Hims與Hers健康公司報告2024年第三季度財務結果
營業收入爲40160萬美元，同比增長77%
淨利潤爲7560萬美元；Q3 2024年調整後的EBITDA爲5110萬美元
訂閱用戶數增長至200萬，同比增長44%
將2024年全年營業收入指引提高至14.6億美元至14.65億美元，將調整後的EBITDA指引提高至17300萬美元至17800萬美元
舊金山，2024年11月4日 – Hims & Hers Health, Inc.（「Hims & Hers」或「公司」，紐交所：HIMS），領先的健康和健康平台，今日宣佈了截至2024年9月30日的第三季度財務業績，詳情請參閱發佈在investors.hims.com的股東信。
安德魯·杜丹姆（Andrew Dudum），聯合創始人兼首席執行官表示：「Hims和Hers品牌的增長勢頭持續增強，實現了又一個強勁的增長和盈利季度。」「我們執行了一項戰略，爲客戶提供方便、透明和負擔得起的護理方法，專門爲他們設計，使我們能夠觸及全國數百萬人。在第三季度，我們在平台上的訂閱用戶數超過了200萬，其中超過100萬人使用了個性化解決方案。這些都是重要的里程碑，證實我們正在幫助每個家庭中的美國人通過更健康的權利感覺良好。」
CFO Yemi Okupe表示：「我們的模式正在迅速擴大規模，推動營收增長加速，提高盈利能力和強勁現金流。我們在業務各個板塊都看到這種實力。我們推出的新減肥產品正在幫助越來越多的人，併爲本已強勁的增長軌跡提供助推力。這些強勁的基本趨勢持續下去，訂閱用戶數（不包括我們複合GLP-1方案的貢獻）同比增長40%，得益於品牌知名度提高、更廣泛的個性化倡議和新客戶爲多種狀況獲得關懷的情況。我們解鎖高質量、個性化護理的能力持續拓展，進一步增強信心，我們的模式將有助於長期幫助數千萬人。」
關鍵業務指標
（以千爲單位，月平均訂閱人數和AOV除外，未經審計）
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | ％變化 | 2024 | 2023 | ％變化 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 訂閱用戶數（期末） | 2,047 | 1,426 | 44 | % | 2,047 | 1,426 | 44 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 月平均每位訂閱用戶在線收入 | $ | 67 | $ | 54 | 24 | % | $ | 60 | $ | 55 | 9 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 淨訂單 | 2,664 | 2,222 | 20 | % | 7,652 | 6,378 | 20 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 平均訂單價值（"AOV") | $ | 147 | $ | 99 | 48 | % | $ | 126 | $ | 95 | 33 | % | ||||||||||||||||||||||||||
營業收入
（以千爲單位，未經審計）
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | ％變化 | 2024 | 2023 | ％變化 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
| 線上營收 | $ | 392,573 | $ | 219,665 | 79 | % | $ | 967,177 | $ | 605,018 | 60 | % | ||||||||||||||||||||||||||
| 批發營業額 | 8,983 | 7,034 | 28 | % | 28,198 | 20,363 | 38 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||
| 總收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | 77 | % | $ | 995,375 | $ | 625,381 | 59 | % | ||||||||||||||||||||||||||
2024年第三季度財務亮點
•營業收入 2024年第三季度營業收入爲40160萬美元，而2023年第三季度爲22670萬美元，同比增長77%。
•毛利率 2024年第三季度爲79%，相比2023年第三季度的83%。
•淨利潤2024年第三季度爲7560萬美元，其中包括相關的6080萬美元稅收影響益，部分抵消了本期稅收開支。相比2023年第三季度的淨損失爲(7.6)百萬美元。
•調整後的EBITDA 2024年第三季度爲5110萬美元，相比2023年第三季度的1230萬美元。
•經營活動產生的現金流量淨額爲 461.4 百萬$8530萬 2024年第三季度爲2520萬美元，而2023年第三季度爲2520萬美元。
•自由現金流 2024年第三季度爲7940萬美元，而2023年第三季度爲1930萬美元。
已在本新聞稿中的相關表格中提供了經調整的EBITDA和自由現金流等非通用會計準則（「非GAAP」）措施與淨利潤（損失）和運營活動提供的淨現金等價物之間的調整，這些是美國通用會計準則下其最相似的財務措施。關於調整後的EBITDA和自由現金流的其他信息也包括在下文「非GAAP財務指標」部分。
財務展望
Hims & Hers提供以下指引：
對於2024年第四季度，我們預計:
•營業收入在46500萬至47000萬之間。
•調整後的EBITDA爲5千萬至5.5千萬美元，反映出11%至12%的調整後EBITDA利潤率。
預計2024財年：
•營業收入爲14.6億至14.65億美元。
•調整後的EBITDA爲17300萬至17800萬美元，反映出12%的調整後EBITDA利潤率。
以上提供的指導構成前瞻性聲明，實際結果可能存在實質性差異。有關「關於前瞻性聲明的警示性註釋」安全港區域的詳細信息，請參見下文，了解可能導致我們的實際結果與這些前瞻性聲明實質性不同的因素。
我們依賴於《S-K條例》第10(e)(1)(i)(B)項中的例外情況，並未將前瞻性調整後的EBITDA與其最直接可比的美國通用會計原則衡量標準（淨利潤（虧損））進行協調，因爲我們無法合理確定某些協調的最終結果，包括市場相關假設等不在我們控制範圍內的假設，或者可能出現的其他假設，而不需付出不合理的努力。基於這些原因，我們無法評估該不可獲得信息的可能重要性，這可能會對未來淨利潤（虧損）的金額產生重大影響。有關調整後的EBITDA的重要補充信息，請參閱「非通用會計原則財務指標」。
電話會議
Hims & Hers將於2024年11月4日下午5:00（東部時間）舉行電話會議，審查第三季度2024年的業績。可以通過撥打+1 (888) 510-2630參與電話會議（美國參與者）和+1 (646) 960-0137（國際參與者），並參考會議ID＃1704296來接入電話會議。在線提供實時音頻網絡廣播，請登錄investors.hims.com。電話會議的重播將在電話會議結束後的短時內通過網絡廣播提供隨時收聽，鏈接不變。
關於Hims & Hers Health公司
Hims & Hers是領先的健康和健身平台，旨在通過更好的健康使世界感覺良好。
我們相信身體和心靈的感覺會改變你在生活中的表現。這就是爲什麼我們正在打造一個未來，使利用這種力量不受任何阻礙成爲可能。 Hims & Hers讓健康和健康挑戰正常化-並且在其解決方案上進行創新，使感到快樂和健康易於實現。每個人都是獨一無二的，因此該公司提供旨在獲得結果的個性化護理。
欲了解更多信息，請訪問investors.hims.com。
關於前瞻性聲明的警示說明
本新聞稿包含根據1933年修正案第27A條和1934年修正案第21E條的前瞻性聲明。這些前瞻性聲明可通過使用前瞻性術語來識別，包括「相信」，「估計」，「預期」，「期望」，「假設」，「暗示」，「打算」，「計劃」，「可能」，「將」，「潛力」，「項目」，「預測」，「繼續」，「可能」，「自信」，「信心」，或「應該」，或者這些詞的複數形式，否定形式或其他變體或可比較的術語。不能保證實際結果與預期不會有重大差異。此類聲明包括但不限於與我們的財務展望和指引有關的任何聲明，包括我們推動營收增長和盈利能力以及實現中長期財務目標的使命；我們未來的財務和業務表現，包括與Hims & Hers平台、我們的營銷活動、創新投資、我們平台上可獲得的解決方案和基礎設施有關的情況以及與上述相關假設；與我們有關的事件和趨勢，包括與我們的監管環境、財務狀況、運營結果、短期和長期業務運營、目標和財務需求有關的聲明；對我們移動應用程序、市場接受度、用戶體驗、客戶保留、品牌發展、我們能夠投資併爲任何此類投資帶來回報的能力、客戶獲取成本、運營效率和槓桿效應（包括我們的履約能力）、任何定價決策的影響、我們產品或提供組合的變化、任何新產品或服務（包括複方、仿製和品牌GLP-1藥物）的推出時間和市場接受度、任何待完成收購的時間和預期效果、我們商業模式的成功、我們的市場機會、我們擴大業務規模的能力、某些專業領域的增長、我們通過數據分析和人工智能擴大產品和體驗範圍的能力、我們進行客戶體驗再投資的能力，以及我們與我們業務相關的廣泛、複雜且不斷髮展的法律和監管要求的遵守能力，包括但不限於適用於我們業務的州和聯邦醫療保健、隱私和消費者保護法律和法規，以及在與這些法律和監管要求相關的訴訟或政府行動中可能出現的影響或結果。這些聲明基於管理層當前的預期，但由於各種因素，實際結果可能存在重大差異。
本新聞發佈中包含的前瞻性聲明基於我們的當前預期和信念，涉及未來發展以及它們對我們的潛在影響。影響我們的未來發展的可能不是我們預期的。這些前瞻性聲明涉及許多風險，不確定性（其中一些超出我們的控制範圍）和其他假設，這些假設可能導致實際結果或業務績效與這些前瞻性聲明所表述的實質性不同。這些風險和不確定性包括但不限於納斯達克，結構已變更。
如果其中一項或多項風險或不確定因素成爲現實，或者我們的任何假設被證明不正確，實際結果可能與這些前瞻性聲明中所預測的有重大不同。我們無需承擔更新或修訂任何前瞻性聲明的義務（並明確否認任何義務），除非根據適用證券法律的要求。這些風險和其他風險在我們最近提交的每份季度報告的「風險因素」部分中有描述，我們最近提交的年度報告的表格10-Q，以及我們向委員會提交的任何後續文件中可能並非詳盡敘述。
由於其特性，前瞻性聲明涉及風險和不確定性，因爲它們涉及可能發生也可能不發生的事件和情況。我們提醒您，前瞻性聲明不是對未來業績的保證，並且我們的實際業務結果、財務狀況和流動性，以及我們所在行業的發展可能與我們提交或將提交給委員會的報告中包含的前瞻性聲明中所述的情況大不相同，其中包括我們最新提交的年度報告表格10-K，我們最新提交的季度報告表格10-Q，以及我們向委員會提交的任何後續文件。此外，即使我們的業務運營結果、財務狀況和
資金流動性和我們所處行業的發展與前瞻性陳述中所包含的報告一致，這些結果或發展可能不代表隨後期間的結果或發展。
關鍵業務指標
「在線營收」 代表我們平台上產品和服務的銷售額，扣除退款、信用額和追索，包括根據美國通用會計準則記錄的收入確認調整，主要涉及遞延收入和退貨準備金。在線營收是通過我們的網站和移動應用直接向消費者銷售產品和服務。我們的在線營收由顧客通過我們的在線平台直接購買的產品和服務組成。我們大部分的在線營收是基於訂閱的，顧客同意定期按照約定週期計費，使產品和服務能夠自動交付給他們。
「批發營收」 代表通過批發購買協議向零售商銷售非處方產品。批發營收還包括通過寄售協議向第三方平台銷售非處方產品。除了產生收入和盈利外，批發合作伙伴關係和寄售安排還可以在實體環境和第三方平台上吸引新客戶並提高品牌知名度。
「訂閱用戶數」 訂閱用戶是具有一個或多個「訂閱」協議的客戶，他們同意以定義的頻率自動定期賬單。訂閱的賬單頻率通常定義爲一定的天數（例如，每30天或每90天計費一次），當支付未在約定的計費頻率發生時，這些天數將被排除在我們的報告之外。訂戶可以在計費週期之間取消訂閱，以停止接收額外的產品和/或服務，並可以重新激活訂閱以繼續接收額外的產品和/或服務。
「每位平均訂閱用戶的月營業收入」 被定義爲在線營收除以「平均訂閱用戶」，然後再除以該時期的月數。 「平均訂閱用戶」 計算方法是給定時期初期訂閱用戶數和末期訂閱用戶數的總和除以2。
「淨訂單」 指在線客戶訂單數量減去退款、信用額度、退單以及其他負面調整相關的交易數。淨訂單代表在規定時間內在我們平台上進行的交易，不包括根據美國通用會計準則記錄的營收確認調整。
平均訂單金額（「AOV」） 被定義爲在線營收除以淨訂單（各自如上定義）。
簡明合併資產負債表
（以千爲單位，除了股份和每股數據，未經審計）
| 2024年9月30日 | 2023年12月31日 | ||||||||||
| 資產 | |||||||||||
| 流動資產： | |||||||||||
| 現金及現金等價物 | $ | 165,518 | $ | 96,663 | |||||||
| 短期投資 | 88,553 | 124,318 | |||||||||
| 庫存 | 49,110 | 22,464 | |||||||||
| 預付費用和其他流動資產 | 23,194 | 21,608 | |||||||||
| 總流動資產 | 326,375 | 265,053 | |||||||||
| 受限現金 | 856 | 856 | |||||||||
| 商譽 | 112,728 | 110,881 | |||||||||
| 房地產、設備和軟件（扣除累計折舊和攤銷，按公允價值計量） | 52,144 | 36,143 | |||||||||
| 無形資產, 淨額 | 44,818 | 18,574 | |||||||||
| 經營租賃權使用資產 | 10,884 | 9,588 | |||||||||
| 54,318 | — | ||||||||||
| 其他長期資產 | 138 | 91 | |||||||||
| 總資產 | $ | 602,261 | $ | 441,186 | |||||||
| 負債和股東權益 | |||||||||||
| 流動負債: | |||||||||||
| 應付賬款 | $ | 75,444 | $ | 43,070 | |||||||
| 應計負債 | 43,224 | 28,972 | |||||||||
| 遞延收入 | 32,184 | 7,733 | |||||||||
| 業績補償款 | — | 7,412 | |||||||||
| 經營租賃負債 | 1,793 | 1,281 | |||||||||
| 流動負債合計 | 152,645 | 88,468 | |||||||||
| 經營租賃負債 | 9,565 | 8,667 | |||||||||
| 其他長期負債 | — | 22 | |||||||||
| 負債合計 | 162,210 | 97,157 | |||||||||
| 承諾和 contingencies | |||||||||||
| 股東權益: | |||||||||||
普通股份－A類股，面值$0.0001，授權2,750,000,000股，截至2024年9月30日和2023年12月31日分別發行和流通209,438,554股和205,104,120股；V類股，面值$0.0001，授權10,000,000股，截至2024年9月30日和2023年12月31日發行和流通額分別爲8,377,623股。 | 22 | 21 | |||||||||
| 額外實收資本 | 707,962 | 712,307 | |||||||||
| 累計其他綜合收益(虧損) | 229 | (124) | |||||||||
| 累積赤字 | (268,162) | (368,175) | |||||||||
| 股東權益合計 | 440,051 | 344,029 | |||||||||
| 負債和股東權益合計 | $ | 602,261 | $ | 441,186 | |||||||
綜合收益及損失的壓縮綜合報表（以千爲單位）
（以千爲單位，除了股份和每股數據，未經審計）
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 營業收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | $ | 995,375 | $ | 625,381 | ||||||||||||||||||
| 營業收入成本 | 83,670 | 39,391 | 191,781 | 114,490 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利潤 | 317,886 | 187,308 | 803,594 | 510,891 | ||||||||||||||||||||||
| 毛利率% | 79 | % | 83 | % | 81 | % | 82 | % | ||||||||||||||||||
營業費用：(1) | ||||||||||||||||||||||||||
| 市場營銷 | 182,284 | 116,076 | 457,759 | 320,540 | ||||||||||||||||||||||
| 運營和支持 | 47,519 | 31,609 | 127,719 | 87,018 | ||||||||||||||||||||||
| 科技及研發 | 21,092 | 12,270 | 55,070 | 34,822 | ||||||||||||||||||||||
| ZSCALER, INC. | 44,617 | 35,907 | 119,739 | 97,564 | ||||||||||||||||||||||
| 營業費用總計 | 295,512 | 195,862 | 760,287 | 539,944 | ||||||||||||||||||||||
| 營業收支（虧損） | 22,374 | (8,554) | 43,307 | (29,053) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入（支出）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 負債公允價值變動 | — | (588) | — | (1,056) | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入，淨額 | 1,219 | 2,226 | 6,113 | 6,342 | ||||||||||||||||||||||
| 其他收入淨額 | 1,219 | 1,638 | 6,113 | 5,286 | ||||||||||||||||||||||
| 稅前收益（虧損） | 23,593 | (6,916) | 49,420 | (23,767) | ||||||||||||||||||||||
| 所得稅利益(費用) | 51,995 | (651) | 50,593 | (1,024) | ||||||||||||||||||||||
| 75,588 | (7,567) | 100,013 | (24,791) | |||||||||||||||||||||||
| 其他綜合收益 | 397 | 125 | 353 | 144 | ||||||||||||||||||||||
| 總綜合收益（損失） | $ | 75,985 | $ | (7,442) | $ | 100,366 | $ | (24,647) | ||||||||||||||||||
| 每股普通股淨收益（虧損）： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | $ | 0.35 | $ | (0.04) | $ | 0.47 | $ | (0.12) | ||||||||||||||||||
| 稀釋 | $ | 0.32 | $ | (0.04) | $ | 0.43 | $ | (0.12) | ||||||||||||||||||
| 加權平均股數： | ||||||||||||||||||||||||||
| 基本 | 216,617,143 | 210,134,681 | 214,902,040 | 208,576,903 | ||||||||||||||||||||||
| 稀釋 | 235,069,539 | 210,134,681 | 233,149,762 | 208,576,903 | ||||||||||||||||||||||
(1)以下是股票補償費用（以千爲單位）：
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 市場營銷 | $ | 2,458 | $ | 1,435 | $ | 6,755 | $ | 3,918 | ||||||||||||||||||
| 運營和支持 | 2,605 | 1,887 | 7,462 | 4,895 | ||||||||||||||||||||||
| 科技及研發 | 3,310 | 1,652 | 8,710 | 5,205 | ||||||||||||||||||||||
| ZSCALER, INC. | 16,526 | 12,303 | 45,046 | 34,271 | ||||||||||||||||||||||
| 共計股份獎勵支出 | $ | 24,899 | $ | 17,277 | $ | 67,973 | $ | 48,289 | ||||||||||||||||||
現金流量表簡明綜合報表
(以千爲單位，未經審計)
| 截至9月30日的九個月 | |||||||||||
| 2024 | 2023 | ||||||||||
| 經營活動 | |||||||||||
| $ | 100,013 | $ | (24,791) | ||||||||
| 調整淨利潤(虧損)和經營活動提供的現金: | |||||||||||
| 折舊和攤銷 | 11,027 | 6,857 | |||||||||
| 以股票爲基礎的報酬計劃 | 67,973 | 48,289 | |||||||||
| 負債公允價值變動 | — | 1,056 | |||||||||
| 證券的淨增值 | (3,440) | (4,034) | |||||||||
| 遞延所得稅收益 | (54,340) | (30) | |||||||||
| 開多的資產減值 | 114 | 429 | |||||||||
| 非現金營業租賃成本 | 1,875 | 1,412 | |||||||||
| 非現金收購相關成本 | — | 2,264 | |||||||||
| 非現金其他 | 435 | 87 | |||||||||
| 經營性資產及負債的變動: | |||||||||||
| 庫存 | (26,295) | (430) | |||||||||
| 預付費用和其他流動資產 | (1,535) | (401) | |||||||||
| 其他長期資產 | (47) | (39) | |||||||||
| 應付賬款 | 35,052 | 4,401 | |||||||||
| 應計負債 | 14,002 | 14,912 | |||||||||
| 遞延收入 | 24,451 | 2,920 | |||||||||
| 經營租賃負債 | (1,761) | (1,402) | |||||||||
| 業績補償款 | (2,825) | — | |||||||||
| 經營活動產生的現金流量淨額 | 164,699 | 51,500 | |||||||||
| 投資活動 | |||||||||||
| 投資購買 | (150,595) | (136,415) | |||||||||
| 投資到期日 | 189,292 | 117,334 | |||||||||
| 來自出售投資的收益 | 725 | 1,574 | |||||||||
| 投資於網站開發和內部使用軟件 | (8,730) | (6,705) | |||||||||
| 購買固定資產、設備和無形資產 | (17,135) | (8,589) | |||||||||
| 業務收購，扣除現金收購 | (15,399) | — | |||||||||
| 投資活動產生的淨現金流出 | (1,842) | (32,801) | |||||||||
| 籌資活動 | |||||||||||
| 實行的註銷的可行權股票支付的款項 | 18,505 | 1,691 | |||||||||
| 支付股權獎勵淨結算相關稅款 | (33,096) | (10,101) | |||||||||
| 購回普通股 | (78,034) | — | |||||||||
| 員工股票購買計劃收入 | 1,622 | 898 | |||||||||
| 收購相關盈利激勵措施的付款 | (3,190) | — | |||||||||
| 籌集資金淨額 | (94,193) | (7,512) | |||||||||
| 與現金及現金等價物相關的外幣影響 | 191 | 37 | |||||||||
| 60,675 | 68,855 | 11,224 | |||||||||
| 期初現金、現金等價物和受限制的現金餘額 | 97,519 | 47,628 | |||||||||
| 期末現金、現金等價物和受限制的現金餘額 | $ | 166,374 | $ | 58,852 | |||||||
| 現金、現金等價物和受限制的現金的調節 | |||||||||||
| 現金及現金等價物 | $ | 165,518 | $ | 57,996 | |||||||
| 受限現金 | 856 | 856 | |||||||||
| 總現金、現金等價物和受限制現金 | $ | 166,374 | $ | 58,852 | |||||||
| 現金流補充資料披露 | |||||||||||
| 繳納的稅款 | $ | 3,872 | $ | 645 | |||||||
| 非現金投融資活動 | |||||||||||
| 購置固定資產和設備的付款計入應付賬款和預提費用中 | $ | 704 | $ | 5,237 | |||||||
| 獲得租賃負債作爲權利資產 | 2,174 | 591 | |||||||||
| 發行普通股以支付收購相關的業績獎勵 | 1,396 | — | |||||||||
| 發行普通股並承擔與收購業務相關的負債 | 16,000 | — | |||||||||
非依照普遍公認會計准則的財務措施
除我們以美國通用會計準則確定的財務結果外，我們還提供以下定義的調整後的EBITDA（非通用會計準則財務指標），調整後的EBITDA利潤率（非通用會計比率）和自由現金流（非通用會計財務指標）。我們使用調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流來評估我們的持續業務運營以及內部規劃和預測目的。我們認爲，調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流與相應的美國通用會計準則財務指標一起提供了有意義的補充信息，通過排除某些可能不代表我們業務、運營結果或展望的項目。我們認爲調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流是重要的指標，因爲它們有助於說明我們業務的基本趨勢和我們歷史上的運營表現更一致的基礎上。我們相信，使用調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流對我們的投資者有幫助，因爲管理層在評估我們的業務狀況、運營績效和流動性時使用這些指標。
但是，非通用會計準則財務信息僅用於補充信息目的，作爲分析工具具有侷限性，不應單獨考慮或作爲美國通用會計準則下提供的財務信息的替代。此外，其他公司，包括我們行業中的公司，可能以不同方式計算具有類似標題的非通用會計準則財務指標或比率，或可能使用其他財務指標或比率來評估其績效，所有這些都可能降低調整後的EBITDA，調整後的EBITDA利潤率和自由現金流作爲比較工具的實用性。下文提供了最直接可比的美國通用會計準則下的財務指標的調整表。鼓勵投資者查看我們的美國通用會計準則財務指標，而不依賴任何單一財務指標來評估我們的業務。
調整後的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）是管理層用來評估我們營運績效的關鍵指標。由於調整後的息稅折舊攤銷前利潤有助於更一致地對我們歷史營運績效進行內部比較，我們將此指標用於業務規劃目的。「調整後的息稅折舊攤銷前利潤」定義爲淨利潤（損失）減去以股份爲基礎的薪酬、折舊和攤銷、收購和交易相關成本（其中包括（i）直接作爲收購導致的僱員薪酬的考慮支出，包括一般和管理費用中記錄的應計索賠考慮重新計價，以及（ii）交易專業服務），長期資產減值、責任減值的公允價值變動、利息收入和所得稅。「調整後的息稅折舊攤銷前利潤率」定義爲調整後的息稅折舊攤銷前利潤除以營業收入。
調整後的息稅折舊攤銷前利潤的一些侷限性包括（i）調整後的息稅折舊攤銷前利潤未能正確反映未來需支付的資本承諾，以及（ii）儘管折舊和攤銷是不涉及現金支出的費用，但基礎資產可能需要更換，而調整後的息稅折舊攤銷前利潤未反映這些資本支出。在評估調整後的息稅折舊攤銷前利潤時，您應該意識到在未來我們將發生類似於本報告中調整的費用。我們呈現調整後的息稅折舊攤銷前利潤不應被解釋爲我們的未來結果不會受到這些費用或任何飛凡或非常規項目的影響的推論。我們將通過提供關於從調整後的息稅折舊攤銷前利潤中排除的美國通用會計準則項目的具體信息來彌補這些侷限性。在評估我們的績效時，您應該考慮除了調整後的息稅折舊攤銷前利潤之外，還需考慮其他財務績效指標，包括我們的淨利潤（損失）和其他美國通用會計準則的結果。
淨利潤（損失） 至調整後的息稅折舊攤銷前利潤對賬
(以千爲單位，未經審計)
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | ||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | ||||||||||||||||||||
| 營業收入 | $ | 401,556 | $ | 226,699 | $ | 995,375 | $ | 625,381 | |||||||||||||||
| 75,588 | (7,567) | 100,013 | (24,791) | ||||||||||||||||||||
| 以股票爲基礎的報酬計劃 | 24,899 | 17,277 | 67,973 | 48,289 | |||||||||||||||||||
| 折舊和攤銷 | 4,383 | 2,363 | 11,027 | 6,857 | |||||||||||||||||||
| 收購和交易相關成本 | 858 | 1,280 | 1,824 | 2,509 | |||||||||||||||||||
| 開多的資產減值 | — | — | 114 | 429 | |||||||||||||||||||
| 負債公允價值變動 | — | 588 | — | 1,056 | |||||||||||||||||||
| 利息收入 | (2,637) | (2,342) | (7,608) | (6,428) | |||||||||||||||||||
| 所得稅（益）費用 | (51,995) | 651 | (50,593) | 1,024 | |||||||||||||||||||
| 調整後的EBITDA | $ | 51,096 | $ | 12,250 | $ | 122,750 | $ | 28,945 | |||||||||||||||
| 淨利潤（損失）佔營業收入的百分比 | 19 | % | (3) | % | 10 | % | (4) | % | |||||||||||||||
| 調整後的EBITDA率 | 13 | % | 5 | % | 12 | % | 5 | % | |||||||||||||||
自由現金流是我們管理層用於評估流動性的關鍵績效指標。由於自由現金流有助於更一致地進行內部比較，我們將此指標用於業務規劃目的。「自由現金流」定義爲經營活動提供的淨現金流量減去投資活動中的購買資產、設備和無形資產以及對網站開發和內部軟件使用的投資。
自由現金流的一些侷限性包括（i）自由現金流不代表我們用於自由支出和非自由支出的剩餘現金流量，以及（ii）自由現金流包括可能在支出發生後的後續期間中實現其好處的資本支出。在評估自由現金流時，您應該意識到在未來，我們將有類似於本報告中調整的現金流出。我們對自由現金流的呈現不應被解釋爲我們未來的結果將不受這些現金流出或任何飛凡或非經常性項目的影響。在評估我們的績效時，您應考慮自由現金流，而不是其他財務績效指標的替代，包括我們提供的經營活動淨現金流量和其他美國通用會計準則結果。
經營活動提供的淨現金流量與自由現金流的調節
(以千爲單位，未經審計)
| 截至9月30日的三個月 | 截至9月30日的九個月 | |||||||||||||||||||||||||
| 2024 | 2023 | 2024 | 2023 | |||||||||||||||||||||||
| 經營活動產生的現金流量淨額 | $ | 85,267 | $ | 25,191 | $ | 164,699 | $ | 51,500 | ||||||||||||||||||
| 減少：投資活動中的物業、設備和無形資產購買 | (3,342) | (3,277) | (17,135) | (8,589) | ||||||||||||||||||||||
| 減少：投資活動中的網站開發和內部使用軟件投資 | (2,539) | (2,643) | (8,730) | (6,705) | ||||||||||||||||||||||
| 自由現金流 | $ | 79,386 | $ | 19,271 | $ | 138,834 | $ | 36,206 | ||||||||||||||||||
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