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Stem宣佈了新的軟件和服務中心的策略
實現可持續增長和盈利
優化上市策略和領導架構，強調軟件和服務；拓展能源諮詢服務
預計的舉措將推動更具規模化、可複製性和盈利性的營收來源，改善工作資本和現金流狀況
公司將在2024年第三季度營收會議上提供有關策略路線圖的額外細節
2024年10月1日，舊金山 - Stem, Inc. (紐交所: STEM) (公司，Stem或我們)，作爲全球人工智能驅動的清潔能源軟件和服務的領導者，今天宣佈了之前宣佈的由董事會軟件策略工作組領導的公司戰略審查的結果，該工作組與Stem管理團隊密切合作。公司預計其新的戰略重點將推動更可預測的重複營業收入，利潤率顯著高於公司此前實現的水平，並將促進更具規模化的增長。
「我們很高興介紹Stem的新戰略，這標誌着公司轉向更可預測的軟件和服務業務，並加速通向盈利和可擴展增長的重要里程碑，」Stem的代首席執行官兼董事會執行主席David Buzby說。「我們的新戰略將基於我們領先行業的軟件和服務，爲客戶創造切實價值。我們相信我們已經做好了爲可再生能源的巨大全球增長提供服務的準備，藉助我們的人工智能軟件、邊緣設備和服務能力，我們爲未來的工作而激發活力。」
致富金融(臨時代碼)和Stem的執行副總裁Doran Hole表示：「我們相信我們的新策略將推動更可預測的重複業務，縮短營業收入的時間表，顯著改善毛利率，降低我們的營運資金使用。在評估我們的成本結構時，我們將尋求最大化盈利能力和運營槓桿，同時通過我們才華橫溢的員工團隊向客戶提供卓越價值。」
執行我們的新戰略重點
我們的四個關鍵戰略重點是：
#1. 轉向軟件和服務爲中心的業務，推動可預測、可循環、高毛利率的營業收入
我們將轉向更可預測的業務，以我們獨特的軟件套件和服務爲主導，實現營業收入和更高利潤率。這種市場推廣方法預計將帶來與公司以往相比的幾個關鍵優勢
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更依賴硬件轉售的策略。這些好處包括財務表現的波動減少、業務和運營複雜性降低、預測能力提高、現金流的加快收集，以及減少外部市場因素（如項目延遲）的影響。
重要的是，我們不會放棄我們現有的硬件承諾，而是改變我們如何與客戶未來互動。
#2. 擴大和強調能源服務作爲競爭差異化因素，並實現更可預測的營業收入
我們重新聚焦的策略以諮詢能源服務作爲基於項目的客戶關係的入口。這將創造更可預測的收入，不再那麼依賴我們無法控制的因素，如供應鏈、融資、互聯和許可延誤。
這種基於關係的服務將利用我們的一些關鍵優勢，包括市場經驗、技術專長和軟件以及邊緣設備能力，以提高市場推廣速度和客戶的財務成果。我們將建立在我們強大的服務聲譽上，發展能夠實現重複、更高毛利率營業收入的關係。
#3. 提供增強的AI軟件和邊緣設備功能
我們將優先考慮我們支持人工智能的軟件和邊緣設備能力，推動以產品爲導向、以客戶爲中心的創新和交付文化。我們的軟件解決方案將建立在我們屢獲殊榮的與硬件無關的PowerTrack平台上。此款超便攜式投影儀使用了最新的 Android TV 界面，而且遙控器還內置了 Google AssistantTM 功能，用戶可以非常方便地使用它。 和 Athena® 平台，旨在最大化太陽能和儲能客戶的價值。我們將把這些能力結合到一個單一平台中，跨越太陽能和儲能資產的資產管理和優化軟件，並隨着時間推移還包括其他技術。
這一戰略重點確定了Stem的PowerTrack太陽能監控和控制功能，最初是通過2022年收購AlsoEnergy公司添加到我們的產品系列中的，作爲商業和戰略核心，我們將開發新產品和功能，以及針對新客戶細分市場。
我們預計，這種更新的戰略重點和整合平台將爲我們現有的1.6萬大客戶群體創造額外價值，同時與「綠田地」和「褐田地」客戶開拓新機會。
#4. 更新我們對電池硬件轉售的方法
我們將提供硬件採購諮詢服務 作爲我們豐富服務內容的一個子集，而不是以採購硬件爲主要的市場營銷策略。未來，只有在爲客戶採購硬件符合要求時，我們才會這樣做
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嚴格的盈利標準，需要零營運資金，並配備我們的軟件和邊緣設備。
我們預計，我們的新標準合同條款將推動現金流爲正值的支付，使得硬件採購不再拖累我們的資產負債表或對我們的現金狀況產生負面影響。我們將繼續處理約16億美元的積壓訂單，恪守我們對客戶的承諾。
2024年第三季度業績會
正如先前宣佈的那樣，Stem將於2024年10月30日舉行第三季度業績會議，討論其最新的財務和運營表現，新策略的執行以及2024年的指導。
Stem (NYSE:STEM) 提供清潔能源解決方案和服務，最大化能源資產和投資組合的經濟、環境和彈性價值。Stem領先的AI驅動企業軟件平台Athena可以使組織大規模部署和解鎖清潔能源資產的價值。強大的應用程序，包括AlsoEnergy的PowerTrack，簡化和優化資產管理，並連接一個所有者、開發商、資產和市場的生態系統。Stem還提供集成的合作伙伴解決方案，可以改善能源項目的回報，包括儲存、太陽能和電動汽車車隊充電。有關更多信息，請訪問。
Stem (紐交所: STEM) 是全球領先的人工智能軟件和服務提供商，使其客戶能夠規劃、部署和運營清潔能源資產。該公司提供一套完整的解決方案，改變了太陽能和能源儲存項目的開發、建設和運營方式，包括一套集成的軟件和邊緣產品，以及來自一支領先專家團隊的全生命週期服務。逾16,000名全球客戶依賴Stem來最大化其清潔能源項目和投資組合的價值。欲了解更多信息，請訪問stem.com。
關於前瞻性聲明的警示
本新聞稿含有根據美國聯邦證券法的「前瞻性聲明」 - 即關於未來而非過去事件的聲明。此類聲明常常包含諸如「期望」、「可能」、「能夠」、「估計」、「打算」、「預期」、「將會」、「潛在」、「預計」等類似字詞。前瞻性聲明涉及各種程度的不確定因素，如關於管理層對Stem未來願景的預測或期望；關於我們未來財務業績、增長、產品和服務以及轉型到新商業模式的投影；關於其他戰略、重組、技術和資本配置承諾和舉措的益處；以及其他非歷史事實的聲明。這些聲明受到超出Stem控制範圍的風險和不確定性的影響，包括但不限於我們實施戰略舉措的能力；我們無法遵守以及不斷演變的法律標準和法規（包括涉及數據保護、消費者隱私、可持續性和不斷髮展的勞工標準的法規）對我們業務的影響；關於我們能源儲存系統、軟件啓用服務的開發和表現的風險；我們無法留住或升級現有客戶、進一步滲透現有市場或拓展新市場的風險；我們的業務、財務狀況和運營業績可能受到其他政治、經濟、業務和競爭因素的不利影響的風險；以及在我們最近提交給或向美國證券交易委員會（SEC）提供的最新10-K、10-Q和8-K表格中討論的其他風險和不確定性。本新聞稿中的聲明僅適用於發佈日期，
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Stem聲明不打算或沒有義務公開更新或修改這些聲明，除非法律要求，而不是基於新信息、未來事件或其他情況。
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芽莖投資者聯繫人
Ted Durbin，Stem
Marc Silverberg，ICR
IR@stem.com
Stem媒體聯繫人
Suraya Akbarzad，Stem
press@stem.com
資料來源：Stem，Inc。