附件99.1
upwork宣布组织架构变动，推动持续盈利增长并提供
2024年第三季度初步业绩超过财务指导
大约每年节省约6000万美元的成本，将upwork朝着盈利方向前进 5年 盈利目标
公司预计超过第三季度2024年结果的营收和调整后的EBITDA指引
加利福尼亚州旧金山–十月 23, 2024 – Upwork Inc.（纳斯达克：upwork）（“Upwork”或“公司”）是连接全球企业与独立人才的世界工作市场，今天宣布了更简化的组织结构和运营变化，以继续公司的盈利轨迹，提高效率并加速为客户创新。
“我们正在使自己成为一个更简化和高效的组织，继续成功专注于持久、盈利性增长，并为我们的客户和股东创造价值，”Upwork总裁兼首席执行官海登·布朗表示。“这是我们持续战略的延续，投资于高回报、高潜力的增长杠杆，并展现积极的成本约束。”
“在过去一年半的时间里，我们已经在实现我们的盈利目标方面取得了重大进展，2024年第三季度初步业绩中实现创纪录的22%调整后的EBITDA利润率，”布朗补充道。“我们相信这些举措将进一步推动我们迅速实现盈利目标的进展，推动我们在招聘和人力资源行业的绩效优于同行，并增强我们在充满活力的宏观环境中取胜的能力。” 5年 优化组织结构1 利润目标
作为宣布行动的一部分，Upwork正在：
| • | 优化组织结构 为了进一步降低成本、加速决策，赋予团队提供更好的结果，以满足客户需求。 宣布的变化将使Upwork的总员工人数减少21％，预计将产生约6000万美元的年度成本节约。 公司正在化整为零团队结构，利用更多自动化和第三方服务简化流程，在规模上更高效运作。 |
| • | 优化研发支出，如先前所指出的，投资于一系列高回报和高潜力的产品，同时重新平衡产品和工程资源，以使团队更有效地满足客户需求。 |
| • | 深化企业地业务策略，这仍然是公司增长计划的关键支柱，通过使客户与合适的服务提供保持一致，并通过降低获取和服务客户的成本来聚焦盈利能力。 此策略借鉴了过去几个季度进行中的成功定价和打包工作的见解，推出了既适用于市场又适用于企业的新客户计划，以帮助高价值客户与Upwork一同成长。 Ernesto Lamaina已被任命为Upwork的企业总经理，将主导该策略的执行和扩展。 Lamaina在Upwork已有一年多的时间，并且在传统人员供应商内部建立企业产品和领导业务单位方面拥有深厚的经验。 Lamaina此前曾担任Adia的CEO，这是Adecco和印孚瑟斯之间的合作项目，在那里他领导了技术支持型人员供应解决方案的创立和商业化。 |
| 1 | 调整后的EBITDA和调整后的EBITDA利润率是 非GAAP 财务指标，仅供参考，并不应单独考虑或作为按照GAAP规定呈现的财务信息的替代品。 非GAAP 财务措施和调和数值以及其最直接可比的GAAP财务措施可以在本新闻稿末尾的“财务措施”部分找到。 非GAAP财务指标 在本新闻稿末尾的“财务措施”部分找到财务措施和调解措施以及其最直接可比的GAAP财务措施。 |
2024年第三季度初步财务和运营结果
我们很高兴宣布第三季度的初步业绩超过我们指导范围的最高端。这些结果表明我们致力于在顶部和底部线上的执行，得益于有纪律的成本管理和在运营效率上持续改进，”Upwork的首席财务官Erica Gessert表示。“我们一直专注于执行我们的战略计划，发展我们极具盈利能力的业务，增加股东价值。”
宣布的行动是upwork长期策略的一部分，公司多个季度成功执行。管理层专注于推动盈利增长，截至目前已经产生以下结果：
| • | 行业领先的营业收入增长： Upwork报告的营业收入增长一直高于竞争对手和更广泛的人才服务行业。2 |
| • | 可持续的利润率扩大： Upwork已经实现了利润率扩张，并继续朝着其 5年 营利目标为35%调整后EBITDA利润率。在过去七个季度，Upwork已经将利润率扩大了21个百分点，从2022年第四季度的1%增加到2024年第三季度初步报告的调整后EBITDA利润率22%。 |
今天，Upwork为2024年第三季度提供了以下选择的估计初步财务和运营结果:
|
2024年第三季度初步结果 |
2024年第三季度原始指导 | |||
| GSV |
$998 百万 | 无数据 | ||
| 营业收入 |
1.94 亿美元 | 1.79 亿美元 到 1.84 亿美元 | ||
| 净利润 |
2.8 亿美元 | 无数据 | ||
| 调整后的EBITDA1 |
4.3 亿美元 | 3.6 亿美元 到 3.9 亿美元 | ||
| 2 | 2023年，Upwork的营业收入同比增加11%，而整体人员供应行业的营业收入同比下降了5%。在2024年上半年，Upwork的营业收入同比增长17%，而整体人员供应行业的营业收入同比下降了8%。 |
这些未经审计的初步结果基于管理层对运营的初步分析 截至2024年9月30日的季度。因此，这些初步财务和经营业绩均为估计值，以公司正常业绩完成为准 四分之一末 闭幕和其他审查 公司截至2024年9月30日的季度财务报告内部控制的程序和执行情况。因此，实际财务和经营业绩将反映在公司的季度报告中 在表格上 10-Q 在截至2024年9月30日的三个月，包括完成和公开披露时的简明合并财务报表，可能与这些报表存在重大差异 初步结果。
第三季度 2024财务业绩电话会议和网络直播
Upwork宣布，它将在市场收盘后于2024年11月6日星期三公布其2024年第三季度的完整财务业绩。这个 公司将在太平洋时间当天下午 2:00（东部时间下午 5:00）举办问答电话会议，讨论这些结果。
网络直播 电话会议将在Upwork投资者关系网站investors.upwork.com上公布。电话会议的音频重播将在电话会议结束后的一周内播出，并将通过网络直播在 Upwork Investor 上存档 关系网站大约一年。
关于 Upwork
Upwork是世界工作市场，它将企业与来自全球的独立人才联系起来。我们为所有人提供服务 一个人 从初创企业到大型财富100强企业，都拥有一个强大的、以信任为导向的平台，使公司和人才能够以新的方式合作，释放他们的潜力。我们的人才社区赢得了好处 2023 年在 Upwork 上超过 38 亿美元，涵盖网站和应用程序开发、创意与设计、数据科学与分析、客户支持、财务和会计等类别的 10,000 多项技能， 咨询和运营。在 upwork.com 上了解更多信息，并在 LinkedIn、Facebook、Instagram、抖音和 X 上加入我们。
安全港
Upwork的本新闻稿包含联邦证券法所指的 “前瞻性” 陈述。前瞻性陈述 包括除历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们2024年第三季度预计初步财务和经营业绩、未来经营业绩和财务状况的任何陈述、信息或 对我们业务或战略未来的预测、预期的事件和趋势、潜在的增长或增长前景、竞争地位、技术和市场趋势、成本节约举措的预期影响等 未来状况。
我们的这些前瞻性陈述主要基于我们目前对未来的预期和截至本文发布之日的预测 我们认为可能影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求的事件和趋势。因此, 它们受到固有的不确定性的影响, 已知和未知的风险，以及难以预测且在许多情况下超出我们控制范围的情况变化，因此您不应依赖诸如对未来事件的预测之类的前瞻性陈述。我们不做
表示将实现预期结果或将发生未来事件和情况，实际结果可能与我们的预期存在重大不利差异。这个 前瞻性陈述自本文发布之日起作出，我们不承担也明确否认有任何义务更新或修改任何前瞻性陈述、使这些陈述符合实际业绩或更改我们的前瞻性陈述 期望，除非法律要求。有关可能导致实际业绩与我们的预期存在重大差异的风险和不确定性的其他信息载于我们的季度 “风险因素” 标题下 表格报告 10-Q 于2024年8月7日向美国证券交易委员会提交，也可以在我们的投资者关系网站investors.upwork.com和美国证券交易委员会的网站上查阅 www.sec.gov。
非公认会计准则 财务措施
为了补充我们根据美国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制的财务指标，我们提出 肯定的 非公认会计准则 本新闻稿中的财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润率。
我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为经股票薪酬支出调整后的净收益；折旧和摊销；其他收入（支出），净额 包括利息支出；所得税优惠（准备金）；以及（如果适用）某些其他收益、亏损、收益或费用 非现金 或者是重大的，是孤立事件的结果，或者 过去不经常发生的交易，预计将来也不会定期发生的交易。
我们使用 非公认会计准则 财务指标以及根据公认会计原则为规划目的编制的财务指标，包括编制我们的年度运营预算，以此作为衡量我们的核心指标 经营业绩和业务战略的有效性，以及评估我们的财务业绩。这些 非公认会计准则 财务指标提供与过去财务状况的一致性和可比性 性能，便利 逐期 比较我们的核心经营业绩，也便于与其他同行公司进行比较，其中许多公司使用类似的产品 非公认会计准则 补充其GAAP业绩的财务指标。此外，投资者和证券分析师广泛使用调整后的息税折旧摊销前利润来衡量公司的经营业绩，而无需考虑 某些项目可能因公司而异。
提醒投资者，使用以下产品存在实质性限制 非公认会计准则 财务指标作为分析工具，投资者不应孤立地考虑它们，也不应将其作为根据公认会计原则编制的最直接可比财务指标的替代品。在 特别是，(1) 调整后的息税折旧摊销前利润不包括股票薪酬支出，股票薪酬支出最近一直是并将继续是我们业务的重要经常性支出，也是我们薪酬的重要组成部分 策略，（2）尽管折旧和摊销费用是 非现金 费用，将来可能需要更换折旧和摊销的资产，调整后的息税折旧摊销前利润则不需要 反映此类替代品的现金资本支出要求或新的资本支出要求，并且 (3) 调整后的息税折旧摊销前利润不反映：(a) 我们营运资金需求的变化或现金需求； (b) 利息支出，或偿还债务利息或本金所需的现金需求，这减少了我们可用的现金；或（c）可能代表我们可用现金减少的纳税。此外， 这 非公认会计准则 我们使用的措施可能不同于 非公认会计准则 其他公司（包括我们行业中的公司）使用的财务衡量标准限制了其用处 用于比较目的。我们通过提供有关 GAAP 项目不包括的具体信息来弥补这些限制 非公认会计准则 我们提出的财务指标。的对账 非公认会计准则 下文提供了本新闻稿中提出的与其最直接可比的GAAP财务指标相关的财务指标，鼓励投资者查看对账情况，不要依赖 使用任何单一的财务指标来评估我们的业务。
UPWORK INC.
GAAP与其它 非依据GAAP制订的财务信息 结果
(以千为单位，除了百分比)
(初步)
| 三个月之内结束 2022年9月30日 |
九个月结束 2022年9月30日 |
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| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||
| 净收入 |
$ | 27,758 | $ | 16,337 | $ | 68,420 | $ | 29,513 | ||||||||
| 添加(扣除)以下内容： |
||||||||||||||||
| 股票补偿费用 |
18,578 | 17,811 | 54,758 | 56,148 | ||||||||||||
| 折旧和摊销 |
3,668 | 1,763 | 10,443 | 5,641 | ||||||||||||
| 其他收入，净额3 |
(8,091 | ) | (5,766 | ) | (20,433 | ) | (52,748 | ) | ||||||||
| 所得税费用 |
1,126 | 895 | 3,636 | 3,547 | ||||||||||||
| 其他4 |
188 | 188 | 563 | 563 | ||||||||||||
|
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| 调整后的EBITDA |
$ | 43,227 | $ | 31,228 | $ | 117,387 | $ | 42,664 | ||||||||
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| 利润率 |
14 | % | 9 | % | 12 | % | 6 | % | ||||||||
| 调整后的EBITDA率 |
22 | % | 18 | % | 20 | % | 8 | % | ||||||||
| 3 | 在2023年9月30日结束的九个月内，我们在提前清偿到期于2026年的0.25%可转换优先票据的部分上认定了3890万美元的收益，该收益已包含在其他收入净额中。 |
| 4 | 在截至2024年和2023年9月30日的三个月和九个月内，我们分别发生了20万美元和60万美元与我们的Tides基金会认股权相关的费用。 |
联系方式：
媒体:
Rachel Durfee, 通信-半导体副总裁
press@upwork.com
投资者：
Samuel Meehan, VP of Investor Relations
investor@upwork.com