第99.2展示 Q3 2024成果电话会议 2024年10月30日
免责声明与警示性声明 本演示包含前瞻性声明。前瞻性声明受到风险和不确定性的影响，请投资者谨慎对待这些声明。实际结果可能与前瞻性声明中所述有实质性差异。这些前瞻性声明包括以下方面: • 未来销售额、销售增长、盈利能力和调整后的EBITDA利润率; • 对公司现有和未来产品潜在市场规模和需求的估计; • 在美国以外扩张的计划; • 羊膜组织作为治疗任何特定适应症或状况的有效性; • 预期在研究和开发方面的支出，包括用于创新和多样化产品组合; • 对数据的投资; • 对公司产品报销环境的预期，包括医疗保险支出; • LCD实施方式; • 降低客户流失并增强客户关系的计划预期; • 预计HELIOGEN将在2025年对我们的财务表现产生重要贡献; • 胎盘衍生产品市场的发展阶段; • 公司的长期策略和创造价值的目标，其产品线产品的开发阶段，对未来产品的期望以及对未来增长和盈利能力的期望 2
免责声明及警示性陈述 可能会有其他前瞻性声明，通过诸如认为、期望、可能、计划、潜在、将会、初步等词语可予以识别，这些声明基于管理层目前的信念和期望。前瞻性声明存在风险和不确定性，公司提醒投资者不要过分依赖这些声明。实际结果可能与前瞻性声明中的情况有实质性不同。可能导致实际结果与期望不同的因素包括： • 未来销售情况不确定，受到竞争、客户获取、患者就医、医院和医疗保健提供者的获取、报销环境以及许多其他因素的影响； • 公司产品的未来市场可能取决于这些产品的监管批准，这可能根本不会发生或者发生时间较晚，部分基于病人选择比公司产品更急性和更严重治疗的数量的假设、市场对公司产品的接受程度以及这些治疗的充分报销； • 从FDA或美国以外的类似监管机构获取生物制品或器械上市的监管许可是昂贵且耗时的过程，这类许可可能无法及时或根本不会被批准，而获取市场其他适当产品的权利取决于与可能不会给出的第三方的谈判； • 公司在其最近的年度报告和向证券交易委员会提交的季度报告的风险因素部分中描述了额外的风险和不确定性。任何前瞻性声明仅作于本演示的日期，公司不承担更新任何前瞻性声明的义务。
Joe Capper首席执行官帮助人类康复。
Q3:24 亮点 1 通用会计净利润 净销售额 毛利率 调整后EBITDA $8百万 $84百万 82% $18百万 同比+3% 22%的净销售额 立法者参与到患者故事中 持续市场现金平衡驱动 最近特色板块推出 $89百万报销额 +$20百万 对比Q2:24改革 1) EBITDA，调整后EBITDA，相关 利润率和自由现金流 是非通用会计原则财务指标。 请查看我们截至2024年9月30日的季度收益报告，以获取与最接近通用会计原则的调整。
尽管市场动荡，我们仍在执行战略重点 战略重点进展更新 Ø AMNIOEFFECT® 和 EPIEFFECT® 增长依然强劲 创新和多样化产品组合以实现增长最大化 Ø 预计日本业务到2024年将增长近三倍 Ø 纽约时报头版 有关胎盘组织的专题报道 制定和实施项目，以扩大在外科市场的影响力 Ø HELIOGEN，增长助推外科业务成长 Ø 强劲的MIMEDX Connect 增长产生积极的用户反馈 推出 旨在增强客户亲近感的倡议 Ø 启动更多的项目以推动更多客户中心化 我们战略重点执行情况 我们不断加强MIMEDX在短期和长期的发展路径 6
Doug Rice 首席财务官致富金融(临时代码)正在帮助人类康复。
Q3:24净销售总结 按产品类别按服务地点总净销售额 $84Mm $82Mm 其他 $12Mm $29Mm -5%* $31Mm +9% 医院 私人 $46Mm 办公室 -3% $26Mm $55Mm +8% +11% $51Mm Q3:23 Q3:24 Q3:23 Q3:24 创伤手术 * 手术除AXIOFILL和Dental外同比增长5%
Q3:24毛利润和毛利率同比大致持平，分别为80亿美元和69百万美元 Q3:24 GAAP毛利润和毛利率受HELIOGEN发行权摊销影响略有影响，但受有利产品组合和持续提高的生产效率改善82%的影响，保持不变0 Q3:23 Q3:24 9
Q3：24 营业费用 Q3：23 $54百万美元 $53百万美元 Q3：24 由于商业费用增加，销售、一般和管理费用高出 3百万美元 $3百万美元 3% 营业费用占净销售额的比例 64% 64% 3% 销售、一般和管理费用 研发继续交出强劲的通用会计净收入 $18百万美元 $18百万美元 以及 调整后的 EBITDA 利润率超过 20% 净销售额的比例 10% 11% 10% 12% 22% 22% 通用会计净收入 调整后净利润 调整后 EBITDA 10
第三季度24资产负债表和现金流量……进一步加强我们的净现金 第二个连续季度强劲的自由现金流和提供增长资本现金流，截至目前为止近5000万美元……7000万 2200万 1900万 5000万 1200万 3400万 3200万 1000万 2900万 700万 2000万 500万 第二季度23 第三季度23 第四季度23 第一季度24 第二季度24 第三季度24 第二季度23 第三季度23 第四季度23 第一季度24 第二季度24 第三季度24 继续通过有力的自由现金流产生机构性地加强资产负债表11
Joe Capper首席执行官帮助人类康复。
Q3:24汇总净销售额为8400万美元，同比增长3% 毛利润率82% 调整后EBITDA为1800万美元，占净销售额的22% Q3:24现金余额为8900万美元-一个季度增加约2000万美元！持续有限地推出HELIOGEN 承诺建立研究验证在各种应用中使用mimedx产品的承诺13
医疗保险支出危机恶化突显改革迫在眉睫 1 新皮肤替代品数量Resulting in Medicare允许收费不断增加 进行中的对话，涉及数个利益相关方 2 Medicare ASP清单继续以惊人的速度增长，大量皮肤替代品，自2020年以来激增，现已达到超过每月10亿美元的运行速率！ 许多产品价格超过每平方厘米1000美元 包括康哲药业、医疗行政承包商（MACs）和国会议员在内的多方交流已促进对此问题的认识，增加寻求遏制行为的关注 广泛认同需要变革，并保证即将到来的转变 受欢迎的加强执法措施，但单靠其自身无法解决这一迅速恶化的问题 皮肤替代品产品Medicare允许收费建议的LCDs提出了在私人办公室和相关护理设置中遏制滥用的必要第一步 1）Moran Company。 （2024）。2019-2023年皮肤替代品的销售成交量和总支付。 2）ASP清单指的是医疗保险部分b ASP药品定价文件，CMS指的是医疗保险和医疗补助服务中心，数据来源：ASP定价文件。 医疗保险和医疗补助服务中心。 于2024年3月18日访问。https://www.cms.gov/medicare/payment/all-fee-service-providers/medicare-part-b-drug-average-sales-price/asp-pricing-files 14 3）LCDs 是指“地方覆盖决定”，每平方厘米价格亿美元成交量（百万）
Raising Anticipated 2024 Net Sales Growth & Reiterating Long-Term Outlook* 2024 Long-Term High single digits Net Sales Low double digits vs. 2023 % Growth Adjusted EBITDA Adjusted EBITDA Profitability margin above 20% margin above 20% Several levers for sustained growth and profitability in the short- and long-term 15 *2024 & Long-Term Outlook provided as of October 30, 2024. Actual results may differ.
Closing Remarks, Q&A