320 支払予定の賃金・福利厚生費 $ 33,927 $ 44,263
未払いおよびその他流動負債
2024年7月31日と2024年4月30日時点の未払いおよびその他の流動負債は、以下の通りです（単位：千円）：
7月31日時点で、 4月30日現在、 2024 2024 普通株式の行使前の負債 $ 161 $ 266 繰延一般経費 5,203 2,783 運用リース債務, 消費期間1年以下 3,822 3,226 プロフェッショナルサービスの未払い費用 2,287 2,082 他 1,332 1,169 未払費用およびその他の流動負債 $ 12,805 $ 9,526
6. コミットメントとコンティンジェンシー
非キャンセル可能な購入の約束
会社は2022年7月にクラウドサービスプロバイダーとのキャンセルできない契約を締結しました。この契約に基づき、会社は2022年7月から開始された期間中、少なくとも合計$のサービスを提供することを確約しました。100.0 2024年と2023年の7月31日を終了した3か月間、会社は合計$の費用を負担しました。2024年7月31日現在、残存する契約コミットメントは$です。 3年間 このベンダーのサービスについて、会社は2022年7月から始まる期間中、少なくとも合計$万を費やすことを確約しました。9.4 百万ドルと$7.2 会社は2024年と2023年の7月31日を終了した3か月間で$万の費用を負担しました。2024年7月31日現在、残存する契約コミットメントは$です。54.0 百万ドルでした。
会社は2023年10月にプロフェッショナルサービスプロバイダーとのキャンセル不可な契約を締結し、2024年7月に修正されました。改定後の契約の下で、会社は2023年10月からの期間において合計$のプロフェッショナルサービスを購入することを確約しました。契約の下で、会社は2024年7月31日までの3か月間で合計$の費用を負担しました。2024年7月31日現在、残りの契約コミットメント額は$です。42.0 2023年10月からの期間にわたって、会社はプロフェッショナルサービスの合計$万を購入することを確約しました。 3年間 2024年7月31日までの3か月間にわたり、会社は契約の下で合計$万のコストを負担しました。4.9 2024年7月31日現在、残りの契約コミットメント額は$です。34.6 百万ドルでした。
当社は、2024年1月にプロフェッショナルサービスプロバイダーとのキャンセル不可の契約を締結しましたが、これは2024年4月に改定されました。改定後の契約により、当社は2024年1月から一定期間、合計□ドル相当のプロフェッショナルサービスの購入を確約しました。31.0 2024年1月からの一定期間にわたり、当社はプロフェッショナルサービスの合計□百万ドルの購入を確約しました。 2年以内 2024年7月31日までの3か月間において、当社はこの契約の下で□百万ドルの費用を負担しました。4.9 2024年7月31日時点で、残りの契約上の責任は□ドルです。22.6 百万ドルでした。
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（未確定）
シースリーエーアイ・デジタルトランスフォーメーション研究機関の助成金
2020年2月、同社はシースリーエーアイデジタルトランスフォーメーション研究所（C3.ai DTI）を設立する合意を締結しました。このプログラムは、世界をリードする様々な研究機関を引きつけ、ビジネス、政府、社会のデジタル変革を推進するための協調と革新的な取り組みを支援することが目的とされています。合意の一環として、同社はC3.ai DTIに対する助成金の発行に同意しており、これらは特定の義務の遵守が求められます。助成金は、同社が2024年の7月31日および2024年4月30日までに、現金、公開取引証券、または等価の純価値を持つその他の財産形態で支払われる予定です。 5年 それぞれ、2024年7月31日および2024年4月30日現在、総額残存する可能性のある貢献額はそれぞれ$31.6 百万ドルと$31.6 百万です。将来の助成金支払いは、特定の要件に従ってプログラムの実行が行われることを条件としています。
リース
2021年8月25日、会社はカリフォルニア州レッドウッドシティに複数の段階で約〇〇平方フィートのオフィススペースを取得する新しいリース契約を締結しました。 283,015 最初の段階のリース開始日は、大家が会社にリースされたスペースを提供した2022年1月31日をもって発生したとされました。 two 三番目の段階のリース開始日は、大家が会社にリースされたスペースを提供した2022年10月31日をもって発生したとされました。四番目の段階のリース開始日は、大家が会社にリースされたスペースを提供した2023年4月30日をもって発生したとされました。五番目の段階のリース開始日は、大家が会社にリースされたスペースを提供した2023年7月31日をもって発生したとされました。六番目の段階のリース開始日は、大家が会社にリースされたスペースを提供した2024年1月31日をもって発生したとされました。七番目で最後の段階のリース開始日は、大家が適用されるリーススペースを会社に提供した2024年7月31日をもって発生したとされました。1.3
法的措置
証券訴訟
2022年3月4日、推定証券集団訴訟の申立て（キャプション付き レックスティン・ファミリー・トラスト対 C3.ai, Inc. 他 、22-CV-01413-HSG）は、当社、および特定の現職および元役員および取締役に対してカリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所に提起されました。2022年12月12日、裁判所は主任原告と主任弁護士を任命しました。2023年2月15日、主任原告と 三 指名された別の原告が修正訴状を提出しました。修正された訴状は、被告として会社を挙げています。 四 現在および以前の役員および取締役、当社の新規株式公開（「IPO」）の引受人、およびベーカー・ヒューズ・カンパニー（「ベーカー・ヒューズ」）。修正訴状は通常、被告が当社とベーカー・ヒューズとのパートナーシップおよび当社の営業部隊について、重大な虚偽の陳述または不作為をしたと主張しています。修正訴状は、被告が1933年の証券法の第11条と第15条に違反し、2020年12月9日から2021年12月2日の間に、1934年の証券取引法の第10（b）条および第20（a）条に違反して、当社のIPOに関連してこれらの虚偽表示または不作為を行ったと主張しています。修正された訴状はさらに、特定の被告が1934年の証券取引法のセクション20Aに違反してインサイダー取引に従事したと主張しています。原告は、不特定の損害賠償、利息、手数料、費用を求めます。すべての被告は、2023年5月1日に原告の修正訴状を却下する動きをしました。2023年6月30日、原告は引受人の被告を自発的に解雇しました。2024年2月22日、裁判所は、第11条および第15条の違反の申し立ての一部を除き、すべての請求を却下する申立てを認めました。原告は2024年4月4日に2回目の修正訴状を提出しました。被告は2024年5月17日に却下の申立てを提出しました。原告は2024年7月15日に異議申立書を提出し、被告の回答書提出期限は現在2024年9月26日です。
シースリー·エーアイ社
コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
6 株主代表訴訟が提起されました：(1) Suri v. Siebel et al. (22-cv-03031)が2022年5月23日にアメリカ合衆国北カリフォルニア地区連邦裁判所で提起されました；(2) Rabasca v. Siebel et al. (23-cv-1566)が2023年4月3日にアメリカ合衆国北カリフォルニア地区連邦裁判所で提起されました；そして (3) Vo v. Siebel et al. (23-cv-428)が2023年4月19日にアメリカ合衆国デラウェア地区連邦裁判所で提起されました；そして (4) Lanfair v. Siebel等 24-cv-01869は2024年3月26日に提出され、米国カリフォルニア北部地区の連邦地裁で行われました。 Pankow v. Siebel等 2024-0530-NACは2024年5月15日にデラウェア州の司法裁判所で行われました。 Rosenfeld v. Siebel等 2024-0698は2024年6月28日にデラウェア州の司法裁判所で行われました。こうした事件では、原告は会社の一部の現職および元役員および取締役に対して、信託義務違反、信託義務違反の扶助、重大な経営上の誤り、企業の無駄遣い、権力の乱用、不正な利益、および証券取引法違反に基づいて、会社の利益を主張しています。全ての訴訟において、会社は名義被告として指定されています。派生訴訟では、未特定の損害、役員の株式売却からの利益没収、費用および経費（合理的な弁護士費用を含む）の賠償、および企業ガバナンス改革が求められています。2022年9月7日、Suri事件の解決をまつためにSuriは保留されました。2023年8月3日、Voは米国カリフォルニア北部地区の連邦地裁（3:23-cv-03895）に転送され、2023年8月30日、Vo訴訟はSuri事件と同様の条件で保留されました。2023年12月4日、Rabasca訴訟の当事者らはRabasca事件をSuri事件と統合し、Rabasca事件もSuri事件と同様の条件で保留することで同意しました。2024年7月3日、Lanfair事件はSuri事件とともに統合され、同様の条件で保留されました。Suri、Rabasca、Vo、およびLanfairの訴訟への回答を同社はまだ義務付けられておらず、またRosenfeldまたはPankowの訴訟を受け取ったこともありません。 カテゴリー6の6つの記録を破るウォータースライダーや、海から154フィート上空にあるクラウンズエッジ体験など、昼も夜も楽しめる8つの目的地には、それぞれ楽しめるアドレナリンがドクドクわくわくするような初めてのものや次のレベルのお気に入りがあります。そして、1週間のうちの1日用の7つのプールがあり、海上初の吊り下げ式無限プールなど、くつろぎの方法は比類ありません。
この報告書の日付時点では、会社はこれらの事案が不利な結果につながる可能性が高いとは考えていません。しかしながら、もしもこれらの事案で不利な結果が生じた場合、その影響は会社の業績に対して重大なものとなる可能性があります。訴訟がまだ初期段階にあることを考慮すると、会社はこれらの問題から生じる潜在的な損失または範囲を現時点では見積もることができません。
2024年2月27日、当社はイタリアのローマ裁判所に、エネルグローバルサービスS.r.lとその関連会社（以下「エネル」という）を相手に訴訟を提起しました。エネルに対する告訴の主張内容には、イタリア産業所有権法の第98条および第99条に基づく取引秘密の不正流用および契約違反が含まれています。当社はこの訴訟で、補償金として10億ユーロ、公平な救済策、その他の救済策、費用および費用を請求しています。また、当社はイタリア刑法の第623条に基づき、刑事不正行為の報告も提出しました。当社は、主張を完全に解決するために他の法的手段も検討しています。当社は、アメリカ合衆国の連邦執行機関に不正行為の報告も検討しています。しかし、法的手続きは予測不能であり、この問題の解決に関連する潜在的な回収額、関連する潜在的な費用、およびスケジュールを定量化するのは困難です。この問題での利益は利益確定のリスクを含み、報酬が実現または実現可能となる期間に認識されます。2.1 当社は、潜在的な回収額、関連する潜在的な費用、および解決にかかるスケジュールを定量化するのが困難なため、補償金の額、公平な救済策、その他の救済策、費用および費用について判断は難しいと考えております。この問題に関するいかなる利益も、報酬が実現または実現可能な期間に認識されるゲインの確定とみなされます。
さらに、会社はビジネスの通常業務において、時折様々な他の法的手続きに関与しています。 この他、会社は現在、会社のビジネス、業績、キャッシュフロー、財務状態に重大な影響を与えると、会社が考えている他の訴訟の当事者ではありません。
7. 株主資本
優先株式
会社は優先株式を1株あたり$の名目価額で認可しました。 200,000,000 優先股の未指定株式は、1株につき$の名目金額で発行され、適宜取締役会によって指定される権利および特典、投票権を含みます。0.001 2024年7月31日現在、優先株式の発行済みまたは未解消の株式はありました。 なし
45.84
会社は優先株式を1株あたり$の名目価額で認可しました。 1,000,000,000 普通株式クラスA3,500,000 クラスB普通株式のシェア。クラスA普通株式とクラスB普通株式のシェアは、投票、転換、および譲渡権を除いては同一です。1株のクラスA普通株式には1票が与えられます。1株のクラスB普通株式には2票が与えられます。クラスAおよびクラスB普通株式の帳簿価額は1株あたり$であり、財務諸表の注記において、それ以外が明示されていない限り、普通株式として言及されます。普通株式の保有者は、取締役会が必要に応じて宣言するいかなる配当も受け取る権利を有します。 oneworldアライアンスのメンバーと追加のグローバルパートナーとともに、お客様はalaskaair.comで30以上の航空会社と世界中の1,000以上の目的地で購入、獲得、または交換する選択肢が今まで以上にあります。 1株のクラスA普通株式には1票が与えられます。1株のクラスB普通株式には2票が与えられます。 50 1株のクラスA普通株式には1票が与えられます。1株のクラスB普通株式には2票が与えられます。0.001
シースリー·エーアイ社
コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
クラスB普通株式のシェアは、株主の選択でいつでもクラスA普通株式に変換することができます。クラスB普通株式の各シェアは、次の時点で自動的にクラスA普通株式に変換されます。 (i) Mr. Siebelの死亡または能力喪失から続く日付、または (ii) Mr. Siebelが役員、従業員、取締役、もしくはコンサルタントとして当社にサービスを提供していなくなる日付から続く日付、または (iii) IPOの完了から20周年である2040年12月11日、もしくは (iv) シェア保有者の過半数が別クラスとして投票するクラスB普通株式の時点で指定された日付。クラスB普通株式の保有者による将来の譲渡は、一般的にクラスA普通株式に変換されます。 6ヶ月 クラスB普通株式のシェアは、株主の選択でいつでもクラスA普通株式に変換することができます。クラスB普通株式の各シェアは、次の時点で自動的にクラスA普通株式に変換されます。 (i) Mr. Siebelの死亡または能力喪失から続く日付、または (ii) Mr. Siebelが役員、従業員、取締役、もしくはコンサルタントとして当社にサービスを提供していなくなる日付から続く日付、または (iii) IPOの完了から20周年である2040年12月11日、もしくは (iv) シェア保有者の過半数が別クラスとして投票するクラスB普通株式の時点で指定された日付。クラスB普通株式の保有者による将来の譲渡は、一般的にクラスA普通株式に変換されます。 6ヶ月 クラスB普通株式のシェアは、株主の選択でいつでもクラスA普通株式に変換することができます。クラスB普通株式の各シェアは、次の時点で自動的にクラスA普通株式に変換されます。 (i) Mr. Siebelの死亡または能力喪失から続く日付、または (ii) Mr. Siebelが役員、従業員、取締役、もしくはコンサルタントとして当社にサービスを提供していなくなる日付から続く日付、または (iii) IPOの完了から20周年である2040年12月11日、もしくは (iv) シェア保有者の過半数が別クラスとして投票するクラスB普通株式の時点で指定された日付。クラスB普通株式の保有者による将来の譲渡は、一般的にクラスA普通株式に変換されます。
8. 株式報酬
2020年11月27日、会社の取締役会は2020年インセンティブプランを採択し、株主が承認し、IPOに関連して効力を発揮しました。2020年のインセンティブプランはインセンティブ株式オプション、非法定株式オプション、株価収益権、制限付き株式賞、制限付き株式単位（「RSU」）賞、業績賞およびその他の株式報酬の付与を提供します。2020年のインセンティブプランの下で発行のために予約されたAクラスの普通株式の株式数は、2020年のインセンティブプランの条件に基づき、2020年5月1日から2030年5月1日まで自動常緑的に毎年増加します。2020年5月1日に、2020年のインセンティブプランに従って将来の発行用に予約された株式数が、2024年4月30日時点での会社のAクラス普通株式およびBクラス普通株式の総株式数に対して7%（7 ）に相当する額として、自動的な年次増加がありました。2024年4月30日時点で発行済みの会社のAクラス普通株式およびBクラス普通株式の合計株式数に対して、2020年のインセンティブプランに基づき、将来の発行用に予約された株式数が自動的に年次増加します。
ストックオプション
オプションは通常、付与日から○年後に満了します。または、サービスが終了した場合は、それ以前にも満了します。 10 普通株式の各株式オプションは、割り当ての1/5が最初の年記念日の後に発生し、その後残りの○に分の賞与が連続する毎月その後に発生するようなベスティングスケジュールに従っています。 4年 、連続するサービスが続く限り
2024年7月31日終了時点での会社のオプション取引の概要は次の通りです：
未行使株式オプション 株数 加重平均価格 加重平均価格 総額 （千米ドル単位） （千米ドル単位） 2024年4月30日現在の残高 31,328 $ 13.97 5.68 $ 268,167 オプションが付与された数 61 22.69 オプションが行使されました (434 ) 29.44 オプションがキャンセルされました (341 ) 14.39 2024年7月31日時点の残高 30,614 $ 14.08 5.41 $ 387,878 2024年7月31日時点で保有および行使可能 24,625 $ 10.97 5.02 $ 388,590 サービス収益は、総口座数の増加によるもので、アカウントごとの平均サービス料金の減少に一部相殺されたため、引き続き増加することを予想しています。 30,614 $ 14.08 5.41 $ 387,878
•当社の普通株式の評価が下がる、または不正確または不利な研究が当社の事業について公表される、または不正確または不利な研究を行う証券アナリスト;69.3 株式オプションに関連する未承認の補償費用は、想定される加重平均期間にわたって認識される見込みです。 2.1 年数。
シースリー·エーアイ社
コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
2024年7月31日までの3ヶ月間に発行されたオプションの付与日フェアバリューは、付与日にBlack-Scholes-Mertonオプション価格モデルを使用して推定されています。 フェアバリューの見積もりの基盤となる加重平均の仮定は、以下の表で提供されています。 表：
(1,638) 2024 2023 評価の仮定： 予想配当利回り — % — % オプションの取引時に使用される債務不履行リスクフリー金利を使用する必要があります。 65.5 % — % 予想期間（年） 6.5 — 無リスク金利 4.6 % — %
制限付き株式ユニット
会社のRSUには、期限ベースのRSUと市場条件を満たすパフォーマンスベースのRSU（「PRSUs」）が含まれています。
時間ベースのRSU
時限型のRSUは通常、サービスベースのベスティング条件を満たすようにされています 5年 賞与の1/5は最初の年忌後にベストし、その後四半期ごとに賞与の1/20がベストされます。関連する株式報酬は、必要な勤務期間を均等割で認識されます。
PRSUs
2022年7月、取締役会の報酬委員会（「報酬委員会」）は、最高額以下の助成を承認しました 1,700,000 2020年のインセンティブプランに基づいてCEOに贈られる業績ベースの制限付株式ユニット（「PRSUアワード」）。これは、達成時にPRSUアワードが授与される業績指標の取締役会によるその後の決定を条件としています。2022年8月、取締役会は、報酬委員会によるさらなる措置を条件として、業績指標の概念を承認しました。2022年12月、報酬委員会は、（a）特定の株価のハードル（「市場状況」）に対して測定された、特定の株主総利益結果の達成に基づく業績指標を決定および承認しました。（b）PRSUアワードの権利確定期間を2027年12月31日まで延長しました。PRSUアワードの各トランシェの権利確定に関する追加条件として、シーベル氏は、当該トランシェに適用される最低勤続日、またはそれより遅い場合は、該当する業績指標が達成された日（「サービス条件」）まで、引き続き当社に勤めなければなりません。PRSUアワードの授与日は2022年12月に定められました。
マーケットの状況や勤務条件が期待通りに達成されるまで、PRSU付与に関連する株式ベースの報酬費用は認識されます。2024年7月31日までの3ヶ月間、会社はPRSU付与に関連する100万ドルの株式ベースの報酬費用を計上しました。1.4 100万ドルのPRSU付与に関連する株式ベースの報酬費用が関連しています。
会社は、以下の仮定を用いてPRSUアワードの付与日の公正価値をモンテカルロシミュレーションモデルを用いて決定しました：株価が$、無リスク金利が、配当利回りが%です。12.90 リスクフリー金利が 3.7 %の配当利回りが 0 %と予想される変動率。株式オプションの付与日以前の会社の普通株式の限られた取引履歴があるため、予想変動率は、会社が活動するセクターの比較可能な企業グループの株価の変動性に基づいています。予想される株式オプションの寿命に類似した期間にわたる。株式オプションの付与日の公正価値は、$です 51.4 %.
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コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
2024年7月31日までの3か月間にわたる会社のRSU活動の要約は次の通りです：
制限付き株式ユニット（RSU）の未払い残高 RSUの数 加重平均 （千米ドル単位） 2024年4月30日現在の未付与残高 19,283 $ 24.26 RSUが付与されました 4,687 29.57 実質的に付与されたRSU (2,176 ) 30.28 RSUs没受賞 (1,330 ) 27.79 2024年7月31日までの未成熟残高 20,464 $ 24.74
•当社の普通株式の評価が下がる、または不正確または不利な研究が当社の事業について公表される、または不正確または不利な研究を行う証券アナリスト;472.8 従業員に付与された未認識の株式報酬費用の総額は、加重平均期間にわたって認識される予定です。 3.7 年数。
2024年6月および2023年に、報酬委員会は従業員に対してそれぞれの2024年および2023年のボーナスの支払いを承認し、会社の年次ボーナスプログラムの一環として、普通株式の株式報酬単位（RSU）を完全に付与された形で支給しました。会社はこのプログラムに基づき、それぞれ2024年および2023年の7月31日までの3ヶ月間で普通株式の株を発行しました。 707,801 と 532,842 会社はこのプログラムに基づき、それぞれ2024年および2023年の7月31日までの3ヶ月間で普通株式の株を発行しました。
このボーナスプログラムの下で授与された完全な所有権付与単位（RSU）の決済に基づいて発行された株式は、2020年のインセンティブプランから発行され、2020年のインセンティブプランで発行可能な株式の数を減らしました。
従業員の株式購入計画
2020年11月27日、当社の取締役会も2020年従業員株式購入計画（「2020 ESPP」）を採択し、株主も承認しました。この計画はIPOの直前に発効しました。2020年のESPPは、従業員に付与された購入権に従ってクラスA普通株式の発行を許可します。合計で 3,000,000 クラスAの普通株式は当初、2020年のESPPの下で将来の発行のために留保されていました。2020年のESPPに基づいて発行予定のクラスA普通株式の数は、2020年のESPPの条件に従い、2030年5月1日まで（およびそれを含む）まで、毎年自動的に恒久的に増加する可能性があります。2024年5月1日に、2020年のESPPに従って将来の発行のために留保されている株式の数が、自動的に年率1パーセントに増加しました（1 2024年4月30日に発行された当社のクラスA普通株式とクラスB普通株式の総数の％）。2020年のESPPでは、参加者はクラスAの普通株式を超えない金額で購入できます 15 関連する提供期間中の収益の割合。2020 ESPPの提供日と購入日は、当社の取締役会の裁量により決定されます。
2020年ESPPの初期募集期間を除き、2022年10月16日から2024年9月15日までの期間には提供されます。2020年ESPPでは、毎年9月15日と3月15日に提供期間が設けられ、それぞれの提供期間は購入期間で構成されます。2020年ESPPでは、資格のある従業員は、会社の普通株式を購入することができますが、1回の購入制限は株式です。 24か月間の 2020年ESPPの初期募集期間を除き、2022年10月16日から2024年9月15日までの期間には提供されます。2020年ESPPでは、毎年9月15日と3月15日に提供期間が設けられ、それぞれの提供期間は購入期間で構成されます。2020年ESPPでは、資格のある従業員は、会社の普通株式を購入することができますが、1回の購入制限は株式です。 "4人" 6ヶ月 2020年ESPPの初期募集期間を除き、2022年10月16日から2024年9月15日までの期間には提供されます。2020年ESPPでは、毎年9月15日と3月15日に提供される期間が設けられ、それぞれの提供期間は購入期間で構成されます。2020年ESPPでは、資格のある従業員は、会社のクラスAの普通株式を購入することができますが、1回の購入制限は株式です。 2,500 2020年ESPPの初期募集期間を除き、2022年10月16日から2024年9月15日までの期間には提供されます。2020年ESPPでは、毎年9月15日と3月15日に提供される期間が設けられ、それぞれの提供期間は購入期間で構成されます。2020年ESPPでは、資格のある従業員は、会社のクラスAの普通株式を購入することができますが、1回の購入制限は株式です。 6ヶ月 期間または$25,000 カレンダー年ごとに、株価に対する1株当たりの株を従業員の給与控除を通じて取得します。 85 適用オファリング期間の(i)当該オファリング期間の最初の取引日および(ii)それぞれの購入期間の最終取引日における当社のクラスA普通株式の公正市場価値の予測の低いものの%に等しく、当社のクラスA普通株式の1株当たりの価格で従業員は資産を購入します。 オファリング期間の任意の購入日の当社のクラスA普通株式の1株当たりの価格がそのオファリング期間の申し込み期間の申し込み日の当社のクラスA普通株式の1株当たりの価格よりも低い場合、その購入日の株式の購入後、オファリング期間は直ちにリセットされ、自動的に新しいオファリング期間に進みます。 24か月間の 募集期間1回分を完了しました。
会社は2020年の従業員株式購入権に対して公正価値を判断するために、ブラック-ショールズ-マートン・オプション価格モデルを使用しています。
2024年7月31日までの3ヶ月間、会社は2020年ESPPに関連する株式報酬費用としてそれぞれ$を認識しました。2024年7月31日時点では、残りの契約期間中に認識される見込みのある未認識の株式報酬費用は$です。0.7 百万ドルと$1.6 2020年ESPPに関連する株式報酬費用として、2024年7月31日にはそれぞれ$百万認識されました。2024年7月31日時点で、残りの契約期間中に認識される予定の未認識株式報酬費用は$百万です。1.7 2024年7月31日までの3ヶ月間、会社は2020年ESPPに関連する株式報酬費用としてそれぞれ$百万を認識しました。2024年7月31日時点で、残りの契約期間中に認識される見込みのある未認識の株式報酬費用は$百万です。
シースリー·エーアイ社
コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
株式報酬費用
以下の表は、株式報酬が会社の連結損益計算書に与える影響を要約したものです（単位: 千）:
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 サブスクリプションの費用 $ 7,694 $ 8,056 専門サービスの費用 714 460 セールスとマーケティング 18,833 16,779 研究開発 18,431 17,033 一般と管理 9,011 8,552 株式報酬費用の総額 $ 54,683 $ 50,880
会社は、特定の従業員に対する年次ボーナスプログラムおよび留保ボーナスプログラムに関連する株式ベースの報酬を記録しており、完全に発行済みのRSUで支払われ、クラスAの普通株式で解決されます。2024年7月31日までの3か月間、会社はこれらのプログラムに関連する株式ベースの報酬費用として$の認識しました。13.7 2024年7月31日時点で、合算貸借対照表の負債および従業員給付の下に$が反映されています。19.3 解決時には、この金額は株式と資本剰余金の合併状況連結利益計算書の普通株式と附加の資本剰余金の下に表示されます。
9. 所得税
中間期における所得税の処理は、通常、所得税の計画換算によって年間の実効税率を適用し、所得税前の所得または損失を調整後の項目があれば、当該報告期間に適用されます。当社は四半期ごとに年間の実効税率の見積もりを更新し、その期間における累積の調整を行います。
会社は2024年および2023年の6月30日終了の3か月間にわたる所得税費用として$ millionを計上しました。会社は2024年および2023年の6月30日終了の6か月間にわたる所得税費用として$ millionを計上しました。2024年6月30日に記録された会社の所得税費用は、主に現在の外国および州税費用に関連しています。$の逆境課税負債が2024年6月30日および2013年12月31日に計上されました。会社の要約された財務諸表において、その他の長期負債に含まれます。会社は、その逆境課税資産に対してフルバリュエーションアローンスを維持し続けており、マネジメントの判断に基づいて、その利益が実現される可能性が高くないと判断しました。0.3 百万ドルと$0.1 2024年7月31日および2023年の3か月間での純利益はそれぞれXXX万ドルです。法人税費用は、主に会社がビジネスを行っている外国の司法区での法人税から構成されています。米国での損失の歴史により、法人税資産全体のほぼ全額に評価済み逆温和債権（増加債権）、研究開発税額控除、その他の帳簿と税務の相違について総合的な評価済の償却引当金が維持されました。
10. 普通株主に帰属する希薄化後1株当たりの純損失
基本的な一株当たりの純損失は、2024年および2023年7月31日に終了した3か月間にわたり、会社が損失を被っていたため、希薄化後の一株当たりの純損失と同じでした。この計算の目的を考慮して、ストックオプション、RSU、2020年ESPPに関連する発行可能なAクラス普通株式、および買戻し対象の早期行使されたストックオプションは、潜在的な普通株式当てるとされますが、その影響は稀釈効果がないため、一株当たりの希薄化後純損失は普通株主に認められるものとして算入されていません。
次の表は、希薄化後の1株当たりの基本および希薄化後の純損失を普通株主に帰属する金額の計算を示しています（千単位、1株当たりのデータを除く）:
(1,638) 2024 2023 分子 普通株主による純損失 $ (62,827 ) $ (64,358 ) 分母 当該四半期及び当該四半期間に終了する各会計年度に帰属するクラスAおよびクラスB普通株主による希薄化後1株当たり当たりの合同損失を計算するために使用される希薄化後加重平均株式数 124,979 115,681 株主に帰属する基本および希薄化後の1株当たりの純損失 クラスAおよびクラスB普通株式に対する基本的および希薄化後の株主一株当たりの純損失
$ (0.50 $ (0.56
希薄化後の一株当たりの希薄化後純損益普通株主に帰属する希薄化後流通株式数を計算から除外した理由は次の通りです（千株単位）：
7月31日時点で、 2024 2023 ストックオプション 30,614 32,073 RSU 20,464 22,398 「ESPP」 649 1,405
11. 関係者間取引
ベーカーヒューズカンパニーとの売上高取引
2019年6月、ベーカーヒューズカンパニーと複数の契約を締結し、その後2020年6月、2021年10月、2023年1月に修正されました。これらの契約の詳細については、年次報告書の統合財務諸表の注12. 関係者との取引に関する注釈で説明されています。 注12. 関連会社との取引については、「Consolidated Financial Statements」の「Notes」に詳細が記載されています。 2024年4月30日に終了した会計年度に関する「Form 10-k」の「Consolidated Financial Statements」に記載された「Notes」に注目してください。この報告書は、2024年6月18日にSECに提出されました。
ベーカーヒューズカンパニーは2023年6月30日をもって当社の関係者ではなくなり、それに関連する金額は関係者として扱われた期間だけ表示されます。
会社は2023年7月31日までの3ヶ月間にベーカーヒューズからの直接の購読料からの売上高を$ million認識しました。10.6 会社は2023年7月31日までの3ヶ月間にベーカーヒューズからのプロフェッショナルサービスからの売上高を$ million認識しました。5.8 会社は2023年7月31日までの3ヶ月間にベーカーヒューズからのプロフェッショナルサービスからの売上高を$ million認識しました。
会社は2023年7月31日に終了した3ヶ月間に、ベーカーヒューズに関連する営業およびマーケティング費用を認識し、$0.8 百万（$償却分$百万を含む）を認識しました。0.8 年四半期終了時点でした。
サブリース契約
2023年2月21日、会社はファーストバーチャルグループ社（下居人）とのサブリース契約（「サブリース」）を締結しました。会社は下居人に、カリフォルニア州レッドウッドシティに位置する約●平方フィートのスペースをサブリースすることに同意しました。以前に、会社はDWF IV 1400-1500 Seaport Blvd, LLC社（「元賃貸借契約」）と2021年8月25日付けで約●平方フィートのオフィススペースを含む2つのオフィスタワーにわたる賃貸借契約を締結しました。会社の最高経営責任者兼議長であるThomas M. Siebel氏が下居人の議長を務めています。サブリースの期間は2023年2月1日に開始しました。サブリースは2023年10月1日に自動的に更新され、元賃貸借契約の満期日まで、下居人がサブリースを終了する選択を会社に通知しない限り、その後も自動的に更新されます。サブリースの月額基本家賃は、元賃貸借契約に記載されている会社が支払う平方フィート当たりの料金と等しいです。下居人が支払う月額基本家賃は、2023年9月30日まで約$●であり、その後毎年増加します。基本家賃に加えて、下居人は、サブリーススペースの運営および管理に伴う会社の費用および支出の割り当てシェアに責任を負います。 3,130 2023年2月21日、会社はファーストバーチャルグループ社（下居人）とのサブリース契約（「サブリース」）を締結しました。会社は下居人に、カリフォルニア州レッドウッドシティに位置する約●平方フィートのスペースをサブリースすることに同意しました。以前に、会社はDWF IV 1400-1500 Seaport Blvd, LLC社（「元賃貸借契約」）と2021年8月25日付けで約●平方フィートのオフィススペースを含む2つのオフィスタワーにわたる賃貸借契約を締結しました。会社の最高経営責任者兼議長であるThomas M. Siebel氏が下居人の議長を務めています。サブリースの期間は2023年2月1日に開始しました。サブリースは2023年10月1日に自動的に更新され、元賃貸借契約の満期日まで、下居人がサブリースを終了する選択を会社に通知しない限り、その後も自動的に更新されます。サブリースの月額基本家賃は、元賃貸借契約に記載されている会社が支払う平方フィート当たりの料金と等しいです。下居人が支払う月額基本家賃は、2023年9月30日まで約$●であり、その後毎年増加します。基本家賃に加えて、下居人は、サブリーススペースの運営および管理に伴う会社の費用および支出の割り当てシェアに責任を負います。 283,013 明日の天気はどうですか？ two オフィスタワー 1年 連続した期間8,608 ●
項目2. 経営者による財務状況及び業績の分析
次の当社の財務諸表と関連注記は、この10-Qフォームの四半期報告書に他所に現れるものと一緒に読まれるべきであり、および当社の監査されていない簡略連結財務諸表と関連注記と、2024年4月30日に終了した2024年度の会計年度末に摘要化された監査された連結財務諸表および関連注記の下の「経営陣による財務状態および業績の分析と討議」と題された説明とともに。この討議、特に将来の業績または財務状態、ビジネス戦略と計画、および将来の業務の経営目的に関する情報について、リスクと不確実性を伴う先見的な声明を含んでおり、この10-Qフォームの「前向きな声明に関する特別な注」の下で説明されています。これらの前向きな声明で予想されるものとは異なる重要な要因によって当社の実際の結果が異なる可能性があることについての議論のために、この10-Qフォームの「リスク要因」の下の開示を確認してください。文脈が別のものを要求しない限り、このレポートのすべてのC3.ai、「C3 AI」、「会社」、「私たち」、「私たちの」、「私たち」といった用語は、C3.ai, Inc.とその子会社を指します。
概要
C3 AIはエンタープライズAIのアプリケーションソフトウェア企業です。
私たちは、お客様が大規模なエンタープライズAIアプリケーションを迅速に開発、展開、運用できるソフトウェアアプリケーションのファミリーを構築しています。お客様は、C3 AIソリューションを主要なパブリッククラウドインフラストラクチャ、プライベートクラウドまたはハイブリッド環境、または直接サーバーやプロセッサに展開することができます。私たちは、主に3つのプライマリなソフトウェアソリューションのファミリーを提供しており、これらをまとめてC3 AIソフトウェアと呼んでいます。
• C3 人工知能プラットフォーム、 私たちの中核テクノロジーであるC3 人工知能プラットフォームは、迅速にエンタープライズAIアプリケーションを設計、開発、展開することができるように設計された包括的なエンドツーエンドのアプリケーション開発およびランタイム環境です。
• C3 AIアプリケーションは、C3 AIプラットフォームを使用して構築された、事前に構築された、拡張可能な、業種固有およびアプリケーション固有の企業向けAIアプリケーションのポートフォリオであり、迅速にインストールおよび展開することができます。 C3 AIアプリケーションは、C3 AIプラットフォームを使用して構築された、事前に構築された、拡張可能な、業種固有およびアプリケーション固有の企業向けAIアプリケーションのポートフォリオであり、迅速にインストールおよび展開することができます。
• C3 生成AIは、大規模な言語モデル、LLM、生成AI、強化学習、自然言語処理、C3 AIプラットフォームの利便性を組み合わせて、情報、異なるデータストア、アプリケーション、企業情報システムを迅速に位置特定、検索、提示します。 C3 生成AIは、大規模な言語モデル、LLM、生成AI、強化学習、自然言語処理、C3 AIプラットフォームの利便性を組み合わせて、情報、異なるデータストア、アプリケーション、企業情報システムを迅速に位置特定、検索、提示します。
これらのソリューションと特許取得済みのモデル駆動型アーキテクチャにより、組織はEnterprise AIアプリケーションの開発、展開、および管理を簡素化し、加速することができます。AIソフトウェアエンジニアリングの問題の努力と複雑さを大幅に削減します。
C3 AIの進化
世界をリードする多くのテクノロジー企業と同様に、C3 AIは市場リーダーシップを達成するためにブランディングと製品ポートフォリオを変更し拡大しました。
2009年1月に、私たちはソフトウェアプラットフォームとソフトウェア製品群を開発し、企業がエラスティッククラウドコンピューティング、ビッグデータ、iot、および予測分析の力を活用できるようにすることを目的としてC3, Incを設立しました。
C3 AIの設立当初、私たちはエラスティッククラウドコンピューティング、iot、ビッグデータ、予測分析ソフトウェア市場が大きくなると信じていました。それは正しいことが証明されました。しかし、2009年当時、その市場は新興であり、具体的なアプリケーションや市場は不明でした。Forresterの公開クラウド市場予測に基づくと、2008年時点でグローバルの公開クラウド市場は200億ドル未満であり、2023年には5000億ドル近くになると予想されていました。2008年時点で、世界のiotデバイスは10億未満でした。 1 2023年には、IDCのレポートに基づいて、その数は550億を超えることが予想されています。2008年時点で、AIソフトウェア - 今日私たちが考えているもの - は存在しませんでした。IDCのレポートに基づいて、今年のAIソフトウェア市場は4500億ドルを超えると予想されています。私たちは、どの基準でも爆発的な成長と言えると信じています。
1 https://www.statista.com/statistics/764026/世界中で使用されているiotデバイスの数/
インターネット、スマートフォン、人工知能などのメガマーケットの展開を考えると、これらの市場がどのように発展するかを事前に予測することは不可能です。 事前に 1993年のモザイクインターネットブラウザの登場により、アマゾンドットコムやグーグルが予測できたでしょうか？ 1976年のアップルコンピュータ社の設立により、iPhoneやApple Store、Apple TV、iTunesが予測できたでしょうか？ これらのメガマーケットは予期しない方法で発展しています。
私たちは、企業向け人工知能が巨大な市場イベントであると信じています。この市場が発展するにつれて、C3 AIは常に市場提供拡大および市場ポジションの拡大を続けることで、拡大し続ける機会に対応してきました。
C3：2009年〜2012年
私たちは2009年1月にC3を設立し、最初の年にC3 AIプラットフォームの中核部品のいくつかを開発しました。2008年から2011年の間、クリーンテック、エネルギー管理、LEEDの認証、取引と交換の対比といった持続可能な取り組みについての議論と関心がありました。その結果、私たちは最初のユースケースをエネルギー管理に焦点を当てることに決めました。これは良い決断でした。
2010年には、最初の製品であるC3エネルギー管理をリリースしました。
2010年から2012年にかけて、われわれは、世界最大の化学企業の1つである大手の総合産業企業と、2つの大手公共事業会社、さらに世界最大のハイテク企業の1つと、複数の大規模な契約を結びました。
C3エネルギー：2013年〜2015年
2012年、C3はマッキンゼー・アンド・カンパニーに調査を依頼し、最大の成長を実現するための推奨事項を提案してもらいました。これには最適な企業の位置づけや価格戦略と製品戦略も含まれています。21世紀の最初の20年間、ユーティリティ企業はグローバルで2兆ドルを費やし、Iotデバイスを使用して電力インフラをアップグレードするプロセスに取り組んでおり、スマートグリッドの時代の到来を実現しました。ユーティリティ企業はIotの早期採用者でした。
マッキンゼーの分析によれば、C3には、エネルギーマネジメントとエネルギー効率のソリューションを企業に販売するだけでなく、大規模なユーティリティに適用してビジネスを拡大する大きな機会があると推奨していました。
マッキンゼーの推奨を採用したC3は、市場の位置を拡大し、C3 Energyとして再ブランド化し、これまでのソリューションに加えて、機械学習、教師あり学習、教師なし学習を含む新興の人工知能技術に依存した予測分析ソリューションのファミリーを提供しました。これらのソリューションは、電力発電、変電、送配電、消費の公益事業価値連鎖を対象としており、大規模かつ複雑な電力グリッドインフラストラクチャの運営を最適化します。C3 Energyの公益事業ソフトウェア製品は、C3 AMI Operations、C3 Revenue Protection、C3 Predictive Analytics、C3 Revenue Production、C3 Reliabilityを含むように拡張されました。
多くの顧客はまた、自分たちの予測分析アプリケーションを開発するために使用したり、C3 Energyアプリケーションの派生作品を開発するために使用できる、私たちのコアC3プラットフォームもライセンスしています。
この期間中に、会社はデータサイエンス部門を形成し、機械学習、予測分析、教師あり学習、教師なし学習を含むAI技術を開発および適用するために活用しました。
この期間中、会社はAI予知保全アプリケーションを含む、油圧ポンプ、沖合い油田、LNG生産施設などのガス・エネルギー業種に製品を提供し始めました。会社は顧客ごとの価格設定に基づいて公益事業体にエネルギー管理とエネルギー効率のための製品を提供し続け、予想される価値に基づいて企業に提供し続けました。
エネルギー市場への拡大は成功しました。会社はこの期間に約8300万ドルの契約を締結し、6390万ドルの売上高を認識しました。 2 この期間中、会社は約8300万ドルの契約を締結し、6390万ドルの売上高を認識しました。
2 未監査
C3 iot: 2016 – 2018
2016年までに、クラウドコンピューティング市場は大幅に拡大し、Iotセンサーの普及も多くの産業で急速に拡大しました。製造業、金融サービス業、石油・ガス業、またアメリカ国防総省などから、エンタープライズや公益事業で成功裏に導入したAIアプリケーションと同様の種類のAIを導入するように、私たちに頼みが増えていました。AI予測メンテナンス、AI詐欺検出、AI在庫最適化、C3エネルギー管理などを含むAIアプリケーションの展開の要望です。
当時、このようなアプリケーションの一般的な表現は「iot」であり、私たちは適切に企業名をC3 Iotと再ブランド化し、市場に対して私たちが主に1つの垂直市場（エネルギー）からさまざまな市場への提供範囲を拡大していることを伝えました。
この増加した需要に対応して、会社はその主力アプリケーションをその産業のニーズに合わせてカスタマイズしました。ですから、C3プラットフォームに加えて、AI予防メンテナンス、AI在庫最適化、AIエネルギー管理など、ニーズに応じた市場向けのバージョンの全てのアプリケーションを提供しました。これはユーティリティ、オイル＆ガス、ディフェンス、金融サービス産業向けです。また、会社は販売プロセスの一環として、4～16週間の製品トライアルのコンセプトを導入しました。
この市場と製品ラインの拡大は、再び成功したことが会社が売上高で約2億3,000万ドルを予約し、2016年から2018年までに1億2,040万ドルの売上高を認識したことを証明しました。 2 この市場と製品ラインの拡大は、再び成功したことが会社が売上高で約2億3,000万ドルを予約し、2016年から2018年までに1億2,040万ドルの売上高を認識したことを証明しました。
C3 AI：2019年 - 現在
クラウドコンピューティング、ビッグデータ、iot、予測分析の市場が拡大し続けると、文献、技術会議、アカデミースポーツアウトドアーズ、お客様の期待などで表現されるiotの市場の認識が変わりました。以前はセンサーデバイスと人工知能アプリケーションの融合点として考えられていたiotが、明らかにiotセンサー自体に重点を置いた概念になりつつあり、人工知能アプリケーションは別のカテゴリーとして考えられるようになりました。これに伴い、C3 Iotブランドは市場に混乱をもたらしました。多くのお客様は、同社が主にiotセンサーとデバイスの製造業に関与しているという印象を持っていたためです。
この市場の混乱を解消するために、私たちはC3 AIという会社名に再ブランド化し、コンピュータソフトウェアビジネスであることを明確に伝えました。
企業が設立以来提供してきた製品やサービスに加え、C3 AIは再び製品ラインアップを拡充し、現在は公益事業、石油・ガス、州および地方自治体、金融サービス、製造業、健康、通信業、アメリカのディフェンスおよび諜報部門に対して、90以上のAI製品アプリケーションを提供しています。産業全体で、C3 AI Ex Machina、成長する市民データサイエンス市場のニーズに応えるためのC3 AI CRm、C3 AI Data Vision、C3 AI ESG、およびC3 Generative AIなど、あらゆる垂直市場に対応するAIアプリケーション製品を紹介しました。
再び、この市場の拡大は成功しました。C3 AIは追加の契約で14億ドル以上を予約し、2019年から2024年までに13億ドルの売上高を認識しました。 2 再び、この市場の拡大は成功しました。C3 AIは追加の契約で14億ドル以上を予約し、2019年から2024年までに13億ドルの売上高を認識しました。
C3 AIは、エンタープライズAIアプリケーションの機会の規模を予測することで、時代の先を行っていました。私たちは、市場が生まれた当初から始め、市場が発展し拡大するにつれて、ブランディングと市場提供を拡大して、市場の期待に応えてきました。
売上高をどのように生成しますか
私たちは主に定期購読の販売から売上高を上げており、これは2024年7月31日までの3か月間では売上高の84％、2023年までの3か月間では85％を占めています。当社のクラウドネイティブのソフトウェアの提供により、ソフトウェアが当社のパブリッククラウド環境、お客様のセルフマネージドのプライベートまたはパブリッククラウド環境、またはハイブリッド環境に展開されているかどうかにかかわらず、ソフトウェアを管理、更新、監視することができます。
主に、契約期間中の定額方式または使用量に基づく方法で、登録料を収益として認識しています。また、お客様は一定の容量に対して使用量ベースの実行料金を支払うことが一般的です。指定された使用レベルの生産利用のために当社のC3 AIソフトウェアを利用する場合にも、お客様に納品後に収益を認識しますが、メンテナンスおよびサポートサービスの必要のないソフトウェアライセンスについては、お客様への納品時にも収益を認識します。当社のクラウド環境でソフトウェアを実行することを選択したお客様は、当社のクラウドプロバイダが請求するホスティング費用を支払います。2023年度第1四半期に、実装ベースの価格設定モデルを発表しました。パイロットフェーズから始まり、C3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーションまたはC3ジェネレーティブAI、C3 AIセンターオブエクセレンス（COE）のアクセスが含まれる場合があります。パイロット期間終了後、お客様はvCPUおよびvGPUの利用時間をメートルとして料金を計算して、月額料金および利用料金を支払うか、消費料金が含まれる期間を定めたマルチ期間の契約を結ぶことがあります。登録料にはメンテナンスおよびサポートサービスも含まれます。さらに、当社のC3 AI COEを通じてプレミアムの保守およびサポートサービスも提供しており、これらは登録時のサブスクリプションに含まれています。
また、私たちはプロフェッショナルサービスから売上高を生み出しています。主に実装サービス、トレーニング、および優先されたエンジニアリングサービスが含まれます。プロフェッショナルサービスの売上高は、2024年と2023年の7月31日までの3か月間の売上高のそれぞれ16％と15％を表しています。当社のプロフェッショナルサービスは現地およびリモートの両方で提供され、トレーニング、アプリケーション設計、プロジェクトマネジメント、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーションデザイン、開発サポート、データサイエンス、およびアプリケーションおよびC3 AIソフトウェアの管理サポートを含むことができます。プロフェッショナルサービスの料金は、指定されたタスクを実行するために必要な取り組みのレベルに基づいており、通常、12ヶ月未満の期間で定められた成果物を持つ固定料金の契約の下で提供されます。プロフェッショナルサービスからの売上高は、サービスの提供期間中に収益を認識します。
当社の累計売上高は2024年7月31日終了の3か月間で8720万ドルで、前年同期比で21%増加しました。定期購読収入は2024年7月31日終了の3か月間で7350万ドルに成長し、前年同期比で20%増加しました。
消費ベースの価格転換
私たちは、主に定期購読料金モデルから消費ベースの料金モデルへの移行によって、業界標準のクラウドソフトウェアの価格設定基準に適合しました。これにより、新規顧客が当社のソリューションを初めて取得し、その後の使用と導入が増えた場合に、より簡単かつ低コストで増やすことができるようになりました。私たちは、この移行によって収益成長に短〜中期的なマイナスの影響があると予想し、発表しました。平均販売価格が大幅に低下し、契約にはしばしば明確な期間を持つマルチ期間のコミットメントが欠けているためです。私たちはまだ新しい価格設定モデルへの移行作業を進めています。
以下の通り、売上高の成長は最初に減少し、その後消費ベースの価格設定モデルが実施されると増加しました。平均売価（ASP）と残りの履行義務（RPO）は一般的に減少しています。顧客エンゲージメントは増加しました。
2022年10月31日 2023年1月31日 2023年4月30日 2023年7月31日 2023年10月31日 2024年1月31日 2024年4月30日 2024年7月31日 総売上高（千単位）
$ 62,408 $ 66,669 $ 72,410 $ 72,362 $ 73,229 $ 78,401 $ 86,590 $ 87,213 前年比成長率％
7 % (4) % — % 11 % 17 % 18 % 20 % 21 % 平均販売価格（千単位）
$ 825 $ 1,899 $ 1,156 $ 755 $ 665 $ 1,206 $ 894 $ 654 顧客エンゲージメント
223 247 287 334 404 445 487 551 年間成長率%
35 % 50 % 81 % 80 % 70 % 65 % RPO（千円単位）
$ 417,320 $ 403,159 $ 381,437 $ 334,560 $ 303,552 $ 286,867 $ 244,304 $ 204,470 サブスクリプション収入 26 % — % 1 % 8 % 12 % 23 % 41 % 20 %
残りの業務履行義務
当社のレガシーの定期購読料金契約に関連して、残存業績義務、またはRPOを監視しています。 RPOは将来の売上高成長の指標とは限らないので、従量制の料金契約には適用されません。さらに、RPOは更新のタイミング、追加の能力の購入のタイミング、ASP、平均契約期間、季節変動など、いくつかの要因に影響を受けます。これらの要因のため、10-Qフォームで開示された売上高およびその他の財務指標と併せてRPOを確認することが重要です。RPOは2024年7月31日時点で20450万ドル、2024年4月30日時点で24430万ドルでした。
RPOとは、まだ収益として認識されていない契約済の将来売り上げを表します。これには、未収収益と将来の期間に請求および収益として認識される予定のキャンセル不可の契約金額が含まれます。2024年7月31日時点のRPOは、未収収益に関連する4030万ドルとキャンセル不可の契約からの16420万ドルから構成されています。2024年4月30日時点のRPOは、未収収益に関連する3900万ドルとキャンセル不可の契約からの20530万ドルから構成されています。
RPOは、月間の利用ベースのランタイムおよびホスティング料に関連する金額を除外します。
消費ベースの価格モデルへの移行と、低いASPの定期契約の継続に伴い、RPOは引き続き減少すると予想しています。
ゴー・トゥ・マーケット戦略
私たちのゴーツーマーケット戦略は、歴史的には、それぞれの業種や公共部門でリーダーと認識されている大規模な組織に焦点を当てており、それらが業務をデジタル化することで複雑なビジネスの問題を解決しようとしている。これらの大規模な組織、または先駆的な顧客は、例えば石油・ガス、電力・公共事業、航空宇宙と防衛、工業製品、ライフサイエンス、金融サービス業などの企業や公共機関を含んでおり、これにより、C3 AIはいくつかの最大かつ最も複雑なエンタープライズAIアプリケーションの一部を支えることになった。これらの先駆的な顧客は、それぞれの業種の他の潜在的な顧客にとっての証拠となっている。その結果、売上高を高い平均トータルサブスクリプション契約価値を生み出す一部の大規模組織の顧客基盤としていますが、将来的には、これらの先駆的な顧客によって提供された証拠に基づいて当社のテクノロジーを採用する顧客が増えるにつれて、売上高の一部としてのこれらの先駆的な顧客の比率は減少すると予想しています。私たちのC3 AIプラットフォームやその他のC3 AIソフトウェアの大部分が業種に依存しないため、他の業種にも展開することを期待しています。
2023会計年度の第1四半期に、当社は新規顧客が製品に登録し、vCPUおよびvGPUの時間に基づいてサービス料金を支払うための小規模な初期契約サイズで購読できるようにする戦略の変更を発表しました。顧客は通常、C3 AIプラットフォームおよび/またはC3 AIアプリケーションを展開し、ソフトウェアの本番利用のために必要なリソースを含む1〜2四半期の試験運用を行い、必要なトレーニングを受けます。試験運用期間の後、顧客はvCPUおよびvGPUの時間を使用した消費料金と月額料金を支払うか、消費料金の計算メトリックとして使用されます。あるいは、消費料金を含む時期を限定したマルチ期間コミットメントに参加します。
新規顧客を獲得し、既存の顧客とのビジネス拡大を目指すことが、私たちのゴータマーケットの取り組みの目的であり、成長を推進します。新規および既存の顧客の成功を支援することは、長期的な成功にとって極めて重要です。顧客が最初のユースケースの解決を手助けした後、顧客はしばしば自社の運用で追加の機会を特定し、当社の製品の利用を拡大します。増加した関与は、増加したvCPU/vGPUの使用、増加したC3 人工知能ソフトウェアのサブスクリプション、およびC3 人工知能プラットフォームの企業内AIアプリケーション開発向けのサブスクリプションによって評価されます。
私たちの顧客の業務の規模と洗練度は、製品の柔軟性、スピード、スケールを実証し、顧客への潜在的な価値を最大化します。より信頼性のあるパートナーでありたいと考えており、業界をリードすることが多いお客様には、経験豊富で高学歴なC3 AIの人材とパートナーを展開しています。また、セールスフォースをゴーアクセスパートナーと組み合わせ、補完しています。
• 業種パートナーです。 私たちは、ベーカーヒューズカンパニーやブーズ・アレンなどの業界で認められたリーダー企業と提携プログラムを開発し、C3 AIプラットフォーム上で組み込まれたまたは緊密に統合されたソリューションを開発、マーケティング、販売しています。
• ハイパースケールクラウドおよびインフラストラクチャ。 我々は、アマゾンドットコム、マイクロソフトのAzure、およびGoogle Cloud Platform（GCP）を含むハイパースケールクラウドプロバイダとのグローバルな戦略的なマーケットアライアンスを組んでいます。 さらに、当社は彼らのテクノロジーに最適化されたソフトウェアを提供するために、主要なハードウェアインフラストラクチャプロバイダとの戦略的なアライアンスも結んでいます。 これらのパートナーには、ヒューレットパッカードエンタープライズとインテルも含まれます。 これらのパートナーは、C3 AIの製品の実装をサポートし、C3 AIの製品と補完するためのインフラストラクチャソリューション、データ管理および処理サービス、またはハードウェアおよびネットワーキングデバイス（例：iotゲートウェイ）を供給しています。
• コンサルティングおよびサービスパートナーです。 エンタープライズAIの導入に特化した数多くのシステムインテグレーターと提携しています。
• 独立したソフトウェアベンダー。 私たちはC3 AIプラットフォームにネイティブに構築または緊密に統合されたアプリケーションソリューションを開発、販売、販売する独立したソフトウェアベンダーとパートナーシップを結んでいます。
顧客エンゲージメントと製品の採用
私たちは、私たちと契約を結んでいるパーティーの最終的な親となるエンティティを顧客エンティティと定義しています。 私たちは、複数の営業単位や部門を含むエンタープライズワイドな契約を顧客エンティティと一般的に締結しています。 私たちの顧客構成は多様で、個別の購買意思決定と価格モデルを持つさまざまな顧客セグメントが含まれています。私たちは幅広い製品とサービスを提供しており、それによって複雑な販売の範囲が生まれます。
私たちの歴史を通じて、製品の提供方法を革新し、市場の範囲を拡大し、ビジネスモデルを発展させ、ますます増え続ける顧客のニーズとユースケースに対応するために進化し続けてきました。今日、私たちと顧客の関係はさまざまな形をとっており、AWSやGCPのマーケットプレイスでのC3GenerativeAIの無料トライアル、個々のデータサイエンティストへの25ドルのC3AIExMachinaライセンス、期間限定の企業向けトライアルやパイロット、C3AIApplicationsおよび/またはC3AIPlatformの通常の期間の終了までの数百万ドル規模の長期適用範囲は、顧客ベースの各部門や部門が、私たちのアプリケーションや/またはプラットフォーム上で構築したアプリケーションを使用し続けることによって拡大し続けています。新しい料金体系への移行は、ビジネスの進化に適したモデルである一方で、顧客との関係にさらなる変動をもたらします。新規ビジネスの大部分は、トライアルの後に消費ベースの価格設定や時間の決まったマルチ期間の契約を含む可能性がありますが、特定の状況では、既存の契約の拡大や更新を含む、過去の価格モデルを引き続き使用しています。また、私たちは、そのソリューションを最終顧客に販売するリセラーとの関係も持っています。
これは非常に複雑に見えるかもしれませんが、実際には適切に複雑です。お客様との柔軟な取り決めは、お客様と協力して契約による取り決めと価格による取り決めを通じて、お客様に最も便利な付加価値の高い製品やソリューションを提供し、利益と成長をもたらします。C3 AIの柔軟性を示しています。
長い時間をかけて、顧客数を四半期ごとに提供することで、お客様が製品やサービスをどの程度採用し受け入れているかを示す代理として最善を尽くしてきました。
とは言え、C3 AIの販売タペストリーには多様性があります。顧客の種類、幅広い製品とソリューション、契約条件の違い、リセラーとの関係、そして価格の範囲など、これらを四半期ごとに比較するために数値化することは、利用事例の深さと幅広さ、および当社の製品とソリューションが提供する付加価値を完全に表現するものではありません。
私たちの顧客基盤の成長と利用ケースをより明確に表現するために、2023年4月30日に終了した会計年度中に外部のコンサルタントを雇い、一貫してシステムのデータに依存し再現性があるベストプラクティスの顧客数の計測方法を推奨していただきました。その見直しの結果、私たちは以前に比べて顧客の数と活動レベルをより正確に反映するために、顧客エンゲージメントと定義しました。
1. 製品やサービス（有料トライアル、一回限り、定期購入、プロフェッショナルサービスの提供を含む）については、特定期間内の収益を生むSKUごとの個別の顧客との接触回数を数えます（つまり、契約顧客が特定期間内に4つのSKUで収益を生む場合、4つの顧客エンゲージメントとしてカウントされます）。
2. お客様が弊社のソリューションを適用しているユニークな資産に基づいて価格設定されている製品については、製品が使用される顧客の資産ごとに異なる生産アプリケーションを数えます。
3. リセラーおよび連邦のお客様については、当社のソリューションを利用しているリセラーのエンドユーザーの数と連邦の部門の数をカウントしています。
2024年7月31日および2023年として、私たちの顧客エンゲージメントの最良の推定はそれぞれ551と334でした。キービジネスメトリックの下で以下に注意書きした通り、私たちはパイロットとトライアルを通じてソリューションを採用する顧客の数が増加していることを確認しています。この進化の一環として、私たちは投資家が私たちのビジネスと成長の要因を理解する上で顧客エンゲージメントが効果的なメトリックではなくなったと考えていますので、顧客エンゲージメントの報告を続けることは予想されません。
主要なビジネス指標
パイロットとトライアルの数
歴史的に、私たちのマーケット進出の戦略は、企業全体に対する長期の大型加入契約に焦点を当てており、長期のセールスサイクル、多大なセールス努力、長引く交渉を伴っています。新規顧客向けに消費ベースの価格設定モデルへの移行は、顧客のニーズにより適したサービスを提供し、企業向けソフトウェア会社に共通しているモデルに合わせるために役立ちます。
私たちの消費ベースの価格モデルへの移行は、C3 AI ソリューションを採用しやすくし、コストを抑えることで顧客数を増やし、成長を加速させることを目的としています。
消費に基づく価格モデルは、最大6ヶ月の有料の「パイロット」フェーズから始まり、これには開発者がC3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、またはC3 Generative AIへのアクセス、COEサポートサービスが含まれる場合があります。トライアルは、一定期間の契約であり、定義されたビジネスの問題またはユースケースがC3 AIソフトウェアで対処され、顧客にはそれによって得られた洞察と、プロダクション展開から得られるユーティリティ、利益、経済的価値が示された動作するアプリケーションが提示されます。パイロットフェーズとトライアル期間が終了すると、顧客は月額料金とvCPUおよびvGPU時間を使用した消費料金を支払うか、消費料金が含まれる時間の制限のある複数期間のコミットメントに入ることができます。
パイロットとトライアルの数を重要なビジネスメトリクスとみなしています。これは市場浸透と顧客獲得のトレンドを反映しています。
上記に説明されたパイロットまたはトライアルの特性を満たす合意が顧客と実行された場合、それをパイロットまたはトライアルとしてカウントします。
2024年7月31日を終了した四半期において、私たちは52人のパイロットと24人の試験を実施しました。2023年の試行は同様に実施しました。
私たちのパフォーマンスに影響を与える要因
私たちは、ビジネスに重要な機会を提供するいくつかの要因とともに、リスクや課題をもたらすいくつかの要因に依存していると信じています。これらは、以下で議論されているものや、第II部、項目1Aの「リスクファクター」で言及されているものを含み、成長を維持し、業績を改善し、収益性を確立および維持するために成功裏に対処しなければならない。
顧客獲得、維持、および拡大
私たちは、ユーザー数を拡大し、既存の顧客を維持し、新しい use cases across multiple departments and divisions を対象とし、ユーザーを追加し、追加のアプリケーションを開発・展開することで、私たちの C3 AI ソフトウェアの採用と関連性を高め、それにより、彼らのリアルタイムの使用状況を増やしています。
私たちは高いパフォーマンスと顧客中心の文化を築き、顧客の成功を促進するために積極的なプログラムとプロセスを実施しています。これには、堅牢な顧客サポートと成功の機能が含まれます。たとえば、私たちの定期購読オファリングの一環として、顧客がアプリケーション開発、データ統合、データサイエンスなどの主要な技術領域で、私たちの経験豊富で専門的なリソースを活用してCOEを確立する能力を提供しています。私たちは、リアルタイムのモニタリング、日次および週次のレポートを経営陣に提供すること、および顧客との四半期毎のレビューを通じて、すべての顧客口座の健康状態とステータスを厳密に監視しています。
私たちは、今日限られた意義のある存在である複数の業界に新しい顧客を引き付ける意図です。これらは、通信、製薬、州および地方政府、スマートシティ、交通機関、およびその他の分野など、非常に大きな市場機会を代表しています。
歴史的には、我々は大口の契約金額を持つ顧客の数が比較的少なかったです。そのため、売上高の成長は顧客の獲得のタイミング、製品の組み合わせの変化、契約の期間、更新、解約によって大きく変動する場合があります。デジタルトランスフォーメーションの重要性に対応する組織が増えることにより、顧客数は前の財政年度に比べて増加することを期待しています。アベレージの総契約金額と、トータル売上高に占めるライトハウス顧客の割合は減少しており、小規模、中規模、大規模な企業の営業機会に効果的に対応するために、販売組織を再構築し、マーケットパートナーのエコシステムを拡大したことから、今後も減少することを予期しています。
今後、当社は消費ベースの価格設定モデルを利用したC3 AIプラットフォームおよびC3 AIアプリケーションに加入したいと希望する新規顧客を獲得することを予期しています。詳細については、この四半期報告書のフォーム10-Qの第I部第2項に含まれる「概要-ゴートゥーマーケット戦略」というセクションを参照してください。
C3 Generative AI
人工知能を投資することによって、我々はエンタープライズAIの分野でリーダーの地位を築くことができます。それによって、革新的なソリューションを提供し、顧客の業務効率を向上させ、エンタープライズAIアプリケーションを通じてより広い市場に対応することができます。AIの領域が進化し続ける中で、ジェネレーティブAI技術の最先端にとどまることは、業種において持続的な成長と関連性を維持するために重要です。
2024年の第1四半期に、業種、ビジネスプロセス、企業システムの独自のニーズに対応するため、28の新しいドメイン固有の生成AIオファリングを含むC3生成AIスイートの発表を行いました。これらの新しいオファリングは、C3 AIの深いエンタープライズドメインと業界の専門知識を最新の生成AIのイノベーションと組み合わせています。
2024会計年度第3四半期に、私たちは自己サービス形式の生成AIアプリケーションC3 Generative AI: 標準エディションのAWSマーケットプレイスリストを発表しました。このアプリケーションは、ユーザーがデータを統合し、取得パフォーマンスをチューニングし、数分でデータに関する質問を開始できるシンプルな自己サービスセットアップを提供します。このアプリケーションは、直感的な検索およびチャットインタフェースで設計されており、すべてのレベルのユーザーが高精度で情報を簡単かつ迅速に見つけ、データ解析を行い、文書やデータから洞察を得ることができます。
2024年の第4四半期に、私たちはC3 Generative AI: Standard Editionを発表しました。これは、GCP Marketplaceで提供される、Googleの最新かつ最先端のLLm、Geminiをサポートしたノーコードのセルフサービス生成AIアプリケーションです。
2025会計年度の第1四半期に、C3 Generative AI for Government ProgramsアプリケーションをGoogle Cloudでの発表しました。C3 Generative AI for Government Programsにより、連邦、州、または地方政府機関は、サービスの遅延を排除し、待ち時間を短縮し、コンタクトセンターを効果的に運営し、市民の体験を向上させることができます。同じ四半期に、AWS Generative AI Competencyも取得しました。この専門分野は、C3 AIをAWSのパートナーとして認識し、顧客とAWSパートナーネットワークが、生成性AI技術を実装するために必要なサービス、ツール、およびインフラを促進するのに役立ちます。
私たちはこれらの先進技術を活用して、既存の提供物を強化し、エンタープライズ人工知能市場の進化するニーズに対応するため、新たな革新的なアプリケーションを作成し続けるために、生成型AIへの大規模な投資を続けることを期待しています。
テクノロジーの革新
私たちは、研究開発能力の拡充を通じて、C3 AIソフトウェアを拡張し、既存の顧客への提供を拡大し、新規顧客を獲得する意向です。研究開発への投資は、コア技術イノベーションを推進し、新製品を市場に投入することに貢献しています。モデル駆動型アーキテクチャにより、私たちと顧客はユースケースを迅速に対応し、新しいアプリケーションを構築し、現在のC3 AIソフトウェアの機能を拡張することができます。C3 AIプラットフォーム上でのアプリケーション開発を容易にするための投資により、顧客は積極的な開発者となりました。私たちのレジスタンスにより、顧客は現在プロダクションで稼働しているアプリケーションのほぼ3分の2を開発・展開しています。研究開発への支出は、既存のC3 AIプラットフォームの改善を促しています。
私たちは、新しい業種のユースケースに対応する新しいアプリケーションやC3 AIソフトウェアの新機能を発表し続けるため、今後数年間にわたり製品の革新への投資を高水準で維持することを予定しています。ビジネスが長期的な視点で成長するにつれて、総売上高に対する研究開発費の割合は低下すると予想しています。
ブランドの認知度
私たちは、AIを活用したデジタルトランスフォーメーションの大きな成長市場の初期段階にいると考えています。その結果、ブランドの認知度向上、市場教育、戦略的有料メディア、ジェネレーティブAIに関連する思考リーダーシップへの投資を継続する意図があります。私たちは、デジタル、ラジオ、屋外、空港、印刷広告を通じて市場と関わり、C3トランスフォームの年次ユーザーカンファレンスを含むバーチャルと実際のイベント、C3 AIの顧客、パートナー、AI、機械学習、データサイエンスのエキスパートを紹介するライブストリームイベントであるC3 AI Liveを通じて市場に参入しています。
私たちは今後数年間、マーケティングへの重要な投資を継続すると予想しています。新規買において、C3 AIのブランドと評判の確立が進み、事業が拡大するにつれて、売上高に対するマーケティング支出が減少すると予想しています。
成長するために、私たちの市場進出とパートナーエコシステムを拡大します
フィールドセールス組織の活動に加えて、新規顧客を獲得するためには、戦略的パートナーのエコシステムとそのパートナーが提供する業種数の拡大能力に依存します。戦略的なマーケット進出の提携により、私たちはグローバルに事業を拡大しています。私たちの最も注目すべきパートナーには、ベーカーヒューズカンパニーやAWS、マイクロソフト、GCPなどが含まれています。それぞれの戦略的パートナーは、業界を牽引しており、多くのインストール済みの顧客ベースと広範なマーケティング、営業、サービスリソースを持っています。これらのリソースを活用して、世界中の顧客を対象に関与し、サービスを提供することができます。C3 AIプラットフォームを開発スイートとして使用し、モデル駆動アーキテクチャを活用して、業界リーダーや業界パートナーの顧客ベース全体の要件を特定し、クロス業界および業界固有の新しいアプリケーションを効率的に構築しています。戦略的パートナーとの戦略は、各業界で主要な顧客を対象としてC3 AIプラットフォーム、C3エンタープライズAIアプリケーション、C3ジェネレーティブAIの価値を証明することです。石油・ガス業界の戦略的垂直業界パートナーであるベーカーヒューズカンパニーや、C3 AIテクノロジーをグローバルで上流、ミッドストリーム、ダウンストリームの運用において数千の重要な資産を最適化するために展開しているアイコニックなグローバルカスタマーとの取引も行っています。各パートナーとは、具体的な営業目標と専用の予算を含む販売とマーケティングの計画を立て、パートナーと緊密に連携して特定のターゲットアカウントを特定します。私たちは各パートナーとのビジネスを拡大し、サービスを提供する業界市場を拡大するためにさらにパートナーを追加する意向です。また、顧客獲得戦略の一環として、アプリケーションの収益化パイロットも提供しています。
国際展開
エンタープライズAIソフトウェアの国際市場の機会は大きく成長しており、私たちは国際的な顧客基盤の拡大に続けて成長する重要な機会があると考えています。デジタル変革とエンタープライズAIソフトウェアの利点に対する国際的な認識が高まるにつれて、私たちのC3 AIソフトウェアへの需要は引き続き成長すると考えています。私たちは地理的に拡大するために、国際市場における直接営業チームを増やし、戦略的なパートナーとの直接営業の取り組みを補完することで、私たちのリーチと市場カバレッジを大幅に拡大するために投資を続ける予定です。2024年7月31日および2023年7月31日までの3ヵ月間において、私たちは国際的な顧客からの売上高の約13％と15％を得ています。
マクロ経済状況の影響
私たちのビジネスと財務状況は、労働力不足、サプライチェーンの混乱、インフレーション、高い金利、資本市場の変動や変動などの不利なマクロ経済状況や不確実性の影響を受けており、顧客は消費の最適化、予算の合理化、現金流管理の優先順位づけを行っています。
私たちは引き続き、一般的なマクロ経済状況が私たちのビジネスに与える影響の性質と範囲を評価し続けます。詳細については、この四半期報告書のPart II、Item 1Aに含まれる「リスクファクター」のセクションをご参照ください。
業績の構成要素
売上高
売上高。 私たちの定期収益は、主にソフトウェアライセンス、ソフトウェア・ア・サービス（SaaS）の提供、スタンドバイのCOEサポートサービス、C3 AIアプリケーションまたは生成AIのパイロットおよびトライアル、ホスティング料金で構成されています。ソフトウェアライセンスの販売により、契約期間中にお客様が独自のクラウドインスタンスまたは内部ハードウェアインフラストラクチャ上で当社のソフトウェアを使用する権利が付与されます。また、COEを通じてプレミアムなスタンバイサービスも提供しています。SaaSオファリングの販売には、契約期間中に当社のソフトウェアを使用する権利が含まれます。さらに、C3 AIソフトウェアの指定された最低消費レベルに対して、使用料に基づいたランタイム料金もお客様が支払います。当社の定期購読には、当社のメンテナンスおよびサポートサービスも含まれており、ソフトウェアの継続的なアップデートは、契約期間中にソフトウェアの本来の有用性を維持するために不可欠です。当社のオファリングのほとんどは、ソフトウェアの定期購読およびメンテナンスおよびサポートサービスが密接に関連しており、契約の文脈においては、単一の明確な履行義務を表しています。現在、一部の顧客は定期ライセンスモデルで当社のオファリングをライセンス供与しており、特定の契約要件により、将来的にもそのような顧客が存在する可能性があると予想しています。
プロフェッショナルサービスの売上高。 当社のプロフェッショナルサービス売上高には、実装サービス、トレーニング、優先エンジニアリングサービスが主に含まれます。オンサイトおよびリモートの両方で完全な範囲のプロフェッショナルサービスのサポートを提供し、トレーニング、アプリケーション設計、プロジェクト管理、システム設計、データモデリング、データ統合、アプリケーション設計、開発サポート、データサイエンス、C3 AIソフトウェアの管理サポートを含みます。プロフェッショナルサービス料金は、指定されたタスクを実行するために必要な労力のレベルに基づいており、通常は12ヶ月未満の期間で定められた成果物を持つ固定料金の契約です。一部の場合では、C3 AIスイートやC3 AIアプリケーションの契約において、顧客はソフトウェアの機能を開発・変更するために優先エンジニアリングサービスを調達することができます。これらは通常は製品ロードマップの一部ですが、加速された手順で行われます。
売上原価
定期収入の費用。 定期収入の費用は、主に製品環境の製造スタッフ、サポートとCOEスタッフの給与、ボーナス、福利厚生、株式報酬などに関連する費用、弊社のC3 AIソフトウェアのホスティングにかかる費用（外部クラウドサービスプロバイダーへの支払いを含む）、および施設の割り当てられた一般経費と減価償却費を含みます。
プロフェッショナルサービスの売上高のコスト。 プロフェッショナルサービスの売上高のコストは、主にプロフェッショナルサービスの人員（重点的にエンジニアリングの人員、サードパーティのシステム統合パートナー）、給与、ボーナス、手当、自己株式報酬、その他関連費用、施設の一般管理費および減価償却費を含みます。
粗利益と粗利率
粗利益とは、総売上高から総売上原価を差し引いたものです。粗利率とは、粗利益を総売上高に対してパーセンテージで表したものです。粗利率は歴史的に変動しており、製品の提供のタイミングやミックス、顧客の規模や性格、契約の規模、業種、売り先の地域など、さまざまな要因に基づいて、期間ごとに変動する可能性があります。ビジネスを拡大し続けるにつれて、定期購読の粗利率も時間とともに変動する可能性があります。プロフェッショナルサービスの粗利率も、固定価格契約の履行に関連する自社のリソースやサードパーティのシステム統合パートナーの使用により、期間ごとに変動する可能性があります。
営業費用
私たちの営業費用は、販売およびマーケティング費用、研究開発費用、一般管理費用から構成されています。私たちはビジネスの成長のために投資を続けることで、総売上高に対する営業費用の割合が増加することを期待しています。長期的には、これらの割合が安定し、ビジネスが成熟するにつれて低下することを予想しています。
セールスとマーケティング。 セールスおよびマーケティングの経費は、広告、メディア、マーケティング、プロモーションイベント、ブランド認知活動、ビジネス開発、顧客成功と法人パートナーシップに関連する支出で構成されます。セールスおよびマーケティング費用には、給与、ボーナス、手当、株式報酬、営業およびマーケティング業務に従事する従業員のための手数料、割り当てられた間接費、施設の償却費も含まれます。
ブランド認知と需要を生成するためのプログラム的な支出への投資を続けることにより、売上高とマーケティング費用は絶対金額で増加することを予想しています。また、対象業界や地理的な市場の営業活動範囲を拡大するために、追加の営業スタッフの採用も予定しています。その結果、売上高に占める販売・マーケティング費用の割合は、短期間で高いままとなるでしょう。お客様の拡大と市場認知を通じてビジネスがスケールすることで、売上高に占める販売・マーケティング費用の割合が時間の経過とともに減少することを予想しています。
研究開発。 私たちの研究開発の取り組みは、ソリューションの開発と改良を継続し、新機能やモジュールの追加、機能や速度の向上、C3 AI ソフトウェアの使いやすさの向上を目指しています。研究開発費用は、主に、給与、ボーナス、手当、研究開発関連の従業員に対する株式報酬などの従業員関連費用で構成されます。研究開発費用には、研究開発活動に関連する従業員によるクラウドインフラストラクチャの費用や、施設に対する割り当てた一般管理費や償却費も含まれます。研究開発費用は発生時に費用計上されます。
私たちは、既存と将来の製品提供に投資を続けるため、研究開発費が絶対ドルで増加すると予想しています。新しい用途や新産業をターゲットにした新しいアプリケーションを開発・展開するにつれて、売上高に対する研究開発費の割合について、期間ごとに変動が生じることがあります。長期的には、研究開発費は総売上高に対する割合が低下すると予想しています。
一般管理費。 一般および管理費用は、主に従業員関連の費用で構成されており、給与、ボーナス、福利厚生、株式報酬、および経営管理や行政、法務、人事、会計、財務などの管理サービスに関連するその他の費用が含まれます。一般および管理費用には、設備費用（減価償却費や賃料費用）、専門料、および他の一般企業費用（オーバーヘッド費用や設備減価償却費用も含む）も含まれます。
私たちはビジネスの成長に伴い、一般管理費が絶対額で増加することを予想しています。我々は、公開企業として運営することにより、上場証券取引所に上場する会社に適用される法則と規制を順守するために必要な費用や、米国証券取引委員会（SEC）の規則と規制の下でのコンプライアンスおよび報告義務に関連する費用、一般および役員責任保険、投資家向けの関係強化およびプロフェッショナルサービスに関連する追加費用を発生し、今後も引き続き発生することを予想しています。私たちは、総売上高に対する一般管理費の割合は、長期的には私たちのビジネス全体の規模の経済効果を受けて減少することを予想しています。
利息所得
利息収入は、当社の現金、現金同等物、売却可能有価証券で得た利息収入が主なものです。また、当社の売却可能有価証券に関連するプレミアムの償却およびディスカウントの吸収も含まれています。利息収入は、各報告期間ごとに、当社の現金、現金同等物、売却可能有価証券の平均残高および市場金利に基づいて変動します。
その他の収益（費用）、純額
その他の収益（費用）は、主に外国為替の為替差損益、売却可能有価証券の減損損失、売却可能有価証券の売却による実現損益から成り立っています。外国為替の為替差損益は、米ドル以外の通貨で記名されている取引および資産・負債残高に関連しています。今後も外国為替の為替差損益は為替レートの変動により変動すると予想されています。
所得税費用
当社の所得税の計上額は、成立した連邦、州および外国の税率に基づく連邦、州および外国の所得税の見積もりであり、許可されるクレジット、控除、不確定な税務のポジション、延期税金資産および負債の評価の変動、および税法の変更を調整したものです。当社は、連邦および州の延期税金資産については完全な評価充当を維持しており、延期税金資産が実現される可能性が通常よりも高くないと結論づけたためです。
業績
以下の表は、当社の短縮連結損益計算書を示しています。
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 (千単位) 収入 購読 $ 73,456 $ 61,352 プロフェッショナルサービス 13,757 11,010 総収入
87,213 72,362 収益コスト 購読 (1)
33,292 30,434 プロフェッショナルサービス (1)
1,755 1,379 総収入コスト
35,047 31,813 売上総利益 52,166 40,549 営業経費 セールスとマーケティング (1)
52,125 43,885 研究開発 (1)
52,927 50,868 一般管理と管理 (1)
19,700 19,889 営業費用の合計 124,752 114,642 事業による損失
(72,586) (74,093) 利息収入 10,003 10,122 その他の収益（費用）、純額 28 (239) 所得税引当前損失
(62,555) (64,210) 所得税引当金 272 148 純損失
$ (62,827) $ (64,358)
________________________________________________________________________________________________________________________________
(1) 以下のように株式ベースの報酬費用を含む：
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 (千単位) サブスクリプションの費用 $ 7,694 $ 8,056 専門サービスの費用 714 460 セールスとマーケティング 18,833 16,779 研究開発 18,431 17,033 一般と管理 9,011 8,552 株式報酬費用の総額 $ 54,683 $ 50,880
以下の表は、指定された期間の売上高に対する、我々の要約連結損益計算書データの割合を示しています。
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 収入 購読 84 % 85 % プロフェッショナルサービス 16 15 総収入
100 100 収益コスト 購読 38 42 プロフェッショナルサービス 2 2 総収入コスト
40 44 売上総利益 60 56 営業経費 セールスとマーケティング 60 61 研究開発 61 70 一般と管理
23 27 営業費用の合計 143 158 事業による損失
(83) (102) 利息収入 11 14 その他の収益（費用）、純額
— — 所得税引当前損失
(72) (89) 所得税引当金 — — 純損失
(72) % (89) %
2024年7月31日までの3か月間と2023年との比較
売上高
7月31日に終了した3か月間 $ 変更 % 変更 2024 2023 (千単位) 収入 購読 $ 73,456 $ 61,352 $ 12,104 20 % プロフェッショナルサービス 13,757 11,010 2,747 25 % 総収入
$ 87,213 $ 72,362 $ 14,851 21 %
定期収入は、2024年7月31日までの3ヶ月間と2023年に総売上高の84%および85%を占めていました。同じ期間の昨年に比べて、2024年7月31日までの3ヶ月間の定期収入は1210万ドル、または20%増加しました。総定期収入の約19%および17%は、新規顧客からの収入に起因し、残りの81%および83%は、2024年7月31日までの3ヶ月間と2023年における既存顧客からの売上高に起因していました。
プロフェッショナルサービスの売上高は、2024年7月31日までの3ヶ月間で前年同期比25%、270万ドル増の増加し、主に優先的なエンジニアリングサービスの240万ドルの増加によるものです。
売上原価
7月31日に終了した3か月間 $ 変更 % 変更 2024 2023 (千単位) 収益コスト 購読 $ 33,292 $ 30,434 $ 2,858 9 % プロフェッショナルサービス 1,755 1,379 376 27 % 総収入コスト
$ 35,047 $ 31,813 $ 3,234 10 %
2024年7月31日までの3か月間の契約収益の費用増加は、同期間の昨年と比較して、第三者によるアウトソーシング費用が370万ドル増加し、データセンターの費用が150万ドル増加したことが主な要因であり、一部カバーされたものの、人件費に関する費用は240万ドル減少しました。
2024年7月31日までの3か月間のプロフェッショナルサービスの売上高のコスト増加は、前年同期と比較して、主に人件費の増加によるもので、0.4百万ドルの高い人件費が主な要因でした。
粗利益と粗利率
7月31日に終了した3か月間 $ 変更 % 変更 2024 2023 (千単位) 売上総利益 $ 52,166 $ 40,549 $ 11,617 29 % 売上総利益 購読 55 % 50 % プロフェッショナルサービス 87 % 87 % 総売上総利益 60 % 56 %
2024年7月31日までの3か月間の総粗利益の増加は、昨年と同じ期間と比較して、定期購読の粗利益が増加したことによるものでした。2024年7月31日までの3か月間の定期購読の粗利益は、昨年と同じ期間と比較して、人件費が低かったため増加しました。2024年7月31日までの3か月間の専門サービスの粗利益は、昨年と同じ期間と比較して横ばいでした。
営業費用
7月31日に終了した3か月間 $ 変更 % 変更 2024 2023 (千単位) 営業経費 セールスとマーケティング $ 52,125 $ 43,885 $ 8,240 19 % 研究開発 52,927 50,868 2,059 4 % 一般と管理 19,700 19,889 (189) (1) % 営業費用の合計 $ 124,752 $ 114,642 $ 10,110 9 %
セールスとマーケティング。 2024年7月31日までの3か月間の販売およびマーケティング費用の増加は、前年同期比で主に広告費の増加570万ドル、人件費関連費用の増加370万ドルによるものでした。 当社のビジネスの成長をサポートするための追加の従業員および全体的なコストによる増加で、現在の従業員および新しい従業員に対する追加の株式報酬を主に含む増加した株式報酬、 採用費用の増加70万ドル、プロフェッショナルサービス費用の増加50万ドル、idc関連費用の増加50万ドルの増加により、マーケティング費用は350万ドル低下しました。
研究開発。 2024年7月31日までの3か月間の研究開発費の増加は、昨年同期比で主にプロフェッショナルサービスコストが460万ドル増加したために繰り上げられましたが、これは部分的に人員関連費用の19万ドル減少および一般管理費の30万ドル減少によって相殺されました。
一般管理費。 2024年7月31日までの3か月間の一般および管理経費は、昨年同期比で主にプロフェッショナルサービスコストの1.1百万ドルの減少、企業保険コストの0.4百万ドルの減少、施設コストの0.7百万ドルの増加による一部の相殺と人件費の0.5百万ドルの増加による減少しました。 ビジネスの成長をサポートするための追加の雇用と全体的なコスト、および現在の従業員と新規従業員に対して付与された追加の株式報酬による主な株式ベースの報酬の増加の結果として
利子収入
(1,638) 変化 % 変更 2024 2023 （千米ドル単位） 利息収入 $ 10,003 $ 10,122 $ (119) (1) %
2024年7月31日までの3か月間における利息収入の減少は、2023年7月31日までの3か月間における私たちの売却可能証券ポートフォリオの金利が上昇したことが主な要因ですが、投資の増加による一部相殺もありました。
その他の（費用）収益、純額
(1,638) 変化 % 変更 2024 2023 （千米ドル単位） その他の収益（費用）、純額
$ 28 $ (239) $ 267 112 %
2024年7月31日までの3か月間におけるその他の収入（費用）の増加は、2023年7月31日までの同期間と比較して、ユーロ建ての現金および売掛金残高の為替損失が主な要因でした。
所得税費用
(1,638) 変化 % 変更 2024 2023 （千米ドル単位） 所得税引当金 $ 272 $ 148 $ 124 84 %
2024年7月31日までの3ヶ月の所得税引当金の変動は、主に外国税および州税費用に関連しています。
非GAAP財務指標
米国における一般に受け入れられている会計原則（GAAP）に従って決定された当社の財務結果に加えて、非GAAP財務指標であるフリーキャッシュフローは流動性の評価に役立ち、運営ニーズと戦略的なイニシアチブの資金供給について経営陣や投資家に情報を提供します。フリーキャッシュフローは、運営活動による純キャッシュ流入から固定資産および資本化されたソフトウェア開発費用の購入額を差し引いて計算します。フリーキャッシュフローは、分析ツールとしての制限があり、単独で考慮するか、運営活動における純キャッシュ使用量のような他のGAAP財務指標の分析の代替手段として考えるべきではありません。この非GAAP財務指標は、他社が使用する類似のタイトルの指標と異なる場合があります。さらに、フリーキャッシュフローの有用性は、特定の期間における現金残高の総増減を表していないため、さらに制限があります。以下の表は、提供された期間におけるフリーキャッシュフローと運営活動による純キャッシュ流入のGAAP指標の調整を示しています。
7月31日に終了した3か月間 2024 2023 (千単位) 営業活動による純現金 $ 8,042 $ 3,936 少ない: 資産および設備の購入 (924) (11,338) 資産計上されたソフトウェア開発コスト — (1,500) フリーキャッシュフロー $ 7,118 $ (8,902) 投資活動に使用された純現金 $ (41,550) $ (84,800) 財務活動による純現金 $ 182 $ 2,477
流動資産は2023年9月30日現在、現金が768,159米ドル、総流動資産が17,018,359ドル、総流動負債が6,259,310米ドルであった。純流動資産は10,759,049米ドルであり、運転資本比率は0.36であった。 2023年9月30日現在、当社の総資産と総負債はそれぞれ20,753,700米ドルと7,986,428米ドルでした。 2023年9月30日現在、当社の株主資本合計は12,767,272米ドルであり、ギアリング比率（銀行借入金÷株主資本）は18.3％でした。
創業以来、主にお客様からの売上高と株式証券の売却により運営を資金調達してきました。2024年7月31日と2024年4月30日時点で、現金及び現金同等物がそれぞれ1億3380万ドルおよび1億6710万ドル、また売却可能な有価証券がそれぞれ6億2870万ドルおよび5億8320万ドルの運用資金を保有しており、現在の運営に使用可能です。当社の売却可能な有価証券は一般的に高格付けの米国財務省証券、預金証明書、米国政府機関証券、商業用手形および企業債券から構成されます。2024年7月31日時点で1.2億ドルの累積赤字として表れるような運用赤字を生み出しています。私たちは今後数四半期にわたり、ビジネスに投資を行う意向のため、運用赤字を続け、運用活動からのネガティブな現金流を生み出すと予想しており、結果としてビジネスの成長に向けた戦略的取り組みを実行するために追加の資本が必要となる可能性があります。
現金及び現金同等物と流動資本と資本支出の要件を少なくとも次の12ヶ月間は支えるため、既存の現金及び現金同等物と流動資本と資本支出の要件を十分に満たすと考えています。また、事業活動からの現金受取高と利用可能な現金残高の組み合わせにより、将来における予想される現金の要件と債務の支払いを満たすと考えています。最近の期間における現金の主な使用目的は、運営資金の供給と資本支出への投資です。将来の資本要件は、売上高の成長率、顧客からの現金受取のタイミングと額、営業およびマーケティング活動の拡大、開発支援に対する支出のタイミングと範囲、国際展開に伴う費用、C3 AIソフトウェアの拡張および継続的な市場参入に関連する経費などの多くの要素に依存します。将来的には、補完的な事業、製品、および技術の取得または投資を行うことがあります。追加の株式または債務資金調達の必要性が生じる可能性があります。追加の資金調達が必要な場合、弊社が受け入れ可能な条件でその資金調達を行うことができないか、または一切行うことができない可能性があります。事業の競争力を維持できない場合、弊社のビジネス、業績、および財務状況に損害が発生する可能性があります。
次の表は、提示された期間のキャッシュフローを要約しています。
(1,638) 2024 2023 （千米ドル単位） 営業活動によるキャッシュフロー $ 8,042 $ 3,936 投資活動によるキャッシュフローの純流出 $ (41,550) $ (84,800) 財務活動による純現金流入額 $ 182 $ 2,477 現金、現金同等物、および制限付き現金の純減少
$ (33,326) $ (78,387)
営業活動 2024年7月31日までの3か月間にわたる営業活動による営業活動による純現金流入額は800万ドルで、株式報酬調整後の純損失6,280万ドルを主に考慮し、主に在庫ベース報酬5470万ドル、流動性証券割引の増額390万ドル、償却費や減価償却費310万ドル、営業資産や負債の変動に関連する純キャッシュ流入1680万ドルなどのある非現金アイテムを調整しています。営業資産や負債の変動に関連するキャッシュインフロー1680万ドルのうち、主な要因は仕入債務の増加2000万ドル、その他の債務の増加610万ドル、前払い費用・その他の流動資産の減少160万ドル、および未収収益の増加130万ドルです。これには、売掛金の増加1000万ドル、支払報酬の減少180万ドル、リース債務の減少50万ドルに関連するキャッシュアウトフローも含まれます。
2023年7月31日までの3か月間の営業活動によるネットキャッシュは390万ドルで、営業資産および負債の変動に関連する1800万ドルのキャッシュ流入によるものであり、それに対して6400万ドルの純損失を非現金項目に対して調整したもので、主に株式ベースの報酬5090万ドル、減価償却費および償却費310万ドル、非現金のオペレーティングリース費用300万ドルからなります。営業資産と負債の変動に関連する1800万ドルのキャッシュインフローは、主に1200万ドルの売掛金の減少（関連会社残高の1240万ドルの減少を含む）、820万ドルのリース債務の増加、310万ドルの前払い費用、その他の流動資産およびその他の資産の減少、230万ドルのその他の負債の増加に帰属します。これに対し、延期収益の690万ドルの減少および供給者への支払債務の減少600万ドルに関連するキャッシュインフローが相殺されました。
投資活動。 2024年7月31日までの3か月間における投資活動によるネットキャッシュは、2億3090万ドルの売り物の有価証券の購入と、900万ドルの主に新しいリーススペースに関連する賃借改善にかかる固定資産投資からなる、合計4160万ドルを使っています。ただし、1億9030万ドルの有価証券の満期と売却が相殺されました。
2023年7月31日までの3か月間における投資活動における8400万ドルの純現金使用額は、主に3億2250万ドルの投資購入と1億2800万ドルの資本支出に帰因し、新たにリースされたスペースに関連するリースホールド改善事業に主に関連しています。2506百万ドルの投資償還および売却に部分的に相殺されました。
資金調達. 2024年7月31日までの3か月間における資金調達活動による純現金流入は200万ドルであり、これはAクラス普通株式のオプションの行使による31百万ドルの収益によるものであり、これは株主資本のネットシェア決済に関連する29百万ドルの税金の支払いに部分的に相殺されたものです。
2023年7月31日までの3ヶ月間における資金調達活動からの純現金は2,500万ドルであり、これはAクラスの普通株式オプションの行使による9,600万ドルの収益に対して、株式報酬の純買戻しに関連する7,100万ドルの税金を相殺したものです。
契約上の義務とコミットメント
弊社の契約上の義務とコミットメントは、主に施設の運営リース契約と、サードパーティのクラウドホスティングサービスに関連するキャンセル不可能な購入コミットメントからなります。
追加情報については、参照してください。 注6. 誓約事項および確定負債 この四半期報告書の別の箇所に含まれる未監査の縮小連結財務諸表への参照をご覧ください。 Note 6. 当社の会計年度が 2024 年 4 月 30 日に終了して以来、当社の契約上の義務および約束事において、通常業務以外の重要な変更はありません。 当社の契約上の義務に関する詳細情報については、2024 年 4 月 30 日に終了した会計年度に向けた Form 10-K については、SEC に 2024 年 6 月 18 日に提出されたものをご覧ください。
重要な会計方針および見積り
当社の未監査の要約された連結財務諸表とそれに添付された注釈は、この第10-Qフォームに記載されているGAAPに準拠して準備されています。要約された連結財務諸表の準備には、資産、負債、売上高、費用、経費、および関連する開示の報告金額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。当社の見積もりは、歴史的な経験と様々なその他の合理的と考えられる仮定に基づいています。実際の結果は、当社の見積もりと大きく異なる可能性があります。当社の見積もりと実際の結果に差異がある場合、将来の財務諸表の提示、財務状態、業績、およびキャッシュフローに影響を与えるでしょう。
重要な会計方針と見積もりに関して、2024年4月30日に終了した会計年度についてのForm 10-Kで議論された重要な会計方針と見積もりと比較して、私たちの重要な会計方針と見積もりには実質的な変更はありません。それは2024年6月18日にSECに提出された。
項目3.市場リスクに関する量的・質的情報の開示
私たちは日常のビジネス運営中に市場リスクにさらされています。市場リスクは、金融市場の価格や金利の逆変動により、私たちの財務状況に影響を与える損失のリスクを表しています。私たちの市場リスクの露出は、主に外国為替レートや金利の変動の結果です。私たちは取引目的で金融商品を保有または発行していません。
金利リスク
2024年7月31日現在、私たちは76250百万ドルの現金、現金同等物及び市場性証券を保有していました。2024年4月30日現在、私たちは75040百万ドルの現金、現金同等物及び市場性証券を保有していました。利息を生む金融商品には利率リスクがあります。私たちはトレーディングや投機目的で投資を行わず、金利リスクへの露出管理にデリバティブ金融商品を使用していません。2024年7月31日現在、利率の相対的な10%の変動が私たちの現金同等物や市場性証券ポートフォリオの価値に物質的な影響を与えなかったでしょう。このような利率の変動による実現された損益は、市場性証券を満期前に売却した場合にのみ発生します。
為替取引のリスク
私達の機能通貨は米ドルです。 2024年7月31日および2023年、われわれの売上高の約5％および5％はユーロで表示されており、したがって、われわれの売上高、未収金および現金預金は外貨リスクにさらされています。 海外の営業費用は、われわれが事業を展開する国の現地通貨で表示されています。 したがって、われわれの簡易連結財務諸表の業績およびキャッシュフローは、外国為替レートの変動によって影響を受け、将来的には外国為替レートの変動により否定的な影響を受ける可能性があります。 外国為替レートの仮定上の10％の変動は、未監査の簡易連結財務諸表に重大な影響を与える可能性があります。 外国為替レートの変動に伴うリスクを緩和するために、予測される外貨建て費用の一部をカバーするために外国為替先物契約を締結しています。 これらの外国為替先物契約は、予測される費用における外国為替の影響を軽減することを目的としています。
インフレリスク
インフレーションが私たちのビジネス、業績、または財務状況に実質的な影響を与えたとは考えていません。従業員の報酬コストを含む、重要なインフレ圧力の対象となる場合、我々は価格上昇によって完全にそれらの高いコストを相殺できないかもしれません。それを行うことができないか、または行わない場合、それは私たちのビジネス、財務状況、または業績に損害を与える可能性があります。
項目 4. 統制および手順
開示管理および手順の評価
当社の経営陣、最高経営責任者、および最高財務責任者は、この四半期報告書（フォーム10-Q）でカバーされている期間末時点で、開示管理コントロールおよび手続きの有効性を評価しました。 「開示管理コントロールおよび手続き」とは、取引所法13a-15(e)および15d-15(e)の規定に基づくもので、企業が取引所法に基づいて提出または記録する報告書に開示する情報が、SECの規則と書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告されるようにすることを目的とする企業のコントロールおよびその他の手続きを指します。 開示管理コントロールおよび手続きには、制限なく、企業が取引所法に基づいて提出または記録する報告書に開示するための情報が蓄積され、企業の経営陣、最高経営責任者、最高財務責任者、または同様の職務を担当する者に、適切にタイムリーに開示が必要とされる決定を行うために伝達されることを確実にするためのコントロールおよび手順が含まれます。 開示管理コントロールおよび手続きの設計および評価において、経営陣は、どれだけよく考案され、運用されているかにかかわらず、開示管理コントロールおよび手続きが目的を達成するということについて、合理的な保証しか提供できないことを認識しています。 このような評価に基づき、経営陣、最高経営責任者、最高財務責任者を含む当社の経営陣は、この四半期報告書（フォーム10-Q）でカバーされている期間末時点で、開示管理コントロールおよび手続きが合理的な保証レベルで効果的であると結論付けました。
内部統制の変更はありません
当社の四半期報告書 10-Q に基づく期間中における、ルール 13a-15(d) および 15d-15(d) による評価に関連して、当社の財務報告に対する内部統制に関して特定された変更はありませんでした。この変更は、当社の財務報告に重大な影響を与えたり、重大な影響を与える可能性があります。
コントロール効力の本質的制約
財務報告に対する内部統制システムの効果は、設計、実装、運用、評価において判断を行うこと、人為的ミス、全ての不正行為を排除できないという固有の制限に影響を受けます。したがって、開示コントロールと手続きの設計と評価において、経営陣は、どれだけ優れていても、財務報告に対する内部統制システムは望ましいコントロール目標を達成するための絶対的な保証ではなく、合理的な保証しか提供できないことを認識しています。さらに、開示コントロールと手続きの設計には、リソースの制約があり、経営陣はそのコストに対するコントロールや手続きの可能な利益を評価するために判断を行わなければなりません。また、将来の期間を対象とした効果の評価における予測は、状況の変化によってコントロールが不十分になる可能性があるリスク、方針や手順の遵守度が低下する可能性があるリスクに影響を受けることになります。弊社は、ビジネスに適切で必要な場合には内部統制を継続的にモニターし、改善していく意向ですが、これらの改善が財務報告に対する効果的な内部統制を提供するには充分ではあるかどうかを保証することはできません。
第II部 その他の情報
項目 1. 法的手続き
ビジネスの通常の過程から生じる請求に関連する法的手続きに時折関与することがあります。この四半期報告書の「注6 コミットメントとコンティンジェンシー−法的手続き」に開示されているものを除き、当社は現在、どのような訴訟にも関与しておらず、会社にとって不利な判決が出た場合、会社の事業、業績、現金フロー、財務状態に対して個別にまたは合わせて重大な悪影響を及ぼすと考えていません。 この四半期報告書に含まれる連結財務諸表の「注6 コミットメントとコンティンジェンシー−法的手続き」に開示されているものを除き、現在、会社は他の訴訟に関与していません。会社は、もし結果が不利になれば、その判決が会社のビジネス、業績、現金フロー、財務状態に重大な悪影響を及ぼすと考えていません。 この四半期報告書の「注6 コミットメントとコンティンジェンシー−法的手続き」に開示されているものを除き、現時点では当社は他の訴訟に関与していないと考えており、もし結果が不利な場合でも会社のビジネス、運営成績、現金フロー、財務状況に個別にまたは総体的に重大な悪影響をもたらすとは考えていません。
項目 1A. リスク ファクター
この四半期報告書の第10-Qフォームに記載されているリスクや不確実性と、財務状況と業績の管理に関する項目2「財務状況および業績の管理に関する役員の議論および分析」と当社の要約された連結財務諸表と関連する注記を含めた全情報を注意深く検討すべきです。私たちには現在知られていない、または現在は重要でないと考えられているリスクや不確実性によって、当社のビジネス、業績、財務状況、展望にも影響を及ぼす可能性があります。リスクのいずれかが実際に発生した場合、当社のビジネス、業績、財務状況、見通しは実質的に不利な影響を受ける可能性があります。それ以外の場合は、これらのリスク要因による当社のビジネスへの影響についての参照が含まれています。それにより、当社のC3 AIソフトウェア（C3 AIプラットフォーム、C3 AIアプリケーション、C3 Generative AIを含む）の市場価格が下落し、貴殿が投資の一部またはすべてを失う可能性があります。
ビジネスと業種に関連するリスク
私たちは損失の歴史があり、将来的に営業費用が増加し、将来的には収益性を達成または維持することができないかもしれません。
当社は2009年の設立以来、各期間で純損失を計上しています。2024年7月31日までの3か月間には、純損失が約6,280万ドルと6,440万ドル発生しました。その結果、2024年7月31日時点で累積赤字は12億ドルとなりました。予見可能な将来も引き続き純損失を計上する見込みです。これらの損失と累積赤字は、新規顧客の獲得、C3 AIソフトウェアの商業化、およびC3 AIソフトウェアの開発にかけた大規模な投資を反映しています。直近の期間で売上高は増加していますが、将来的に売上高を十分に確保し成長を維持または増加させるか、利益を得たり維持するかどうかは不明です。また、将来の期間では費用と経費が増加する見込みであり、売上高が増加しない場合には今後の業績に悪影響を与える可能性があります。特に、当社はC3 AIソフトウェアおよびビジネスのさらなる開発に対して多額の投資を継続する予定です。
• 私たちの研究開発チームやC3 AIソフトウェアの新機能や改善の開発、追加の開発スタッフの雇用、関連する改善のための第三者への手数料に対する投資;
• 営業、マーケティング、サービスへの投資には、営業チームと顧客サービスチームの拡大、顧客基盤の拡大、C3 AIソフトウェアの市場認知度の向上、新技術の開発などが含まれています。
• 私たちの業務とインフラ関連の拡大
• 追加の従業員を採用することです。
成長に伴う増加したコンプライアンスコスト、顧客基盤の拡大、および上場企業であることによるコスト増加に直面することもあります。ビジネスの成長を促進するための取り組みは、予想よりも費用がかかる場合がありますし、売上高の成長も予想よりも遅くなる場合があります。また、増加した営業費用を相殺するだけの売上高を確保することができないかもしれません。その他のリスクや予期せぬ出費、困難や遅延、およびその他の未知の出来事により、将来的には著しい損失を被る可能性があります。利益を上げ続けることができない場合、ビジネスとAクラスの普通株式の価値は大幅に減少する可能性があります。
さらに、将来の期間において、当社の売上高成長は、私たちのC3 AIソフトウェアの需要減少、C3 AIソフトウェアの消費減少、競争の激化、全体的な市場の縮小、私たちのC3 AIソフトウェアの需要を正確に予測できないこと、または何らかの理由で成長機会を活用できないことなど、複数の要因によって不利な影響を受ける可能性があります。私たちは急速に変化する産業で成長する企業が頻繁に経験するリスクや不確実性に直面してきましたし、今後も直面するでしょう。これらのリスクと不確実性についての私たちの前提が誤っているか変わった場合、またはこれらのリスクを成功裏に対処できない場合、私たちのビジネスに損害を与えることになります。
歴史的に、わずかな顧客が私たちの売上高の大部分を占めてきました。既存の顧客が契約を更新しない場合、または最大の顧客との関係が損なわれたり終了した場合、売上高は減少し、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちのソフトウェアの売上高に対して、一部の顧客は過去に支出削減や契約更新の見送りを行い、これらの顧客からの予想される将来の支払いや収益が減少しました。大口顧客からの需要の将来的なレベルを予測することはできません。さらに、私たちの平均的な総契約価値は減少しており、大口顧客の数を小口顧客の数に比べて増やすにつれて、減少し続けることを予測しています。
お客様は、既存の契約期間が満了した後に、弊社との契約を更新、アップグレード、拡大する義務を一般的に負うものではありません。また、お客様は弊社のC3 AIソフトウェアの使用量を減らすことも選択できます。そのため、お客様が全く契約を更新しない場合でも、お客様が弊社との契約を更新、アップグレード、拡大するかどうかを保証することはできません。また、お客様の中には、弊社との契約を更新しない場合や、途中で契約期間を短縮する場合、弊社のC3 AIソフトウェアの使用量を減らす場合、または既存の合意条件をより不利な条件で再交渉する場合など、弊社のビジネスと業績に悪影響を及ぼす可能性があります。この影響は、弊社の売上高やビジネスの重要な部分を担当する顧客に対してさらに顕著となるでしょう。
私たちのビジネスは、新しい顧客を引きつける能力と、既存の顧客が追加の契約を購入し、既存の契約を更新することに依存しています。
売上高を増やすためには、新しい顧客を引きつけ続ける必要があります。私たちの成功は、当社のC3 AIソフトウェアの広範な採用にかなり依存するでしょう。データ管理、機械学習、分析、および人工知能プラットフォームやアプリケーションへの需要は近年増加していますが、これらのプラットフォームやアプリケーションの市場は引き続き進化しています。新しい顧客を追加する能力を妨げる要因は多数ありますが、代替製品やサービスとの競争の効果的な対処、新たな営業およびマーケティングの人材の獲得と効果的なトレーニング、パートナーやリセラーとの関係の開発や拡大、新しいアプリケーションやその他のソリューションの革新と展開、品質の高い顧客体験と顧客サポートの提供、およびマーケティングプログラムの効果の確保などが挙げられます。新しい顧客を引きつけることができない場合、私たちのビジネス、財務状況、および業績に悪影響を及ぼすことになります。
今後の成功は、既存の顧客にC3のAIソフトウェアの追加サブスクリプションを販売し、契約期間が終了した際に顧客がサブスクリプションを継続する能力に依存しています。一般に、顧客は、既存のサブスクリプションの期限が切れた後、サブスクリプションを継続、アップグレード、または拡張する契約上の義務はありません。同様に、パイロットやトライアルを完了した後、顧客は当社製品のライセンス継続する義務がなく、パイロットやトライアルの顧客を継続的なサブスクリプションを購入する顧客に変換したり、月額の消費ベースの料金を支払い続ける顧客にすることができないかもしれません。さらに、顧客はC3のAIソフトウェアの使用量を減らすことも選択するかもしれません。顧客がAI製品とサービスの更新に関する当社の限られた経験を考慮すると、顧客の更新率を正確に予測することができないかもしれません。顧客の更新および拡張のコミットメントは、C3のAIソフトウェアへの満足度、お客様サポート、ソフトウェアや実装エラーの頻度と重大度、その他の信頼性の問題、サブスクリプションの価格または競合ソリューション、It予算の変更、グローバル経済状況の影響、お客様の財務状況（支出水準の維持または拡大に関する能力を含む）など、さまざまな要因によって低下または変動する可能性があります。運営成績を維持または向上させるためには、顧客が当社とのサブスクリプションを継続または拡大することが重要です。顧客が追加のサブスクリプションを購入しない場合、ソフトウェアの使用量を増やさない場合、または当社とのサブスクリプションを更新しない場合、当社のビジネス、財務状況、および運営成績が損なわれる可能性があります。
私たちは、小規模な非エンタープライズの顧客へのサポートや販売に関して、限られた経験しか持っていません。C3 AI Ex Machinaというノーコードの提供を含む、低価格帯の製品提供を導入することで、お客様の拡大と総合的な成長にさらに貢献することを意図しています。ただし、小規模または中規模の顧客を含む顧客基盤を広げることにより、大規模な組織への販売と比較して存在しないリスクやより少ないリスクに直面することになります。小規模な非エンタープライズの顧客へのサポートや販売の経験が限られているため、将来の小規模顧客の契約更新やサブスクリプションの拡大に成功しない可能性があります。このような顧客が契約を更新しないか、より不利な条件で更新するか、より少ない利用度で更新する場合、我々の売上高が予想よりも遅く成長するか、減少する可能性があり、ビジネス、財務状況、および業績に悪影響を与える可能性があります。
使用や契約の更新や拡大を達成するためには、より洗練された販売やサポートの取り組みが必要となるかもしれませんが、それが追加の売上につながるとは限りません。さらに、顧客が弊社のC3 AIソフトウェアの展開を拡大する速度は、さまざまな要因に依存します。顧客との関係を拡大する取り組みが成功しない場合、私たちのビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
C3 AIソフトウェアおよび卓越性サポートサービスへのサブスクリプションから売上高の大部分を得ているため、一般的なエンタープライズAIソリューションおよび特に当社のC3 AIソフトウェアが顧客の要求を満たすことができず、市場での受け入れが増加しない場合、当社のビジネス、業績、財務状態、および成長の見通しが不利に影響を受ける可能性があります。
私達は、C3 AI ソフトウェアおよびコアサポートサービスの購読料収入を事実上全セクターから引き出し、予測期間を通じてこれを継続することを期待しています。そのため、エンタープライズ AI ソリューションの市場受け入れは、私たちの持続的な成功において重要です。エンタープライズ AI ソリューションの市場受け入れは、従来の製品、新興のポイント製品、および手作業プロセスと比較してエンタープライズ AI が提供できる利点への市場認知度に一部依存しています。また、クラウドベースのエンタープライズ AI ソリューションが広く受け入れられるためには、組織がクラウドベースのプラットフォーム上に機密情報を配置するという懸念を克服する必要があります。特に私たちの C3 AI ソフトウェアの需要は、私たちのコントロールを超える要素によって影響されます。これらの要素には、C3 AI ソフトウェアの持続的な市場受け入れ、既存の顧客が C3 AI ソフトウェアの利用から恩恵を得て展開を拡大するペース、競合他社による新製品の開発とリリースのタイミング、技術的な変化、信頼性とセキュリティ、企業がデジタルトランスフォーメーションを実施するペース、およびデータプライバシー規制の動向が含まれます。お客様のニーズは引き続き急速に変化し、複雑さも増していくと予想されます。私たちは、これらの急速な変化と複雑な要求に応えるため、C3 AI ソフトウェアの機能とパフォーマンスを継続的に改善する必要があります。エンタープライズ AI ソリューション全般または私たちのC3 AI ソフトウェアの市場普及を広げることができない場合、私たちのビジネス運営、財務結果、および成長の見通しは重大に不利な影響を受ける可能性があります。
私たちの現行のC3 AIソフトウェア、および今後導入する可能性のあるアプリケーション、機能は、私たちの顧客に広く受け入れられない可能性があり、否定的な注目を浴びる可能性があり、または私たちが第三者に補償または返済しなければならない可能性があります。これらのことが私たちの利益率を下げ、私たちのビジネスに害を与える可能性があります。
顧客基盤を魅了し、維持・拡大し、売上高を増やす能力は、私たち自身だけではなく、第三者との共同でも新しいアプリケーション、機能、および機能性を成功裏に作成する能力に依存します。私たちは既存のC3 AIソフトウェアに重要な変更を加えるか、以前の開発や運用経験がほとんどない、またはまったくない技術を含む新しい未確立のアプリケーションを開発・導入する場合があります。これらの新しいアプリケーションやアップデートは、顧客基盤を魅了し、維持・拡大することに失敗するか、採用の遅れを抱える可能性があります。新しいアプリケーションは当初、パフォーマンスや品質の問題が発生する可能性があり、それが新規および既存の顧客に対してそのようなアプリケーションをマーケットおよび販売する能力に悪影響を与えることがあります。C3 AIソフトウェアへの重大な変更や新しいアプリケーションの導入の短期および長期的な影響は特に予測が難しいです。新しいまたは強化されたアプリケーションが顧客基盤を魅了し、維持・拡大することに失敗した場合、私たちは十分な売上高、営業利益率、その他の価値を生み出すことができず、私たちの該当アプリケーションへの投資を正当化することができない場合があり、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
また、現在のC3 AIソフトウェアの販売に関連して、パートナーとの関係の一環として第三者に補償または払い戻しを行う必要があります。将来導入する新しいアプリケーション、機能、および機能または新しいパートナー関係は、第三者への補償または払い戻しの金額を増加させる可能性があります。第三者に対する補償または払い戻しの要件の将来的な増加は、利益率を下げ、ビジネスに損害を与える可能性があります。
私たちは激しい競争に直面しており、競合他社に市場シェアを奪われる可能性があり、それが私たちのビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの製品の市場は激しい競争に直面しており、技術、顧客の要件、業界基準の急速な変化、新しいプラットフォームの導入と改善が頻繁に行われています。現在の競合他社からの継続的な競争的課題が予想されます。また、業界への新規参入者からの競争的課題も予想されます。これらの競争的課題を事前に予測または効果的に対処できない場合、私たちの競争力が弱まり、成長率と売上高の減少を経験し、ビジネスと業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの現在の主要な競合相手と潜在的な競争相手は、いくつかのカテゴリに分類されます。
• 企業向けに内部ソリューションを開発し、自己サポートを提供する内部IT組織。
• 商業企業およびポイントソリューションソフトウェアプロバイダー;
• データ管理、機械学習、分析の提供を行っているオープンソースのソフトウェアプロバイダー；
• データ管理、機械学習、および分析機能を備えた離散的なツールとマイクロサービスを提供するパブリッククラウドプロバイダー;
• カスタムソフトウェアソリューションを開発および提供するシステムインテグレーター；
• レガシーデータ管理製品の提供業者と
• 競合他社のテクノロジーを提供する戦略的パートナーや、競合他社の技術と提携する可能性がある戦略的パートナー、競合他社のテクノロジーや当社と競合する内部開発テクノロジーに基づいた、実質的に同様のソリューションを提供する可能性がある戦略的パートナーが含まれています。
現在の競合他社の多くは、将来の競合他社のいくつかは、次のような相当な競争上の優位を持っている可能性があります:
• より高い名前の認知度、より長い運営歴、およびより大きな顧客基盤;
• より大きな販売とマーケティングの予算とリソース、そして彼らの販売活動とマーケティング支出をより広範な製品ポートフォリオに活用する能力。
• テクノロジー、チャネル、流通パートナー、顧客とのより広範囲で深い、またはより確立された関係;
• より広範な地理的存在またはより大きな顧客ベースへのアクセス；
• 特定の地域や業界により焦点を当てること；
• 研究開発コストや労働コストを削減します;
• より大きく、より成熟した知的財産ポートフォリオ；そして
• レジスタンスを提供し、買収を行い、才能を雇用し、新しい製品を開発し、導入するためには、大幅に増えた財政的、技術的、およびその他のリソースが必要です。
いくつかの大手競合他社は、大幅に幅広く多様なプラットフォームやアプリケーションを提供しており、その他の製品に基づいた流通パートナーや顧客との関係を活用したり、既存製品に機能を組み込むことでビジネスを獲得したりすることができる可能性があります。これには、ゼロまたはマイナスのマージンで販売したり、他の提供とバンドルしたり、閉じたテクノロジープラットフォームを提供したりすることが含まれます。潜在的な顧客は、プラットフォームやアプリケーションのパフォーマンスや機能に関係なく、既存のサプライヤーから購入することを好む場合もあります。その結果、弊社のC3 AIソフトウェアの機能が優れていても、潜在的な顧客が弊社の製品を購入しない可能性があります。これらの大手競合他社は、多数の製品ラインや市場焦点を持っていることが一般的であり、また大きなリソースを持っているため、経済の停滞や顧客による資本支出の大幅な削減に対して脆弱でない可能性があります。私たちが競合他社の統合されたまたはバンドルされた製品と十分に差別化できない場合、例えば拡張機能やパフォーマンス、価値を提供することであれば、弊社の製品への需要が減少する可能性があり、それが当社のビジネス、業績、財務状態に悪影響を及ぼすことがあります。
さらに、新しい革新的なスタートアップ企業や、研究開発に大きな投資を行っている大企業は、より高い性能や機能を持つ製品を導入するかもしれません。これらの製品は、実装や使用が容易であるか、またはまだ開発されていない技術の進歩を取り入れているかもしれません。また、同じようなもしくは優れた技術を競合するものとして開発するかもしれません。現在の競合他社や潜在的な競合他社は、自らあるいは第三者との協力関係を築く可能性もあります。これにより彼らのリソースがさらに強化されるかもしれません。
私たちの競合他社のいくつかは、より競争力のある総合的なソリューションを提供できるような事業の買収を行っているかもしれません。そのような買収の結果、現在の競合他社または潜在的な競合他社は、顧客のニーズにより適した新技術の採用を加速させることができるかもしれません。これらのプラットフォームやアプリケーションをより効果的に市場に導入するために、より多くのリソースを割り当てることができ、価格競争に対抗することができ、製品やサービスの提供をより迅速に開発および拡大することができるかもしれません。私たちよりも競争力のある市場におけるこれらの競争圧力、または効果的な競争ができないことによって、受注数が減少し、売上高と粗利益が低下し、市場シェアを失うことがあります。さらに、業種の再編が、顧客が小規模または中堅のソフトウェア企業の生存力に対する認識や、それによって顧客がそのような企業からの購入に対する意欲に与える影響を与える可能性があります。
現在のまたは将来の競争相手との競争に成功しない可能性があります。競争に勝つことができず、または競争に勝つためには競争相手の行動に対して高額な対応をする必要がある場合、当社のビジネス、財務状況、および業績に否定的な影響が及ぶ可能性があります。さらに、当社と競合関係にある企業は、全く異なる価格設定や流通モデルを持っている場合があります。競争が激化することで、顧客の注文数が減少し、価格の引き下げ、運営マージンの低下、および市場シェアの喪失が生じる可能性があります。さらに、こうした競争的脅威に対応するためには、研究、開発、マーケティング、および営業への大規模な追加投資を行う必要があるかもしれず、将来的には競争を成功させることができる保証はできません。
私たちの販売サイクルは新規買して不規則であり、特に大規模な契約に関しては予測不能であり、販売活動にはかなりの時間と費用が必要です。
私たちの業績は、主にC3 AIソフトウェアが扱う顧客の問題の複雑さ、資源集約型のセールス活動の性質、C3 AIソフトウェアの販売サイクルの長さと変動性、および営業費用の短期的な調整の難しさのために変動する可能性があります。販売のタイミングを予測することは難しいです。販売サイクルの長さは顧客によって大幅に異なり、一部の顧客には数年にわたるものもあります。セールス活動には、C3 AIソフトウェアの利用、技術的機能、および利点についての顧客への教育が含まれます。顧客はしばしば長期にわたる評価プロセスに着手し、これはしばしば当社のC3 AIソフトウェアのみならず他社のソフトウェアも含みます。さらに、潜在的な顧客の規模の大きさが長い販売サイクルをもたらすことがあります。たとえば、大規模組織向けに販売リソースを投資し、大規模組織は典型的にその影響力、規模、組織構造、および承認要件により大規模な評価および交渉プロセスに着手し、これが販売サイクルを延長させる可能性があります。また、大規模組織やC3 AIソフトウェアの予期しない導入チャレンジに直面することがあります。大規模組織は追加の機能、サポートサービス、価格譲歩を要求したり、追加のセキュリティ管理またはコントロール機能を求めることがあります。一部の組織は、クラウドソリューションではなくオンプレミスソリューションを要求することもあり、これにより追加の導入時間が必要となり、潜在的な販売サイクルが延長される可能性があります。大規模組織に対して販売活動に多大な時間、労力、資金を費やすことがありますが、その結果、新規の売上が生じる保証や、これらの顧客が当社のC3 AIソフトウェアを組織全体で十分に広く展開する保証もありません。その結果、潜在的な顧客への販売がいつどのようにして行われるか、あるいは既存顧客への売上が増加するかを正確に予測することは困難です。
個別の販売は、過去および将来、特定期間における総売上高の大部分を占めることがあり、それによりキャッシュフローや利益率の計画と管理が困難になる可能性があります。これらの大口顧客の販売は、予測した四半期や年度よりも後の四半期や年度に発生する場合がありますし、全く発生しない場合もあります。販売サイクルが長くなったり、大規模な先行投資が収益を正当化しない場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、四半期や年度内では、契約が完了する時期を予測することは困難です。したがって、該当する四半期や年度の終わり近くまで、四半期や年間の予測達成状況を判断することが困難です。当社の費用のほとんどは比較的固定されており、調整に時間がかかります。そのため、当社のビジネスの予測が正確でない場合、適時に費用構造を調整することができず、利益率やキャッシュフローが予測と異なる結果になる可能性があります。
純ドルベースの保持率や年間繰り返し収益など、特定の売上高の指標は将来の財務結果の正確な指標ではない場合があります。
その他の定額制ソフトウェア会社は、ネットドルベースの売上高保持率、年間繰り返し売上高などの指標について通常報告しており、投資家やアナリストは、これらの指標をビジネス活動の指標と見なすことがあります。しかし、わが社のような企業の場合、高額な顧客契約に依存しているため、これらの指標は時間の面で将来の売上高の正確な指標ではありません。なぜなら、たった1つの高額な顧客契約の獲得や喪失によって、これらの指標が大幅に変動する可能性があるからです。もし投資家やアナリストがこれらの指標を通じてわが社のビジネスを評価するならば、クラスA普通株式の取引価格に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの定期購読や価格モデルの変更は、営業成績に悪影響を与える可能性があります。
私たちのサブスクリプションの市場が拡大し、新たな競合他社が私たちと競合する新しい製品やサービスを導入するか、新たな国際市場に参入することで、過去に使用していた価格や価格モデルに基づいて同じ価格で新しい顧客を獲得することができない場合があります。価格モデルに関係なく、大口顧客は過去よりも高い価格割引を要求する場合があります。競合他社も私たちの製品と競合する新しい製品を導入したり、価格を引き下げたりする場合があります。または、私たちの過去のサブスクリプションと価格モデルに基づいて新しい顧客を獲得したり、既存の顧客を維持したりすることができない場合もあります。その結果、価格を引き下げたり、契約期間を短くしたり、代替の価格モデルを提供する必要が生じる可能性があります。いずれの場合も、当社のビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
C3 AIソフトウェアの定期購読の最適価格を決定することに関する経験は限られています。過去にC3 AIソフトウェアの価格を引き上げることができましたが、将来の価格引き上げや価格モデルの変更を導入しないか、または実施に失敗する可能性があります。2023会計年度第2四半期に、私たちは販売戦略を変更することを発表しました。この変更には、新規顧客が初期契約規模を小さくし、vCPU時間の月次消費に基づいてサービス料金を支払う方法が含まれます。純粋な定期購読型の支払いオプションに従う支払いとは異なり、定期購読型オプションを利用する顧客とは異なり、新しい消費型の支払いオプションを利用する顧客の場合、私たちは消費に応じて収益を認識します。このような顧客は消費のタイミングに柔軟性がありますので、定期購読型の顧客とは異なり、その顧客の収益認識のタイミングに関しての同じ透明度を持っていません。消費型のオプションを利用する顧客が予想よりもプラットフォームをゆっくり消費するリスクがあり、実際の結果が予測と異なる可能性があります。このリスクは、より多くの顧客が消費型モデルに移行するにつれて高まる可能性があります。さらに、私たちの普通株式をフォローする投資家や証券アナリストが、消費型オプションと定期購読型オプションの違い、またはこれらの交錯の理解を持たない可能性があります。営業利益が予想を下回ると、普通株式の価格が大幅に下落し、証券集団訴訟を含む高額な訴訟に直面する可能性があります。
現行の価格設定モデルに対する経験が限られているため、顧客の更新率や維持率を正確に予測することができないかもしれません。その結果、価格を引き下げたり価格設定モデルを変更したりする必要が生じるかもしれず、これは当社のビジネス、業績、財務状態に損害を与える可能性があります。
売上高の成長は、第三者（チャネルパートナーやその他の関係者を含む）との戦略的な関係の成功に一部依存しており、もし当社がそれらとの成功した関係を構築し維持できない場合、当社のビジネス、業績、および財務条件には不利な影響を及ぼす可能性があります。
当社は、ビジネスを拡大する手段として、パートナーエコシステムの拡大を目指しています。当社は、チャネルパートナー、リセラー、OEM、システムインテグレータ、独立系ソフトウェアおよびハードウェアベンダー、プラットフォームおよびクラウドサービスプロバイダなど、第三者との関係を構築し維持していくことが予想されます。たとえば、2019年6月には、ベーカーヒューズカンパニーとの戦略的協力関係を結び、ベーカーヒューズカンパニーは当社のC3 AIソフトウェアの石油業種における独占チャネルパートナーおよびリセラー、その他の業種における非独占リセラーとして運営することとなりました。この取り決めは、最も最近2023年1月に改定され、2025年4月30日まで継続し、更新オプションもあります。また、AWS、FIS、Google Cloud、マイクロソフト、Raytheonとの戦略的な関係も持っています。
私たちは、特定の業種分野や他の分野において同様の戦略的な関係を確立し続ける予定です。また、チャネルパートナーがビジネスの重要な側面となることを期待しています。ただし、これらの戦略的な関係は、将来特定の業種分野で競争する能力を制限する可能性があります。また、第三者パートナーの成功とそれらのパートナーが一般的に運営する業界の性質によっては、戦略的提携、排他的な規定などがビジネスに対して否定的な影響を及ぼす可能性があります。私たちは、特定の業種分野やそれらの分野内のユースケースに特に対応するソリューションを設計するために、選ばれたベンダーと密接に協力しています。戦略的パートナーとの契約が終了または期限切れとなる場合、同等の条件で契約を更新または置き換えることができない可能性があります。または全く契約ができないかもしれません。
私たちの将来の売上高と利益を確保し、維持する能力は、アメリカと国際的に成功した戦略的パートナー関係を特定し、確立し、維持する能力に一部依存しています。これには、かなりの時間とリソースがかかり、大きなリスクも伴います。私たちがそのようなパートナーを特定した場合、パートナーが私たちのC3 AIソフトウェアを流通させるための商業契約の条件を交渉する必要があります。我々は、戦略的パートナーと商業的に魅力的な条件で交渉することができるかどうかは確信できません。さらに、すべてのチャネルパートナーは、私たちのC3 AIソフトウェアを流通させるために訓練を受ける必要があります。流通経路を開発し拡大するためには、チャネルパートナーの紹介と訓練のためのプロセスを開発し改善する必要があります。適切な戦略的パートナーを特定することができず、またはそのようなパートナーとの関係を維持することができない場合、私たちのビジネス、業績、財務状況に影響を及ぼす可能性があります。
さらに、戦略的な関係を持つパートナーが、私たちのリーチを拡大し、流通を増やすために必要なリソースを投入し続けることを保証することはできません。さらに、戦略的なパートナーからのサービスやその他のサポートにおける顧客満足度が予想を下回る可能性があり、予想される売上高の成長と事業の結果に悪影響を与えるかもしれません。これらのパートナーが私たちのC3 AIソフトウェアの販売に適切なリソースを優先させたり提供したりするかどうかは確定していません。さらに、私たちの一部の戦略的パートナーは競合プラットフォームやアプリケーションを提供するか、競合他社とも協力しています。これらの要因の影響を受け、戦略的提携を結んでいる企業の多くは、我々のC3 AIソフトウェアの代わりにまたはそれと併せて、独自または他者と協力して、代替技術や代替プラットフォームおよびアプリケーションの開発を追求する可能性があります。戦略的パートナーが引き続き我々と協力することを保証することはできません。さらに、これらの当事者による行動または行動の不履行が私たちに悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、チャネルパートナーが契約規定に従って運営することを依存しています。たとえば、チャネルパートナーとの契約には、C3 AIソフトウェアの再販や流通、技術サポートおよび関連サービスの提供が認められる条件が限られています。第三者との関係を築き維持することに失敗した場合、または戦略的パートナーが契約義務を果たさない場合、ビジネス、営業成績、および財務状況に悪影響を及ぼすかもしれません。第三者とのこれらの関係を築き維持できたとしても、これらの関係が我々のC3 AIソフトウェアの顧客利用の増加や売上高の増加につながる保証はできません。
なお、一部の売り上げは政府機関への販売があり、将来的にはチャネルパートナーを通じて間接的に行われる可能性があります。政府機関には、便宜上またはデフォルトによりチャネルパートナーとの契約を終了するための法的権利が法定的、契約上のものその他で有する場合があり、将来的に政府機関の選択により再交渉または終了が可能な政府契約の一部が重要な場合、そのような終了または再交渉は将来の営業成績に悪影響を及ぼす可能性があります。そのような終了の場合、政府機関に対してC3 AIソフトウェアを販売するために他のチャネルパートナーを迅速に手配することが困難であり、移行中に販売機会を失う可能性があります。政府機関は定期的に政府請負業者の管理プロセスを調査・監査し、不利な監査結果により、政府機関がC3 AIソフトウェアのサブスクリプションの更新を拒否したり、売上高の減少や罰金、不正行為や違法行為が明らかになった場合の民事または刑事責任につながる可能性があります。
もし私たちのC3 AIソフトウェアの市場が期待したように成長しない場合、または企業が私たちのC3 AIソフトウェアを採用しない場合は、私たちのビジネス、業績、および財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
顧客の採用率や需要、競合プラットフォームの参入、クラウドベースのソフトウェアおよびソフトウェアサービスのビジネスソフトウェア市場の将来の成長率や規模を予測することは困難です。売上高の大部分はサブスクリプションベースのソフトウェア製品の販売から得られており、将来も引き続きこのモデルが予測されています。データ管理、機械学習、分析プラットフォームやアプリケーションへの需要は近年増加していますが、これらの市場は引き続き進化しています。市場が成長し続けるかどうか、もしくは成長したとしても、ビジネスが当社のC3 AIソフトウェアを採用するかどうかは確実ではありません。当社の将来の成功は、既存のエンタープライズAIソフトウェア市場により浸透する能力、そして新興のエンタープライズAIプラットフォームやアプリケーション市場の成長と拡大に大きく依存します。これらの市場への浸透は、C3 AIソフトウェアに関連するコスト、パフォーマンス、知覚される価値、および顧客のデータ分析への異なるアプローチへの採用意欲など、多くの要因に依存しています。デジタルトランスフォーメーション、AI、および機械学習全般、特に当社のC3 AIソフトウェアについて潜在顧客を啓蒙することに多額のリソースを投じてきましたし、今後も投じる予定です。しかし、これらの支出がC3 AIソフトウェアの市場受け入れのさらなる促進に役立つとは確実ではありません。さらに、潜在顧客は従来の分析ソフトウェアシステムへの莫大な投資を行っており、新しいプラットフォームやアプリケーションへの投資をためらう可能性があります。市場が予想より成長しない、もしくは遅れて成長した場合、あるいはビジネスが当社のC3 AIソフトウェアを採用しない場合、当社のビジネスや業績、財務状況が悪影響を受ける可能性があります。
迅速な技術の変化に対応できず、C3 AI ソフトウェアを拡張することや新しい機能や機能を開発することができない場合、競争力が損なわれる可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアの市場は、急速な技術の変化や頻繁な新しいプラットフォームやアプリケーションの導入および改善、顧客の需要の変化、および業界の標準の進化によって特徴付けられています。新しい技術を体現したプラットフォームやアプリケーションの導入によって、既存のプラットフォームやアプリケーションがすぐに陳腐化し、市場に出せなくなることがあります。データ管理、ML、および分析のプラットフォームやアプリケーションは、本質的に複雑であり、新しいまたは改良されたプラットフォームやアプリケーションの開発とテストには長い時間と膨大な研究開発費用が必要となる場合があります。既存のC3 AIソフトウェアの改善や改良、または新しいアプリケーションの成功には、タイムリーな完成、競争力のある価格設定、十分な品質テスト、既存の技術との統合、および全体的な市場受け入れが含まれるいくつかの要素に依存しています。
顧客基盤の拡大と売上高の生成能力は、C3 AIソフトウェアの強化と改善、追加機能とユースケースの開発、新機能とアプリケーションの導入、および対応するデバイス、オペレーティングシステム、およびサードパーティのアプリケーションの範囲を拡大する能力に大きく依存します。当社の顧客は、現在のC3 AIソフトウェアにない機能や機能が必要な場合があり、現在のC3 AIソフトウェアが解決できないユースケースが発生する可能性があります。当社は研究開発に大きな投資をしており、当社の目標は、品質と導入の容易さを向上させ、C3 AIソフトウェアに対する有機的な顧客需要を創出するための対策に投資を集中させることです。当社は、C3 AIソフトウェアの新しい強化や改善を開発する際には、通常、前もって費用とリソースを費やして開発し、マーケティングやプロモーションのために費用を支払います。したがって、C3 AIソフトウェアの新しい強化や改善を開発し導入する際には、市場での高い受容レベルを達成する必要があり、当社がこれらを開発し市場に供給するための投資額を正当化するためです。当社のC3 AIソフトウェアの強化や新しいアプリケーションの体験、機能、ユースケース、特徴、または能力が顧客に魅力的であり、市場で受け入れられるかどうかは保証されません。研究開発投資が顧客の需要を適切に予測できない場合や、C3 AIソフトウェアを安全でタイムリーかつ効果的な方法で顧客のニーズに満足させることに失敗した場合、既存の顧客を維持することができず、C3 AIソフトウェアへの需要を増やすことができない可能性があります。
さらに、私たちがC3 AIソフトウェアに新しい機能を導入しても、既存のC3 AIソフトウェアの売上高が新しい機能やアプリケーションの売上高によって相殺されない可能性があります。例えば、お客様はC3 AIソフトウェアをより詳しく評価するために、新しい機能やアプリケーションの購読を遅延させるかもしれませんし、業種やマーケットのレビューが広く利用可能になるまで待つかもしれません。一部のお客様は、移行の複雑さやパフォーマンスに関する問題などを理由に、新しいC3 AIソフトウェアへの移行をためらうかもしれません。さらに、弊社の新しいC3 AIソフトウェアの機能やアプリケーションに移行する代わりに、競合他社のAIプラットフォームやアプリケーションを選択する既存のお客様を失う可能性もあります。これにより一時的または永続的な売上不足が生じ、私たちのビジネスに悪影響が及ぶことがあります。
将来のインフラ関連プラットフォームやテクノロジと効果的に動作しない場合、当社のC3 AIソフトウェアへの需要が減少する可能性があります。こうした変化に適時かつ費用効果の高い方法で対応できない場合、当社のC3 AIソフトウェアは市場での需要が減少し、競争力が低下し、時代遅れになり、当社のビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
競合他社が新しい人工知能プラットフォームやアプリを導入したり、既存の提供物を置き換えるための完全に新しい技術を開発することで、当社のC3 AIソフトウェアが陳腐化したり、ビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。 ソフトウェア開発、設計、マーケティングに関して問題が発生し、新しいC3 AIソフトウェアのエクスペリエンス、機能、または能力の開発、導入、実装を遅らせるか阻止する可能性があります。 過去には新機能や機能のリリース予定日に遅れが発生しており、新しいC3 AIソフトウェアの機能や能力が予定通りにリリースされる保証はありません。 遅延が起こると、マーケットでの認知度や収益の減少、市場受け入れの悪化、または顧客からの当社に対するクレームなどが生じ、当社のビジネスに損害を及ぼす可能性があります。 さらに、C3 AIソフトウェアの新しい生産性向上機能には大きな投資が必要であり、そのような投資が成功する保証はありません。 新しいC3 AIソフトウェアの機能や能力が広く採用されない場合、当社の投資利益を実現することができないかもしれません。 C3 AIソフトウェアの新しい機能や能力をタイムリーかつ費用効果の高い方法で開発、ライセンス取得、または取得できない場合、またはそのような改善が市場で受け入れられない場合、当社のビジネスに損害を及ぼす可能性があります。
もし私たちがCEOやその他の上級管理チームのメンバーのサービスを失った場合、私たちはビジネスの戦略を実行することができないかもしれません。
私たちの成功は、主要な経営陣の継続的なサービスに大いに依存しています。特に、創業者兼CEOのThomas M. Siebel氏は、私たちの総合経営、営業戦略、文化、戦略的方向性、エンジニアリング、およびオペレーションにおいて重要な役割を果たしています。さらに、Siebel氏は情報技術の分野で認められたリーダーであり、C3 AI Softwareの継続的な開発においても重要な存在です。当社の執行役員は全員解雇できる雇員であり、重要な人物の生命保険は保有していません。主要な経営陣のメンバーの喪失は、ビジネス戦略の実行を困難にし、したがってビジネスに損害を与える可能性があります。
私たちのマーケティングと販売能力の効果的な開発と拡大の失敗は、顧客基盤の拡大と当社のC3 AIソフトウェアの市場での広範な受け入れを妨げる可能性があります。
私たちのC3 AIソフトウェアの顧客基盤を拡大し、広範な市場での受容の実現能力は、私たちのマーケティングと営業の拡大、およびそれらの活動の最終的な効果にかなり依存しています。私たちは、国内外の営業部門と戦略的パートナーの拡大を継続する計画です。
優れた営業担当者を特定し、採用し、育成することは時間とリソースを要し、彼らは完全に訓練され、生産的になるまでにかなりの時間がかかる可能性があります。当社のC3 AIソフトウェアは複雑であるため、販売部門および運営部門は適切な採用、オンボーディング、トレーニングにかなりの時間と投資を必要とします。さらに、新たな市場に参入し、C3 AIソフトウェアの機能を拡張し、新しいC3 AIソフトウェアを提供する際には、その戦略的な拡大に特化したセールスおよびマーケティングの取り組みを特定し、募集する必要があります。これによる負担はますますリソースを要し、時間のかかるものになり、最終的には成功しないかもしれません。また、インターネットやその他のオンライン広告を含むセールスおよびマーケティングプログラムにも多くのリソースを割り当てています。消費ベースの価格オプションを利用する顧客が増えるにつれ、新規顧客が当社のC3 AIソフトウェアの利用を開始すると、セールスチームは引き続きその顧客の消費量を拡大することに集中する必要があります。これらの取り組みには莫大な財政的およびその他のリソースを投資する必要があります。さらに、マーケティングおよびセールスの取り組みにより、顧客を獲得するためのコストが高くなります。私たちの取り組みが対応するほどに売上高が劇的に増加しない場合、当社のビジネスは損害を被る可能性があります。また、営業チームの拡大による予想される売上高の増加を実現することができない場合、優れた営業スタッフを雇用、育成、維持することができない場合、またはセールスおよびマーケティングプログラムが効果的ではない場合、当社のビジネスに損害が生じます。
また、私たちのビジネスは、私たちのマーケティングと営業の努力が成功せず、予想よりも小さな収益増を生み出せなかった場合には、逆に影響を受ける可能性があります。もし私たちのマーケティングと営業の努力が効果的でない場合、私たちの売上や収益は予想よりも遅く成長するか、実質的に減少し、私たちのビジネスは大きく損なわれる可能性があります。
ブランドと評判を効果的に開発、維持、向上できない場合、当社のビジネスおよび財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
当社は、C3 AI ソフトウェアの普及を図るために、自社ブランドと評判の認識および信頼性を開発し維持し向上させることが費用対効果の高い方法で重要であり、新規顧客を引き付け既存顧客を維持する上でも重要な要素であると考えています。市場における競争が一層激化する中、自社ブランドと評判の重要性が増すと考えています。自社ブランドの成功したプロモーションは、マーケティング活動の効果、競争力のある価格で信頼性の高い役立つ C3 AI ソフトウェアを提供する能力、C3 AI ソフトウェアの知覚価値、顧客の信頼を維持する能力、追加の機能とユースケースを開発し続ける能力、競合製品からC3 AI ソフトウェアと機能を差別化する能力に依存しています。ブランドのプロモーション活動は売上高の増加とは限らず、増加した場合でも、ブランドと評判を築くために費やした費用を相殺する可能性があります。また、C3 AI ソフトウェアへのフィードバックを顧客から得るためなど、さまざまな方法で顧客基盤に頼っています。自社ブランドを成功裏にプロモーションし維持したり、顧客の忠誠心を維持したりできない場合、あるいは自社ブランドをプロモーションし維持しようと失敗して莫大な費用を負担する場合、新規顧客やパートナーを獲得できず既存の顧客やパートナーを維持できず、ビジネスや財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。従業員、パートナー、その他これらの関係者に関連する否定的な宣伝が行われると、それらの関連により自らの評判が損なわれ、自社のブランドの価値が低下する可能性があります。自社ブランドや評判への損傷は、C3 AI ソフトウェアへの需要減少や市場シェアを競合他社に奪われるリスクの増加となる可能性があります。自社ブランドの価値を回復し評判を立て直すための取り組みは費用がかかる可能性があり、成功しない可能性があります。
私たちは成長を成功裏に管理したり、将来の成長に備えたりすることができないかもしれません。
2009年の設立以来、急速な成長を遂げてきました。ビジネスの成長と拡大は、絶え間なく重要な管理、運用、財務リソースに大きな負担をかけています。お客様層、拡大する第三者関係、情報テクノロジーシステム、内部統制と手続きをサポートするために、さらなる事業の成長が十分でない場合があります。成長を管理するには、世界中のさまざまな国で急成長する従業員を統合し、育成し、やる気にさせるという課題を含め、貴重な経営リソースの莫大な支出と割り当ても必要です。経営陣の一部はこれまで長期間一緒に働いたことがなく、一部は公開企業の経営経験がないため、成長の管理に影響を与える可能性があります。
さらに、当社の急速な成長は将来の見通しを評価することを困難にする可能性があります。当社の将来の事業結果を予測する能力は、将来の成長に向けた効果的な計画立案とモデリングの能力を含む数々の不確実性に左右されます。過去に経験したリスクや不確実性、急速に変化する産業で成長している企業が頻繁に直面する状況が今後も生じる可能性があります。組織の成長に伴う必要な効率化を達成できない場合や、将来の成長を正確に予測できない場合、当社のビジネスに損害が生じる可能性があります。
私たちが他の企業やパートナーが開発したさまざまなソフトウェアアプリケーションとの相互運用性を確保できない場合、競争力が低下し、ビジネスに損害を被る可能性があります。
当社のC3 AIソフトウェアは、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアプラットフォームと統合する必要があります。また、ハードウェアおよびソフトウェアの技術の変化に適応するため、常にC3 AIソフトウェアを修正および強化する必要があります。特に、当社のC3 AIソフトウェアは、当社と競合するソフトウェアプロバイダーのアプリケーションと、当社のパートナーを含むキープライベートアプリケーションとの簡単な統合が可能です。当社は通常、そのようなプロバイダーの標準的な条件に従う必要があります。これらの条件は、そのようなソフトウェアシステムの配布、操作、料金を制御し、プロバイダーによって時折変更される可能性があります。そのようなプロバイダーのいずれかがこれらのソフトウェアシステムの提供者と契約違反した場合、当社のビジネスに損害を与える恐れがあります。
• ソフトウェアへのアクセスを中止または制限する
• その他の利用規約やポリシー、料金や制限など、私たちや他のプラットフォームやアプリ開発者に関する変更を加えます。
• 私たちやお客様が情報にアクセスする方法を変えます。
• 競合他社とより有利な関係を築く; または
• 自社の競合製品をC3 AIソフトウェアよりも開発または他に優遇する。
サードパーティのサービスや製品は常に進化しており、将来的に開発または登場する他のサードパーティとの互換性を保証するためにC3 AIソフトウェアを修正することができない場合や、これらの修正を適時かつ効果的に行うことができない場合があります。また、競合他社の一部が、自社の製品やサービスとの互換性を妨げたり、C3 AIソフトウェアの運営や利用条件に対して強いビジネス上の影響力を行使することができる場合もあります。競合他社が自社の製品や基準を改変し、それによってC3 AIソフトウェアの機能が低下したり、競合他社や競合製品に優遇措置を取る場合、C3 AIソフトウェアの他の製品との互換性が低下し、ビジネスや業績、財務状況に影響を及ぼす可能性があります。将来的にこれらおよび他のサードパーティのアプリケーションと統合することが許可されない場合、またはできない場合、私たちのビジネス、業績、財務状況に損害を与える可能性があります。
私たちのC3 AIソフトウェアの定期購読を売る能力は、C3 AIソフトウェアの実際または想定された重大な欠陥やエラーによって損なわれる可能性があります。
私たちのC3 AIソフトウェアの基本技術は本質的に複雑であり、特に新しいアプリケーションが初めて導入されるとき、新しい機能や機能がリリースされるとき、または新しいもしくは更新されたサードパーティのハードウェアやソフトウェアと統合されるときには、重大な欠陥やエラーを含んでいる場合があります。既存のC3 AIソフトウェアや新しいアプリケーションには欠陥やエラーが含まれていないことを保証することはできません。C3 AIソフトウェアにおける実際のまたは想定されたエラー、障害、脆弱性、またはバグは、否定的な宣伝を引き起こすか、データのセキュリティ、アクセス、保持、またはその他のパフォーマンスに関する問題を引き起こす可能性があり、これらはビジネスに損害を与える可能性があります。このような欠陥やエラーの修正には費用と時間がかかる場合があり、ビジネスに損害を与える可能性があります。さらに、このような欠陥やエラーに関連する私たちの評判への損害と法的責任は大きく、ビジネスに損害を与えます。
追加の適格人材の獲得や定着の失敗、または当社の企業文化の維持に失敗することは、当社のビジネスに損害を与え、ビジネス戦略の実行を阻害する可能性があります。
ビジネス戦略を実行するためには、高品質な人材を引きつけて維持する必要があります。当業種では、重役、データサイエンティスト、エンジニア、ソフトウェア開発者、営業スタッフ、その他の主要従業員に関しては、激しい競争が存在します。特に、当社はデータ管理、機械学習、分析技術に関するプラットフォームやアプリケーションの設計、開発、管理の専門知識を持つ従業員を求めて、他社と競争しています。さらに、適切な資格、経験、専門知識を持つデータサイエンティスト、営業スタッフ、オペレーション担当者も求めています。また、当社は採用プロセスにおいて非常に厳選しており、社内ステークホルダーや経営陣からも多くの時間とリソースを要することがあります。時折、採用プロセスの要求を満たす人材を雇用することに困難を経験しており、それによりポジションを迅速に埋めることができないこともあります。当社は2020年12月に株式公開を実施しましたが、潜在的な候補者は、当社の報酬パッケージ、特に株式報酬を以前の公開前に雇用された従業員と同じくらい好意的に受け取らないかもしれません。さらに、採用担当者や方法論、アプローチは、変わる候補者層やプロフィールに対応するために変更する必要があるかもしれません。しかし、そのような変更をタイムリーに特定または実施することができないかもしれません。
競合他社の中には、当社よりも多くのリソースを持っており、これらの企業の中にはより魅力的な報酬パッケージを提供する場合もあります。当社の株式報酬の評価が低下した場合や、提供する株式と現金の報酬のミックスが魅力的でない場合、優秀な従業員を採用および確保する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。求職者が既存の雇用主との契約に基づき法的措置を受ける場合、当社の採用活動に影響を与え、時間とリソースの浪費を招く可能性もあります。さらに、制限のある移民法や輸出管理法などの法律や規制により、国際的な採用活動に制約が生じる場合もあります。当社はまた、報酬体系、企業文化、キャリア開発の機会を通じて既存の従業員を確保し、モチベーションを高め続ける必要があります。
私たちは、成功と最高の人材の維持能力において重要な要素は、当社の文化だと信じています。当社が成長し公開企業のインフラ関連を開発するにつれて、当社の企業文化を維持することが難しいと感じるかもしれません。
また、私たちの多くの従業員は、パブリック市場で私たちの株式の売却から大きな収益を得ることができるかもしれません。これにより彼らの仕事に対する動機が減少する可能性があります。さらに、最近の株式公開による収益は、従業員の間で富の格差を生むことがあり、私たちの企業文化や従業員間の関係、そしてビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
もし新しい人材を引き付けることができなかったり、現在の人材を定着させることができなかった場合、私たちのビジネスには損害が生じるでしょう。
私たちの年次および四半期の結果と主要な指標は大幅に変動する可能性があり、ビジネスの基本的なパフォーマンスを完全に反映しない場合があります。
将来のビジネスの成果および主要な指標は、過去と同様に大幅に異なる可能性があります。特に、限られた数の高額な顧客契約に依存しているため、事業の成果および主要な指標の期間間比較が意味を持たない場合があります。そのため、1年または1四半期の結果を将来のパフォーマンスの指標として依存するべきではありません。ビジネスの成果および主要な指標は、コントロールを超えるさまざまな要因により変動する可能性がありますので、真のビジネスのパフォーマンスを完全に反映しない場合があります。年次または四半期の結果の変動は、証券の価値に悪影響を及ぼす可能性があります。年次または四半期の結果の変動を引き起こす要因には、このセクション以外のリスク要因および以下の要因が含まれます。
• 私たちの新しい提案から大きな売上高を生成する能力；
• 私たちのパートナー数とC3 AIソフトウェアの配布を拡大する能力;
• 私たちがC3 AIソフトウェアの販売やマーケティングに責任を持つ従業員を採用および定着させる能力；
• 私たちの営業部門の能力を開発し、優れた営業人材を保持し、理想的な生産性レベルを合理的な期間で達成し、営業やマーケティングの取り組みを拡大する分野で営業リーダーシップを提供する能力
• 営業チームの組織や報酬体系の変更;
• 費用のタイミングと売上高の認識
• 大規模な組織への販売の増加およびより多くの小規模顧客への販売の増加能力
• 私たちの顧客の販売サイクルの長さや季節的な購買または消費パターン;
• ビジネス、運用、およびインフラ関連の維持および拡張に関連する営業費用の金額およびタイミング、また国際拡大および運用リースへの参入に関連する営業費用の金額およびタイミング;
• 新しい営業およびマーケティングイニシアチブのタイミングと効果
• 当社の価格政策の変更、または競合他社の価格政策に関する変更;
• 私たちや競合他社による新しいプラットフォーム、アプリケーション、機能、機能のタイミングと成功。
• 私たちや私たちの供給業者およびビジネスパートナーによるセキュリティやプライバシーの不正行為や違反、およびそのような不正行為や違反の是正に関連するコスト;
• 業界の競争力のダイナミクスの変化、競合他社の統合を含む
• ビジネスに影響を与える法律や規制の変更;
• ユーザーやその他の第三者への大規模な保証金支払いなど
• 将来の買収に関連する費用のタイミング；
• 会計基準や管理上の仮定、見積もり、判断に関する適用可能な変更が複雑な会計問題に与える影響;
• 内乱や地政学的な不安定さ;
• 一般的な政治的、経済的、そして市況の状況。
このレポートのパフォーマンス指標、顧客エンゲージメントに関するデータ、およびその他の運営データは、前提条件と制約に従っており、将来の予測結果を正確に示すものではない場合があります。
私たちの業績指標は、顧客の関与に関するデータやその他の運用データに判断が伴う場合があり、そのため実際の業績を反映しないことがあります。投資家は、これらの指標を計算する際に使用される仮定とその結果としての制限を考慮に入れるべきであります。これらの指標を追跡するための私たちの方法論は、時間の経過とともに変化する可能性があり、これにより報告する指標を含む予期しない変更が生じる可能性があります。さらに、投資家はこれらの指標を将来の結果や予想結果の指標として過度に依存すべきではありません。さらに、これらの指標は他の企業が提示する同様の指標と異なる場合があり、そのような他の指標とは比較できない場合があります。私たちは定期的にこれらの指標の計算方法を見直し、正確性を向上させるためにプロセスを調整することがあります。もし私たちの指標が私たちのビジネスの正確な表現ではない場合、もし私たちの指標に重大な不正確さが発見された場合、または私たちの業績を追跡するために依存する指標が私たちのビジネスの正確な計測を提供しない場合、私たちの評判に損害を与え、法的または規制上の措置を受ける可能性があり、事業や財務結果に不利な影響を及ぼすことがあります。
私たちは通常、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションからの売上高をそのサブスクリプションの期間にわたって認識しています。したがって、新規販売の増減は直ちに業績に反映されず、判断が難しい場合があります。
C3 AIソフトウェアのサブスクリプションからの売上高は、これらのサブスクリプションの期間にわたって一般的に認識されます。したがって、報告する売上高の一部は、以前の期間中に締結されたサブスクリプションに関連する先延ばし売上高の認識から生じています。そのため、単一の年または四半期での新しく契約を締結するサブスクリプションの減少は、その期間に認識する売上高にほとんど影響を与える可能性があります。ただし、このような減少は将来の期間の売上高に悪影響を及ぼします。したがって、売上高の大幅な減少や販売価格政策や顧客の拡大または維持率の変化の可能性の影響は、将来の期間まで運営成績に完全に反映されないかもしれません。また、当社の費用の大部分は支払発生として経費化されます。その結果、新規顧客の数の増加は、当社のサブスクリプションの初期期間における高いコストと低い売上高の認識を引き続き引き起こす可能性があります。最後に、当社のサブスクリプションベースの売上高モデルは、任意の期間で追加のサブスクリプション販売による売上高の急速な増加を困難にしています。なぜなら、新規顧客からの売上高や当社のC3 AIソフトウェアの利用拡大を行う既存顧客からの売上高は、該当するサブスクリプション期間にわたって認識される必要があるからです。これらのリスクは、高額な顧客契約への依存によってさらに悪化しています。
私たちの顧客に対して高品質なメンテナンスおよびサポートサービスを提供しないことは、顧客との関係、そしてそれによってビジネスに悪影響を与える可能性があります。
C3 AIソフトウェアが導入された後、顧客は当社のメンテナンスおよびサポートチームに依存して、C3 AIソフトウェアに関連する技術的および運用上の問題を解決し、重要なアップデートを提供してもらっています。効果的な顧客メンテナンスとサポートを提供する能力は、私たちと同様のソフトウェアをサポートし、保守するのに経験豊富な資格を持つ人材を吸引し、訓練し、保持する能力に大いに依存しています。当社の顧客数は大幅に増加しており、それは今後も顧客メンテナンスとサポートチームに追加の圧力を与えるでしょう。短期間の顧客の技術サポートの需要の増加に迅速に対応することができない場合もあります。また、当社の競合他社が提供する技術サービスの変化に対抗するために、メンテナンスサービスと技術サポートの範囲と提供方法を修正することができない場合もあります。対応する売上高のないメンテナンスおよびサポートサービスの顧客需要の増加は、費用を増やし、当社の業績に悪影響を与える可能性があります。さらに、業務を拡大し、グローバルな顧客基盤をサポートし続けるためには、顧客のニーズに適合する効率的なサポートと効果的なメンテナンスを継続的に提供することができる必要があります。効率的な顧客メンテナンスとサポートをグローバルに提供できない場合や、追加のメンテナンスとサポートの人員を雇う必要がある場合、当社のビジネスに悪影響を与える可能性があります。新しい顧客を獲得する能力は、当社のビジネスの評判と既存の顧客からのポジティブな推薦に大いに依存しています。高品質なメンテナンスとサポートサービスを維持できない場合、チャネルの関係者が高品質なメンテナンスとサポートサービスを維持できない場合、または市場の認識が当社が顧客のために高品質なメンテナンスとサポートサービスを提供していないというものである場合、当社のビジネスに悪影響を与えます。
マクロ経済の不確実性が、私たちや私たちのパートナーやユーザーが活動する市場やコミュニティに悪影響を及ぼしてきた可能性があり、今後もその影響を引き続き受ける可能性があります。
グローバル経済およびビジネス活動は、労働力不足やサプライチェーンの混乱、インフレーション、金利の変動、銀行の倒産や通貨供給の変化など、幅広いマクロ経済の不確実性に直面し続けています。これにより、景気後退のリスクもあり、それは長期にわたって続く可能性があり、私たちの顧客の見通しや既存顧客がビジネスの遅れを経験する可能性があります。それにより、C3 AIソフトウェアへの需要が減少し、販売サイクルが延長され、顧客の喪失、および回収の難しさが生じる恐れがあります。私たちのベンダーやサプライヤーは、サプライチェーンでの混乱を経験する可能性があり、または引き続き経験し続ける可能性があり、これにより、サービスの中断や追加の営業費用が生じ、ベンダーやサプライヤーが製品を私たちに売る価格を引き上げることがあります。
マクロ経済の不確定要素が当社のビジネス、財務状況、および業績にさらなる悪影響を与える限り、この「リスクファクター」セクションで説明されているその他のリスクも悪化する可能性があります。これには、既存および新規顧客への販売の増加、新しい製品やアプリケーションの開発と展開、効果的なマーケティングと営業能力の維持に関連するリスクが含まれます。
私たちと協力している第三者は、厳格かつ変化するアメリカおよび外国の法律、規制、契約上の義務、業界基準、ポリシー、自主規制計画、標準およびデータプライバシーおよびセキュリティに関連するその他の義務に従う必要があります。私たちがこれらの義務に違反すると実際には過去にそれが原因で、規制当局による調査や行動、訴訟（クラスクレームを含む）や大量の仲裁請求、罰金や制裁、業務の混乱、評判の損害、売上高や利益の減少、顧客や売上の喪失、およびその他の逆風のビジネス上の結果につながる可能性があります。
私たちは個人データや他の機密情報を収集し、受信し、保存し、処理し、生成し、使用し、転送し、開示し、利用可能にし、保護し、セキュリティを確保し、廃棄し、転送し、シェアします（これらを総称して、データ処理と呼びます）。これには、所有権と機密性のあるビジネスデータ、取引の秘密、知的財産、機密の第三者データ、保護された健康情報、および金融データが含まれます。私たちのデータ処理活動は、多くのデータプライバシーとセキュリティの義務に従っています。それには、様々な法律、規制、ガイドライン、業界基準、外部および内部のプライバシーおよびセキュリティポリシー、契約上の要件、および私たちと私たちの代理人による個人データの処理を管理するその他の義務が含まれます。
アメリカ合衆国では、連邦、州、地方政府が、データのプライバシーやセキュリティに関する多くの法律を制定しています。これには、データ漏洩通知法、個人情報プライバシー法、消費者保護法（例：連邦取引委員会法の第5条）およびその他類似の法律（例：電話盗聴法）が含まれています。例えば、1996年に制定された連邦医療保険携行法（HIPAA）および経済および臨床保健法によって修正された健康情報技術法（HITECH）は、個別に識別可能な健康情報のプライバシー、セキュリティ、および伝送に関する特定の要件を課しています。ここ数年で、カリフォルニア、バージニア、コロラド、コネチカット、ユタなど多くの米国の州で包括的なプライバシー法が成立し、特定の義務を負うビジネスには、プライバシー通知に特定の開示を提供し、居住者に個人データに関する特定の権利を付与するという規定を含んでいます。これらの権利は、アクセス、訂正、または特定の個人データの削除、対象広告、プロファイリング、および自動決定製取などのデータ処理活動からのオプトアウトなどを含む場合があります。これらの権利の行使は、当社のビジネスや製品・サービスの提供能力に影響を及ぼす可能性があります。また、特定の州では、特定の個人データ、特に機密情報の処理に対して厳格な要件を課しており、データプライバシー影響評価の実施なども行われています。これらの州法では、法令違反に対する罰金が予定されています。例えば、2018年のカリフォルニア消費者プライバシー法（CCPA）は、カリフォルニア州の居住者である消費者、ビジネス代表者、従業員の個人データに適用され、特定の開示をプライバシー通知に提供することや、これらの個人が要求する特定のプライバシー権利を尊重するなど、ビジネスに義務を課しています。CCPAは法令違反に対する罰金（故意の違反ごとに最大7,500ドル）を課し、あるデータ漏洩に影響を受けた私的な訴訟を通じて、重大な法定損害を回収することを可能としています。同様の法律が他のいくつかの州、連邦レベルおよび地方レベルで検討されており、米国では今後も同様の法律が成立することが予想されており、より厳しいプライバシー法制度への傾向を反映しています。これらの新しい法律により、コンプライアンス活動がさらに複雑化し、当社や取引先、お客様の法的リスクとコンプライアンスコストが増加する可能性があります。
アメリカ以外では、データのプライバシーとセキュリティに関する法律、規制、業界基準がますます適用されています。カナダでは、個人情報保護および電子文書法（PIPEDA）およびさまざまな関連する州法、およびカナダのスパム防止法（CASL）が、当社の運営に適用される場合があります。また、当社はアジアの顧客を対象にしており、日本とシンガポールに事業を展開していますので、シンガポールの個人データ保護法を含むアジアでの新興のデータプライバシー制度の対象になる可能性があります。ヨーロッパ経済地域（EEA）では、ヨーロッパ一般データ保護規則（GDPR）の対象となり、イギリスではイギリスのデータ保護制度（Uk GDPR）の対象となります（EU GDPRとUk GDPRは合わせてGDPRといいます）。GDPRの対象となる企業は、より厳格なデータ保護要件のために、遵守義務とリスクが増加し、違反の場合には個人データの処理を禁止する命令や年間グローバル収益の4%または€2000万のいずれか大きい方の罰金が科される可能性があります 非準拠の企業の年間欧州連合のグローバル収益の4%またはGBP 1750万のいずれか大きい方の罰金が科される可能性があります。また、データ被験者のクラスや消費者保護団体が提起する個人データの処理に関連する民事訴訟も、法律で認められた利益代表団体によって提起されることがあります
通常のビジネス運営において、ヨーロッパやその他の管轄区域から個人データをアメリカ合衆国やその他の国に転送することがあります。GDPRなどのヨーロッパおよびその他のデータ保護法により、企業の個人データをアメリカ合衆国やその他の国に転送する能力が制限されています。EEAおよびイギリスからアメリカ合衆国に個人データを法令遵守に基づいて転送するためには、EEAの標準契約条項、イギリスの国際データ転送契約/付録、および大西洋横断プライバシーフレームワークなどのさまざまなメカニズムが現在存在していますが、これらのメカニズムは法的な挑戦に直面しており、これらの手段を使用して個人データを合法的にアメリカ合衆国に転送することができるかどうかは保証されていません。EEAやイギリスなどの国からアメリカ合衆国へのデータ転送が長期的にどのように規制され、次の転送にどのような手段が必要であり、大西洋データプライバシーフレームワークがEEAおよびイギリスからアメリカ合衆国への個人データの流れを管理するための長期的な解決策を提供するかどうかは不明です。
このため、私たちまたは私たちのベンダーは、特定の地域でサービスを提供するために必要な範囲で個人データを法的に転送するための措置を実施できない場合があります。これには、著しい費用がかかるか、そもそも実施できない場合があります。クロスボーダーでのデータ転送の適切なコンプライアンスメカニズムを実施できない場合、私たちは重大な悪影響を受ける可能性があります。これには、業務の中断や悪化、規制当局からの取り締まり、著しい罰金や制裁、ヨーロッパまたは他の外国の管轄域からの個人データの処理や転送に対する差し止め命令が含まれます。米国への個人データの輸入ができない場合、私たちのビジネス活動には著しいネガティブな影響を与える可能性があります。これには、クロスボーダーデータ転送またはローカライゼーション法の対象となる当事者との協力能力の制限、または外国の管轄域での個人データ処理能力とインフラの増強が必要になる場合があります。これには膨大な費用がかかる場合もあります。さらに、EEA（欧州経済領域）とイギリス以外の管轄域への個人データの転送を行う企業は、規制当局、個別の訴訟当事者、および活動家グループからの監視を受けることが増えています。一部の欧州の規制当局は、GDPR（一般データ保護規則）のクロスボーダーデータ転送制限に違反したとして、一部の企業に対して特定の個人データの欧州からの転送を停止するよう命じたり、経営収益に実質的な影響を与えたりするなど、一部の企業のデータ処理活動を著しく制約しています。例えば、2023年5月、アイルランドデータ保護委員会は、特定の大手ソーシャルメディア企業が標準契約条項を使用してヨーロッパから米国に個人データを転送することが不十分であると判断し、12億ユーロの罰金を科し、個人データの米国への転送を禁止しました。米国の規制当局は、個人データの転送についてもますます厳格に監視しており、特に高リスクまたは制裁対象の管轄域の居住者の個人データを転送する場合には、バイデン政権の大統領令「プレヴェンティング アクセス トゥ アメリカンズ バルク センシティブ パーソナル データ アンド ユナイテッド ステーツ ガバメント リレーテッド データ バイ カントリーズ オブ コンサーン」に従って、特定のデータのローカライゼーション要件を課す可能性があります。
EEAおよび英国のその他のデータ保護法は、ePrivacy指令を実施したものなど、当社のウェブサイトや製品に依存するクッキーや類似の技術の使用を制限しています。規制当局はオンライントラッキングエコシステムの要件に対するコンプライアンスにますます焦点を当てており、ePrivacy指令を実施した現行の国内法は、EU内でePrivacy規則として知られる規則によって置き換えられる可能性があり、これにより違反時の罰金が大幅に増加するでしょう。ヨーロッパ以外のその他の国々も、ますますヨーロッパのデータ保護法を模倣しています。その結果、ビジネスの運営やサービスの提供をヨーロッパや同様のデータ保護法を持つその他の国々で行うことは、大幅なコンプライアンスコストや潜在的な責任の対象となる可能性があり、個人データの収集・利用の方法に変更が必要となるかもしれません。また、非個人データを規制する新しい法律の対象となることもあります。例えば、欧州連合のデータ法では、クラウドサービスプロバイダー間のデータおよびクラウドサービスの相互運用性および切り替え義務が定められており、ユーザーが不当な遅延やコストなくクラウドサービスプロバイダーを切り替えることが可能となる一方、非個人データのEEA外への国境を超えた国際的な転送と政府の非個人データへのアクセスに関する要件が定められています。この法律や類似の法律がどのように実施・解釈されるかによって、ビジネスプラクティスや契約上の取り決め、C3 AIソフトウェアを適合させる必要があるかもしれません。
データのプライバシーおよびセキュリティ法に加えて、外部および内部のプライバシーおよびセキュリティポリシー、コード、表明、認証、業界団体によって採用された業界標準、出版物およびフレームワーク、第三者との契約上の義務、およびプライバシー、情報セキュリティ、およびデータ処理に関連する他の表明にも従うことが求められています。これらのポリシー、資料、または表明が不適切である、透明性に欠ける、誤解を招く、不公平な、または当社の実践を誤って表現していると判断された場合、調査の対象となり、規制当局による執行措置やその他の不利な結果にさらされる可能性があります。データ保護法またはその他の義務の遵守によるコストや結果から第三者を補償し、無害にしますという契約上の義務にも従う必要があります。また、データのプライバシーとセキュリティに関連する契約上の義務も負っており、これらの義務を遵守する取り組みがうまくいかない可能性があります。たとえば、GDPRやCCPAなどの一部のプライバシー法により、私たちの顧客はサービス提供業者に特定の契約上の制約を課すことが求められます。
私たちの人工知能（AI）と機械学習（ML）技術の使用は、そのAI/ML技術に関連する特定のプライバシー義務にもさらされる可能性があります。AIやその他の類似した技術の規制に関して、米国や外国での活動が増加しています。ヨーロッパでは、EUのAI法が2024年8月1日に発効し、2026年8月2日から完全に適用されます。一部の条項は2025年2月から既に適用されています。私たちは「禁止されたAIの実践」として認定されるAIシステムの開発や提供には従事していませんが、この規制の下では、私たちに適用される範囲での制限や義務は、コストや負担を増加させる可能性があります。新製品やサービスの展開を遅らせたり中止させたり、新規顧客の数を減らしたりすることで、私たちのビジネスや財務結果にネガティブな影響を与える可能性があります。その他の管轄区域でも同様の法律が採択されることが予想されています。米国では、いくつかの州や地域で製品やサービスのAIとMLの使用に関連する対策が制定されています。私たちはこのような義務を遵守するためにビジネスプラクティスを変更する必要があるかもしれません。例えば、私たちの従業員や人員は生成的AI技術を使用して業務を行っています。この技術の使用は、追加のコンプライアンスコスト、規制調査と行動、および訴訟を引き起こす可能性があります。生成的AIの使用ができなくなると、ビジネスの効率性が低下し、競争上の不利益をもたらす可能性があります。また、製品やサービスにもAIとML技術を使用しています。この技術の使用は、追加のコンプライアンスコスト、規制調査と行動、および消費者訴訟を引き起こす可能性があります。これらのAI法や規制がどのように解釈されるかによって、私たちはビジネスプラクティスや製品、C3 AIソフトウェアを含むものを変更する必要があるかもしれません。これらの義務によって私たちがAI/MLを使用してビジネスを行うことが困難になり、規制当局からの罰金や罰則を引き起こすことがあります。個人データの処理に関する特定の同意を得るために、プライバシー法やその他の義務に従う必要がある場合もあります。同意を得ることができない場合、またはそれを行わない場合、それによって不利な影響が生じる可能性があります。例えば、FTCは他の企業に対して、プライバシーや消費者保護法に違反したと主張する場合、AI/MLの使用によって生成された貴重な洞察やトレーニングを提供するよう要求してきました。AI/MLを使用できないか、その使用が制限されると、私たちのビジネスは効率が低下するか、競争上の不利益に直面する可能性があります。
私たちも、消費者健康データのプライバシーに関する新しい法律の対象となる可能性があります。これには、生殖、性的指向、ジェンダーIDのプライバシー権も含まれます。例えば、ワシントン州の「マイヘルス マイデータ法」（MHMD）では、消費者の健康データを広く定義し、消費者の健康データの処理に制限を設け（コンセントに関する厳格な要件を課す）、消費者に健康データに関する特定の権利を与え、法の違反に対する個人の民事訴訟権を設定しています。その他の州も同様の法律を検討しており、これらの法律を採択する可能性があります。
データプライバシーやセキュリティに関連する義務（および消費者のデータプライバシーに対する期待）は、ますます厳格な形式で急速に変化しており、将来の法的枠組みに関して効果的な不確実性を生み出しています。さらに、これらの義務は異なる適用と解釈の対象となり、管轄区域間で一貫性がないか衝突する可能性があります。これらの義務に対応し、遵守するためには膨大なリソースが必要であり、そのためには情報技術、システム、C3 AIソフトウェアを含む私たちの実践の変更が必要とされ、新しいアプリケーションや機能を開発する能力が制限される可能性があります。そして、私たちが取引を行う第三者も同様です。適用されるデータプライバシーやセキュリティ義務に遵守する努力を行っていますが、時折、失敗することがあります（または失敗を示唆されることがあります）。また、第三者の従事者がそのような義務に遵守しないことがあり、それが当社の業務運営と遵守姿勢に負の影響を与える可能性があります。たとえば、第三者プロセッサーが適用法、規制、契約上の義務を遵守しない場合、私たちのビジネスを運営できなくなることや業務の中断などの逆効果が生じる可能性があります。データプライバシーやセキュリティの義務に対処することや遵守することができない場合、重大な結果に直面する可能性があります。これらの結果には、政府による執行対象行動（調査、罰金、制裁、監査、査察など）；訴訟（集団訴訟請求を含む）および集団仲裁の要求；追加報告義務と/または監視；個人データの処理に対する禁止または制限；個人データの破棄または使用禁止の命令；および企業の幹部の拘留などが含まれます。特に、原告は企業に対してプライバシー関連のクレームをもたらす活動が増加しており、その中には集団クレームと集団仲裁の要求が含まれます。これらのクレームのいくつかには違反ごとの法的損害の回復が認められており、実施可能であれば、データ量や違反回数に応じて巨額の法的損害の可能性があります。これらの出来事のいずれかは、当社の評判、ビジネス、財務状況に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。これには、顧客の喪失、ビジネス運営の中断または停止、アルゴリズムのトレーニングに必要なデータ収集の中断や停止、個人データの処理や特定の管轄区域での運営ができなくなること、製品の開発や商品化の能力が制限されること、クレームや問い合わせに対処するための時間とリソースの消費、不利な宣伝、運営の見直しや再編成、C3 AIソフトウェアへの需要の減少などが含まれます。特に、ヨーロッパを含む一部の管轄区域の政府機関と規制機関は、サイバーセキュリティや非個人情報の使用、転送、およびその他の処理を規制しようとする動きが増えており、これまで非常に限られた規制またはまったく規制のない対象となってきた領域です。これは、もしそのような規制が私たちの業務やお客様の業務に関連している場合、個人情報と非個人情報の両方の処理に対して一定のリスクと考慮事項が適用される可能性があることを意味します。
もし私たちの情報技術システムやデータ、または私たちと取引をしている第三者のシステムやデータが侵害された場合、そのような侵害から引き起こされる悪影響を経験する可能性があります。これには、規制当局の調査や措置、訴訟、罰金や制裁、ビジネスの運営の混乱、評判の損害、売上高や利益の減少、顧客や販売の喪失、その他の悪影響が含まれます。
弊社のC3 AIソフトウェアは、顧客の独自の機密および機密データ、個人情報、機密情報、保護された健康情報、財務データ、知的財産、および取引の秘密を処理する可能性があります。弊社のC3 AIソフトウェアは、AWS、マイクロソフトのAzure、Google Cloudなどのサードパーティのパブリッククラウドプロバイダのインフラ上で利用可能にするために構築されています。また、第三者を利用して顧客にサービスを提供しています。これらの第三者は、従業員、パートナー、または顧客の個人情報、保護された健康情報、または他の機密情報を、クラウドベースのインフラ、暗号化および認証のテクノロジー、従業員のメールおよび給与、顧客へのコンテンツ配信、およびその他の機能を含むさまざまな文脈で処理する可能性があります。私たちは、米国および海外の個人からこのような情報を収集し、収集された国外でそのような情報を処理する場合があります。これらの第三者の情報セキュリティ慣行を監視する能力は限られており、これらの第三者には十分な情報セキュリティ対策がない場合があります。また、私たちは第三者と機密情報を共有したり、第三者から受け取る場合があります。
当社の業界およびお客様の業界では、サイバー攻撃、サービス拒否攻撃、ランサムウェア攻撃、ビジネスメールの侵害、コンピューターマルウェア、ウイルス、ソーシャルエンジニアリング（フィッシングを含む）、オンラインおよびオフラインの詐欺、およびその他悪意のあるインターネットベースの活動が広がっており、このような攻撃は増加の一途です。一部の参加者は現在、ジオポリティカルな理由や軍事紛争や防衛活動との関係で、サイバー攻撃に関与し続けることが予想されており、国家のアクターを含めて、制約なくサイバー攻撃に関与することになります。戦争やその他の大規模な紛争の時には、当社や協力関係にある第三者は、これらの攻撃のリスクが高まり、報復やその他のサイバー攻撃により、システムおよびオペレーション、サプライチェーン、製造・販売・配布能力に重大な混乱が生じるおそれがあります。また、当社のビジネス活動に関連して、電子データのホスティング、送信、またはその他の処理に、第三者プロバイダを利用しています。私たちまたは私たちのベンダーやビジネスパートナーは、ソーシャルエンジニアリング攻撃（ディープフェイクやフィッシング攻撃を含む）、悪意のあるコード（ウイルスやワームなど）、マルウェア（高度な持続的脅威の侵入の結果として）、サービス拒否攻撃、クレデンシャルの詰め込み、クレデンシャルの収集、システムの不可用、従業員やその他の盗難または不正使用による不正アクセスまたは情報開示、軍事国家および軍事国家支援アクターによる高度な攻撃、ランサムウェア攻撃、サプライチェーン攻撃、ソフトウェアの不具合、サーバーの故障、ソフトウェアまたはハードウェアの不具合、データまたはその他の情報技術資産の喪失、広告ウェア、通信障害、AIの強化やAIが容易になる攻撃、その他類似する脅威にさらされる可能性があります。組織犯罪的脅威アクターや国家、国家支援のアクター、ハクティビストによるランサムウェア攻撃がますます一般的かつ深刻になっており、私たちの業務の中断、製品やサービスの提供能力の低下、データおよび収益の喪失、評判への影響、資金の使途転用が発生する可能性があります。身代金の支払いによって、ランサムウェア攻撃の負の影響を緩和することができますが、該当する法律や規制が支払いを禁止するなどの理由で、支払いを行うことができない場合があります。同様に、サプライチェーン攻撃は頻度と深刻さが増しており、当社のサプライチェーンまたは私たちの第三者パートナーのサプライチェーンが侵害されていないこと、または攻撃を行うために利用可能な欠陥やバグを含んでいないことを保証することはできません。これらの欠陥やバグにより、情報技術システム（製品を含む）または私たちと私たちのサービスをサポートしている第三者の情報技術システムが侵害されたり、中断したりするリスクがあります。テレワークも一般的になり、情報技術システムとデータへのリスクが増しており、私たちの従業員の多くが自社の施設やネットワーク以外のネットワーク接続、コンピュータおよびデバイスを利用して、自宅での作業、移動中、公共の場で作業しています。
将来または過去のビジネストランザクション（買収または統合など）は、買収または統合されたエンティティのシステムやテクノロジーに存在する脆弱性によって、追加のサイバーセキュリティリスクおよび脆弱性を私たちにさらす可能性があります。さらに、買収または統合されたエンティティのデューデリジェンス中に見つからなかったセキュリティ問題を発見することがあり、企業を私たちの情報技術環境やセキュリティプログラムに統合することが困難になる可能性があります。
以前に特定されたまたは類似の脅威のいずれかが、セキュリティインシデントやその他の中断を引き起こす可能性があり、それにより、当社の機密情報や技術システム、または当社が協力する第三者の情報、技術システムが不正、違法、または偶発的に取得、改変、破壊、喪失、変更、暗号化、開示、またはアクセスされる可能性があります。セキュリティインシデントやその他の中断が当社のプラットフォームを提供する能力（および協力する第三者の能力）に支障をきたす可能性があります。当社の C3 AI ソフトウェア、運用システム、物理施設、またはパートナーのシステムや施設の実際のまたは潜在的なセキュリティ侵害、またはそのような侵害が発生したとの認識は、訴訟、補償義務、規制施行措置、調査、罰金、制裁金、緩和および補正コスト、紛争、評判への影響、経営陣の注意分散、その他の責任および当社のビジネスへの損害など、不利な結果をもたらす可能性があります。第三者のセキュリティ対策を制御していないにもかかわらず、当社はそのような対策の違反に対して責任を負うべきとの認識を受けるか主張される可能性があります。また、パートナーが適用法令や規制に違反した場合、政府機関またはその他による当社に対する訴訟手続きが発生し、さらなる財政的、運営的、および評判的な損害が発生する可能性があります。協力する第三者が当社に対するプライバシー関連またはセキュリティ関連の義務を果たさない場合、損害賠償を受ける権利があるものの、その賠償金が損害を補填するのに不十分であったり、そのような賠償金を回収できない可能性があります。セキュリティインシデントが発生するだけでなく、第三者は公開情報、データブローカー、その他の手段から当社に関する機密情報を収集し推察する場合があり、当社の組織に関する競争に敏感な詳細が明らかになり、競争上の優位性または市場ポジションを脅かすために利用される可能性があります。
セキュリティ侵害への対応コストおよび特定されたセキュリティの脆弱性を緩和するためのコストはかなり高額になる可能性があります。これらの問題に対処する努力が成功しない可能性があり、これらの問題は予期しない中断、遅延、サービスの停止、ネガティブな宣伝、およびビジネスおよび競争力のポジションにその他の損害をもたらす可能性があります。セキュリティ侵害または関連する規制措置または訴訟に対応して、ビジネス活動および業務慣行を根本的に変更する必要が生じる可能性があります。これはビジネスに有害な影響を与える可能性があります。さらに、米国および他の地域の法律、規制、政府の指針、業界基準および業務慣行は、これらの脅威に対抗するために迅速に発展しています。私たちは、規制当局や顧客からのこのような要件に関する増加したコンプライアンスの負担に直面する可能性があります。これは製品およびサービスに関するものであり、自社のサプライチェーンに関連するセキュリティリスクの監視とモニタリングにかかる追加のコストも発生する可能性があります。たとえば、当社は契約の義務や法的義務に基づいて、あるいは自主的に、セキュリティ侵害に関連した当事者（被影響を受ける個人、顧客、規制当局、投資家など）に通知するための選択肢があります。ほとんどの司法管轄区は、特定のタイプのデータを含むセキュリティ侵害について個人、規制当局、およびその他に通知する義務を課す法律を制定しており、これにはクレジットモニタリングおよび身元盗用防止サービスの提供などの他の要件も含まれます。このような開示やそれに関連する措置にはコストがかかると同時に、開示または適用される要件に違反することが悪影響をもたらす可能性があります。さらに、一部の顧客やパートナーとの契約では、当社のシステムまたは当社の代行業者が処理する顧客またはパートナーのデータに関連するセキュリティ侵害の場合に通知することが義務付けられている場合があります。このような義務的な開示はコストがかかり、ネガティブな宣伝を招く可能性があります。これにより、お客様が当社のセキュリティ対策の有効性に対する信頼を失う可能性があり、実際または知覚されたセキュリティ侵害によって引き起こされた問題に対応するために当社が莫大な資本およびその他のリソースを捻出する必要が生じる可能性があります。また、一部のお客様との契約では、機密個人情報または機密情報を保護するために業界標準、合理的、または他の指定された措置を使用することが義務付けられている可能性があり、このような措置の実際または知覚された違反は、当社の契約の下で顧客監査の発生頻度および可能性を高め、ビジネスのコストを増加させる可能性が高いです。実際または知覚されたセキュリティ侵害は、当社の顧客から、あるいはその他の関係者から、法的または契約上の義務に違反したとして報復を受ける可能性があります。その結果、訴訟を受ける可能性があり、お客様との関係が打ち切られる可能性があります。一部の契約では、一定の契約で当社が保有している責任制限が適用可能であるか、または適切であるかどうか、またはその他のデータプライバシーおよびセキュリティの義務に関連する義務から発生する責任、損害、またはクレームから当社を保護するものかどうかについての保証はありません。
私たちや私たちのベンダーやビジネスパートナーのいくつかはセキュリティ対策を実施し、セキュリティインシデントに対する保護を設計していますが、これらの対策が効果的であることを保証することはできません。情報セキュリティシステム（ハードウェアやソフトウェアなど、第三者と協力している場合も含む）の脆弱性を検出し、是正措置を講じ、情報技術ネットワークやシステムのセキュリティ、プライバシー、完全性、機密性、可用性、真正性を確保するための措置を講じますが、全てのデータセキュリティとプライバシーの脅威に対して効果的な予防措置や是正措置を実施することができるとは限りません。私たちがシステムやネットワーク、物理施設に統合した回復システム、セキュリティプロトコル、ネットワーク保護メカニズム、その他のセキュリティ対策、またはベンダーやビジネスパートナーの対策が、サービス中断、システム障害、データの損失や盗難、その他の重大な悪影響を防ぐために十分である保証はできません。セキュリティインシデントを検出、調査、緩和、制御、および是正するために私たちや第三者が行う措置は、業務の中断、データ損失、業務の混乱を引き起こす可能性があります。脆弱なセキュリティ対策の結果、脅威の行為者は、私たちのネットワークとシステムを犯した後、他のネットワークやシステムにアクセスする可能性もあります。セキュリティ対策や措置は、全てのセキュリティ脅威を防ぐことやネットワークへの侵入やセキュリティインシデントのすべての方法をブロックすることはできません。私たちや第三者のセキュリティ対策を迂回しようとする試みは、コンピュータやソフトウェアの能力の向上、複雑な技術を用いるハッカーの増加などによって高まっています。個人情報や金融情報の盗難や不正使用、偽造、フィッシングやソーシャルエンジニアリング事件、ランサムウェア、恐喝、セキュリティ侵害の公表、アカウント乗っ取り攻撃、サービス妨害や低下、マルウェア、不正な支払いや個人情報の盗難などが含まれます。私たちのC3 AIソフトウェア、システム、ネットワーク、またはデータが保管されたりデータが送信されたりする物理施設への侵入や許可されていないアクセスを防ぐために使用されるサボタージュ、混乱を引き起こす手法は頻繁に変わるため、実行中のセキュリティ侵害を防ぐ十分な予防措置を講じることができない場合があります。未解決の高リスクや重大な脆弱性は、私たちのビジネスにとって重大なリスクをもたらす可能性があります。セキュリティインシデントを検出、調査、緩和、制御、および是正するために措置を講じることも費用がかかる場合があります。また、特定の脆弱性に対処するための是正策の開発と導入に遅れが生じる可能性もあります。
私たち（または共同作業を行う第三者）がセキュリティのインシデントを経験したり、セキュリティのインシデントを経験したと認識された場合、調査、罰金、制裁、監査、検査などの政府の執行措置、追加の報告義務や監視、機密情報（個人データを含む）の処理に関する制限、裁判（クラスクレームを含む）、保証義務、ネガティブな宣伝、評判への悪影響、経済的資金の転用、経営陣の注意の転換、業務の中断（データの可用性を含む）、財務的損失、およびその他の類似した損害など、不利益な影響を受ける可能性があります。セキュリティ侵害による訴訟は、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。C3 AI ソフトウェア、システム、ネットワーク、または物理施設への不正アクセスが発生した場合、顧客または他の関係者との訴訟が発生する可能性があります。これらの手続きによって、私たちが防衛または和解のために費用を費やすことが強いられたり、経営陣の時間や注意が逸れたり、事業遂行にかかる費用が増加したり、評判が悪影響を受けたりする可能性があります。このような訴訟に対応するために、私たちのビジネス活動や実践を根本的に変 更、または C3 AI ソフトウェアの機能を変更する必要がある場合、これは私たちのビジネスに悪影響を与える可能性があります。もしセキュリティ侵害が発生し、データまたはパートナーや顧客のデータの機密性、整合性、可用性が混乱した場合、私たちは著しい責任を負う可能性があり、また私たちの C3 AI ソフトウェア、システム、ネットワークが望ましくないと認識される可能性があり、これは私たちのビジネスに負の影響を与え、評判を損なう可能性があります。
セキュリティインシデントや侵害に対する適切な保険の範囲が十分ではないかもしれません。これには罰金、判決、和解、罰金、費用、弁護士費用、その他の影響が含まれます。このようなインシデントの事実と状況によっては、損害、罰金および費用が重大であり、保険の範囲内に含まれないか、または適用保険の限度額を超える場合があります。セキュリティインシデントまたは侵害の影響、または私たちに対して1つ以上の大きな請求が行われ、利用可能な保険金額を超える場合、または保険ポリシーの変更（プレミアムの増加、大きな控除または共同保険義務の課された場合）が生じた場合、ビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、既存の保険の範囲や誤りと見逃しのカバレッジが引き続き受けられるかどうか、受け入れ可能な条件で提供されるかどうか、または将来の請求や損失の全部または一部について保険会社がカバレッジを否認しないことは確実ではありません。私たちのリスクは、C3 AI Softwareを拡大し、顧客基盤を増やし、独占的で機密性の高いデータをますます多く保存し、送信し、他の方法で処理するにつれて、増加する可能性があります。
セキュリティインシデントの経験に加えて、当社が会社内および製品やサービスで人工知能/機械学習を使用することにより、否定的な結果を経験する可能性があります。当社または顧客の機密情報が、当社の従業員、人事、またはベンダーが生成的なAI技術を使用することによって漏洩、開示、または明らかにされる可能性があります。サードパーティの生成的なAI/機械学習プラットフォームに入力した機密情報（機密、競争力、独占的、個人データを含む）が他の人に漏洩または開示される可能性があります。これには、機密情報が第三者のAI/機械学習モデルのトレーニングに使用される場合も含まれます。さらに、AI/機械学習モデルが個人データを入力し、そのデータを使用して接続を作成する場合、その技術はモデルによって生成された他の個人情報や機密情報を明らかにする可能性があります。また、AI/機械学習モデルは、不完全または不正確な出力を生成する可能性がありますが、それらのいくつかは正しいように見えることもあります。これは、モデルが頼りにした入力が不正確、不完全、または欠陥がある場合（悪意のある行為者が悪い入力または論理を「毒入り」する場合を含む）や、AI/機械学習の論理が誤っている場合（いわゆる「幻覚」）に起こる可能性があります。私たちはAI/機械学習の出力を使用して特定の意思決定を行う場合がありますが、これらの潜在的な不正確さや欠陥のため、モデルはバイアスがかかり、特定の個人（または個人のクラス）にバイアスがかかり、その権利、雇用、特定の価格設定、製品、サービス、または利益を得る能力に悪影響を与える可能性があります。これには、評判や競争の損失、顧客の喪失、および法的責任への暴露も含まれます。
C3 AIソフトウェアまたはそれに頼るパブリッククラウドとインターネットインフラストラクチャには、障害、停止、欠陥、およびその他のパフォーマンスおよび品質の問題が発生する可能性があります。
私たちのビジネスは、C3 AIソフトウェアが問題なく利用できることに依存しています。私たちと協力している第三者も、C3 AIソフトウェアに関連する障害、停止、欠陥、およびその他のパフォーマンスや品質の問題を経験してきましたし、今後も経験する可能性があります。また、C3 AIソフトウェアが依存するパブリッククラウドおよびインターネットインフラストラクチャにおいて、障害、停止、欠陥、およびその他のパフォーマンスや品質の問題も経験しましたし、今後も経験する可能性があります。これらの問題は、新機能の導入、脆弱性、コーディングエラー、ソフトウェアの欠陥、プロプライエタリおよびオープンソースソフトウェアの欠陥、人為的なミスコンダクト、容量制約、設計上の制約、内部および外部のセキュリティ侵害、マルウェアおよびウイルス、ランサムウェア、サイバーイベント、サービス拒否または低下攻撃、その他のセキュリティ関連のインシデントの多様な要因によって引き起こされることがあります。
また、契約上およびその他の ビジネス 関係が公共クラウドプロバイダと終了、停止、または我々が適応できない大きな変更、つまり依存しているサービスや機能の廃止などがあった場合、C3 AI ソフトウェアを提供できない可能性があり、他の公共クラウドプロバイダに顧客を移行する際に著しい遅延や追加費用が発生する可能性があります。
C3 AIソフトウェアやパブリッククラウド、インターネットインフラストラクチャ、またはそれに依存するその他のテクノロジーにおける障害、停止、欠陥、その他のセキュリティパフォーマンスや品質の問題、またはパブリッククラウドプロバイダーとの契約やその他のビジネス関係の重大な変更は、C3 AIソフトウェアの使用の減少、増加する費用（予期しない大規模な資本投資および/またはサービスクレジットの義務を含む）、ブランドや評判への損害をもたらす可能性があり、これらが事業、財務状況、評判、業績に重大な悪影響を与えることがあります。
私たちはサードパーティのサービスプロバイダを利用して、C3 AI ソフトウェアのホスティングと配信を行っており、これらのサービスに中断や遅延が発生すると、私たちのC3 AI ソフトウェアに支障をきたし、ビジネスに損害を与えることがあります。
現在、アメリカ、アジア、ヨーロッパにある第三者のデータセンターホスティング施設を通じてお客様にサービスを提供しています。私たちの運営は、主に第三者の施設提供業者が自然災害、電力または通信の障害、犯罪行為、および類似のイベントからこれらの施設を保護する能力に依存しています。データセンターアレンジメントが終了した場合、またはセンターのサービスに中断や損傷が発生した場合、C3 AIソフトウェアには長期の中断が発生する可能性があり、新しいアレンジには遅延と追加費用が発生する可能性があります。
私たちは自社のC3 AIソフトウェアに使用されるコンピューターハードウェアのシステムインフラを設計し、調達し、所有またはリースしています。デザインや機械的なエラーや使用量の急増、システムのプロトコルや手順の遵守の不遵守により、私たちのシステムが故障する可能性があり、それによってC3 AIソフトウェアの稼働が中断する可能性があります。私たちのサービスの中断や遅延は、第三者のエラー、私たち自身のエラー、自然災害、セキュリティ侵害によるものであれば、私たちの顧客との関係を損ない、売上高の減少や経費の増加を引き起こす可能性があります。また、損害や中断が発生した場合、私たちの保険は私たちが被る損失を適切に補償してくれない可能性があります。これらの要因はさらに私たちの売上高を減少させ、責任を負わせ、クレジットを発行するか、顧客が契約を更新しない可能性を引き起こす可能性があり、当社のビジネスに重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは外国通貨の為替レートの変動にさらされる可能性があります。
私たちは世界中の顧客に販売し、主にヨーロッパで国際事業を展開しています。国際事業の拡大に伴い、為替レートの変動の影響をより受けることになります。売上高の大部分は米ドル建てですが、一部は外国通貨で計上され、費用は一般に事業を行う管轄域の通貨で計上されています。2024年7月31日および2023年7月31日終了の3ヶ月間において、売上高のうち8%および5%が米ドル以外の通貨で計上されました。同様に、2024年7月31日および2023年7月31日終了の3ヶ月間において、費用のうち5%および5%が米ドル以外の通貨で計上されました。米ドル以外の通貨で取引を行っているため、業績は米ドルで報告されていますが、為替レートの変動による再計測リスクにも直面しており、将来の業績や収益を予測する能力に影響を及ぼす可能性があります。したがって、米ドルの価値の上昇や外国通貨の価値の下落は、売上高のドル換算額を低下させる可能性があります。現在、非米ドル通貨とのリスクをヘッジするプログラムは保有していません。
政府機関や厳しく規制された組織への販売は、多くの課題やリスクにさらされています。
私たちは、アメリカの連邦、州、地方、および外国の政府機関の顧客に販売しています。また、金融サービス、通信、および医療などの規制の厳しい産業の顧客にも販売しています。このような機関への販売は、さまざまな課題やリスクに直面します。これらの機関への販売は競争が激しく、費用がかかり、時間がかかります。しばしば前払いの時間と費用を要し、これらの取り組みが売り上げを生み出す保証はありません。政府の製品やサービスへの需要や支払いは、公共セクターの予算サイクルや資金削減、または遅延によって影響を受ける場合があります。連邦政府の長期間の閉鎖など、公共セクターの需要に悪影響を及ぼす可能性もあります。政府の契約要件は変更される場合があり、政府セクターへの販売能力が制限されることがあります。C3 AIソフトウェアに対する政府の需要や支払いは、公共セクターの予算サイクルや資金認可に影響を受けます。資金の削減や遅延は、公共セクターのC3 AIソフトウェアへの需要に悪影響を及ぼすことがあります。
さらに、政府や厳格に管理される組織は、通常の契約条件と異なる契約条件を要求することがあり、他の顧客と合意した条件よりも不利な条件になる可能性があります。 私たちの経験では、政府機関は予算サイクルのため、一年間の購読が一般的な場合があります。 政府機関や厳格に管理される組織は、通常よりも長い導入サイクルがかかることがあり、収益認識の遅延を招く可能性のある受け入れ条項を要求することがあり、より複雑なITとデータ環境を持つことがあり、ベンダーからの支払いの柔軟性を期待するかもしれません。
政府機関との契約には、「最も優遇された顧客価格」といった優遇価格条件が含まれる場合もあります。政府契約の受注に成功した場合、その受注は不採用入札者による入札抗議を含む、申し立て、紛争、または訴訟の対象となる可能性があります。
政府の契約業者またはサブコントラクターとして、政府の契約の形成、管理、実施、および政府の契約車両への含まれ方に関連する法律、規制、契約条項に適合する必要があります。これは、私たちとパートナーが政府機関とのビジネスを行う方法に影響を与えます。政府の契約法、規制、または契約条項の実際のまたは想定される違反の結果として、非通常の監査や内部調査の対象となることがあり、これには高いコストがかかる可能性があります。これは、経営者の時間を取られたり、政府のお客様に対して製品やサービスの販売を続ける能力が制限されたりすることがあります。これらの法律や規制は、私たちのビジネスに追加の費用を必要とすることがあり、これらまたはその他の適用される規制や要件に対応しない場合、過去の非遵守を含む場合、パートナーからの損害賠償請求、契約価格の引き下げ要求、金銭の返還義務、民事または刑事の罰金、契約の解除、政府機関に対する停止または失格の期間が生じる可能性があります。このような損害、罰金、混乱、またはビジネスへの制限は、私たちのビジネス、業績、財務状態、公の評価、成長の見通しに負の影響を与え、重大な影響を及ぼす可能性があります。
政府や厳格に規制される存在は、都合やその他の理由で私たちやパートナーとの契約を解除する法的、契約上の権利を持っている場合があります。そのような解除は、他の政府顧客との契約能力、さらには私たちの信用、ビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。 これらの要因は、これらの顧客との取引にさらなるリスクをもたらす可能性があります。特定の期間に政府機関や厳格に規制される組織から期待される売上がその期間中に実現されない場合、または全く実現されない場合、私たちのビジネス、財務状況、業績、成長の見通しが重大かつ不利に影響する可能性があります。
従業員が必要なセキュリティクリアランスを取得および維持できない場合、必要な施設のセキュリティクリアランスを取得および維持できない場合、または機密情報の保護に関する法的および規制当局の義務に違反する場合、当社のビジネスに悪影響を与える可能性があります。
米国政府の契約の一部では、従業員にセキュリティクリアランスの維持を求めるだけでなく、米国国防総省（DoD）のセキュリティルールと規制の遵守も求められています。DoDは、機密プログラムのサポート業務を行う人員に対して厳しいセキュリティクリアランスの要件を設けています。一般に、機密情報、テクノロジー、施設、またはプログラムへのアクセスは、追加の契約監督と潜在的な責任の対象となります。機密情報、テクノロジー、施設、またはプログラムに関連するセキュリティインシデントやクリアランスを持つ人員を含む場合、法的、財務的、事業的、評判上の損害を被る可能性があります。従業員に対するセキュリティクリアランスの取得と維持には長いプロセスが伴い、すでにセキュリティクリアランスを保持している従業員を特定し、募集し、維持することは困難です。従業員が適時にセキュリティクリアランスを取得できない場合、または全く取得できない場合、またはセキュリティクリアランスを持つ従業員がクリアランスを維持できず、または雇用を終了する場合、機密作業を必要とする顧客は既存の契約を終了するか、期限満了後に契約を更新しないことがあります。施設のセキュリティクリアランスを取得または維持することができない場合、新しい機密契約の入札に参加することができない可能性があり、施設のセキュリティクリアランスを必要とする既存の契約（およびその後取得する可能性のある将来の契約）が終了する可能性があります。
もし私たちが運営費をサポートし、義務を果たすために十分な流動性を確保できない場合、私たちのビジネス、運営結果、そして財務状況に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは現金、現金同等物、および売買可能証券を積極的に監視および管理し、オペレーションやその他の企業の目的に必要な十分な流動性を確保しています。将来的には、オペレーションやイニシアチブを適切にサポートし、ビジネスの課題や予期しない事態の影響を軽減するために、増加した流動性レベルが必要になる場合があります。これらの増加した流動性レベルを達成し維持することができない場合、C3 AIソフトウェアへの投資の減少、ビジネス計画の実行および義務の履行に関する困難、およびその他の運営上の課題を引き起こす可能性があります。これらの事態の発展は、私たちのビジネス、業績、および財務状態に不利な影響を及ぼす可能性があります。
追加資本が必要な場合もあり、追加の資金が有利な条件で利用できるか、全く利用できるかは確定していません。
私たちはこれまでに、事業と資本支出を主に資本の発行および事業からの現金で賄ってきました。現時点では、既存の現金、現金同等物および売却可能証券、および事業からの現金流入が将来の資金需要を満たすのに十分であると予測していますが、追加の資金調達が必要となる場合があります。私たちは定期的に資金調達の機会を評価していますが、資金調達の能力は、開発の努力、事業計画、事業パフォーマンス、および資本市場の状況など、様々な要素に依存します。当社の株式または株式の購入権の将来の販売および発行により、既存の株主に対して相当な希薄化が生じる可能性があります。私たちは、時折、一つまたは複数の取引でAクラス普通株式、転換社債、およびその他の株式を価格と方式を当社が判断する方法で販売することがあります。当該証券の後続取引で販売した場合、投資家が実質的な希薄化を被る可能性があります。当該後続取引の新たな投資家は、当社のAクラス普通株式の保有者の権利、優遇条件、および特典を超える権利を獲得する可能性があります。将来的に確保する可能性のある負債の資金調達には、当社の資金調達活動およびその他の財務および運営上の事項に関する制約条件が含まれる可能性があり、追加の資本を得ることや事業機会を追求することがより困難になる可能性があります。追加の資金調達が必要である場合、またはあらゆる場合においても、好適な条件で当社に利用可能な追加の資金調達があることを保証することはできません。十分な資金調達または要求する条件での資金調達ができない場合、当社の事業成長、開発の努力を継続的に支援し、事業上の課題に対応する能力が大きく損なわれ、事業や業績、財務状況に有害な影響を与える可能性があります。
その他のビジネスを取得したり、買収されるオファーを受けたりする可能性があり、これには重要な経営の注意が必要となるか、ビジネスを妨害する可能性があり、株主の価値を希釈する可能性があります。
過去には他の企業、製品、テクノロジーの買収を行ってきましたし、今後も行う可能性があります。しかし、私たちは買収に関する経験は限られています。適切な買収候補を見つけることができないかもしれず、また条件が好意的でない場合には買収を完了することができないかもしれません。私たちが行ういかなる買収も、最終的には競争力を強化したり目標を達成することにならず、顧客や開発者、投資家からは否定的に受け止められる可能性があります。また、買収した事業を効果的に統合したり、買収後の組織を効果的に管理したりすることができないかもしれません。買収を成功裏に統合できない場合、または買収に関連する人材や技術を効果的に統合できない場合、合併会社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。いかなる統合プロセスも時間とリソースを要し、経営陣にも大きな注力を必要とし、私たちのビジネスの通常の運営に支障をきたす可能性があります。さらに、買収した技術を適切に評価または活用することができず、買収による財務的な影響を正確に予測することができないかもしれません。
私たちは、そのような買収資金として現金を支払ったり、負債を負ったり、株式証券を発行したりする必要があるかもしれません。これらのいずれかが私たちの財務状況や資本株の価値に影響を与える可能性があります。当該買収のための株式の売却は、株主に希釈効果をもたらす場合があります。負債を負うと、固定負担が増加し、私たちのビジネスの柔軟な運営を妨げる契約条件や制限にもさらされる可能性があります。
人工知能（AI）および機械学習（ML）の使用による問題は、当社のC3 AIプラットフォームで評判に損害や責任を引き起こす可能性があり、さらにはビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
AIは、C3 Generative AIを含むC3 AIプラットフォームの一部で有効化され、弊社のビジネスの重要な成長要素となっています。AIは発展途上の技術の一つであり、その発展、採用、利用に影響を与えるリスクや課題が存在します。AIのアルゴリズムには欠陥がある可能性があります。AIのトレーニング、開発、運用におけるデータセットは不十分であったり、品質が低い場合や、好ましくないバイアスを反映していたりする可能性があります。データサイエンティストやエンジニア、システムのエンドユーザーによる不適切または議論のあるデータの取扱いは、AIソリューションの受け入れに支障をきたす可能性があります。プラットフォームに統合されたサードパーティのAI機能は、顧客データや企業、その他の情報や内容について、誤ったまたは「幻覚的な」推論を出力する可能性があります。AIアプリケーションが支援する推奨事項、予測、または分析が不正確である場合、競争上の損害、潜在的な法的責任、ブランドや評判の損害が発生する可能性があります。一部のAIのシナリオは倫理的な問題も抱えており、AIの有効化や統合により、新たな法的、規制上の課題や倫理的な問題に直面する可能性があります。
また、AIおよびMLテクノロジーの規制フレームワークは進化し、不確実です。アメリカ合衆国およびその他の管轄域で新しい法律や規制が採用されたり、既存の法律や規制が新たな方法で解釈される可能性があります。これによって公式に採用されたC3 AIプラットフォームの運用方法およびAIおよびMLの使用方法に影響を及ぼすことがあります。ヨーロッパでは、AIに関連する規制が提案されており、採用された場合、AI関連システムの使用に関連する重大な義務が課される可能性があります。AI倫理の領域では、政府の規制も増加し、研究開発の負担と費用が増える可能性があります。このような法律や規制の遵守にかかるコストは膨大であり、営業費用が増加し、当社のビジネス、財務状況、および業績に不利な影響を及ぼす可能性があります。
会計基準の変更や複雑な会計事項に関連する管理陣の主観的な仮定、見積もり、判断が私たちの財務結果や財務状況に不利な影響を与える可能性があります。
我々のビジネスに関連する範囲の広い事柄に関してのGAAPおよび関連する会計基準、運用ガイドライン、解釈コメントは複雑であり、多くの主観的な仮定、見積もり、判断を含みます。収益認識、無形資産の減損、リース義務、ベンダーアロワンス、税務事項、訴訟などの変更は、報告されるか予想される財務パフォーマンスや財務状態に重大な変化をもたらす可能性があります。新しい会計基準の実施は、特定のシステム、内部プロセス、およびその他の変更を必要とする場合もありますが、これが運営コストを増加させる可能性があります。
環境、雇用、社会、ガバナンスに関する監査が強化されると、私たちの評判、従業員の維持能力、顧客や他者が私たちと取引する意欲に悪影響を及ぼす可能性があります。
投資家、監督官、およびその他の企業関係者が、環境、雇用、社会、およびガバナンスに関する企業ポリシーに焦点を当てる動きがますます増えています。 これらの問題についての適切な企業行動に関するステークホルダーの期待は絶えず進化しており、関連する企業開示の適切な方法や種類に関する期待も同様です。 投資家、規制当局、またはその他の企業関係者は、私たちの既存の環境、雇用、社会、およびガバナンスの実践、またはお客様、戦略的パートナー、またはベンダーの実践に満足していないかもしれません。 これらのステークホルダーは、私たちの実践またはお客様、戦略的パートナー、またはベンダーの実践のどちらかの修正が採用および実施されるペースにも満足していない可能性があります。 さらに、投資家やその他の関係者は、私たちの製品の使用に関連する社会的費用または倫理的またはその他の含意、または知られている費用または含意に反対する可能性があります。 これらの出来事のいずれかが発生した場合、当社の評判、従業員の維持能力、およびお客様やその他の者の当社との取引を行う意思に影響を与える可能性があります。 また、将来、法律、規制、または市場の期待によって課される関連する企業開示義務を監視、報告、および遵守する追加コストと追加リソースを負担する可能性があります。 これらの義務は、将来にわたって課されるかもしれません。
さらに、競合他社の企業の社会的責任の実績が当社よりも優れていると認識された場合、潜在的または現在の投資家は代わりに競合他社に投資することを選択する可能性があります。また、ESGに関する特定の取り組みや目標を伝えた場合、そうした取り組みや目標の達成に失敗したり、失敗したと認識されたりする可能性があり、そのような取り組みや目標の範囲について非難される可能性があります。投資家、従業員、その他の利害関係者の期待を満たせない場合や計画通りに取り組みが実行されない場合、当社のビジネス、財務状況、業績、見通しが実質的かつ重大に影響を受ける可能性があります。
私たちの国際業務に関連するリスク
私たちは、ビジネスに影響を及ぼす可能性がある増加したビジネスと経済リスクに晒されることがある米国以外での事業拡大を続けています。
私たちは15以上の国に顧客エンティティを持っており、2024年7月31日までの3ヶ月間の売上高の12％は北米以外の顧客から生み出されました。2024年7月31日現在、私たちは10か所の国際営業拠点を持っており、今後さらに選定された国際市場で現地の営業サポートを追加する予定です。私たちは国際業務を拡大し続けることを予想しており、これには新しい管轄区域でのオフィス開設やC3 AI Softwareの追加言語での提供が含まれる場合があります。私たちがC3 AI Softwareのサブスクリプションを販売しようとする新しい市場や国が反応しない可能性もあります。たとえば、特定の政府および業種固有の要件を満たすことができない場合、一部の市場でさらに拡大することができないかもしれません。さらに、将来的に国際的に事業を運営し、ビジネスを管理するためには、多言語、多文化、習慣、法的および規制のシステム、代替紛争解決システム、商業市場の環境における急速に成長しているビジネスの特定の課題に対処するために、相当な管理の注意とリソースを必要とする可能性があります。将来の国際展開には、莫大な資金や他のリソースの投資が必要となります。国際的な運営は新たなリスクを伴い、現在直面しているリスクを増大させる可能性があります。そのリスクには、次のようなものがあります。
• 全セクターでのオフィス内の企業文化を維持しながら、アメリカ国外で優れた人材を採用し、確保することが課題です。
• 潜在的に異なる価格設定環境、より長い販売サイクル、長い売掛金支払いサイクルおよび回収問題；
• 適用される国際法や規制、プライバシーやデータ保護、消費者保護に関する法律や規制の遵守、また、私たちの手続きが規制に違反していると判断された場合には、私たちや個別の管理者や従業員に対する罰則のリスクがあること。
• アメリカ合衆国と同じ雇用と保持の柔軟性を提供してくれない可能性がある管轄地における従業員基盤の管理;
• アメリカと同じくらい知的財産権を保護しない法域での運営およびそのような知的財産権の海外での実効強制
• アメリカ国外にある知的財産への外国政府の介入、例えば外国の法律の変更により、知的財産を使用する能力が制限されるリスクがあります。
• アメリカ国外のパートナーと連携して働くこと;
• 地域で運営されているシステムと私たちのデータおよびお客様やパートナーのデータをそのような管轄からアクセス可能にすることを保護すること。
• 私たちとビジネスパートナーが反腐敗法、輸出入制限法、関税、貿易障壁、経済制裁、マネーロンダリング防止法などの法規制に準拠し、当社のC3 AIソフトウェアを一部の国際市場で提供する能力に制限がある可能性があることとの取引
• 特定の地理的領域での運営の設立にかなりの準備期間を要する可能性のある外国為替管理、および米国外で獲得した現金の本国送金を妨げる可能性のある外国為替管理
• 中東、ロシア、ウクライナおよび/または周辺地域に影響を与える軍事行動を含む政治的および経済的不安定さ；
• 特定の市場における経済活動の減少、C3 AIソフトウェアの利用の減少、または国際市場の既存顧客や新規顧客へのC3 AIソフトウェアの輸入、輸出、または売りが低下する可能性があるパンデミックや流行病;
• 外交や取引関係の変化、新たな貿易制限、貿易保護措置、輸入や輸出の要件、貿易禁止、その他の貿易障壁に関する変更;
• 通常は支払いサイクルが長く、売掛金の回収が難しいことが多いです;
• 私たちの国際収益の二重課税と、アメリカや私たちが事業を展開している他の国際的な管轄区域の所得税やその他の税法の変更による潜在的な税務上の影響を考慮する必要があります。
• 国際的なビジネスにおけるより高いコスト、会計、旅行、インフラ、法的な遵守コストの増加。
アメリカや外国政府機関による軍事産業保護、国家安全政策などの政治的行動は、関税、輸出入規制、貿易・経済制裁、数量制限などの取引障壁や制約により、弊社が顧客にC3 AIソフトウェアを提供し、契約上の義務を果たす能力に影響を与え、将来のビジネスチャンスに悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、ウクライナに関連するロシアの軍事活動への対応として、米国や特定の同盟国は経済制裁と輸出管理措置を課し、追加の制裁や輸出管理措置を課す可能性があります。これにより、ロシア、ベラルーシ、ウクライナの特定地域、特定の組織や個人など、ロシアまたはロシアと協力する国と関わる輸出や他の商取引が厳しく制限されたり完全に禁止されたりすることがあります。こうした措置により、ロシアと関係のある個人や組織へのC3 AIソフトウェアのライセンスが制限され、ロシアに所在するC3 AIのスタッフが弊社のシステムへのアクセスに制約が生じる可能性があり、将来のチャンスに悪影響を及ぼすことがあります。
さらに、ロシア、ウクライナ、および周辺地域を巡る政治的な不確実性や軍事行動のため、当社や共同作業を行う第三者は、セキュリティのリスクが高まり、コンピューターのマルウェア、ソーシャルエンジニアリング攻撃、サプライチェーン攻撃、ソフトウェアのバグ、サーバーの機能不全、ソフトウェアまたはハードウェアの障害、データまたはその他の情報技術資産の喪失、およびその他のサイバー攻撃に対して脆弱性を抱える可能性があります。これらの攻撃には、当社のシステムと業務、サプライチェーン、製品の生産、販売、および配布能力を実質的に妨害する可能性がある攻撃も含まれます。これらの攻撃は将来発生することが予想されています。
私たちのビジネスパートナーの一部は国際展開を行っており、上記のリスクの影響を受ける可能性があります。国際展開のリスクを成功裏に管理できたとしても、私たちのビジネスパートナーがこれらのリスクを成功裏に管理できない場合、私たちのビジネスにも悪影響を及ぼす可能性があります。
グローバルな事業活動における法令遵守は、国際司法管轄区域での事業費用を著しく増加させます。法律や規制の変更に常に追従することができない場合もあります。これらの法律や規制の遵守を支援するために方針や手続きを実施していますが、常に遵守を維持できる保証や、全従業員、契約者、パートナー、エージェントが遵守する保証はありません。違反が発生した場合、執行措置、罰金、民事および刑事罰金、損害賠償、差し止め命令、または評判への損害が発生する可能性があります。これらの法律や規制に遵守できない場合やグローバルな事業活動の複雑さを管理できない場合、特定の外国管轄区域での業務の移転または中止が必要になる可能性があります。
私たちは政府の輸出入規制の対象となっており、国際市場で競争する能力を損なう可能性があります。また、適用される法律に違反していない場合には責任を負うことがあります。
当社のC3 AIソフトウェアの一部は、米国の輸出管理、取引および経済制裁法令のさまざまな制約の対象となっており、これには米国商務省の輸出管理規則（EAR）および米国財務省外国資産管理局（OFAC）が管理するさまざまな経済制裁法令が含まれます。 米国の輸出管理および経済制裁法令には、米国が禁輸または制裁を科している国、政府、個人、および団体に対する特定のAIプラットフォームやアプリケーション、サービスや技術の販売または供給に対する制限または禁止が含まれています。 さらに、米国の輸出法規には、特定のアイテムの輸出には承認が必要など、幅広いライセンス要件が含まれています。 さらに、さまざまな国々が特定のアイテムの輸入を規制し、輸入許可を通じたライセンス要件を通じて規制しており、それらの国で当社のC3 AIソフトウェアの配布に制限を設ける可能性のある法律を制定している国もあります。
私たちのC3 AIソフトウェアの変更、必要に応じて特定の販売のための輸出許可証やその他の認可を取得すること、輸出、制裁、輸入法の変更は、販売機会の遅延や損失、国際市場でのC3 AIソフトウェアのサブスクリプションの導入と販売の遅延、国際的な事業を展開するお客様がC3 AIソフトウェアを使用することを妨げるか、一部の場合にはC3 AIソフトウェアへのアクセスや使用を特定の国、政府、個人、または団体から完全に妨げる可能性があります。さらに、輸出または輸入規制、経済制裁、関連法の変更、既存の法規制の執行または範囲の変更、またはそのような規制の対象となる国、政府、個人、技術の変更は、C3 AIソフトウェアの使用減少または国際的な事業を展開する既存の顧客や潜在的な顧客に対してC3 AIソフトウェアの輸出や販売の能力の減少をもたらす可能性があります。C3 AIソフトウェアの使用減少や輸出や販売の能力の制限は、私たちのビジネスに大きな影響を与える可能性があります。
また、弊社のチャネルパートナーが適切な輸入、輸出、または再輸出のライセンスや許可を取得できない場合、我々は評判の損害だけでなく、政府の調査や罰金を含むその他のマイナスの影響も受ける可能性があります。
私たちは関連法規を遵守するための予防措置を講じていますが、私たちやパートナーチャネルが米国の輸出管理と経済制裁法規など他の法律に違反した場合、評判への悪影響、政府の調査、そして罰則（罰金、関係者の投獄、管理職の投獄、輸出または輸入特権の可能な喪失など）など、負の結果が生じる可能性があります。
私たちは米国外国公約買収行為法（FCPA）および同様の反汚職、反贈収賄、および同様の法律の対象であり、これらの法律に準拠しない場合、刑事または民事の責任を負い、私たちのビジネス、財務状況、および業績に損害を与えることがあります。
当社はビジネスを行っている国々において、FCPA、米国の国内賄賂法、英国の賄賂防止法、およびその他の反汚職法などに従う必要があります。最近では、反汚職と反賄賂の法律が積極的に施行され、一般的には企業、従業員、第三者のビジネスパートナーや仲介業者、代理人が、公的行為に影響を与えるため、直接または間接的に不正な支払いや他の利益を政府高官や民間の他者に提供・提案することを禁止しています。不正な利益を得るために、事業を誘引するために、または事業を獲得・維持するために、当該法に違反する行為は広く解釈されています。国際販売とビジネスの拡大に伴い、当社のこれらの法律に対するリスクが増大する可能性があります。
国際的な販売および一般市場や公共セクターへの販売を拡大するにつれて、C3 AIソフトウェアを販売し、必要な許認可やその他の規制承認を取得するために、第三者のビジネスパートナーや仲介業者と連携することがあります。さらに、当社または当社の第三者関係ビジネスパートナーや仲介業者は、政府機関や国有または関連企業の役人や従業員と直接または間接的に関わることがあります。当社は、明示的にそのような活動を承認しない場合でも、第三者のビジネスパートナーや仲介業者、従業員、代表者、請負業者、およびエージェントの不正行為その他の違法行為に対して責任を問われることがあります。
また、これらの法律では、正確な帳簿と記録を保持し、そのような行為を防ぐために設計された内部統制およびコンプライアンス手続きを維持することが求められています。当社は、このような法律に準拠するための方針や手続きを持っていますが、当社のサードパーティーのビジネスパートナーや仲介業者、従業員、代理人、請負業者などは、当社の方針や適用法に違反する行動を取る可能性があり、最終的に我々が責任を負うことになるでしょう。
反汚職法の実際または申し立てられた違反の検知、調査、解決は、高度の経営層の時間、リソース、注意を大幅にそらし、大きなディフェンス費用およびその他のプロフェッショナル料金を必要とする場合があります。さらに、反汚職法または贈賄防止法の違反により、告発者からの苦情、調査、制裁、和解、訴追、執行措置、罰金、損害賠償、その他民事または刑事罰金、または当社、役員、従業員等に対する差し止めなどの措置の対象となる可能性があります。もし仮に召喚状または調査が開始された場合や政府機関などから制裁を受けた場合、または何らかの民事または刑事訴訟において有利な結果を得られなかった場合、当社の評判、ビジネス、株価、財務状態、展望および業績が損なわれる可能性があります。
税に関するリスク
過去の売上に対して税金、追加料金、手数料が課せられる可能性があります。
現在、私たちは、従業員を通じて存在する管轄区域で適用される売上税を集め、納付しています。また、当該管轄区域における法的な先例に基づいて、私たちのC3 AIソフトウェアの販売が課税対象とされることを決定しました。しかし、その他の州および地方の諸税金、料金、サーチャージは現在は集めたり納付したりしていません。私たちは、関連する課税管轄区域において弊社のC3 AIソフトウェアの販売に適用される州や地方の付加価値税または消費税、またはその他の課税管轄区域における売上に適用される税金、料金、またはサーチャージを集める、またはこれらの追加の税金、料金、またはサーチャージの徴収が求められるとは考えていません。しかし、インターネットを通じての売上に対して州または地方の管轄区域が税金、料金、およびサーチャージを徴収するための十分な物理的存在またはネクサスが何を構成するかについては不確定要素があります。また、私たちのC3 AIソフトウェアが特定の管轄区域では課税対象でないとの私たちの分類が州や地方の課税当局に受け入れられるかどうかについても不確実要素があります。さらに、私たちはこれまで付加価値税（VAt）または消費税（GSt）を徴収したことがなく、基本的に、ほとんどの売上を米国のオフィスを通じて行っているため、またお客様から提供された情報に基づいて、ほとんどの売上が法人顧客に対して行われていると考えています。
税務当局は、私たちが課税管轄区域に十分なネクサスを持っていないことや、C3 AIソフトウェアが使用税、通信税、VAT、GST、その他の税金の免除対象であるという私たちの立場を問題視する可能性があります。これにより、私たちや顧客の税負担が増加し、ビジネスに損害を与える可能性があります。
オンラインで取引を行うビジネスに間接税（消費税、利用税、付加価値税、事業税、総売上税など）を適用することは複雑で進化する分野です。最近のアメリカ合衆国最高裁判所の判決に続いて、現在、物理的な存在があるかどうかに関係なく、“経済的なネクサス”に基づいて商品やサービスの販売に税金を課す州が自由になりました。その結果、現在登録されていない州におけるネクサスによる販売、利用その他の間接税の発生の再評価が必要となる可能性があります。さらに、既存の経済的ネクサス法のドル基準や取引基準に基づいて税金の徴収や納付に関する潜在的な責任を評価する必要があるかもしれません。このような税金や責任に対する当社のリスクは引き続き分析されています。アメリカ国内または国際的に既存の法律、新しい法律または将来の法律の適用は当社のビジネスに損害を与える可能性があります。当社がビジネスを行う、または今後ビジネスを行う市場における様々な間接税の要件に対応するためにかかる継続的な高額なコストが発生しています。 サウスダコタ州対ウェイフェア社事件 今後、州は物理的な存在の有無に関係なく、“経済的ネクサス”に基づいて商品やサービスの販売に対する税金を課すことが可能となりました。その結果、現在登録していない州においても当社の活動が販売や利用、その他の間接税の発生の要因となっているかどうかを再評価する必要があるかもしれません。また、既存の経済的ネクサス法の金額基準や取引基準に基づいて、税金の徴収および納付に対する当社の潜在的な責任を評価する必要があるかもしれません。このような税金および責任に対する当社のリスクについて、引き続き分析を行っています。アメリカ国内または国際的に既存の、新たな、または将来の法律の適用は、当社のビジネスに損害を与える可能性があります。当社が既にビジネスを行っている市場または今後ビジネスを行うであろう市場において、様々な間接税の要件を遵守するために膨大な継続的なコストが発生しています。
私たちは予期よりも大きな税の負債にさらされる可能性があり、それが私たちのビジネスに影響を与える可能性があります。
これまでに私たちのビジネス運営においては、ほとんど所得税を支払ったことはありませんが、米国および米国外の様々な管轄区域で所得税の対象となります。我々の実効税率は、利益と損失の割合が異なる国々での所得税率の変化によって変動する可能性があります。我々の税費用は、控除対象外の経費の変化、株式ベースの過剰税制上の利益やその他の報酬の変化、繰延税金資産および負債の使用、源泉徴収税の適用性、および買収による影響によっても影響を受ける可能性があります。
財務諸表の税金負担も、会計基準の変更、アメリカ合衆国や他の国の法人税に関する国内外の法律の変更、現在多くの国で検討されている法律の根本的な変更、および課税管轄の行政的な解釈、決定、政策、及び立場の変更によって影響を受ける可能性があります。
私たちは、米国連邦、州、地方、および外国の税務当局の審査および監査を受ける対象です。このような税務当局は、私たちが取る税務立場に異議を唱える可能性があり、もしいずれかの税務当局がそのような立場に対して成功裏に異議を唱えた場合、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。また、非所得税に関する変更による追加の税務負担の対象にもなる可能性があります。これは、連邦、州、地方、または国際的な税法の変更、課税管轄区域の行政的な解釈、決定、方針、立場の変更、税務審査の結果、和解、または司法判断、会計原則の変更、企業の運営の変更（買収を含む）ならびに以前の期間での税務立場の変更に関する新しい情報の評価によるものです。
将来の課税所得や税金を相殺するための 当社の純利益の使用能力やその他の税制上の特徴は、一定の制約を受ける可能性があります。
2024年4月30日時点で、私たちは米国連邦および州の目的で、599.3億ドルと249.3億ドルの純営業損失繰越金（NOL）を有しており、将来の課税所得に相殺するために利用できる可能性があります。その一部は2029年以降に期限切れとなります。将来の課税所得がない場合、これらのNOLを期限切れになる前に利用する能力に悪影響を及ぼす可能性があります。2017年の税制改革と雇用創出法（Tax Act）およびコロナウイルス救助法と経済安定法（CARES Act）によって修正された税制改革法により、2017年12月31日以降に発生した米国連邦のNOLは無期限に繰り越すことが可能ですが、2020年12月31日以降に開始した課税年度におけるこのような連邦NOLの控除額は課税所得の80%に制限されます。各州が税制改革法またはCARES法に適合するかどうかは不確実です。さらに、1986年改正米国内国歳入法（コード）第382条により、（コードのセクション382および383と適用される財務省規則で定義されるように）「所有権の変更」（ownership change）を受ける法人は、変更前のNOLとその他の一定の税制属性を変更後の課税所得または税金に相殺する能力が制限されます。私たちは、NOLを所得総額に相殺する能力に影響を与える可能性のあるコードのセクション382に基づく将来の所有権変更を経験する可能性があります。さらに、将来において取得するかもしれない企業のNOLを利用する能力も制約を受ける可能性があります。また、州レベルでは、NOLの利用が一時停止されたり、制約されたりする期間があるかもしれません。これにより、州税の支払いが加速したり永続的に増加する可能性があります。たとえば、2020年6月29日にカリフォルニア州知事が2020年度予算法に署名し、2020年、2021年、2022年にはNOLの利用が一時停止され、研究クレジットの利用が年間5000万ドルに制限されました。これらの理由により、私たちはバランスシート上に表示されているNOLの実質的な部分を利用できない場合があります。利益を上げても、将来の税負担の増加や業績および財務状況への悪影響をもたらす可能性があります。
知的財産権に関するリスク
現在、または将来、知的財産権の主張およびその他の訴訟問題に関与している可能性があります。これらが不利に解決された場合、ビジネスに損害を与える可能性があります。
私たちは主に特許、特許ライセンス、営業秘密、ドメイン名保護、商標および著作権法、従業員、コンサルタント、第三者との機密保持およびライセンス契約を組み合わせて、知的財産および所有権を保護しています。不正使用、盗用、または他の知的財産権またはその他の権利の侵害に基づく訴訟の対象となることがあります。競争が激化し、高いプロフィールを持つようになるにつれ、知的財産権の主張、商業上の主張、その他の主張が増加する可能性があります。過去には知的財産、ビジネスの問題、C3 AIソフトウェアに関連する訴訟および紛争に関与してきましたし、将来的にも関与する可能性があります。訴訟を激しく防御するつもりですが、訴訟は費用と時間がかかり、経営陣と主要な人員の注意をビジネス運営から逸らし、潜在的な顧客がC3 AIソフトウェアを購読するのを躊躇させ、ビジネスに損害を与える可能性があります。さらに、訴訟に関しては、有利な結果が得られる保証はありません。我々は不利な条件で訴訟と紛争を解決する必要があるかもしれませんし、上訴による逆転不能な不利な判決を受ける場合もあります。和解または判決の条件によっては、事業の一部またはすべてを中止する必要があるか、他の当事者に大きな金額を支払うことが求められる可能性があります。さらに、お客様やパートナーとの契約には、C3 AIソフトウェアの第三者の知的財産権、C3 AIソフトウェアに含まれる第三者のオープンソースソフトウェアの部品に対する責任を補償する特定の条項が通常含まれます。この補償義務により、お客様に対して支払いを行う必要があります。訴訟や紛争の過程において、公聴会や動議の結果、その他の中間的な進展に関する発表を行う場合があります。証券アナリストや投資家がこれらの発表を否定的に見なす場合、我々の普通株式の市場価格が下落する可能性があります。知的財産権の主張に関しては、第三者の権利に違反したと認められる実践を続けるためにライセンスを求める必要があり、合理的な条件で入手できるとは限らず、営業費用を大幅に増やす可能性があります。そのような実践を続けるためのライセンスが全く入手できない場合もあり、代替の侵害のない技術や実践を開発するか、実践を中止する必要が生じる可能性があります。代替の侵害のない技術や実践の開発には、膨大な時間と費用がかかる場合があります。我々のビジネスはそれによって損害を受ける可能性があります。
様々な契約における損害賠償条項は、知的財産権侵害やその他の損失に対し、私たちに重大な責任を負わせる可能性があります。
お客様や他の第三者との契約では、一般的に知的財産権侵害のクレームに起因する損失や負債、または当社のソフトウェア、サービス、その他の契約義務に関連するものについて、弁護義務を含む条項が含まれています。大きな弁償支払いは当社のビジネス、業績、および財務状況に損害を与える可能性があります。通常、このような弁護義務に関連して当社は責任を契約上制限していますが、一般的にこれらの制限はすべての状況で完全に強制されるわけではなく、当該契約において当社は相当の責任を負う可能性があります。このような契約に関してお客様との紛争が生じた場合、そのお客様や既存のお客様および新規のお客様との関係に不利な影響を及ぼし、当社のビジネスおよび業績に損害を与える可能性があります。
私たちの知的財産権および独自の情報を保護しないことが、私たちのブランドやその他の無形資産を減少させる可能性があります。
2024年7月31日現在、私たちのテクノロジーは幅広い特許ポートフォリオによって保護されています。米国では23件の特許が認められ、国際的な多くの管轄区域で12件の特許が認められており、米国内では50件以上の特許出願が保留中で、国際的には90件の特許出願が保留中です。認定された特許の有効期限は2033年から2040年までです。私たちは常に開発活動を見直し、新しい知的財産の存在と特許化可能性を判断するための取り組みを行っています。保留中の特許出願は現在審査中であり、または近い将来に審査を受ける見込みです。これらの特許および特許出願は、ビジネスに関連する当社の独自の発明と、取引秘密として保持されているその他の独自のテクノロジーを保護することを目的としています。利益になりかねると判断した場合には、追加の知的財産保護を追求する意向です。特定のテクノロジーに特許保護を求めるか、著作権または取引秘密保護に頼るかについてのビジネス上の決定を行い、選択したアプローチが最終的に不十分であると結論付ける可能性があります。特許保護を求める場合であっても、その結果としての特許がC3 AI ソフトウェアのすべての重要な機能を効果的に保護する保証はありません。さらに、商標権の保護がAIプラットフォームおよびアプリケーションの認識、ブランドの保護、および信用維持において重要な要素であると考えています。商標権に対する十分な保護を行わない場合、商標に開発した信用を損なう可能性があり、これは当社のブランドと事業に損害を与えることがあります。第三者が故意または無意識に当社の独自権を侵害する可能性もあります。第三者が当社の独自権を争う可能性もあり、保留および将来の特許、商標、および著作権出願が認められない可能性もあり、多額の費用をかけずに侵害に対抗したり、防止したりすることができない可能性もあります。また、当社は独自のテクノロジーおよび関連プロセスの開発に多額のリソースを充ててきました。独自のテクノロジーやプロセスを保護するために、従業員、コンサルタント、および第三者との機密保持契約および取引秘密法の一部を頼りとしています。これらの契約は機密情報の未承認開示を効果的に防ぐとは限らず、機密情報の未承認開示の場合に適切な救済を提供しない可能性もあります。さらに、他者が独自に当社の取引秘密を発見する可能性もあり、その場合、当社は取引秘密権を主張することができず、類似のテクノロジーやプロセスを開発することができなくなります。さらに、特定の管轄区域ではほとんどまたはまったく取引秘密の保護を提供しない場合があり、当社が事業を行う任意の国の知的財産法の変更または予期せぬ解釈によって、当社の知的財産権の強制執行能力が損なわれる可能性があります。高額で時間のかかる訴訟が必要となる可能性があり、独自の権利の強制執行およびその範囲を判断するためにかかる可能性があります。独自の権利の保護が不十分であって、第三者による使用や独占を防げない場合、C3 AI ソフトウェア、ブランド、およびその他の無形資産の価値が低下する可能性があり、競合他社は効果的にC3 AI ソフトウェアを模倣することができるかもしれません。これらの出来事のいずれかは当社の事業に損害を与えます。
サードパーティーのオープンソースソフトウェアの利用は、C3 AIソフトウェアのサブスクリプションの提供と売りに悪影響を与え、可能性として訴訟に直面させる可能性があります。
私たちが使用しているテクノロジーの一部には、サードパーティのオープンソースソフトウェアが組み込まれており、将来的にはソリューションにサードパーティのオープンソースソフトウェアを組み込むことがあります。オープンソースソフトウェアは一般的に、その作者やその他の第三者によってオープンソースライセンスの下でライセンスされています。時折、サードパーティのオープンソースソフトウェアを使用する会社は、そのようなオープンソースソフトウェアの使用を巡る請求やオープンソースソフトウェアのライセンス条件への遵守を求める請求と直面することがあります。したがって、私たちも、オープンソースソフトウェアだと考えているものの所有権を主張する当事者による訴訟の対象となる可能性があり、適用可能なオープンソースライセンスの条件に違反していると主張される可能性があります。一部のオープンソースソフトウェアのライセンスでは、オープンソースソフトウェアを含むソフトウェアやサービスを使用、配布、ネットワーク上で提供するエンドユーザーに、オープンソースソフトウェアを組み込んだテクノロジーの一部を無料で提供するよう要求しています。また、私たちは、オープンソースソフトウェアに基づく、組み込んだり使用したりする変更または派生作品のために、公開ソースコード（状況によっては貴重なプロプライエタリコードを含むことがあります）を公開することや、そのような変更または派生作品を特定のオープンソースライセンスの条件の下でライセンスすることが求められる可能性があります。さらに、サードパーティのソフトウェアプロバイダが、私たちがそのプロバイダからライセンス供与されたソフトウェアにオープンソースソフトウェアを組み込んでいる場合、私たちは、ライセンス供与されたソフトウェアを組み込んだり変更したりする私たちのソースコードを開示することが求められる可能性があります。私たちは、サードパーティのオープンソースソフトウェアのライセンスに遵守しており、貴重なプロプライエタリソースコードを保護するための措置を取っていますが、そのようなライセンスの条件に違反する可能性のある方法でサードパーティのオープンソースソフトウェアを誤って使用してしまうことがあります。その結果、知的財産権の侵害や契約違反の主張を受ける可能性があります。さらに、現在、裁判所でその適正な法的解釈を提供するためにほとんどが裁判所でテストされていない、多種多様なオープンソースソフトウェアライセンスが増加しています。これらのオープンソースライセンスの条件に違反しているとの主張を受けた場合、それに対しての重大な法的費用を負担することが求められる可能性があり、大きな損害の対象となる可能性があり、オープンソースソフトウェアを含む私たちのソリューションの提供や販売を差し止められる可能性があり、前述の条件に準拠することが求められる可能性があり、貴重なプロプライエタリソースコードの一部を公開しなければならない場合があります。また、私たちのソフトウェアの一部を再設計するために多大な時間とリソースを費やすことが求められる可能性があります。このいずれかが私たちのビジネスを混乱させ、害する可能性があります。
さらに、サードパーティのオープンソースソフトウェアの使用は、一般的に商用ソフトウェアの使用よりも大きなリスクにさらされることがあります。なぜなら、オープンソースのライセンシーは通常、ソフトウェアの機能や由来に関して保証や制御を提供しないことが多いからです。また、オープンソースソフトウェアの使用は、セキュリティ上のリスクも増加させる可能性があります。なぜなら、そのようなソフトウェアが一般に公開されているため、ハッカーや他の第三者が私たちのC3 AIソフトウェアを侵害する方法を判断しやすくなるからです。上記のいずれかによって、私たちのビジネスが害され、競合他社が私たちのプラットフォームやアプリケーションを模倣したり、より優れたものに開発したりする可能性があります。
オープンソースソフトウェアの特性により、新しい競合他社が参入する際のテクノロジーの障壁が少なく、私たちよりもリソースが豊富な新規および既存の競合他社が私たちと競争することが比較的容易になる可能性があります。
オープンソースソフトウェアの特徴の一つは、一般的にソフトウェアのライセンス条件がコードの自由な修正と幅広い企業や個人に対する配布を許可していることです。その結果、他の人々が当社のC3 AIソフトウェアに組み込まれているオープンソースプログラムに基づいた新しいプラットフォームやアプリケーションを簡単に開発することができ、既存のサポートしているオープンソースソフトウェアと競合することができます。当社が所有するコンポーネントの差別化を顧客が評価しない場合、そのようなオープンソースプロジェクトの利用による競争は私たちが必要とするオーバーヘッドやリードタイムを要することなく実現する可能性があります。私たちのC3 AIソフトウェアに対する需要を減少させ、価格圧力をかける可能性がある新規および既存の競合他社が私たちよりもリソースを持って自社のオープンソースソフトウェアまたはハイブリッドの独自のおよびオープンソースソフトウェアの提供を開発することができます。さらに、一部の競合他社は無料でダウンロードして使用できるオープンソースソフトウェアを提供したり、競合するオープンソースソフトウェアをロスリーダーと位置づけたりします。私たちは現在および将来の競合他社と競争し続けることができるか、競争圧力および/またはオープンソースソフトウェアの入手可能性が価格の引き下げ、営業マージンの低下、市場シェアの喪失につながらないことを保証することはできません。いずれか一つでも、私たちのビジネスに深刻な影響を与える可能性があります。
オープンソースソフトウェアのプログラマー、そのうち多くは当社の従業員ではありませんが、または私たち自身の内部プログラマーがオープンソーステクノロジーの開発と向上を継続しない場合、私たちは新しいテクノロジーを開発したり、既存のテクノロジーを十分に向上させたり、お客様からの革新性、品質、価格に関する要求を満たすことができなくなる可能性があります。
私たちは、C3 AI ソフトウェアの部品を開発および拡張するために、多数のオープンソースソフトウェアプログラマー、またはコミッターや貢献者にかなり頼っています。さらに、対応するアパッチソフトウェア財団のプロジェクト管理委員会（PMC）のメンバー、つまり私たちでは雇用していない多くの人々が、オープンソースデータ管理エコシステムの重要な部品のコードベースの監視と進化を主に担当しています。オープンソースデータ管理委員会と貢献者が十分にオープンソーステクノロジーを開発および拡張できない場合、またはPMCが私たちのソリューションの市場潜在能力を最大化するために適切と考える方法でオープンソースデータ管理技術の進化を監視およびガイドできない場合、私たちは他の委託先に頼るか、追加のリソースを費やしてC3 AI ソフトウェアを開発および拡張する必要があります。私たちはまた、自社の内部プログラマーに十分なリソースを割り当てて、彼らがオープンソーステクノロジーの継続的な開発と拡張をサポートできるようにする必要があります。もし私たちがそれを行わない場合、第三者に頼るか、オープンソーステクノロジーの開発や拡張に遅れが生じる可能性があります。これらのテクノロジーのさらなる開発および拡張が信頼性のある代替ソースから利用可能になるかどうかは予測できません。いずれにせよ、開発の遅れや技術リリースおよびアップグレードの遅れが生じることで、C3 AI ソフトウェアへの新しいまたは拡張された部品の開発、完了、または提供に遅れが生じる可能性があります。これにより、私たちの提供が競争力を失い、お客様が私たちのソリューションを受け入れることが制約され、私たちのソリューションの売上高が遅延または低減する可能性があります。
アパッチライセンス第2版が法的に適用できなくなったり、他のオープンソースライセンスと互換性がなくなったりすると、私たちのソフトウェア開発およびライセンスモデルに悪影響を与える可能性があります。
オープンソース・ソフトウェアコンポーネントは、Apache License 2.0の下で提供されています。このライセンスによれば、これにライセンスされた著作物およびそれに基づく派生作品は、特定の条件を満たす限り複製および配布することができます。このライセンスが執行不可能であると裁判所が判断した場合や、それに基づくプログラムの所有権を主張する可能性があるということは考えられます。裁判所がこのライセンスを執行不可能と判断するか、または弊社がこれらのオープンソース・ソフトウェアコンポーネントをC3 AIソフトウェアの一部として複製または配布できないと判断する場合、弊社のソリューションの配布または開発の一部または全体に否定的な影響を及ぼす可能性があります。また、将来的には、C3 AIソフトウェアのオープンソースプロジェクトの重要なコンポーネントのライセンス条件が変更される可能性があります。これにより、ソフトウェアコードの引き続きの開発や配布に否定的な影響が及ぶ可能性があります。
また、私たちのC3 AIソフトウェアの完全な活用には、さまざまな第三者からのソフトウェア、アプリケーション、ハードウェア、およびサービスが必要であり、これらのアイテムが私たちのC3 AIソフトウェアおよびその開発と互換性がないか、私たちまたはお客様に商業的に合理的な条件で利用できない場合があります。これは私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
当社のクラスA普通株式の所有に関連するリスク
私達のクラスAの普通株価には変動があり、投資の全額または一部を失う可能性があります。
私たちの普通株式の取引価格は、過去に変動しており、今後も変動する可能性があります。これには、私たちのコントロールを超える要因による変動も含まれています。これらの変動により、普通株式への投資の一部または全部を失う可能性があります。私たちの普通株式の取引価格の変動要因には、このセクションに記載されているリスク要因の他、以下の要因が含まれます。
• 時々、株式市場全体で価格と出来高が変動します。
• ソーシャルネットワークで接続された参加者による高い売買出来高;
• テクノロジー株の取引価格と取引量の変動
• その他のテクノロジーカンパニーや特に業種内の他のテクノロジーカンパニーの営業パフォーマンスと株式市場の評価の変動;
• 私たちまたは私たちの株主による当社のクラスA普通株式の売却
• 私たちが従う証券アナリストによるカバレッジの維持の失敗、または私たちの会社に関する証券アナリストによる財務予想の変更、またはこれらの予想や投資家の期待に応えられない場合、特に私たちの売上高の大部分が限られた顧客からのものであることを考慮すると、問題となる可能性があります。
• 私たちのビジネスの現在の状態や長期の見通しを反映しているかどうかにかかわらず、財務、運営、その他の指標の変化、およびそれらの結果が証券アナリストの期待とどのように比較されるか、特に売上の大部分が限られた顧客から得られていることを考慮して、それらの結果が証券アナリストの期待を満たさない場合、超える場合、または著しく超える場合について。
• 私達や競合他社からの新製品、アプリケーション、機能、またはサービスの発表；
• 弊社のプレスリリース、その他の公式発表、およびSECへの提出に対する一般の反応。
• 当社や当社の業種に関与するその他企業に関する噂や市場の憶測、これには新規売のレポートも含まれる可能性があります;
• 予想される変動や予想外の変化による業績の変動;
• 実際または予想される当社のビジネス、競合他社のビジネス、または一般的な競争状況の展開
• 私たちや業種に関わる訴訟、または私たちや競合他社の業務に関する規制当局の調査;
• 実際または知覚されたプライバシーまたはデータセキュリティのインシデント；
• 私たちの知的財産またはその他の所有権に関する開発または紛争；
• 私たちまたは競合他社が事業、アプリケーション、製品、サービス、または技術の買収を発表したり完了したりしました。
• ビジネスに適用される新しい法律、規制、または既存の法律や規制の新しい解説コメント;
• 会計基準、方針、ガイドライン、解説コメント、または原則の変更;
• 経営の重要な変更はありません。
• 一般的な政治と経済の状況、および市場の成長の遅れやマイナス成長;
• 私たちの株式の公開取引市場における技術的要因は、マクロ、業種、または会社特有のファンダメンタルズと一致しない価格変動をもたらす可能性があります。これには、小売投資家のセンチメント（金融取引や他のソーシャルメディアサイトで表現される場合があります）、私たちの証券に対する売り残の量と状況、証拠金負債へのアクセス、当社の普通株式に対するオプションやその他の派生商品の取引、その他の技術的な取引要因が含まれます。
したがって、活発な取引市場の流動性や、希望通りに自社のクラスA普通株式を売却する能力、自社のクラスA普通株式の売却価格を保証することはできません。非活発な市場は、クラスA普通株式の売却による資金調達の能力を損なう可能性があります。また、自社の普通株式を対価として使用して補完的な企業、製品、または技術を取得または投資する能力を損なう可能性もあります。
その他、過去においては、全体的な市場や特定の企業の証券の市場価格の変動期の後には、これらの企業に対してしばしば証券訴訟が提起されてきました。例えば、2022年3月には、私たちや現任および元役員・取締役の一部を対象に、パテンティブな証券訴訟が提起され、連邦証券法に違反していると主張されました。具体的には、ベーカーヒューズカンパニーやその他の戦略提携、市場の可能性、製品の普及に関して、本質的な誤認や不記載があったとされています。私たちに対する証券訴訟は、莫大な費用や経営陣の注意力とリソースの分散をもたらす可能性があります。将来的にもこのような訴訟の標的になる可能性があります。
ショートセラーは、当社の普通株式の市場価格を押し下げることを意図した操作行為に従事する可能性があります。これにより、関連する規制および政府の監視の対象となる可能性もあります。
空売り（ショートセル）とは、売り手が所有していない証券を第三者から借りたり借りる意図で売ることであり、後に価格が下がった同一の証券を買い戻して貸し手に返すことを意図しています。したがって、私たちの普通株式の空売り売り手にとっては、価格が下落することが利益になります。いつでも、空売り売り手はマーケットのモメンタムを負の方向に作り出すことを意図した意見や特徴を公表したり、手配したりすることができます。私たちのような、証券の取引履歴やボリュームが限られており、比較的高い変動水準に影響を受けやすい発行者は、そのような空売り攻撃に対して脆弱な状況になる可能性があります。空売りレポートは発行者の株価の変動性を増加させ、監督当局や政府機関からの調査を引き起こす可能性があります。例えば、2023年4月4日に、私たちに対してある特定の主張が含まれた空売りレポートが公表されました。SECや米国司法省を含む政府機関や他の規制機関からの調査や公式な捜査は、私たちの経営陣の時間を大幅に逸 diverted し、私たちのビジネスや業績に重大な影響を及ぼす可能性があります。
私たちの普通株式の二重クラス構造は、当社のクラスb普通株式の保有者に投票権を集中させ、企業の事項に対するあなたの影響力を制限する効果があります。
当社のClass b普通株式は1株当たり50の投票権を持ち、当社のClass A普通株式は1株当たり1の投票権を持っています。2024年7月31日現在、Siebel氏と関連するエンティティは、当社のClass b普通株式の約87.8%および当社の優先株式の約20.9%を有益に所有しており、当社の優先株式の約54.0%の投票権を持つ資本株式の所有権を有しています。したがって、Siebel氏は当社の経営および業務に対する統制力を有し、取締役の選任や合併やその他の売却などの株主の承認を必要とする重要な企業取引を含むすべての事項についての統制力を有しています。この集中統制は、将来の企業経営に対する影響力を制限し、当社のClass A普通株式の市場価格に不利な影響を与える可能性があります。
クラスB普通株式の各株は、次のいずれかが早くも自動的にクラスA普通株式の1株に換算されます：（1）シーベル氏の死亡または無力化から6か月後の日付、（2）シーベル氏が役員、従業員、取締役、またはコンサルタントとして当社に対して役務を提供しなくなる日付から6か月後の日付、（3）2040年12月11日、および（4）当時のクラスB普通株式の発行済み株式の過半数を保有する者が別クラスとして議決権を行使する日付。クラスB普通株式を保有する者による将来の譲渡は、一般的に、これらの株式がクラスA普通株式に換算される結果となり、長期保有するクラスB普通株式の保有者の相対投票権を時間の経過とともに増加させる効果があります。例えば、シーベル氏が長期にわたりクラスB普通株式の大部分を保有し続ける場合、将来的には当社のクラスAおよびクラスB普通株式の合計議決権の過半数を制御することがあります。役員として、シーベル氏は株主に対して感勝義務を負い、株主の最善の利益を考慮に入れて善意をもって行動しなければなりません。株主として、支配的な株主であっても、シーベル氏は自身の利益のために自身の株式を投票する権利があり、常に株主全体の利益に照らしていない場合もあります。
FTSEラッセルと標準・プアーズは、デュアルまたはマルチクラスの資本構造を利用する新規上場企業の大半を自社の指数に含めることは認めていません。影響を受ける指数には、ラッセル2000およびS＆P 500、S＆P MidCap 400、S＆P SmallCap 600が含まれます。これらの指数は、合わせてS＆P Composite 1500を構成しています。また、主要な株価指数プロバイダであるMSCIは、ノーボートおよびマルチクラス構造の取り扱いについて公開協議を開始し、一部の指数から新たなマルチクラスの上場を一時的に拒否しました。しかし、2018年10月にMSCIは、「不均等な投票構造を持つ」株式証券を指数に含めると発表し、投票権を明示的な資格基準とする新しい指数を開設することを発表しました。発表された方針によれば、デュアルクラスの資本構造のために、一部の指数には含まれなくなります。その結果、これらの指数を追跡しようとする投信、上場投資信託、および他の投資手段は、われわれの株式に投資することはありません。さらに、他の株価指数も同様の措置を取る可能性があります。一部の指数からの除外により、特定の指数に追従しようとするパッシブストラテジーの投資資金の流れが維持されることから、われわれのAクラスの普通株式への投資は不可能となるでしょう。その結果、われわれのAクラスの普通株式の取引価格および出来高が悪影響を受ける可能性があります。
当社のクラスA普通株式およびクラスB普通株式の既存保有者による将来の大量の株式の売却は、当社のクラスA普通株式の市場価格を下落させる可能性があります。
当社の普通株式A類およびB類普通株式（自動的にA類普通株式に換算された後）の相当数の株式が、特に当社の取締役、経営幹部、および主要株主などによる公開市場での売却、またはこのような売却が行われるかもしれないとの認識は、当社の普通株式A類の市場価格を押し下げる可能性があります。
2024年7月31日時点で、当社の普通株式の買い付けオプションは約30,614,000株、制限付き株式単位賞に関連する普通株式は約20,464,000株が未解消の状態でした。私たちは、未解消のオプションの行使により発行される当社の普通株式および将来付与するオプションまたはその他の株式報酬の行使または決済により発行される当該株式全てを証券法の下で一般公的に転売可能とするために登録しました。したがって、適用される証券法の順守が行われる範囲内で、これらの株式は、当該株式報酬が行使または株式として決済された場合に一般市場で販売可能となります。また、当社の株主の一部には、米国での一般販売のために彼らが所有する株式を登録することを要求する登録権利があります。
私たちの株の売りは、将来追加の株式を適切な価格で売ることができる資本を調達する能力を損なう可能性があります。これらの売りは、また、私たちの普通株式の売買価格を下落させ、あなたが私たちの普通株式を売るのを困難にする可能性があります。
私達の定款およびデラウェア州の法律による規定は、株主が私たちの経営を変更する試みを阻止したり、私たちの支配的利益を取得する取り組みを妨げる可能性があります。私たちの普通株式のクラスAの市場価格がその結果として低くなることがあります。
私たちの定款および社内規則には、株主が変更を有利と見なす場合であっても、第三者が当社の企業を取得するか、取得を試みることを困難にする条項が含まれています。これには以下のような条項があります:
• 取締役会の秘密裏の構築を行い、全ての取締役が同時に選出されないようにする。
• 取締役会に対し、取締役の人数を設定し、任命されたり新たに作成された取締役の欠員を埋めることができるように許可します。
• 取締役は正当な理由がなければ解任されないという条件で提供します。
• 取締役会の累積投票を禁止すること;
• 設立証明書および社内規程の一部を変更するために超過多数決を要求します。
• 「空白小切手」優先株式の発行を承認し、株主権利計画を実施するために取締役会が使用する可能性があります。
• 株主の特別総会の招集権を剥奪すること。
• 株主が書面による同意による行動を禁止し、全株主の行動を株主総会で行うことを求めています。
• 上記で説明した当社のデュアルクラスの普通株式構造。
また、私たちはデラウェア州に組み込まれているため、デラウェア州一般会社法の第203条の規定に基づいて統治されており、15%以上の議決権を持つ普通株式を保有する者は、当該議決権の15%を超える普通株式を取得した取引の日付から3年間は私たちとの合併または結合を禁止されます。ただし、合併または結合が指定された方法で承認された場合を除きます。 私たちの定款、社内規約またはデラウェア州法における変更を遅らせたり阻害したりする効果のある条項は、私たちのクラスA普通株式の株主にプレミアムを受け取る機会を制限する可能性があり、一部の投資家がクラスA普通株式を購入する際の価格にも影響を与える可能性があります。
私たちの修正された設立状況と再発明した設立状況は、デラウェア州のチャンサリー裁判所と、実効的に可能な範囲でアメリカ合衆国の連邦地区裁判所を私たちと株主の間のほぼすべての紛争の排他的なフォーラムとして指定しており、これにより、私たちや取締役、役員、従業員との間の紛争の司法フォーラムを選択する株主の能力を制限する可能性があります。
当社の修正された社納契約書により、書面による代替フォーラムの選択に当社が同意しない限り、デラウェアの法定または通常の法に基づく次の種類の訴訟または手続きの唯一かつ独占的なフォーラムは、(1) 当社のために提起されたいかなる派生的な訴訟または手続き、(2) 当社の取締役、役員、その他の従業員に対する信託義務違反の主張を主張する訴訟、(3) デラウェア州法のいかなる規定に基づく当社に対する主張を主張する訴訟、または社納契約書または修正された社納契約書に基づくいかなる訴訟、または(4) 内部事項の原則によって支配される主張を主張するいかなる訴訟であっても、デラウェア州チャンサリー裁判所（または、チャンサリー裁判所が管轄権を有しない場合は、デラウェア地区連邦地方裁判所)であり、いずれの場合も、必要不可欠な訴訟当事者が被告として名指しされる裁判所の管轄権に準拠するものとします。この規定は、取引所法に基づく責任または義務を強制するために提起される訴訟には適用されません。さらに、複数の管轄区域でクレームを訴訟し、異なる裁判所による不一致または対立する判決の脅威などを回避するためなど、その他の考慮事項から、当社の修正された社納契約書は、証券法の起因となる訴因を主張する苦情を解決するための独占的なフォーラムとして、米国地区連邦裁判所を提供することも規定します。また、証券法第22条は、証券法に基づく信託責任を強制するために提起されるいかなる訴訟について、州裁判所と連邦裁判所の両方に対する管轄権を創設します。したがって、州裁判所と連邦裁判所の両方がこのようなクレームを受け付ける管轄権を有しています。デラウェアの裁判所は、そのようなフォーラム選択規定が現象的に有効であると判断しており、いくつかの州審裁判所は、そのような規定を強制し、証券法クレームを提起する訴訟が連邦裁判所に提出されることを要求していますが、控訴裁判所がそのような規定の執行可能性を確認することを保証するものではありませんし、株主は、これらの独占的なフォーラム規定で指定されたフォーラム以外の場所でのクレーム提起を求める可能性があります。このような場合、当社は、修正された社納契約書の独占的なフォーラム規定の有効性および強制性を断固として主張することが期待されます。これにより、他の管轄権での訴訟の解決に伴う著しい追加費用が生じる可能性があり、これらの規定が他の管轄裁判所によって遵守される保証はなく、その他の管轄裁判所での訴訟に伴う重要な追加費用が発生し、これが当社のビジネス、財務状況、業績、見通しに深刻な影響を及ぼす恐れがあります。
これらの排他的なフォーラムの規定は、株主が私たちまたは私たちの取締役、役員、またはその他の従業員との紛争のために有利なと思われる司法フォーラムでの訴訟を起こす能力を制限する可能性があります。これにより、私たちおよび私たちの取締役、役員、およびその他の従業員に対する訴訟を抑制することができます。もし裁判所が私たちの会社の修正された設立証明書にある排他的なフォーラムの規定のいずれかが適用できないまたは執行不可能であると判断した場合、私たちは他の管轄区域での紛争の解決に関連するさらなる重要な追加費用を負担する可能性があります。これは私たちのビジネスに重大な損害を与える可能性があります。
もし証券または業種のアナリストが弊社のビジネスに関する調査を公表しない、または不正確または不利な調査を公表する場合、弊社のクラスA普通株式の市場価格と取引量は下がる可能性があります。
当社の普通株式に対する取引市場は、証券や業界アナリストが当社や当社のビジネスについて公表する研究やレポートに一部依存しています。アナリストの予測は彼ら自身の意見に基づいており、私たちの予測や期待とはしばしば異なることがあります。当社の普通株式にカバーを行うアナリストのうち、1人以上が当社の普通株式の評価を下げたり、不正確なもしくは不利な研究を公表した場合、私たちの証券の価格はおそらく下落するでしょう。私たちについての証券アナリストの数が少ない場合、またはこれらのアナリストのうち1人以上が私たちのカバーをやめたり、定期的にレポートを公表しなくなった場合、私たちの証券の需要は減少し、これにより私たちの普通株式の価格と取引の出来高は下落する可能性があります。
私たちは引き続き、アメリカの公開企業に影響を与える法律と規制の遵守により、コストと経営への要求を負担し続けることになるため、ビジネスに損害を与える可能性があります。
米国に上場した公開会社として、私たちはかなりの追加の法的、会計的、およびその他の費用を負担しており、今後も負担し続けることが予想されています。さらに、企業統治や公開開示に関連する法律、規制、および基準は変化しており、SECやニューヨーク証券取引所によって実施される規制によって、法的および財務上のコンプライアンスコストが増加し、一部の業務がより時間を要することがあります。これらの法律、規制、および基準は解釈が異なるため、実践においては新しいガイダンスが規制および統治機関から提供されるにつれて、適用方法が経時的に変化することがあります。私たちは進化する法律、規制、および基準を遵守するためにリソースを投資する意向ですが、この投資により一般管理費用が増加し、収益を生む活動からコンプライアンス活動への時間と注意が逸れる可能性があります。私たちの努力にもかかわらず、新しい法律、規制、および基準に違反する場合、規制当局は訴訟手続を開始し、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
これらの規則に違反すると、私たちが特定の種類の保険、例えば取締役および役員の責任保険を取得することがより困難になる可能性があります。その結果、保険制限や補償範囲を削減することを余儀なくされたり、同じまたは類似の補償範囲を得るために大幅に高い費用を負担する可能性もあります。これらの出来事の影響により、私たちは有資格な人々を役員、役員委員会のメンバー、または上級管理職として引きつけたり維持することもより困難になるでしょう。
一般的なリスク
財務報告関連の開示管理システムおよび内部管理コントロールを適切に維持できない場合、適用可能な規制に適合できなかったり、正確かつタイムリーな財務諸表を作成する能力に損害を与える可能性があります。
私たちは、修正された1934年の証券取引法（Exchange Act）、サーバンズ・オックスリー法（Sarbanes-Oxley Act）、およびニューヨーク証券取引所の適用リスティング基準の規則および規定の報告要件を順守しています。これらのルールと規制の要件は、法的、会計、および財務上のコンプライアンスのコストを増加させ、一部の活動をより困難で、時間のかかるものにし、費用がかかるものにし、さらには私たちの人員、システム、リソースに大きな負担をかけるものと予想されています。
サーベンズ・オックスリー法は、その他の要件の中で、効果的な開示管理と財務報告に関する内部統制を維持することを義務付けています。私たちは、開示管理やその他の手続きを開発し、緻密化する取り組みを続けています。これらは、私たちがSECに提出する報告書に開示される情報をSECの規則と書式で指定された期間内に記録、処理、要約、報告することを確保するためにデザインされています。また、取締役会や財務責任者に報告されるように、取引所法の報告書に開示する必要がある情報が蓄積され、伝達されるようにするための取り組みも続けています。私たちは、財務報告に関する内部統制も改善し続けています。開示管理と財務報告の内部統制の効果性を維持し向上させるためには、会計関連費用や管理の監督など、大きなリソースを投入してきましたし、今後も投入し続ける予定です。
私たちが開発する現行のコントロールや新しいコントロールは、ビジネスの状況の変化によって不適切になる可能性があります。また、会計原則や解説コメントの変更も、内部統制に影響を与え、これに対応するために新しいビジネスプロセス、システム、およびコントロールを確立する必要があります。私たちは公開企業として運営するために必要なシステムやコントロールを実装する経験が限られており、関連する規制機関によって要求される会計原則や解説コメントの変更を採用する経験も限られています。さらに、これらの新しいシステム、コントロール、または基準および関連するプロセスの変更が期待する利益をもたらさない場合や意図したとおりに機能しない場合、財務報告システムおよびプロセス、適時かつ正確な財務報告の作成能力、財務報告に関する内部統制の有効性に不利な影響を与える可能性があります。さらに、新しいシステムやコントロールに問題が発生し、その実装に遅れが生じたり、実装後の問題を修正するためのコストが増加した場合、当社のビジネスに損害が及ぶ可能性があります。
さらに、将来財務諸表の開示管理および内部統制における弱点が発見される可能性があります。効果的な管理手順の開発や維持に失敗したり、その実施や改善に困難が生じた場合、当社のビジネスに損害を与えたり、報告義務を果たすことができなくなるおそれがあり、過去の期間の財務諸表に関して再計上を行うことになります。財務諸表の内部統制を実施および維持できない場合は、定期的な管理評価の結果および年次の独立登録公認会計士による財務諸表内部統制の効果に関する証明報告書にも不利な影響を及ぼす可能性があります。効果のない開示管理手順および財務諸表の内部統制は、投資家が当社の報告された財務およびその他の情報に対する信懇智能を失う原因となり、当社のAクラス普通株式の取引価格に負の影響を与える可能性が高いです。さらに、これらの要件を引き続き満たすことができない場合、ニューヨーク証券取引所に上場し続けることができなくなる可能性があります。
その他、当社の内部統制の有効性について経営陣による報告を提出することが第404条に基づいて義務付けられています。この評価には、当社の経営陣が当社の内部統制に特定した重大な欠陥の開示も含まれます。当社の独立した登録会計事務所も、当社の内部統制の有効性について公式に証言することが求められています。第404条の遵守には、当社がかなりの会計費用を負担し、重要な経営努力を尽くす必要があります。現在、外部監査グループを有しており、追加の会計および財務スタッフを採用しています。適切な公開企業体験と技術会計知識を持つ追加の会計および財務スタッフを採用し、第404条の遵守のために必要なシステムおよびプロセス文書を更新する必要があるかもしれません。効果的な開示コントロールや内部統制を維持できない場合、当社のビジネス、財務状況、業績に悪影響を及ぼし、Aクラスの普通株式の市場価格の下落を引き起こす可能性があります。
私たちはビジネスに悪影響を及ぼす可能性のある法的手続きに関与するかもしれません。
時々、ビジネスの通常業務に起因する訴訟や請求に巻き込まれることがあります。例えば、商業または知的財産権の紛争に関連して顧客から提起される請求や、現在および元従業員による雇用関連の請求などです。訴訟は大きな費用を生じさせる可能性があり、経営陣の注意とリソースを逸らすことがあり、結果として当社のビジネス、財務状況、および業績を深刻に損なう可能性があります。保険がこのような請求をカバーしない場合や、一つまたは複数の請求の解決にかかるすべての費用を十分に補償しない場合があり、私たちにとって受け入れ可能な条件で継続して利用できない可能性があります（プレミアムの上昇や大きな自己負担金または共同保険要件の導入を含む）。未保険または不充分に保険がかけられた請求が提起された場合、予期せぬ費用が発生し、当社のビジネス、財務状況、および業績に潜在的な損害をもたらす可能性があります。さらに、既存の保険料と誤りや疏忽の保険について、今後も受け入れ可能な条件で利用できるかどうか、また、将来の請求に対して保険会社が補償を拒否しないかどうかは保証できません。
私たちのビジネスは重大な出来事によって混乱する可能性があります。
地震、火災、洪水、津波、またはその他の気象現象（地球温暖化の結果としてますます深刻で頻発するものも含まれる）や停電、通信障害、ソフトウェアまたはハードウェアの不具合、政治的不安定、地政学的な不安定、サイバー攻撃、戦争、テロ攻撃を含むいかなる壊滅的な出来事が発生した場合、サービスに長期間の中断が生じる可能性があります。特に、米国本社は地震や野火といった災害の多発地域であるサンフランシスコ・ベイエリアに位置しており、地震やその他の大規模な自然災害が発生した場合、当社の保険補償では損失を補償してもらえない可能性があります。また、テロ行為によりインターネットや経済全体に混乱が生じる可能性もあります。災害復旧措置を講じたとしても、サービスが中断する可能性があります。もし自然災害やその他の事象によりシステムが故障したり悪影響を受けたりした場合、C3 AI ソフトウェアを顧客に提供する能力が損なわれる可能性がありますし、または重要なデータを失う可能性もあります。災害や緊急事態が発生した場合に、当社のビジネス機能が災害後も継続的に運営されるよう十分な計画を策定し、それらの計画を成功裏に実行するための適切な手段を開発できない場合、当社のビジネスに損害が生じる可能性があります。
項目 2. 登録されていない株式の販売と処理に係る収益利用
なし。
項目3。上位証券の債務不履行。
該当なし。
項目4。鉱山安全性の開示。
該当なし。
項目5。その他の情報。
なし。
項目 6. 展示物
（a）展示。
参照に編入された展示 展示 説明 フォーム SECファイル番号 展示 提出日 8-K 001-39744 3.1 2020年12月11日 S-1/A 333-250082 3.4 2020年11月30日 101.INS* XBRLインスタンスドキュメント-インタラクティブデータファイルには表示されません。そのXBRLタグはインラインXBRLドキュメントに埋め込まれています。 101.SCH* XBRLタクソノミ拡張スキーマドキュメント。 101.CAL* XBRLタクソノミ拡張計算リンクベースドキュメント。 101.DEF* XBRLタクソノミ拡張定義リンクベースドキュメント。 101.LAB* XBRLタクソノミ拡張ラベルリンクベースドキュメント。 101.PRE* XBRLタクソノミ拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント。 104** 表紙 対話型データファイル（インラインXBRL形式でExhibit 101に含まれています）。
__________________
* これを添付します。
+ 管理契約または補償計画を示します。
** 本四半期報告書に添付された展示32.1および展示32.2の証明書は、米国証券取引委員会（SEC）に提出されたと見なされず、本四半期報告書に関連する登記人の提出書類において、この本四半期報告書の日付をもって前後に作成されたものを問わず、一般的な統合規定の記載内容を参照していないものとし、参照として取り込むことはありません。
（b）財務諸表のスケジュール。
すべての財務諸表スケジュールは、そこに記載する情報が該当しないか、未監査の簡略化された連結財務諸表またはその注記に記載されているため、省略されています。
署名
1934年の証券取引法の要件に従い、登録者は、代表者が正当に署名した報告書を提出したことになります。
シースリーエーアイ、インク。
日時：2024年9月4日 署名:
/s/トーマス·M·シーベル トーマス・M・シーベル
最高経営責任者
（主要経営責任者）
日時：2024年9月4日 署名:
/s/ Hitesh Lath Hitesh Lath シニア・バイス・プレジデント兼最高財務責任者 （プリンシパルファイナンシャルおよび会計責任者）