SmartRent報告2024年第三季度的業績

在2024年第三季度實現創紀錄的SaaS年度重複營收（ARR）達到5300萬美元

通過股票回購向股東返現

專注於四大支柱，以推動股東價值和客戶成功

亞利桑那州斯科茨代爾，2024年11月6日 -（商業線） - SmartRent公司（紐交所：SMRT）（「SmartRent」或「公司」），作爲租賃住房行業智能社區解決方案和智能運營解決方案的領先提供商，今天報告了截至2024年9月30日的三個月的財務業績。管理層將於今天（2024年11月6日）美國東部時間上午11:30舉行投資者電話會議討論業績。

2024年第三季度財務和業務亮點

管理層評論

董事會主席約翰·多曼表示：「在第三季度，SmartRent在一系列市場逆風和運營轉變中表現出了非凡的韌性和戰略集中。」 「在本季度，我們確認並加強了我們對SmartRent表現影響的關鍵問題是執行問題的堅定信念，同時核心業務模式、我們市場的增長潛力、我們在市場上的領導地位以及爲客戶提供差異化價值主張都依然非常有說服力。」

多曼繼續說道：「作爲解決執行問題的關鍵步驟，我們很高興宣佈任命我們的新首席營收官娜塔莉·卡里奧拉，帶領我們銷售策略的重振，目標是推動更多的營收增長和市場份額擴張。此外，爲進一步專注和對齊我們的努力，我們已經明確了四個戰略支柱：可持續的ARR增長、平台優勢、運營卓越和協作創新。憑藉穩固的戰略和明確的關注點來增強我們的競爭優勢，SmartRent已經做好了充分準備，以利用重要的市場機會，爲我們的客戶提供高回報率，併爲我們的股東創造可持續的長期價值。」

2024年第三季度業績

公司SaaS營業收入同比增長23%，增長的驅動因素是SaaS ARPU和部署單位的改善。與此同時，ARR從2023財年第三季度的4330萬美元增至5320萬美元。本季度SaaS ARPU增長5%，從2023年第三季度的5.41美元增至5.70美元，主要是由於定價的改善。此外，已預訂的SaaS ARPU增長了8%，從2023年第三季度的9.04美元增至9.73美元。

本季度總收入爲4050萬美元，較去年同期減少30%，主要是由於發貨單位和新部署單位減少所致。託管服務收入中，包括1330萬美元的SaaS收入，本季度達到1850萬美元，較去年同期的1650萬美元增長12.0%。硬件收入爲1870萬美元，較去年同期減少1690萬美元，降幅爲47%。專業服務收入爲330萬美元，較去年同期減少270萬美元，降幅爲45%。

截至2024年9月30日，部署的單位數達到了787,038，比2023年9月30日增加了15%，多出104,406台單位。公司在本季度部署了15,168個新單位，與去年同期相比減少了53%，而上一年同期同期部署了32,308個新單位。本季度預定單位數爲17,048，與去年同期相比減少了63%，減少了29,224個單位。總預訂額爲1960萬美元，同比減少了3010萬美元，減少了61%。首席財務官兼臨時首席執行官達雷爾·斯坦姆評論說：「我們的新部署單位和總預訂額令人失望，但並不意外，因爲我們預見到了一些市場逆風和受到7月領導層變動帶來的影響。我們正在採取措施，重新調整我們的銷售團隊，由我們的新首席營收官娜塔莉·卡里奧拉領導。」

在第三季度，總毛利率從23.3%提高到33.2%，環比增加了約1000個點子，主要受產品組合變化、成本管理和經營模式改善的影響。 saas毛利率從74.2%下降到73.0%，與去年同期相比下降約100個點子。第三季度總毛利潤爲1350萬美元，與去年同期基本持平。 硬件毛利潤爲490萬美元，比去年同期的810萬美元下降了39.8%。專業服務毛虧損從上一年同期的520萬美元減少至350萬美元，主要是由於新部署單位總量的減少，其次是由於成本管理措施的好處。 託管服務毛利潤從去年同期的1060萬美元增加到1210萬美元，仍然是公司最賺錢的收入來源。

2024年第三季度，營業費用爲2520萬美元，較去年同期的2350萬美元增加，主要反映一次性分拆費用的影響。 第三季度的淨虧損爲(9.9)百萬美元，而2023年第三季度爲(7.7)百萬美元。 調整後的EBITDA爲(3.8)百萬美元，比去年同期的(5.0)百萬美元改善了24%。

根據公司授權的5000萬美元股份回購計劃，SmartRent在本季度回購了約980萬股，總成本爲1710萬美元。截至2024年11月4日季度結束後，公司又回購了額外的240萬股，留下約2260萬美元用於未來回購。公司本季度末現金餘額約爲16400萬美元。

「我們相信我們堅實的資產負債表和慎重的資本管理將使我們能夠通過目前的領導層過渡，解決運營挑戰，並能夠投資於推動我們的增長策略，」 Stemm表示。

營收驅動因素

電話會議信息

SmartRent將於2024年11月6日上午11:30舉行電話會議，討論其財務業績。要參加電話，請在公司投資者關係網站上註冊。 第三季度2024年收益演示文稿副本可在SmartRent網站的投資者關係部門找到。

關於SmartRent

成立於2017年，SmartRent，Inc.（紐交所：SMRT）是租賃住房行業智能社區解決方案和智能運營解決方案的領先提供商。SmartRent的端到端生態系統通過自動化運營、保護資產、減少能源消耗等方式，推動租賃住房中更智能的生活和工作。該公司的差異化因素 - 專門設計的軟件和硬件，端到端的實施和支持 - 創建了出色的體驗，15家前20大多家運營商和數百萬用戶每天利用SMRt解決方案。欲了解更多信息，請訪問 smartrent.com.

前瞻性聲明

本新聞發佈包含關於公司預期未來業務和財務表現、重點領域，包括我們的銷售組織，公司運營和財務紀律方法，領導層過渡，預期增長，戰略，績效，財務審查，股票回購計劃以及預期獲得的股票回購計劃等未來事件和前瞻性聲明。前瞻性聲明可能包含諸如「目標」，「目標」，「未來」，「估計」，「預期」，「預期」，「打算」，「計劃」，「相信」，「尋求」，「項目」，「獲得」，「應該」，「將」或類似表達的詞語。前瞻性聲明的例子包括，但不限於，關於預期財務結果，產品組合增強，擴張計劃和機會以及與財務和運營指標相關的收益指南。前瞻性聲明涉及風險和不確定性，可能導致實際結果與目前預期的結果存在重大差異。可能導致實際結果與前瞻性陳述中的內容不符的因素包括，但不限於，我們的能力：（1）加速產品和服務的採用；（2）預見新業務線和業務策略的不確定性；（3）管理與我們產品的第三方供應商、生產商和合作夥伴以及伴隨產品的風險；（4）處理與不利宏觀經濟狀況相關的風險，包括通貨膨脹、增長放緩或衰退、貿易壁壘、財政和貨幣政策的變化、信貸收緊、較高利率、高失業率和貨幣波動；（5）吸引、培訓和留住有效的高級管理人員、關鍵員工和董事，並管理與領導層過渡相關的風險；（6）開發、設計、製造和銷售與競爭對手有所區別的產品和服務；（7）實現預期從我們的收購中獲得的好處；（8）收購或對其他企業、專利、技術、產品或服務進行投資以促進業務增長；（9）成功追求、捍衛、解決或預見未決或未來訴訟事項的結果；（10）遵守適用於我們業務的法律法規，包括隱私法規；（11）實現預期從我們的股票回購計劃中獲得的好處；以及（12）與合作伙伴和分銷商保持關鍵戰略關係。本新聞發佈中的前瞻性陳述代表公司在本發佈日期的判斷，SmartRent不承諾更新前瞻性聲明。請閱讀本新聞發佈時一併閱讀公司其他新聞發佈、報告

理解SEC提交的文件中包含的信息對於完全了解公司報告的財務狀況和未來業務展望至關重要。

使用非 GAAP 財務指標

除了按照通用會計準則確定的財務結果外，在本新聞稿中SmartRent還披露了一些非GAAP財務指標，包括EBITDA和調整後的EBITDA。這些財務指標不是通用會計準則下認可的指標，不應孤立考慮，也不應作爲通用會計準則下準備和呈現的財務信息的替代品或上乘品。

我們將調整後的EBITDA定義爲在以下項目之前的EBITDA：非經常性法律事務、基於股票的補償費用、非經常性保修準備、對非關聯方投資的減值、收購相關的補償費用、收購相關的非經常性費用、其他收購費用，以及由不可預見的或不尋常事件造成的其他費用，這些費用並不代表我們正在進行的業務。我們將EBITDA定義爲按照通用會計準則計算的淨收入或淨損失，排除利息收入/支出、所得稅費用和折舊及攤銷費用。

本新聞稿包含淨利潤、調整後的EBITDA和其他非GAAP財務指標，這些財務指標不是GAAP所認可的指標並且被認爲是額外的財務措施。我們認爲，這些非GAAP財務指標提供有助於我們及投資者理解我們運營表現的有用信息，但不應根據孤立地審慎評估，而是應該作爲評估我們實際運營表現的補充信息，並且不應被視爲替代GAAP淨收入、淨虧損或任何其他GAAP財務指標。本新聞稿還包括調整後的EBITDA本質上是挪用了自由現金流量的指標，在之前扣除投資後，EBITDA在差異方面具有資本結構、納稅義務和常規資本性支出，並且此差異比自由現金流（本金支出及投資支出的扣除金額）更寬，不適合作爲衡量我們所有可用資金的替代方法，並且不應視爲我們取得的淨收入或作爲我們的償債能力或歷史或即將支付的現金資本支出的替代方法。

調整後的EBITDA和EBITDA不是SmartRent的流動性措施，不應作爲淨收入或淨損失或按照GAAP準備和呈現的任何其他財務業績的替代方案。

SmartRent的管理層在許多方面使用EBITDA和調整後的EBITDA來評估公司的財務和運營表現，並認爲這些措施提供了有關與SmartRent的運營結果相關的財務和業務趨勢的有用信息。此外，當確定運營結果時，經理使用EBITDA和調整後的EBITDA來確定某些費用並做出裁決，從而幫助SmartRent實現其當前的財務目標並優化其財務表現，同時抵消在其運營結果中包括的可能掩蓋其業務趨勢的費用。SmartRent的管理層認爲，在與GAAP財務信息一起查看非GAAP財務信息時，投資者可以更全面地了解SmartRent的持續經營業績。

已部署單元定義爲已安裝（包括客戶自我安裝）並在規定的測量日期擁有活動訂閱的Hub設備的總數。

新部署的單位被定義爲已安裝（包括客戶自我安裝）並在規定的測量期間生成新的活動訂閱的Hub設備的總數。

已部署的單位 被定義爲截至特定測量日期爲止已安裝（包括客戶自行安裝）並擁有有效訂閱的Hub設備總數。

新部署的單位 被定義爲在特定測量期間內安裝（包括客戶自行安裝）並導致新的有效訂閱的Hub設備總數。

出貨量 被定義爲在規定的測量期內運送給客戶的Hub設備總數量。

已預訂單位 被定義爲在規定的測量期內執行的具有約束力訂單的Hub設備單位總數，這些訂單將導致新單位部署。公司利用預定單位的概念來衡量預計的近期資源需求，以及將獲得和記錄的交付後收入的近似範圍。預訂單位僅代表具有約束性的訂單。

訂單 代表在規定的測量期內執行的硬件、專業服務以及綁定訂單首年的合同價值。

年循環收入（「ARR」） 被定義爲在當前季度中賺取的我們SaaS收入的年化價值。

單位平均收入（「ARPU」） 用於評估整體業務的增長和健康狀況，反映我們獲取、保留、吸引和變現客戶的能力，從而推動營業收入。每個營收流 ARPU 計算如下：

硬件 ARPU 是指在特定期間內總硬件收入除以同一期間內總髮貨單位。

專業服務 ARPU 是指在特定期間內總專業服務收入除以同一期間內總部署的新單位數量，不包括客戶自行安裝。

SaaS ARPU 是指在特定期間內總 SaaS 收入除以同一期間內平均部署的單位總數。

訂購單位 SaaS ARPU 第一年度ARR是在規定的計量期內執行的訂購訂單除以同一期間內總訂購單位。

淨營業收入保留 被定義爲當前期末的saas-雲計算收入，與前一年同期末具有saas-雲計算收入的物業相關，除以同一期間內前一年同一物業的saas-雲計算收入。這包括由於現有產品漲價而帶來的收入增加，以及現有物業的新產品增加，但同時抵消了由於取消或降級而導致的收入減少。

SMARTRENT, INC.

綜合損失和營業收入綜合表

（以千爲單位，每股金額除外）

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基本報表

（以千爲單位，每股金額除外）

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綜合現金流量表

（以千爲單位）

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非GAAP度量協調錶

投資者聯繫

Kelly Reisdorf
投資者關係主管

investors@smartrent.com

媒體聯繫人

阿曼達·查韋斯
營銷和公關部的副總裁
media@smartrent.com