Exhibit 99.2
管理层讨论与分析
财务状况和经营业绩的结果
截至2024年6月30日的六个月。
关于前瞻性声明的谨慎说明
本材料中包含的某些信息可能被视为“前瞻性陈述”。前瞻性陈述通常以“可能”、“将”、“预期”、“期待”、“估计”、“继续”、“相信”、“应该”、“打算”、“计划”或其他类似词语来描述,但并非这些陈述的唯一识别方式。
这些前瞻性声明可能包括但不限于与我们的目标,计划和策略有关的声明,包含运营结果或财务状况预测的声明,有关预期资本需求和费用的声明,与我们的产品研究,开发,完成和使用有关的声明以及所有陈述(除历史事实陈述外),这些陈述讨论我们打算,期望,计划,相信或预计在未来发生或可能发生的活动,事件或发展。
前瞻性陈述并非未来业绩的保证,而是受到风险和不确定性的影响。在做出前瞻性陈述时,我们的管理层根据他们的经验和对历史趋势、当前状况、预期未来发展和他们认为合适的其他因素的认知进行了假设和评估。
对于可能与这些前瞻性陈述有关的我们、我们的事业和我们的业务决策的实际结果、发展和结果,重要的因素包括(但不限于):
● | 我们通过发行更多证券筹集资金的能力; | |
● | 我们相信截至2024年6月30日的现金及现金等价物足以支持我们的运营至未来十二个月; | |
● | 我们适应未来亚马逊政策的重大变化的能力; | |
● | 我们有能力销售现有产品,扩大我们的品牌和产品供应,包括通过收购新品牌和拓展新领域; | |
● | 我们能否达到对营业收入增长和电子商务需求的预期; | |
● | 我们能否签订有关我们目前意向书和条款的最终协议; | |
● | 全球经济环境总体情况; | |
● | 竞争和新电子商务技术的影响; | |
● | 我们经营的各个国家的市场、政治和经济总体环境。 | |
● | 预计资本支出和流动性; | |
● | 竞争和新电子商务技术的影响; | |
● | 我们保留关键执行成员的能力; | |
● | 可能改变亚马逊政策和使用条款的影响; |
● | 预计资本支出和流动性; |
● | 我们对我们的税务分类的预期; | |
● | 我们何时将有资格成为新兴成长公司或外国私人发行人; | |
● | 解释当前法律和通过未来法律的决定,这对我们的业务产生影响; | |
● | 我们策略的变化; | |
● | 我们运营的国家的一般市场、政治和经济情况,包括与以色列和中东其他地区的最近动荡以及实际或潜在的武装冲突有关的情况,比如以色列-哈马斯战争;和 | |
● | 诉讼。 |
上述列表旨在仅列出可能导致实际结果有所不同的主要因素。有关影响我们公司的风险和不确定性的更详细描述,请参阅我们于2023年12月31日结束的年度报告20-F表,即我们年度报告,已于2024年4月1日向美国证券交易委员会提交,或美国证监会,并其他时常由我们公司在提交或提供给美国证监会的报告中讨论的其他风险因素。
除非法律另有规定,否则我们不承诺公开发布任何修订这些前瞻性声明以反映此后的事件或情况,或反映意外事件的发生。
总体来说
介绍
除非另有说明,报告中所有提到的参考资料均指“Jeffs’ Brands”, “公司”,“我们”,“我们的”均指Jeffs’ Brands有限公司。当本报告正文中出现以下術語和縮寫時,均指以下所示含义:
● | ““美元”或“$”表示美元;并且 | |
● | “以色列新谢克尔” 表示以色列新谢克尔。 |
您应该阅读以下讨论和分析,结合我们截至2024年6月30日的未经审计的合并基本报表, 以及相关附注;以及我们截至2023年12月31日的经审计的合并基本报表和相关附注, 包括在我们向SEC提交的年度报告中。
除非另有说明,美元以千为单位。
概述
我们是一家电子商务消费产品公司,主要在亚马逊上运营。我们于2021年3月在以色列注册成立,名称为Jeffs’ Brands Ltd。与我们的五家全资子公司Smart Repair Pro、Top Rank Ltd或Top Rank、Fort Products LLC或Fort、以及Jeffs’ Brands Holdings Inc.或Jeffs’ Brands Holdings一起,我们在亚马逊市场上运营在线商店,销售各种消费产品,利用亚马逊提供的配送服务,或FBA模式。
除了执行FBA业务模式外,我们还利用内部方法来分析亚马逊的销售数据和模式,以识别具有发展和增长潜力的现有商户、利基和产品,并最大化现有专有产品的销售。我们还利用自身技能、秘诀和对亚马逊算法以及FBA平台提供的所有工具的深刻了解。在某些情况下,我们对产品进行扩展和改进。
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2024年6月30日结束的六个月与2023年进行比较
经营结果
下表总结了我们所述期间的经营业绩:
销售额最高的六个月 2022年6月30日, | ||||||||
以千美元计 | 2024 | 2023 | ||||||
收入 | 6,198 | 3,871 | ||||||
销售成本 | 5,441 | 3,498 | ||||||
毛利润 | 757 | 373 | ||||||
销售及营销费用 | 603 | 342 | ||||||
ZSCALER, INC. | 2,413 | 2,067 | ||||||
股权损失 | 245 | 89 | ||||||
其他收入,净额 | (60 | ) | (158 | ) | ||||
营业亏损 | (2,444 | ) | (1,967 | ) | ||||
财务费用(收益),净额 | 1,367 | (148 | ) | |||||
税费开支 | 64 | 9 | ||||||
本期净损失 | (3,875 | ) | (1,828 | ) |
收入
我们的营业收入主要来自于亚马逊市场上的销售。
截至2024年6月30日的前六个月,我们的收入为6,198美元,而2023年6月30日结束的前六个月为3,871美元。这代表着增加了2,327美元,增幅为60%。这一增长主要是由Fort在2024年6月30日前六个月期间产生的约2,410美元收入增加所致,与我们于2023年3月9日收购Fort后至2023年6月30日之间期间的其余品牌收入减少的85美元部分抵消。
营业成本
我们的营业成本主要包括购买成品、运费、向亚马逊和其他电子商务平台支付的佣金成本、工资以及存货变动。
以下表格列出了以下时期的营业成本细目:
销售额最高的六个月 6月30日 | ||||||||
以千美元计 | 2024 | 2023 | ||||||
购买成品和存货变动 | $ | 1,971 | $ | 1,270 | ||||
货运 | 310 | 158 | ||||||
存储 | 264 | 363 | ||||||
71 | 48 | |||||||
佣金成本 | 2,825 | 1,659 | ||||||
总费用 | 5,441 | 3,498 |
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截至2024年6月30日的六个月,我们的营业成本为$5,441,而截至2023年6月30日的六个月为$3,498。这表明增加了$1,943,增幅为58%。增加主要原因包括:(i) 成品采购增加和存货变动$701,这与2024年6月30日结束的六个月内由Fort产生的收入增加有关,与我们于2013年3月9日开始收购Fort直至2023年6月30日的时期相比;(ii) 仓储费用减少$99,由于在仓库中存放的存货减少;(iii) 佣金成本增加,主要支付给亚马逊$1,166,因销售额增加;(iv) 运费增加$152,这是由Fort从国外供应商购买库存而导致的;以及(v) 运输成本增加,这是由也门胡塞运动针对穿越红海的海上船只发动的攻击,这些船只被认为是在前往以色列途中,或部分由以色列商人拥有。
毛利润
截至2024年6月30日的六个月的毛利润为757美元,而2023年6月30日结束的六个月的毛利润为373美元。这代表着增加了384美元,增长了102.9%。 这一增长主要是由于收入增加,抵消了销售成本的增加,如上所述。
研究和开发, 假想净的
我们目前的营业费用包括四个元件:营销和销售费用;行政和管理费用;股权亏损;以及其他收入。
市场营销和销售费用
我们的营销和销售费用主要包括亚马逊营销费用、顾问费用和其他营销和销售费用。
以下表格详细说明了以下时期的营销和销售费用分解:
销售额最高的六个月 6月30日 | ||||||||
金额为千美元 | 2024 | 2023 | ||||||
广告 | $ | 567 | $ | 330 | ||||
其他 | 36 | 12 | ||||||
总费用 | 603 | 342 |
2024年6月30日结束的前六个月,我们的营销与销售支出为603美元,而2023年6月30日结束的前六个月支出为342美元,增加了261美元,增幅为76%。这一增加主要归因于我们在亚马逊上的广告费用增加。
一般行政费用
我们的总部和行政费用主要包括工资及相关费用、专业服务费、法律费用、知识产权资产摊销以及其他总部和行政费用。
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下表列出了我们以下期间的一般和行政费用细分:
销售额最高的六个月 6月30日 | ||||||||
以千美元计 | 2024 | 2023 | ||||||
工资及相关费用 | $ | 641 | $ | 500 | ||||
分包商 | 7 | 46 | ||||||
专业服务和咨询费 | 731 | 547 | ||||||
董事费用 | 143 | 158 | ||||||
租金和办公室维护 | 99 | 71 | ||||||
无形资产摊销 | 390 | 350 | ||||||
保险 | 136 | 196 | ||||||
其他费用 | 266 | 199 | ||||||
总费用 | 2,413 | 2,067 |
截至2024年6月30日的六个月,我们的管理和行政支出为2,413美元,而截至2023年6月30日的六个月为2,067美元,增加了346美元,增长了16.7%。增加主要归因于公司员工人数增加、向顾问支付以及由于公司营业收入增加而增加的营收分成成本。
其他收入
2024年6月30日结束的六个月中,我们的其他收入为60美元,而2023年6月30日结束的六个月为158美元。主要降幅归因于管理费减少,根据2024年9月4日的修订协议,于2023年11月生效,向SciSparc Nutraceuticals Inc.支付的管理费从20美元减少到10美元。
损失在权益中的份额
截至2024年6月30日结束的六个月中,我们作为股权计入的损失为245美元,而2023年6月30日结束的六个月中为89美元。增加的原因是由于我们在SciSparc Nutraceuticals Inc.的投资造成的损失。
营业亏损
我们截至2024年6月30日的营业亏损为2,444美元,而截至2023年6月30日的营业亏损为1,967美元,增加了477美元,增幅为24%。这增加归因于上述收入、销售成本和营业费用的变化。
财务费用(收入), 净额
截至2024年6月30日,我们的净财务费用为1,367美元,而2023年6月30日结算的财务收入净额为148美元,较去年同期增加了1,515美元。净财务费用的增加主要归因于主要与2024年1月PIPE(下文定义)有关的亏损增加、约1,071美元的A类权证重估亏损、衍生负债发行成本603美元的增加,抵消了短期存款利息增加56美元,以及汇率波动减少82美元,主要归因于银行账户中所持NIS金额减少。
本期净损失
截至2024年6月30日的六个月,我们的净损失为3,875美元,而2023年6月30日截至的六个月净损失为1,828美元,增加了2,047美元,增幅为112%。 这一增长主要是由营业费用增加和毛利润减少所致,如上所述。
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重要会计估计
我们在2024年6月30日结束的未经审计的财务报表注2中更详细地描述了我们的重要会计政策。除了在我们的年度报告中描述的关键会计政策外,在2024年6月30日结束的未经审计的合并财务报表注2中未发生重大变化。我们认为以下所述的会计政策和2024年6月30日结束的未经审计的财务报表注2中至关重要,以充分了解和评估我们的财务状况和经营业绩。
根据美国通用会计准则编制基本报表和相关披露要求管理层进行估计和假设,这些估计和假设会影响资产和负债的报告金额,基本报表日期的附注资产和负债的披露,以及报告期间的收入和费用。实际结果可能与这些估算有重大差异。
流动性和资本资源
概述
自 Jeffs’ Brands 成立至今的2021年3月至今,我们主要通过从贷款和亚马逊销售款项(扣除FBA费用和广告费用)以及普通股份(每股面值不记名)或普通股份以及认股权证收到的资金来融资我们的业务。截至2024年6月30日和2023年,我们的现金及现金等价物分别约为2,815美元和2,153美元。
下表展示了我们所示的现金流量情况:
销售额最高的六个月 6月30日 | ||||||||
以千美元计 | 2024 | 2023 | ||||||
经营活动使用的净现金流量 | $ | (3,534 | ) | $ | (1,169 | ) | ||
投资活动产生的净现金流出 | (436 | ) | (4,683 | ) | ||||
筹资活动产生的现金流量净额 | 6,255 | (86 | ) | |||||
现金及现金等价物的净增加(减少) | 2,285 | (5,938 | ) |
我们预计在可预见的未来,我们将通过现有和未来品牌的销售收益来资助我们的活动。
经营活动
我们截至2024年6月30日的六个月营业活动中使用的净现金为3,534美元,而截至2023年6月30日的六个月营业活动的净现金为1,169美元,净现金增加2,365美元,增幅达239%。这主要是由于期间净亏损增加了2,047美元,存货增加了1,216美元,应付账款和其他应付款减少了777美元,部分抵消了衍生性负债公允价值变动增加了1,071美元和衍生性负债发行成本增加了603美元。
投资活动
截至2024年6月30日的六个月,我们的投资活动使用的净现金为436美元,相比之下,2023年6月30日结束的六个月我们的融资活动使用的净现金为4,683美元,减少了4,247美元。 这一减少主要归因于在2023年6月30日结束的六个月内,以2,993美元收购SciSparc Nutraceuticals Inc.的利益以及以1,682美元收购Fort,而相比之下,在2024年6月30日结束的六个月我们只支付了与以98美元收购SciSparc Nutraceuticals Inc.的利益以及以330美元收购Fort有关的款项。
筹资活动
我们于2024年6月30日止六个月的筹资活动中使用的净现金为6,255美元,而截至2023年6月30日止六个月的投资活动提供的净现金为86美元,增加了6,341美元。这一变化归因于2024年1月PIPE的收入,扣除发行成本后,减少了86美元的贷款偿还金额。
财务安排
2024年1月29日,我们完成了一项定向增发交易,即2024年1月PIPE,其中我们发行了普通股;预资股权证购买普通股;A系列认股权证购买普通股和B系列认股权证购买普通股,募集的总毛收入约为727.5万美元,扣除放置代理商费用和公司在2024年1月PIPE交易中应支付的其他费用。
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预先拟售认股权证(Pre-Funded Warrants)可立即行使,行使价格为每普通股$0.00001,并在完全行使前不会到期。A系列认股权证(Series A Warrants)可立即行使,行使价格为每整数普通股$2.69(受一定防止稀释和股份合并事件保护影响),自发行日起计算为六十六(66)个月。B系列认股权证(Series b Warrants)将在复位日期(如下所定义)后行使,行使价格为每普通股$0.00001,自发行日起计算为六十六(66)个月。A系列认股权证的行使价格和可发行普通股数量将受到调整,B系列认股权证的可发行普通股数量将在复位日期后确定或复位日期,即以下情形最先发生者:(i)涵盖所有可登记证券转售的再次声明生效并持续30个连续交易日的日期,(ii)按照《1933年证券法》第144条规定出售可登记证券的卖方在30个连续交易日内可以出售证券的日期,和(iii)B系列认股权证发行日期后的12个月零30日,根据普通股20个交易日内的最低日均交易价格确定,价格地板为$0.68或价格底价。由于我们的普通股当前交易价格低于价格底价,于复位日期:(i)A系列认股权证将行使为共13,373,177枚普通股,受特定防止稀释和股份合并事件机制影响,行使价格为$0.68,(ii)B系列认股权证将行使为共7,904,181枚普通股。截至2024年9月30日,截至2024年6月30日结束的六个月期间发行的合并财务报表日期,可购买高达820,000普通股的预先拟售认股权证和可购买高达5,257,127普通股的B系列认股权证已行使,共发行6,077,127普通股。
当前预期
迄今为止,我们主要通过首次公开发行、2024年1月的PIPE和在不同亚马逊平台上的销售收入(扣除FBA费用和广告费用)来筹集运营资金。
截至2024年6月30日,我们的现金及现金等价物为2,815美元。我们预计,截至2024年6月30日,我们现有的现金及现金等价物足以支持未来十二个月的当前运营。此外,由于许多目前对我们未知的因素可能导致我们的运营计划发生变化,我们可能需要提前寻求额外的资金。我们未来的资本需求将取决于许多因素,包括:
● | 购买新品牌的进展和成本及其发展计划; |
● | 制造业-半导体和产品运输的成本; |
● | 申请、审理、执行和捍卫专利权和其他知识产权的费用; |
● | 与第三方签约为我们提供营销和分销服务或内部建立这种能力的潜在成本; |
● | 我们的一般和行政费用的规模。 |
市场风险的定量和定性披露
我们在业务常规过程中面临市场风险。市场风险代表可能影响我们财务状况的损失风险,由于金融市场价格和利率的不利变化。我们的市场风险暴露主要是由美元兑以色列新谢克尔的汇率和美元兑 gbp 的风险,详细讨论在以下段落中。
通货膨胀和货币波动的影响
我们的运营和报告货币是美元。我们部分收入和支出以其他货币发生。因此,我们面临的风险是,在除美国之外的我们活跃的国家中,通货膨胀率可能超过这些国家货币对美元贬值的速度,或这些国家货币贬值的时间会滞后于这些国家的通货膨胀率。
全球通货膨胀在2024年上升。迄今为止,我们还未受到通货膨胀压力的影响。我们不能向您保证我们将来不会受到不利影响。
截至2024年6月30日,以色列的年通货膨胀率为2.90%。截至2024年6月30日和2023年6月30日结束的时期内,以色列新谢克尔对美元的升值幅度分别约为3.64%和5.14%。
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