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UNITED STATES
証券取引委員会
ワシントンDC20549
______________________________________
フォーム 10-Q
______________________________________
（表1） ☒ 証券取引法第13条または15(d)条に基づく四半期報告書
報告期間が終了した2023年6月30日をもって2024年7月31日
移行期間は から までです
報告書番号：001-38465
______________________________________
ドキュサイン社
（会社設立時の指定名）
______________________________________ デラウェア 91-2183967 （設立した州またはその他の法的管轄区域） (内国歳入庁雇用者識別番号) 221メインストリート 1550号室 サンフランシスコ カリフォルニア 94105 （主事務所の住所）（郵便番号）
(415 ) 489-4940
（登録者の電話番号、市外局番を含む）
法第12(b)条に基づき登録された証券: 各クラスの名称 取引シンボル 登録されている各取引所の名称 普通株式、株式1株あたりの名目価値0.0001ドル
DOCU ナスダックグローバルセレクトマーケット
登録者（1）が前の12か月間に必要なすべての報告書を提出したかどうかをチェックマークで示し、また（登録者がそのような報告書を提出する必要があった期間を含む短い期間である場合）、（2）過去90日間にわたってそのような提出要件に対象とされたかどうかをチェックマークで示してください。 はい ☒ いいえ ☐
規則405に基づき、本章の§232.405に規定されている対話型データファイルを、過去12か月間（またはそのようなファイルを提出する義務があった期間の短い場合）に電子提出したかどうかをチェックマークで示してください。はい ☒ いいえ ☐
申請者が大型加速装置、加速装置、ノンアクセル装置、小規模報告会社、または新興グロース会社である場合は、註記欄にチェックマークを付けてください。規則120億2に記載されている「大型加速装置」、「加速装置」、「小規模報告会社」、「新興グロース会社」の定義を参照してください。 ☒ 大型加速ファイラー ☐ 加速ファイラー ☐ 非加速ファイラー ☐ レポート義務のある中小企業 ☐ 新興成長企業
新興成長企業の場合、登録者が設定された期間を延長して新しいまたは改訂された財務会計基準を遵守するための拡張移行期間を使用しないことを示すチェックマークによって示されます。 ☐
取引所法第120億2条で定義される空殻会社であるかどうかをチェックマークで示してください。はい ☐ いいえ ☒
発行済みの普通株式は、2024年8月30日時点で○○株あります。202,972,713 発行済みの普通株式は、2024年8月30日時点であり、株式の名義金額は0.0001ドルです。
ドキュサイン社
目次
Docusign, Inc. | 2025 年度第 10-Q号 | 2
将来にわたって実現する可能性があるいくつかの声明は、前向きであり、リスクと不確実性を伴う。当社が将来に予定、期待または信じることができる活動、イベント、または開発を対象とするすべての声明は、証券法第27条および修正された証券取引法第21条（以下、「証券取引法」という。）の前向き声明であり、現在の歴史的なまたは現在の事実の声明ではありません。これらの声明には、次のようなものが含まれます。
この四半期報告書は、1933年証券法第27条および1934年証券取引所法第21条の改正に基づく予見される声明を含んでおり、これらの声明には重大なリスクや不確実性が伴っています。歴史的事実以外の全ての声明、つまり将来の業績や財務状況、ビジネス戦略や計画、市場成長やトレンド、予測される将来の製品や製品戦略、将来の事業目標、およびこれらの仮定が財務状態や業績に与える影響に関する声明は予見される声明となります。予見される声明は一般的に将来の出来事や将来の財務または運営業績に関連しています。一部の場合では、「可能性がある」「するだろう」「するべきである」「予想される」「計画されている」「予想される」「であっても」「意図されている」「目標」「プロジェクト」「熟慮している」「信じている」「推定される」「予測する」「潜在的」「続く」といった語句、またはこれらに類似した語句や表現が含まれているため、予見される声明を特定することができます。これらの語句は、当社の期待、戦略、計画、意図に関するものです。
この第10-Qフォームに含まれる前向きな見通しには、以下のような記述が含まれていますが、これらに限定されません: インフレーション、変動する金利、市場の変動が世界経済に及ぼす影響などのグローバルなマクロ経済環境に関する私たちの期待事項; 私たちの目指す市場の規模と成長を見積もる能力; 進化し競争が激しい市場で効果的に競争する能力; データ漏洩、サイバー攻撃、その他の不正活動が当社のテクノロジーシステムに与える影響; 成長と将来の経費を効果的に維持・管理し、将来の収益性を維持または向上させる能力; 新しい顧客を獲得し、既存の顧客基盤を維持・拡大する能力; 再編計画を効果的に実行し、遂行する能力; 顧客のニーズや急速なテクノロジーの変化に対応するため、プラットフォームをスケーリングし更新する能力、既存製品および将来の製品に生成的人工知能を成功裏に組み込む能力を含む、顧客ニーズや急速なテクノロジーの変化に対応するため、プラットフォームをスケーリングし更新する能力; 当社のIAmプラットフォームの販売戦略の実行能力; 既存顧客および垂直ソリューション内でのユースケースの拡大能力; 業務を拡大し、国際的にプラットフォームの利用を拡大する能力; 開発者との関係を強化し育成する能力; 販売チーム、カスタマーサクセスチーム、世界中の戦略的パートナーシップを維持する能力; 目標を特定し実行し、そのような買収の予想される利点を実現し統合する能力; ブランドを維持保護強化する能力; 利用可能な現金、現金同等物、資本リソースが流動性ニーズを満たすための十分性; 当社がクレジット契約またはその他の負債の下で負う義務による私たちの制約; 当社の株式の自己買い付けプログラムの予想される利点を実現し擁護する能力; 当社のソフトウェアが適用業界基準、法律、規制に準拠しない場合の失敗; 知的財産を維持、保護、強化する能力; 当社に対する訴訟を成功裏に防御する能力; 大規模な組織をユーザーとして獲得する能力; 当社の企業文化を維持する能力; 高品質な顧客サポートを提供する能力; 幹部レベルを含む資格のある人材を雇用、維持、動機づける能力; 幹部マネジメントの遷移を成功裏に管理し統合する能力; 地域的およびグローバルな紛争の結果としての一般的な経済状況、市場状況の影響に関する不確実性; ERPシステムを含む新規既存情報技術システムを成功裏に実装・維持する能力; 適切かつ効果的な内部統制を維持する能力。
将来の出来事を予測するための予見性のある声明には依存すべきではありません。この四半期報告書（Form 10-Q）に含まれる予見性のある声明は、当社がビジネス、財務状況、業績、見通しに影響を与えると考える将来の出来事やトレンドについての現在の期待と予測に基づいています。これらの予見性のある声明に記載された出来事の結果は、「リスク要因」の項目やこの四半期報告書の他の箇所に記載されているリスク、不確実性、その他の要因に影響を受けます。さらに、私たちは非常に競争が激しく、急速に変化する環境で事業を展開しています。新たなリスクや不確実性が時折発生します。当社がこの四半期報告書に含まれる予見性のある声明に影響を与え得るすべてのリスクや不確実性を予測することはできません。この四半期報告書に含まれる予見性のある声明に反映されている結果、出来事、状況が達成されるか、または発生することを保証することはできず、実際の結果、出来事、状況は予見性のある声明に記載されているものと異なる可能性があります。この四半期報告書に含まれる予見性のある声明は、そのような声明がなされた日付に関連する出来事にのみ適用されます。私たちは、この四半期報告書の日付後に予見性のある声明を更新する義務は負わず、また実際の結果や修正された期待に予見性のある声明を適合させる義務もありません（法律によって要求される場合を除く）。
Docusign, Inc. | 2025 年 第 10-Q フォーム | 3
第I部-財務情報
第1項 財務諸表の要約
ドキュサイン社
簿記済み連結貸借対照表（未監査） (株式データ以外は、千の数字で表示されます) 2024年7月31日 2024年1月31日 資産 流動資産 現金及び現金同等物 $ 619,064 $ 797,060 投資―流動資産 319,289 248,402 売掛金（当座勘定として評価されるもの、当たり外れ引当金を除く）7,816 と $5,499 2024年7月31日および2024年1月31日現在
309,885 439,299 契約資産―流動 13,449 15,922 前払費用およびその他の流動資産 81,693 66,984 流動資産合計 1,343,380 1,567,667 投資―非流動 102,537 121,977 有形固定資産、正味額 265,544 245,173 運用リース契約に基づく資産 117,877 123,188 のれん 455,519 353,138 無形資産、純額 90,227 50,905 繰延契約取得費用（非流動） 427,599 409,627 繰延税金資産（非流動） 822,026 2,031 その他の資産（非流動） 129,232 97,584 総資産 $ 3,753,941 $ 2,971,290 負債および資産 流動負債 支払調整 $ 8,116 $ 19,029 発生利息およびその他流動負債 93,251 104,037 未払いの報酬 178,603 195,266 契約 pass pass の現 pass pass 1,307,565 1,320,059 流動リース債務 - 流動負債 19,769 22,230 流動負債合計 1,607,304 1,660,621 契約 pass pass の非 pass pass 23,020 21,980 運転リース pass pass の非 pass pass 115,832 120,823 繰延税 pass pass の pass pass 18,122 16,795 その他 pass pass の非 pass pass 28,257 21,332 負債合計 1,792,535 1,841,551 株主資本 优先股,每股面值为0.001美元;授权5,000,000股;未发行或未流通股份0.0001 10,000 0
— — 普通株式、1株当たり0.001ドルの割額株式、承認済み株式総数900,000,000株、発行済み株式577,806,659株、2023年12月31日時点での流通株式540,387,949株、発行済み株式577,805,623株、2023年3月31日時点での流通株式545,459,814株、追加資本金0.0001 500,000 株$300,000,000株式を認可し、202,296 2024年7月31日現在の発行済み株式 500,000 株$300,000,000株式を認可し、205,326 2024年1月31日の発行済み株式数は72,741,321株です。
20 21 自己株式数：26 2024年7月31日時点のシェア数； 18 2024年1月31日時点のシェア数
(2,670 ) (2,164 ) Loss before income taxes 3,087,650 2,821,461 その他の総合損失 (24,548 ) (19,360 ) 累積欠損 (1,099,046 ) (1,670,219 ) 純資産合計
1,961,406 1,129,739 負債および純資産合計 $ 3,753,941 $ 2,971,290
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
Docusign, Inc. | 2025 年度 10-Q 書類 | 4
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連結損益計算書および包括利益（未監査） (1,638) $ (株式データ以外は、千の数字で表示されます) 2024 2023 2024 2023 売上高: 定期購読 $ 717,366 $ 669,367 $ 1,408,849 $ 1,308,674 プロフェッショナルサービスおよびその他 18,661 18,320 36,818 40,401 合計売上高 736,027 687,687 1,445,667 1,349,075 原価費用： 定期購読 132,372 116,185 258,974 225,127 プロフェッショナルサービスおよびその他 23,093 29,397 45,937 56,942 原価費用合計 155,465 145,582 304,911 282,069 粗利益 580,562 542,105 1,140,756 1,067,006 営業費用： 営業・マーケティング 287,464 294,838 569,108 575,443 研究開発 147,571 135,960 281,891 251,324 一般管理費用 87,129 103,884 179,607 208,695 リストラおよび関連する費用 597 811 29,721 29,583 営業費用合計 522,761 535,493 1,060,327 1,065,045 営業利益 57,801 6,612 80,429 1,961 利子費用 (544 ) (1,592 ) (688 ) (3,558 ) 利息収入及びその他の収入（当期純利益の一部） 14,630 17,455 28,739 29,700 所得税の費用(受益)前の純利益 71,887 22,475 108,480 28,103 所得税費用（収益） (816,324 ) 15,080 (813,491 ) 20,169 当期純利益 $ 888,211 $ 7,395 $ 921,971 $ 7,934 普通株主に帰属する1株当たりの当期純利益： 基本 $ 4.34 $ 0.04 $ 4.49 $ 0.04 希薄化後 $ 4.26 $ 0.04 $ 4.40 $ 0.04 当期純利益1株当たりの計算に使用された加重平均株数： 基本 204,604 203,703 205,231 203,177 希薄化後 208,274 208,192 209,559 208,284 包括収益: 為替変動益損（税引後） $ (1,017 ) $ 2,075 $ (5,318 ) $ 2,506 投資による未実現利益（税引き後） 1,379 306 130 954 その他包括利益（損失） 362 2,381 (5,188 ) 3,460 包括的利益 $ 888,573 $ 9,776 $ 916,783 $ 11,394 費用と経費に含まれる株式報酬費用: 売上高に係る原価 - サブスクリプション $ 15,593 $ 13,081 $ 29,774 $ 24,438 売上高に係る原価 - プロフェッショナルサービスおよびその他 4,998 7,286 9,700 14,016 営業・マーケティング 58,778 51,563 105,049 96,889 研究開発 53,430 45,151 97,632 81,148 一般管理費用 31,649 34,592 60,169 74,934 リストラおよび関連する費用 208 34 4,836 4,988
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
ドキュサイン株式会社 | 2025年10-Qフォーム | 5
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株主資本の併合決算報告書 (未監査) 普通株式 資本剰余金の増加分 自己株式 その他包括利益累積損失 累積赤字 株主資本の合計 （千米ドル単位） 株式 数量 2024年4月30日の残高 204,701 $ 20 $ 2,950,081 $ (2,670 ) $ (24,910 ) $ (1,785,521 ) $ 1,137,000 株式オプションの行使 29 — 455 — — — 455 制限付き株式ユニットの決済 2,141 — — — — — — 制限株付与単価の税引き
制限株付与単価の税引き (766 ) — (38,895 ) — — — (38,895 ) 普通株式の自己株式取得 (3,809 ) — — — — (201,736 ) (201,736 ) 従業員に対する株式報酬 — — 176,009 — — — 176,009 当期純利益 — — — — — 888,211 888,211 その他包括的な利益、純 — — — — 362 — 362 (8,175) 202,296 $ 20 $ 3,087,650 $ (2,670 ) $ (24,548 ) $ (1,099,046 ) $ 1,961,406 2023年4月30日の残高 202,359 $ 20 $ 2,412,033 $ (2,027 ) $ (21,917 ) $ (1,638,617 ) $ 749,492 株式オプションの行使 61 — 705 — — — 705 制限付き株式ユニットの決済 2,141 — — — — — — 株式単位の制限付き株式の純株式決済に対する源泉徴収 (780 ) — (42,026 ) — — — (42,026 ) 普通株式の自己株式取得 (584 ) — — — — (30,008 ) (30,008 ) 従業員の株式報酬 — — 159,820 — — — 159,820 当期純利益 — — — — — 7,395 7,395 その他包括的な利益、純 — — — — 2,381 — 2,381 41 203,197 $ 20 $ 2,530,532 $ (2,027 ) $ (19,536 ) $ (1,661,230 ) $ 847,759
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
Docusign株式会社｜2025年第10-Qフォーム｜6
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株主資本の縮小連結財務諸表（未監査）（続き） 普通株式 資本剰余金の増加分 自己株式 その他包括利益累積損失 累積赤字 株主資本の合計 （千米ドル単位） 株式 数量 2024年1月31日の残高 205,326 $ 21 $ 2,821,461 $ (2,164 ) $ (19,360 ) $ (1,670,219 ) $ 1,129,739 株式オプションの行使 84 — 1,089 — — — 1,089 制限付き株式ユニットの決済 4,229 — — — — — — 制限付き株式ユニットと従業員株式購入計画における株式の純粋なシェア決済に対する税金源泉徴収 (1,562 ) — (83,740 ) (506 ) — — (84,246 ) 従業員株式購入計画 564 — 20,190 — — — 20,190 普通株式の自己株式取得 (6,345 ) (1 ) — — — (350,798 ) (350,799 ) 従業員株式報酬 — — 328,650 — — — 328,650 当期純利益 — — — — — 921,971 921,971 その他の総合損失（税引後） — — — — (5,188 ) — (5,188 ) (8,175) 202,296 $ 20 $ 3,087,650 $ (2,670 ) $ (24,548 ) $ (1,099,046 ) $ 1,961,406 2023年1月31日の残高 201,904 $ 20 $ 2,240,732 $ (1,785 ) $ (22,996 ) $ (1,598,684 ) $ 617,287 株式オプションの行使 76 — 832 — — — 832 制限付き株式ユニットの決済 3,285 — — — — — — 制約株式ユニットおよび従業員株式購入計画のネットシェア決済に対する税金源泉徴収 (1,195 ) — (64,860 ) (242 ) — — (65,102 ) 従業員株式購入計画 420 — 18,390 — — — 18,390 普通株式の自己株式取得 (1,293 ) — — — — (70,480 ) (70,480 ) キャップされたコールの決済、関連費用相殺後の手数料 — — 23,688 — — — 23,688 従業員の株式ベースの報酬 — — 311,750 — — — 311,750 当期純利益 — — — — — 7,934 7,934 その他包括的な利益、純 — — — — 3,460 — 3,460 41 203,197 $ 20 $ 2,530,532 $ (2,027 ) $ (19,536 ) $ (1,661,230 ) $ 847,759
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
Docusign, Inc. | 2025年第10-Q報告書 | 7
ドキュサイン社
キャッシュフローの簡略化された連結財務諸表（未監査） $ （千米ドル単位） 2024 2023 （千円単位） 当期純利益 $ 921,971 $ 7,934 当期純利益の営業活動による提供額の調整: 減価償却費および償却費 51,528 48,105 契約締結および履行コストの償却 111,467 98,382 債務割引および取引コストの償却 277 2,495 非財務関連の賃借料等 9,862 11,731 株式報酬費用 307,160 296,413 繰延税金資産 (824,561 ) 3,420 他 5,323 (782 ) 営業資産および負債の変動: 売掛金 123,571 99,803 前払費用およびその他の流動資産 (17,067 ) (14,420 ) 契約獲得および履行費用の繰延 (131,255 ) (113,356 ) その他の資産 (15,058 ) (8,433 ) 支払調整 (11,575 ) (20,294 ) 未払費用およびその他の負債 (8,160 ) 10,164 未払いの報酬 (19,902 ) (3,312 ) 契約負債 (16,526 ) 40,458 オペレーティングリース債務 (12,021 ) (13,657 ) 営業活動によるキャッシュフロー 475,034 444,651 投資活動によるキャッシュフロー： 買収に支払われた現金、取得後の現金を差し引いたもの (143,611 ) — 売買可能有価証券の購入 (223,241 ) (174,372 ) 売買可能有価証券の満期返済 175,623 164,017 戦略的な他の投資の購入 (625 ) (120 ) 設備資産の購入 (45,033 ) (46,436 ) 投資活動によるキャッシュフローの純流出 (236,887 ) (56,911 ) 財務活動からのキャッシュフロー: 普通株式の自己株式取得 (349,138 ) (70,480 ) キャップされたコールの決済、関連費用相殺後の手数料 — 23,688 RSU決済とESPP購入に対する税金源泉徴収義務の支払い (81,083 ) (62,681 ) ストックオプションの行使からの資金調達 1,089 832 従業員株式購入計画の受取額 20,190 18,390 資金調達活動に使用された純現金流入額 (408,942 ) (90,251 ) 現金、現金同等物及び制限付き現金への外国為替の影響 (2,677 ) 2,290 現金、現金同等物及び拘束された現金の純増減 (173,472 ) 299,779 期初の現金、現金同等物、制限付き現金 (1)
801,499 723,201 期末の現金、現金同等物および制限された現金 (1)
$ 628,027 $ 1,022,980
(1) $9.0 $百万の売上高を認識しました4.4 制約された現金の百万ドルが2024年7月31日と2024年1月31日の前払い費用およびその他の流動資産とその他の資産－非流動に含まれていました。5.2 $百万の売上高を認識しました1.3 制約された現金の百万ドルが2023年7月31日と2023年1月31日の前払い費用およびその他の流動資産およびその他の資産－非流動に含まれていました。
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
Docusign, Inc. | 2025年 第10-Qフォーム | 8
ドキュサイン社
キャッシュフローの要約合算財務諸表（未監査）（続き） $ （千米ドル単位） 2024 2023 補足情報: 支払利息の現金 $ — $ 93 運営リースの負債に対する支払いの現金 15,320 19,475 所得税支払 13,207 6,090 非現金ベースの投資および資金調達活動: 未払い金およびその他の流動負債にある有形固定資産 $ 1,639 $ 4,224 リース債務用オペレーティングリース権資産 4,707 — 純株式の自己株式の買い戻しに対する消費税の支払い額 1,660 —
添付の注記は、これらの未監査の簡約連結財務諸表の統合一体の部分です。
Docusign, Inc. | 2025年10-Qフォーム | 9
ドキュサイン社
財務諸表の簡略連結の注記の索引
Docusign, Inc. | 2025フォーム10-Q | 10
ドキュサイン社
コンデンスド連結財務諸表に関する注記
（未確定）
注1 .
ビジネスの概要と説明
ドキュサイン、インク（私たち、当社、私たち、ドキュサイン、または会社）は2003年4月にワシントン州に設立されました。2015年3月にデラウェア州法人であるDocusign, Inc.に合併しました。
ドキュサインは、合意のワークフローとデジタルトランスフォーメーションに対応するソリューションを提供しています。ドキュサインの主要な製品には、世界でも有数の電子署名と契約ライフサイクル管理（CLM）製品が含まれており、組織は生産性を向上させ、契約のレビューサイクルを加速させ、合意データを洞察とアクションに変換しながら、顧客にとってより良い体験を提供することができます。さらに、ドキュサインは、Intelligent Agreement Management（IAM）プラットフォームを導入し、組織が安全な方法で世界中のどこからでも合意を作成、履行、管理することができるようにしています。
プレゼンテーションの基礎となる考え方と連結の原則。当社の未監査の簡略化された連結財務諸表は、米国一般受容会計原則に従って準備されており、当社の口座および当社の完全子会社の口座を含んでいます。すべての関連会社口座および取引は、連結されます。
当社の簡易連結財務諸表にはDocusign, Inc.および当社の子会社のものが含まれています。全ての関連会社口座および取引は連結に際して取り除かれています。添付の簡易連結財務諸表は、米国(“U.S.”)で一般的に受け入れられた会計原則(GAAP)に準拠して作成されています。米国GAAPに準拠した財務諸表に通常含まれる情報および注記開示の一部は、証券取引委員会(SEC)の適用規則および規制に従って簡略化または削除されています。そのため、これらの未監査の中間連結財務諸表は、当社の2024会計年度10-kフォームに含まれる連結財務諸表および関連注記と併せてご覧ください。
当社の要約連結財務諸表は未監査であり、監査済みの年次連結財務諸表の作成に使用されたものと同様の基準で作成されており、当社の財務状態、業績及び現金フローの公正な描写に必要な、通常の再発生性の区分のすべての調整が含まれていると私たちの見解です。2024年1月31日時点の当社の要約連結貸借対照表は監査済み財務諸表から作成されていますが、米国GAAPで必要とされるすべての開示内容は含まれていません。2024年7月31日までの3か月と6か月の業績は、2025年1月31日終了予定の年間業績を示すものではありません。 2025年1月31日終了予定の年間業績を予測する上で、2024年7月31日までの3か月と6か月の業績は必ずしも示唆に重要ではありません .
O 当社の会計年度は1月3日に終了します。 たとえば、2025会計年度という言葉は、2025年1月31日に終了する会計年度を指します。 過去の一部の金額は、現在の年次報告に合わせて再分類されています。これらの金額は、以前の期間のいずれでも重要ではありませんでした。
見積もりの使用
米国公認会計基準に準拠した財務諸表の作成には、経営陣が縮小連結財務諸表およびその付注において見積もりと仮定を行う必要があります。
経営陣によって行われる見積もりや仮定の対象となる重要な項目には、次のようなものがありますが、これに限定されません。
• ビジネス組み合わせにおいて取得された無形資産の公正価値;
• 後期契約獲得原価および遂行原価に関連する給付の平均期間。
• 特定のストックオプションの公正価値
• 新規買資産の有用生活および回収可能性；
• オペレーティングリースに使用される割引率;
• 損失の可能性の認識と計測;
• 未払所得税の認識、計測、評価。
重要な会計方針
当社の財務諸表および関連注記に重要な影響を与えた当社の会計方針について、当社の2024年度年次報告書（フォーム10-K）に記載されている内容には変更はありませんでした。
Docusign、Inc. | 2025年第10-Qフォーム | 11
最近の会計原則
2023年11月、財務会計基準委員会（「FASB」）は会計基準更新第No.2023-07号、「セグメント報告（トピック280）: 報告義務セグメント開示の改善」（「ASU 2023-07」）を発行しました。このASU 2023-07は、運営セグメントについて要求される開示を強化します。ASU 2023-07は、報告営業収益または損失の各測定値に定期的に最高経営責任者に提供され、セグメントの重要な費用を報告し、その構成物ごとの額と説明、セグメントの利益または損失および資産の中間開示が要求されることで、公開エンティティのセグメント開示を拡大します。ASU 2023-07のすべての開示要件は、1つの報告義務セグメントを有するエンティティに要求されます。ASU 2023-07は、2024年2月1日に開始する会社の年次申告および2025年2月1日に開始する会社の間隔申告に適用され、提示されるすべての期間において遡及的に適用されるべきです。私たちは現在、ASU 2023-07の適用が財務諸表の開示に与える影響を評価しています。
2023年12月、FASBは「所得税（トピック740）：所得税開示の改善」（「ASU2023-09」）を発行し、既存の所得税開示ガイダンスを修正し、主に支払われた所得税と実効税率の調整のためにより詳細な開示を要求しています。 ASU2023-09は2024年12月15日以降の年次報告期間に効力を持ち、早期採用が認められており、前向きまたは後ろ向きのいずれかの基準で適用できます。私たちは現在、ASU2023-09を採用した場合の所得税開示への影響を評価しています。
2024年3月、SECはSECリリースNo. 33-11275の下で、投資家向けの気候関連開示の強化と標準化に関する最終規則を採択しました。この規則では、登録者は登録声明書と年次報告書において一定の気候関連情報を開示することが義務付けられています。財務諸表に関しては、最終規則により、財務諸表の脚注には、深刻な天候事象やその他の自然条件に関連する費用（または資本化された費用）の金額に関する一定の開示が求められており、また、深刻な天候事象やその他の自然条件または開示された目標または移行計画の財務予測と仮定への重大な影響に関する開示や他の開示も含まれています。また、炭素オフセットと再生可能エネルギークレジットに関連する財務諸表の金額も開示する必要があります。開示要件は、2026年1月31日終了の財務年度に向けた年次提出をもって段階的に導入されます。2024年4月、SECはこの規則を一時停止する命令を発令しました。規則の妥当性を争う訴訟の司法審査の完了を待つということです。当社は現在、基準の採用による財務諸表への開示への影響を評価しています。
2024年7月31日に終了した3か月および6か月間に、会計基準を採用しておりません。
注2 . 売上高
定期収入は時間経過とともに認識され、2024年と2023年7月31日を終了した3か月および6か月の期間において、売上高の約％を占めていました。 97
履行の義務
2024年7月31日現在、1年以上の契約に対する取引価格のうち、残りの履行義務に割り当てられた金額は$2.2 十億ドルとなっています。私たちは、2024年7月31日以降の 56 %の取引価格が残りの履行義務に割り当てられると予想していますが、その中で認識されるのは 12 ヶ月です。この情報は、私たちの簡約された連結損益計算書及び総収益計算書に記載されます。
契約残高
契約資産は、まだ顧客に請求されていない契約に対して、収益認識ポリシーに従って認識された金額を表しており、通常、複数年にわたる取引について、残存する履行義務があります。総契約資産は、2024年7月31日および2024年1月31日時点で＄だった。契約資産の変化は、残存する履行義務を満たすタイミングと顧客に請求する権利との間の時期の違いを反映しています。13.4 百万ドルと$15.9 百万ドル
契約債務には、契約期間中の売上高と契約の履行前に受領した支払いが含まれています。これらの金額は通常、契約期間を通じて売上高として認識されます。2024年7月31日および2023年7月31日までの6か月間について、私たちは$の売上高を認識しました。
発表期間の冒頭に含まれていた対応する契約債務の残高に含まれていました。969.4 百万 と $876.0 発表期間の冒頭に含まれていた対応する契約債務の残高に含まれていた売上高は、$の売上高でした。
顧客からの支払いは契約に基づいた請求スケジュールに基づいています。対価の権利が無条件になったときに売掛金を計上します。請求額の支払条件は通常30日です。
Docusign, Inc.｜2025フォーム10-Q｜12
地理情報
売上高は、顧客とのマスターサブスクリプション契約で指定された顧客の住所に基づいて、地理ごとに計算されます。 地域別収益は、次のようになりました。 (1,638) $ （千米ドル単位） 2024 2023 2024 2023 米国 $ 529,452 $ 507,984 $ 1,042,178 $ 1,001,042 国際 206,575 179,703 403,489 348,033 合計売上高 $ 736,027 $ 687,687 $ 1,445,667 $ 1,349,075
注3 . 公正価値測定
次の表は、定期的に公正価値で計測される私たちの金融資産を要約したものです: 2024年7月31日 （千米ドル単位） 償却原価
総未実現利益 総未実現損失 目測公正価額 レベル1： 現預金 (1)
すべて投信 $ 119,053 $ — $ — $ 119,053 レベル2： 現預金 (1)
コマーシャルペーパー 17,933 — (4 ) 17,929 売出し可能証券 コマーシャルペーパー 87,595 3 (68 ) 87,530 企業ノートおよび債券 306,644 168 (436 ) 306,376 米国政府の証券 27,959 — (39 ) 27,920 レベル2の合計 440,131 171 (547 ) 439,755 総計 $ 559,184 $ 171 $ (547 ) $ 558,808 2024年1月31日 （千米ドル単位） 償却原価
総未実現利益 総未実現損失 目測公正価額 レベル1： 現預金 (1)
すべて投信 $ 298,517 $ — $ — $ 298,517 レベル2： 現預金 (1)
コマーシャルペーパー 43,845 — (9 ) 43,836 米国政府機関証券 9,968 — (1 ) 9,967 売出し可能証券 コマーシャルペーパー 42,958 2 (25 ) 42,935 企業ノートおよび債券 299,166 262 (670 ) 298,758 アメリカ政府証券 28,752 — (66 ) 28,686 レベル2の合計 424,689 264 (771 ) 424,182 総計 $ 723,206 $ 264 $ (771 ) $ 722,699
(1) 含まれている 2024年7月31日および2024年1月31日の私たちの連結貸借対照表における「現金及び現金同等物」は、追加で現金$である。482.1 百万ドルと$444.8 百万ドルでした。
Docusign, Inc. | 2025 年度第三四半期報告書（Form 10Q） | 13
私たちはアクティブな市場での同一の資産に対する引用価格を使用して、私たちのレベル1の投資の公正価値を判断します。私たちのレベル2の投資の公正価値は、引用市場価格または代替市場の観察可能な入力に基づく価格を使用して判断されます。 引用市場価格または代替市場の観察可能な入力を使用して、私たちは私たちのレベル2の投資の公正価値を判断します。 .
2024年7月31日時点の売買可能有価証券の公正価値は、残存契約満期別に以下の通りでした（単位: 千円）: 1年以内に満期 $ 319,289 1年から2年で満期 102,537 $ 421,826
2024年7月31日および2024年1月31日時点で、未実現損失がある証券は、個別および合計で重要ではありませんでした。これらの証券に対する信用損失の積立は必要ありませんでした。未実現損失の状況や発行体の高い信用格付けおよび一貫した支払い履歴を考慮すると、信用損失の積立は不要であると判断されました。
2024年7月31日および2024年1月31日時点で、私たちは再発生する基準で評価される債務はありませんでした。
注4 . 固定資産純額
固定資産の純額は以下のとおりです： （千米ドル単位） 2024年7月31日 2024年1月31日 コンピュータとネットワーク機器 $ 142,253 $ 142,241 ソフトウェア、大文字でのソフトウェア開発コストを含む 228,634 168,584 家具及び事務機器 18,504 18,196 借地改良費 62,930 58,230 452,321 387,251 減価償却累計額より (279,094 ) (244,270 ) 173,227 142,981 作業中 92,317 102,192 Total $ 265,544 $ 245,173
物件および設備に関連する償却費は、2024年7月31日までの3ヶ月間で$ millionでした。20.8 百万ドルと$20.3 2024年7月31日までの3ヶ月間および2023年には、$ millionでした。 2024年7月31日までの6ヶ月間および2023年には、$ millionでした。 $40.6 $百万の売上高を認識しました38.1 これには、内部開発ソフトウェアの資本化された費用に関連する償却費$ millionが含まれています。13.4 百万ドルと$8.8 2024年7月31日までの3ヶ月間で1000万ドル 2023年 $25.1 百万 と $15.6 百万 であり、そのうち 2024年と2023年の7月31日までの6ヶ月間 .
2024年7月31日終了の3か月間および 2023年、当社は $26.8 百万ドルと$22.2 百万ドルの内部開発ソフトウェアを資本化し、その中には2024年7月31日終了の3か月間および2023年に資本化された株式報酬費用の$9.1 百万ドルと$6.9 百万が含まれます。2024年7月31日終了の6か月間および2023年 、当社は $51.5 $百万の売上高を認識しました43.9 内部開発されたソフトウェアは$1000万を含みます17.7 $百万の売上高を認識しました13.7 2024年と2023年の6ヶ月間には、$1000万の資本化された株式ベースの報酬費用があります 2024年7月31日までの6ヶ月間 .
注5.投資およびその他の資産
可変利益体（"VIE"）は、株式投資家が、（1）直接または間接的に投票権または同様の権利を通じてエンティティの活動を決定できない、（2）そのエンティティの活動を資本で賄うために十分な資本を提供しなかった、および（3）エンティティの活動に関連する想定される損失を吸収する義務を負わないことについて、会計基準で定義されています。 私たちは、クルーズ事業に関連するベンチャー投資を保持しています。主に株式法投資または親子会社としてこれらの投資を報告しています。
2023年3月31日以降、私たちはiCON Infrastructure Partners VI、LP（「iCON」）とのパートナーシップ契約を締結しました。この合意に基づき、最初にイタリアとスペインのいくつかの開発プロジェクトを含む主要港湾のクルーズターミナル施設とインフラストラクチャを保有し、開発、管理します。 iCONによる取引の一環として、私たちはPortMiamiのターミナルを所有するエンティティのXX％を売却しました。 iCONの取引については、さらに詳細に説明するために、持分法投資および親子会社を参照してください。その他、パートナーシップは、将来的に米国ビルギン諸島でのインフラストラクチャプロジェクトを所有、開発、管理する計画があります。 . 買収
DocuSmart, Inc.（商号：Lexion）の取得
2024年5月31日（「獲得日」）に、私たちはLexion, Inc.（「Lexion」という人工知能を搭載した契約管理プラットフォーム）の発行済み株式の%を取得しました。このプラットフォームには、契約の知的なリポジトリ、契約のワークフロー自動化およびレポート機能が備わっています。私たちは、LexionのテクノロジーをドキュサインIAmプラットフォーム全体に包括的に統合し、組織が契約を作成し、確認し、管理する能力を向上させることを期待しています。Lexionの運営結果は、獲得日以降の同梱の合算財務諸表に含まれています。 100 「Lexion, Inc.（「Lexion」という人工知能を搭載した契約管理プラットフォーム）の発行済み株式の%を取得しました。このプラットフォームには、契約の知的なリポジトリ、契約のワークフロー自動化およびレポート機能が備わっています。私たちは、LexionのテクノロジーをドキュサインIAmプラットフォーム全体に包括的に統合し、組織が契約を作成し、確認し、管理する能力を向上させることを期待しています。Lexionの運営結果は、獲得日以降の同梱の合算財務諸表に含まれています。」という内容の株式過半数を取得しました。このプラットフォームには、契約の知的なリポジトリ、契約のワークフロー自動化およびレポート機能が備わっています。私たちは、組織が契約を作成、確認、管理する能力を向上させるために、LexionのテクノロジーをドキュサインIAmプラットフォーム全体で包括的に統合する予定です。Lexionの事業の結果は、獲得日以降の同梱の合算財務諸表に含まれています。
獲得の購入対価は、ASC 805に従って合計$となりました。154.0 百万ドルを現金で支払いました。17.4 支払いのうち、
三者によって保持されたエスクロー口座への対価の$百万を
閉会後のインデムニティ義務のために、
3ヶ月間にわたって支払いました。 18
私たちは、取引を会計上のビジネス結合として取り扱い、会計上の取得方法を使用しました。取得価額を取得日の各資産および識別可能な無形資産について、それぞれの推定公正価値に基づいて割り当てました。公正価値は取得日の代替コストを使用して決定されました。
ドキュサイン社 | 2025年第10-Qフォーム | 14
メソッド。
余分な購入価格対価は資産として記録され、主にLexionの知的契約リポジトリと合意ワークフロー自動化機能をDocusignのIAmプラットフォームで統合する際の組み立てられた労働力と拡大した市場機会に帰属しています。取得した資産および負債への割り当てられた価値は、この四半期報告書（Form 10-Q）の作成日時点で利用可能な公正価値の暫定的な見積もりに基づいています。当社は引き続き、潜在的な負債、不確定要素、および購入価格の配分を含む見積もりと仮定に関する情報を収集しています。必要に応じて、取得した純資産、負債、および資産の公正価値の調整を計測期間内に記録します。
次の表は、取得時点のそれぞれの見積もられた公正価値に基づいて、資産の取得および負債の引受に対する購入対価の暫定的な割り当てを要約しています: （千米ドル単位） 2024年5月31日 現金及び現金同等物 $ 10,409 売掛金の純額 1,741 のれん 103,352 無形資産、純額 50,200 契約債務 — 短期 (5,071 ) 繰延税金負債 (5,862 ) 発生利息およびその他流動負債 (749 ) 開発されたテクノロジーは、Broadbeanが内部開発したソフトウェアに関連します。会社は、既存の開発されたテクノロジーによって生成される予想収益に対してロイヤルティ率を適用することにより、開発された技術の評価を実施しました。経済的有用寿命は、開発された技術に関連する技術サイクル、および予測期間中のキャッシュフローのタイミングに基づいて決定されました。顧客関係は、商品やサービスの販売がBroadbeanの既存の顧客ベースに関連しています。会社は、既存の顧客関係に対して、所与の期間の余剰利益法を使用して顧客関係の価値を決定しました。この方法は、既存の顧客関係によって生成される予定のキャッシュフローの現在価値を反映します。そのキャッシュフローに他の資産の貢献を表す費用を差し引いたものです。経済的有用寿命は、歴史的顧客離反率、および予測期間中のキャッシュフローのタイミングに基づいて決定されました。 $ 154,020
なし 取得時に認識された善意のうち、米国連邦所得税の目的で控除可能な額は
識別可能な無形資産の取得日時の公正価値と、私たちの利益の期待される期間に基づいて主に見積もられた無形資産の有用寿命は以下の通りです:
（千単位、年を除く） 目測公正価額 予想される有用寿命 既存のテクノロジー $ 29,900 5.0 年数顧客関係 - サブスクリプション 20,300 7.0 年数無形資産合計 $ 50,200 5.8 年数
さらに、購入契約には$の支払いがあります19.1 発生後、雇用によりキーパーソンに対しての600万ドルの遅延報酬が提供されます。遅延報酬はクロージング時にエスクローアカウントに支払われ、前払資産として計上されます。この前払資産は、契約の期間内に直線的にジャンプします 過去1週間は株主にとって大変な期間であったため、基本的なファンダメンタル分析を行い、何を学ぶことができるかを調べてみましょう。 年間トータルの契約期間で、支払い期間が期限切れになります
私たちは、残存する従業員および設立者に、総額$ の付与を行いました34.8 翌年以降の期間にわたり、取得後の報酬費用として計上されます
2024年7月31日までの6ヶ月間、私たちは総務経費に認識される買収関連費用として$X百万を負担しました。4.7 それらは連結損益計算書の一般管理費用内で認識されています。
次に示す非監査の予想プロフォーマ情報は、説明用にのみ作成されたもので、2023年2月1日に買収が行われたと仮定しています。取得した無形資産の償却費、株式報酬費用、延期された報酬、および取引関連費用に関連するプロフォーマの調整を含んでいます。2024年７月31日までの３か月および６か月のプロフォーマ調整の影響は無視できるものではありません。買収のプロフォーマ税効果を計算する目的で、私たちは2023年７月31日までの３か月および６か月の合計結果について、適用された歴史的な年間実効税率を適用しました。 非監査の予想実績は、私たちが合理的と考えている見積もりと仮定に基づいて作成されていますが、必ずしも2023年2月1日に買収が行われ、また将来の業績を示すものではありません。
（千）（未確認) (1,638) $ 2023 2023 当期純利益 4,082 2,117
ドキュサイン、株式会社 | 2025年フォーム10-Q | 15
注釈6 . 商標価値及び無形資産、純資産
商業的な利益の金額の変化は以下の通りです（千単位）: 2024年1月31日の残高 $ 353,138 追加- Lexion 103,352 累積翻訳調整 (971 ) 2024年7月31日の残高 $ 455,519
無形資産は次の通りです。 2024年7月31日現在 2024年1月31日現在 （千単位、年を除く） 重み付け平均残存有用寿命（年） 取得関連の無形資産総額 累積償却額 取得関連の無形資産純額 取得に関連する無形資産、総額 累積償却額 取得に関連する無形資産、純額 既存のテクノロジー 4.1 $ 106,094 $ (70,913 ) $ 35,181 $ 76,194 $ (65,777 ) $ 10,417 顧客契約および関連する関係 5.3 130,382 (66,689 ) 63,693 110,082 (60,947 ) 49,135 他 0.0 22,534 (22,534 ) — 22,534 (22,534 ) — 4.9 $ 259,010 $ (160,136 ) 98,874 $ 208,810 $ (149,258 ) 59,552 累積翻訳調整 (8,647 ) (8,647 ) 総計 $ 90,227 $ 50,905
有限寿命の無形資産の償却は次の通りです: (1,638) $ （千米ドル単位） 2024 2023 2024 2023 定期購読収益の原価 $ 3,067 $ 2,314 $ 5,137 $ 4,717 営業・マーケティング 3,113 2,630 5,742 5,259 総計 $ 6,180 $ 4,944 $ 10,879 $ 9,976
2024年7月31日現在、累積為替差額を除く、今後記録される有限寿命の無形資産の未償還額は、次のように推定されています。 会計期間: 金額（千円単位） 2025年、残り $ 13,839 2026 21,535 2027 19,398 2028 16,938 2029 13,191 それ以降 13,973 総計 $ 98,874
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注釈7 . 契約の獲得と履行に係る前払費用
次の表は、繰越係る先延ばし契約獲得および達成コストを示しています。 $ （千米ドル単位） 2024 2023 先延ばし契約獲得コスト： 前日残高 $ 409,658 $ 355,389 先延ばし契約獲得コストへの追加 113,172 89,191 取得先契約費の償却 (92,644 ) (73,982 ) 累積翻訳調整 (2,587 ) 2,113 終了残高 $ 427,599 $ 372,711 契約満期処理費用： 前日残高 $ 22,525 $ 21,076 延期契約履行費用の追加 18,083 24,165 延期契約履行費用の償却 (18,823 ) (24,400 ) 累積翻訳調整 14 139 終了残高 $ 21,799 $ 20,980
注釈8 . 債務
転換社債(コンバーチブル・シニア・ノート)
2018年9月に、私たちは$億の優先債を発行しました575.0 %2023年までの優先変換債券（以下「2023年債券」という）の総元本額である 0.5 $億であった%2023年債券の発行による純受益は、証券の初期購入者による割引と取引費用を差し引いた後560.8 $億でした。
2021年1月、私たちは$億の元本総額で 2024年満期の優先可換社債（以下、「2024年債」とも称する）を発行しました。2024年債の発行による手数料および取引費用控除後、純受取額は$億となりました。690.0 2024年満期の優先可換社債（以下、「2024年債」とも称する）を発行し、その総元本額は$百万となります。2023年債と合わせて「債」と称します。2024年債の純受取額は、初期買付業者のディスカウントと取引費用を差し引いた後、$百万となりました。 0 2024年満期の優先可換社債（以下、「2024年債」とも称する）を発行し、その総元本額は$百万となります。2023年債と合わせて「債」と称します。2024年債の純受取額は、初期買付業者のディスカウントと取引費用を差し引いた後、$百万となりました。677.3 2024年満期の優先可換社債（以下、「2024年債」とも称する）を発行し、その総元本額は$百万となります。2023年債と合わせて「債」と称します。2024年債の純受取額は、初期買付業者のディスカウントと取引費用を差し引いた後、$百万となりました。
2023年のノートと2024年のノートは消滅し、それぞれ2024会計年度の第3四半期と第4四半期に全額返済されました。私たちは$の現金で、2023年のノートと2024年のノートの元本合計額を返済しました。37.1 $百万の売上高を認識しました689.9 2023年のノートと2024年のノートの元本合計額で$百万を返済しました。
2023年のノートの実質利率は 1.0 %. 2024年のノートの実質利率は 0.6 %. ノートに関連する利息費用は以下の通りです: (1,638) $ （千米ドル単位） 2024 2023 2024 2023 契約上の利子費用 $ — $ 46 $ — $ 403 取引コストの償却 — 1,110 — 2,219 総計 $ — $ 1,156 $ — $ 2,622
キャップド・コール
私たちの普通株式がノートの換算に伴う経済的な希釈を最小限に抑えるために、私たちは特定の相手先との間でプライベートで交渉された上限付きコール取引（「キャップドコール」）を行いました。2024会計年度第1四半期には、2023年のノートに関連するキャップドコールの$[金額]が解消され、相手先から現金を受け取りました。2023年のノートおよび2024年のノートに関連する残りのキャップドコールは、それぞれ2024会計年度第3四半期および第4四半期に期限切れとなりました。23.7 2023年のノートに関連するすべてのキャプドコールおよび2024年のノートに関連するすべてのキャップドコールは、それぞれ2024年度第3四半期および第4四半期に期限切れとなりました。
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当期純利益 パーシェアへの影響
当期純利益がある期間において、期間中に発行済みノートに影響を受ける当社の普通株式のシェアは、希薄化後利益シェアに含まれます。2023年4月30日終了の3ヶ月間については、希薄化後利益シェアの計算からCapped Callsは除外されましたが、これは希薄性がなかったためです。
Revolving Credit Facility
2021年1月、私たちは銀行のシンジケートとの与信契約を締結しました。その後、2023年5月に修正されました。この与信契約に基づき、私たちはシニアシークドリボルビング与信施設（以下「クレジット施設」という）を合計額$で延長された。ただし、銀行共同シンジケートの提供する資本金の加算額$には与信契約の条件が適用されます。与信施設の将来の借り入れ資金は、運転資本や設備投資、他の一般法人目的（許可された買収を含む）に使用することができます。500.0 100万ドル、または与信契約の条件に基づき追加されることがある100万ドルまでの集計原本金額であるクレジット施設が提供されました。クレジット施設の将来の借り入れ資金は、運転資本の資金調達、設備投資、他の一般法人目的（許可された買収を含む）に使用することができます。250.0 与信契約の条件に従って100万ドルまでの追加額を含む、将来の借り入れ資金を使って、運転資本の資金調達、設備投資、他の一般法人目的（許可された買収を含む）に使用することができます。
クレジット施設は2026年1月に満了し、通常の肯定的および否定的な規約を遵守することが求められます。2024年7月31日時点で、すべての規約に遵守していました。2024年7月31日時点で、クレジット施設には未返済の借入金がありました。このクレジット施設は、このタイプの融資施設に対して通常の手数料が発生し、未使用残高に対する年間の運用手数料は%以上のレートであります。 なし クレジット施設には未返済の借入金があります。このクレジット施設は、このタイプの融資施設に対して通常の手数料が発生し、未使用残高に対する年間の運用手数料は%以上のレートであります。 0.25 償還期限が2025年のUS$0.30 年間の未引き出し残高に対する通常の手数料が%以上のレートでかかります。
注釈9 . コミットメントとコンティンジェンシー
2024年7月31日現在、未使用の信用状の総額は$であります。0.6 主に、当社のさまざまな賃貸借契約に関連しています。
我々は、将来の商品やサービスの購買を必要とする特定のキャンセル不可契約を締結しています。これらの契約は、主にクラウドインフラのサポート、販売、マーケティング活動に関連しています。 2024年7月31日現在、1年以上の残存期間を持つこれらの契約に基づく将来のキャンセル不可の最低支払額は以下の通りでした。 会計期間: 金額（千円単位） 2025年、残り $ 18,631 2026 48,783 2027 10,588 2028 1,663 2029 1,138 それ以降 483 総計 $ 81,286
2027年および2028年度までの最低コミットメントを持つパブリッククラウドコンピューティングサービスプロバイダーとの契約を締結しました。 2024年7月31日 これらの契約に基づく私たちの残りのコミットメントはそれぞれ1,000万ドルですが、上記の表から除外されています。15.3 $百万の売上高を認識しました102.1 百万ドルですが、上記の表から除外されています。
弁償
当社は、ビジネスパートナーや契約業者、研究開発を行う団体を含む顧客やその他の企業との契約において、通常業務の一環として補償規定に同意します。これらの取り決めに基づいて、私たちは活動に起因して補償を受けた側に対する特定の請求および関連する損失について、補償し、補償を受けた側が実際または脅迫された第三者の請求に対して防衛することに同意します。これらの補償契約の期間は一般的に永続的です。これらの補償規定や取り決めに基づき将来の支払いの最大可能額は判別できません。歴史的には、当社はこれらの補償契約に関連する訴訟の防衛や請求の解決に実質的なコストを負担していません。その結果、2024年7月31日および2024年1月31日時点でこれらの補償契約の公正価値は重要ではないと考えています。当社はこれらの補償契約に基づく潜在的な責任の一部を相殺するために商業一般責任保険および商品責任保険を維持しています。
私たちは、取締役、執行役員、および一部の他の役員と各々の補償契約に入っています。これらの契約により、彼らが私たちとの関係に起因する特定の責任について、デラウェア州法に許可される限りで彼らを賠償しなければなりません。
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請求と訴訟
ビジネスの通常業務において、時折、法的訴訟、請求、調査、その他の不測の事態に直面する可能性があります。これらの問題のいずれかを防御に失敗した場合、または決着を図ることを判断した場合、多額の支払いが必要になる可能性があり、差し止めを受けることになったり、ビジネス運営方法を変更する必要が生じる可能性があります。これは当社の財務状況または事業の業績に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
訴訟に関連する法律費用は発生時に費用計上されます。それ以外の場合、以下に記載した事項について損失または可能な損失の範囲を合理的に見積もることができません。一部の場合、限られた情報の入手可能性や将来の出来事や第三者の判断による潜在的な影響などにより、損失が確実であると判断できず、損失の額または範囲を合理的に見積もることができないことがあります。損失の不確実性が大きいため、損失の発生確率（あれば）や損失の見積もり金額は把握するのが難しいです。すべての手続きとリスクの結果を確実に予測することは現実的ではないとされながら、以下の事件を含むこれらの事柄の最終的な結果は、当社のビジネス、連結財務状況、業績、キャッシュフローに重大な悪影響をもたらさないと信じています。
ドキュサイン社証券訴訟および関連する派生訴訟
2022年2月8日、アメリカ合衆国カリフォルニア北部地区連邦裁判所において、Weston v. Docusign, Inc.という名前の訴訟が提起されました。訴訟番号は3:22-cv-00824で、被告としてDocusign及び私たちの当時の役員と元役員が名指しされています。2022年7月8日に修正された訴状が提出されました。訴状の修正により、COVID-19パンデミックの進行中にわたる私たちのビジネスと将来展望に関する虚偽かつ誤解を招く発言に基づいて、訴訟は証券取引法のセクション10(b)および20(a)、およびそれに基づくルール1005を侵害したと主張しています。訴訟は、2020年6月4日から2022年6月9日までの間に私たちの証券を購入した者を代表して提起されたとされています。私たちの異議申し立ては、2023年4月18日にアメリカ合衆国地裁によって棄却され、訴訟は現在進行中です。
以前に東部地区のニューヨークで提起された、同じ被告に対する同様の主張を含む訴訟であるCollins v. Docusign, Inc., et al., Case No. 3:22-cv-00851は、その後カリフォルニア北部地区に転送され、2022年2月14日に自発的に却下されました。
エイト 証券集団訴訟（ウェストン）に基づく、または同様の申し立てを含む、推定株主デリバティブ訴訟が提起されました。訴訟は、2022年5月17日に米国デラウェア州地方裁判所に提起され、ポテッティ対スプリンガーら、事件番号 1:22-cv-00652 と題され、2022年5月19日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所にラパン対スプリンガーら、事件番号 3:22-cv-02980と題されました。; 2022年5月20日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所で、Votto対Springerら、事件番号 3:22-cv-02987というキャプションが、2022年9月20日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所では、Fox対Springerというキャプションが付けられました。他、事件番号 3:22-cv-05343; 2024年3月7日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、ロイ対アルハデフら、判例番号というキャプションが付けられました。C.A. 2024-0223-PAF; 2024年4月9日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所で、アレクサンダー対スプリンガーら、事件番号 3:24-cv-02139、2024年4月11日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、キャプション付き イングラオ対ビールら、事件番号C.A. 2024-0382-PAF; そして2024年5月28日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、ジョーダン対スプリンガーら、判例番号というキャプションを付けました。C.A。2024-0564-PAF。それぞれの訴訟は会社に代わって提起されたとされています。訴訟では、会社が名目上の被告として指名され、場合によっては、取締役会のメンバー、または場合によっては当時または以前の役員が被告として指名されます。苦情はさまざまですが、主に上記の証券集団訴訟（ウェストン）と同じ根本的な申し立てと、場合によってはインサイダー取引の疑いに基づいています。まとめると、これらの訴訟は、とりわけ、受託者責任の違反、そのような違反の支援と助言、企業の無駄、重大な管理ミス、不当利益、および1934年の証券取引法のセクション10（b）と21Dに基づく請求を主張することを目的としています。訴状は、会社に代わって、不特定の損害賠償やその他の救済を求めるものです。2022年7月19日付けの裁判所命令により、最初に 二 カリフォルニア州北部地区（Lapin and Votto）での訴訟は、証券集団訴訟を考慮して統合され、保留されています。訴訟における苦情への回答は、停止が解除されない限り、また停止が解除されるまで、期限はありません。カリフォルニア州北部地区（Fox）での3件目の訴訟は、他の派生訴訟に関連して同じ裁判官に譲渡され、2022年12月2日に裁判所の命令により同様に延期されました。カリフォルニア州北部地区（アレクサンダー）での最新の訴訟も、他の派生訴訟に関連して同じ裁判官に譲渡され、その後、ラパンとヴォットと統合され、2024年5月8日に裁判所の命令により保留されました。デラウェア州の訴訟（ポッテッティ）は、2022年9月1日に自発的に却下され、2022年9月22日にデラウェア州チャンスリー裁判所に、ポテッティ対スプリンガーら、判例番号というキャプションで再提起されました。C.A。2022-0852-ページ。デラウェア州チャンスリー裁判所
Docusign、Inc. | 2025年型式10-Q | 19
2022年9月30日に注文を発行し、証券集団訴訟の光においてアクションを停止しました。2024年5月28日、原告はデラウェア州裁判所のポテッティアクションを自発的に取り下げる通知を提出しました。2024年6月14日、ポテッティアクションの原告はそのアクションを自発的に取り下げることを申し立て、裁判所は2024年6月17日にその取り下げを認めました。ポテッティア以前の停滞と同様に、新たに提起された訴訟（ロイ、イングラオ、ジョーダン）は、証券集団訴訟の光において統合され、停滞することが予想されますので、苦情に対する応答は、その停滞が解除されるまで提出する必要はありません。
ドキュサイン市民訴訟
2022年10月25日、デラウェア州チャンスリーコートに「Daniel D. Springer 対 Mary Agnes Wilderotter and Docusign, Inc.」というタイトルの訴訟が提起され、民事訴訟番号2022-0963-LWWで、Springer氏の取締役会辞任に関して提訴されました。Springer氏とのさらなる訴訟の費用と障害を避けるため、私たちはSpringer氏との和解に基づいて判決を受け入れました。この判決により、Springer氏の辞任と彼が取締役会の一員であるという争いは解決されました。その後、チャンスリーコートはこの案件を却下しました。
さらに、2023年1月26日に、スプリンガー氏はJAMSという民間の代替紛争解決機関に対して、ダニエル・D・スプリンガー対ドキュサイン社およびメアリー・アグネス・ワイルダロッターの件として、仲裁の請求を行いました。この請求は、スプリンガー氏がCEOとして不当に解雇されたと主張し、ドキュサイン社およびワイルダロッター氏に対して名誉棄損、約束された報酬の未払い、契約違反などの関連請求を行いました。この事件の仲裁審理は2024年3月に行われました。
2024年8月28日、仲裁人は最終的で控訴できない判決を下し、スプリンガー氏のすべての請求に逆らい、彼に救済を与えませんでした。ドキュサインはこの問題を終了と考えています。
注釈10 . 株主資本
株式報酬計画
私たちは維持します 過去1週間は株主にとって大変な期間であったため、基本的なファンダメンタル分析を行い、何を学ぶことができるかを調べてみましょう。 ストックベースの報酬プラン：2018年の株式報酬計画（「2018年度計画」）、修正された2011年の株式報酬計画および修正された2003年の株式計画。
2024年7月31日現在、 39.3 2018年計画の下で発行可能な普通株式は百万株でした。
制限付き株式ユニット
2024年7月31日までの6か月間のRSU活動は以下の通りです： (株式データ以外は、千の数字で表示されます) 単位数 加重平均認定日公正価値 2024年1月31日時点の未付与数： 26,700 $ 60.70 承諾されました 10,403 57.84 Vested (4,352 ) 71.83 キャンセル済み (2,256 ) 69.55 2024年7月31日時点で未帰属 30,495 $ 57.28
2024年7月31日時点で、当社の未認識のRSUに関連する報酬費用の合計は$です。1.3 約残りの加重平均期間にわたって、この費用を認識する予定です。 2.99 年数。
2024年7月31日時点で、市場ベースと業績ベースの付与条件（「PSU」とも呼ばれる）によって制約される未発行のRSUについての授与日の公正価値は$です。129.6 上記のテーブルに含まれる授与または取消されるRSUの数は、PSUの対象となる可能性がある株式を%で期待される数量に調整したものです。 100 PSUのターゲット量の%で調整し、先行期間に授与されたPSUの達成度に対する調整が含まれています。
Docusign、株式会社 | 2025年 10-Qフォーム | 20
ストックオプション
2024年7月31日までの6ヶ月間のオプション取引は以下の通りです: (千単位、年および1株当たりのデータを除く) オプション数 株価1株当たりの加重平均行使価格 残存契約期間の加重平均（年） 集計内在価値 2024年1月31日に未処分株式として保有された株式および行使可能な株式 1,385 $ 17.39 2.63 $ 60,117 行使 (85 ) 12.86 キャンセル/期限切れ (1 ) 13.43 2024年7月31日現在、全てが付与されており行使可能 1,299 $ 17.70 2.27 $ 48,940
2024年7月31日現在、株式オプション付与に関連する未認識の補償費用が残っていました。 なし 残りの未認識の補償費用は株式オプションの付与に関連しています。
従業員の株式購入計画
従業員株式購入計画（「ESPP」）は、対象の従業員が通常給与控除を通じて割引価格で当社の普通株式を購入できるようにするものであり、ESPPおよび適用される法律の条件によるものです。2024年7月31日時点で、 12.1 発行のために当社の普通株式に予約されている株は百万株です。
ESPPに関連する補償費は、2024年と2023年の7月31日までの3ヶ月でそれぞれ$ミリオンであり、また、2024年と2023年の7月31日までの6ヶ月でそれぞれ$3.5 百万ドルと$4.5 ミリオンです。6.6 $百万の売上高を認識しました8.7 百万 であり、そのうち
株式買い取りプログラム
2022年3月、当社の取締役会は当社の普通株式に対する最大$の株式自己取得計画を承認しました。200.0 その後、2023年9月、当社の取締役会は既存の株式自己取得計画の追加分として最大$の金額を承認しました。300.0 2024年5月、当社の取締役会は既存の株式自己取得計画の追加分として最大$の金額を承認しました。1.0 最大$の金額の株式自己取得計画を実施するため、2024年5月、当社の取締役会は当社の普通株式に対する更なる追加を承認しました。
2024年7月31日終了時点の3ヶ月間には、私たちは普通株式を買い戻し、取り消しました 3.8 百万株の普通株式を$単位で買い戻し、取り消しました201.7 2024年7月31日終了時点の6ヶ月間には、私たちは普通株式を買い戻し、取り消しました 6.3 百万株の普通株式を$単位で買い戻し、取り消しました350.8 買い戻し金額には、インフレーション低減法（“IRA”）の結果として1%の消費税が含まれます
2023年7月31日までの3か月間に、私たちは普通株式を買い戻し、取り消しました 0.6 1億株の普通株式を、総額1,000万ドルで買い戻し、取り消しました30.0 2023年7月31日までの6か月間に、私たちは普通株式を買い戻し、取り消しました 1.3 1億株の普通株式を、総額1,000万ドルで買い戻し、取り消しました70.5 百万ドルでした。
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2024年の再編計画
2024年度の第1四半期中に、当社の取締役会は、成長、拡大、利益性の目標をサポートするために設計された再編成計画（「2024再編成計画」と呼ばれる）を承認しました。当社は2024再編成計画に関連する従業員の解雇給付やその他の費用を主に2024年度の第1四半期に負担しました。2024年度の第2四半期時点で、2024再編成計画はほぼ完了しました。 2024年度の第1四半期中に、当社の取締役会は、成長、拡大、利益性の目標をサポートするために設計された再編成計画（「2024再編成計画」と呼ばれる）を承認しました。当社は2024再編成計画に関連する従業員の解雇給付やその他の費用を主に2024年度の第1四半期に負担しました。2024年度の第2四半期時点で、2024再編成計画はほぼ完了しました。 2024年度の第1四半期中に、当社の取締役会は、成長、拡大、利益性の目標をサポートするために設計された再編成計画（「2024再編成計画」と呼ばれる）を承認しました。当社は2024再編成計画に関連する従業員の解雇給付やその他の費用を主に2024年度の第1四半期に負担しました。2024年度の第2四半期時点で、2024再編成計画はほぼ完了しました。
2025年の再編計画
2025年の第1四半期に、私たちの取締役会は、製品および関連イニシアチブへの投資を継続しながら、財務および業務効率を強化およびサポートするために、リストラクチャリング計画（「2025年再構築計画」）を承認しました。2025年の第1四半期に、従業員の離職給付およびその他の費用に関連するコストが発生しました。2025年の第2四半期時点で、2025年再構築計画はほぼ完了しました。 2025年度第1四半期に、取締役会は「2025年再構築計画」と呼ばれる再構築計画を承認し、財務および業務効率の強化とサポート、製品と関連イニシアチブへの投資を目的としています。2025年度第1四半期に、従業員の解雇給付とその他の費用に関連するコストを負担していました。2025年度第2四半期時点で、2025年再構築計画はほぼ完了しています。 2025年度の第1四半期に、当社の取締役会は、製品および関連イニシアチブへの投資を継続しながら、財務および業務効率を強化しサポートするための再構築計画（「2025年再構築計画」）を承認しました。2025年度の第1四半期には、従業員の退職給付など、2025年再構築計画に関連するコストが発生しました。2025年度の第2四半期時点で、2025年再構築計画はほぼ完了しました。
これらの金額は発生した時点で当社の連結損益計算書と包括利益計算書の再編成およびその他の関連費用に記録されます。 再編成およびその他の関連費用は発生した時点で当社の連結損益計算書と包括利益計算書に記録されます。
2024年7月31日までの3ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、従業員の解雇手当により、$でした。0.6 2024年7月31日までの6ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、従業員の解雇手当により、$でした。29.7 2024年7月31日までの6ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、従業員の解雇手当により、$でした。この中には、株式ベースの報酬費用が$も含まれていました。4.8 2023年7月31日までの3ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、$でした。0.8 2023年7月31日までの6ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、$でした。29.6 2023年7月31日までの6ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、$でした。主に従業員の解雇手当で構成されており、その中には株式ベースの報酬費用が$も含まれていました。28.0 2023年7月31日までの6ヶ月間において、再構築とそれに関連するその他の費用は、$でした。主に従業員の解雇手当で構成されており、その中には株式ベースの報酬費用が$も含まれていました。5.0 （c）約$の非支配的利益に帰属する当期純利益を含みます。非支配的利益に帰属する所得税費用は、約$を下回ります。
2024年7月31日までの6か月間の負債活動の再編
(千単位) 2024年1月31日 発生 現金支払い 2024年7月31日 2024年のリストラ計画 その他 122 — (122 ) — 合計 $ 122 $ — $ (122 ) $ — 2025年のリストラ計画 従業員退職給付 $ — $ 24,874 $ (24,276 ) $ 598 合計 $ — $ 24,874 $ (24,276 ) $ 598
Docusign, Inc. | 2025 年 第 10-Q 書類 | 22
ノート12 . 一般株主に帰属する一株当たりの当期純利益
以下の表は、提示された期間における一株当たりの普通株主に帰属する基本的および希薄化後の当期純利益の計算を示しています。 (1,638) $ (株式データ以外は、千の数字で表示されます) 2024 2023 2024 2023 分子: 普通株主に帰属する当期純利益、基本 $ 888,211 $ 7,395 $ 921,971 $ 7,934 追加: 優先債に対する利子費用 — 46 — 403 希薄化後の普通株主に帰属する当期純利益 $ 888,211 $ 7,441 $ 921,971 $ 8,337 分母: 希薄化しない全普通株式で加重平均した発行済み株式数 204,604 203,703 205,231 203,177 希薄化証券の影響 3,670 4,489 4,328 5,107 希薄化後全普通株式で加重平均した発行済み株式数 208,274 208,192 209,559 208,284 普通株主に帰属する1株当たりの当期純利益： 基本 $ 4.34 $ 0.04 $ 4.49 $ 0.04 希薄化後 $ 4.26 $ 0.04 $ 4.40 $ 0.04
希薄化後毎株利益計算から除外された可能性のある優先株式は次のとおりです： (1,638) $ （千米ドル単位） 2024 2023 2024 2023 RSU 8,924 16,028 6,188 7,190 「ESPP」 443 456 274 289 全体の反希薄証券 9,367 16,484 6,462 7,479
ノート13 . 所得税
四半期ごとに、年間の実効税率の見積もりを更新し、見積もりが変更された場合は、累積的な調整を行い、現在または後続の四半期に所得税の調整後または利益が生じます。 所得税 当社の中間期における税金の積立金または所得税からの利益は、会計基準コーディケーション（「ASC」）740号に従って規定された年間実効税率の見積もりを使用して決定され、該当期に考慮された場合には離散的な項目を調整します。
私たちの所得税（利益）/ 計上額は$」です。816.3 三か月間の累計で、2024年と2023年はそれぞれ$」、$15.1 百万です。六か月間の累計で、2024年と2023年は$813.5 税金支出（収益）は600万ドルと20.2 百万です。
私たちは定期的に、繰延税金資産についての評価充てんの必要性を評価しています。この評価を行う際には、繰延税金資産の実現可能性に関連する肯定的な要素と否定的な要素の両方を考慮し、利用可能な証拠の重みに基づいて、いくつかまたは全体の繰延税金資産が実現されない可能性が高いかどうかを判断します。2024年7月31日現在、利用可能な肯定的および否定的な証拠を総合的に考慮し、客観的かつ検証可能な持続的な米国での利益を実証し、予測される将来の利益を考慮に入れた結果、米国連邦および州の繰延税金資産の実現性が、一部の利用制限の対象となる米国連邦の繰延税金資産とカリフォルニアの繰延税金資産を除いて、「おそらく実現される」と評価するに足る事実を有していると結論付けました。米国連邦および州の繰延税金資産は、主に税額繰越属性（純損失と税額控除を含む）および資本化された研究開発費用からなり、予測される将来の利益に基づいて完全に活用されることが予想されています。カリフォルニアの繰延税金資産については、実現可能性に関する不確実性があるため、評価充てんを継続しています。これらの繰延税金資産は「おそらく実現される」という基準を満たしていないためです。カリフォルニアでの将来の研究開発税額控除の発生が、既存の税額控除の利用可能額を上回ることを予測しています。
ドキュサイン社｜2025年第3四半期10-Q報告書｜23
四半期中に評価引当金の変更が認識された場合、当期の収益から生じる評価引当金の変化は年次有効税率に含まれ、将来の課税所得の予測に基づく評価引当金の解除は四半期中の離散的税利益として記録されます。私たちは_$の評価引当金を離散的税利益として解除しました837.7
2024年7月31日現在、私たちの未認識の総税的利益は$71.2 百万ドルで、これに関連する未払利息と罰金は除外されています。これが認識されれば、影響を受ける税率は$58.8 百万ドルになります。私たちの方針は、不確実な税務ポジションに関連する利息と罰金を、所得税措置の一部として計上することです。次の12ヶ月以内に、私たちの未認識の総税的利益に重要な変更は予想されていません。
Docusign, Inc. | 2025年第10-Qフォーム | 24
項目2.財務状況及び業績に関する経営者の議論と分析
当社の財務状況および業績に関する以下の議論と分析は、この四半期報告書のフォーム10-Qに含まれる当社の要約連結財務諸表および関連する注記とともに読まれるべきです。また、当社の2024年度年次報告書のフォーム10-Kに含まれる監査済みの連結財務諸表とも併せて読まれるべきです。「将来予測に関する声明について」のセクションで述べられている通り、以下の議論と分析にはリスクや不確実性を含む将来予測に関する声明が含まれており、もしもそれらが具体化しないか、間違っていることが判明した場合、そのような将来予測によって示唆される当社の業績が実際には異なることがあります。これらの違いの原因や要因には、以下で特定されたもののほか、「リスク要因」と題したセクションII、項目1Aに記載された内容が含まれます。当社の会計年度は1月31日に終了します。
エグゼクティブ概要の セカンド 四半期の結果
概要
ドキュサインは、合意のワークフローとデジタルトランスフォーメーションに対応するソリューションを提供しています。ドキュサインの主力製品である世界有数の電子署名とCLm製品を含む製品群により、組織は生産性を向上させ、契約のレビューサイクルを加速させ、合意データを洞察と行動に変えることができます。さらに、ドキュサインはIAmプラットフォームを導入し、組織が世界中どこからでも安全に合意を作成し、承認し、管理できるようにしています。その結果、約160万人以上のユーザーが世界中でビジネスのプロセスを迅速かつ簡単にするために当社のプラットフォームを利用しています。 160万人以上のユーザーが世界中で当社のプラットフォームを利用してビジネスのプロセスを迅速かつ簡単にするために使用しています。 顧客および 10億人以上のユーザーが世界中で当社のプラットフォームを利用してビジネスのプロセスを迅速かつ簡単にするために使用しています。 ユーザー数が10億人を超える世界中のユーザーが当社のプラットフォームを利用してビジネスのプロセスを加速し、簡素化しています。
歴史的に、私たちは主に顧客が必要とする機能と顧客が必要とするエンベロープの数量に基づいて価格を設定した定期購読ベースで製品へのアクセスを提供してきました。紙の書類を郵送するために過去に使用されてきた物理的なエンベロープに類似し、エンベロープは1つまたは複数の文書を署名または承認するために1人以上の受信者に送信するためのデジタルコンテナです。顧客はエンベロープに多数の文書を入れる柔軟性があります。家の購入などの多くのユースケースでは、プロセスの間に複数のエンベロープが使用されます。顧客の利用拡大と普及を促進するために、私たちはまた、特定の期間限定または機能制約のあるバージョンのプラットフォームを無料で提供しています。
さらに、新しいIAmプラットフォームをユーザーベースの定期購読方式で提供し始めました。定期購読プランには複数の価格設定層があり、特定のユーザーペルソナやセールス、顧客エクスペリエンスを対象とした専門パッケージもあります。プラットフォームの展開と追加の価格モデルは、2025会計年度の第2四半期から徐々に特定の顧客セグメントや地域で始まり、今後も他のセグメントや地域に展開する予定です。その結果、現時点では電子署名が将来の売上高の大部分を占めることになる見込みです。
売上高のほとんどは、2024年と2023年の7月31日に終了した3か月および6か月の各期間で、定期購読販売から生じており、売上高の97%を占めています。 当社の定期購読料には、製品の利用料と顧客サポートへのアクセスが含まれています。 定期購読は一年から三年の範囲が一般的であり、多くの多年契約顧客が年払い、前払いで支払っています。
我々は、新しい顧客の展開と統合サービスの関連料金を中心とした、専門的でその他の非定期サービスからも売上高を生み出しています。 その他の売上には、オンプレミスソリューションの販売から得られた金額が含まれます。 プロフェッショナルサービスおよびその他の売上は、2024年および2023年の7月31日までの3か月および6か月における売上高の残りを占めています。私たちは顧客の成功を継続的に追求するためにプロフェッショナルサービスを提供することに投資し続ける予定です。私たちはこれが製品の採用を促進し、顧客の維持および拡大に貢献する重要な役割を果たすと信じています。
私たちは、ビジネスの長期的な成長をサポートするために新規顧客の獲得に焦点を当てています。私たちは直販、パートナー支援販売、デジタルセルフサービス購入を含むオムニチャネルアプローチに関するゴーアットマーケットの取り組みに投資しており、今後も投資を期待しています。 2024年7月31日時点で、約160万人の顧客がおり、その中には約253,000の企業顧客および商業顧客が含まれます。これは、2023年7月31日時点の約140万人の顧客および約226,000の企業顧客および商業顧客と比較しています。私たちは、企業、教育機関、政府機関などの個別かつ独立した購入エンティティ、または製品にアクセスするための有効な契約を持つ大手企業の異なるビジネスユニットなどを顧客と定義しています。 私たちは、企業、教育機関、政府機関などの個別かつ独立した購入エンティティ、または製品にアクセスするための有効な契約を持つ大手企業の異なるビジネスユニットなどを顧客と定義しています。
ドキュサイン、株式会社 | 2025年第10-Qフォーム | 25
私たちはグローバル企業から地元の非常に小さな企業（VSB）まで、あらゆるスケールのビジネスに製品の定期購読を提供しています。私たちはダイレクトセールス、パートナーによるお客様への販売、デジタル自己提供の統合チャネルアプローチを採用しています。また、既にお客様が使用しているアプリケーションと900以上のアクティブなパートナー統合を提供しており、これらのアプリケーション内で直接合意書を作成、確定、管理することができます。お客様層はバーチャルにすべての産業sectを網羅しており、重要な顧客集中度はありません。いずれの期間においても、一つの顧客が総売上高の10%を超えることはありませんでした。
最初には商業企業と小規模事業（VSB）に製品を販売することに重点を置き、後に企業の顧客をターゲットに拡大しました。2024年7月31日時点の我々の年間契約価値が30万ドルを超える顧客数は1,066人で、2023年7月31日時点の1,047人の顧客と比較しています。それぞれの顧客タイプには異なる購買パターンがあります。VSBは通常、迅速に私たちのデジタルおよび自己サービスチャンネルを利用して顧客になり、より小さい平均契約価値を生成します。一方、商業および企業の顧客は通常、より長いセールスサイクル、より大きな契約価値、および私たちの拡大機会を含みます。
Financial Results for the Three and Six Months Ended July 31, 2024 and 2023
7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 2024 2023 総収入 $ 736,027 $ 687,687 $ 1,445,667 $ 1,349,075 費用と経費の合計 678,226 681,075 1,365,238 1,347,114 株式報酬費用の総額 164,656 151,707 307,160 296,413 事業からの収入 57,801 6,612 80,429 1,961 純利益 888,211 7,395 921,971 7,934 営業活動による純現金 220,208 211,016 475,034 444,651 資産および設備の購入 (22,280) (27,379) (45,033) (46,436)
現金、現金同等物、制約付きの現金と投資は 10億ドル - 2024年7月31日 .
私たちのパフォーマンスに影響を与える主な要因
私たちは、将来の業績は次の要素に依存すると考えています:
成長への投資
私たちは、市場機会が大きいと考えており、長期的な成長をサポートするために投資を計画しています。これには、魅力的な成長の機会をターゲットにしたオムニチャネルのマーケットチャネルを最適化し、効率の良いマーケットチャネルのコスト構造とのバランスを取ること、継続的な研究開発への投資を通じて製品の革新を加速すること、そして効果的なスケーリングを実現するために操作効率と財務効率を向上させることが含まれます。さらに、戦略的な買収と投資を評価し続けています。多様な顧客層に最も適したインフラストラクチャとテクノロジーに焦点を当てることにより、製品の能力を向上させるだけでなく、製品ソリューションを拡大する取り組みを優先しています。
これらの統合した取り組みによって、既存の顧客基盤を強化し、同時に新規顧客を惹きつける能力を高めると信じています。
顧客基盤の拡大
私たちは、特に企業および商業顧客の数を増やすことが、市場浸透、ビジネスの成長、将来のビジネスの機会の指標であると考えています。製品の認知度を高め、販売とマーケティングの専門知識をさらに開発し、異なる業種のニーズに合わせた機能を引き続き構築することにより、顧客基盤の多様化を図り、あらゆる業種の組織を含むさまざまな規模の顧客を獲得しています。
ドキュサイン、インク。| 2025年第10-Qフォーム| 26
既存の企業および商業顧客との契約の維持と拡大
多くのお客様が、既存のフロントオフィスやバックオフィスの運用だけでなく、新たな用途でも当社のサービスを活用することで、私たちとの取引額を増やしています。企業や商業のお客様は、まずは1つの用途から始め、製品の利点を見てから、段階的に組織全体にさまざまな用途を展開しています。いくつかの最大の企業のお客様は、当社のソフトウェアプラットフォームを数百の用途にわたり展開しています。当社のソフトウェアプラットフォームを最初に導入した後、お客様との関係を拡大する可能性が非常に高いと考えています。
国際売上高の増加
2024年7月31日までの3か月および6か月の間の国際売上高は、総売上高の28%を占め、2023年7月31日までの3か月および6か月の間の国際売上高の26%に比べて増加しました。
私たちは英語圏の共通法国、例えばカナダ、イギリス、豪州などで国際販売の取り組みを開始しました。これらの管轄区域および米国とは似たような電子署名のアプローチがあるため、私たちのコアテクノロジーを活用することができました。その後、一部の民法国で製品を提供できるように、大規模な投資を行いました。例えば、ヨーロッパでは、ヨーロッパ連合（EU）の電子識別、認証、および信頼サービス（eIDAS）規則に合わせたStandards-Based Signature（SBS）テクノロジーを提供しています。SBSは、EUのeIDAS規則で指定されている、詳細な電子署名を含むデジタル証明書をサポートしています。
私たちは、世界中のテクノロジーへの投資を活用し拡大することにより、国際顧客層を拡大する大きな機会があると信じています。また既存の米国企業の国際法務をサポートすることで、顧客層を拡大するチャンスがあります。私たちは、複数の地域で需要が増加しており、これらのマーケットの成長の潜在能力を活用するために、営業とマーケティングリソースに焦点を当てています。さらに、国際的な成長を図る中で、主要な国際市場において戦略的パートナーシップを開発し強化していく予定です。
業績の構成要素
売上高
私たちは、主に定期購読の販売と、それに比べて少ない割合でプロフェッショナルサービスから売上高を得ています。
サブスクリプション収入 売上高には、ソフトウェアプラットフォームや技術インフラの使用料、および顧客サポートへのアクセス料金が含まれます。顧客への請求は通常、予め年に一度行います。ソフトウェアプラットフォームへのアクセスが提供される日から契約期間の間、売上高を均等に認識します。顧客サポートには電話またはメールでのサポートも含まれています。
プロフェッショナルサービスおよびその他の売上高 プロフェッショナルサービスの売上高には、デプロイメントや統合サービスを要求する新規顧客の料金が含まれます。プロフェッショナルサービスの価格は時間と材料に基づいた形式や固定料金に基づいています。プロフェッショナルサービスには一般的にスタンドアロンの価値があり、サービスが提供されるごとに個別の販売価格に基づいて売上高を認識するか、固定料金契約の場合はサービスの完了時に売上高を認識します。その他の売上高には、オンプレミスソリューションの販売から得られる金額が含まれます。
オーバーヘッド配分
私たちは共有の一般管理費用、例えば設備（全セクターで共有される賃貸料、公益事業料金、共有設備の償却費）、情報技術、情報セキュリティ、採用費などを従業員数に基づいて全ての部門に配分しています。このように、これらの配分された一般管理費用は、売上高と運営費用の各カテゴリに反映されています。
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売上原価
定期購読の売上高 サブスクリプションの売上高のコストは、主にソフトウェアプラットフォームのホスティングおよびサポートに関連する費用で構成されています。これらの費用には、給与、ボーナス、福利厚生、株式報酬および当社の技術インフラ、カスタマーサクセスおよびカスタマーサポートに関連するその他の費用、ソフトウェアとメンテナンス費用、サードパーティのホスティング料金、サブスクリプションサービスの提供に関連する外部サービス、内部使用ソフトウェアおよび取得した無形資産に関連する償却費用、クレジットカード処理手数料、および配分された固定経費が含まれます。
プロフェッショナルサービスおよびその他の売上高のコスト プロフェッショナルサービスおよびその他の売上高のコストは、主にプロフェッショナルサービスの提供チームの人件費、関連する旅費、および配分された固定経費から成ります。
粗利益と粗利率
粗利益は総売上高から総売上原価を差し引いたものです。粗利率は粗利益を総売上高のパーセンテージとして表現したものです。弊社の価格設定、ホスティング能力の維持や拡充のための投資のタイミングや金額、ソフトウェアプラットフォームのサポートやプロフェッショナルサービスチームの成長、株式ベースの報酬費用、資本化された内部利用ソフトウェアおよび取得した無形資産に関連する費用の償却、および割り当てられた間接経費など、様々な要因によって引き続き粗利益および粗利率に影響を受けると予想されます。
営業費用
当社の営業費用は、販売とマーケティング、研究開発、一般管理、及び企業再編およびその他の関連費用で構成されています。売上高が引き続き増加する中、売上高に対する営業費用は、収益認識のタイミング、採用のタイミング、成長への投資など、さまざまな要因によって増減する可能性があります。
営業およびマーケティング費用 営業およびマーケティング費用は、主に人件費（営業手数料を含む）から構成されています。これらの費用には、広告、マーケティング、プロモーションイベント、ブランド認知活動に関連する支出、および割り当てられたオーバーヘッド費用も含まれます。製品提供の強化やマーケティング戦略の実施に伴い、営業およびマーケティング費用は絶対的な金額で増加することを予想しています。 研究開発費用 研究開発費用は、主に人件費から構成されています。これらの費用には、サブコントラクティング、コンサルティング、外部開発リソースに対する専門料などの人員以外の費用、および割り当てられたオーバーヘッド費用も含まれます。当社の研究開発活動は、既存の機能の維持および向上、新機能の追加に焦点を当てています。当社のソフトウェアプラットフォームの向上に投資することで、研究開発費用は絶対的な金額で増加することが予想されています。 一般管理費 一般および管理費用は、主に法律、人事、内部システムに関連する情報技術、会計および財務などの管理業務を提供する従業員に関連する費用から構成されています。これらの費用には、一部の第三者コンサルティングサービス、一部の施設費用、割り当てられたオーバーヘッド費用、およびリース関連の費用も含まれます。当社の業務の全体的な成長を支えるため、一般および管理費用は絶対的な金額で増加することが予想されています。 当社のプラットフォームは、データの受け入れ元、形式に関係なく、データの検索、分析、視覚化を行う強力なソフトウェア製品であるElastic Stack上に構築されています。Elastic Stackの中核には、高いスケーラビリティを持つドキュメントストアおよび検索エンジンであるElasticsearchがあり、当社のすべてのソリューションおよびユースケースの統一データストアとなっています。当社のプラットフォームには、Elastic's text searchと高度なAIを組み合わせたElasticsearch Relevance EngineTm（ESRE）も含まれており、開発者に洗練されたリトリーバルアルゴリズムのフルスイートと大規模な言語モデルとの統合の能力を提供しています。Elastic Stackは、開発者とIT意思決定者が様々なユースケースに対応するために使用することができる分散型のリアルタイムベクトル検索および分析エンジンであり、テキスト、数値、地理空間、構造化、非構造化を含むあらゆるタイプのデータのためのデータストアです。 リストラおよび関連するその他の諸経費は、当社の取締役会によって承認された組織再編計画に関連する費用を主に構成しています。これらの組織再編措置またはその他の退出措置に関連して、営業利益率の改善と成長、スケール、および収益性の目標をサポートするために、従業員の解雇給付費用、施設に関連する残高の償却費用、およびその他の費用が認識されます。
利息費用
2024年度の利息費用は、主に当社のノーツに対する契約上の利息費用と債務発行費用の償却によるものです。ノーツは2024年度に消滅しました。2025年度の利息費用は、主に当社の回転資金融資施設の未使用残高に対するコミットメント料および関連する発行費用の償却によるものです。
Docusign, Inc. | 2025年度のフォーム10-Q | 28
利息収入およびその他の収入、純額
利息収入及びその他の収入（当期純利益の一部） 主に現金、現金同等物および投資による利益、戦略的投資の公正価値の変動、外貨取引における為替差益損を含みます。
所得税の予備（所得税の利益）
我々の所得税の特典は、主に私たちの米国の繰延税金資産に関連する837700万ドルの評価引当金の解放から成ります。私たちは定期的に繰延税金資産に対する評価引当金の必要性を評価しています。この評価では、繰延税金資産の実現可能性に関連する肯定的な要素と否定的な要素の両方を考慮に入れ、利用可能な根拠の重みに基づいて、繰延税金資産の一部または全部が実現されない可能性があるかどうかを判断します。2024年7月31日現在、利用可能な肯定的な要素と否定的な要素を考慮に入れ、客観的かつ検証可能な持続的な米国の収益性を実証し、予想される将来の収益を考慮に入れると、米国の連邦および州の繰延税金資産は、一部の連邦の制限の対象となる繰延税金資産とカリフォルニアの繰延税金資産を除いて、実現可能性が「よりなることが否定できない」基準を満たしていると結論付けました。これらの繰延税金資産の実現可能性に関する不確実性があるため、私たちは引き続きこれらの繰延税金資産に対する評価引当金を維持しています。
ドキュサイン、インク。 | 2025年フォーム10-Q | 29
業績結果の議論
以下の表は、当社の歴史的な連結損益計算書データを要約しています。 (1,638) $ (千ドル、パーセントを除く) 2024 売上高比率として 2023 売上高比率として 2024 売上高比率として 2023 売上高比率として 売上高: 定期購読 $ 717,366 97 % $ 669,367 97 % $ 1,408,849 97 % $ 1,308,674 97 % プロフェッショナルサービスおよびその他 18,661 3 18,320 3 36,818 3 40,401 3 合計売上高 736,027 100 687,687 100 1,445,667 100 1,349,075 100 原価費用： 定期購読 132,372 18 116,185 17 258,974 18 225,127 17 プロフェッショナルサービスおよびその他 23,093 3 29,397 4 45,937 3 56,942 4 原価費用合計 155,465 21 145,582 21 304,911 21 282,069 21 粗利益 580,562 79 542,105 79 1,140,756 79 1,067,006 79 営業費用： 営業・マーケティング 287,464 39 294,838 43 569,108 39 575,443 43 研究開発 147,571 20 135,960 20 281,891 20 251,324 19 一般管理費用 87,129 12 103,884 15 179,607 12 208,695 15 リストラおよび関連する費用 597 — 811 — 29,721 2 29,583 2 営業費用合計 522,761 71 535,493 78 1,060,327 73 1,065,045 79 営業利益 57,801 8 6,612 1 80,429 6 1,961 — 利子費用 (544) — (1,592) — (688) — (3,558) — 利息収入及びその他の収入（当期純利益の一部） 14,630 2 17,455 2 28,739 2 29,700 2 所得税の費用(受益)前の純利益 71,887 10 22,475 3 108,480 8 28,103 2 所得税費用（収益） (816,324) (111) 15,080 2 (813,491) (57) 20,169 1 当期純利益 $ 888,211 121 % $ 7,395 1 % $ 921,971 65 % $ 7,934 1 %
以下の討論と分析は、2024年7月31日までの3か月間と6か月間の期間について、2023年と比較しています（それ以外の場合は、明示されている場合を除く） .
Docusign, Inc. | 2025年 第10-Qフォーム | 30
売上高 (1,638) 2024年と2023年の比較
$ 2024年と2023年の比較
（パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 売上高: 定期購読 $ 717,366 $ 669,367 7 % $ 1,408,849 $ 1,308,674 8 % プロフェッショナルサービスおよびその他 18,661 18,320 2 % 36,818 40,401 (9) % 合計売上高 $ 736,027 $ 687,687 7 % $ 1,445,667 $ 1,349,075 7 %
定期収益 売上高は2024年7月31日までの3か月間で4800万ドル、または7％増加し、同じ期間の6か月間で1億200万ドル、または8％増加しました。増加は、既存の顧客からの収益の拡大と新規顧客の追加、さらには直接および間接のマーケット展開を通じて、商業およびエンタープライズ顧客への販売の増加によるものでした。私たちはさまざまな顧客プログラムとイニシアチブに投資し続けており、顧客の利用事例の拡大とともに、定額収益を増やすのに役立っています。
売上原価と粗利率 (1,638) 2024年と2023年の比較
$ 2024年と2023年の比較 （パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 原価費用： 定期購読 ¥132,372 ¥116,185 14 % $ 258,974 $ 225,127 15 % プロフェッショナルサービスおよびその他 23,093 29,397 (21) % 45,937 56,942 (19) % 原価費用合計 ¥155,465 ¥145,582 7 % $ 304,911 $ 282,069 8 % 粗利率： 定期購読 82 % 83 % (1) pts 82 % 83 % (1) pts プロフェッショナルサービスおよびその他 (24) % (60) % 36 pts (25) % (41) % 16 pts 総粗利率 79 % 79 % — pts 79 % 79 % — pts
定期購読収益の原価 2024年7月31日までの3か月間で売上高は1億6200万ドル、14%増加し、2024年7月31日までの6か月間は3,380万ドル、15%増加しました。これは、成長する顧客基盤をサポートするための費用増加が主な原因です。
2024年7月31日終了時点の3か月間の増加は、主に次のようなものでした:
• 情報技術コストは11.2百万ドルであり、共同データセンターからパブリッククラウドストレージインフラへの移行に伴い、将来の成長をサポートするためのホスティングコストが7.7百万ドル増加しました。
• 人件費が470万ドル増加しました。これは、追加の採用やLexionの買収による人員の増加によるものです。
2024年7月31日までの6ヶ月間の増加は、主に以下のようなものでした：
• $2120万の情報技術コストには、共同運用データセンターからパブリッククラウドインフラへの移行に伴うホスティングコストの増加$1530万が含まれており、将来の成長をサポートしています。
• 人件費で1000万ドル、追加採用による人員増加に伴う株式報酬費で530万ドル。
プロフェッショナルサービス売上高の原価 2024年7月31日までの3ヶ月間に売上が6300万ドル、または21％減少し、2024年7月31日までの6ヶ月間に11000万ドル、または19％減少しました。これは、ヘッドカウントが減少し、人件費と株式報酬費用が低下したためであり、売上高に主に影響を与えました。なお、2024年7月31日までの3ヶ月および6ヶ月においても同様です。
販売とマーケティング (1,638) 2024年と2023年の比較 $ 2024年と2023年の比較 （パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 営業・マーケティング 287,464ドル 294,838ドル (3) % $ 569,108 $ 575,443 (1) % 売上高の割合 39 % 43 % 39 % 43 %
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2024年7月31日終了の3ヶ月間において、営業およびマーケティング費用は740万ドル、または3%減少し、2024年7月31日終了の6ヶ月間においては630万ドル、または1%減少しました。これは、マーケティングや広告費用の減少により、私たちのゴー・トゥ・マーケット戦略に沿った展開の変化によるものです。
2024年7月31日までの3か月間の主な要因は、主に次のようなものでした:
• マーケティングおよび広告費の$1010万の削減は、コスト効率化策に沿った有料検索の削減と相まって行われましたが、一部は相殺されました。
• 役員の人事異動や年次昇給による株式報酬費用の増加により、720万ドルの増加がありました。
2024年7月31日までの6ヶ月間の主なドライバーは、次のとおりです：
• マーケティングおよび広告の削減、コスト効率の改善に伴う有料検索の削減による、部分的な減少を含む1050万ドルの減少、一部を相殺する。
• 役員の交代と年次のメリット昇給による株式報酬費の増加で820万ドル増加しました。
研究開発
(1,638) 2024年と2023年の比較 $ 2024年と2023年の比較 （パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 研究開発 売上高は147,571ドルです 売上高は135,960ドルです 9 % $ 281,891 $ 251,324 12 % 売上高の割合 20 % 20 % 20 % 19 %
2024年7月31日までの3ヶ月間で、研究開発費は1160万ドル、または9％増加し、同年7月31日までの6ヶ月間で3060万ドル、または12％増加しました。これは、製品のイノベーションを推進するために労働力への投資が主な要因です。さらに、2024年7月31日までの3ヶ月間で、株式報酬費用は830万ドル増加し、役員の交代、年次の給与引き上げ、および採用人数の増加が要因です。同年7月31日までの6ヶ月間では、株式報酬費用は1650万ドル増加し、年次の給与引き上げと役員の交代により、人件費は1100万ドル増加しました。
一般および管理費用 (1,638) 2024年と2023年の比較 $ 2024年と2023年の比較 （パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 一般管理費用 87,129ドル 売上高は103,884ドルです (16) % $ 179,607 $ 208,695 (14) % 売上高の割合 12 % 15 % 12 % 15 %
2024年7月31日までの3ヶ月間で一般および管理費は1億6800万ドル、また2024年7月31日までの6ヶ月間で2910万ドル減少しました。
2024年7月31日までの3ヶ月間の減少は、主に1350万ドルの専門料および関連費用によって構成されており、これには訴訟備忘録の解除やディフェンスコストの保険補償も含まれています。
2024年7月31日までの6か月間の減少は、主に次のような要因によるものです:
• 2024会計年度に発生した主に役員の交代に起因する、在庫ベースの報酬費用で合計1480万ドル
• 1400万ドルの専門家料金および関連費用、訴訟関連の準備金の解放と訴訟費用に関連する保険金の償還を含む
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所得税の予備（所得税の利益）
(1,638) 2024年と2023年の比較 $ 2024年と2023年の比較 （パーセント以外は、単位は千） 2024 2023 2024 2023 所得税費用（収益） $ (816,324) 15,080ドル (5,513) % $ (813,491) $ 20,169 (4,133) % 売上高の割合 (111) % 2 % (57) % 1 %
2024年7月31日終了の3か月および6か月の所得税利益の変化は、主に、米国の繰延税金資産に関連する評価引当金の$837.7 millionの解除によるものであり、2024年7月31日終了の3か月における離散的な税務利益によるものです。2024年7月31日時点で、利用可能なすべてのプラスとマイナスの証拠に基づき、客観的かつ検証可能な持続的な収益性を実証し、予想される将来の収益を考慮に入れた結果、米国連邦および州の繰延税金資産が特定の連邦繰延税金資産の利用制限とカリフォルニアの繰延税金資産を除く、現実化される可能性が高いと結論付けました。当面、四半期ごとに繰延税金資産に対する評価引当金の必要性を監視し続けます（詳細は、この第10-Qフォームの「財務諸表の要約」、「条頂」に記載のものを参照してください）。 注 13 財務諸表の概要については、この第10-Qフォームの「条頂」を参照してください 第I部第1項 この第10-Qフォームの財務諸表については、さらなる詳細については「条頂」を参照してください
流動性と資本リソース
2024年2月29日までの3か月間の運営活動において、アメリカおよびカナダ証券委員会に関連するプロフェッショナル料金と、年次規制申請書、トロント証券取引所およびNYSE American取引所への年会費、および企業の人件費に対して、合計60万ドルを支出しました。
当社の主な流動性の源泉は、現金、現金同等物、投資、および運用から生じる現金でした。2024年7月31日時点で、現金及び現金同等物が$93840万ドルありました 現金及び現金同等物と短期投資では$10250万ドルを保有しております 新規買が追加の資本リソースを提供する長期投資では$10250万ドルを保有しております。当社は、主にお客様からの製品提供および関連サービスの使用に対する支払いを通じて事業をファイナンスし、信用施設から利用可能な追加の借入能力を有しています
2021年1月、私たちは5億ドルの信用枠に入りました。2023年5月に改正され、慣例的な条件に基づき追加で2億5千万ドル増額することができます。信用枠は2026年1月11日まで利用可能で、資本構造の最適化とバランスシートの強化を図っています。信用枠を利用した借入金は、2024年7月31日時点ではありませんでした。また、2024年7月31日時点で関連する契約条件に遵守していました。 2024年7月31日時点で、信用枠の未返済の借入金はありませんでした。また、関連する契約条件に遵守していました。 .
私たちは、現金、現金同等物および投資、将来の運営キャッシュフローの見通し、および当社の信用施設から利用可能な借入能力を含む、流動性源の十分性を確信しています。将来予測される現金の債務および次の12か月間にわたる契約義務の満期を含む、将来の現金の使用にかかる潜在的なお金の備えと、働く資本および固定資産投資のニーズを満たすために十分です。
将来の資本需要は、成長率、顧客維持率および拡大、インフレーション、RSUの決済に関連する税金控除義務、ソフトウェアプラットフォームの開発を支援するための支出のタイミングと範囲、営業およびマーケティング活動の拡大、およびソフトウェアプラットフォームの市場受け入れ継続に関連するさまざまな要素に依存します。将来的には、補完的な企業、技術および知的財産権の取得または投資を行う取引を行う可能性があります。追加の資本調達が必要となる場合、追加の資本調達が望ましい条件で行えないか、まったく行えない可能性があります。希望する時期に追加の資本を調達できない場合、ビジネス、営業成績、財務状況にも悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の主要な契約上の義務とコミットメントは、運用リースに基づく義務および解約不能な契約上のコミットメントで構成されています。 主にクラウドインフラのサポートおよびセールス、マーケティング活動に関連する不可撤廃的な契約上のコミットメントが含まれます。 参照してください。 注 9 この10-Qフォームに含まれる簡略合算財務諸表については、 第I部第1項 に記載されています。
特別目的会社は持っておらず、オフバランスシートの金融取引に関与していません。
契約上の義務に加えて、取締役会は株式買戻しプログラムを承認しました。このプログラムは2022年3月に開始され、有効期限はありません。終了した6か月間 2024年7月31日です 、株式買戻しプログラムを通じて、63万株の普通株式を3億5,080万ドルで買い戻しました。買戻し金額には、IRAの結果として生じる 1% の物品税が含まれています。このプログラムには最低購入額や強制終了日はありません。買戻しプログラムは、当社の裁量によりいつでも中断または中止される場合があります。既存の現金、現金同等物および投資、予想される将来の営業キャッシュフロー、クレジットファシリティの借入能力など、既存の流動性源が、普通株式の買戻し資金を調達すると予想しています。
ドキュサイン株式会社 | 2025年第10-Qフォーム | 33
普通株式の買い戻しのタイミングや金額は、マネジメントによる裁量によって決定されます。市場状況やその他の要素を評価した上で、マネジメントが判断します。
キャッシュ・フロー
次の表は、示された期間のキャッシュフローをまとめたものです。 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 提供した純現金（使用量）: 営業活動 $ 475,034 $ 444,651 投資活動 $ (236,887) $ (56,911) 資金調達活動 (408,942) (90,251) 現金、現金同等物、制限付現金に対する外国為替の影響 (2,677) 2,290 現金、現金同等物および制限付現金の純変動額 $ (173,472) $ 299,779
営業活動からのキャッシュフロー
2024年7月31日における営業活動による現金提供額は47500万ドルでした。現金提供の主な源泉は請求書と関連する現金受取および高い金利率による利子収入です。現金の主な使用目的は従業員の給与や手当の支払い、2025年度の再構築計画に基づく終了手当の支払いなどに加えて、ベンダーへの支払いです。また、Lexionの買収に関連して、主要な従業員への遅延報酬として1910万ドルをエスクローアカウントに支払うことに合意しました。 2024年7月31日における営業活動による現金提供額は47500万ドルでした。現金提供の主な源泉は請求書と関連する現金受取および高い金利率による利子収入です。現金の主な使用目的は従業員の給与や手当の支払い、2025年度の再構築計画に基づく終了手当の支払いなどに加えて、ベンダーへの支払いです。また、Lexionの買収に関連して、主要な従業員への遅延報酬として1910万ドルをエスクローアカウントに支払うことに合意しました。 Lexionの買収に関連して、主要な従業員への遅延報酬として1910万ドルをエスクローアカウントに支払った。 Lexionの買収に関連して、主要な従業員への遅延報酬として1910万ドルをエスクローアカウントに支払った。
現金 財務活動によって提供される現金 営業活動の現金流量は2023年7月31日までの6ヶ月間で4億4470万ドルでした。 現金の主な入り口は請求と関連する現金受取と、好ましい金利による利息収入です。 現金の主な使途は、社員の給与や福利厚生の支払いであり、2024会計年度第1四半期に実施された2024年再構築計画に基づく退職給付金の支払いも含まれます。
投資活動からの現金フロー
期間末日： 2024年7月31日の後、 営業活動における資産および負債の変化による31,090万ドルの純キャッシュ流出がありました。 投資活動におけるキャッシュの使用額は2億3690万ドルで、主にLexionの買収によるものであり、合計で143.6百万ドルでした。 これに加えてキャッシュ取得分の合計が476百万ドルで、また市場性のある証券の純購入額が450百万ドルです。 さらに、私たちはデータセンターの運用をサポートし、キャピタル化されたソフトウェア開発プロジェクトに投資するため、物件および設備の購入額として450百万ドルを費やしました。
2023年7月31日までの6か月間の結果 、現金 $13480万ドルの現金支払いまたは正味株式決済によって部分的に相殺された主にクラスAの普通株式の買い戻しのための現金資金流出によるものでした。 、$5690万の投資活動は、$1040万の商品担保証券の純購入と、$4640万の固定資産および設備の購入によって主に引き起こされました。 私たちはデータセンターの運営をサポートし、資本化されたソフトウェア開発プロジェクトに投資し続けました。
財務活動からの現金フロー
期間末日： 2024年7月31日、資金活動による現金流出は4089万ドルで、主に次の要因によるものでした。 私たちの株式買い戻しプログラムを通じて、1株あたり55.02ドルの平均価格で630万株の普通株式を3491万ドルで買戻しました。 株式の決済に伴う税金引き留めの支払いは598万ドルでしたが、公正価格に関連する収益控除額は差し引かれました。
2023年7月31日までの6ヶ月間、キャッシュは 9,030万ドルの融資活動でのキャッシュは、わが社の株式自家買いプログラムを通じて1,300万株の普通株式を1株当たり54.51ドルの平均価格で買い戻すための7,050万ドルと、株式決済における税金控除のための4,350万ドルの支払い、純利益と関連する資本計画による受取金もありました。 また、当社はCapped Callsの解決により2,370万ドルを受け取りました。 2023年ノートに関連して当社のキャップされたコールの解決により
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重要な会計方針および見積り
W 私たちはGAAPに従って財務諸表を作成しています。これらの財務諸表を作成するには、資産、負債、売上高、費用、および関連する開示事項の報告金額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。私たちは見積もりと仮定を継続的に評価しています。私たちの見積もりは、歴史的な経験とさまざまな他の状況の下で合理的であると信じている仮定に基づいています。実際の結果はこれらの見積もりと異なる可能性があります。
当社の連結財務諸表に最も重要な影響を及ぼすと考えている、重要な会計の見積もり、仮定、判断は次のとおりです。売上高の認識、契約後引受費用の繰延、株式報酬、法人税、損失の不確定性、事業の統合、および事業の統合における取得無形資産の評価。
下記を除いて、当社の財務諸表記述に記載されている臨時会計方針および見積もりに実質的な変更はありません。
ビジネス組み合わせにおける取得無形資産の評価
「ビジネス組み合わせに関する当社の重要な会計ポリシーの要約」については、当社の2024年度年次報告書（フォーム10-k）に含まれる連結財務諸表の注1を参照してください。
取得日には、取得資産と負債の公正価値を判断する際に、重要な推定値と仮定を行います。特に取得した無形資産に関してです。主要な仮定には、再現に要する時間とリソースなどが含まれます。私たちは行った仮定と推定が合理的かつ適切であると信じていますが、これらは歴史的経験と取得企業の経営陣から得られた情報を一部に基づいています。私たちの公正価値の推定は合理的と信じられている仮定に基づいていますが、本質的に不確実です。取得日から最大1年の測定期間中に、取得日時点で存在した事実や状況に関連する新しい情報に基づいて、取得資産と引受負債に調整を記録し、対応する部分をのれん勘定に相殺させます。測定期間の終了後に特定された調整がある場合については、当社の連結損益計算書に記録します。
最近の会計原則
APEC地域全体を対象にした高級旅行者の嗜好に関する追加データについては、 注1 人口の 財務諸表注記 サンディエゴ、カリフォルニアで 第I部第1項 この報告書の日付時点で未採用の最近発行された会計原則に関する情報は、このForm 10-Qの中に含まれています。 Docusign, Inc.|2025年第10-Qフォーム|35
非GAAP営業利益率。
米国一般会計原則（GAAP）に準拠して準備・提示された連結財務諸表を補完するために、以下で説明されているように、特定の非GAAP財務指標を使用して、当社の核となる業績を理解し評価します。これらの非GAAP財務指標は、他の企業が使用する類似の指標と異なる場合がありますが、投資家の財務パフォーマンスの全体的な理解を向上させるために提示されており、GAAPに準拠して準備・提示された財務情報の代替ではなく、優れたものとしては考慮されるべきではありません。
これらの非一般に受け入れられた会計原則（GAAP）非準拠の財務指標は、当社の財務パフォーマンスに関する有益な情報を提供し、過去のパフォーマンスや将来の見通しに対する総合的な理解を深め、財務・業務の意思決定における重要なメトリックに対する透明性を高める役割を果たしていると考えています。私たちは、これらの非GAAP指標を使用して、投資家が管理者の視点で当社の財務パフォーマンスを見るのを支援し、この指標が、当社の核心財務パフォーマンスを業種の他の企業と比較するための追加ツールを投資家に提供すると考えています。ただし、これらの非GAAP指標は、GAAPの結果と独立に考慮されることや代替すること、または優れているとみなされることを意図していません。
非GAAP粗利益、非GAAP粗利率、非GAAP営業利益、非GAAP営業利益率および非GAAP当期純利益 当社は、非GAAP財務指標を、それぞれのGAAP指標に関連する経費を除いたものと定義しています。これには、株式報酬に関連する費用、従業員株式取引に対する雇用主の源泉徴収税、買収に関連する無形資産の償却、債務の割引および発行費用の償却、戦略的投資への公正価値調整、買収に関連する経費、リースに関連する減価償却およびリースに関連する費用、再編およびその他の関連する費用、および該当する場合はその他の特別な項目が含まれます。従業員株式取引に関連する雇用主の源泉徴収税項目は、当社の株価およびその他の制御できない要因に依存し、事業の運営とは相関しないため、これらの項目は考慮しません（たとえば、株式報酬の影響を考慮する際には、これらの付与に関連する会計上の費用よりも、全体的な株主希薄化により重点を置いています）。これらの経費を除外することは、当社のコアビジネスの長期的なパフォーマンスをよりよく理解し、他の企業との比較や複数の期間にわたる当社の結果との比較を容易にするために有用であると考えています。さらにこれらの除外項目に加えて、非GAAP当期純利益を計算するために、所得税負担を仮定して差し引いています。非GAAP所得税負担の計算には、報告期間を通じてより一貫性を持たせるために、固定の長期予測税率を使用しています。当社は、2024年度および2025年度について、予測される非GAAP税率を20%と決定しました。
フリーキャッシュフロー フリーキャッシュフローは、営業活動によって提供される純現金から資産購入費用を差し引いたものと定義しています。フリーキャッシュフローは、資本支出後に利用可能な現金の重要な流動性指標であり、オペレーション費用、ビジネスへの投資、そして買収のために利用できる現金を示しています。フリーキャッシュフローは、投資家にとって流動性の指標として有用です。なぜなら、フリーキャッシュフローは、資本投資を超える現金の生成または使用能力を測定するからです。ビジネスニーズや責任が満たされた後、現金は強力な財務状況を維持し、将来の成長に投資するために使用できます。
ビリング ビリングスとは、一定期間において、契約債務および返金債務の変動額から契約資産および未請求の売掛金を差し引いた、総収益を定義します。ビリングスは、新規顧客への販売に加えて、既存顧客への更新と追加販売を反映しています。一定期間において顧客に請求された金額のみがビリングスに含まれます。当社のビジネスの大部分を占める顧客の更新のタイミングを考慮すると、ビリングスは私たちの定期的な業績を測るために使用できると考えています。ほとんどの顧客が前年度の分割払いで支払う一方で、私たちは関連する売上高の大部分を時間とともに均等に認識する傾向がありますので、私たちはビリングスを使用して、顧客からの前払いによって生成される運転資金を提供する能力を測定および監視しています。
ドキュサイン社 | 2025年 第10-Qフォーム | 36
売上総利益（損失）と粗利益の調整： 7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 2024 2023 GAAPベースの売上総利益 $ 580,562 $ 542,105 $ 1,140,756 $ 1,067,006 追加:株式ベースの報酬 20,591 20,367 39,474 38,454 追加：買収関連の無形資産の償却 3,067 2,314 5,137 4,717 追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税 816 713 1,839 1,387 追加：リース関連の減損とリース関連の費用 — 292 — 721 非GAAPベースの売上総利益 $ 605,036 $ 565,791 $ 1,187,206 $ 1,112,285 GAAPベースの売上総利益 78.9 % 78.8 % 78.9 % 79.1 % 非GAAPベースの調整値 3.3 % 3.5 % 3.1 % 3.3 % 非GAAPベースの売上総利益 82.2 % 82.3 % 82.0 % 82.4 % GAAPサブスクリプション売上総利益 $ 584,994 $ 553,182 $ 1,149,875 $ 1,083,547 追加:株式ベースの報酬 15,593 13,081 29,774 24,438 追加：買収関連の無形資産の償却 3,067 2,314 5,137 4,717 追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税 595 465 1,387 930 追加：リース関連の減損とリース関連の費用 — 206 — 505 非GAAPベースのサブスクリプション売上総利益 $ 604,249 $ 569,248 $ 1,186,173 $ 1,114,137 GAAPサブスクリプション売上総利益 81.5 % 82.6 % 81.6 % 82.8 % 非GAAPベースの調整値 2.7 % 2.4 % 2.6 % 2.3 % 非GAAPベースのサブスクリプション売上総利益 84.2 % 85.0 % 84.2 % 85.1 % GAAPプロフェッショナルサービスおよびその他の総損失 $ (4,432) $ (11,077) $ (9,119) $ (16,541) 追加:株式ベースの報酬 4,998 7,286 9,700 14,016 追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税 221 248 452 457 追加：リース関連の減損とリース関連の費用 — 86 — 216 非GAAPベースの専門サービスおよびその他の総利益 $ 787 $ (3,457) $ 1,033 $ (1,852) GAAPプロフェッショナルサービスおよびその他の売上総利益 (23.8) % (60.4) % (24.8) % (40.9) % 非GAAPベースの調整値 28.0 % 41.5 % 27.6 % 36.3 % 非GAAPベースの専門サービスおよびその他の売上総利益 4.2 % (18.9) % 2.8 % (4.6) %
営業利益と営業利益率の調整： 7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 2024 2023 GAAPベースの営業利益 $ 57,801 $ 6,612 $ 80,429 $ 1,961 追加:株式ベースの報酬 164,448 151,673 302,324 291,425 追加：買収関連の無形資産の償却 6,180 4,944 10,879 9,976 追加：従業員の株式取引に対する雇用者給与税 4,772 4,046 11,176 8,230 追加:買収関連費用 3,358 — 4,716 — 追加：リストラおよびその他の関連費用 597 811 29,721 29,583 追加：リース関連の減損とリース関連の費用 — 1,784 — 4,460 非GAAPベースの営業収益 $ 237,156 $ 169,870 $ 439,245 $ 345,635 GAAPベースの営業利益率 7.9 % 1.0 % 5.6 % 0.1 % 非GAAPベースの調整値 24.3 % 23.7 % 24.8 % 25.5 % 非GAAPベースの営業利益率 32.2 % 24.7 % 30.4 % 25.6 %
Docusign, Inc. | 2025年度 10-Q書式 | 37
当期純利益の調整： (1,638) $ （千米ドル単位） 2024 2023 2024 2023 米国会計基準による当期純利益 $ 888,211 $ 7,395 $ 921,971 $ 7,934 追加：株式報酬 164,448 151,673 302,324 291,425 帰属するアマチュアの無形資産の減価償却を追加する 6,180 4,944 10,879 9,976 雇用主の従業員株取引に対する雇用主の給与税を追加する 4,772 4,046 11,176 8,230 取得関連費用を追加する 3,358 — 4,716 — 再編成およびその他の関連費用を追加する 597 811 29,721 29,583 債務割引および発行費の減価償却を追加する — 1,294 — 2,898 戦略的投資への公正価値調整を追加する — — — 119 追加：賃貸契約に関連する減損および関連費用 — 1,784 — 4,460 追加：所得税およびその他の税金調整 (866,572) (22,325) (906,950) (54,790) 非 GAAP 当期純利益 $ 200,994 $ 149,622 $ 373,837 $ 299,835
フリーキャッシュフローの計算： 7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 2024 2023 営業活動による純現金 $ 220,208 $ 211,016 $ 475,034 $ 444,651 控除額：資産および設備の購入 (22,280) (27,379) (45,033) (46,436) 非GAAPベースのフリーキャッシュフロー $ 197,928 $ 183,637 $ 430,001 $ 398,215 投資活動によって提供された（使用された）純現金 $ (176,110) $ (64,723) $ (236,887) $ (56,911) 財務活動に使用された純現金 $ (239,068) $ (69,347) $ (408,942) $ (90,251)
請求額の計算: 7月31日に終了した3か月間 7月31日に終了した6か月間 (千単位) 2024 2023 2024 2023 収入 $ 736,027 $ 687,687 $ 1,445,667 $ 1,349,075 追加：契約負債と返金責任、期末 1,334,461 1,233,894 1,334,461 1,233,894 less: 契約負債と返金責任、期初 (1,340,680) (1,210,965) (1,343,792) (1,191,269) 追加：契約資産と未請求売掛金、期初 17,179 22,936 20,189 16,615 少ない：契約資産と未請求売掛金、期末 (17,461) (22,358) (17,461) (22,358) 追加：買収による契約資産と未請求売掛金 53 — 53 — less: 買収によって負担される契約負債と返金負債 (5,071) — (5,071) — 非GAAPベースの請求書 $ 724,508 $ 711,194 $ 1,434,046 $ 1,385,957
Docusign, Inc. | 2025 年第 10-Q 号 | 38
項目3.市場リスクに関する量的・質的情報の開示
私たちは日常業務において市場リスクにさらされます。市場リスクは、金融市場の価格や金利の逆転によって引き起こされる損失のリスクを表しています。私たちの市場リスクへの露出は、主に外国為替取引と金利の変動の結果です。 金融市場価格や金利の逆転による影響により、私たちの財務状況に影響を与える市場リスクにさらされています。 私たちの市場リスクの露出は、主に為替取引と金利の変動によるものです。
金利リスク
2024年7月31日現在、当社の現金、現金同等物、および投資額は合計10億ドルで、主に 銀行預金、マネーマーケットファンド、コマーシャルペーパー、社債と債券、米国財務省と政府機関の証券。利息獲得商品にはある程度の金利リスクが伴います。私たちの投資ポートフォリオは格付けの高い証券で構成されており、信用エクスポージャーの額を特定の発行体に制限しています。 仮に金利が100ベーシスポイント上昇すると、現在の投資ポートフォリオの公正価値が約270万ドル減少します 2024年7月31日です 。このような損失は、満期前に投資を売却した場合にのみ実現します。 私たちは取引や投機目的で投資を行うことはなく、金利リスクの管理にデリバティブ金融商品を使用したこともありません e。さらに , 私たちのリボルビング・クレジット・ファシリティは、現在引き出されていません 2024年7月31日です は、変動金利指数に基づいて借りることができるので、ファシリティにアクセスすることになった場合、金利が変動する可能性があります。
為替取引のリスク
報告通貨は米ドルで、各子会社の機能通貨は現地通貨です 状況に応じて、通貨または米ドル。各子会社の資産と負債は、各貸借対照表日に有効な為替レートで米ドルに換算されます。オペレーションアカウントは、該当期間の平均為替レートを使用して換算されます。他の通貨に対する米ドルの上昇または下落は、米ドルで表される当社の業績にマイナスまたはプラスの影響を与える可能性があります。外貨換算調整額は次の要素として計上されます 「その他の包括損失の累計」 以内に 「株主資本」 外貨建て取引の再測定による利益または損失は、」に含まれます 利息収入とその他の収入、純額 」当社の連結営業報告書および包括利益に記載されています。私たちはこれまで外貨取引のヘッジを行っていませんが、将来的にはそうするかもしれません。他の通貨に対する米ドルの相対価値がすぐに10％増加または減少しても、当社の業績に重大な影響はないと考えています。
ITEM 4. 統制及び手続に関する記載
開示管理および手順の評価
チーフエグゼクティブオフィサー（主席責任者）およびチーフファイナンシャルオフィサー（主席財務責任者）の参加により、私たちの経営陣は1934年の証券取引所法（「取引所法」）に基づく私たちの開示コントロールおよび手続き（規則13a-15（e）および15d-15（e）で定義されています）の有効性を評価しました。そのような評価に基づき、私たちのチーフエグゼクティブオフィサーとチーフファイナンシャルオフィサーは、2024年7月31日現在、私たちの開示コントロールおよび手続きが適切な開示が必要な報告書において（a）証券取引委員会（「SEC」）の規則とフォームで指定された期間内に情報が記録、処理、要約および報告されることを合理的に保証するための効果的であること、および（b）必要な開示に関するタイムリーな意思決定を許可するために、情報が適切に私たちの経営陣、チーフエグゼクティブオフィサーおよびチーフファイナンシャルオフィサーに蓄積および伝達されることを結論付けました。
財務報告内部統制に関する変更はありませんでした。この報告書でカバーされる期間については、財務報告内部統制に重大な影響を与える、または重大な影響を与える可能性がある変更はありませんでした。
私たちの内部財務報告管理に関する管理者の評価によると、2025会計年度の第2四半期中には、取引所法第13a-15(d)条または15d-15(d)条に基づく規則により特定された内部財務報告管理に関する変更はなく、重大な影響を及ぼしたものでも、重大な影響を及ぼす可能性があるものでもありません。
コントロールおよび手続きの有効性に対する固有の制約
当社の経営陣は、当社の最高経営責任者（CEO）および最高財務責任者（CFO）を含めて、開示コントロールおよび手順、および財務報告に関する内部統制が目標の達成に合理的な確証を提供するために設計され、合理的な確証レベルで効果的であると信じています。ただし、当社の経営陣は、開示コントロールおよび手順または財務報告に関する当社の内部統制がすべてのエラーや詐欺行為を防ぐことは期待していません。コントロール装置は、設計および操作がどれほど優れていても、コントロール装置の目標が達成されることを合理的な確証、絶対的な確証ではありません。すべてのコントロール装置には固有の制限があるため、、全ての制御装置がすべてのエラーや詐欺行為を防ぐことはありません。
ドキュサイン、Inc. | 2025年10-Qフォーム| 39
制御評価により、すべての制御問題や詐欺の例が検出されたことを保証することはできます。また、制御は個々の人の行為、2人以上の人々の共謀、または管理者による制御のオーバーライドによって回避されることがあります。また、どのような制御システムの設計も、将来の出来事の発生確率についての一部の前提に基づいていますが、どの設計もすべての潜在的な将来の状況下で目標を達成することに成功するという保証はありません。時間の経過とともに、条件の変化により制御が不適切になることがありますし、方針や手順への準拠度も低下することがあります。コスト効果のある制御システムには固有の制約がありますので、誤りや詐欺に起因する誤謬が発生しても検出されない可能性があります。
Docusign, Inc. | 2025フォーム10-Q | 40
PART II - その他の情報
項目 1. 法的手続き
ビジネスの通常業務の過程で、時折法的手続きや請求の対象となる場合があります。我々は第三者から知的財産権侵害を主張するなどの請求を受け取ることがあり、今後も受け取る可能性があります。将来の訴訟では、第三者の所有権の範囲、執行可能性、有効性を決定し、我々自身、パートナー、および顧客を守るために訴訟が必要になることがあります。現在の訴訟や将来の訴訟の結果は確実に予測することはできませんが、どのような結果であっても訴訟による法的費用や和解費用、経営リソースの対応、その他の要因によって我々に悪影響を及ぼす可能性があります。
ドキュサイン社証券訴訟および関連する派生訴訟
2022年2月8日、アメリカ合衆国カリフォルニア北部地区連邦裁判所において、Weston v. Docusign, Inc.という名前の訴訟が提起されました。訴訟番号は3:22-cv-00824で、被告としてDocusign及び私たちの当時の役員と元役員が名指しされています。2022年7月8日に修正された訴状が提出されました。訴状の修正により、COVID-19パンデミックの進行中にわたる私たちのビジネスと将来展望に関する虚偽かつ誤解を招く発言に基づいて、訴訟は証券取引法のセクション10(b)および20(a)、およびそれに基づくルール1005を侵害したと主張しています。訴訟は、2020年6月4日から2022年6月9日までの間に私たちの証券を購入した者を代表して提起されたとされています。私たちの異議申し立ては、2023年4月18日にアメリカ合衆国地裁によって棄却され、訴訟は現在進行中です。
同じ被告を相手取った類似の主張を含む以前の訴訟であるCollins v. Docusign, Inc., et al., Case No. 3:22-cv-00851がニューヨーク東部地区で提起され、後にカリフォルニア北部地区に転送され、2022年2月14日に自発的に却下されました。
証券集団訴訟（ウェストン）に基づく、または同様の申し立てを含む、8件の株主デリバティブ訴訟が提起されました。訴訟は、2022年5月17日に米国デラウェア州地方裁判所に提起され、ポテッティ対スプリンガーら、事件番号 1:22-cv-00652 と題され、2022年5月19日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所にラパン対スプリンガーら、事件番号 3:22-cv-02980と題されました。; 2022年5月20日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所で、Votto対Springerら、事件番号 3:22-cv-02987というキャプションが、2022年9月20日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所では、Fox対Springerというキャプションが付けられました。他、事件番号 3:22-cv-05343; 2024年3月7日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、ロイ対アルハデフら、判例番号というキャプションが付けられました。C.A. 2024-0223-PAF; 2024年4月9日、カリフォルニア州北部地区連邦地方裁判所で、アレクサンダー対スプリンガーら、事件番号 3:24-cv-02139、2024年4月11日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、キャプション付き イングラオ対ビールら、事件番号C.A. 2024-0382-PAF; そして2024年5月28日、デラウェア州チャンスリー裁判所で、ジョーダン対スプリンガーら、判例番号というキャプションを付けました。C.A。2024-0564-PAF。それぞれの訴訟は会社に代わって提起されたとされています。訴訟では、会社が名目上の被告として指名され、場合によっては、取締役会のメンバー、または場合によっては当時または以前の役員が被告として指名されます。苦情はさまざまですが、主に上記の証券集団訴訟（ウェストン）と同じ根本的な申し立てと、場合によってはインサイダー取引の疑いに基づいています。まとめると、これらの訴訟は、とりわけ、受託者責任の違反、そのような違反の支援と助言、企業の無駄、重大な管理ミス、不当利益、および1934年の証券取引法のセクション10（b）と21Dに基づく請求を主張することを目的としています。訴状は、会社に代わって、不特定の損害賠償やその他の救済を求めるものです。2022年7月19日付けの裁判所命令により、カリフォルニア州北部地区での最初の2件（LapinとVotto）は、証券集団訴訟を踏まえて統合され、保留されました。訴訟における苦情への回答は、停止が解除されない限り、期限がありません。カリフォルニア州北部地区（Fox）での3件目の訴訟は、他の派生訴訟に関連して同じ裁判官に譲渡され、2022年12月2日に裁判所の命令により同様に延期されました。カリフォルニア州北部地区（アレクサンダー）での最新の訴訟も、他の派生訴訟に関連して同じ裁判官に譲渡され、その後、ラパンとヴォットと統合され、2024年5月8日に裁判所の命令により保留されました。デラウェア州の訴訟（ポッテッティ）は、2022年9月1日に自発的に却下され、2022年9月22日にデラウェア州チャンスリー裁判所に、ポテッティ対スプリンガーら、判例番号というキャプションで再提起されました。C.A。2022-0852-ページ。デラウェア州チャンスリー裁判所は2022年9月30日に、証券集団訴訟を踏まえて訴訟を保留する命令を出しました。2024年5月28日、原告はデラウェア州チャンスリー・ポテッティ裁判所の訴訟を自発的に却下するよう求める通知を提出しました。2024年6月14日、ポッテッティの原告はその訴訟を自発的に却下するよう訴え、裁判所は2024年6月17日に却下を認めました。前回のポッテッティでの滞在と同様に、新たに提起された訴訟（ロイ、イングラオ、ジョーダン）は統合され、証券集団訴訟を考慮して保留されると予想しています。これにより、滞在が解除されない限り、苦情への回答は予定されていません。
ドキュサイン市民訴訟
Docusign, Inc. | 2025 年度第 10-Q 報告書 | 41
2022年10月25日、デラウェア州チャンスリーコートに「Daniel D. Springer 対 Mary Agnes Wilderotter and Docusign, Inc.」というタイトルの訴訟が提起され、民事訴訟番号2022-0963-LWWで、Springer氏の取締役会辞任に関して提訴されました。Springer氏とのさらなる訴訟の費用と障害を避けるため、私たちはSpringer氏との和解に基づいて判決を受け入れました。この判決により、Springer氏の辞任と彼が取締役会の一員であるという争いは解決されました。その後、チャンスリーコートはこの案件を却下しました。
さらに、2023年1月26日に、スプリンガー氏はJAMSという民間の代替紛争解決機関に対して、ダニエル・D・スプリンガー対ドキュサイン社およびメアリー・アグネス・ワイルダロッターの件として、仲裁の請求を行いました。この請求は、スプリンガー氏がCEOとして不当に解雇されたと主張し、ドキュサイン社およびワイルダロッター氏に対して名誉棄損、約束された報酬の未払い、契約違反などの関連請求を行いました。この事件の仲裁審理は2024年3月に行われました。
2024年8月28日、仲裁人は最終的で控訴の対象とならない注文を出し、Springer氏のすべての請求について判決を下し、彼には何ら救済を与えなかった。Docusignはこの問題を閉じられたとみなしています。
項目 1A. リスク ファクター
リスク要約
これらのリスクの要約は、通常のビジネス運営中に私たちが直面する多くのリスクの概要を提供しています。そのため、以下の要約リスクには、あなたに重要な情報が含まれていない場合がありますので、「リスク要因」の下にある「リスク要因」と共に読んでください。また、この四半期報告書の「リスク要因」の項目および他の情報とともに読んでください。また、現在予測していないまたは目下無関係と考えられる「リスク要因」またはこの四半期報告書の他の場所に記載されていない追加のリスクが、当社のビジネス、業績、財務状況、将来事業の見通しに重大な影響を与え、当社の普通株式の取引価格の低下を引き起こす可能性があります。
これらのリスクには、以下のものが含まれます：
ビジネスと業種のリスク
• 当社のeSignature製品の利用率が減少した場合、その他の製品の利用率が増加しない限り
• 新規顧客を獲得することや既存顧客への販売拡大と継続が困難な場合があります。
• 進化して競争力のある市場で競争できないこと。
• 私たちのシステムとセキュリティ対策が侵害されたり、データの漏洩、サイバー攻撃、またはその他の悪意のある活動の対象となる可能性があります。
• 顧客の機密情報の不正使用、開示、またはアクセスを実際に行った場合またはそのように思われる場合。
• 私たちのIAmプラットフォーム、製品、ソリューションは、お客様のニーズに応えるために進化していないか、市場での受け入れに失敗しています。
• 成長を効果的に管理する能力の不足
• 私たちの総提供可能市場の規模を過大評価しています。
• 私たちの技術運用インフラ、共同運用データセンター、第三者クラウドプロバイダーからの業務遅延や中断がありました場合。
• ビジネスをサポートするために必要な、経営陣や他の主要な従業員を含む高度な技術を持つ人材の損失、またはそのような人材を引き付け、統合、保持することができないこと。
• 戦略的パートナーとの成功した関係を維持できないこと、または補完的なテクノロジーを提供するパートナーとの関係を構築および維持できないこと。
• 私たちのマーケティングおよびセールス能力の効果的な開発と拡大へのどんな困難でも
金融リスク、税金を含む
• 私たちの財務結果の変動や証券アナリストや投資家の期待に応えられない場合。
• 私たちの長期で予測不可能な売上サイクルは、しばしば多くの時間と費用が必要です。
• 営業成績に対する売上高の認識の遅延により、販売契約の減少または増加が適切に反映されないこと。
• 売上高を正確に予測できない場合や、収入に対応した支出を行えない場合があると、
• 現在のまたは将来の国際業務に関連するいかなる運営上の課題もありますか。
• ビジネスの成長と目標をサポートするために、追加の資本が不足しているか、適切な条件で使用することができない。
• 大幅な負債によるビジネスの柔軟性と資本へのアクセスに制限はありますか。
• 将来の課税所得を相殺するために純利益損失の繰越を使用する能力に制限はありますか。
法的および規制上のリスク
• ビジネスに影響を与える法律や規制への遵守に関する実際のあるいは想定される失敗。
Docusign、Inc. | 2025年10-Qフォーム | 42
• 第三者からの様々な請求に関連する我々への法的手続き、現在のものおよび将来のものを含む。
• 私たちの所有権、知的財産権を適切に保護できない場合、何らかの失敗が生じる可能性があります。
• ビジネスにおける人工知能の導入と、その適切な利用を適切に統治する課題。
当社の普通株式に関するリスク
• 普通株式の市場価格の変動。
一般的なリスク
• 業種やグローバル経済の不利な状況、または情報技術支出の削減。
• 自然災害や人為的な問題、気候変動の影響を含みます。
リスクファクター
当社のビジネスは重大なリスクを伴っており、以下に説明されているものもあります。この四半期報告書のRisk Factors Summary及び我々の財務諸表や関連する注記を含む前述の情報と併せて、以下のリスクを慎重に考慮してください。
ビジネスと業種のリスク
私たちは主に電子署名製品からの売上高を得ていますが、その他の製品やソリューションの利用が増えずに電子署名製品の採用が遅れたり減少した場合、当社の業績に影響を及ぼす可能性があります。
私たちのeSignature製品のサブスクリプションの売上高は、ほとんど全てのサブスクリプションの売上高を占め、ほとんど全てのプロフェッショナルサービスの売上高の源泉となっています。私たちは契約プロセスを自動化するための製品とソリューションのスイートを追加し続けていますが、将来の売上高を生み出すためには、ほとんどeSignature製品に依存しなければならないと予想しています。その結果、私たちの業績が悪化する可能性があります。
▪ 当社の電子署名製品への需要の減少;
▪ 私たちのeSignature製品が市場での受け入れを維持できない失敗
▪ 電子署名の市場が期待しているほど成長していないか、もしくは予想よりもゆっくりと成長しています;
▪ 競合他社の新製品や技術は、弊社のeSignature製品の代替または改善を提案しています。
▪ 私たちの電子署名製品が対応していない新しい技術革新や規格;
▪ 規制の変更
▪ 現在または将来の価格に対する感度;
▪ 私たちのeSignature製品の強化版を適時にリリースする能力の不足;
▪ マクロ経済とミクロ経済の要因、インフレーション、金利の変動、負債や株式市場の変動、世界的な銀行セクターの不安定性の実際または認識された影響、地域やグローバルな紛争や他の公衆衛生危機の影響 .
私達は、顧客の採用や保持の変化、顧客の支出水準の変化、競争の激しい市場、一般的な経済およびグローバル市場の状況など、さまざまな要因により、eSignature製品の需要の減少や変動を経験し、今後も経験する可能性があります。私達は、成長と運営目標をサポートするために、eSignature製品のサブスクリプションの販売を維持または増加させる必要があります。また、他の製品の利用と採用も増やす必要があります。顧客のeSignature製品の採用と拡大が期待以下の水準に達しない場合、私達のビジネス、財務状況、運営成果には悪影響を及ぼす可能性があります。
新規顧客の獲得や既存顧客への販売拡大ができなければ、売上成長に悪影響を及ぼします。
売上高を増やすためには、顧客基盤の拡大を続ける必要があります。市場が成熟するにつれて、製品とサービスの提供が進化し、競合他社が低価格または差別化された製品やソリューションを導入し、当社の製品やソリューションと競合するか、競合すると認識される場合、新たな顧客を獲得する能力が低下する可能性があります。特に既に既存のソリューションに大きな投資を行った組織の場合、これは特に困難かもしれません。競争力のない価格設定や新たな顧客の獲得ができない場合、それに続く顧客関係の維持および拡大ができない場合、ビジネスおよび業績に悪影響が生じる可能性があります。
ドキュサイン社 | 2025年第10-Qフォーム | 43
私たちの売上高を増やす能力は、既存顧客および彼らの組織向けの製品とソリューションの販売を拡大し、サブスクリプションを更新する能力にも依存しています。特に企業顧客を含む既存の顧客は、新しい製品の購入、追加のサブスクリプション、および強化された製品とソリューションの使用を増やす必要があります。また、時折、新規顧客を惹きつけたり既存の顧客に対する販売を多様化するために製品と機能の開発にも投資する場合があります。これらや他の新規顧客を獲得したり既存顧客への販売を拡大するための取り組みが成功しない場合、私たちのビジネス、業績、および財務状況が損なわれる可能性があります。
また、我々の契約の大多数は1年契約です。顧客は契約の更新義務はなく、顧客が我々と同様またはより大きな契約期間、または同じまたはより有利な条件で契約を更新することを保証することはできません。我々の更新と拡大の割合は、顧客の支出水準、顧客の不満、顧客数の減少、顧客のタイプや規模の変化、価格設定、競争状況、顧客の離脱、一般経済および世界市場状況（インフレ、金利の変化、実際のまたは知覚された世界の銀行セクターの不安定さ、債券市場および株式市場の変動の増加、地域または世界的な紛争の影響、その他の公衆衛生上の危機を含む）の影響により減少または変動する可能性があります。もし、我々の顧客が我々の製品やソリューションの購読を更新しない場合、または更新時に購読額を減額する場合、売上高は減少し、我々のビジネスは苦しむことになります。
私たちが参加する市場は進化しており、非常に競争が激しいため、新しい顧客を獲得したり、既存の顧客を維持したり、ビジネスを拡大する能力に悪影響を与える可能性があります。
当社の製品とソリューションは、進化し競争が激しい市場に対応しています。不動産業、金融サービス業、保険業、製造業、医療とライフサイエンスを含むさまざまな業界の顧客がいます。多くの国々では、E署名製品についての理解や受け入れが少ない場合もあるため、国際的な販売活動をさらに拡大していく予定です。当社の製品とソリューションの顧客の需要、顧客の維持および拡大率、契約自動化市場の規模と成長率、競合製品の導入や既存競合製品の成功を予測することは困難です。当社の製品とソリューションの利用と利点について、見込み顧客、特に企業および商業顧客、国際顧客に教育するために、継続的な営業努力が引き続き必要となると予想しています。また、製品やソリューションによっては、異なる企業との競合も直面しています。例えば、現在の主要なグローバルE署名競合他社はアドビ サインです。さらに、契約ライフサイクル管理や高度な契約分析など、特定の業界、地域、製品領域に焦点を当てた一部のベンダーからも競合があります。新規および既存の顧客に当社の製品とソリューションを売るためには、彼らに対して、過去に彼らの組織が使用してきたソリューションよりも当社の製品とソリューションが優れていることを納得させる必要があります。
多くの競合他社は、私たちよりも長い運営歴、大幅に大きな財務、技術、マーケティングなどのリソース、強力なブランドや顧客認知度、広範な知的財産ポートフォリオ、広いグローバルな配布網を持っています。その結果、競合他社は、私たちが新しいまたは変動する機会、技術、基準、または顧客要件に対して、より早く、より効果的に対応できる可能性があります。競合他社は、私たちよりも低価格で提供したり、一部の競合する製品やサービスを低価格でバンドルしたりすることもあります。さらに、競合他社が新しい競争製品やソリューションを開発したり、競合他社の製品を取得したり、価格を引き下げたり、他社と戦略的な提携を結んだり、より大きなリソースを持つ第三者によって買収されたり、既存のまたは将来の製品が競争力がなく、市場価値がない、または時代遅れになるような新しい技術を開発してマーケティングするかもしれません。例えば、生成AIなどの破壊的な技術は、私たちのサービスの市場を予測不能な方法で抜本的に変え、顧客の需要を減少させる可能性があります。効果的な競争ができない場合、私たちのビジネス、事業の結果、財務状況に損害が生じる可能性があります。
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私たちのシステムとセキュリティ対策は過去において、また今後も侵害されたりデータが漏洩したり、サイバーアタックやその他の悪質な活動にさらされる可能性があります。その結果、顧客が製品の使用を減らしたり中止したりする可能性があり、当社の評判が損なわれ、当社の業績および財務状況に重大な負債と不利な影響が及ぶ可能性があります。
当社の業務には、顧客データ、個人データ、その他の機密情報の保存と送信が含まれており、当社の企業環境には重要な会社データやビジネス記録、従業員データ、パートナー、ベンダー、その他の関係先からのデータ、さらには当社独自の様々な内部の会社、パートナー、従業員情報が含まれています。当社の従業員、サービスプロバイダー、第三者は、よくリモートまたはハイブリッドの取り決めに基づいて働いており、これにはセキュリティの弱いシステムに頼ることもあり、サイバーセキュリティに関連した問題のリスクを高める可能性があります。私たちは、私たちの物理オフィスに展開されているものと同じ堅牢なセキュリティ対策が、これらの私的な作業環境と電子的な作業環境、つまり私たちの業務環境への接続にも適用されていることを保証することはできません。また、当社は第三者やパブリッククラウドのインフラに頼っており、第三者のセキュリティ対策に一部依存しています。これにより、不正アクセス、サイバーアタック、顧客データの誤用、損失、破壊が発生する可能性があります。また、第三者サービスプロバイダーのデータセキュリティの監視能力は限定的であり、当社のプロバイダーのセキュリティ対策の侵害は、当社および顧客のデータへの不正アクセス、誤用、損失、破壊につながる可能性があります。
私たちは、製造および開発環境や他のシステムを保護し、顧客、会社、パートナー、従業員の情報の誠実性を維持し、データの損失、横領、その他のセキュリティ侵害や事件を防ぐためのセキュリティ対策を講じていますが、過去にいくつかのセキュリティインシデントが発生していますが、これらは業務に重大な影響を与えませんでした。これらの場合、検出後、追加の不正アクセスを防止するために迅速な対策を講じ、さらなるセキュリティコントロールを導入し、適切な場合には法執行機関と協力しました。これらの対策は、このようなインシデントからの潜在的なリスクを完全に排除するものではありません。さらに、将来的にもこれらや同様のインシデントから私たちの業務への影響がないことを保証することはできません。予防および対応の努力にもかかわらず、いかなるセキュリティインシデントや侵害も、重大でなく適切に対処された場合であっても、負の宣伝、顧客の減少、評判の損失、営業の低下およびビジネスへの影響をもたらす可能性があります。
貴社と同様、貴重なテクノロジーとサービスを提供する他の組織と同様に、我々も様々な手法を用いて悪意のある第三者からのサイバー攻撃に晒されています。このような脅威の頻度や巧妙さは増加し続け、地政学的な緊張の中でも一層高まる傾向にあります。加えて、製品や技術インフラのパフォーマンス、信頼性、セキュリティ、可用性を顧客の満足度に保つためには、より高いリスクに直面しています。テクノロジーの進歩と攻撃者の高度化により、より頻繁かつ効果的なサイバー攻撃が増加しており、国家主導の攻撃者による高度な持続的な脅威、複雑なソーシャルエンジニアリングや「フィッシング」手法を利用したサイバー攻撃、ランサムウェア攻撃、クレデンシャルスタッフィングや口座乗っ取り攻撃、サービスの拒否や低下、悪意のあるコード（例：ウイルスやワーム）など、個人、企業、金融情報の喪失、盗難、誤用、詐欺的な支払い、個人情報の盗用などを引き起こす可能性がある多くの技術が存在します。 もし悪質な行為者がシステムやデータベース、または弊社のデータにアクセスできる他のパートナー、サービスプロバイダー、および第三者のシステムやデータベースに不正なアクセスを取得した場合、データ、個人情報を含む、盗む、公開する、削除する、コピーする、不法または詐欺的に使用または変更することが可能になり、私たちに身代金を払うように脅迫することもあります。
もし私たちのセキュリティ対策、またはパートナー、サービスプロバイダー、または顧客のセキュリティ対策が侵害された場合、私たちの評判は損なわれ、顧客の獲得と維持能力に悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは否定的な宣伝にさらされ、問題を解決し、それに対応するための費用が増加し、私たちまたは顧客に対する金銭的およびその他の損失、顧客のアイデンティティ盗用、ビジネス拡大の困難さ、規制当局や政府当局からの追加の監視、制限、罰金、罰金、市民訴訟への露出、および第三者との契約違反、これら全てが私たちに重大な責任を負わせ、私たちのビジネス、財務状況、および業績に害を与える可能性があります。
脅威の脆弱性を特定し、セキュリティバリアを作成するための重大な努力にもかかわらず、私たち、サービスプロバイダー、パートナー、顧客は、これらのリスクを完全に軽減することは事実上不可能です。さらに、セキュリティ侵害に対応するために、システムの損傷の修復、セキュリティ保護コストの増加、情報セキュリティの脆弱性の調査と修復、データ侵害の通知義務と適用される法律の順守、法的および規制上の請求に対する防衛や解決などに膨大な財務および運営リソースを費やさなければならない可能性があります。これらはリソースをそらし、経営陣や主要人員の注意をビジネス運営から逸らし、事業、財務状況、および業績に実質的かつ重大な影響を与える可能性があります。
2023年7月、証券取引委員会（「SEC」）はまた、SEC報告要件の対象である企業に対し、定式化されたサイバーセキュリティインシデントを正式に報告することを義務付ける新しいサイバーセキュリティ規則を採択しました（2023年12月に発効）。報告を怠ると、SECが差し止め、罰金などの制裁を科す可能性があります。加えて、契約書の責任の制限規定が、セキュリティ侵害の場合や他の特定の請求に関して私たちを保護したり、そのような責任や損害から私たちを十分に保護するかどうかを保証することはできません。
ドキュサイン、株式会社 | 2025年第10-Qフォーム | 45
また、私たちの既存の一般責任保険の範囲、サイバーセキュリティ保険の範囲、および誤りや遺漏の保険の範囲が適切な条件で利用可能であること、または1つ以上の大きな請求に対応するための十分な金額で利用可能であること、または保険会社が将来の請求に対して保険金支払いを拒否しないことを保証することはできません。セキュリティ侵害により、このような保険の費用が増加する可能性があります。私たちの利用可能な保険範囲を超える1つ以上の大きな有利な請求、または保険ポリシーの変更、プレミアムの引き上げ、大きな免責金または共有保険要件が私たちのビジネス、営業成績および財務状況に否定的な影響を与える可能性があります。
私たちは大量の機密情報を取得し、処理しています。そのようなデータの実際のまたは想定される不適切な使用、開示、またはアクセスは、私たちの評判に損害を与えるだけでなく、ビジネスにも悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちは顧客、従業員、パートナー、およびサービスプロバイダーからの個人情報やその他のデータを受け取り、保管し、処理します。さらに、顧客は私たちの製品とソリューションを使用して個人情報、健康情報（保護された健康情報を含む）、および個人の財務情報を取得および保管します。したがって、私たちのデータの取り扱いは、イギリスの関連するデータ保護当局や他のEU加盟国の一般データ保護規則の執行機関、米国連邦取引委員会（FTC）、米国保健福祉省市民権事務局（OCR）、カリフォルニアプライバシー保護局、および他の各州、地方、および外国の機関やその他の権限によって世界中でさまざまな法律および規制の対象となります。また、私たちのデータの取り扱いは契約上の義務や業界基準にも従います。
私たちは、収集、データの分類または識別、処理、使用、開示、削除、情報のセキュリティに関する内部および公開された方針、通知、およびその他の関連文書を持っています。私たちは方針と文書に準拠するよう努めていますが、時折そのようにすることに失敗したり、そうしようとしたと非難されることがあります。データのプライバシーおよびセキュリティに関する約束を提供するプライバシー通知およびその他の関連文書の公開が、準拠していない、欺瞞的である、不公正である、または実際の実践を誤解させる可能性がある場合、潜在的な訴訟に直面する可能性があり、これは私たちのビジネス、財務状態、および業績に実質的かつ不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは、ビジネスデータの利用に関してさまざまな進化する法律や規制の対象です。これらの法律や規制の詳細については、「リスクファクター」をご覧ください。 私たちは、電子署名、マーケティング、広告、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連する法律や規制の対象です。実際または想像上の法令違反は、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。特にプライバシーとデータ保護に関連する法律や規制の遵守は、私たちに追加のコストと責任を生じさせる可能性があり、ソフトウェアの販売を妨げる可能性もあります。 これらの法律や規制に適合できない場合、またはこれらの進化する法律や規制の下で責任を負うことになった場合、直接的に損害を受ける可能性があり、この責任への露出を減らすために新たな措置を講じなければならないかもしれません。これには、相当なリソースを投入する必要があり、特定のソリューションの中止を余儀なくされる場合もあります。これは私たちのビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、訴訟や立法提案による責任問題への注目度の上昇は、私たちの評判を損なう可能性があり、ビジネスの成長に影響を与える可能性もあります。この潜在的な責任に起因するコストは、私たちのビジネスと業績に損害を与える可能性があります。
また、個人情報保護やデータセキュリティに関連する法律、規制、ポリシー、法的または契約上の義務、業界基準、規制ガイドラインに違反すること、または違反すると認識されることが発生した場合、政府の調査や執行措置、訴訟、罰金や制裁、または将来的な宣伝の悪影響を及ぼす可能性があり、顧客やパートナーからの信頼を失うことにつながり、当社の評判やビジネスに悪影響を及ぼす可能性があります。
もし当社のIAmプラットフォーム、製品、およびソリューションが顧客のニーズに対応するために進化しないか、十分な市場受容を得られない場合、当社の財務結果と競争力は悪化するでしょう。
私たちは、顧客の急速に変化する要求に応えるために、当社の製品の研究、開発、向上に大量の時間と資金を費やしています。適切な人材や開発技術などの十分な研究開発リソースを維持することは、ビジネスにとって不可欠です。研究開発リソースが不足しているために内部で製品やソリューションを開発できない場合、市場や技術の拡大において買収に頼ることが強制される可能性があり、それは費用がかかることがあります。新しい製品やソリューションを開発または取得する際には、通常、それらを開発、マーケティング、販促、販売するために前払いの費用とリソースを投入します。たとえば、2024年4月に新しいIAmプラットフォームを導入しました。新しいまたは改良された製品やソリューションを導入する際には、市場の受け入れ度が高いレベルに達する必要があり、それによって製品やソリューションの開発または取得に投資した額が正当化されます。
私たちのプラットフォーム、製品、ソリューション、または既存の製品やソリューションの拡張が、さまざまな理由により市場で十分な受け入れを得られない可能性もあります。その理由には次のようなものがあります:
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▪ 特定の機能や機能の市場需要を予測できなかったり、需要に迅速に応じることができなかったりすること
▪ 当社のプラットフォーム、製品、およびソリューションの欠陥、エラー、または障害；
▪ 彼らのパフォーマンスや効果についてのネガティブな宣伝
▪ 適用される法的または規制要件の変更、または法的または規制当局の監査の増加が、当社の製品やソリューションに不利な影響を与える可能性があります。
▪ 市場に製品やソリューションをリリースする際の遅延；
▪ 私たちのIAmプラットフォームまたは新製品やソリューションに対する顧客の否定的な認識;
▪ 私たちのIAmプラットフォームのマーケット参入と販売戦略を効果的に実行することができないこと、製品または強化項目のための追加の価格モデルの実装を含む。
▪ 競合他社による製品の導入または予想される導入。
例えば、私たちはプラットフォームへの大規模な投資を行い、人工知能を取り入れた製品の開発を続けており、そのようなプラットフォームや新製品が今後のビジネス成長を推進すると信じていますが、新機能の開発には大きなリスクとコストが伴い、このような提供物が最終的に成功する保証はありません。また、当社のプラットフォームにおけるこれらまたはその他の新しいおよび強化された製品、ソリューション、または機能が顧客のニーズを満たさない場合、または顧客がそれを受け入れない場合は、当社のビジネス、業績、財務状況に損害を与える可能性があります。さらに、我々が負担している大規模な研究、開発、マーケティング、販売、およびその他の経費のため、当社の財務結果に対する悪影響は特に深刻なものとなる可能性があります。
私たちの以前の急速な成長は、将来の成長を示すものではないかもしれません。
以前、急速な成長を経験したことがありますが、将来的には売上高が増えるにつれて、ビジネスの規模が拡大するため、売上高の成長率が低下する可能性があります。たとえば、過去にはマクロ経済環境の一部として、COVID-19パンデミックを含むことで、有料顧客と売上高が増加しましたが、今後も継続的な有料顧客の増加や新規または既存の顧客が同様の水準で製品を利用するという保証はありません。また、将来の売上高の成長率が投資家や証券アナリストの期待に満たない場合も考えられます。特に、COVID-19パンデミックの初期段階やテレワークの増加、そしてその期間中の季節性の低下といった過去の加速した売上高成長期と比較される場合には。
私たちは、売上高の将来的な成長は、以下の要素に依存すると考えています。
▪ 効果的に製品とソリューションの価格を設定し、顧客を引き付け、維持することができるようにします。
▪ 新しい顧客を引きつけ、既存の顧客が当社の製品とソリューションを利用する機会を増やし、顧客に優れたカスタマーサポートを提供します;
▪ お客様のために製品ラインアップを拡大し、そのような製品提供を成功裏に実施する能力を含め、お客様が新しいまたは強化された製品提供を成功製に導入することを確実にする。
▪ 効果的に自己サービスの機能拡張を含む営業戦略を実施する。
▪ 引き続き、米国外の新しい市場に製品とソリューションを紹介することです。
▪ ビジネスのデジタルトランスフォーメーションの進行スピードと進化する政府の規制遵守のコストを軽減し、効果的に管理する。
▪ 営業チーム、顧客成功チーム、研究開発チーム、および重要な従業員を含む従業員基盤の雇用、維持、訓練、統合を行います。
▪ 私たちは、製品やソリューションを補完または拡大すると考えられる企業、製品、または技術を識別し、開発、買収、または投資することに成功しています。
▪ 私たちのブランドのグローバルな認知を高める。
これらの目標のいずれも成功しない可能性があります。次のことに関して、財務およびその他のリソースを大規模に投入し続けることを予想しています:
▪ 製品開発やイノベーション;
▪ セールスは、私たちのオムニチャネルであるダイレクト、セルフサービス、パートナーを含む;
▪ アメリカと国際的にブランド認知を拡大するためのマーケティング;
▪ 私たちのテクノロジーインフラ関連は、情報システム、システムアーキテクチャ、管理ツール、拡張性、可用性、パフォーマンス、セキュリティ、さらには災害復旧対策を含んでいます。
▪ 買収または戦略的投資;
▪ 国際拡大； そして
▪ 一般管理費、法務および会計費を含む。
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売上高の伸びに加えて、私たちは顧客やユーザーの数、取引件数と複雑性、インフラ関連のサポートするデータの量も大幅に増加しました。私たちの成長は、経営や事業運営、財務リソースに大きな要求をもたらしており、今後もその要求は続く可能性があります。
ついに、製品の提供拡大と国際展開、補完的な会社、製品、技術の取得に伴い、私たちのビジネスはますます複雑になっています。この増加した複雑さに関連して、私たちはオペレーション、財務、管理の制御、レポートシステム、手順の改善を行っています。これには、マニュアルプロセスの効率化や自動化を含む資本支出と管理の注意が必要です。成長と運営の効果的な管理ができない場合、ビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
もし私たちが当初の見積もりよりも総広告市場の規模を過大評価していた場合、将来の成長率は制限されるかもしれません。
私たちは、内部で生成されたデータや仮定、および第三者によって公表されたデータを基に、私たちの総求められる市場のサイズを推定していますが、これについては独自に検証していません。市場のサイズの推定は合理的だと考えていますが、このような情報は本来的に不正確であり、高い不確実性にさらされています。第三者や自己生成のデータが不正確であると証明された場合、またはそのデータに基づいた仮定に誤りがある場合、私たちの実際の市場規模は推定値よりも限定的なものになる可能性があります。さらに、これらの不正確さや誤りが資本やその他の重要なビジネスリソースの配分を誤る可能性があり、当社のビジネスに損害を与えることがあります。総求められる市場が私たちのサイズの推定に適合し成長しても、市場シェアの拡大が続かない可能性があります。
私たちは共同運用データセンターや第三者クラウドプロバイダー、および自社の技術オペレーションインフラ関連を利用して、製品およびソリューションを顧客に迅速に提供しています。製品やソリューションのパフォーマンスに中断や遅延が生じると、顧客の不満、当社の評判の損傷、顧客の減少、成長の制限、売上高の減少が生じる可能性があります。
現在は、第三者のデータセンターホスティング施設とクラウドサービスプロバイダーからお客様にサービスを提供しています。弊社のお客様は、いつでも中断やパフォーマンスの低下なしに製品にアクセスできる必要があります。一部の場合、第三者クラウドプロバイダーは、弊社がアクセスする独自のプラットフォームを運営しており、したがって彼らのサービス中断に対しては脆弱です。そのため、私たちは、自然災害、地域的またはグローバルな紛争、電力や通信の障害、犯罪行為などから弊社のサービス供給チェーンを保護するために、私たちの提供業者の能力に一部依存しています。弊社のデータセンターおよびサービスアレンジメントが終了した場合、またはサービスの中断やデータセンターへの損害が発生した場合、新しい施設とサービスの整備には長期の中断や遅延、追加費用が発生する可能性があります。現在の災害復旧の手配や計画にもかかわらず、私たちの災害復旧計画がすべての事態を考慮していない可能性があり、弊社のビジネスに損害を与える可能性があります。
第三者データセンターやクラウドサービスプロバイダーに加えて、私たちは自社技術運用インフラを利用して、利用者数の増加に対応しています。私たちは製品やソリューションに適切な負荷時間内でアクセスできるようにするため、運用インフラに十分な余剰容量を維持する必要があります。設計や機械的なエラー、使用量の急増、システムのプロトコルや手順に従わないことがシステムの障害を引き起こし、製品やソリューションの中断をもたらす可能性があります。
さらに、2024年7月、サイバーセキュリティテクノロジー企業であるCrowdStrike Holdings, Inc.によるソフトウェアのアップデートが、統合されているWindowsシステムの広範なクラッシュを引き起こしました。これには、当社の第三者サービスプロバイダーや販売業者、顧客が使用している可能性のある特定のWindowsシステムも含まれます。このForm 10-Qに記載された四半期報告書の日付現在、CrowdStrikeのソフトウェアのアップデートによる重大な影響は発生していませんが、将来的には当社の運用に類似した第三者ソフトウェアによる中断が発生する可能性があります。
当社のサービスにおけるいかなる中断や遅延も、当社製品によるものであるかどうかに関わらず、第三者のエラーや自社のエラー、自然災害や気候変動の影響、労働力不足に関連する業務上の障害、公衆衛生危機やセキュリティ侵害、不慮の事故または故意の事故により、顧客との関係を損なう可能性があり、売上高の減少および/または経費の増加を引き起こす可能性があります。また、被害や中断があった場合、当社の保険契約によって十分に補償されない場合もあります。これらの要因がさらに売上高を減少させ、当社を責任に追い込み、クレジットの発行または顧客のサブスクリプションの更新をしない可能性があり、いずれもビジネスに不利な影響を与える可能性があります。
我々は、経営陣や他の主要な従業員を含む高度な技術を持つ人材のパフォーマンスに依存しており、これらの従業員を引きつけたり統合したり維持できない場合、ビジネスに損害を与える可能性があります。
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当社の成功と将来の成長は、経営陣や他の主要な従業員を含む高度な技術を持った人材の継続的なサービスに依存しています。時間の経過とともに、経営陣や主要な従業員の採用や退職による経営陣の変更は、ビジネスの混乱を引き起こす可能性があります。過去12か月間には、シニアリーダーシップチームに大きな変更がありました。例えば、2024年8月に、当社のグローバルフィールドオペレーションの社長であるスティーブ・シュート氏が退社し、ポーラ・ハンセン氏が当社のチーフ売上高責任者に任命されました。
これらの変更と将来の重要なリーダーシップの変更やシニアマネジメントの移行は、固有のリスクを伴います。さらに、エグゼクティブリーダーシップの移行期間は混乱を招くことがあり、深い制度や技術的な知識を持つ人材の喪失または商業戦略や目標の変更につながる可能性があります。これは、増加または予期しない経費、運営の非効率性、戦略の変更に関する不確実性、従業員の士気と生産性の低下、離職率の増加により、当社の業務と従業員および顧客との関係に否定的な影響を及ぼす可能性があります。
私たちの将来の成功と運用目標の達成能力は、主にシニアマネジメントとその他の主要な人材の成功した採用、統合、継続的な役割に大いに依存しています。特に、私たちは自社のテクノロジーやプラットフォーム、将来のビジョン、戦略的な方向性の発展に不可欠な役割を果たしているシニアマネジメントチームの提供するサービスに大いに依存しています。当社のシニアマネジメントおよび主要な従業員は任意解雇の対象となっており、我々はいつでも彼らの雇用を事由を問わず終了することができ、彼らもまた事由を問わずいつでも辞任することができます。もし私たちがシニアマネジメントまたはその他の主要な従業員の一人以上を失い、適切な後任を見つけることができない場合、または私たちのシニアマネジメントチームおよび主要な従業員の一員を引き付け、統合、確保、動機づけすることに失敗した場合、または労働力の大部分を保持できなかった場合、私たちのビジネスには損害が生じる可能性があります。たとえば、2023年2月に、成長、拡大、収益目標のサポートを図るために、現行の労働力を約10%削減するリストラ計画を含む追加のリストラクチャリング計画を承認しました。このリストラ計画の実施は、2024会計年度第2四半期末にほぼ完了しました。さらに、2024年2月に、製品と関連プロジェクトへの投資を続けながら、財務と運用効率を強化しサポートするために、現行の労働力を約6%削減するリストラ計画を含む追加のリストラクチャリング計画を承認しました。このリストラ計画の実施は、2025会計年度第2四半期末にほぼ完了しました。これらのリストラ計画は、主要な従業員の引き付け、統合、確保、動機づけに悪影響を及ぼす可能性があります。
また、製品やソリューションの複雑さのため、既存のソフトウェアエンジニアの継続的なサービスに依存しています。特に、アメリカの労働市場が厳しい中で、経験豊富なソフトウェア開発者やセールスおよびオペレーションの専門家を多くの他社と競合しています。 また、製品開発、マーケティング、セールス、ファイナンス、オペレーションの専門家を必要としており、特にサンフランシスコ湾エリアとシアトルの米国主要拠点で適切な専門家を確保および維持することができないかもしれません。さらに、現在は従業員が自宅での勤務が可能なハイブリッドモデルを採用していますが、職場の環境に変更があると、企業文化や生産性の維持能力に影響を与える可能性があります。もし個人が在宅勤務またはオフィスでのフルタイム勤務を希望する場合、離職率を増やしたり、従業員の採用能力を制限する可能性もあります。業界全体での人材競争は激しいものであり、特に人工知能技術や米国主要拠点において、経験豊富な人材を求めて競合他社と競合することがあります。競争力を維持するためには、報酬関連の費用が増加する可能性があります。 また、製品開発、マーケティング、セールス、ファイナンス、オペレーションの専門家を必要としており、特にサンフランシスコ湾エリアとシアトルの米国主要拠点で適切な専門家を確保および維持することができないかもしれません。さらに、現在は従業員が自宅での勤務が可能なハイブリッドモデルを採用していますが、職場の環境に変更があると、企業文化や生産性の維持能力に影響を与える可能性があります。もし個人が在宅勤務またはオフィスでのフルタイム勤務を希望する場合、離職率を増やしたり、従業員の採用能力を制限する可能性もあります。業界全体での人材競争は激しいものであり、特に人工知能技術や米国主要拠点において、経験豊富な人材を求めて競合他社と競合することがあります。競争力を維持するためには、報酬関連の費用が増加する可能性があります。
私たちの政府機関や厳しい規制のある組織への販売は、多くの課題とリスクにさらされています。
私たちはアメリカの連邦、州、地方政府、外国政府機関、および公共セクターの顧客に売り、さらに金融サービス、製薬、保険、医療、ライフサイエンスなどの規制が厳しい産業の顧客にも売ります。これらの機関への販売は、米国州および連邦政府機関へのサービスプロバイダーとしての状況に関連する課題やリスクを含め、様々な挑戦とリスクに直面します。こうした機関に売ることは非常に競争が激しく、費用と時間がかかり、しばしば独自のコンプライアンス要件を満たすためにかなりの前払い時間と費用を要し、そのうちいくつかは法的または規制の要件である可能性がありますが、これらの取り組みが売上を生む保証はありません。こうした長期の販売サイクルは、これらの機関からの将来の売上高のタイミングを予測することを困難にします。さらに、政府のコンプライアンス要件が変わることにより、改訂された要件を満たすまでは政府セクターに販売する能力が制限される可能性があります。政府契約のコンプライアンス義務を果たさないことは、法的な罰則のリスクだけでなく、契約違反の標準的なリスクを引き起こす可能性があります。政府の要請や当社の提供物への支払いは、公共セクターの予算サイクルおよび資金の承認に影響され、予算の削減や遅延、インフレーション、金利の変化、政府の閉鎖、米国大統領選挙、実際または知覚される世界の銀行セクターの不安定さ、地域または世界の紛争、公衆衛生危機などのマクロ経済要因の結果として、公共セクターの当社の製品やソリューションへの需要に負の影響を及ぼす可能性があります。
また、政府機関や高度に規制された業界の企業は、通常の契約条件と異なる短期間の契約またはその他の契約条件を要求する場合があります。このような契約条件により、これらの顧客は通常よりもより広範な権利を取得することがあります。こうした政府機関や企業は
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私たちやパートナーとの契約のデフォルトまたはその他の理由による、私たち、またはパートナーとの契約を終了するための法的な権利、契約上の権利、あるいはその他の法的な権利がある場合、そのような終了は私たちのビジネス、運営結果、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
パートナーとの関係をうまく維持できない場合、当社のビジネス、運営結果、財務状況に損害が生じる可能性があります。
私たちの直接営業部隊やウェブサイトに加えて、グローバルなシステムインテグレーター、付加価値をもたらす販売代理店、独立系ソフトウェアベンダーなどの戦略的パートナーを使用して、私たちの定期購入オファリングやソリューションを提供しています。私たちのパートナーとの契約は一般的に排他的ではなく、つまり私たちのパートナーは私たちの製品やサービスと競合する製品やサービスを含め、複数の異なる会社の製品やサービスを顧客に提供することがあり、また自らが競合するようになる可能性もあります。私たちのパートナーが効果的に私たちの定期購入オファリングやソリューションをマーケティング・販売せず、自社の製品や競合他社の製品やサービスをマーケティング・販売するためにより大きな努力を行うか、または私たちの顧客のニーズを満たすことができない場合、私たちのビジネスの成長と定期購入オファリングやソリューションの販売に損害を与える可能性があります。パートナーは、わずかな通知やほとんどのペナルティなしで、私たちの定期購入オファリングやソリューションのマーケティングを中止する場合があります。さらに、パートナーが競合他社によって買収されることにより、現在のおよび潜在的な顧客の数が減少する可能性があります。そのため、パートナーはもはや潜在的な顧客に私たちの製品やソリューションの採用を容易にしないかもしれません。多くのパートナーを失うこと、彼らを置き換えることができない可能性、または追加のパートナーを募集することに失敗することは、私たちの成長目標や業績に悪影響を及ぼす可能性があります。新たなパートナーの維持や募集に成功したとしても、これらの関係が製品やソリューションの顧客の利用や売上高の増加につながることを保証することはできません。また、私たちの成長とともにパートナーシップの規模が拡大するにつれて、これらの関係を実現するための成功した実装は、より時間を要し、困難であり、コストがかかる可能性があり、これは私たちのビジネスパフォーマンスやブランドの評判に悪影響を及ぼす可能性があります。
パートナーとの関係を構築し、補完的なテクノロジーソリューションやソフトウェアの統合を提供できるパートナーとの関係を維持することができない場合、ビジネスの成長に制限が生じる可能性があります。
当社の製品とソリューションは、Google、マイクロソフト、オラクル、セールスフォース、SAP、ServiceNowを含む、数百の他のソフトウェアアプリケーションとシームレスに統合されます。 当社の成長戦略には、当社の製品とソリューションの利用拡大が含まれており、サードパーティAPIなどの補完的なテクノロジーオファリングとソフトウェアの統合を通じて実現しています。 補完的なテクノロジーオファリングとソフトウェアの統合のサードパーティプロバイダは、私たちとの関係を継続し、スケールすることができるかどうか保証することはできません。
過去には取得や投資活動に従事しており、今後も同様の活動を行う可能性があります。これにより経営陣の注意が逸れ、ビジネスの混乱、株主価値の希釈、業績や財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
ビジネス戦略の一環として、私たちは引き続き、製品やソリューションを補完または拡大すると考えられる事業、製品、または技術を取得または投資する機会を定期的に評価しています。例えば、2024年5月には、知能契約レポジトリと契約ワークフローの自動化と報告を特長とする人工知能による契約管理プラットフォームであるLexionを取得しました。将来、適切な買収候補を特定できないことがあり、特定できたとしても、望ましい条件での買収を完了できないかもしれません。もしそうなれば、競争力を強化することができない可能性や目標を達成できない可能性があります。将来の買収と投資は、予期しない運営上の困難や支出が生じる可能性があります。それには、進行中の業務の中断、経営陣の注力の転換、費用の増加、および追加の責任が含まれる可能性があります。また、買収は財務結果にも悪影響を与える可能性があります。
▪ 私たちに料金を負担させたり、大量の借金を負わせることが求められます。
▪ 有害な税務上の結果や不利な会計処理を引き起こす可能性があります
▪ 第三者による著作権やプライバシーに関する請求や紛争に対して私たちをさらすことがあります。
▪ 追加のコストや費用が関連している場合、買収に対して十分な財務的な収益を発生させることができません。
▪ 買収前の買収会社の活動により、私たちは負債を負う可能性があります。
▪ 資産の償却費やその他取得した無形資産に関連する減損損失を計上させる原因となる。
▪ その他の予測できない運営上の問題や費用が発生する原因となります。
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また、買収や投資に支払うためには、現金を使用し、債務を負担し、株式を発行する必要があります。これらは、財務状況や普通株式の価値に影響を与える可能性があります（株式資金調達の場合）の株主に対する希釈をもたらす可能性があります。
さらに、買収したビジネスの運営、人員、技術を成功裏に統合できない場合、その買収の全ての利益を実現する能力に影響を及ぼす可能性があります。当社は会社を買収する経験が限られているため、これらのリスクは増加します。買収の予測される戦略的な利益を達成できない場合、または当社の予測した通りにまたは想定していた範囲で買収の統合や予測される財務上および戦略的な利益、費用節約、収益機会、またはオペレーション上のシナジーが実現されない場合、当社のビジネス、業績、財務状態に影響が出る可能性があります。
マーケティングおよびセールス能力の効果的な開発と拡大ができない場合は、顧客基盤の拡大と製品およびソリューションの市場全般への受け入れが阻害される可能性があります。
当社の顧客基盤を拡大し、製品とソリューションの広範な市場受け入れを達成する能力は、マーケティングおよび営業活動の拡大能力に大いに依存しています。私たちは、国内外での営業拡大とトレーニングを含むセールスフォースと戦略的パートナーシップに投資を続けています。また、オンラインやソーシャルメディアを含むさまざまなメディアプラットフォームへの広告キャンペーンにも重要なリソースを投入しています。オンライン広告の効果は時間とともに変動し、将来的にも変動する可能性があります。主要な検索エンジンでの主要キーワードの競争、検索エンジンの使用方法の変更、および検索エンジンが使用する検索アルゴリズムの変更が原因です。当社が効果的に拡大する営業チームをコスト効果の高い方法で展開し、マーケティングツールを使用し、製品とソリューションを効率的かつ効果的に宣伝できない場合、新規顧客を獲得し、当社の財務状態が悪化する可能性があります。
競争力を保つために、価格設定モデルを変更または見直す必要があるかもしれません。
ドキュサインの製品提供には異なる価格設定が適用されます。電子署名に関しては、お客様のニーズに基づいてサブスクリプション料金を設定し、お客様の必要とする封筒の数量に基づいています。当社は、時折、価格または価格設定を変更する必要があるかもしれません。これには、私たちのIAmプラットフォームや新しいまたは強化されたオファリングの立ち上げに関連して、または競争圧力への対応としても含まれます。たとえば、2025年の第2四半期に、ユーザーベースのサブスクリプションおよびトランザクションベースのアドオンでIAmプラットフォームを提供しはじめました。IAmプラットフォームと追加の価格モデルの展開は、2025年の第2四半期から徐々に始まりました。また、新たな競合他社が新しい競合製品を導入したり価格を引き下げたりすると、私たちが従来の価格に基づいて新しい顧客を獲得したり既存の顧客を維持したりできなくなる可能性があります。国際展開をする際には、米国外の市場で効果的に競争していくために適切な価格を決定する必要があります。さらに、中規模から大規模な企業は、販売契約の交渉の一環として大幅な価格割引を要求する可能性があります。その結果、私たちは価格を引き下げたり、価格モデルを変更したりする必要が生じたり選択する可能性があります。これにより、当社のビジネス、業績および財務状態に悪影響を及ぼす可能性があります。
顧客の成長するニーズに迅速に対応するためにビジネスを迅速に拡大することができないかもしれません。効率的に成長できない場合、経営成績が損なわれる可能性があります。
私たちの製品やソリューションの利用が増え、顧客がさまざまな取引に利用するにつれて、アプリケーションアーキテクチャの改善、サードパーティーのシステムとの統合、テクノロジーインフラとパフォーマンスの維持またはスケーリングに追加のリソースを割り当てる必要があります。さらに、内部のビジネスシステムやカスタマーサポートおよびプロフェッショナルサービスなど、成長する顧客層に対応するため、適切にスケールする必要があります。
これらの取り組みの失敗や遅れは、システムのパフォーマンスの低下や顧客満足度の低下を引き起こす可能性があります。 これらの問題は、当社の製品やソリューションを顧客にとって魅力的でなくし、新規顧客への売上の減少、既存顧客による更新率の低下、またはサービスクレジットや払い戻しの発行をもたらす可能性があり、これは当社の売上高成長と評判を損なう可能性があります。 システムのアップグレードやスタッフの拡充に成功したとしても、そのような拡張は高額で複雑であり、経営陣の時間と注意が必要です。 また、インフラ関連の拡大に伴い、効率の低下や運用上の問題に直面する可能性があります。 さらに、システムインフラのアップグレード、改善、拡大には固有のリスクが伴います。 システムインフラの拡張と改善が適時かつ効果的に実施されるかどうかは不確実であり、実施される場合であっても、高額な費用がかかる可能性があり、当社の財務結果に悪影響を与える可能性があります。
たとえば、2023会計年度では、新しい企業資源計画（ERP）システムを導入しました。このシステムは、正確な財務記録の維持、財務情報の流れの向上、データ管理の改善を目的として設計されています。
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経営陣にタイムリーな情報を提供します。ERPシステムの導入は、多額の資本投資と人的リソースを必要とする複雑なプロジェクトであり、多くのビジネスプロセスの再設計、ビジネスの他の側面に注力するはずだった多くの従業員の対応が必要です。システムとプロセスの改善を怠るか、または本来の目的通りに稼働しない場合、当社のビジネスや財務状態、営業成績に損害を与える可能性があります。さらに、ERPシステムが予定通りに稼働しない場合、財務報告に対する内部統制の効果が悪影響を受ける可能性があります。
また、時折、私たちはリソースと人材を再調整し、段階に適したビジネス戦略を実施するため、休業、人員削減、人員削減を含むことがあります。人員削減についての詳細は、上記のリスク要因を参照してください。 「私たちは、マネジメントや他の主要な従業員を含む、高い技術を持つ人材のパフォーマンスに依存しており、このような従業員を引きつけたり統合したり保持したりしないことは、ビジネスに損害を与える可能性があります。」 ビジネス戦略の再調整に関連する予期しない費用が発生し、予期せぬ費用や負債を負担する場合、予想される費用削減やその他のメリットを効果的に実現できない可能性があります。成長の管理や業務の縮小の失敗は、ビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
私たちの製品やソリューションが適切に機能しない場合、および不具合やその他の問題解決のための改善策を開発できない場合、顧客を失ったり、サービスのパフォーマンスや保証に関するクレームの対象となったり、マーケットシェアが減少する可能性があります。
私たちの業務は、システムの中断を防ぐ能力に依存しており、成長を続けるにつれ、製品やソリューションのパフォーマンスを維持するためにインフラの改善に追加のリソースを注力する必要があります。当社の製品やソリューションの基盤となるアプリケーションは複雑であり、実質的な欠陥やエラーが含まれており、これにより利用可能性の中断やその他のパフォーマンスの問題が発生する可能性があります。当社の製品やソリューションには、時折欠陥が見つかることがあり、今後追加の欠陥が発見され、これによりデータの利用不能や不正アクセス、その他の顧客データの損害や損失、または破損が生じる可能性があります。定期的なシステムメンテナンスの一環としてバグ修正やアップグレードを実施していますが、製品やソリューションを実装する前に欠陥やエラーを合理的に予測して修正することができない場合があります。そのため、製品やソリューションを実装した後、欠陥やエラーが発見されることがあります。タイムリーなメンテナンスを実施できなかった場合や顧客がメンテナンスサービスの頻度や期間に不満を持った場合、既存顧客はサブスクリプションの更新を選択しない場合があり、支払いを遅延したり保留したりし、当社にクレジットを発行させたり、返金を行ったり罰金を支払わせたりする可能性があり、潜在的な顧客は当社の製品やソリューションを採用しない可能性があり、当社のブランドや評判が損なわれる可能性があります。さらに、当社のソフトウェアの重大な欠陥、エラー、サービスの中断やその他のパフォーマンスの問題が発生した場合、当社には保証およびその他の法的請求が発生し、リソースがそちらに注がれることになります。当社のソフトウェアにおける重大な欠陥やエラーの解決と修正、および製品やソリューションの需要の増加に対応するためのインフラやアーキテクチャの拡張に伴う費用は膨大であり、当社の業績に不利な影響を与える可能性があります。
ブランドを宣伝したり維持しない場合、顧客基盤の拡大能力が損なわれ、財務状況が悪化する可能性があります。
私たちは、ドキュサインブランドの促進と維持が重要であり、既存および将来のソリューションの継続的な受け入れを支援し、新しい顧客を製品とソリューションに引き付け、既存の顧客を維持するために重要であると考えています。また、私たちは、市場での競争が激化するにつれて、私たちのブランドの重要性が増すと信じています。ブランドを成功裏に促進し維持することは、主に私たちのマーケティング活動の効果と、競争力のある価格で顧客のニーズを満たす信頼性のある有用なソリューションを提供する能力に大きく依存します。また、顧客がパートナーのサービスで良い経験をしない場合、パートナーのパフォーマンスは私たちのブランドと評判に影響を与える場合があります。新しい顧客を引き付け、既存の顧客とのユースケースを拡大するために、営業およびマーケティング活動に莫大な投資を行っていますが、これらの活動が顧客の認識を生み出さないか収益を増加させない可能性がありますし、増加した売上高が発生したとしても、ブランド構築のために負担した費用が増加するかもしれません。私たちがブランドを成功裏に促進し維持できない場合、十分な収益を実現するためには十分な新規顧客を引き付けたり、既存の顧客を維持したりすることができず、私たちのビジネスが損なわれる可能性があります。
さらに、当社は企業の環境、社会、ガバナンス（「esg」）および人的資本管理の取り組みに対しても公約を守っており、多様な労働力の採用や炭素排出量の削減を含め、積極的に取り組んでいます。これらの取り組みに対する当社の熱意に変化が認識されたり、これらの分野での進捗が時宜にそぐわないか、または全く達成されなかった場合、これは当社と顧客、従業員との関係、当社の評判およびブランドの価値に悪影響を及ぼす可能性があります。
高品質なサポートを提供できない場合、ビジネスや評判に影響が及ぶ可能性があります。
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多くのお客様は、私たちのカスタマーサポートやプロフェッショナルサービスのスタッフに頼って、当社の製品やソリューションの展開と利用を成功させています。高品質なサポートは、既存のお客様との契約の更新や拡大にとって重要です。高品質なサポートの重要性は、私たちのビジネスを拡大し、新規のお客様を獲得するにつれてますます重要になります。もし私たちがお客様が問題をスピーディに解決する手助けをせず、効果的な継続的なサポートを提供しない場合、既存のお客様や新規のお客様に製品やソリューションを販売する能力が損なわれ、既存または潜在的なお客様との評判が損なわれる可能性があります。
金融リスク、税金を含む
私たちは財務結果に変動があることを予想しており、将来の結果を予測することが難しくなります。証券アナリストや投資家の期待に応えられない場合、普通株式の価格が下落する可能性があります。
私たちの運営結果は過去に変動しており、将来もさまざまな要因により変動することが予想されますが、その多くは私たちのコントロールの外にあります。そのため、過去の結果が将来の業績を示すものでない可能性があり、期間ごとの運営結果を比較することが意味をなさないかもしれません。たとえば、過去には当期純利益の損失を経験したことがあり、当期純利益を生み出した期間でも、利益の水準を維持または増加させることができない可能性があります。ここで説明されているその他のリスクに加えて、運営結果に影響を与える可能性がある要因、または財務結果を変動させる可能性がある要因は次のとおりです:
▪ 一般的な経済、市場および業種の状況、これには地域またはグローバルな紛争によるものや、インフレーションによる影響、利子の変動、グローバルな銀行セクターの実際のまたは知覚された不安定性、増加した負債と資本市場の変動性が含まれます；
▪ 当社の製品やソリューションの需要や価格の変動が、グローバルなマクロ経済状況の影響や顧客の優先事項、リソース、財務状況、経済見通しの変化によって引き起こされる可能性があります。
▪ 新しい顧客を引き付ける力です
▪ 私たちの既存の顧客との契約を更新し、製品やソリューションの販売を拡大する能力；
▪ 売上認識のタイミング；
▪ 顧客は私たちや競合他社による新製品や製品の改良を予期して、購入に関する決定を遅らせます。
▪ 顧客の予算や予算サイクル、購買のタイミングの変化に対応して、マクロ経済状況の影響やコスト削減策など、その他の影響がある。
▪ 私たちまたは競合他者による新製品やサービスの導入のタイミングや成功、または業界の競争力のダイナミクスの変化など、その他の要因による当社業種の競争状況の変化（競合他社、顧客、戦略的パートナーの統合や新規参入を含む）;
▪ 私たちの営業費用を含むコストを管理する能力とそれが営業利益率に与える影響。
▪ 我々のゴーツ・マーケットの戦略に関連するコストのタイミングは、販売力の拡大やマーケティングなどに関連します。
▪ 前払費用および先延費用の潜在的な加速度;
▪ 非現金経費の金額とタイミング、株式報酬、減損及びその他の非現金費用を含む。
▪ 新しい従業員の採用、研修、統合、および既存の従業員の維持に関連する費用の金額とタイミング
▪ 再編計画に関連する費用の金額とタイミング。
▪ 訴訟に関連する時間と費用，証券訴訟や元CEOに関与する訴訟と請求を含む
▪ 第三者との買収や提携に関連する問題;
▪ 新しい会計基準の影響;
▪ ビジネスに影響を与える法律や規制の変更;
▪ 私たちの製品やソリューションの提供や利用における重大なセキュリティ侵害、技術的な問題、または中断
▪ グローバル基盤での当社ブランド認知度
私たちの業績が投資家や証券アナリストの期待を下回る場合、当社の普通株式の価格は大幅に下落する可能性があり、証券集団訴訟を含む費用のかかる訴訟に直面する可能性があります。
企業および商業顧客との販売サイクルは新規買であり、予測不能であり、販売活動にはかなりの時間と費用が必要です。
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売上高を増やし、ビジネスを成長させる能力は、大手企業や他の商業組織による当社の製品とソリューションの広範な受け入れに部分的に依存しています。これらの潜在顧客に当社の製品とソリューションの価値提案をより良く教育し、理解させるために、しばしば多くの時間とリソースを費やす必要があります。これらの顧客の販売サイクルは、初期評価から当社の提供物の支払いまで一般的に3ヶ月から9ヶ月ですが、顧客によって、提供物によって大きく異なることがあります。顧客は、定期購読の締結または拡大する前に、当社の提供物を評価、テスト、適格性審査するのにかなりの時間を要します。これは特にCLmやその他の高度な提供物に当てはまり、長い評価、テスト、適格性審査のプロセスがしばしばeSignature製品よりも長い販売サイクルにつながり、またIMソリューションの販売サイクルにも影響する可能性があります。これらの顧客の販売と関連する売上認識のタイミングは予測が困難です。なぜなら、これらの顧客の販売サイクルは長く予測不可能であるためです。販売サイクル中に販売とマーケティング、契約交渉活動に多額の時間と費用をかけますが、売上が生じるとは限りません。
販売サイクルの長さと変動の影響を受ける可能性のある追加の要素は次のとおりです:
▪ 営業部隊の効率性；
▪ 購買および予算のサイクルと決定の任意性;
▪ 顧客の調達プロセスによって設定された障害;
▪ インフレーション、金利の変動、政府のシャットダウン、増加した債務と株式市場の変動、および顧客の予算に影響を与えるその他の要因を含む経済状況;
▪ 顧客の統合の複雑さ;
▪ 顧客の電子署名と契約自動化プロセスへの理解度;
▪ ある大手ビジネス顧客との契約の複雑さ、公共セクターやその他の高度規制のある産業の顧客を含む;
▪ 購入プロセス中の競合製品の顧客評価;
▪ 私たちの製品とサービスの競争市場; そして
▪ 顧客の要求が変化しています。
関連契約の期間中における購読料の収益を認識するため、販売契約の景気変動はすぐに全体的に我々の業績に反映されません。
私たちは通常1年間（最長でも3年以上）の契約期間中に売上高を認識します。そのため、私たちの売上高の大部分は、以前の期間に締結された契約による契約債務の認識から生成されています。したがって、ある四半期における製品やソリューション、プロフェッショナルサービスの需要不足や新規または再契約による減少が私たちの売上高をその四半期においてはほとんど減少させないかもしれませんが、将来の四半期における売上高には負の影響を及ぼす可能性があります。私たちの売上高認識モデルは、新たな顧客からの売上高を追加の販売契約を通じて迅速に増加させることを困難にします。新規顧客からの売上高は、契約の対象期間中に認識されます。
売上高を正確に予測できない場合、または支出を対応する売上高に合わせることができない場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
過去の四半期や年間の売上高の成長に依存すべきではありません。将来の成長率は、販売と成長戦略の効果や一般的なマクロ経済環境を含む多くの仮定や不確実性の影響を受けます。たとえば、最近のマクロ経済の出来事（金利の引き上げやインフレ率の上昇、経済の下降リスクに対する懸念を含む）のため、我々が業績を予測することが困難であり、今後も困難である可能性があります。そのため、これらの要因から生じる遅延により、期待された売上高の代替となる内部財務予測を正確に準備することができなくなる可能性があります。これらのリスクを成功裏に対処しない場合、我々の業績は当初の見積もりや予測、または投資家の期待と大きく異なる可能性があり、その結果、ビジネスが苦しむことや株価が下落する可能性があります。
当社の現在の業務は国際的な範囲に及んでおり、さらなる地理的な拡大を計画しており、さまざまな運営上の課題を生み出しています。
私たちの成長戦略の一部は、国際的に事業と顧客基盤をさらに拡大することです。 2024年、2023年、2022年までの各年の1月31日までの 米国外の顧客からの売上高の合計は26％でした。 、25％、23％ の売上高の総額です。2024年7月31日時点で、私たちは12か国にオフィスを持ち、 米国外のフルタイム従業員の約35％が配置されています。私たちは国際市場に対応するための戦略を開発し、適応し続けていますが、そのような取り組みが期待された効果をもたらす保証はありません。 既存および新興の国際市場での機会を追求し続けることを続ける限り、私たちの国際活動は引き続き拡大すると予想されます。これには重要な管理の注力と財務リソースが必要です。
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私たちの現在の国際業務と将来の取り組みには、以下のようなさまざまなリスクが関わっています：
▪ 特定の国や地域の政治や経済状況の変化、その国や地域におけるビジネスのデジタル変革のペースを含む;
▪ 私たちの製品を特定の国に合わせて適応させ、ローカライズする必要があります。これには、さまざまな言語でのカスタマーサポートも含まれます。
▪ 売掛金の回収が難しく、支払サイクルが長くなります;
▪ 米国の政策イニシアティブから生じる取引関係の潜在的な変化；
▪ 法律や規制要件の予期しない変更、税金や取引法を含むがこれに限定されない;
▪ ヨーロッパでは、特にプライバシーとデータセキュリティに関連する厳しい規制や商業情報や個人情報への不正使用、アクセスが増えています。
▪ 労働法が一般的に従業員に有利なヨーロッパをはじめとする場所では、アメリカと比べて労働法規制が異なり、時給と残業の規制が設けられています。
▪ 効率的に増加した従業員数を管理する際の課題
▪ 新しい市場でのビジネスの管理における文化、言語、習慣、法律、紛争解決、規制システムなどの多様さに伴う困難
▪ 国際業務に関連する旅行費、不動産業、インフラ関連、法的遵守コストの増加;
▪ 為替取引レートの変動;
▪ 私たちの他の国での事業の資本需要の資金を調達するために、運営の収益を一国で再投資する能力に制限がある;
▪ 現地の競合他社を優遇する法律やビジネスプラクティスや、現地のベンダーを好む一般的な傾向;
▪ 限られたまたは不十分な知的財産保護、または知的財産の執行に関する困難
▪ 地域別またはグローバルな紛争、特定の管轄区域での活動を禁止または制限する制裁措置やその他の法律や規制
▪ 政治的不安定やテロ活動;
▪ その他の管轄域の類似の法律および規制には、１９７７年の米国外国腐敗行為法（FCPA）、連邦犯罪法典１８ U.S.C. § 201 に含まれる米国内贈賄規定、米国旅行法、U.k. 贈賄法等、反腐敗および反マネーロンダリング法に基づく責任がさらされる可能性があります。
▪ 外国為替コントロールや利益と現金の帰国が困難になるかもしれない負担増加の可能性
▪ 地域別やグローバルな公衆衛生問題への露出、および政府によるそのような問題への対応として実施される渡航制限やその他の措置に触れる機会
国際的なビジネスの運営におけるわれわれの限られた経験は、われわれが今後行う可能性のある拡大を成功させるリスクを高めています。もしこの国際的な事業の拡大に相当な時間とリソースを投資しても、成功せず適切なタイミングで行うことができなければ、われわれのビジネスと業績に損害が生じます。
当社の信用施設は、当社の資産のほとんどすべてに対する最優先抵当権を当社の貸金者に提供し、財務契約およびその他の制約を含んでおり、これにより当社の業務の柔軟性が制限され、結果的に当社の財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の信用施設は、その他のことを制限しています:
▪ 当該資産の価値が一定の閾値を超えない限り、売掛金、棚卸資産、商標およびその他の多くの資産を他の借入や取引の担保として利用することができます。
▪ 追加の負債を負う；
▪ 私たちの財産に抵当権をかけることがあります。
▪ 特定の資産を処分する;
▪ 配当を宣告するか、特定の配当を行う。
▪ 合併や統合、その他の取引を実施する。
私たちの信用施設は、私たちの総合レバレッジ率（信用施設で定義されている）が指定されたレベルを超えないこと、または私たちの総合利益カバレッジ率（信用施設で定義されている）が指定されたレベル未満であることを求めています。これらおよびその他の契約の遵守能力は、私たちの制御を超える要素に依存しています。
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当社が契約条件や支払要件に違反したり、クレジット施設で指定された他の出来事が発生したりすると、クレジット施設の債務不履行事件が発生し、貸主はクレジット施設の追加融資のための契約を解消し、すべての未払いの借入金、利息、手数料とともに、直ちに支払い期日を定める権利があります。さらに、当社は貸主に対して資産のすべてに対して最優先の抵当権を付与しています。クレジット施設の契約条件や制限に従わない場合、デフォルトが発生する可能性があります。クレジット施設の債務が加速化された場合、十分な現金を手元に持っていないか、十分な担保を売却することができない可能性があり、当社のビジネスと営業成績に直ちに悪影響を及ぼします。
私たちはビジネスの成長と目標をサポートするために追加の資本を必要とする可能性があり、この資本が利用可能であっても、合理的な条件で提供されない場合があり、株主の希薄化につながる可能性があります。
私たちは、製品の提供および関連サービスの利用に対するお客様からの支払いによって、ビジネスの運営資金を調達しています。また、2024年7月31日時点で、クレジット施設の下で5億ドルの借り入れ限度額が利用可能でした。しかし、私たちのビジネスの運営や成長のために十分な現金を得ることができるかどうかは明確ではありません。
現在の営業計画に基づいて、当社の現金、現金同等物および投資は、現在の営業費用と資本支出要件を賄うのに十分であると考えています。また、この評価は誤った前提に基づいており、現在の予想よりも早く資本リソースを使用する可能性があることも考えられます。この見積もりには、銀行やファイナンシャルインスティテューションズが市場状況により存在する現金、現金同等物および投資の大部分にアクセスできない可能性も反映されていません。たとえば、銀行や金融機関が破綻し、清算、受取手配または資金不足になる場合、銀行システムや金融市場に影響を与える金融状況に対応している将来、現金、現金同等物および投資にアクセスできる能力が脅かされ、当社のビジネスおよび財務状況に重大な影響を及ぼす可能性があります。 この評価は、過去の予測に基づいています。現在の営業計画に基づいて、資本リソースを使用する可能性があります。この見積もりには、銀行やファイナンシャルインスティテューションズが市場状況により存在する現金、現金同等物および投資の大部分にアクセスできない可能性も反映されていません。 銀行や金融機関が将来的に破綻し、清算、受取手配または資金不足になることがあり、これが銀行システムや金融市場に影響を与える金融状況に起因する場合、現金、現金同等物および投資へのアクセスが脅かされ、当社のビジネスおよび財務状態に重大な影響を与える可能性があります。
また、今後もビジネスを支援するために投資を続けるつもりです。将来、追加の資金が必要になる可能性があります。追加の資金調達は、有利な条件で提供されない場合もあるかもしれません。さらに、追加の負債を負担した場合（信用施設を含む）、負債保有者は普通株式保有者よりも資産を請求する権利を持つことになります。また、信用施設は普通株式への配当支払いを制限し、将来の債務条件は当社の業務を制約する可能性があります。さらに、追加の株式証券を発行した場合、株主の持ち分が希釈され、新たな株式証券は当社の普通株式よりも優先権を持つ可能性があります。また、必要な資金が利用可能な条件で提供されない場合、将来の成長機会に投資できなくなる可能性があり、これは当社のビジネス、業績、および財務状態に損害を与える可能性があります。
過去には相当の負債を負っており、将来にはビジネスの柔軟性を減少させ、資本へのアクセスを制限し、または借入コストを増加させる可能性があり、これは業務および財務結果に不利な影響を及ぼす可能性があります。
2024年7月31日時点で、当社はクレジット施設の下で5,000万ドルの借入可能余力を保有していました。クレジット施設の下で一部または全額を借り入れることを決定した場合、その債務は次のようになる可能性があります：
▪ 運転資金、設備投資、買収その他の一般的なビジネス目的のために追加の資金を借り入れる能力を制限する可能性があります。
▪ 将来の運転資金、資本支出、買収またはその他の一般的なビジネス目的のために現金フローや追加の資金調達の利用力を制限することができます;
▪ 当社の営業キャッシュフローの相当部分を債務サービスの支払いに要するように要求されます。
▪ ビジネスや業種の変化に対応するための柔軟性が制限される可能性があります。
▪ 当社はレバレッジを利用していない競合他社と比較して競争上の不利を被ることとなります。
▪ 不況やインフレーション、金利の変動、グローバルな銀行セクターの安定性への悪影響を受けやすくすることで、私たちの脆弱性が増大します。
将来の課税所得を相殺するために純営業損失の繰越しを利用する能力は特定の制約の対象となる可能性があります。
2024年7月31日時点で、連邦、州および外国の管轄区域で、さまざまな期限のある累積の純運転損失繰越および研究税額控除があります。
1986年改正された内部収入法第382条および第383条に基づいて、当社が純利益損金繰り越しや研究税額控除などのその他の税制上の特典を利用する能力は、課税年度において制限される可能性があります。
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「所有権変更」という言葉は、通常、少なくとも5％の当社株主または複数の株主またはグループが、過去3年間の連続した期間における彼らの最低所有割合よりも50パーセント以上所有権を増やした場合に発生します。同様のルールは、州および外国の税法の下でも適用される可能性があります。当社の株式の将来の発行は「所有権変更」を引き起こす可能性があります。将来の所有権変更が当社の純利益の損失の繰越やその他の税属性の利用に重大な影響を及ぼす可能性があり、当社の収益性に不利な影響を与える可能性があります。
私たちの重要な会計方針に関する見積もりや判断が間違っている場合、業績に負の影響が出る可能性があります。
米国公認会計原則に準拠して財務諸表を作成するには、経営陣が我々の連結財務諸表および添付注釈に報告される金額に影響を与える見積もりと仮定を行う必要があります。 我々は、歴史的な経験とさまざまな他の前提に基づいて、状況に合理的であると考える見積もりを行っています。これは、「財務状況および業績の運営に関する経営者による討論」のセクションに記載されています。 もしも前提が変わったり実際の状況が前提と異なる場合、当社の業績に悪影響を及ぼす可能性があります。 これにより、証券アナリストや投資家の期待を下回る業績を引き起こし、当社の普通株式の取引価格の下落につながる可能性があります。
為替レートの変動にさらされているため、当社の事業成績に悪影響を与える可能性があります。
私たちの販売契約は主に米ドルで行われているため、わが社の売上高は外国為替リスクの対象ではありません。しかし、米ドルの強化は、米国外のお客様への提供物の実コストを増加させる可能性があり、わが社の営業成績に悪影響を及ぼす可能性があります。さらに、わが社の営業収益および営業費用の一部が米国外で発生し、わが社の資産の一部も米国外で保有される割合が増加しています。これらの営業収益、費用、資産は外国通貨で表示され、為替レートの変動により影響を受ける可能性があります。通貨の変動リスクに対する効果的な管理や対策の実施ができない場合、わが社の営業成績に悪影響を及ぼす可能性があります。
さらに、グローバルなイベントや地政学的な動向に加えて、ヨーロッパと中東の地域紛争、変動する商品価格、貿易関税の動向やインフレーションなどがグローバルな経済不安や金利環境に関する不確実性を引き起こしています。これにより、通貨変動の変動が増幅される可能性があります。私たちは外国為替取引のヘッジに参加していませんので、不利な外国為替レートの変動から生じる財務的影響を効果的に相殺することができない可能性があります。これは私たちの業績に悪影響を及ぼすことがあります。
私たちは追加の消費税を徴収することが求められる場合があり、またはその他の税務負担の対象となる可能性があります。これにより、お客様が私たちの提供するものの費用を増加させ、事業成績に悪影響を与える可能性があります。
現在我々が税金を徴収していない州または外国の管轄区域が一つまたは複数の主張に成功し、税金の徴収義務を課すこと、または現在一部の税金を徴収している管轄区域での税金の追加徴収が生じる可能性があり、これにより過去の売上に対する税金や罰金、利息、さらに、州や地方政府、その他の管轄区域による州税の徴収義務を州外または管轄外の売り手に課すことも、我々に追加の行政負担を課し、我々の競合他社に同様の義務を課さない場合に競争上の不利益をもたらし、将来の売上を減少させ、それが当社の業績や運営に重大な悪影響を及ぼす可能性があります。
法的および規制上のリスク
私たちは、電子署名、マーケティング、広告、プライバシー、データ保護、情報セキュリティに関連する法律や規制の対象です。実際または知られている法律や規制に違反することは、私たちのビジネスに損害を与える可能性があります。
米国連邦政府および様々な州および外国政府は、個人や企業に関連するデータの収集、配布、利用、および保管に制限を課したり提案したりしています。これには連絡先情報やその他のデータを使用して個人や企業とのマーケティング、広告、およびその他の通信に関するものが含まれます。米国では、さまざまな法律、規制、機関の規則、および意見が特定の種類のデータの収集、処理、開示、およびセキュリティに適用されています。
▪ 米国のESIGN法、EUのeIDAS法、および類似した米国州の法律、特に統一電子取引法（「UETA」）によって、電子署名と記録を利用した法的拘束力のある契約の作成を認めています。特に、私たちはUETAおよびESIGN法に頼っています。
Docusign株式会社 | 2025年10-Q表 | 57
電子署名と記録の使用に関する合法的な枠組みが、アメリカ国内で確立されています。これにより、電子署名と記録は紙の文書と湿ったインクの署名と同じ重みと法的効力を持つことが提供されています。
▪ 電子通信プライバシー法、コンピューター詐欺及び乱用法、グラム・リーチ・ブライリー法、およびプライバシーとデータセキュリティに関連する州法。
▪ さらに、FTCおよび多くの米国州の検察官は、個人情報のオンラインでの収集、利用、配布、およびセキュリティに関して、連邦および州の消費者保護法を解釈し、規制基準を課しています。たとえば、カリフォルニア州では、カリフォルニア消費者プライバシー法（「CCPA」）、およびカリフォルニアプライバシー権利法（「CPRA」）によって修正された法律が制定され、最近設立された「カリフォルニアプライバシー保護機関」という新たな取り締まり機関を通じて、事業者に新しい規制を科しています。他の州でも同様の立法が成立しており、中にはより厳しい罰則や当社のビジネスに関連するより厳格なコンプライアンス要件を科す可能性があるものもあります。
▪ アメリカの健康保険携帯性および責任法（HIPAA）（2009年の健康情報技術経済および臨床衛生法によって修正および補完されたもの（“HITECH”）によって修正および補完されたものを含む）およびより厳密な州の健康情報のプライバシー法は、保護された健康情報および匿名化された健康情報のプライバシー、セキュリティ、および送信に関する義務的な契約条件およびその他の義務を課しています。当社は、特定の顧客に対してHIPAAのビジネスアソシエイトとして機能する場合があり、そのような場合には適用されるプライバシーとデータセキュリティの要件に従う必要があります。適用されるHIPAAの要件に違反すると、重大な民事金銭刑罰および一部の場合には刑事罰および罰金が科される可能性があります。
その他にも、私たちのビジネスに影響を与えるさまざまな法律や規制があります。たとえば、SECはサイバーセキュリティのリスク管理と情報開示に関する規則を採用しており、サイバーセキュリティのインシデントやサイバーセキュリティのリスク管理、戦略、ガバナンスに関する情報の強制的な開示が求められています。2024年3月には、SECは（実施は後に延期されましたが）私たちに対して、2026年1月31日までの会計年度をカバーする私たちの年次報告書で一定の気候関連情報を開示することを求める改正案も採用しました。さらに、カリフォルニア州は最近、気候関連企業データ責任法と気候関連金融リスク法を採用し、それぞれ特定の気候関連の公開開示要件を義務付けています（ただし、2028年までの規定延期の提案もあります）。
私たちは、プライバシー、データ保護、マーケティング、広告、電子署名、消費者通信および情報セキュリティに関連する新しい法律、規制および業界基準が米国、EUおよびその他の管轄地域で引き続き提案および制定されることが予想されており、そのような将来の法律、規制および基準が私たちのビジネスに与える影響を判断することはできません。将来の法律、規制、基準、その他の義務、または既存の法律または規制の変わった解釈が、新しい機能を開発し販売し、顧客基盤を維持および拡大し、売上高を増加させる能力に悪影響を及ぼす可能性があります。例えば、生成型AIなどの新しい技術に関連する規制の変化や、データの収集、使用、共有または開示に関する将来の制約、またはお客様、パートナーまたは最終消費者の明示または黙示の同意に対する追加要件は、追加のコストを負担したり、製品やソリューションを変更したりする可能性があります。また、これらまたは他の法律または規制に違反するとの実際のまたは知覚される失敗は、ビジネスに損害を与え、法的責任、規制行動、またはブランドおよび評判の損害につながる可能性があります。
個人情報保護に関連する法律や規制の遵守は、私たちに追加の費用や責任をもたらす可能性があり、ソフトウェアの販売を妨げることがあります。
国際的には、多くの国が独自のデータプライバシーとセキュリティの法的枠組みを確立しており、私たち、お客様、パートナーはこれに準拠する必要があります。例えば、ヨーロッパでは、一般データ保護規則（GDPR）が各加盟国の国内法として施行され、データコントローラーやプロセッサーに対して厳しい義務と包括的な文書化要件を課し、企業のデータ保護プログラムの遵守に関するものです。私たちがヨーロッパおよびイギリス（UK）に存在し、EUおよびUKで製品およびサービスを提供しているため、GDPR、UK GDPR、UKデータ保護法2018年、およびその他の類似する地域別ヨーロッパのデータ保護規制の対象となります。これらすべては厳しいデータ保護およびサイバーセキュリティ要件を課し、適切な方法でサービスを提供するための非遵守のリスクとコストを増加させる可能性があります。私たちはアジア太平洋経済協力（APEC）のプライバシー権利プロセッサーとしても認定されています。GDPR、UK GDPR、またはその他のデータ保護規制の違反は、規制当局の調査、評判の損害、罰金や制裁、データの処理の中止または変更に関する命令、執行命令、または強制的な監査の評価通知などを引き起こす可能性があります。これらの罰則には、グローバル売上高の4%または€20,000,000（£17,500,000）のいずれか大きい方までの罰金が含まれ、顧客やデータ主体による民事訴訟請求とは別です。私たちは、顧客やデータ主体が損害を受けた場合の代表訴訟およびその他の集団訴訟にも直面する可能性があり、著しい補償金や損害賠償責任、関連費用、内部リソースの転用、および評判への影響が生じる可能性があります。
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その他、GDPRとUK GDPRは、EUとUKから「第三国」と呼ばれる国（例えば米国）への個人データの転送に厳しい規制を課しています。これらの義務は、異なる管轄区域間で一貫性のない方法で進化し、解釈される場合や他の要件や私たちの実践と競合する場合があります。例えば、2023年6月に、欧州委員会は適正性決定（「UK適正性決定」と呼ばれる）を採択し、追加のデータ保護対策を必要とせずに、欧州経済領域（「EEA」）からUKへの個人データ共有を容易にしました。UK適正性決定には「サンセット条項」が含まれており、この決定は4年間有効であり、その後、欧州委員会によって審査され、UKが適切なデータ保護レベルを引き続き確保していると欧州委員会が認める場合にのみ更新されます。欧州委員会はまた、この4年間内のいかなる時点でもUKが現在の保護レベルから逸脱する場合に介入すると述べています。この適正性決定が欧州委員会によって逆転された場合、企業はEUとUK間のデータ転送に承認された標準契約条項などの保護措置を実施する必要があります。
ヨーロッパにおける法的な動向は進化し続けており、EUおよびUKから米国への個人データの転送に関して複雑さと不確実性が生じています。2021年6月4日、欧州委員会は新しい標準契約条項の最終版を発行し、執行決定が現在発効しています。UKの情報コミッショナーのデータ保護機関は、UKバージョンの標準契約条項を公表しました。2024年3月までに、UKの居住者の個人データの外国への転送において十分なデータ保護が確保されていない国について、これらの条項を使用し遵守する必要があります。2023年7月10日、欧州委員会はEU-USデータプライバシーフレームワークについての適格性決定を採択しました（EU-USプライバシーシールドに関するEUからの個人データの転送において提起されたセキュリティ上の問題をEUと米国の関係者が協力して解決するための新しい取り組みです）。2023年10月、UKの情報コミッショナーのオフィサー（ICO）は、提供された個人データの追加の保護措置なしで、UKから米国への個人データの転送を自己証明する企業が実施できるUK-USデータブリッジを採用しました。この新しいデータプライバシーフレームワークは、以前にプライバシーシールドを無効にした欧州連合司法裁判所の審理において法的な争議の対象となる可能性があります。現在、EU委員会によって承認されているデータ転送メカニズムとして、それぞれの拘束企業ルールと標準契約条項を使用して関連する適用可能なデータ転送活動を行っています。現時点では、当社の現在の業務に即座の変更は予想されていませんが、これらの法的動向を引き続き注視していきます。
ビジネスは、労働や雇用に関する問題、知的財産権の紛争、証券法違反、派生訴訟およびその他の問題を含むさまざまな請求について、法的手続きや訴訟の対象となる可能性があり、これには高額な費用がかかる可能性があり、我々に莫大な責任とビジネスの増加コストを被せる可能性があります。もしも我々のテクノロジーが他者の知的財産権を侵害していると主張されたり判明したりした場合、または訴訟の費用と時間の捧げが、他のビジネス活動から資源をそらす場合、我々のビジネスは影響を受けるかもしれません。
ビジネスの通常業務の中で、私たちは経験上、時折訴訟、紛争、または規制調査に巻き込まれることがあり、今後もそのような事態になる可能性があります。これには、労働や雇用に関する問題、商業的な意見の相違、証券法違反などに関する主張、訴訟や手続きが含まれる可能性があります。特に、ソフトウェア業界の企業は、知的財産権の侵害やその他の違反の主張に基づく訴訟請求に対して防御することがしばしば求められます。私たちはこれまでにも知的財産権の主張や紛争にさらされてきましたし、今後もそのような主張にさらされる可能性があります。さらに、これらの企業の多くは自らが主張する知的財産権を強制執行するために十分なリソースを費やす能力を持っており、自らに対して提起される可能性のある主張に対しても防御する能力を持っています。訴訟が発生する場合、特許保有会社やその他の不利な特許権所有者も関与する可能性があり、彼らには関連する製品収益がなく、私たちの特許が彼らに対してほとんどまたはまったく遠慮する要素がありません。もし第三者が私たちに対して使用することを禁止する差止命令を取得できた場合、または私たちのビジネスの侵害の側面についてライセンス契約や技術の開発ができない場合、私たちはソフトウェアの販売を制限または停止することを余儀なくされ、その知的財産権を使用して雇用されているビジネス活動を中止する可能性があり、効果的な競争ができなくなるかもしれません。将来的に第三者の技術をライセンス契約できない場合は、私たちのビジネスや業績に悪影響を及ぼすだけでなく、競争力にも悪影響を与えます。
このような紛争は、私たちが製品の再設計、リリースの遅延、高額な和解やライセンス契約の締結、高額な損害賠償金の支払い、または私たちの製品やソリューションの販売を禁止する一時的または永久的な差止命令に直面する可能性があります。私たちが製品やソリューションの提供方法の一つ以上の側面を変更することを求められることは、私たちのビジネスに害を及ぼす可能性があります。また、第三者の知的財産権の侵害の場合、契約上、顧客に補償する義務がある場合があります。そのようなクレームに対応することは、現在審理中のものを含め、その妥当性に関係なく、訴訟で弁護するために時間と費用がかかることがあり、私たちの評判やブランドを傷つける可能性があります。
保留中の法的手続きに関する詳細情報は、次を参照してください。 項目1.法的手続き に記載されています。
私たちに対して提起される可能性のあるまたは提起された請求の優位性や最終的な結果に関係なく、訴訟は時間がかかり費用がかかるため解決することが難しく、経営の時間と注意をそらさせ、当社の評判を傷つける可能性があります。一般責任保険やその他の形式の保険に加入していますが、保険ではその他の損失や責任を十分にカバーできないことがあります。
Docusign, Inc. | 2025年の10-Qフォーム | 59
私たちは、発生する可能性のあるクレームをカバーするためには不十分であるかもしれない保険に加入しております。私たちはまた、紛争を解決するために最も費用効果の高い方法は和解契約を締結することと判断することもあります。訴訟は本質的に予測不可能であり、訴訟やその結果が私たちのビジネス、業績または財務状態に悪影響を及ぼすことがないとは保証できません。
私たちは、独自の権利を保護または防御するために膨大な費用を負担する可能性があります。適切に権利を保護しない場合、競争力が低下し、貴重な資産を失い、売上高が減少し、権利を守るために費用のかかる訴訟を行う可能性があります。
私たちの成功は一部、独自のテクノロジーを保護することに依存しています。私たちは特許、著作権、商標、サービスマーク、取引の秘密の法律、契約条項の組み合わせを利用して、独自の権利を確立し、保護するための努力をしています。しかし、私たちが知的財産を保護するために取る措置は不十分かもしれません。米国および他の国々で特許を受け取り、追加の特許出願を保留していますが、特許の保護を受けることができないかもしれない場合があります。さらに、将来発行される特許が競争上の利点を提供しない可能性があり、第三者によって正常に異議が唱えられるかもしれません。私たちの特許、商標、その他の知的財産権は、他者によって異議を唱えられる可能性があり、行政手続きや訴訟を通じて無効化される可能性があります。他の誰かが独立して同様の製品を開発したり、私たちのいかなる製品も複製したり、私たちの特許を回避したりすることはない保証はありません。さらに、知的財産権の有効性、強制力、保護範囲に関する法的基準は不確実です。注意を払っていても、無許可の第三者が製品をコピーし、私たちが独自のものと見なす情報を使用して私たちと競合する製品やソリューションを作成する可能性があります。私たちの製品の無断使用、コピー、移転、開示に対する許可事項の一部は、米国外の司法管轄区域の法律の下では執行不能である可能性があります。国際的な活動を拡大するにつれて、私たちの製品や独自情報の無断コピーと使用に対するリスクが増大する可能性があります。
私達は従業員やコンサルタントとの機密保持および発明割当契約を締結し、戦略的パートナーやビジネス提携先との間でも機密保持契約を締結しています。これらの契約が私達の製品と独自の情報へのアクセスと配布を制御する効果があるかどうかを保証するものではありません。さらに、これらの契約は私達の競合他社やパートナーが私達の製品やソリューションと実質的に同等または優れた技術を独自に開発することを防ぐものではありません。
私たちの知的財産権を保護するために、監視および保護、執行には多大なリソースを費やす必要がある場合があります。知的財産権の保護と執行のための訴訟を提起することは、費用がかかり、時間がかかり、管理者の気を散らす可能性があり、私たちの知的財産の一部の損失または喪失につながる可能性があります。さらに、私たちの知的財産権を執行するための努力に対しては、私たちの知的財産権の妥当性と執行可能性を攻撃するための弁護、反論、反訴が寄せられる可能性があります。権限のないコピーまたは使用に対して独自の技術を保護できない場合、および費用のかかる訴訟や私たちの管理の注意とリソースの分散は、販売の遅延や製品とソリューションの実施の遅延、製品とソリューションの機能の損ない、新しいソリューションの導入の遅延、劣悪またはより高価な技術を製品とソリューションに代替すること、または私たちの評判を傷つける可能性があります。私たちが権利を十分に執行できない場合や、私たちの知的財産の権利を不正使用する違法行為を検出できない場合、私たちは知的財産権を保護することはできません。さらに、私たちの技術、秘密保持、知的財産を不正使用することの監視は、特に外国の国々では、米国の知的財産権保護よりも法的保護が不十分な場合や、知的財産権の執行機構が効果的でない場合に、困難で費用がかかる場合があります。知的財産権と所有権を適切に保護できない場合、当社のビジネス、業績、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
当社の多くのお客様が、世界中で当社の製品やソリューションを展開しており、私たちの製品やソリューションはさまざまな国の法的規制要件を満たさなければなりません。もし当社の製品やソリューションがこれらの要件を満たさない場合、私たちは重大な責任を負う可能性があり、財務状況に悪影響を及ぼす可能性があります。
多くのお客様が、自社の製品やソリューションを世界中で使用しており、ビジネスを行う国の安全な港湾とその他の法律を遵守しています。たとえば、一部のお客様は、米国のFedRAMPなどの政府の認可や、EUのeIDASの下でのトラストサービスプロバイダとしての認定など、私たちが保持する認証に頼っています。これにより、彼ら自身の法的な規制遵守要件を満たすのに役立てることができます。もし裁判所や規制当局が、私たちの製品やソリューションがこれらの要件を満たさないと判断した場合、私たちの製品やソリューションを通じて作成された文書は、一部の場合には強制執行できなくなり、お客様の損失や顧客契約の責任、ブランドや評判への損害を引き起こす可能性があります。
ドキュサイン株式会社 | 2025年 第10-Qフォーム | 60
ビジネスでは人工知能を使用しており、その使用の慎重な管理に関する課題があると、評判への損害、競争上の損害、法的責任の発生、および業績への悪影響につながる可能性があります。
私たちは、ビジネスの運営の一環としてAIパワードツールとサービスを使用しており、また製品とソリューションにAIの機能とアプリケーションを取り入れており、その製品とソリューションのAIの能力を拡大するためのさらなる投資も行っています。AI技術は複雑であり、現在急速に進化しています。次世代のAI技術によってパワーアップされた製品機能は、私たちのビジネスの将来的な成長を促進すると信じていますが、新しい製品機能が最終的に成功する保証はありません。競合他社や他の第三者は、私たちよりもAIをより速くまたはより成功裏に製品に組み込む可能性があり、それによって私たちの競争力が損なわれ、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。製品とソリューションでのこのようなAIの利用は、評判への損害、競争上の損害、法的責任など新たな課題をもたらし、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。
人工知能の機能とアプリケーションの開発と使用は、ビジネスに影響を与える可能性があるさまざまな知的財産、データプライバシー、セキュリティ、信頼性のリスクを引き起こします。 私たちは、独自のデータセットとトレーニングモデルの開発と維持に大幅な投資をすること、および私たちの人工知能の機能とアプリケーションのデータ処理に関する適切な保護、セーフガード、およびポリシーの開発を選ぶかもしれません。これは費用がかかり、法的責任を負う可能性があり、ビジネス、財務状況、および業績に悪影響を及ぼすことがあります。
既存の法律や規制は解釈される可能性があり、またはAIに関する新しい法律や規制が採択され解釈される可能性があり、これらが製品におけるAIの利用方法に否定的な影響を与える可能性があります。たとえば、欧州議会、欧州委員会および評議会は2023年12月8日にEU人工知能法に関する政治的合意に達し、この法が最終的に発効されると、特定のAIアプリケーションおよびシステムを禁止し、受け入れられないリスクを持つ他のハイリスクまたは限られたリスクのAIアプリケーションやシステムの使用に追加の要件が課されることになるでしょう。知的財産権の所有権問題、ライセンス、AI技術の周囲のプライバシー権に関する権利は進化しており、米国連邦裁判所や州裁判所、また外国の司法機関によって十分に対処されていない可能性があります。これは知的財産権の侵害や横領、プライバシー権の侵害の主張に晒され、または政府機関による調査の対象となる可能性があります。たとえば、米連邦取引委員会は2023年と2024年に複数のAI関連の調査を開始し、Docusignを含むテクノロジー企業に対して彼らのAIの利用とポリシーに関する追加情報を求める要請を送りました。AI技術の急速な進化は、当社のプラットフォームと製品を研究開発し、テストし、維持するためにかなりのリソースを必要とし、当社のビジネスや財務状況、業績に潜在的な有害な影響を最小限に抑えるためのものです。
私たちのビジネスにおけるAI機能とアプリケーションの継続的な利用や製品・ソリューションへの組み込みは、新たな規制監査、訴訟、社会的または倫理的な懸念、その他のリスクに晒される可能性があります。これにより、私たちのビジネス、評判、ブランド、業績に損害を与えることがあります。例えば、私たちのAI製品オファリングからのコンテンツ、分析、または推奨が不正確、欠陥あり、攻撃的、あるいは偏りがあるとされる場合、または人権、プライバシーの権利、雇用、その他の社会的状況において実際的または知覚上の否定的な影響をもつ場合、ブランドと評判に損害を被ったり、法的責任を負ったりする可能性があり、ビジネス、財務状況、業績に不利な影響を及ぼす可能性があります。さらに、AIテクノロジーには複雑な技術的な要素が関与する場合があり、専門的な知識が必要とされ、報酬関連費用が増加する可能性があります。AI業界では専門人材の競争が激しく、そのような専門知識を吸引、統合、または維持できないと、ビジネスと業績に不利な影響を及ぼす可能性があります。
私たちは製品にオープンソースのソフトウェアを使用しており、これにより訴訟やその他の行動の対象になる可能性があります。
私たちは製品やソリューションにオープンソースのソフトウェアを使用しています。商用ソフトウェアの使用と比較して、オープンソースのソフトウェアの使用は一般的に保証や機能またはソフトウェアの起源についての制御を提供することがないため、より大きなリスクにさらされる可能性があります。オープンソースのソフトウェアの使用はセキュリティリスクを抱えることがあり、ハッカーや他の第三者が私たちのプラットフォームをどのように破壊するかを判断しやすくする可能性があります。オープンソースのソフトウェアを製品に組み込む会社に対しては、オープンソースソフトウェアの所有権に関して異議を唱える主張が時折あります。そのため、私たちがオープンソースのソフトウェアを所有していると信じているものに対する所有権主張によって訴訟の対象になる可能性があります。訴訟は私たちの防衛にかかる費用がかかり、業績や財務状況に悪影響を与える可能性があり、さらには製品を改良するために追加の研究開発リソースを費やす必要があるかもしれません。さらに、特定の方法で私たちの独自のソフトウェア製品をオープンソースのソフトウェアと組み合わせる場合、一部のオープンソースライセンスによって、私たちの独自のソフトウェア製品のソースコードを公開する義務が生じる可能性があります。私たちが不適切にオープンソースのソフトウェアを使用したり組み込んだりする場合、私たちは製品を改訂したり、製品やソリューションの販売を中止したり、他の是正措置を取る必要があるかもしれません。
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様々な契約書に含まれる免責条項は、知的財産権の侵害やデータ保護、その他の損失に対して、法的責任を負う可能性があります。
私たちの一部の顧客や他の第三者との契約には、知的財産権の侵害、データ保護、私たちによる財産や人身への損害、またはその他の責任に関連する損失に対して補償するという条項が含まれています。これらの補償条項のいくつかは、無制限の責任を規定し、私たちが責任を負うことになるものであり、また一部の補償条項は契約の終了または有効期間満了後も存続します。大きな補償金支払いは私たちのビジネス、運営結果、および財務状態に悪影響を与える可能性があります。通常、このような義務に関連して私たちは契約上責任を制限していますが、それでもこれらに関連して重大な責任を負担することがあり、そのような請求に基づき製品やソリューションの一部の機能の使用を停止する必要があるかもしれません。さらに、私たちの顧客との契約には、Docusignの適切な使用が合意書と適用法に従って行われれば、“電子署名”の定義を満たす十分なものであるという保証が一般的に含まれています。顧客による保証または補償請求が起こると、私たちの評判に損害を与え、ビジネスや運営結果に影響を及ぼす可能性があります。
税法、規則、解釈の変更により、潜在的な悪影響を受ける可能性があり、当社の財務状態および業績に否定的な影響を及ぼすことがあります。
世界中で事業を展開し、アメリカやその他の多くの管轄区域で課税されており、我々が適用されるまたは運営している税制（所得税および非所得税を含む）は安定しておらず、大幅な変更の対象となる可能性があります。アメリカ、その他の管轄区域または欧州連合の欧州委員会などの政府機関や経済連携機関などによって、課税がどのように決定されるかについて前例のない主張がなされたりする可能性があり、一部の場合には、従来の解釈や適用方法に反する新たな法律が提案されたり、制定されたりしています。
例えば、2021年には、経済協力開発機構はグローバル最低税率を定義するためのPillar Two Model Rulesを発表し、大規模な多国籍企業の最低税率を15％に設定することを呼びかけました。多くの非米国の税制管轄区域は、2024年以降にPillar Two Model Rulesの一部を採用するための法律を最近制定したり、後年にさらなる要素を採用することを発表したりしています。これらの変更の結果、将来的には我々の有効税率が上昇する可能性があり、これは我々のビジネスと運営成績に悪い影響を及ぼす可能性があります。
また、当社の企業構造と関連する移転価格ポリシーは、国際市場への将来の成長を検討し、取引に関与するさまざまな事業体の機能、リスク、資産を考慮しています。 当社は国際的な税務管轄権に課税され、税法や判例が複雑化する中、当社の流動性と業績に悪影響を及ぼす可能性があります。 異なる管轄権で支払う税金の額は、税法が適用される管轄権（米国を含む）によって異なる場合があり、我々の国際的なビジネス活動に対してその国の税法が適用される、税率の変更、新しいまたは改正された税法や既存の税法およびポリシーの解釈、当社の企業構造と取引先との契約に一貫した形でビジネスを運営する能力に依存する可能性があります。
さらに、私たちが運営する管轄区域の税務当局は、移転価格ポリシーや企業間取引に対して異議を唱えたり、特定の管轄区域に帰属する所得や費用についての我々の決定に同意しない場合があります。もし異議や不一致が生じた場合、そして私たちの立場が支持されなかった場合、追加の税金、利子、および罰金を支払うことが求められ、一時的な税金負担、より高い実効税率、現金フローの減少、および我々の運営全体の利益の減少につながる可能性があります。我々の財務諸表がこのようなリスクをカバーするための十分な引当金を反映していない可能性もあります。さらに、これらの管轄区域の当局は、我々の納税申告書を審査し、追加の税金、利子、罰金を科す可能性があり、税制協定の恩恵が利用できないと主張したり、我々または我々の子会社に対して源泉徴収要件が適用されると主張する可能性があり、これは我々や我々の運営結果に重要な影響を及ぼす可能性があります。
公開企業としての要件には、適切かつ効果的な開示管理および財務報告に関する内部統制の開発・維持が含まれていますが、これはリソースを圧迫し、経営陣の注意を他のビジネス上の懸念事項から逸らす可能性があります。
公開企業として、私たちは、証券取引所法（1934年改正済）（以下「取引所法」と称す）およびサーベインズ・オクスリー法、ドッド＝フランク・ウォール・ストリート改革と消費者保護法、ナスダックの上場基準およびその他の適用される証券規則など、公開企業にさまざまな要件を課す規則や規制の報告義務を順守しなければなりません。経営陣やその他のスタッフは、これらの要件への順守に多くの時間を割き、その順守による法務、会計および財務上のコストは増加しており、今後もさらに増加するでしょう。
ドキュサイン社 | 2025年 第10-Qフォーム | 62
サーバンズ・オクスレー法は、その他の要件の中で、開示管理と手順、財務報告の内部統制を有効に維持することを必要としています。このような管理の有効性を維持し、改善するために、私たちは重要なリソースを投入してきましたし、今後も投入し続ける予定です。例えば、IPO以来、私たちは公開企業の経験と技術的な会計知識を持つ追加の会計および財務スタッフを採用し、コンプライアンスの取り組みを支援しています。
私たちはかなりの費用を負担しており、引き続きサーバンズ・オクスリー法のセクション404の監査人証明の要件に適合するために膨大な経費と管理努力を投入することが予想されます。これらの要件を遵守するために、将来的にはさらなる従業員の雇用や外部のコンサルタントの利用が必要になる可能性があり、これにより営業費用が増加することがあります。
私たちの現在のコントロールと今後開発する新たなコントロールは、ビジネス環境の変化により不十分になる可能性があります。 財務報告に対する効果的な内部統制の実施と維持に失敗すると、私たちの内部統制の効果を評価するための経営者の定期的な評価と年次独立登録公認会計士の証人報告に影響を及ぼす可能性があります。これらの評価と報告は、SECに提出する定期報告に含まれる必要があります。私たちの経営チームまたは独立登録公認会計士が不利な報告書を提出した場合、または私たちの内部統制に物質的な弱点または重大な不備があると判断された場合、投資家は私たちの財務報告の正確さと完全性に対する信懇智能を失い、普通株式の市場価格が下落する可能性があり、Nasdaq、SEC、その他の規制当局または株主による訴訟の対象となる可能性があります。 私たちの財務報告の正確さと完全性に対する信懇智能が喪失することで、普通株式の市場価格が下落し、Nasdaq、SEC、その他の規制当局または株主による訴訟にさらされることがあります。
さらに、私たちはビジネスの拡大と改善を続ける中で、内部のシステムやプロセスを含めた運用に取り組んでいます。現在は請求、人事、財務報告、会計システムなど、さまざまな重要なシステムを活用しており、将来的にはさらなるシステムの導入を検討しています。2023年に導入した新しいERPシステムのような新たな重要なシステムの導入や移行が予定通りに機能しない、またはそのような導入や移行に関連する問題が生じた場合、ビジネスに混乱を引き起こす可能性があり、内部報告やプロセスに影響を及ぼし、業績に重大な悪影響を与える可能性があります。また、大半の従業員（内部統制や財務報告に関する効果的な開示管理システムを維持する上で重要な役割を果たす従業員を含む）が、将来を見据えて完全にリモートまたはハイブリッドの環境で働き続けることが予想されるため、予想外のリスクが生じ、効果的な開示管理や内部統制が維持できなくなる可能性があります。
私たちは国際市場で競争する能力を損なう可能性がある、またはコントロールを違反した場合に責任を負う可能性がある政府の輸出入統制の対象となります。
私たちの製品やソリューションは、米国の輸出管理規則や経済制裁などの対象となります。その他、私たちの製品やソリューションの一部には暗号化技術が組み込まれています。これらの暗号化製品とその基盤となるテクノロジーは、輸出許可、ライセンス例外によるライセンス、その他の適切な政府の承認を含む輸出許可のみを得た場合に限り、米国外に輸出されることがあります。暗号化登録の提出も含まれます。
さらに、私たちの活動は、必要な輸出許可を取得せずに特定の製品やサービスを特定の国、政府、および米国の制裁対象となっている個人に配送または流通させることを禁止する米国の経済制裁法や規制の対象となります。特定の販売のために必要な輸出許可またはその他の認可を取得することは時間がかかる場合があり、最終的に輸出許可が付与されたとしても、販売の機会の遅延や損失が生じることがあります。さらに、地域的またはグローバルな紛争の結果として制裁体制が急速に変化しています。当社はこれらの法律に違反する輸出を防ぐための注意を払っており、当社の暗号化製品についての認可取得、米国政府や国際的な制限および禁止の対象となっているリストに対するIPアドレスブロックやスクリーニングを実施することを含めていますが、これらの対策が輸出統制および制裁法に違反を防ぐことを保証することはできません。米国の制裁や輸出管理法の違反は、従業員や管理者に重大な罰金や制裁、さらには刑事的な罰則が科せられる可能性があります。
その他にも、戦略的パートナーが適切な輸入、輸出、再輸出の許可証や免許を取得できない場合、評判への悪影響や政府の調査や罰金などのその他のネガティブな結果を通じて、私たちにも悪影響を及ぼす可能性があります。私たちは現在、戦略的パートナー契約に輸出管理のコンプライアンス要件を組み込んでいますが、このような要件を遵守する保証はありません。
他の国の政府も、特定の暗号化技術および他の技術の輸入および輸出を規制しています。それには、輸入および輸出許可要件が含まれており、制裁や法律の制定も行われており、将来的にも行われる可能性があります。
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私たちの製品やソリューションの配布能力が制約される可能性があり、またはそれらの国で私たちの製品やソリューションを実装する能力が制限される可能性があります。製品やソリューションの変更や将来の輸出入規制の変更により、国際市場での製品やソリューションの導入が遅れることがあります。また、国際的な事業を展開しているエンドカスタマーが私たちの製品やソリューションをグローバルに展開することを妨げる場合や、一部の国、政府、または個人への製品やソリューションの輸出または輸入を全く防止する場合もあります。時折、暗号技術のさらなる規制が検討され、暗号化キーの預託や政府による秘密の暗号化キーの回収も含まれています。輸出入規制、経済制裁、関連する法律の変更、輸出入管理の強化、またはそのような規制の対象となる国、政府、個人、技術の変更により、国際事業を展開する既存のおよび潜在的なエンドカスタマーによる私たちの製品やソリューションの利用が減少する可能性があります。私たちの製品やソリューションの利用の減少や輸出や販売の能力の制限は、私たちのビジネス、業績、見通しに悪影響を及ぼすでしょう。
私達は反汚職、反賄賂、反マネーロンダリングなどの法律の対象であり、これらの法律に違反すると刑事および/または民事責任に問われ、ビジネスに損害を与える可能性があります。
私たちは、私たちが活動を行っている国々の反贈賄や反マネーロンダリングの法律に加えて、18 U.S.C. § 201に含まれる米国の国内賄賂法（FCPA）、米国のトラベル法、英国の賄賂防止法などに従う必要があります。国際的な販売やビジネスの拡大に伴い、私たちは製品やソリューションのマーケティングや必要な許可、ライセンス、その他の規制承認を得るために、ビジネスパートナーや第三者の仲介業者と協力することがあります。さらに、私たちまたは第三者の仲介業者は、政府機関や国有または関連する団体の公務員や従業員と直接または間接的に関わることがあります。私たちはこれらの第三者の仲介業者や私たちの従業員、代理人、契約業者、パートナーによる不正行為やその他の違法行為について、明示的に承認しなくても責任を負う可能性があります。
私たちはそのような法律とのコンプライアンスに対処するための方針と手順を持っていますが、従業員や代理人が私たちの方針や適用法に違反する行動をとることは保証できません。そのため、私たちは最終的に責任を負う可能性があります。国際的な販売とビジネスの拡大に伴い、これらの法律に対するリスクは増加するかもしれません。
実際または仮定された違反の検出、調査、および解決には、上級管理職の大幅な時間、リソース、および注意を要する場合があります。また、反汚職、反贈賄、または反マネーロンダリング法の遵守に違反した場合、告発者からの苦情、調査、制裁、和解、起訴、その他の執行措置、利益の没収、著しい罰金、損害、その他の民事および刑事罰金または差止め命令、契約締結の停止および/または排除、輸出特権の喪失、評判の悪化、逆風のメディア報道およびその他の副次的な結果にさらされる可能性があります。いかなる裁判命令書や調査が開始された場合、政府当局または他の制裁が課された場合、または任意の民事または刑事訴訟でうまく勝利しない場合、当社のビジネス、業績、および財務状況が実質的に損なわれる可能性があります。さらに、いかなる措置に対応するためにも、経営陣の大幅な注意とリソース、著しい防衛費用、およびその他の専門家料金がかかることが予想されます。執行措置と制裁は、当社のビジネス、業績、および財務状況にさらなる損害を与える可能性があります。
当社の普通株式に関するリスク
私たちの株価は変動する可能性があり、普通株式の価値は下落する可能性があります。
私たちの普通株式の市場価格は、さまざまな要因の影響を受けて非常に変動し、大幅に変動または低下する可能性があります。これらの要因のいくつかは私たちのコントロールを超えているか、複雑な関連がある可能性があります。そこに含まれるものは、
▪ 我々の財務状況や業績における実際のまたは予想される変動
▪ 私たちのソリューションへの顧客の需要とビジネスのデジタル変革のペースの需要
▪ シニアマネージメントや主要な人員の変更；
▪ 一般的な経済、規制、市場の状況、インフレーションや金利の変動を含む;
▪ 証券アナリストの予想と私たちの財務パフォーマンスの差異
▪ 証券アナリストによるリサーチレポートの発行、不利なレポートの出版を含む;
▪ 当社の製品とソリューションの定価の変更;
▪ 予測される運営と財務結果の変更;
▪ 製品やソリューションに適用される法律や規制の変更;
▪ 私たちや競合他社が重要なビジネスの展開、買収、新商品の発表を行うこと
▪ 私たちやその他の業種の会社に関与する外部の第三者による噂や市場の憶測。
▪ 私たちの訴訟への関与;
Docusign, Inc. | 2025 年第 10-Q 号 | 64
▪ 私たちまたは私たちの株主による普通株式やその他の証券の将来の売却;
▪ 当社の株式の買い戻しプログラムの実行と期待される利益。
▪ 普通株式の取引出来高;
▪ 予想される将来の市場の規模と成長率の変化；
▪ アメリカの政治的な気候の変化。
▪ テロ攻撃、自然災害、気候変動の影響、地域別およびグローバルな紛争、制裁、特定の管轄区域での操作を禁止または制限する法律および規制、当社が拠点を持つ国々に影響を与える公衆衛生危機その他の出来事が起こる可能性があります。
さらに、広範な市場および業種の変動や一般的な経済、政治、規制、市場の状況は、私たちの普通株式の市場価格に対して否定的な影響を及ぼす可能性があります。過去には、証券の市場価格に変動のある企業は証券集団訴訟の対象となってきました。私たちはこれまで、そして将来的にもこうした訴訟の対象となる可能性があり、これには多額の費用や経営陣の関心の転換、および私たちのビジネスへの悪影響が及ぶ可能性があります。現在進行中の法的手続きに関する詳細については、 項目1.法的手続き に記載されています。
私たちの株式契約書とデラウェア州の法律における対企業買収条項は、私たちの会社の買収をより困難にする可能性があり、株主が現在の経営陣を交代したり解任したりする試みを制限し、普通株式の市場価格を制限するかもしれません。
私たちの改訂された証明書と規約には、経営陣の変更あるいは統制権の変更を遅延させたり、妨げたりする影響を持つ条項が含まれている場合があります。私たちの改訂された証明書と規約には、以下のような規定が含まれています。
▪ 取締役会による株主の追加行動なしに、取締役会が決定する優先股で、普通株式よりも上位の条件・権利・特典で指定されていない優先株式を発行する権限を与える。
▪ 株主による行動を行う場合、適切に招集された定期または特別株主総会で行う必要があり、書面による同意によって行われるべきではありません。
▪ 私たちの株主の特別会議は、私たちの取締役会、取締役会の議長、または最高経営責任者によってのみ招集されることを明記します。
▪ 当社の取締役会への選挙に関する提案、および年次総会において株主提案を行うための事前通知手続きを確立します。
▪ 私たちの取締役会が3つのクラスに分かれており、各クラスが3年間のスタッガードされた任期を務めることを確立します。
▪ 取締役の選挙では、累積投票を禁止します。
▪ 当社の取締役は、普通株式の発行済株式の66 2/3％の賛成投票による場合のみ、事由付きで解任されることができるよう規定する。
▪ 取締役会の空席は、過半数の在任取締役によってのみ補充されることができ、その数が定足数に満たなくても、その場合であっても。
▪ 取締役会の承認または普通株式の少なくとも百分の六十六と二分の二（66 2/3％）の保有者の承認が必要です：私たちの社内規則および定款の一部を修正するため。
これらの規定は、現在の経営陣を交代させたり、解任するための株主の試みを妨げたり防いだりする可能性があります。これにより、株主が私たちの取締役会のメンバーを交代させることがより困難になります。なぜなら、取締役会は私たちの経営陣のメンバーを任命する責任を持っているからです。さらに、私たちはデラウェア州に設立されているため、デラウェア州一般企業法のセクション203の規定に従って統治されています。この規定は、一定の例外を除き、デラウェア州の企業が「関係を持つ」株主との幅広い範囲の事業組み合わせを、株主が「関係を持つ」株主になった日から3年間行うことを一般的に禁止しています。「議決権行使者」が、経営トランザクションの変更または経営チームの変更を遅らせたり阻止したりする場合、私たちの普通株式の市場価格は下落する可能性があります。
私たちの修正・再編成済み株式公判状は、デラウェア州上級裁判所または米国連邦地方裁判所が、私たちと株主の間のほとんどの紛争についての排他的なフォーラムであると規定しており、これにより、私たちや私たちの役員、取締役、その他の従業員との紛争のために有利な司法フォーラムを株主が得る能力を制限する可能性があります。
私たちの修正された規約には、デラウェア州司法裁判所が、私たちの代理訴訟や役員、取締役、その他の従業員による私たちや株主に対する信託義務違反の主張、デラウェア州法典に基づく私たちへの請求主張に関連する私たちに対する訴訟の唯一かつ専属の場所であることが規定されています。
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訂正済株式議事録または訂正済定款、あるいは内部事務教義によって規定される当社に対する請求を主張するいかなる行動に対しても、専属管轄裁判所条項を含む当社の訂正済守則が適用されないか、執行不能と裁判所が判断した場合、他の管轄地で紛争を解決する追加費用が発生し、当社のビジネスに重大な損害を与える可能性があります。
証券法第22条では、証券法またはその下で作成された規則および規則によって作成されたいかなる義務または責任も強制するために提起されたすべての請求に対して、連邦裁判所と州裁判所の並行的な管轄権を創設しています。しかし、私たちの修正済みおよび再編成された設立証明書では、米国連邦地方裁判所が証券法に基づく原因行動を主張する任意の苦情を解決するための排他的なフォーラムとなることを定めています。ただし、2018年12月、デラウェア州チャンセリー裁判所は、私たちのものと似たような制限を無効にする意見を発表しました（米国連邦裁判所が証券法に基づく苦情を提起するためのフォーラム）。しかしながら、2020年3月18日、デラウェア州最高裁判所はデラウェア州チャンセリー裁判所の決定を覆し、そのような規定は顔に直面して有効であると判断しました。最近の判断を踏まえて、私たちは将来的に連邦フォーラム規定を適用する可能性があることを発表しました。ただし、連邦裁判所またはその他の州裁判所がデラウェア州最高裁判所の判決を追跡するか、連邦フォーラム規定を特定の事件で適用すべきかを判断することを保証するものではありません。連邦フォーラム規定の適用は、一般的に、証券法に基づいて生じる義務または責任を主張するために、株主によって提起される訴訟は連邦裁判所で提起され、州裁判所で提起することはできないことを意味します。連邦フォーラム規定は、証券取引法に基づいて作成されたいかなる義務または責任を強制するための訴訟には適用されませんが、証券取引法第27条では、証券取引法またはその下で作成された規則および規則によって作成されたいかなる義務または責任に対して連邦専属の管轄権を創設しています。そのため、株主による証券取引法またはその下で作成された規則および規則によって作成された任意の義務または責任の強制に関する措置も、連邦裁判所で行われる必要があります。株主は、連邦証券法およびその下で制定された規制に対するコンプライアンスを放棄したとはみなされません。
当社の証券を購入し、取得し、または保有する個人または法人は、連邦フォーラム規定を含む当社の専属フォーラム規定について通知を受けたものと見なされ、同意したものと見なされます。これらの規定により、株主は当社や当社の取締役、役員、その他の従業員との紛争において、株主が選択した司法フォーラムでの請求を制限されることがあります。このことは、当社や当社の取締役、役員、その他の従業員に対する訴訟を抑制する可能性があります。
一般的なリスク
業種やグローバル経済の不利な状況、あるいは情報技術の支出削減は、ビジネスの成長能力を制限し、業績に悪影響を与える可能性があります。
業種や世界経済の変化が私たちや既存および将来の顧客に与える影響に基づいて、当社の業績は変動する可能性があります。ビジネスの売上高の成長と潜在的な収益性は、当社の製品やソリューションへの需要に依存しています。現在または将来の経済的および世界的市場の不確実性や不況は、私たちのビジネスと業績に不利な影響を与える可能性があります。経済の不確かさや関連するマクロ経済状況は、当社や顧客が将来のビジネス活動を正確に予測および計画することを困難にし、顧客に当社の製品への支出を抑制させる可能性があります。米国および海外における一般経済の否定的な状況、インフレ、金利の変動、グローバル銀行セクターの実際的または知覚される不安定さから生じる状況、国内総生産の成長、金融および信用市場の変動、政治的混乱、自然災害や気候変動の影響、公衆衛生危機、地域および世界的な紛争、米国、ヨーロッパ、アジア太平洋地域その他でのテロ攻撃などにより、情報技術への支出を含む事業投資の減少が引き起こされ、当社の業務の成長に悪影響を及ぼす可能性があります。加えて、特定の業界セクターの不利な状況が、顧客やパートナーに比例して影響を与え、当社製品への需要にも影響を与える可能性があります。当社の製品やソリューションが顧客や潜在顧客から高コストと認識されたり、デプロイや移行が難しすぎると見なされた場合、一般情報技術支出の遅延や削減により、収益が不均等に影響を受ける可能性があります。また、私たちよりも規模が大きくより確立された多くの競合他社が、市況に応じて価格を引き下げ、顧客を奪おうとする可能性があります。さらに、特定の業界での合併の増加ペースは、当社の製品やソリューションへの全体的な支出の減少につながる可能性があります。一般経済や当社が運営する市場の経済状況が現在の水準から悪化した場合、当社のビジネス、業績、財務状態は不利な影響を受ける可能性があります。
自然災害や発電障害、コンピュータウイルス、データセキュリティ侵害、地域別やグローバルな紛争、そしてテロ行為などは、私たちのビジネスに影響を与える可能性があります。
私たちは、ビジネスの運用において、セキュリティに関連するERPシステムを含むネットワークインフラストラクチャや情報技術システムに強く依存しています。オンライン攻撃、地震などのトラブルや障害が起こった場合、これらのシステムに対する影響が大きくなります。
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火災、テロ攻撃、公衆衛生危機、停電、通信障害などの類似の破壊的なイベント、気候変動の影響を含むがこれに限定されない大規模な出来事が、システムの中断、サービスへのアクセスの遅れ、評判の悪化、重要なデータの損失を引き起こす可能性があり、または顧客に製品やソリューションを提供することができなくなる可能性があります。データセンターまたはネットワークインフラストラクチャ、情報技術システムが破壊または混乱を引き起こすような大規模な出来事、第三者ハードウェアのエラーや欠陥または障害を含む、通常の業務運営に影響を与え、結果として業績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、ウクライナや中東の最近の紛争からのリスクは限定的であると考えていますが、現在または将来の地域別およびグローバルな紛争による予期せぬ業務の中断、特定の管轄区域における業務の禁止または制限を言及する制裁やその他の法律および規制、潜在的なサイバー攻撃のリスクの増加、これに関連する顧客への影響、または世界経済へのマイクロまたはマクロ経済的影響が増加する可能性があります。
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項目2. 株式有価証券の未登録売買、資金の使用、および発行者による株式の取得。
発行人及び関連する購入者による株式の取得
以下の表は、2024年7月31日までの3か月間における当社の株式の買い戻しを要約しています:
期間 購入した株式の総数 (1)
株1株あたりの平均支払い価格 (2)
公開された計画又はプログラムの一環として購入された株数の総数 計画またはプログラムによってまだ購入可能な株式のおおよそのドル価値
（千ドル） (3)
5月1日-5月31日 — — — $1,142,382 6月1日から6月30日 2,323,385 51.67ドル 2,323,385 1,022,329ドル 7月1日から7月31日 1,485,979 53.85ドル 1,485,979 942,306ドル 総計 3,809,364 3,809,364 942,306ドル
2022年3月に、当社取締役会は、当社の普通株式の最大2億ドルの自社株買い戻しプログラムを承認しました。2023年9月には、当社取締役会は、当社の既存の自社株買い戻しプログラムを追加で3,000万ドルに増額することを承認しました。2024年5月には、当社取締役会は、当社の既存の自社株買い戻しプログラムをさらに10億ドルで増額することを承認しました。株式の自社株買い戻しは、時折、公開市場、ブロック取引、非公開交渉による取引など、適用される証券法に従って行われる場合があります。当該プログラムは、特定の株式数量の買い戻しを当社に義務付けるものではなく、いつでも終了することができます。当該プログラムには有効期限がなく、取締役会によっていつでも中止、終了、または変更されることがあります。詳細な情報については、第10-Qフォームの当四半期報告書の「自己株式買い戻しに関する追加情報」を参照してください。 注 10 この四半期報告書（Form 10-Q）の「自己株式買い戻しに関する追加情報」を参照してください。
（2）平均支払価格には、IRAの結果としての1％の消費税を除く買い戻しに関連するコストが含まれています。
(3) 提示された金額は、IRAによる1％の物品税を除外しています。
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項目3および4は該当せず、省かれています。
5. その他の情報
2024年7月31日までの3ヶ月間、以下の当社の役員および取締役が、公開のインサイダー取引ウィンドウ内で、証券取引法第10b5-1（c）条および当社の内部者取引ポリシーに基づく肯定的ディフェンスを満たすために、以下のような取引計画を立てました。 取引計画
名前 タイトル 採用日 最も早い売却日 満期日 売却予定の証券の総数 購入予定の証券の総数 テレサ・ブリッグス
取締役
2024年6月14日 2024年9月16日 2025年6月30日 最大 2,136
該当なし ブレイク グレイソン
最高財務責任者
2024年6月28日 2024年10月15日 2025年6月30日 最大 111,662
該当なし ジム・ショーネシー
最高法務責任者
2024年7月10日 2024年10月9日 2025年10月31日 最大 37,500
該当なし
上記の表にある10b5-1プランのそれぞれには、取締役または役員からブローカーに対して、その個人が会社またはプランの対象となる証券に関するいかなる重要な非公開情報も所有していないことを示す表明が含まれていました。同様の表明は、会社のインサイダー取引ポリシーに基づき、プランの採用に関連して会社に対しても行われました。これらの表明は10b5-1プランの採用日時点でなされたものであり、その日時点でのみ有効です。これらの表明の際、取締役または役員が知らなかった重要な非公開情報や、取締役または役員または会社が表明の日時点以降に取得した重要な非公開情報に関しては、いかなる確証もありません。
6. 展示
この第10-Qフォームに記載されている書類は、参照のために取り入れられるか、またはこの第10-Qフォームと一緒に提出されます。その際、Regulation S-KのItem 601に従って番号が付けられています。
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展示目録 展示番号 説明 フォーム ファイル番号 参照によって添付された展示 提出日 3.1 8-K 001-38465 3.1 2018年5月1日 3.2 8-K 001-38465 3.1 2024年3月11日 10.1#
8-K 001-38465 10.1 2024年6月25日 10.2#
8-K 001-38465 10.2 2024年6月25日 10.3#
8-K
001-38465 10.3 2024年6月25日 31.1 一緒に提出された 31.2 一緒に提出された 32.1* 一緒に提出された 101.INS インラインXBRLインスタンスドキュメント（XBRLタグがインラインXBRLドキュメント内に埋め込まれているため、インタラクティブデータファイルにインスタンスドキュメントは含まれません）。 101.SCH Inline XBRLタクソノミ拡張スキーマドキュメント。 101.CAL インラインXBRLタクソノミ拡張計算リンクベースドキュメント。 101.DEF インラインXBRLタクソノミ定義リンクベースドキュメント。 101.LAB インラインXBRLタクソノミ拡張ラベルリンクベースドキュメント。 101.PRE Inline XBRLタクソノミ拡張プレゼンテーションリンクベースドキュメント。 104 表紙インタラクティブデータファイル（インラインXBRL形式で、展示101に含まれている）
# 管理契約もしくは補償計画を示す、契約もしくは合意
* 本Quarterly Report on Form 10-Qに添付された展示書32.1に提出された証明書は、有価証券取引法第18条の意味で「提出された」とは見なされず、適宜登録者が参照のために明示的に取り入れる範囲を超えない限り、「提出された」とは見なされません。
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署名
証券取引法に基づき、当該報告書を承認した登録者は、正当に代表者によって署名されました。
日付：2024年9月6日 DOCUSIGN, INC. 署名: /s/アラン・ティーゲセン アラン・ティーゲセン 最高経営責任者 （主要経営責任者） 署名: /s/ ブレイク グレイソン ブレイク グレイソン 最高財務責任者 （主要会計財務責任者）
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