Hims与Hers健康公司报告2024年第三季度财务结果
营业收入为40160万美元，同比增长77%
净利润为7560万美元；Q3 2024年调整后的EBITDA为5110万美元
订阅用户数增长至200万，同比增长44%
将2024年全年营业收入指引提高至14.6亿美元至14.65亿美元，将调整后的EBITDA指引提高至17300万美元至17800万美元
旧金山，2024年11月4日 – Hims & Hers Health, Inc.（“Hims & Hers”或“公司”，纽交所：HIMS），领先的健康和健康平台，今日宣布了截至2024年9月30日的第三季度财务业绩，详情请参阅发布在investors.hims.com的股东信。
安德鲁·杜丹姆（Andrew Dudum），联合创始人兼首席执行官表示：“Hims和Hers品牌的增长势头持续增强，实现了又一个强劲的增长和盈利季度。”“我们执行了一项战略，为客户提供方便、透明和负担得起的护理方法，专门为他们设计，使我们能够触及全国数百万人。在第三季度，我们在平台上的订阅用户数超过了200万，其中超过100万人使用了个性化解决方案。这些都是重要的里程碑，证实我们正在帮助每个家庭中的美国人通过更健康的权利感觉良好。”
CFO Yemi Okupe表示：“我们的模式正在迅速扩大规模，推动营收增长加速，提高盈利能力和强劲现金流。我们在业务各个板块都看到这种实力。我们推出的新减肥产品正在帮助越来越多的人，并为本已强劲的增长轨迹提供助推力。这些强劲的基本趋势持续下去，订阅用户数（不包括我们复合GLP-1方案的贡献）同比增长40%，得益于品牌知名度提高、更广泛的个性化倡议和新客户为多种状况获得关怀的情况。我们解锁高质量、个性化护理的能力持续拓展，进一步增强信心，我们的模式将有助于长期帮助数千万人。”
关键业务指标
（以千为单位，月平均订阅人数和AOV除外，未经审计）
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | ％变化 | 2024 | 2023 | ％变化 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 订阅用户数（期末） | 2,047 | 1,426 | 44 | % | 2,047 | 1,426 | 44 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月平均每位订阅用户在线收入 | $ | 67 | $ | 54 | 24 | % | $ | 60 | $ | 55 | 9 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 净订单 | 2,664 | 2,222 | 20 | % | 7,652 | 6,378 | 20 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 平均订单价值（"AOV") | $ | 147 | $ | 99 | 48 | % | $ | 126 | $ | 95 | 33 | % | ||||||||||||||||||||||||||
营业收入
（以千为单位，未经审计）
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | ％变化 | 2024 | 2023 | ％变化 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 线上营收 | $ | 392,573 | $ | 219,665 | 79 | % | $ | 967,177 | $ | 605,018 | 60 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 批发营业额 | 8,983 | 7,034 | 28 | % | 28,198 | 20,363 | 38 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 总收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | 77 | % | $ | 995,375 | $ | 625,381 | 59 | % | ||||||||||||||||||||||||||
2024年第三季度财务亮点
•营业收入 2024年第三季度营业收入为40160万美元，而2023年第三季度为22670万美元，同比增长77%。
•毛利率 2024年第三季度为79%，相比2023年第三季度的83%。
•净利润2024年第三季度为7560万美元，其中包括相关的6080万美元税收影响益，部分抵消了本期税收开支。相比2023年第三季度的净损失为(7.6)百万美元。
•调整后的EBITDA 2024年第三季度为5110万美元，相比2023年第三季度的1230万美元。
•经营活动产生的现金流量净额为 461.4 百万$8530万 2024年第三季度为2520万美元，而2023年第三季度为2520万美元。
•自由现金流 2024年第三季度为7940万美元，而2023年第三季度为1930万美元。
已在本新闻稿中的相关表格中提供了经调整的EBITDA和自由现金流等非通用会计准则（“非GAAP”）措施与净利润（损失）和运营活动提供的净现金等价物之间的调整，这些是美国通用会计准则下其最相似的财务措施。关于调整后的EBITDA和自由现金流的其他信息也包括在下文“非GAAP财务指标”部分。
财务展望
Hims & Hers提供以下指引：
对于2024年第四季度，我们预计:
•营业收入在46500万至47000万之间。
•调整后的EBITDA为5千万至5.5千万美元，反映出11%至12%的调整后EBITDA利润率。
预计2024财年：
•营业收入为14.6亿至14.65亿美元。
•调整后的EBITDA为17300万至17800万美元，反映出12%的调整后EBITDA利润率。
以上提供的指导构成前瞻性声明，实际结果可能存在实质性差异。有关“关于前瞻性声明的警示性注释”安全港区域的详细信息，请参见下文，了解可能导致我们的实际结果与这些前瞻性声明实质性不同的因素。
我们依赖于《S-K条例》第10(e)(1)(i)(B)项中的例外情况，并未将前瞻性调整后的EBITDA与其最直接可比的美国通用会计原则衡量标准（净利润（亏损））进行协调，因为我们无法合理确定某些协调的最终结果，包括市场相关假设等不在我们控制范围内的假设，或者可能出现的其他假设，而不需付出不合理的努力。基于这些原因，我们无法评估该不可获得信息的可能重要性，这可能会对未来净利润（亏损）的金额产生重大影响。有关调整后的EBITDA的重要补充信息，请参阅“非通用会计原则财务指标”。
电话会议
Hims & Hers将于2024年11月4日下午5:00（东部时间）举行电话会议，审查第三季度2024年的业绩。可以通过拨打+1 (888) 510-2630参与电话会议（美国参与者）和+1 (646) 960-0137（国际参与者），并参考会议ID＃1704296来接入电话会议。在线提供实时音频网络广播，请登录investors.hims.com。电话会议的重播将在电话会议结束后的短时内通过网络广播提供随时收听，链接不变。
关于Hims & Hers Health公司
Hims & Hers是领先的健康和健身平台，旨在通过更好的健康使世界感觉良好。
我们相信身体和心灵的感觉会改变你在生活中的表现。这就是为什么我们正在打造一个未来，使利用这种力量不受任何阻碍成为可能。 Hims & Hers让健康和健康挑战正常化-并且在其解决方案上进行创新，使感到快乐和健康易于实现。每个人都是独一无二的，因此该公司提供旨在获得结果的个性化护理。
欲了解更多信息，请访问investors.hims.com。
关于前瞻性声明的警示说明
本新闻稿包含根据1933年修正案第27A条和1934年修正案第21E条的前瞻性声明。这些前瞻性声明可通过使用前瞻性术语来识别，包括“相信”，“估计”，“预期”，“期望”，“假设”，“暗示”，“打算”，“计划”，“可能”，“将”，“潜力”，“项目”，“预测”，“继续”，“可能”，“自信”，“信心”，或“应该”，或者这些词的复数形式，否定形式或其他变体或可比较的术语。不能保证实际结果与预期不会有重大差异。此类声明包括但不限于与我们的财务展望和指引有关的任何声明，包括我们推动营收增长和盈利能力以及实现中长期财务目标的使命；我们未来的财务和业务表现，包括与Hims & Hers平台、我们的营销活动、创新投资、我们平台上可获得的解决方案和基础设施有关的情况以及与上述相关假设；与我们有关的事件和趋势，包括与我们的监管环境、财务状况、运营结果、短期和长期业务运营、目标和财务需求有关的声明；对我们移动应用程序、市场接受度、用户体验、客户保留、品牌发展、我们能够投资并为任何此类投资带来回报的能力、客户获取成本、运营效率和杠杆效应（包括我们的履约能力）、任何定价决策的影响、我们产品或提供组合的变化、任何新产品或服务（包括复方、仿制和品牌GLP-1药物）的推出时间和市场接受度、任何待完成收购的时间和预期效果、我们商业模式的成功、我们的市场机会、我们扩大业务规模的能力、某些专业领域的增长、我们通过数据分析和人工智能扩大产品和体验范围的能力、我们进行客户体验再投资的能力，以及我们与我们业务相关的广泛、复杂且不断发展的法律和监管要求的遵守能力，包括但不限于适用于我们业务的州和联邦医疗保健、隐私和消费者保护法律和法规，以及在与这些法律和监管要求相关的诉讼或政府行动中可能出现的影响或结果。这些声明基于管理层当前的预期，但由于各种因素，实际结果可能存在重大差异。
本新闻发布中包含的前瞻性声明基于我们的当前预期和信念，涉及未来发展以及它们对我们的潜在影响。影响我们的未来发展的可能不是我们预期的。这些前瞻性声明涉及许多风险，不确定性（其中一些超出我们的控制范围）和其他假设，这些假设可能导致实际结果或业务绩效与这些前瞻性声明所表述的实质性不同。这些风险和不确定性包括但不限于纳斯达克，结构已变更。
如果其中一项或多项风险或不确定因素成为现实，或者我们的任何假设被证明不正确，实际结果可能与这些前瞻性声明中所预测的有重大不同。我们无需承担更新或修订任何前瞻性声明的义务（并明确否认任何义务），除非根据适用证券法律的要求。这些风险和其他风险在我们最近提交的每份季度报告的“风险因素”部分中有描述，我们最近提交的年度报告的表格10-Q，以及我们向委员会提交的任何后续文件中可能并非详尽叙述。
由于其特性，前瞻性声明涉及风险和不确定性，因为它们涉及可能发生也可能不发生的事件和情况。我们提醒您，前瞻性声明不是对未来业绩的保证，并且我们的实际业务结果、财务状况和流动性，以及我们所在行业的发展可能与我们提交或将提交给委员会的报告中包含的前瞻性声明中所述的情况大不相同，其中包括我们最新提交的年度报告表格10-K，我们最新提交的季度报告表格10-Q，以及我们向委员会提交的任何后续文件。此外，即使我们的业务运营结果、财务状况和
资金流动性和我们所处行业的发展与前瞻性陈述中所包含的报告一致，这些结果或发展可能不代表随后期间的结果或发展。
关键业务指标
“在线营收” 代表我们平台上产品和服务的销售额，扣除退款、信用额和追索，包括根据美国通用会计准则记录的收入确认调整，主要涉及递延收入和退货准备金。在线营收是通过我们的网站和移动应用直接向消费者销售产品和服务。我们的在线营收由顾客通过我们的在线平台直接购买的产品和服务组成。我们大部分的在线营收是基于订阅的，顾客同意定期按照约定周期计费，使产品和服务能够自动交付给他们。
“批发营收” 代表通过批发购买协议向零售商销售非处方产品。批发营收还包括通过寄售协议向第三方平台销售非处方产品。除了产生收入和盈利外，批发合作伙伴关系和寄售安排还可以在实体环境和第三方平台上吸引新客户并提高品牌知名度。
“订阅用户数” 订阅用户是具有一个或多个“订阅”协议的客户，他们同意以定义的频率自动定期账单。订阅的账单频率通常定义为一定的天数（例如，每30天或每90天计费一次），当支付未在约定的计费频率发生时，这些天数将被排除在我们的报告之外。订户可以在计费周期之间取消订阅，以停止接收额外的产品和/或服务，并可以重新激活订阅以继续接收额外的产品和/或服务。
“每位平均订阅用户的月营业收入” 被定义为在线营收除以“平均订阅用户”，然后再除以该时期的月数。 “平均订阅用户” 计算方法是给定时期初期订阅用户数和末期订阅用户数的总和除以2。
“净订单” 指在线客户订单数量减去退款、信用额度、退单以及其他负面调整相关的交易数。净订单代表在规定时间内在我们平台上进行的交易，不包括根据美国通用会计准则记录的营收确认调整。
平均订单金额（“AOV”） 被定义为在线营收除以净订单（各自如上定义）。
简明合并资产负债表
（以千为单位，除了股份和每股数据，未经审计）
| 2024年9月30日 | 2023年12月31日 | ||||||||||
| 资产 | |||||||||||
| 流动资产： | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 165,518 | $ | 96,663 | |||||||
| 短期投资 | 88,553 | 124,318 | |||||||||
| 库存 | 49,110 | 22,464 | |||||||||
| 预付费用和其他流动资产 | 23,194 | 21,608 | |||||||||
| 总流动资产 | 326,375 | 265,053 | |||||||||
| 受限现金 | 856 | 856 | |||||||||
| 商誉 | 112,728 | 110,881 | |||||||||
| 房地产、设备和软件（扣除累计折旧和摊销，按公允价值计量） | 52,144 | 36,143 | |||||||||
| 无形资产, 净额 | 44,818 | 18,574 | |||||||||
| 经营租赁权使用资产 | 10,884 | 9,588 | |||||||||
| 54,318 | — | ||||||||||
| 其他长期资产 | 138 | 91 | |||||||||
| 总资产 | $ | 602,261 | $ | 441,186 | |||||||
| 负债和股东权益 | |||||||||||
| 流动负债: | |||||||||||
| 应付账款 | $ | 75,444 | $ | 43,070 | |||||||
| 应计负债 | 43,224 | 28,972 | |||||||||
| 递延收入 | 32,184 | 7,733 | |||||||||
| 业绩补偿款 | — | 7,412 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 1,793 | 1,281 | |||||||||
| 流动负债合计 | 152,645 | 88,468 | |||||||||
| 经营租赁负债 | 9,565 | 8,667 | |||||||||
| 其他长期负债 | — | 22 | |||||||||
| 负债合计 | 162,210 | 97,157 | |||||||||
| 承诺和 contingencies | |||||||||||
| 股东权益: | |||||||||||
普通股份－A类股，面值$0.0001，授权2,750,000,000股，截至2024年9月30日和2023年12月31日分别发行和流通209,438,554股和205,104,120股；V类股，面值$0.0001，授权10,000,000股，截至2024年9月30日和2023年12月31日发行和流通额分别为8,377,623股。 | 22 | 21 | |||||||||
| 额外实收资本 | 707,962 | 712,307 | |||||||||
| 累计其他综合收益(亏损) | 229 | (124) | |||||||||
| 累积赤字 | (268,162) | (368,175) | |||||||||
| 股东权益合计 | 440,051 | 344,029 | |||||||||
| 负债和股东权益合计 | $ | 602,261 | $ | 441,186 | |||||||
综合收益及损失的压缩综合报表（以千为单位）
（以千为单位，除了股份和每股数据，未经审计）
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 营业收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | $ | 995,375 | $ | 625,381 | ||||||||||||||||||
| 营业收入成本 | 83,670 | 39,391 | 191,781 | 114,490 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利润 | 317,886 | 187,308 | 803,594 | 510,891 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利率% | 79 | % | 83 | % | 81 | % | 82 | % | ||||||||||||||||||
营业费用：(1) | ||||||||||||||||||||||||||
| 市场营销 | 182,284 | 116,076 | 457,759 | 320,540 | ||||||||||||||||||||||
| 运营和支持 | 47,519 | 31,609 | 127,719 | 87,018 | ||||||||||||||||||||||
| 科技及研发 | 21,092 | 12,270 | 55,070 | 34,822 | ||||||||||||||||||||||
| ZSCALER, INC. | 44,617 | 35,907 | 119,739 | 97,564 | ||||||||||||||||||||||
| 营业费用总计 | 295,512 | 195,862 | 760,287 | 539,944 | ||||||||||||||||||||||
| 营业收支（亏损） | 22,374 | (8,554) | 43,307 | (29,053) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入（支出）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 负债公允价值变动 | — | (588) | — | (1,056) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入，净额 | 1,219 | 2,226 | 6,113 | 6,342 | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入净额 | 1,219 | 1,638 | 6,113 | 5,286 | ||||||||||||||||||||||
| 税前收益（亏损） | 23,593 | (6,916) | 49,420 | (23,767) | ||||||||||||||||||||||
| 所得税利益(费用) | 51,995 | (651) | 50,593 | (1,024) | ||||||||||||||||||||||
| 75,588 | (7,567) | 100,013 | (24,791) | |||||||||||||||||||||||
| 其他综合收益 | 397 | 125 | 353 | 144 | ||||||||||||||||||||||
| 总综合收益（损失） | $ | 75,985 | $ | (7,442) | $ | 100,366 | $ | (24,647) | ||||||||||||||||||
| 每股普通股净收益（亏损）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | $ | 0.35 | $ | (0.04) | $ | 0.47 | $ | (0.12) | ||||||||||||||||||
| 稀释 | $ | 0.32 | $ | (0.04) | $ | 0.43 | $ | (0.12) | ||||||||||||||||||
| 加权平均股数： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | 216,617,143 | 210,134,681 | 214,902,040 | 208,576,903 | ||||||||||||||||||||||
| 稀释 | 235,069,539 | 210,134,681 | 233,149,762 | 208,576,903 | ||||||||||||||||||||||
(1)以下是股票补偿费用（以千为单位）：
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 市场营销 | $ | 2,458 | $ | 1,435 | $ | 6,755 | $ | 3,918 | ||||||||||||||||||
| 运营和支持 | 2,605 | 1,887 | 7,462 | 4,895 | ||||||||||||||||||||||
| 科技及研发 | 3,310 | 1,652 | 8,710 | 5,205 | ||||||||||||||||||||||
| ZSCALER, INC. | 16,526 | 12,303 | 45,046 | 34,271 | ||||||||||||||||||||||
| 共计股份奖励支出 | $ | 24,899 | $ | 17,277 | $ | 67,973 | $ | 48,289 | ||||||||||||||||||
现金流量表简明综合报表
(以千为单位，未经审计)
| 截至9月30日的九个月 | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 经营活动 | |||||||||||
| $ | 100,013 | $ | (24,791) | ||||||||
| 调整净利润(亏损)和经营活动提供的现金: | |||||||||||
| 折旧和摊销 | 11,027 | 6,857 | |||||||||
| 以股票为基础的报酬计划 | 67,973 | 48,289 | |||||||||
| 负债公允价值变动 | — | 1,056 | |||||||||
| 证券的净增值 | (3,440) | (4,034) | |||||||||
| 递延所得税收益 | (54,340) | (30) | |||||||||
| 开多的资产减值 | 114 | 429 | |||||||||
| 非现金营业租赁成本 | 1,875 | 1,412 | |||||||||
| 非现金收购相关成本 | — | 2,264 | |||||||||
| 非现金其他 | 435 | 87 | |||||||||
| 经营性资产及负债的变动: | |||||||||||
| 库存 | (26,295) | (430) | |||||||||
| 预付费用和其他流动资产 | (1,535) | (401) | |||||||||
| 其他长期资产 | (47) | (39) | |||||||||
| 应付账款 | 35,052 | 4,401 | |||||||||
| 应计负债 | 14,002 | 14,912 | |||||||||
| 递延收入 | 24,451 | 2,920 | |||||||||
| 经营租赁负债 | (1,761) | (1,402) | |||||||||
| 业绩补偿款 | (2,825) | — | |||||||||
| 经营活动产生的现金流量净额 | 164,699 | 51,500 | |||||||||
| 投资活动 | |||||||||||
| 投资购买 | (150,595) | (136,415) | |||||||||
| 投资到期日 | 189,292 | 117,334 | |||||||||
| 来自出售投资的收益 | 725 | 1,574 | |||||||||
| 投资于网站开发和内部使用软件 | (8,730) | (6,705) | |||||||||
| 购买固定资产、设备和无形资产 | (17,135) | (8,589) | |||||||||
| 业务收购，扣除现金收购 | (15,399) | — | |||||||||
| 投资活动产生的净现金流出 | (1,842) | (32,801) | |||||||||
| 筹资活动 | |||||||||||
| 实行的注销的可行权股票支付的款项 | 18,505 | 1,691 | |||||||||
| 支付股权奖励净结算相关税款 | (33,096) | (10,101) | |||||||||
| 购回普通股 | (78,034) | — | |||||||||
| 员工股票购买计划收入 | 1,622 | 898 | |||||||||
| 收购相关盈利激励措施的付款 | (3,190) | — | |||||||||
| 筹集资金净额 | (94,193) | (7,512) | |||||||||
| 与现金及现金等价物相关的外币影响 | 191 | 37 | |||||||||
| 60,675 | 68,855 | 11,224 | |||||||||
| 期初现金、现金等价物和受限制的现金余额 | 97,519 | 47,628 | |||||||||
| 期末现金、现金等价物和受限制的现金余额 | $ | 166,374 | $ | 58,852 | |||||||
| 现金、现金等价物和受限制的现金的调节 | |||||||||||
| 现金及现金等价物 | $ | 165,518 | $ | 57,996 | |||||||
| 受限现金 | 856 | 856 | |||||||||
| 总现金、现金等价物和受限制现金 | $ | 166,374 | $ | 58,852 | |||||||
| 现金流补充资料披露 | |||||||||||
| 缴纳的税款 | $ | 3,872 | $ | 645 | |||||||
| 非现金投融资活动 | |||||||||||
| 购置固定资产和设备的付款计入应付账款和预提费用中 | $ | 704 | $ | 5,237 | |||||||
| 获得租赁负债作为权利资产 | 2,174 | 591 | |||||||||
| 发行普通股以支付收购相关的业绩奖励 | 1,396 | — | |||||||||
| 发行普通股并承担与收购业务相关的负债 | 16,000 | — | |||||||||
非依照普遍公认会计准则的财务措施
除我们以美国通用会计准则确定的财务结果外，我们还提供以下定义的调整后的EBITDA（非通用会计准则财务指标），调整后的EBITDA利润率（非通用会计比率）和自由现金流（非通用会计财务指标）。我们使用调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率和自由现金流来评估我们的持续业务运营以及内部规划和预测目的。我们认为，调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率和自由现金流与相应的美国通用会计准则财务指标一起提供了有意义的补充信息，通过排除某些可能不代表我们业务、运营结果或展望的项目。我们认为调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率和自由现金流是重要的指标，因为它们有助于说明我们业务的基本趋势和我们历史上的运营表现更一致的基础上。我们相信，使用调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率和自由现金流对我们的投资者有帮助，因为管理层在评估我们的业务状况、运营绩效和流动性时使用这些指标。
但是，非通用会计准则财务信息仅用于补充信息目的，作为分析工具具有局限性，不应单独考虑或作为美国通用会计准则下提供的财务信息的替代。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能以不同方式计算具有类似标题的非通用会计准则财务指标或比率，或可能使用其他财务指标或比率来评估其绩效，所有这些都可能降低调整后的EBITDA，调整后的EBITDA利润率和自由现金流作为比较工具的实用性。下文提供了最直接可比的美国通用会计准则下的财务指标的调整表。鼓励投资者查看我们的美国通用会计准则财务指标，而不依赖任何单一财务指标来评估我们的业务。
调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）是管理层用来评估我们营运绩效的关键指标。由于调整后的息税折旧摊销前利润有助于更一致地对我们历史营运绩效进行内部比较，我们将此指标用于业务规划目的。“调整后的息税折旧摊销前利润”定义为净利润（损失）减去以股份为基础的薪酬、折旧和摊销、收购和交易相关成本（其中包括（i）直接作为收购导致的雇员薪酬的考虑支出，包括一般和管理费用中记录的应计索赔考虑重新计价，以及（ii）交易专业服务），长期资产减值、责任减值的公允价值变动、利息收入和所得税。“调整后的息税折旧摊销前利润率”定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以营业收入。
调整后的息税折旧摊销前利润的一些局限性包括（i）调整后的息税折旧摊销前利润未能正确反映未来需支付的资本承诺，以及（ii）尽管折旧和摊销是不涉及现金支出的费用，但基础资产可能需要更换，而调整后的息税折旧摊销前利润未反映这些资本支出。在评估调整后的息税折旧摊销前利润时，您应该意识到在未来我们将发生类似于本报告中调整的费用。我们呈现调整后的息税折旧摊销前利润不应被解释为我们的未来结果不会受到这些费用或任何飞凡或非常规项目的影响的推论。我们将通过提供关于从调整后的息税折旧摊销前利润中排除的美国通用会计准则项目的具体信息来弥补这些局限性。在评估我们的绩效时，您应该考虑除了调整后的息税折旧摊销前利润之外，还需考虑其他财务绩效指标，包括我们的净利润（损失）和其他美国通用会计准则的结果。
净利润（损失） 至调整后的息税折旧摊销前利润对账
(以千为单位，未经审计)
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 营业收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | $ | 995,375 | $ | 625,381 | |||||||||||||||
| 75,588 | (7,567) | 100,013 | (24,791) | ||||||||||||||||||||
| 以股票为基础的报酬计划 | 24,899 | 17,277 | 67,973 | 48,289 | |||||||||||||||||||
| 折旧和摊销 | 4,383 | 2,363 | 11,027 | 6,857 | |||||||||||||||||||
| 收购和交易相关成本 | 858 | 1,280 | 1,824 | 2,509 | |||||||||||||||||||
| 开多的资产减值 | — | — | 114 | 429 | |||||||||||||||||||
| 负债公允价值变动 | — | 588 | — | 1,056 | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | (2,637) | (2,342) | (7,608) | (6,428) | |||||||||||||||||||
| 所得税（益）费用 | (51,995) | 651 | (50,593) | 1,024 | |||||||||||||||||||
| 调整后的EBITDA | $ | 51,096 | $ | 12,250 | $ | 122,750 | $ | 28,945 | |||||||||||||||
| 净利润（损失）占营业收入的百分比 | 19 | % | (3) | % | 10 | % | (4) | % | |||||||||||||||
| 调整后的EBITDA率 | 13 | % | 5 | % | 12 | % | 5 | % | |||||||||||||||
自由现金流是我们管理层用于评估流动性的关键绩效指标。由于自由现金流有助于更一致地进行内部比较，我们将此指标用于业务规划目的。“自由现金流”定义为经营活动提供的净现金流量减去投资活动中的购买资产、设备和无形资产以及对网站开发和内部软件使用的投资。
自由现金流的一些局限性包括（i）自由现金流不代表我们用于自由支出和非自由支出的剩余现金流量，以及（ii）自由现金流包括可能在支出发生后的后续期间中实现其好处的资本支出。在评估自由现金流时，您应该意识到在未来，我们将有类似于本报告中调整的现金流出。我们对自由现金流的呈现不应被解释为我们未来的结果将不受这些现金流出或任何飞凡或非经常性项目的影响。在评估我们的绩效时，您应考虑自由现金流，而不是其他财务绩效指标的替代，包括我们提供的经营活动净现金流量和其他美国通用会计准则结果。
经营活动提供的净现金流量与自由现金流的调节
(以千为单位，未经审计)
| 截至9月30日的三个月 | 截至9月30日的九个月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 经营活动产生的现金流量净额 | $ | 85,267 | $ | 25,191 | $ | 164,699 | $ | 51,500 | ||||||||||||||||||
| 减少：投资活动中的物业、设备和无形资产购买 | (3,342) | (3,277) | (17,135) | (8,589) | ||||||||||||||||||||||
| 减少：投资活动中的网站开发和内部使用软件投资 | (2,539) | (2,643) | (8,730) | (6,705) | ||||||||||||||||||||||
| 自由现金流 | $ | 79,386 | $ | 19,271 | $ | 138,834 | $ | 36,206 | ||||||||||||||||||
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