第99.2展示 Q3 2024成果電話會議 2024年10月30日
免責聲明與警示性聲明 本演示包含前瞻性聲明。前瞻性聲明受到風險和不確定性的影響，請投資者謹慎對待這些聲明。實際結果可能與前瞻性聲明中所述有實質性差異。這些前瞻性聲明包括以下方面: • 未來銷售額、銷售增長、盈利能力和調整後的EBITDA利潤率; • 對公司現有和未來產品潛在市場規模和需求的估計; • 在美國以外擴張的計劃; • 羊膜組織作爲治療任何特定適應症或狀況的有效性; • 預期在研究和開發方面的支出，包括用於創新和多樣化產品組合; • 對數據的投資; • 對公司產品報銷環境的預期，包括醫療保險支出; • LCD實施方式; • 降低客戶流失並增強客戶關係的計劃預期; • 預計HELIOGEN將在2025年對我們的財務表現產生重要貢獻; • 胎盤衍生產品市場的發展階段; • 公司的長期策略和創造價值的目標，其產品線產品的開發階段，對未來產品的期望以及對未來增長和盈利能力的期望 2
免責聲明及警示性陳述 可能會有其他前瞻性聲明，通過諸如認爲、期望、可能、計劃、潛在、將會、初步等詞語可予以識別，這些聲明基於管理層目前的信念和期望。前瞻性聲明存在風險和不確定性，公司提醒投資者不要過分依賴這些聲明。實際結果可能與前瞻性聲明中的情況有實質性不同。可能導致實際結果與期望不同的因素包括： • 未來銷售情況不確定，受到競爭、客戶獲取、患者就醫、醫院和醫療保健提供者的獲取、報銷環境以及許多其他因素的影響； • 公司產品的未來市場可能取決於這些產品的監管批准，這可能根本不會發生或者發生時間較晚，部分基於病人選擇比公司產品更急性和更嚴重治療的數量的假設、市場對公司產品的接受程度以及這些治療的充分報銷； • 從FDA或美國以外的類似監管機構獲取生物製品或器械上市的監管許可是昂貴且耗時的過程，這類許可可能無法及時或根本不會被批准，而獲取市場其他適當產品的權利取決於與可能不會給出的第三方的談判； • 公司在其最近的年度報告和向證券交易委員會提交的季度報告的風險因素部分中描述了額外的風險和不確定性。任何前瞻性聲明僅作於本演示的日期，公司不承擔更新任何前瞻性聲明的義務。
Joe Capper首席執行官幫助人類康復。
Q3:24 亮點 1 通用會計淨利潤 淨銷售額 毛利率 調整後EBITDA $8百萬 $84百萬 82% $18百萬 同比+3% 22%的淨銷售額 立法者參與到患者故事中 持續市場現金平衡驅動 最近特色板塊推出 $89百萬報銷額 +$20百萬 對比Q2:24改革 1) EBITDA，調整後EBITDA，相關 利潤率和自由現金流 是非通用會計原則財務指標。 請查看我們截至2024年9月30日的季度收益報告，以獲取與最接近通用會計原則的調整。
儘管市場動盪，我們仍在執行戰略重點 戰略重點進展更新 Ø AMNIOEFFECT® 和 EPIEFFECT® 增長依然強勁 創新和多樣化產品組合以實現增長最大化 Ø 預計日本業務到2024年將增長近三倍 Ø 紐約時報頭版 有關胎盤組織的專題報道 制定和實施項目，以擴大在外科市場的影響力 Ø HELIOGEN，增長助推外科業務成長 Ø 強勁的MIMEDX Connect 增長產生積極的用戶反饋 推出 旨在增強客戶親近感的倡議 Ø 啓動更多的項目以推動更多客戶中心化 我們戰略重點執行情況 我們不斷加強MIMEDX在短期和長期的發展路徑 6
Doug Rice 首席財務官致富金融(臨時代碼)正在幫助人類康復。
Q3:24淨銷售總結 按產品類別按服務地點總淨銷售額 $84Mm $82Mm 其他 $12Mm $29Mm -5%* $31Mm +9% 醫院 私人 $46Mm 辦公室 -3% $26Mm $55Mm +8% +11% $51Mm Q3:23 Q3:24 Q3:23 Q3:24 創傷手術 * 手術除AXIOFILL和Dental外同比增長5%
Q3:24毛利潤和毛利率同比大致持平，分別爲80億美元和69百萬美元 Q3:24 GAAP毛利潤和毛利率受HELIOGEN發行權攤銷影響略有影響，但受有利產品組合和持續提高的生產效率改善82%的影響，保持不變0 Q3:23 Q3:24 9
Q3：24 營業費用 Q3：23 $54百萬美元 $53百萬美元 Q3：24 由於商業費用增加，銷售、一般和管理費用高出 3百萬美元 $3百萬美元 3% 營業費用佔淨銷售額的比例 64% 64% 3% 銷售、一般和管理費用 研發繼續交出強勁的通用會計淨收入 $18百萬美元 $18百萬美元 以及 調整後的 EBITDA 利潤率超過 20% 淨銷售額的比例 10% 11% 10% 12% 22% 22% 通用會計淨收入 調整後淨利潤 調整後 EBITDA 10
第三季度24資產負債表和現金流量……進一步加強我們的淨現金 第二個連續季度強勁的自由現金流和提供增長資本現金流，截至目前爲止近5000萬美元……7000萬 2200萬 1900萬 5000萬 1200萬 3400萬 3200萬 1000萬 2900萬 700萬 2000萬 500萬 第二季度23 第三季度23 第四季度23 第一季度24 第二季度24 第三季度24 第二季度23 第三季度23 第四季度23 第一季度24 第二季度24 第三季度24 繼續通過有力的自由現金流產生機構性地加強資產負債表11
Joe Capper首席執行官幫助人類康復。
Q3:24彙總淨銷售額爲8400萬美元，同比增長3% 毛利潤率82% 調整後EBITDA爲1800萬美元，佔淨銷售額的22% Q3:24現金餘額爲8900萬美元-一個季度增加約2000萬美元！持續有限地推出HELIOGEN 承諾建立研究驗證在各種應用中使用mimedx產品的承諾13
醫療保險支出危機惡化突顯改革迫在眉睫 1 新皮膚替代品數量Resulting in Medicare允許收費不斷增加 進行中的對話，涉及數個利益相關方 2 Medicare ASP清單繼續以驚人的速度增長，大量皮膚替代品，自2020年以來激增，現已達到超過每月10億美元的運行速率！ 許多產品價格超過每平方厘米1000美元 包括康哲藥業、醫療行政承包商（MACs）和國會議員在內的多方交流已促進對此問題的認識，增加尋求遏制行爲的關注 廣泛認同需要變革，並保證即將到來的轉變 受歡迎的加強執法措施，但單靠其自身無法解決這一迅速惡化的問題 皮膚替代品產品Medicare允許收費建議的LCDs提出了在私人辦公室和相關護理設置中遏制濫用的必要第一步 1）Moran Company。 （2024）。2019-2023年皮膚替代品的銷售成交量和總支付。 2）ASP清單指的是醫療保險部分b ASP藥品定價文件，CMS指的是醫療保險和醫療補助服務中心，數據來源：ASP定價文件。 醫療保險和醫療補助服務中心。 於2024年3月18日訪問。https://www.cms.gov/medicare/payment/all-fee-service-providers/medicare-part-b-drug-average-sales-price/asp-pricing-files 14 3）LCDs 是指「地方覆蓋決定」，每平方厘米價格億美元成交量（百萬）
Raising Anticipated 2024 Net Sales Growth & Reiterating Long-Term Outlook* 2024 Long-Term High single digits Net Sales Low double digits vs. 2023 % Growth Adjusted EBITDA Adjusted EBITDA Profitability margin above 20% margin above 20% Several levers for sustained growth and profitability in the short- and long-term 15 *2024 & Long-Term Outlook provided as of October 30, 2024. Actual results may differ.
Closing Remarks, Q&A