Confluent宣布2024年第三季财务业绩

加州芒廷维尤-2024年10月30日-科恩流公司 (纳斯达克: CFLT), 这家数据串流先驱今天宣布截至2024年9月30日的第三季度财务业绩。

Confluent成立时的使命是为全球组织启动数据运行，正如联合创始人兼CEO Jay Kreps所说。众多优秀客户都信任Confluent来进行实时数据串流、连接、处理和管理。自创立以来仅10年，我们的总营收运行率已攀升至超过10亿美元，第三季度营业总收入超过25000万美元。我们还超过了第三季度的所有引导指标，包括27%的年度订阅营收增长。在未来的十年中，我们依然具备良好的位置，以我们完整的数据串流平台推动持久的长期增长。

Confluent的首席财务官Rohan Sivaram表示：“在第三季度，我们实现了强劲的营业收入增长、创纪录的毛利率，以及非GAAP营业利润率和自由现金流量率均呈正增长。根据我们第三季度的表现，我们提高了2024年订阅营收预测，并且现在正致力于实现2024年的正营业利润率和自由现金流量率。”

2024年第三季度财务亮点

(以百万为单位，除每股数据和百分比之外)

财务展望

对于2024财年第四季度，Confluent预计：

由于某些项目具有极高的变动性、复杂性和低可见度，因此，将前瞻性的非GAAP营业利润率、自由现金流率和每股非GAAP净利润调整为最直接可比的GAAP衡量标准是不能不经过不合理的努力进行的。尤其是，我们的股票相关薪酬费用，包括股票薪酬费用、雇主支付的员工股票交易的雇主工资税以及内部使用软体中已资本化的股票薪酬摊销，其测量和效应直接受员工股票交易的时间和我们股价的不可预测波动影响，这些情况我们预计将对我们未来的GAAP财务结果产生重要影响。

会议看涨信息

Confluent将于今天下午4:30（美国东部时间）/下午1:30（美国太平洋时间）举行视频网络研讨会，讨论公司2024年第三季度业绩以及财务展望。此研讨会对公众开放，投资者可在Confluent的投资者关系网站上查阅网络研讨会、收益新闻稿、补充财务信息以及投资者演示。 investors.confluent.io 在网络研讨会开始之前，投资者可在Confluent的投资者关系网站上访问。紧随现场活动结束后数小时，网络研讨会重播也将在Confluent的投资者关系网站上提供。

Confluent使用其投资者关系网站，并可能使用其X（Twitter）、LinkedIn和Facebook账户来披露重要非公开信息并遵守根据FD规则的披露义务。

前瞻性陈述

本新闻稿和业绩会引用本新闻稿均包含前瞻性声明，其中包括对以下事项的声明：(i)我们的财务展望，包括预期订阅收入、Confluent Cloud收入、非依据通用会计准则(GAAP)的营业利润率、自由现金流率、非GAAP每股净利润、营业收入结构，包括Confluent Cloud订阅收入结构、营业收入运行率、Confluent Cloud和资料流平台的增长、采用和吸引力、营业利润及利润改善、目标或预期的毛利与营业利润水平、每股盈利水平和改善、Confluent Cloud的产品优化、持续的业务动能、预期的收入和消费增长率以及有效的增长、(ii)我们在市场和类别的领导地位，(iii)我们在研发和市场推广功能的预期投资，以及产品和定价创新、功能、性能的有效性和时间，(iv)我们推动有效增长的能力，以及投资的速率和节奏，包括预期的资本

分配，我们对我们的DSP产品和Confluent Cloud增长预期和趋势，包括过渡到以消费为导向的Confluent Cloud销售模式后，Confluent Cloud消费率和需求以及在IT开支受到审查压力的情况下数据流平台的保留和需求率，最近的高利率期货和宏观经济不确定性以及我们对宏观经济压力和波动对Confluent Cloud、IT开支、我们的市场推广方式、我们的产品对客户的吸引力以及客户使用案例扩展的整体消费水平和Confluent Cloud增长率的影响的预期，我们的定价，我们的获利率和交易周期以及客户行为，如预算审查和偏好消费而不是大量预付款，客户增长、保留和参与能力，Confluent Cloud为用户和客户提供成本节省，包括更低的拥有成本，以及开源Kafka用户群体的更多付费率，并因此推动更高的获利化，我们的产品使用率增加，包括来自构建生成AI应用的客户，企业对流动数据的依赖，营收、客户、以美元计算的净保留率和毛保留率的增长和增长率，我们提高Confluent客户参与和扩展客户群的能力，我们的市场机会以及能否抓住我们的市场机会，我们过渡为以消费为导向的销售模式的时间、预期收益和整体效果，我们的市场推广策略，我们的产品差异化和对我们产品的市场认可度，包括覆盖开源替代方案，我们的策略和我们Flink产品和DSP产品的预期结果和市场认可度，我们对流处理市场接受度、方向和增长的预期，它加速我们平台的采用和业务增长的潜力，以及我们抓住这个市场的能力和定位，我们达到短期和中期财务目标的预期、生成式AI景观和我们的产品，包括客户和合作伙伴使用我们的产品进行生成式AI用例的预期，某些关键财务和营运指标的相关性预期，我们引领长期增长的能力，我们对WarpSteam收购影响的预期，以及我们未来的前景。"相信"、"可能"、"将"、"估计"、"持续"、"预计"、"打算"、"期望"、"寻求"、"计划"、"项目"、"目标"、"展望"、"设法"、"移入"等类似表达旨在识别前瞻性陈述。前瞻性陈述仅代表我们当前的信念、估计和假设，截至本新闻稿日期，不应将本新闻稿中的信息视为代表我们后续日期的估算。这些前瞻性陈述会受到风险、不确定性和假设的影响。如果风险成真或假设证明不正确，实际结果可能与这些前瞻性陈述所暗示的结果显著不同。风险包括但不限于：(i)我们有限的营运历史，包括在不确定的宏观经济环境中，(ii)我们维护和管理快速增长的能力，(iii)我们增加提供消费，包括现有客户和新客户购买我们的产品，包括通过满足客户消费偏好，成功将新功能和功能添加到我们的产品，以及与客户合作，帮助他们以高效和可持续的方式实现Confluent的增加价值，(iv)我们成功执行我们的市场推广策略和倡议，包括过渡到以消费为导向的Confluent Cloud销售模式后，(v)我们吸引新客户并成功提高他们对我们产品的消费，以及保留并向现有客户销售附加功能和服务，(vi)不确定的宏观经济环境

条件包括高通胀、高利率、银行倒闭、供应链挑战、地缘政治事件、衰退风险、和汇率波动等，这些情况已经导致并可能继续导致Confluent Cloud的消费减少、消费波动增加，包括因客户关注云成本控制和提高效率、客户在信息技术支出上的收缩、销售周期延长、合同规模减小、现有和潜在客户对IT支出的普遍加强审查，或客户偏好开源替代方案等，以及对成本效率措施的潜在需求；(vii) 我们实现年度盈利和提高利润的能力，以及预期的时间表或根本上是否实现；(viii) 我们产品提供的估计可达市场机会，包括我们的Flink产品和串流处理，以及我们捕捉市场机会的能力；(ix) 我们在日益竞争激烈的市场中有效竞争的能力；(x) 我们吸引、培训和留住高资历人员的能力，包括在我们转向以消费为导向的销售模式为Confluent Cloud后跟进，以及销售人员流失和销售组织适应能力水平的影响；(xi) 我们的安全措施被破坏、意外或有意的网络安全事件或未经授权存取我们的平台、我们的数据、或我们的客户或其他用户的个人数据；(xii) 我们依赖第三方基于云的基础设施来托管Confluent Cloud；(xiii) 公共部门的预算周期、资金削减或延迟；(xiv) 我们准确预测未来表现、业务和增长的能力；和 (xv) 一般市场、政治、经济和业务条件。这些风险并非尽事。更多有关可能影响Confluent结果的风险的信息，已包含在我们向证券交易委员会（“SEC”）提交的申报文告中，包括我们截至2024年6月30日的第10-Q表格季度报告，以及我们之后不时向SEC提交的报告。更多信息将在我们向SEC提交的截至2024年9月30日的第10-Q表格季度报告中提供，应与本新闻稿以及其中包含的财务业绩一同阅读。Confluent不承担更新或修订任何前瞻性陈述的义务，也不当前打算，除非法律要求。

非通用会计原则财务指标

本新闻稿包括以下非 GAAP 财务指标：非 GAAP 毛利、非 GAAP 毛利、非 GAAP 营运开支（研究和开发、销售和行销以及一般和行政）、非 GAAP 营业收入（亏损）、非 GAAP 营业利润、非 GAAP 净收入（亏损）、每股自由现金流和自由现金流利润率。我们在内部使用这些非 GAAP 财务指标和其他关键指标，以便分析我们的财务和业务趋势，以及用于内部规划和预测目的。我们相信这些非 GAAP 财务指标，如果集体采用，可能对投资者有帮助，因为它们可能会与过去财务表现一致性和可比较性，因为它们通过排除某些项目可能不代表我们业务、营运结果或前景的部分项目。但是，非 GAAP 财务指标作为分析工具有限制，并且仅供补充资讯用途。这些资料不应与根据 GAAP 准备的财务资讯分开，或作为替代资料。特别是，其他公司（包括我们行业内的公司）可能会报告非 GAAP 毛利、非 GAAP 毛利、非 GAAP 营运开支（研究和开发、销售和行销、一般和行政）、非 GAAP 营业收入（亏损）、非 GAAP 每股净收入（亏损）、自由现金流利润率或类似标题的标准不同地计算它们，从而减少

自由现金流的用途仅作为比较指标。此外，自由现金流并非替代用于营运活动的现金。自由现金流的实用性有限，因为该指标不反映我们未来的合约承诺，也不代表在任何特定时期现金余额的总增加或减少。鼓励投资者查阅这些非依据GAAP会计准则的因数与它们最直接可比的GAAP财务指标之间的调解，如下所示。我们将非依据GAAP会计准则的毛利润、毛利率、营业费用（研究与发展、销售与营销以及总务与行政）、非依据GAAP营业利润（损失）、非依据GAAP营业利润率、非依据GAAP净利润（损失）以及非依据GAAP每股盈利（损失）定义为相应的GAAP指标，根据适用情况进行调整，包括与股票相关的导致的补偿费用，其中包括与员工股票交易相关的雇主税以及内部使用软体中的续延与实现的股票导致的补偿的摊销；取得的无形资产之摊销；与收购相关的费用；重组和其他相关费用；债务发行成本的摊销；以及与这些调整相关的所得税影响，以及与收购相关的一次性所得税费用或益处。非依据GAAP毛利率和非依据GAAP营业利润率的定义分别为非依据GAAP毛利润和非依据GAAP营业利润（损失）作为营业收入的百分比。我们将自由现金流定义为营运活动中使用的净现金减去内部使用软体成本和资本支出，并将自由现金流利率定义为自由现金流占营业收入的百分比。我们认为自由现金流和自由现金流利率是流动性的有用指标，为管理层和投资者提供关于核心业务绩效和未来产生可供战略机会或投资业务使用的现金的信息。

定义

拥有年度营业收入超过10万美元的客户 代表截至期末贡献了10万美元或以上年度营业收入的客户数。我们将ARR定义为（1）对于Confluent Platform客户，根据合同，我们的客户在以下12个月内承诺的收入金额，假设订阅不增加或减少，以及（2）对于Confluent Cloud客户，我们预计在以下12个月内从这些客户那里认列的收入金额，通过将适用期间最后三个月内Confluent Cloud的实际消耗年化，假设不增加或减少使用率。服务安排被排除在ARR计算之外。为了确定我们的客户数量，我们将所有隶属于同一母公司的关联实体视为单一客户，并包括按需付费客户。我们的客户数量可能会因收购、合并、分拆和其他市场活动而进行调整。

关于Confluent

Confluent是一个资料串流平台，正引领一个全新类别的资料基础设施，让资料运作起来。Confluent的原生云端产品是资料运作的基础平台，旨在成为促进即时数据的智慧连接组织内不同来源的数据持续串流的结构。有了Confluent，组织可以满足提供丰富数位前端客户体验的新业务要求，并过渡到复杂的、即时的、软体驱动的后端运作。

投资者联系

谢凯峰

investors@confluent.io

媒体联络方式

凯瑞·塔特尔

pr@confluent.io

Confluent, Inc.

缩短的合并财务报表

（以千为单位）

（未经审计）

Confluent, Inc.

损益综合表简明合并报表

(以千为单位，每股数据除外)

（未经审核）

(1) 包括与股权补偿相关的费用*

* 表示基于股票的补偿费用、雇主对员工股票交易的税费，以及在内部使用软件中资本化的基于股票的补偿费用的摊销。我们从2024年3月31日结束的季度开始，将内部使用软件中资本化的基于股票的补偿费用的摊销从我们的非GAAP指标中排除。目前和过去期间内，资本化在内部使用软件中的基于股票的补偿费用的摊销金额都不重要。

Confluent公司。

简明的综合现金流量表

(以千为单位)

(未经审计)

Confluent公司。

GAAP指标与非GAAP指标的调整

(in thousands, except percentages, share and per share data)

(未经审计)

下表显示了自由现金流与经营活动提供的净现金（使用）进行了调解，这是每个指定期间的最直接可比的通用会计准则衡量指标（未经审计，单位：千美元，除百分比外）：