| 我们购物，您节省。2024财政第一季度业绩发布会展示，11 月 4 日，2024 年，附件 99.2
| 我们购物，您节省。前瞻性陈述 本介绍内含前瞻性陈述。这些前瞻性陈述反映了我们对未来事件和财务表现等事项的现时观点。这些陈述往往通过使用「可能」、「应该」、「可能」、「预测」、「潜在」、「相信」、「可能导致的结果」、「预期」、「持续」、「将」、「预测」、「寻求」、「估计」、「打算」、「规划」、「投影」、「将」 和「展望」等字词或词语或这些词语或词语的负面版本或其他可比较的未来性或前瞻性的性质的词语。这些前瞻性陈述并非历史事实，并基于我们行业、管理层的信念和管理层所作的某些假设，这些假设大多数出于其性质，本质上是不确定的，并且超出了我们的控制范围。因此，我们提醒您，任何此类前瞻性陈述均不构成未来业绩的保证，并且可能面临难于预测的风险、假设和不确定性。尽管我们相信在制作这些前瞻性陈述之日起反映的期望是合理的，但实际结果可能会从前瞻性陈述所表达或暗示的结果有实质差异。可能存在或将存在可能导致我们的实际结果与这些前瞻性陈述所指示的结果有实质差异的重要因素，包括但不限于：COVID-19 大流行及其他重大公共卫生事件的影响；我们对有限数量的保险承保伙伴的依赖以及与该等关系的任何潜在终止或无法发展新关系；现行和未来影响健康保险市场的法律和法规；我们保险承保伙伴提供的健康保险产品以及健康保险市场的变化；保险承保人直接向消费者提供产品与服务；保险承保人支付佣金及核保惯例的变化；与代理商、独家在线经纪商以及选择直接向消费者销售政策的承保人竞争；与政府运营的健康保险交易所竞争；美国健康保险体系的发展；我们对来自中老年健康以及人寿、汽车和家庭保险行业的承保商的收入依赖和中老年健康、以及生命、汽车和家庭保险行业的下滑风险；我们开发新产品并进入新垂直市场的能力；来自第三方产品的风险；未能在医疗保险年度登记期内登记个体；我们吸引、整合和留住合资格人员的能力；我们对潜在客户提供线索的依赖和与线索竞争的能力；未能获得和/或将销售线索转换为实际保险政策销售；从消费者和保险承保人获取数据的能力；在保险购物过程中提供给消费者和来自消费者的信息的准确性；通过互联网搜索引擎进行成本效益广告；通过电话与消费者联系并行销产品的能力；全球经济状况，包括通胀；未来收购造成运营中断；财务报表的重要估计和假设；商誉减损；我们恢复和保持遵守纽交所上市标准的能力；潜在诉讼和其他法律诉讼或调查；我们现有和未来的债务；我们能够遵守债务条款的能力；获得额外资本的途径；未能保护我们的知识产权和品牌；由季节性引起我们财务结果的波动；保险承保商报告佣金的准确性和及时性；保险承保人的批准和支付惯例的时间；影响我们对每位保单持有人受限生涯价值估计的因素；会计准则、税法和其他法律的变化；我们技术基础设施和平台的中断或故障；未能与第三方服务提供者保持关系；涉及我们系统或我们的保险承保人合伙人或第三方服务提供者的网络安全漏洞或其他攻击风险；我们保护消费者信息和其他数据的能力；未能有效推广和销售医疗保险计划或符合法律；以及我们药房业务相关的其他因素，包括制造或供应链中断，访问和需求改变的处方药物，以及可能影响我们药房运营的监管变化或其他行业发展。有关可能影响我们未来结果和业绩的进一步讨论，请参阅最近一份年度报告10-K（「年度报告」）中的「风险因素」部分，以及由我们向证券和交易委员会提交的后续定期报告。因此，您不应对任何此类前瞻性陈述抱有过度的依赖。任何前瞻性陈述仅于其所发表的日期之日起生效，除非法律另有要求，否则我们不承担公开更新或审查任何前瞻性陈述的任何义务，不论是出于新信息、未来发展抑或其他原因。本介绍中包含的某些信息和在本介绍中口头发表的陈述涉及或是基于从第三方来源获得的出版物和其他数据。尽管我们相信自本介绍之日起，这些第三方来源为可靠的，但我们尚未独立核实，且对于这些第三方来源获得的任何信息的适当性、公平性、准确性或完整性不作任何陈述。不构成要约或招揽；进一步信息 本介绍仅供参考，并非就任何证券提供要约。本介绍应与「管理对财务状况和业绩的讨论」以及包括在年度报告和后续季度报告中的合并财务报表和相关附注一并阅读。非GAAP财务措施 本介绍包括某些旨在补充而非替代可比GAAP衡量指标的非GAAP财务措施。为补充我们按照GAAP呈献的财务报表，提供有关我们GAAP财务结果的额外信息，本介绍呈献了调整后的EBITDA，这是一个非GAAP财务措施。这一非GAAP财务措施并非基于GAAP规定的任何标准方法，并且不一定与其他公司呈献的任何同样命名的指标相比较。我们将EBITDA定义为利润（损失）之前的利息费用、所得税费用（损益）、折旧和摊销、以及用于非现金或非递延性支出的某些部分的补救措施，包括重组和股份薪酬费用。最直接可比GAAP措施是净收入（损失）。我们监控，并已呈献了本介绍中的EBITDA，因为这是我们管理层和董事会用来理解和评估我们的营运表现、建立预算和制定经营目标管理我们业务的关键指标。我们相信，在计算EBITDA时排除这些费用的影响能够提供对我们核心营运绩效进行期间比较的有用指标。有关这些非GAAP措施的进一步讨论，请参阅今日的新闻发布。请参阅下面从第 14 页开始的将这些非GAAP财务措施与其最直接可比GAAP措施进行调和。免责声明 2
| 我们购物。您节省。• 高级 ◦ 在AEP之前，具有良好的代理留存率和高年资代理组合 ◦ 在AEP的头几周取得稳固的成交率和代理生产力 • 医疗保健服务 ◦ 尽管持续投资增长，连续第六个季度呈现正的调整后EBITDA* ◦ SelectRx在第1季结束时拥有超过8.6万名会员，同比增长64% 第1季盈利亮点 *请查看幻灯片2上的“非依据通用会计原则的财务指标”部分 以百万计的数字 第1季2025 第1季2024 营业收入 $292.3 $232.7 调整后EBITDA* $(1.7) $(11.4) 财务业绩· 综合公司亮点 ◦ 在传统投资季度，实现了26%的年度营收增长，Rev to CAC为4.6X ◦ 比去年同期高的调整后EBITDA* ◦ 提高了2025财年营业收入、调整后EBITDA*和净利润的指引范围 3
| 我们购物。您节省。对于新投保人和重新投保人来说，初始通话量很大 早期每笔市场投资美元的高效量 经纪人 市场公司技术AEP准备 4 2023年和2024年保持高比例的代理商留存率 以近年来最有年资的代理人力量进入AEP 利用早期载波计划数据，战略性地部署市场投资 积极主动地联系现有客户 载波数据有助于主动优先考虑受益者 本年度政策终止和福利削减情况加剧 成交率稳健 代理人生产力良好 准备工作 初步观察 AI的扩展使用： • 通话筛选和优先顺序 • 通话监控和品质保证 • 后端自动化 继续利用数据和处理能力，实现客户获取的最佳回报 SelectQuote公正的代理人和真正选择的模式旨在为消费者服务 模型与投保人和载波保持一致
| 我们购物。您节省。应收帐款余额证券化收益定期债务证券化债务9月25日，SelectQuote完成了一笔10000万美元的投资级评级证券化交易 2025年第1季前期债务到期 履行资本重组计划 延长到期时间 降低成本资本 未来选择权 5 2028年9月期限债务到期，在实现里程碑支付后 2027年9月延长期限债务到期 年度利率节省约500万美元 为今后潜在未来贷款和证券化交易建立基础 500+ 个基点} >14% <9% 约15% 约85% 未抵押 抵押 10000万美元
| 我们购物。您节省。$688 $573** 5.9x*** 4.5x**** 期限债务余额 期限债务与调整后EBITDA的比率* 6/30/24 资产证券化后的未来状态改善资本灵活性SelectQuote的模式在过去11个季度交出强劲的运营成绩，但成长和盈利能力受到高杠杆和资本成本的阻碍。我们的首要任务是在2025财年消除这一阻力。6 改善资本灵活性的优先顺序*请参见第2页的“非依照普遍会计准则核算之财务措施”部分 **不包括证券化（无追索权）债务 ***基于截至6/30/24的最近12个月调整后的EBITDA ****基于截至9/30/24的最近12个月调整后的EBITDA 目标期限债务杠杆在2-3倍的EBITDA范围内 26%年增长的总收入增长 4.6倍企业收入/CAC***** >90%资深代理人的组合 8.6万SelectRx会员在第一季度结束时 营运亮点 *****与客户获取成本（“CAC”）的多倍营收代表高级和保健服务部门的总营收与直接获取潜在客户成本的倍数。
| 我们购物。您节省。营业收入百万美元 调整后EBITDA百万美元 $(11) $(2) 1Q24 1Q25 合并财务摘要 $233 $292 1Q24 1Q25 *请参见第2页的“非依照普遍会计准则核算之财务措施”部分 7
| 我们购物。您节省。总批准保单000 MA LTV SelectQuote Senior KPI $761 $812 1Q24 1Q25 110 105 98 92 12 13 MA 其他 1Q24 1Q25 8
| 我们购物。您节省。营业收入百万美元 调整后EBITDA百万美元 资深财务摘要 $90 $93 1Q24 1Q25 $(1) $8 1Q24 1Q25 *请参见第2页的“非依照普遍会计准则核算之财务措施”部分 9
| 我们购物。您节省。SELECTRX会员 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q25 — 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 营收及调整后EBITDA百万美元 10 $2 $3 $2 $1 $5 $97 $112 $124 $145 $156 1Q24 2Q24 3Q24 4Q24 1Q25 医疗服务KPI 收入 调整后EBITDA* *请参见第2页的上述“非依照普遍会计准则核算之财务措施”。
| 我们购物。您节省。$38 $39 1Q24 1Q25 $5 $6 1Q24 1Q25 生命财务摘要 11 *请参见第2页的“非依照普遍会计准则核算之财务措施”部分 营业收入百万美元 调整后EBITDA百万美元 15%14%利润率 %
| 我们购物。您节省。提高2025财政指引营业收入 12 +12% YoY 在中间值$14.25亿调整后EBITDA** 净利润(损失) 至$15.25亿$10000万至$13000万$(59)百万至$300万+(2)% YoY 在中间值+18% YoY 在中间值从$9000万至$12000万*从$(42)百万至$(6)百万* * 2025财政指引初始提供于2024年9月13日 **参见"非GAAP财务对应指标"见上第2页从$14亿至$15亿*
| 我们购物。您节省。补充信息13
| 我们购物。您节省。调整后EBITDA转为税前亏损和收益对比1Q 2025财年（以千计）高级医疗服务生命总数调整后部门EBITDA$ 7,724 $ 4,878 $ 5,960 $ 18,562 所有其他调整后EBITDA 3,797 公司及消除部门利润 (24,042) 调整后EBITDA (1,683) 股份报酬费用 (3,846) 交易成本 (826) 折旧及摊销 (5,599) 财产、 设备和软体亏损净额 (35) 利息费用净额 (23,031) 税前亏损和收益 $ (35,020) 14 1Q 2024财年（以千计）高级医疗服务生命总数调整后部门EBITDA$ (1,335) $ 2,322 $ 5,240 $ 6,227 所有其他调整后EBITDA 3,319 公司及消除部门利润 (20,922) 调整后EBITDA (11,376) 股份报酬费用 (3,175) 交易成本 (1,904) 折旧及摊销 (5,989) 财产、 设备和软体亏损净额 (9) 利息费用净额 (21,397) 税前亏损和收益 $ (43,850)
| 我们购物。您节省。(以千计) 净利润(损失)范围$ (59,000) $ 3,000 所得税费用$ 13,000 $ 1,000 利息费用净额$ 100,000 $ 90,000 折旧及摊销$ 24,000 $ 20,000 股份报酬费用$ 16,000 $ 13,000 交易成本$ 6,000 $ 3,000 调整后EBITDA$ 100,000 $ 130,000 净利润(损失)至调整后EBITDA调和 2025年指引15
| 我们购物，您节省。selectquote inc. 6800 West 115th Street 2511套房 堪萨斯州奥弗兰帕克66211 电话：(877) 678-4086 投资者关系 investorrelations@selectquote.com 16