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美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
表格 10-Q
（标记一）
☒ 根据1934年证券交易法第13或15(d)条规定的季度报告
截至季度结束日期的财务报告2024年9月30日
or
☐ 根据1934年证券交易法第13或15(d)条规定的过渡报告
过渡期从 到
委托文件编号：001-39866
001-36468
Arista Networks，Inc。
（依据其宪章指定的注册名称）
特拉华州 20-1751121 （注册地或其他组织机构的州或其他辖区） (IRS雇主识别号码)
5453大美国公园路 , 圣克拉拉 , 加利福尼亚州 95054 ，（主要行政办公地址）
(邮政编码)
(408)
547-5500
(注册人电话号码，包括区号)
（前名称、地址及财政年度，如果自上次报告以来有更改）
在法案第12(b)条的规定下注册的证券：
每一类的名称 交易标志 在其上注册的交易所的名称 普通股，每股面值0.0001美元 arista networks 请使用moomoo账号登录查看New York Stock Exchange
根据检查标记指示，注册人是否已提交证券交易法1934年第13或15(d)条要求提交的所有报告，包括前12个月（或对于注册人需要提交此类报告的期间较短的期间），并且已经在过去的90天内受到此类提交要求。Yes x 否 o
请通过勾选表示，标明是否在过去12个月内（或更短的期间内，公司需要提交这些文件的时段）每个根据Regulation S-T规则405要求提交的交互数据文件都以电子形式提交。Yes x 否 o
请用勾选标记表示公司是大型加速申报者、加速申报者、非加速申报者、小型报告公司还是新兴成长公司。请参阅《交易所法规120亿.2号》中“大型加速申报者”、“加速申报者”、“小型报告公司”和“新兴成长公司”的定义。
大型加速报告人 ☒ 加速文件申报人 ☐ 非加速文件提交人 ☐ 更小的报告公司 ☐ 新兴增长公司 ☐
如果一家新兴增长型公司，请用复选标记指出注册申请人是否选择不使用根据《交易所法》第13(a)条规定提供的任何新的或修订后的财务会计准则的延长过渡期符合的条款。 o
请通过勾选表示，标明公司是否为外壳公司（根据证券交易法12b-2规则定义）。是 ☐ 否 ý
截至2024年11月4日，发行人普通股的流通股数为0.0001美元。 314,939,883 .
arista networks, inc.
目录
第一部分 财务信息
项目1。 事项二 第3项。 事项4。 第二部分.其他信息 项目1。 项目1A。 事项二 第3项。 事项4。 项目5。 项目6。
第一部分 财务信息
项目1。基本报表（未经审核）
ARISTA NETWORKS, INC.
汇编的综合资产负债表
（以千为单位，除每股面值外）
2024 年 9 月 30 日 2023 年 12 月 31 日 资产 流动资产： 现金和现金等价物 $ 3,175,139 $ 1,938,606 有价证券 4,253,249 3,069,362 应收账款，净额 1,130,897 1,034,398 库存 1,769,962 1,945,180 预付费用和其他流动资产 548,693 412,518 流动资产总额 10,877,940 8,400,064 财产和设备，净额 93,034 101,580 商誉和收购相关的无形资产，净额 337,230 357,299 递延所得税资产 1,318,224 945,792 其他资产 220,295 151,900 总资产 $ 12,846,723 $ 9,956,635 负债和股东权益 流动负债： 应付账款 $ 289,161 $ 435,059 应计负债 323,990 407,302 递延收入 1,599,590 915,204 其他流动负债 221,633 161,870 流动负债总额 2,434,374 1,919,435 应付所得税 116,604 95,751 递延收入，非流动 907,741 591,000 其他长期负债 142,115 131,390 负债总额 3,600,834 2,737,576 承付款和或有开支（注5）
股东权益： 优先股，$0.0001 100,000 不
— — 普通股，$0.0001 1,000,000 314,847 312,245
31 31 额外的实收资本 2,371,010 2,108,331 留存收益 6,865,260 5,114,025 累计其他综合收益（亏损） 9,588 (3,328 ) 股东权益总额 9,245,889 7,219,059 总负债和股东权益 $ 12,846,723 $ 9,956,635
附注是这些简明合并财务报表（未经审计）的组成部分。
arista networks, inc.
简明合并利润表
（未经审计，以千美元为单位，除每股金额外）
截至9月30日的三个月
截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 营业收入: 产品 $ 1,523,807 $ 1,285,548 $ 4,275,923 $ 3,719,179 服务 287,129 223,908 796,787 600,552 总收入 1,810,936 1,509,456 5,072,710 4,319,731 营业成本：
产品 593,343 522,866 1,655,415 1,565,341 服务 55,876 44,171 156,986 123,335 营业成本总额 649,219 567,037 1,812,401 1,688,676 毛利润 1,161,717 942,419 3,260,309 2,631,055 营业费用： 研发 235,824 212,353 711,701 643,437 销售和营销 106,832 102,033 316,315 293,496 总管理费用 33,811 25,338 87,329 76,787 总营业费用 376,467 339,724 1,115,345 1,013,720 营业利润 785,250 602,695 2,144,964 1,617,335 其他收入（费用），净额 97,660 41,815 231,143 110,300 税前收入 882,910 644,510 2,376,107 1,727,635 所得税费用 134,972 99,183 325,049 253,950 净利润 $ 747,938 $ 545,327 $ 2,051,058 $ 1,473,685 每股净利润： 基本 $ 2.38 $ 1.76 $ 6.54 $ 4.78 稀释 $ 2.33 $ 1.72 $ 6.41 $ 4.66 在计算每股净利润时使用的加权平均股份 :
基本 314,482 310,185 313,742 308,602 稀释 320,448 317,631 320,078 316,564
附注是这些简明合并财务报表（未经审计）的组成部分。
ARISTA NETWORKS, INC
简明综合收益表
(未经审计，以千为单位)
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 净收入 $ 747,938 $ 545,327 $ 2,051,058 $ 1,473,685 扣除税款的其他综合收益（亏损）： 外币折算调整 1,541 (1,378 ) (836 ) (1,045 ) 可供出售的投资： 可供出售证券的未实现净收益（亏损）的变化 23,126 3,446 13,779 7,955 净收入中包含重新分类调整 (21 ) (26 ) (27 ) 3,832 其他综合收益（亏损） 24,646 2,042 12,916 10,742 综合收益 $ 772,584 $ 547,369 $ 2,063,974 $ 1,484,427
附注是这些简明合并财务报表（未经审计）的组成部分。
arista networks, inc.
截至2024年6月30日和2023年6月30日三个月和六个月的股东权益(赤字)最简报表 ’ 权益
(未经审计，以千为单位)
2024年9月30日止三个月 2024年9月30日止九个月 普通股 共计 保留的 累计 总计 普通股 共计 Retained 累计 总计 股份 金额 股份 金额 期初余额 314,086 $ 31 $ 2,263,356 $ 6,182,479 $ (15,058 ) $ 8,430,808 312,245 $ 31 $ 2,108,331 $ 5,114,025 $ (3,328 ) $ 7,219,059 净利润 — — — 747,938 — 747,938 — — — 2,051,058 — 2,051,058 其他综合收益，税后 — — — — 24,646 24,646 — — — — 12,916 12,916 股权奖励支出 — — 98,123 — — 98,123 — — 254,630 — — 254,630 通过员工股权激励计划发行普通股 998 — 20,984 — — 20,984 3,812 — 55,501 — — 55,501 回购普通股 (205 ) — — (65,157 ) — (65,157 ) (1,047 ) — — (299,823 ) — (299,823 ) 为股权奖励的净股结算支付的代扣税款 (32 ) — (11,453 ) — — (11,453 ) (163 ) — (47,452 ) — — (47,452 ) 期末余额 314,847 $ 31 $ 2,371,010 $ 6,865,260 $ 9,588 $ 9,245,889 314,847 $ 31 $ 2,371,010 $ 6,865,260 $ 9,588 $ 9,245,889
2023年9月30日止三个月 2023年9月30日止九个月 普通股 共计 保留的 累计 总计 普通股 共计 Retained 累计 总计 假设本说明书所涵盖的所有普通股均已出售完成，在2023年11月29日发行和流通的普通股数量的基础之上，假设所有股票均购买，假定销售股东将拥有的所有已发行普通股的百分比 金额 股份 金额 期初余额 309,355 $ 31 $ 1,927,697 $ 3,955,062 $ (25,208 ) $ 5,857,582 306,890 $ 31 $ 1,780,714 $ 3,138,983 $ (33,908 ) $ 4,885,820 净利润 — — — 545,327 — 545,327 — — — 1,473,685 — 1,473,685 其他综合收益，税后 — — — — 2,042 2,042 — — — — 10,742 10,742 股权奖励支出 — — 85,390 — — 85,390 — — 215,398 — — 215,398 通过员工股权激励计划发行普通股 1,662 — 23,387 — — 23,387 5,162 — 53,797 — — 53,797 回购普通股 — — — — — — (954 ) — — (112,279 ) — (112,279 ) 为股权奖励的净股结算支付的代扣税款 (45 ) — (8,173 ) — — (8,173 ) (158 ) — (23,939 ) — — (23,939 ) 因业务收购发行的普通股 — $ — $ — $ — $ — — 32 $ — $ 2,331 $ — $ — 2,331 期末余额 310,972 $ 31 $ 2,028,301 $ 4,500,389 $ (23,166 ) $ 6,505,555 310,972 $ 31 $ 2,028,301 $ 4,500,389 $ (23,166 ) $ 6,505,555
附注是这些简明合并财务报表（未经审计）的组成部分。
arista networks, inc.
简明的综合现金流量表
(未经审计，以千为单位)
截至9月30日的九个月 2024 2023 经营活动产生的现金流量： 净利润 $ 2,051,058 $ 1,473,685 调整净利润以计入经营活动现金流量: 折旧和摊销 46,650 56,233 股权报酬 254,630 215,398 递延所得税 (376,726 ) (217,489 ) 投资额溢价（折价）的摊销（累计） (44,609 ) (22,389 ) 其他 1,921 (5,084 ) 经营性资产和负债变动: 2,687,823 (96,499 ) 84,379 存货 175,218 (603,832 ) 其他 (173,119 ) (118,622 ) 应付账款 (142,005 ) 33,740 应计负债 (84,565 ) 117,481 递延收入 1,001,127 153,505 净所得税 59,763 346,170 其他负债 4,428 (5,625 ) 经营活动产生的现金流量净额 2,677,272 1,507,550 投资活动产生的现金流量： 可市场出售证券到期款 1,427,348 1,564,950 可变证券销售收入 44,865 49,584 购买有市场流通的证券 (2,593,418 ) (1,934,156 ) 购买房地产和设备 (19,580 ) (28,424 ) 其他投资活动 (6,628 ) (2,451 ) 投资活动中使用的净现金 (1,147,413 ) (350,497 ) 筹资活动产生的现金流量： 通过股票计划发行普通股的收益 55,501 53,797 代表员工缴纳净股份结算的税款 (47,452 ) (23,939 ) 购回普通股 (299,823 ) (112,279 ) 筹集资金净额 (291,774 ) (82,421 ) 汇率变动影响 (1,011 ) (934 ) 现金、现金等价物及受限制的现金净增加额 1,237,074 1,073,698 现金、等价物和受限制的现金 —期初 1,939,464 675,978 现金、现金等价物及限制性现金-期末 $ 3,176,538 $ 1,749,676
附注是这些简明合并财务报表（未经审计）的组成部分。
arista networks, inc.
简明合并财务报表注释
(未经审计)
1. 组织和重要会计政策摘要
组织
Arista Networks，Inc.（连同我们的子公司，“我们”，“我们的”，"Arista"，"公司"或“我们”）是供应云网络解决方案的供应商，利用软件创新技术解决下一代idc概念、校园和路由环境的需求。我们的云网络解决方案包括我们的柚子（"EOS"）、一套网络应用程序和以太网交换和路由平台。我们是在特拉华州注册的公司。我们的总部位于加利福尼亚州圣克拉拉，我们在全球设有多家全资子公司，包括北美、欧洲、亚洲和澳洲。
呈报依据及合并原则
附表未经审计的简明合并基本报表包括Arista Networks, Inc.及其全资子公司的账目，并按照美国通用会计准则（“GAAP”）和美国证券交易委员会（“SEC”）的要求进行编制，用于中期报告。 根据这些规定的许可，某些根据GAAP通常需要的附注或其他财务信息已被简化或省略。 按照管理层的意见，简明编制未经审计的合并财务报表是基于审计过的合并财务报表的相同基础编制的，并包括所有调整，其中只包括对财务信息进行公正呈现所必需的正常往复调整。 截至2024年9月30日的三个和九个月的结果不一定代表整个财政年度的预期结果。 截至2023年12月31日的简明合并资产负债表来源于该日期的经审计的合并财务报表，但没有包含所有GAAP要求的完整财务报表中需要的信息和注释。 所有重要的公司间账户和交易已被消除。
本季度报告中的简明综合财务报表和相关财务信息应与我们于2023年12月31日结束的财政年度提交给SEC的年度报告中包含的审计综合财务报表和相关附注一起阅读。
估算的使用
根据通用会计准则编制附属的合并基本报表需要我们进行涉及到影响在基本报表和附注中所报告和披露的金额的估计和假设。这些估计和假设包括但不限于存货和合同制造商/供应商负债的估值、会计收入税处理、包括递延税资产和负债的确认、递延税资产的减值准备和与不确定税务事项相关的准备金、营业收入和递延收入的确认、商誉和收购相关无形资产的估值、长期资产包括无形资产的使用寿命估计，以及对可能负债的确认和计量。我们根据历史经验和其他因素评估我们的估计和假设，并在事实和情况需要时调整这些估计和假设。实际结果可能与这些估计存在重大差异。
风险和不确定性
全球经济和业务活动继续面临广泛的宏观经济不确定性，包括通货膨胀、货币政策转变、经济衰退风险、潜在供应链中断以及地缘政治压力等影响。
我们的业务正从前所未有的全球供应链干扰时期中崛起。在这一时期，我们进行了重大的供应链投资，包括为响应客户部署计划的延长显示视线，资助额外的运营资本和增量采购承诺。我们与代工厂商和供应链伙伴密切合作，在经历了延迟的零部件采购和人员工作受到干扰的时期后，加快了生产速度。增加的产能使我们能够按照之前承诺的需求/部署计划发运产品，并在需要时加快了一些部署，同时努力将客户库存降至最低，并在一定程度上平衡客户交货周期与我们目前从主要供应商那里经历的交货周期。 因此，一些根据这些先前承诺的需求/部署计划交运的货物已延伸至2024年。
随着全球供应链有所改善，客户交货时间已从高峰期缩短，我们已经看到并预计将继续看到与客户需求相关的可见减少，以及逐渐回归更短的需求规划周期。鉴于这些装运和订单模式，在未来的营业收入趋势可能不仅仅是当前需求水平的反映，但正如上文所讨论的，将受益于需求/部署计划。
先前承诺。我们预计我们的存货和采购承诺会保持波动。 这些余额的规模，加上客户需求规划周期的缩短和客户产品重点的转移，增加了我们可能无法全部销售这些存货的风险，进而导致额外的过剩和作废存货以及供应商责任费用的增加。此外，供应链中的通货膨胀压力和一些构建产品所需材料的稀缺性提高了我们的营业成本，并已对我们的毛利率产生影响，未来可能继续对其产生负面影响。尽管我们看到了供应链和制造业运营方面的改善，但任何现存或新的供应链和制造业相关限制都可能对我们未来时期的业务产生负面影响。
管理层正在积极监测宏观经济因素对公司财务状况、流动性、业务、供应商、行业和员工的影响。这些因素对我们的运营和财务表现的影响程度，包括我们执行业务战略和计划的能力是否符合预期的时间表，将取决于未来的发展，对我们的客户、合作伙伴、员工、代工厂商和供应链的影响，所有这些因素都在不断演变且不可预测。此外，由于这些因素导致制造和供应链出现持续或再度中断，可能会对我们的业务产生负面影响。最近出现了新技术，例如生成式AI模型，虽然推动了对网络的增加需求，但其长期发展轨迹尚不明朗。因此，我们新产品的需求预估可能不准确，会给我们的营业收入和存货水平带来波动。此外，任何持续的经济中断或全球经济进一步恶化可能会对未来时期我们客户的需求产生负面影响，特别是在企业市场，我们正继续扩大渗透。因此，本文讨论的当前结果和财务状况可能不代表未来的运营结果和趋势。
尚未生效的最新会计准则
2023年12月，FASB发布了ASU 2023-09《所得税（主题740）-改进所得税披露》。ASU要求实体在有效税率协调表中披露特定类别，并为符合定量门槛的协调项目提供额外信息。此外，ASU要求披露州税与联邦所得税费用及纳税款的特定内容。本ASU中的修订必须在2024年12月15日后开始的财年中采纳。允许提前采用还未发行的年度基本报表。虽然允许回溯应用，但这些修订应以顺势方式应用。截至 September 30, 2024 ，我们 尚未提前采纳ASU 2023-09，目前正在评估未来采纳对我们财务披露的影响。
2023年11月，FASB发布了ASU 2023-07《分部报告（主题280）-报告性分部披露改进》。ASU要求企业披露影响利润和损失的重要分部费用，这些费用定期向首席运营决策者提供。根据在采纳期间确定和披露的重要分部费用类别，必须对更新进行追溯性应用至以前展示的期间。根据要求，该ASU的修订应在2023年12月15日后的财政年度开始时采纳，并且在2024年12月15日后的财年内的中期期间。允许提前采纳。截至2024年9月30日，我们尚未提前采纳ASU 2023-07，并且目前正在评估未来采纳对我们财务披露的影响。
2. 公司使用估计、判断和假设来评估公司在未来的营运期间内可能发生的坏账准备和减值亏损。该类估计难以进行，往往受到不确定性的影响，可能导致实际结果与最初预计结果存在差异。
以重要性重复计量的资产
我们定期衡量和报告我们的现金等价物、受限现金和可供出售的有价证券的公允价值。 以下表格总结了这些金融资产按重要投资类别和在公允价值层次结构内的价值（以千为单位）：
2024年9月30日 2023年12月31日 一级 二级 三级行情 总计 一级 二级 三级行情 总计 财务资产： 现金及现金等价物： 货币市场基金 $ 1,372,386 $ — $ — $ 1,372,386 $ 1,015,705 $ — $ — $ 1,015,705 商业票据 — 2,994 — 2,994 — 1,999 — 1,999 美国政府债券 54,889 — — 54,889 — — — — 机构证券 — 24,997 — 24,997 — — — — 1,427,275 27,991 — 1,455,266 1,015,705 1,999 — 1,017,704 可流通证券： 商业票据 — 25,058 — 25,058 — — — — 存单 (1)
— — — — — 5,000 — 5,000 美国政府债券 1,506,033 — — 1,506,033 1,044,859 — — 1,044,859 公司债券 — 1,968,281 — 1,968,281 — 1,362,124 — 1,362,124 机构债券 — 753,877 — 753,877 — 657,379 — 657,379 1,506,033 2,747,216 — 4,253,249 1,044,859 2,024,503 — 3,069,362 其他资产： 货币市场基金 - 限制 1,399 — — 1,399 858 — — 858 所有资产合计 $ 2,934,707 $ 2,775,207 $ — $ 5,709,914 $ 2,061,422 $ 2,026,502 $ — $ 4,087,924
______________________________________
(1) 截至2023年12月31日，所有存款证书均为国内存款。
在2024年9月30日结束的三个和九个月内，公司没有在公允价值层次之间进行任何转移。
以下表格总结了我们按照公允价值定期计量的债券证券的摊销成本、未实现收益和损失以及公允价值（以千为单位）：
2024 年 9 月 30 日 2023 年 12 月 31 日 摊销成本 未实现收益 未实现的亏损 公允价值 摊销成本 未实现收益 未实现的亏损 公允价值 商业票据 $ 28,052 $ — $ — $ 28,052 $ 1,999 $ — $ — $ 1,999 美国政府 1,554,054 7,088 (220 ) 1,560,922 1,043,445 2,874 (1,460 ) 1,044,859 公司债券 1,957,674 10,854 (247 ) 1,968,281 1,361,132 2,810 (1,818 ) 1,362,124 机构证券 775,636 3,468 (230 ) 778,874 657,118 1,143 (882 ) 657,379 总计 $ 4,315,416 $ 21,410 $ (697 ) $ 4,336,129 $ 3,063,694 $ 6,827 $ (4,160 ) $ 3,066,361
对于处于未实现亏损地位的债券，我们很可能在摊薄成本基础收回之前不需要出售这些证券，也没有出售这些证券的意图在到期之前。我们投资的债券的最长期限 两年 ，以其从主要评级机构的信用评级来确定为低风险。这些可流通证券的持续时间越长，它们就越容易受市场利率和债券收益率的变化影响。鉴于我们投资组合的短期和保守特性，我们的债务证券通常不受信用风险的影响；因此，截至2024年9月30日结束的三个月和九个月中，我们没有承认任何与此类证券相关的信用损失或非信用相关减值。所有的未实现亏损都被认可为其他
综合收益（损失）。截至2024年9月30日的三个月和九个月，实现的收益或损失并不重要。
以下表格是我们未实现损失头寸的债务券分析（以千计算）：
2024年9月30日 12个月内未实现的损失 12个月或更长时间内的未实现损失 总计 公允价值 未实现亏损 公允价值 未实现损失 公平价值 未实现损失 美国政府债券 $ 62,724 $ (74 ) $ 127,869 $ (146 ) $ 190,593 $ (220 ) 公司债券 221,914 (133 ) 101,990 (114 ) 323,904 (247 ) 机构债券 129,773 (189 ) 102,796 (41 ) 232,569 (230 ) 总计 $ 414,411 $ (396 ) $ 332,655 $ (301 ) $ 747,066 $ (697 )
截至2024年9月30日，我们没有到期日超过的有市场性证券。 24 个月。按照剩余合同到期期限的市场性证券的公允价值如下（以千为单位）：
2024年9月30日 公允价值 到期不足1年 $ 2,591,487 1至2年内到期 1,661,762 总债务证券 $ 4,253,249
我们可交易证券的加权平均剩余期限约为 0.9 截至2024年9月30日，由于我们视这些可交易证券可支持当前业务运营，因此将到期日超过12个月的可交易证券划分为"可交易证券"科目下的流动资产。
按非重复性基础计量的资产
非上市权益证券
我们持有在私人公司中的非市场性股权证券，这些股权证券没有明确的公允价值。这些股权证券包含在资产负债表上的其他资产中。它们的初始成本在非定期基础上根据相同发行人的相同或相似证券的有序交易造成的可观价格变化或减值进行调整。这些投资被归类为公允价值层次的第III级，因为我们根据估值方法使用交易日期的可观交易价格和其他重要的不可观察输入（如波动性、权利和与这些证券相关的义务）来估计价值。此外，由于缺乏市场价格和缺乏流动性，估值需要管理层判断。
我们确实进行了记录 不 我们记录了 微不足道的 三和九 截至2024年9月30日的 2024年9月30日及 2023年9月30日，分别 .
我们通过定性评估来评估非流通股权证券在每个报告期间的减值情况，其中包括但不限于对经济环境发生重大不利变化的评估、所投资实体所在地理区域和行业的一般市场状况发生重大不利变化的评估，以及其他影响非流通股权证券价值的公开信息。 .
以下表格总结了截至2024年9月30日和2023年12月31日我们非上市股权证券相关活动情况（以千为单位）：
2024年9月30日 2023年12月31日 私募股权 $ 38,284 $ 31,656 累计减值及下调 — — 累计上调 43,032 30,632 投资的账面价值 $ 81,316 $ 62,288
3. 基本报表细节
存货
存货包括以下内容（以千为单位）：
2024年9月30日 2023年12月31日 原材料 $ 652,213 $ 930,777 成品 1,117,749 1,014,403 库存总计 $ 1,769,962 $ 1,945,180
预付款项及其他流动资产
预付款项和其他流动资产包括以下内容（以千元计）：
2024年9月30日 2023年12月31日 存货存款 $ 113,705 $ 130,509 其他流动资产 434,988 282,009 总预付费用和其他流动资产 $ 548,693 $ 412,518
物业和设备，净值
固定资产净值包括以下各项（以千为单位）：
2024年9月30日 2023年12月31日 土地 $ 46,866 $ 44,645 设备和机械 157,626 149,092 电脑硬件和软件 62,321 57,761 租赁改良
34,781 34,584 家具和装置 3,563 3,576 资产和设备，毛额 305,157 289,658 减：累计折旧 (212,123 ) (188,078 ) 定产及设备，净值 $ 93,034 $ 101,580
应计负债
应计负债包括以下内容（以千为单位）：
2024年9月30日 2023年12月31日 累计的与薪酬相关的成本 $ 107,545 $ 134,225 累计的供应商负债 90,053 167,878 累计的制造业-半导体和产品开发成本 77,574 62,532 其他 48,818 42,667 总计的累计负债 $ 323,990 $ 407,302
合同负债、递延营业收入和其他履行义务
合同负债
当我们在可取消合同下在尚未满足履约义务的情况下收到客户预付款时，将确认合同负债。 以下表格总结了与我们的合同负债相关的活动（以千为单位）：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 合同负债，期初余额 $ 144,130 $ 110,097 $ 133,239 $ 103,448 减：从期初余额确认的营业收入 (12,693 ) (10,222 ) (44,678 ) (33,466 ) 减：重新分类为递延营业收入的期初余额 (6,757 ) (5,306 ) (4,954 ) (5,228 ) 加：确认的合同负债 22,280 25,712 63,353 55,527 合同负债，期末余额 $ 146,960 $ 120,281 $ 146,960 $ 120,281
截至2024年9月30日和2023年12月31日，“其他流动负债”中包括合同责任的金额为$60.0
递延收益
递延营业收入主要由与多年发帖合同（"PCS"）有关的未赚取收入、与带有验收条款合同相关的服务和产品递延组成。 以下表格总结了与我们的递延营业收入（以千计）相关的活动：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 期初递延营业收入余额
$ 2,118,786 $ 1,084,904 $ 1,506,204 $ 1,041,246 减: 从期初余额确认的营业收入 (249,328 ) (173,494 ) (616,321 ) (506,859 ) 加: 流入本期递延营业收入，不包括本期识别金额 637,873 283,341 1,617,448 660,364 期末递延营业收入余额 $ 2,507,331 $ 1,194,751 $ 2,507,331 $ 1,194,751
其他业绩承诺
其他履约义务总计$626.3 百万美元，截至2024年9月30日，包括未开票的多年期PCS和服务合同金额为$514.0 百万和$112.3 百万美元的与某些客户签订的具有约束力的合同协议，主要涉及未来产品发货。
总剩余履约义务的营业收入
T 合同责任、递延营业收入和其他业绩义务中预计将在未来几个期间内确认的总营业收入为$3.3 十亿美元分别于2024年 2024年9月30日 . A 大约 83 % 的这部分未来营业收入预计将在接下来的 两年 年份内确认，其余的 17 预计在第三到第五年得到认可。
其他收入（费用），净额
其他收入（费用），净额包括以下内容（以千美元为单位）：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 利息收入 $ 85,374 $ 43,676 $ 220,645 $ 98,391 战略投资的收益（损失） 12,400 (473 ) 12,400 18,699 其他收入（费用），净额 (114 ) (1,388 ) (1,902 ) (6,790 ) 总计 $ 97,660 $ 41,815 $ 231,143 $ 110,300
4. 商誉和收购相关无形资产
收购相关的无形资产
收购相关的无形资产，除完全摊销的资产外，如下所示（以千为单位，年份除外）：
总账面价值 累计摊销 净 carrying 金额 加权平均剩余使用寿命（年） 合并损益表（未经审计）
增加 2024年9月30日 2023年12月31日
摊销 2024年9月30日 2023年12月31日
2024年9月30日 已开发技术 $ 154,930 $ — $ 154,930 $ (102,493 ) $ (12,583 ) $ (115,076 ) $ 52,437 $ 39,854 3.5 客户关系 54,620 — 54,620 (21,797 ) (5,777 ) (27,574 ) 32,823 27,046 4.1 交易名称 12,390 — 12,390 (8,882 ) (1,710 ) (10,592 ) 3,508 1,798 0.9 总计 $ 221,940 $ — $ 221,940 $ (133,172 ) $ (20,070 ) $ (153,242 ) $ 88,768 $ 68,698 3.7
与收购相关的无形资产的摊销费用为$6.7 百万和$8.1 百万美元20.1 百万和$26.7 和(ii)优先股股息，为截至2024年和2023年9月30日的九个月的xx百万美元。
截至2024年9月30日，与收购相关的无形资产的未来预计摊销费用如下（以千为单位）：
未来摊销费用 2024年余下的时间 $ 6,690 2025 19,642 2026 17,260 2027 13,436 2028 10,037 以后 1,633 总计 $ 68,698
商誉
2024年9月30日结束的三个月和九个月期间，商誉并无变化。
5. 承诺和事后约定
租赁协议
我们的办公空间、idc概念、设备和其他公司资产都有经营租赁安排。截至2024年9月30日，我们的租赁支付义务净值，在不重要的转租收入减掉后，为$69.8 百万美元, 其中百万付款于完成时，百万被确认为应付款项，计入公司2023年9月30日的简明综合资产负债表中的其他负债项目。24.1 百万，一年内到期。
购买承诺
我们将大部分制造业-半导体和供应链管理的操作外包给第三方代工厂商，他们代表我们采购元件和组装产品。 我们向代工厂商下的完成产品采购订单中，有很大一部分是不可取消的采购承诺。此外，我们从某些供应商处购买战略元件库存，基于 不可取消的采购承诺，包括特斯拉-集成电路，这些元件被寄存给我们的代工厂商。到2024年9月30日，我们有未在资产负债表上记录的不可取消的采购承诺，金额为$2.4 十亿美元，主要代表裁员和实施成本，其中十亿美元与我们的生物制药板块有关。2.0 十亿的预期收货日期在12个月内，和$0.4 十亿的预期收货日期超过12个月。这些未完成的采购订单被视为可执行且具有法律约束力，尽管在货物交付或服务履行之前，我们可能对重新安排和根据我们的业务需求调整要求有一些有限的能力，但这只能在相关供应商同意的情况下进行。
我们还向代工厂商支付了定金，以确保我们的采购承诺，金额为 $116.5 百万 和 $133.3 分别截至2024年9月30日和2023年12月31日，分别记入预付费用和其他流动资产，以及其他资产于简明合并资产负债表中。
担保
我们已与一些直接客户和渠道合作伙伴签订协议，其中包含与第三方知识产权侵权可能有关的赔偿条款。我们可自行选择并承担费用修复任何侵权，用非侵权的等效产品替换产品，或向客户退还产品价值的全部或部分。其他保证或赔偿协议还包括产品和服务性能的保证，以及为租赁设施和公司信用卡提供的保函信用证。我们未就这些赔偿和保证规定录入负债，到目前为止，我们的保证和赔偿安排对我们的合并财务报表未造成重大影响。
法律诉讼
WSOU Investments, LLC
2020年11月25日，WSOU投资有限责任公司（“WSOU”）在德克萨斯西区法院对我们提起诉讼，声称我们的某些产品侵犯了WSOU的专利。 三 WSOU的指控针对我们的无线和交换产品的某些功能。WSOU寻求包括金钱赔偿、律师费和成本在内的补救措施。2021年2月4日，我们提交答辩，否认了WSOU的指控。2021年11月5日，本案被转移到加利福尼亚北区。 一个 2022年3月30日，WSOU以有偏好地解除了部分专利，将Arista无线产品从侵权名单中移除。2022年7月1日，法院暂停了本案，等待进行一项审查的结果。 当事人之间 审查 一个 在2023年5月30日，美国专利审查与上诉委员会（PTAB）裁定所有受争议的专利权主张无效。 当事人之间 复审中所有受挑战权利要求在美国专利审查和上诉委员会（PTAB）的裁决中被认定为无效。 待上诉和/或美国专利审查与上诉委员会（PTAB）裁决的最终解决后，地方法院案件仍然暂缓。 地方法院案件仍停留在待上诉和/或美国专利审查与上诉委员会（PTAB）裁决的最终解决状态。
我们打算全力抗辩WSOU提出的索赔；然而，我们无法确定WSOU的任何索赔是否会得到有利解决，无论这些索赔的合理性如何。任何不利的诉讼裁决都可能导致对我们的重大损害赔偿和禁令救济。
关于上述描述的法律诉讼，我们认为虽然损失不太可能发生，但可能性是有的。此外，在诉讼的当前阶段，任何可能的损失或损失的区间都无法估计；然而，诉讼结果本质上是不确定的。因此，如果这项法律事务在某个报告期内以重大金额对我们不利解决，那么该报告期的合并基本报表可能会受到重大不利影响。
其他事项
在业务的日常操作中，我们参与了其他索赔和法律诉讼，包括与商业、员工关系、业务实践和知识产权相关的事项。
我们在可能发生负债并且损失金额可以合理估计时，为可能的损失做准备。截至2024年9月30日，已记录了与其他相关的可能损失准备。
索赔和事项并不显著。根据当前可获得的信息，管理层不认为任何其他未解决事项相关的额外责任是可能的，或任何由此产生的损失金额是可估算的，并认为这些其他事项不太可能单独或合计对我们的财务状况、运营结果或现金流产生重大不利影响；然而，诉讼具有固有的不确定性，我们对这些事项的看法可能会在未来发生变化。如果发生不利结果，可能会对我们在不利结果发生期间的财务状况、运营结果或现金流产生重大不利影响，并可能在未来期间继续产生影响。
6. 股东权益和基于股票的薪酬
回购股票计划
2024 年 4 月，我们在之前的美元下完成了回购1.0 十亿股票回购计划（“先前回购计划”）。2024 年 5 月，我们的董事会批准了新的 $1.2 十亿股票回购计划（“新回购计划” 以及先前回购计划，即 “回购计划”），该计划于2024年5月启动，并于2027年5月到期。该授权允许我们回购将由营运资金资助的普通股。管理层可以通过私下谈判的交易、通过投资银行机构进行的交易、大宗购买、经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第10b5-1条的交易计划或上述各项的组合随时在公开市场上自由决定进行回购。回购计划不要求我们收购任何普通股，公司可以随时暂停或终止回购计划，恕不另行通知。 在结束的三个月中 2024 年 9 月 30 日 ，我们回购 d 总计 $65.2 根据我们的新回购计划，我们有数百万股普通股。D 在截至的九个月中 2024 年 9 月 30 日 ，我们回购 d 总计 $155.2 根据我们的新回购计划，我们的百万股普通股和美元144.6 根据我们的先前回购计划，我们有数百万股普通股。截至2024年9月30日，新回购计划下股票回购的剩余授权金额约为美元1.0 十亿。
2024年9月30日结束的三个月和九个月的股票回购活动摘要如下（单位：千美元，每股金额除外）：
三个月结束 九个月截至 2024年9月30日 2024年9月30日 收购价格总额 $ 65,157 $ 299,823 回购的股票 205 1,047 每股平均购买价格 $ 318.14 $ 286.47
所有板块的已回购普通股的购买总价已记录为我们的未经审计的简明综合股东权益报表中留存收益的减少。所有已回购的股份已注销。
股权奖励计划活动
2014股权激励计划
2024年4月16日，我们的董事会 通过了修订后的Arista Networks, Inc. 2014股权计划（"修订计划"），生效日期为2024年4月17日（"生效日期"） ，经我公司股东批准， 该计划已在2024年6月7日的股东年度大会上获得批准。 该计划已在2024年6月7日的股东年度大会上获得批准。
修订后的计划提供了股权奖励的授予，包括期权、受限股票单元、受限股票、股票增值权以及绩效奖励。公司2014年股权激励计划之前版本的股份池已被抹去，修订后的计划提供了一个新的股份池，不得超过(i) 13,200,000 我司普通股（“股份”）的股份，加上(ii) 任何在生效日期之后到期或以其他方式终止而未被完全行使的公司股份计划下的股份，或被我司没收或回购的股份，包括净结算的受限股票单元，因第(ii)款而增加到修订后计划中的最大股份数量为 10,039,657 股份。修订后计划的条款与之前计划的条款基本相似，包括在“控制权变更”事件发生时对股权奖励的处理，如修订后计划所定义，但其中包括某些修改，包括取消根据之前计划规定的自动“常青”股份储备增加。截至2024年9月30日，修订后计划仍有约 13.1 百万股可供授予。
2014年员工股票购买计划
2014年4月，我们的董事会和股东批准了2014年员工股票购买计划（“ ESPP”）。 ESPP在我们的普通股首次公开交易的第一天生效。 ESPP下发股份的数量每年1月1日自动增加，增加的股份数量等于 1 %的
我们的股份在前一年12月31日尚未超过 10 百万股，除非我们的董事会自行决定进行较小幅度的增加。2024年1月1日起，我们的董事会授权增加 3.1 百万股以支持ESPP下的发行。截至2024年9月30日的九个月，我们以每股$ 280,843 的加权平均购买价格发行了116.31 每股剩余约 26.2 百万股可用于ESPP下的发行。
股票期权活动
下表总结了我们股票计划下的期权活动及相关信息（以千为单位，除每股金额外）：
数量 加权平均行权价格为 加权平均行权价格为 总计 截至2023年12月31日的余额 2,457 $ 19.83 1.7 $ 529,931 期权已授予 — — 期权已行使 (1,391 ) 16.41 期权已取消 (24 ) 20.07 余额-2024年9月30日 1,042 $ 24.39 1.5 $ 374,471 2024年9月30日已授予和可行使 997 $ 23.26 1.4 $ 359,633
限制性股票单位（RSU）活动
以下是RSU活动总结（单位：千元，除每股金额外）：
数量 加权平均行权价格为 2023年12月31日未投资余额 7,900 $ 112.76 授予的RSU和PRSU 2,307 277.30 授予的RSU和PRSU已投放 (2,117 ) 93.59 RSU和PRSU已被取消/作废 (412 ) 134.80 2024年9月30日未投资余额 7,678 $ 168.28
股票补偿费用
以下表格总结了与我们的股权奖励相关的股票补偿费用（以千为单位）：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 营业成本 $ 4,098 $ 3,717 $ 11,531 $ 9,516 研发费用 58,340 47,965 152,897 125,671 销售和营销
20,960 20,490 56,630 51,461 总管理费用 14,725 13,218 33,572 28,750 员工股票酬谢总额 $ 98,123 $ 85,390 $ 254,630 $ 215,398
截至2024年9月30日，所有未归属股权奖励的未摊销补偿成本为$1.1 亿美元。这些未摊销补偿成本预计将在大约加权平均期间内确认完毕 4.5 年。
7. 每股净利润
基本每股净利润是在期间内公共股股份的加权平均数基础上计算的。稀释每股净利润是在期间内公共股股份的加权平均数基础上计算的，包括假设未来股票期权的稀释效应。
受限股单位，以及使用库存股法的员工股票购买计划。潜在对稀释有益的普通股被排除在计算每股稀释净利润的范围之外。 以下表格详细说明我们的基本和稀释每股净利润的计算（以千为单位，除每股金额外）。
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 分子： 净利润 $ 747,938 $ 545,327 $ 2,051,058 $ 1,473,685 分母： 基本加权平均股本 314,482 310,185 313,742 308,602 加权平均摊薄证券效应： 员工股权奖励 5,966 7,446 6,336 7,962 稀释后加权平均股份待流通 320,448 317,631 320,078 316,564 每股净利润： 基本 $ 2.38 $ 1.76 $ 6.54 $ 4.78 稀释 $ 2.33 $ 1.72 $ 6.41 $ 4.66
以下普通股等价物的加权平均未偿还股份被排除在每股摊薄净利润的计算之外，因为它们的影响在所示期间内是反稀释的（以千为单位）：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 员工股权奖励 54 29 82 341
8. 所得税（以千为单位，除百分比外）
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 所得税前收入 $ 882,910 $ 644,510 $ 2,376,107 $ 1,727,635 所得税准备金 134,972 99,183 $ 325,049 253,950 有效税率 15.3 % 15.4 % 13.7 % 14.7 %
2024年9月30日结束的三个月和九个月有效税率下降，与2023年同期相比，主要是由于盈利的司法管辖区组合发生变化。
9. 地理信息
我们在经营 一个 。以下表格代表基于客户送货地址的营业收入（以千为单位）：
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 美洲 (1)
$ 1,480,071 $ 1,184,717 $ 4,109,719 $ 3,454,237 欧洲，中东和非洲 191,189 173,175 511,543 469,114 亚太地区 139,676 151,564 451,448 396,380 总营业收入 $ 1,810,936 $ 1,509,456 $ 5,072,710 $ 4,319,731
(1)包括2024年6月30日和2023年6月30日分别为$，以及2024年6月30日和2023年6月30日分别为$的税前福利，涉及根据ASU No.2016-09的收入税费承担的离散福利。1,465.3 百万和$1,150.5 截至2024年9月30日和2023年9月30日，美国地区的营业收入分别为100万美元和200万美元。4,060.8 百万美元，在截至2023年9月30日的三个月和九个月内为$3,366.8 对于在2023年6月30日结束的三个月，为 九 截至2024年9月30日和2023年9月30日的月份。
按地点汇总的除公司间应收账款、子公司投资、私人持有的股权投资和递延税收资产外的净长寿资产如下（单位：千美元）：
2024年9月30日 2023年12月31日 美国 $ 75,556 $ 79,728 国际 17,478 21,852 总计 $ 93,034 $ 101,580
10. 后续事件
Arista的董事会已经批准了一项-对一的前向股票拆分。 四个 ，以使Arista的普通股更容易被更广泛的投资者所接触。
这个 四个 一对一前向股份拆分将通过对Arista修订后的公司组织章程进行修正来实施，从而按比例增加普通股授权股数。
我们的股东将在2024年12月3日修正生效时间持有的每股普通股额外获得三股。2024年12月4日市场开盘前，预计交易将在调整后的基础上开始。 以下表格反映了基本和摊薄权重平均股份以及未经审计的假设情况下每股净收入，假设股票分拆按照呈现的所有期间生效（单位：千元，除每股金额外）。
非审计的形式（未经审计） 截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 2024 2023 分子： 净利润 $ 747,938 $ 545,327 $ 2,051,058 $ 1,473,685 分母： 基本加权平均股本 1,257,928 1,240,740 1,254,968 1,234,408 加权平均摊薄证券效应： 员工股权奖励 23,864 29,784 25,344 31,848 稀释后加权平均股份待流通 1,281,792 1,270,524 1,280,312 1,266,256 每股净利润： 基本 $ 0.59 $ 0.44 $ 1.63 $ 1.19 稀释 $ 0.58 $ 0.43 $ 1.60 $ 1.16
项目2：管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
您应该阅读我们在本季度报告表10-Q中其他位置附录的未经审计的简明综合财务报表和相关附注，以及我们于2024年2月12日提交给美国证券交易委员会的10-K表格以及前述财务状况和业务运营结果的讨论和分析。本讨论包含基于当前计划、预期和信念的前瞻性声明，涉及风险和不确定因素。由于各种因素，包括在本季度报告表10-Q的“风险因素”和其他位置列明的因素，我们的实际结果可能与这些前瞻性声明中预期的结果差异较大。
概述
arista networks是数据驱动、从客户到云端的网络领域的行业领导者，为大型idc概念、校园和路由环境提供服务。Arista的平台通过一套先进的网络操作堆栈提供可用性、敏捷性、自动化、分析和安防-半导体。自Arista成立以来，我们的创始人已经重新构想了性能、规模和可编程性的云网络，重点放在三个方面的差异化上：不妥协的质量、先进的开放和基于标准的技术，以及基于一套自动化诊断工具构建的强大质量保证能力。Arista平台的核心是Arista的柚子，这是一个现代化的发布订阅式状态共享网络操作系统。Arista EOS，结合一组网络应用程序和我们的以最优秀的商用硅为基础的以太网交换和路由平台，为客户提供了一个具有竞争力和多样性的产品组合，提高了价格/性能和上市时间。
我们主要通过销售集成了Arista的柚子软件和相关网络应用的交换和路由平台来产生营业收入。此外，我们还通过发帖合同支持（"PCS"）向客户产生营业收入。
通常与我们的产品一起购买，以及PCS的续订。我们通过直接销售团队和渠道合作伙伴销售我们的产品。我们的客户跨越各种行业和地理位置，包括大型云客户或超大规模运营商、其他互联网供应商、服务提供商、金融服务机构、政府机构以及跨部门的企业客户。随着时间的推移，我们已经开始销售各种类型的企业客户，并不断扩大我们在包括媒体和娱乐、医疗保健、石油和燃料币、教育、制造业-半导体、工业等广泛的行业领域中的存在。
历史上，相对有限数量的客户的大额购买占据了我们营业收入的重要部分。我们遇到了这些大客户订单时间的不确定性，主要是由于这些客户评估、测试、确认和接受我们的新产品所需的时间，这些大订单的总体复杂性以及这些客户特定的需求模式的变化，包括这些客户对资本支出的减少以及这些客户的成本削减和其他效率工作的影响。例如，我们向微软和meta platforms等最终客户的销售分别在2023财年占总营业收入的18%和21%，在2022财年分别占总营业收入的16%和26%，在2021财年分别占总营业收入的15%和不到10%。客户集中度的这种变化与新产品部署和这些客户的支出周期的时间有关，我们预计我们的客户集中度和销售时间在季度和年度基础上将继续发生变化。此外，我们通常向大客户提供价格折扣，这降低了在此类销售发生的期间的毛利润。
我们相信，我们的大客户加大了对人工智能解决方案的部署重点，这加快了对包括一些可能的新市场参与者提供的先进技术方案的需求。这种对人工智能相关基础设施投资的优先考虑有时伴随着宣布各种成本削减措施，包括对非人工智能相关资本支出的优化和效率提高。在某些情况下，这些措施已经对某些当前或将来的项目产生了影响，并可能继续对我们与客户需求的可见性造成影响，并可能导致来自这些大客户的订单时间的减少或不确定性增加，并提高我们产品可能出现过剩和过时费用的风险。 此外，2024财年继续是新产品推出和使用案例扩展的一年，特别是在人工智能以太网市场，导致客户试用增加和签订合同同时带有验收期，以及我们产品递延收入余额的波动性和规模增加，这可能导致我们营业收入在季度和年度基础上出现变化。此外，如果我们无法满足客户试用和带有验收期合同的要求，我们可能会被要求接受客户的产品退货，这将减少我们的递延收入余额，并阻止我们对此类交易进行确认收入，并可能导致存货减值。
我们相信，云计算代表了从传统遗留网络架构到基本变革的一种转变。随着各种规模的组织将工作负载移至云端，云和下一代数据中心的支出迅速增加，而传统遗留IT支出增长较为缓慢。我们的云端网络平台处于有利位置，可以满足不断增长的云端网络市场需求，满足由不断增多的连接设备带来的性能要求的增加，以及对持续连通性和数据应用访问的需求。
云计算网络解决方案的市场竞争非常激烈，主要特点是技术变化快速、终端客户需求变化、行业标准不断发展、新产品和服务频繁推出，以及行业整合。我们预计随着云计算网络市场的扩大，现有竞争对手和新市场参与者将推出新产品或改进现有产品，竞争将在未来加剧。我们未来的成功取决于我们能否继续适应快速变化的环境。我们还必须继续开发市场领先的产品和软件功能，以满足现有和新客户的不断变化需求，在云计算、人工智能和企业数据中心交换以及校园工作空间市场增加销量。我们打算继续扩大我们在关键地理位置的销售团队和市场营销活动，以及与渠道、技术和系统级合作伙伴的合作关系，以更有效地吸引新客户，增加现有客户的销量，并提供服务和支持。此外，我们打算继续投资于研发组织，以增强我们现有云计算网络平台的功能，推出新产品和功能，并建立技术领先地位。我们相信我们最大的优势之一在于能够迅速开发新功能和应用。
我们的开发模型专注于基于我们的柚子软件开发新产品以及对柚子的增强。我们设计的产品与底层的商用硅架构无关。柚子的可编程性使我们能够扩展我们的软件应用，以满足日益增长的云网络需求，包括工作流自动化、网络可视化、分析以及网络检测与响应，并进一步使我们能够迅速与多种第三方应用程序进行集成，涉及虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务。这使我们能够将研发资源集中在我们的软件核心能力上，并利用商用硅供应商的投资来实现具有成本效益的解决方案。我们与第三方代工厂商紧密合作，制造我们的产品。我们的代工厂商将我们的产品交付给
我们的第三方直接履约设施。然后我们和我们的履约合作伙伴进行标签打印、最终配置、质量保证测试和发货给我们的客户。
宏观经济更新
全球经济和业务活动继续面临广泛的宏观经济不确定性，包括通货膨胀、货币政策转变、经济衰退风险、潜在供应链中断以及地缘政治压力等影响。
我们的业务正从前所未有的全球供应链干扰时期中崛起。在这一时期，我们进行了重大的供应链投资，包括为响应客户部署计划的延长显示视线，资助额外的运营资本和增量采购承诺。我们与代工厂商和供应链伙伴密切合作，在经历了延迟的零部件采购和人员工作受到干扰的时期后，加快了生产速度。增加的产能使我们能够按照之前承诺的需求/部署计划发运产品，并在需要时加快了一些部署，同时努力将客户库存降至最低，并在一定程度上平衡客户交货周期与我们目前从主要供应商那里经历的交货周期。 因此，一些根据这些先前承诺的需求/部署计划交运的货物已延伸至2024年。
随着全球供应链经历了一些改善，客户交货时间也由高峰时期缩短，我们已经看到并且预计会继续看到对客户需求的可见性相应减少，逐渐回归到较短的需求计划。考虑到这些货运和订单模式，短期内的营业收入趋势可能不仅仅反映当前需求水平，但正如上文讨论的那样，将受益于此前已承诺的需求/部署计划。我们预计我们的库存和采购承诺将 这些余额的规模，加上客户需求规划周期的缩短和客户产品重点的转移，增加了我们可能无法全部销售这些存货的风险，进而导致额外的过剩和作废存货以及供应商责任费用的增加。此外，供应链中的通货膨胀压力和一些构建产品所需材料的稀缺性提高了我们的营业成本，并已对我们的毛利率产生影响，未来可能继续对其产生负面影响。尽管我们看到了供应链和制造业运营方面的改善，但任何现存或新的供应链和制造业相关限制都可能对我们未来时期的业务产生负面影响。
管理层继续积极监测宏观经济因素对公司的财务状况、流动性、业务、供应商、行业和劳动力的影响。这些因素对我们的运营和财务绩效的影响程度，包括我们在预期时间范围内执行业务战略和倡议的能力，将取决于未来的发展，其对我们的客户、合作伙伴、员工、代工厂商和供应链的影响，所有这些因素仍在不断发展且无法预测。此外，由于这些因素导致的制造和供应持续或重新发生的干扰可能会对我们的业务产生负面影响。最近出现了诸如生成式人工智能模型之类的新技术，虽然它们推动了对网络的增加需求，但其长期轨迹尚不明确。因此，对我们新产品的需求估计可能不准确，并在我们的营业收入、存货和采购承诺水平中产生波动。此外，任何持续经济干扰或全球经济进一步恶化可能会对未来期间来自我们客户的需求产生负面影响，特别是在企业市场，我们正在继续扩展我们的渗透率。因此，此处讨论的当前结果和财务状况可能不代表未来运营结果和趋势。
经营结果
2024年9月30日结束的三个月和九个月，与2023年9月30日结束的三个月和九个月进行比较
营业收入、营业成本和毛利率（单位：千，除百分比外）
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 换进去 2024 2023 换进去 $ $ $ % $ $ $ % 收入 产品 $ 1,523,807 $ 1,285,548 $ 238,259 18.5 % $ 4,275,923 $ 3,719,179 $ 556,744 15.0 % 服务 287,129 223,908 63,221 28.2 796,787 600,552 196,235 32.7 总收入 1,810,936 1,509,456 301,480 20.0 5,072,710 4,319,731 752,979 17.4 收入成本 产品 593,343 522,866 70,477 13.5 1,655,415 1,565,341 90,074 5.8 服务 55,876 44,171 11,705 26.5 156,986 123,335 33,651 27.3 总收入成本 649,219 567,037 82,182 14.5 1,812,401 1,688,676 123,725 7.3 毛利润 $ 1,161,717 $ 942,419 $ 219,298 23.3 % $ 3,260,309 $ 2,631,055 $ 629,254 23.9 % 毛利率 64.2 % 62.4 % 64.3 % 60.9 %
按地理区域划分的营业收入（以千为单位，除了百分比）
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 占总数的百分比 2023 占总数的百分比 2024 占总数的百分比 2023 占总数的百分比 美洲 $ 1,480,071 81.7 % $ 1,184,717 78.5 % $ 4,109,719 81.0 % $ 3,454,237 79.9 % 欧洲、中东和非洲 191,189 10.6 173,175 11.5 511,543 10.1 469,114 10.9 亚太地区 139,676 7.7 151,564 10.0 451,448 8.9 396,380 9.2 总收入 $ 1,810,936 100.0 % $ 1,509,456 100.0 % $ 5,072,710 100.0 % $ 4,319,731 100.0 %
营业收入
产品营业收入主要包括我们的交换和路由产品以及相关的网络应用销售。服务收入主要来自PCS合同的销售，这些合同通常与我们的产品一起购买，并随后续签这些合同。我们预计我们的营业收入可能会因订单的时间、规模和复杂性等因素而在不同时期有所变化，特别是在涉及大客户方面。
产品营业收入分别增长了$23830万，18.5%和$55670万，15.0%，截至2024年9月30日三个月和九个月的营业收入，相比于2023年同期。这 增长反映了健康的客户需求，以及我们交换和路由平台的出货量增加，特别是来自我们大型云和企业客户的强劲贡献。此外， 服务收入分别增长了$6320万，28.2%和$19620万，32.7%，截至2024年9月30日三个月和九个月的营业收入，相比于2023年同期，这是由于我们的客户装机基数继续扩大，初始和续约支持合同的增长。 国际收入占总营业收入的 18.3%和19.0% 于截至2024年9月30日三个月和九个月的总营业收入比例，与全球货币的变化。 21.5% 和 20.1% 统计期间 与上年同期相比，这主要是由于销售地理结构向我们的大型全球客户发生变化。
营业成本和毛利率
产品收入成本主要包括向第三方代工厂商和商业硅供应商支付的库存金额，我们制造业务的间接成本，包括运费，以及与制造产品、管理库存和供应链相关的其他成本。 服务收入成本主要包括与我们全球客户支持和服务组织相关的人员和其他成本。
营业成本分别比2023年同期增长14.5%和7.3%，分别增加了8220万美元和12370万美元，截至2024年9月30日的三个月和九个月，这些增长是由产品和服务收入相应增加驱动的，部分抵消了2024年9月30日的三个月和九个月以及2023年同期的的净库存超额/过时库存和供应商责任费用减少4030万和11140万美元。
毛利率，即营业收入百分比的毛利润，已经受到并将继续受到各种因素的影响，包括产品和服务定价受到竞争的压力，对大型最终客户销售的比例通常获得更低的定价，销售产品的比例，与制造业相关的成本，包括与供应链采购活动相关的成本，商用硅成本，以及过剩/过时库存费用，包括我们的代工厂商和供应商持有的过剩/过时组件库存所付出的费用。我们预计我们的毛利率会随着时间的推移而波动，取决于上述因素。
截至2024年9月30日的三个月内，毛利率从62.4%增加到64.2%，截至2024年9月30日的九个月内，毛利率从60.9%增加到64.3%，与2023年相同期间相比。这些变化反映了 截至2024年9月30日的三个月和九个月内，产品毛利率分别从59.3%改善至61.1%和从57.9%改善至61.3%，与2023年相同期间相比。产品毛利率的改善主要是由于截至2024年9月30日的三个月和九个月内，净多余/过时库存和供应商责任费用分别减少了4030万和11140万，与2023年相同期间相比。
营业费用（以千为单位，除百分比外）
我们的营业费用包括研发、销售和市场营销、以及一般和行政费用。我们的营业费用中最大的一部分是人事成本。人事成本包括工资、福利、奖金，以及与销售和市场营销费用相关的销售佣金。人事成本还包括基于股票的补偿和差旅相关费用。
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 变化中 2024 2023 变化中 $ $ $ % $ $ $ % 营业费用： 研发 $ 235,824 $ 212,353 $ 23,471 11.1 % $ 711,701 $ 643,437 $ 68,264 10.6 % 销售与市场营销 106,832 102,033 4,799 4.7 316,315 293,496 22,819 7.8 一般及行政 33,811 25,338 8,473 33.4 87,329 76,787 10,542 13.7 总营业费用 $ 376,467 $ 339,724 $ 36,743 10.8 % $ 1,115,345 $ 1,013,720 $ 101,625 10.0 %
研发费用
研发支出主要包括人员成本、原型开销、第三方工程费用以及设施和IT成本的分配部分。我们的研发工作主要集中在新产品开发以及维护和开发现有产品的附加功能，包括EOS软件和应用的新发布和升级。随着我们继续投资于软件开发以扩展我们的云网络平台的功能、推出新产品和功能，并继续投资于我们的技术，我们预计我们的研发支出将以绝对美元增加。
研发费用在2024年9月30日结束的三个月和九个月分别增加2350万美元，或11.1％，以及6830万美元，或10.6％，相较于2023年同期。这一增长主要是由于人员成本增加，原因是员工人数的增长。
销售与市场营销
销售和市场营销费用主要包括人员成本、营销、交易展会和其他促销活动，以及设施和其它支出的分摊部分。随着我们在全球继续扩大销售和市场营销工作，我们预计销售和市场营销费用将以绝对美元增加。
销售和营销费用分别增加了480万美元，或4.7％，以及2280万美元，或7.8％，截至2024年9月30日的三个月和九个月，与2023年同期相比。
一般和管理费用
一般和行政费用主要包括人员成本和财务、人力资源、法务以及某些行政职能的专业服务成本。我们的专业服务成本主要涉及外部法律、会计和税务服务。
总务及行政费用在2024年9月30日结束的三个月内增加了850万美元，或33.4%，在2024年9月30日结束的九个月内增加了1050万美元，或13.7%，与相同时期相比
2023.
其他收入（费用），净额（以千为单位，除百分比外）
其他收入（支出），净额主要由我们的现金、现金等价物和可交易证券的利息收入，战略投资的收益和损失，以及外币交易的收益和损失构成。我们预计其他收入（支出），净额可能会因我们的股权投资重新计量时出现可观价格变动或减值，利率或现金及现金等价物和可交易证券的回报率变化，以及外币汇率波动而在未来波动。
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 换进去 2024 2023 换进去 $ $ $ % $ $ $ % 其他收入（支出），净额： 利息收入 $ 85,374 $ 43,676 $ 41,698 95.5 % $ 220,645 $ 98,391 $ 122,254 124.3 % 战略投资的收益（亏损） 12,400 (473) 12,873 2,721.6 12,400 18,699 (6,299) (33.7) 其他收入（支出），净额 (114) (1,388) 1,274 (91.8) (1,902) (6,790) 4,888 (72.0) 其他收入（支出）总额，净额 $ 97,660 $ 41,815 $ 55,845 133.6 % $ 231,143 $ 110,300 $ 120,843 109.6 %
2024年9月30日结束的三个月和九个月期间，与2023年同期相比，其他收入的改善主要是由于我们的现金和投资余额增加以及更高的投资收益率，导致利息收入增加了4170万美元和12230万美元。
所得税准备金（单位：千元，百分比除外）
我们在许多税收司法管辖区开展业务，并须在每个国家或司法管辖区交纳税款。我们在美国境外的活动收入须缴纳当地所得税，可能还会受到美国所得税的影响。一般情况下，我们的美国税务义务会因对这些外国收入已缴纳的外国所得税而减少，避免了双重征税。截至目前，我们的税费包括联邦、州和外国的应纳和递延所得税。
截至9月30日的三个月 截至9月30日的九个月 2024 2023 换进去 2024 2023 换进去 $ $ $ % $ $ $ % 所得税前收入 $ 882,910 $ 644,510 $ 238,400 37.0 % $ 2,376,107 $ 1,727,635 $ 648,472 37.5 % 所得税准备金 134,972 99,183 35,789 36.1 % 325,049 253,950 71,099 28.0 % 有效税率 15.3 % 15.4 % 13.7 % 14.7 %
2024年9月30日止三个月和九个月的有效税率下降，与2023年相同时期相比，是因为收入的司法管辖区组合发生了变化。
非GAAP财务指标
我们主要的流动性来源是现金、现金等价物、可变现证券以及运营产生的现金。截至2024年9月30日，我们的现金、现金等价物和可变现证券的总余额约为74亿美元，其中约11亿美元存放在我们在美国以外的海外子公司。
我们的现金、现金等价物和有市场的证券用于一般业务用途，包括资本运作资金的资助。我们的有市场的证券投资组合主要投资于评级较高的证券，主要目标是最大限度地减少潜在的本金损失风险。我们计划继续投资以实现长期增长。我们相信我们现有的现金、现金等价物和有市场的证券余额，加上运营产生的现金，将足以满足我们至少未来12个月的营运资本需求和增长战略。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率，支持研发活动的支出时间和范围，建立额外销售和营销能力的时间和成本，推出新的和增强的产品和服务方案，与供应链活动相关的成本，包括外包制造的准入，与投资或收购相关的成本互补性或战略业务和技术，我们产品的市场持续接受，股票回购和资本支出，包括计划中的施工办公室和实验室空间。如果我们需要或选择通过债务或权益融资来寻找额外的资本
在未来，我们可能无法以对我们或根本无法接受的条件筹集资本。如果我们需要但无法在需要时筹集额外资本，我们的业务、运营结果和财务状况可能会受到不利影响。
现金流量（以千为单位）
截至9月30日的九个月 2024 2023 经营活动产生的现金流量 $ 2,677,272 $ 1,507,550 投资活动使用的现金 (1,147,413) (350,497) 融资活动使用的现金 (291,774) (82,421) 汇率变动的影响 (1,011) (934) 现金，现金等价物和受限制现金的净增加额 $ 1,237,074 $ 1,073,698
经营活动现金流
在截至2024年9月30日的九个月中，营业活动产生的现金为27亿美元，包括21亿美元的净利润以及74430万美元的营运资本要求减少，部分抵消了11810万美元的净利润的非现金调整。 营运资本要求的减少主要包括递延营业收入增加达到100110万美元，原因是客户PCS合同的增加以及与客户合同相关的产品递延收入的增加，以及17520万美元的存货减少，原因是产品出货强劲，以及与付款时间相关的净应交所得税增加5980万美元。 这些现金流入部分抵消了2.266亿美元的应付账款和应计负债的减少，主要是由于库存相关收款和付款时间以及供应商负债的减少，应收账款增加9650万美元，原因是产品和服务账单的增加，以及其他资产增加17310万美元，原因是与更高产品销售递延相关的成本增加。 净利润的非现金调整主要是由于递延税款增加37670万美元，原因是递延营业收入增加以及根据《内部收入法典》第174条对研究开发成本的资本化，部分抵消了2.546亿美元的股权酬劳和折旧及摊销。
截至2023年9月30日的九个月内，经营活动产生的现金流量为150760万美元，主要来源于净利润1473.7亿美元，对净利润的非现金调整2670万美元以及营运资金需求净减少720万美元。对净利润的非现金调整主要由以股票为基础的薪酬和折旧及摊销驱动，这在很大程度上被一项部分依照铁路款待图书馆第174条规定资本化的研发成本而增加的递延税引起。这种营运资金需求减少主要包括所得税应付的34620万美元的增加，主要与美国国内税务局（“IRS”）发布的延长2022年报税截止日期以及2023年预计税款支付截止日期至2023年10月16日的税收减免有关，账款及应计负债的15120万美元增加主要是由于业务量增加和付款时间的变动，应收账款减少8440万美元主要归因于收款良好，而递延营业收入的增加15350万美元主要是由于客户PCS合同增加导致的。这些经营性现金流入在很大程度上被存货60380万美元和预付及其他资产11860万美元的增加所抵消。
投资活动现金流
2024年9月30日结束的九个月中，投资活动使用的现金为11亿美元，其中包括可供出售证券购买26亿美元，部分抵消了260亿美元的可变证券的到期和销售收益。
在2023年9月30日结束的九个月内，投资活动中使用的现金为35050万美元，其中包括可供出售证券的购买金额为193420万美元，以及固定资产和设备的购买金额为2840万美元。这些金额部分被到期和销售应付证券所得的161450万美元抵消。
融资活动现金流
在2024年9月30日结束的九个月里，筹资活动中使用的现金为29180万美元，包括从二级市场回购我们普通股29980万美元，以及解禁限制性股票单位时扣缴和支付的员工税款为4750万美元，部分抵消的资金来源于员工股权激励计划下发行普通股的收入为 5550万美元。
在2023年9月30日结束的九个月内，用于融资活动的现金为8240万美元，包括从市场回购我们普通股11230万美元，以及在约束股份单位获得行权时扣缴和支付的2390万美元，部分抵消了员工股权激励计划下发行普通股的收入5380万美元。
股票回购计划
我们不时回购我们的普通股，资金来源于营运资金。新的回购计划允许在2027年5月前回购12亿美元的股份，但并不义务我们收购任何普通股份，公司可随时在不事先通知的情况下暂停或终止该计划。 2024年9月30日结束的三个月内，我们回购了 6520万美元价值的股份，属于我们的新回购计划。 截至2024年9月30日，在新的回购计划下剩余授权回购金额为10亿美元。更多讨论详见本季度报告表格10-Q的第I部分，第1项“附注6.股东权益和股权酬劳”中包括的基本合并财务报表中的附注。
普通股拆分
Arista的董事会已批准了四对一的前向股票分割，以使Arista的普通股更容易接触到更广泛的投资者群体。
将通过对Arista公司修订和重订的公司章程进行修正案的申报来实施四对一的前向股票拆分，该拆分将按比例增加普通股的授权股份。
截至2024年12月3日修订提案生效时，我们的股东将按比例获得每持有的股份额外三股普通股。预计2024年12月4日开盘前，交易将在经过拆股调整的基础上开始。
现金要求说明
我们的物质现金需求将对我们未来的流动性产生影响。我们的物质现金需求代表着重要的预期或合同约定的未来付款义务。我们相信我们将能够通过运营产生的现金以及我们现有的现金、现金等价物和可市场变现证券的余额来资助这些义务。
我们的现金需求包括下列合同和其他义务：
采购义务
未记录在我们资产负债表上的采购义务代表所有不可取消的未完成采购订单和合同义务的估计，这些订单和义务是由Arista直接提出的，或者由我们的代工厂商代表我们提出的，属于正常的业务过程，且我们尚未收到相关的商品或服务。截至2024年9月30日，我们有24亿美元的此类采购义务，其中20亿美元预计在一年内收到，4亿美元预计在一年后收到。这些未完成的采购订单被视为可强制执行和具有法律约束力的，尽管在商品交付或服务履行之前，我们可能有一些有限的能力根据业务需要重新安排和调整我们的需求，但这只能在相关供应商同意的情况下进行。
租赁协议
我们为办公空间、idc概念、设备和其他企业资产签订了经营租赁安排。 截至2024年9月30日，我们的租金支付义务净额，扣除了微不足道的转租收入，为6980万美元，其中2410万美元须在一年内支付。
房地产项目
截至2021年12月31日，在加利福尼亚圣克拉拉，我们购买了土地和上面的改良物，用于建造办公和实验室空间的建筑。与该项目相关的预计资本支出预计将约为1500万美元，分别为2024年余下部分，以及接下来的两年为22700万至25200万美元，预计施工将于2024年底开始。
应计所得税
截至2024年9月30日，我们已记录了与不确定税务处境相关的长期税务负债11660万美元；然而，我们无法对这些未来支付的结算时间进行合理可靠的估计。
根据2017年的《减税和就业法案》（“TCJA”），自2022年1月1日起，TCJA取消了立即扣除研发支出的选项，并要求纳税人根据铁货第174条将其资本化并在五年或十五年内进行摊销。我们预计，基于这些规定，2024年的全年增量现金税影响约为21000万。预计铁货第174条将在未来两年内导致现金税支出超过我们的所得税费用，除非当前立法发生变化。由于该立法，我们的有效税率没有发生重大变化。
不平衡资产支出安排
截至2024年9月30日，我们与任何未纳入合并范围的实体或金融合作伙伴没有任何关系，例如通常被称为结构化金融或特殊目的实体的实体，这些实体可能是为促进表外安排或其他合同上狭窄或有限目的而设立的。
重要会计估计
我们对财务状况和经营成果的管理讨论和分析基于我们未经审计的简明合并财务报表，这些报表是根据通用会计准则编制的。准备这些未经审计的简明合并财务报表要求我们作出影响资产、负债、营业收入、费用及相关披露金额的估计和假设。我们的估计基于历史经验和我们认为在情况下合理的各种其他假设。我们在持续评价我们的估计和假设。实际结果可能与这些估计不同。在这些估计与我们的实际结果之间存在实质性差异的范围内，我们未来的财务报表将受到影响。我们认为在我们于2024年2月12日向美国证券交易委员会提交的10-k表中“管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析”部分反映了我们在准备简要合并财务报表中所使用的更重要的判断和估计的重要会计估计。我们披露在我们的年度10-k表中的重要会计估计没有发生重大变化。
近期会计准则
请参考《基本报表主标题为：“ 最近采纳的会计准则”》 《基本报表附注一：组织和重要会计政策摘要》第一部分第一项中包含的本季度10-Q表格的财务报表注
项目3.有关市场风险的定量和定性披露
我们面临着金融市场风险，包括外汇汇率和利率期货的变化，以及股权投资风险。自2023年12月31日以来，我们面临的市场风险并未发生重大变化。有关市场风险的定量和定性披露，请参阅我们截至2023年12月31日的年度报告第10-K表格中第II部分第7A项《关于市场风险的定量和定性披露》。
项目4. 控制与程序
披露控件和程序的评估
在致富金融(临时代码)首席执行官（“CEO”）和首席财务官（“CFO”）的参与下，管理层根据《交易所法》第13a-15(e)和第15d-15(e)条款评估了我们的信息披露控制和程序的有效性。根据对我们的信息披露控制和程序截至2024年9月30日评估，我们的CEO和CFO得出结论，截至该日期，我们的信息披露控制和程序设计符合合理保证水平，并且能够有效地提供合理保证，确保我们根据《交易所法》需要披露的信息被记录、处理、汇总和报告在SEC规则和表格规定的时间内，并且这些信息会被积累和传达给我们的管理层，包括我们的CEO和CFO，以便及时作出有关必要披露的决策。
财务报告内部控制的变化
在交易所法规13a-15(d)和15d-15(d)要求的评估过程中，截至2024年9月30日季度内，我们在财务报告的内部控制方面没有发现变化，这些变化可能会对我们的财务报告内部控制造成重大影响，或有可能会造成重大影响。
内部控制的固有限制。
我们的管理团队，包括我们的首席执行官和首席财务官，认为我们的信息披露控制程序或我们的财务报告内部控制无法预防或发现所有错误和欺诈。控制系统，无论设计和运作多么出色，只能提供合理的、而非绝对的保证，以确保控制系统的目标得以实现。由于所有控制系统固有的局限性，因此对控制的评估无法绝对保证在公司内已检测到所有的控制问题和欺诈行为（如果有的话）。这些固有的局限性包括决策中判断可能出现错误，以及由于简单的错误或失误可能引发的故障。此外，控制也可能会被一些人的个人行为、两人或两人以上的勾结，或管理层对控制的覆盖行为规避。任何控制系统的设计在某种程度上也是基于对未来事件发生可能性的某些假设，而不能保证任何设计能成功实现其声明的目标。
潜在的未来情况。随着时间的推移，由于条件的变化，控制措施可能变得不足，或者符合政策或程序的程度可能恶化。由于在成本有效的控制系统中固有的局限性，可能会发生由于错误或欺诈导致的错误。 由于错误或欺诈可能导致的错误可能发生但未被检测到。
第二部分.其他信息
第1项.法律诉讼
《第I部分，项目1的基本报表中第5节承诺和业务风险提示下的法律诉讼》所载信息已纳入参考。
项目1A.风险因素
您应该仔细考虑下文描述的风险和不确定性，以及本季度的10-Q表中所有其他信息，这些信息可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。下文描述的风险并非我们面临的唯一风险。目前我们尚不知晓或者认为不重要的风险和不确定性也可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大影响。
风险因素摘要
我们的业务面临着众多风险和不确定性。这些风险包括但不限于以下:
我们业务和行业相关的风险
• 有限数量的顾客大额购买占据了我们营业收入的相当大比例；
• 不利的经济条件、持续不确定的经济条件或减少信息技术和网络基础设施支出可能会对我们的业务产生不利影响；
• 我们产品中的一些关键元件来自独家或有限的供应来源，增加了供应短缺、延长的交货周期或供应变更的风险；
• 我们的营业收入和营业收入增长率波动较大，可能会下降，或者未达到我们或我们投资者的预期;
• 我们的运营结果可能会在不同时期出现显著变化，并且难以预测；
• 网络市场正在迅速发展；
• 未能成功推出新产品和服务，并拓展到相邻市场可能会对我们的业务造成不利影响；
• 我们预计我们的毛利率会随着时间变化而变动，并可能受到许多因素的不利影响；
• 我们面临激烈的竞争和行业整合;
• 我们面临着与国际销售和业务扩张相关的风险；
• 我们面临与投资和收购相辅相成的公司、产品或技术相关的风险;
• 季节性和行业周期性可能会导致我们营业收入的波动；
• 货币兑换汇率波动可能对我们的业务产生不利影响；
• 未能以优惠条件筹集额外资金可能会损害我们的业务。
与客户和销售相关的风险
• 无法吸引新的大客户或者向现有客户卖出额外产品和服务，可能会对我们的营业收入增长产生不利影响；
• 我们的交换机销售额占据了大部分产品营业收入；
• 大客户需要更有利的条件；
• 无法提高市场对我们新产品和服务的认知或接受度可能会对我们的营业收入产生不利影响；
• 我们的产品和服务的销售价格可能会下降；
• 销售周期可能会很长并且不可预测;
• 无法提供高质量的压力位和服务可能会对我们的业务产生不利影响；
• 客户维护续费的减少可能会损害我们的业务;
• 我们标准销售合同中的赔偿条款可能会使我们面临损失;
• 我们依靠分销商、系统集成商和增值经销商来销售我们的产品;
• 对政府实体的销售面临许多挑战和风险；
• 我们面临渠道合作伙伴和部分终端客户的信用风险。
与产品和服务相关的风险
• 产品质量问题、缺陷、错误或漏洞可能会损害我们的业务；
• 未能预见技术变革可能会损害我们的业务；
• 我们的产品必须与其他人开发的操作系统、软件应用程序和硬件进行互操作。
供应链和制造业相关风险
• 管理我们产品和产品元件的供应是复杂的;
• 我们依赖第三方制造商来制造我们的产品;
• 未来销售预测可能存在重大不准确性，可能导致库存和采购承诺水平不正确；
• 货运中断或延误可能导致我们的营业收入下降。
知识产权和其他专有权相关风险
• 第三方声称侵犯知识产权、盗用或其他违规行为可能会损害我们的业务；
• 无法保护或主张我们的知识产权可能会损害我们的竞争地位；
• 我们依赖于第三方软件和其他知识产权的许可可用性;
• 未遵守软件和其他技术许可可能限制我们销售产品的能力；
• 我们的竞争对手可能会开发类似或更好的产品，因为我们向某些合作伙伴提供了我们的软件和部分源代码的访问权限。
诉讼风险
• 我们可能卷入诉讼，这可能对我们产生重大不利影响。
与网络安全和数据隐私相关的风险
• 我们产品中的缺陷、错误或漏洞、我们产品无法检测到安防-半导体入侵或事件、我们产品被滥用或产品责任风险可能会损害我们的业务；
• 网络安全系统或其他安防-半导体系统遭到侵犯可能会降低我们进行业务运营和向客户交付产品和服务的能力，导致产品和服务存在漏洞，或使我们面临监管执法行动、罚款或因客户或合作伙伴遭受的损害而被追究责任。
与会计、合规、监管和税收相关的风险
• 未能保持有效的财务报告内部控制可能会对我们的财务报告的准确性和及时性产生不利影响；
• 如果我们的关键会计政策基于错误的假设，我们的运营结果可能低于分析师和投资者的预期，导致我们普通股的市场价格下跌；
• 增强美国税收、关税、进出口限制、中国法规或其他贸易壁垒可能对我们的业务产生负面影响；
• 我们的收入税、有效税率或新税法的变化可能对我们的业绩产生不利影响；
• 不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务；
• 人工智能的开发和使用存在问题，再加上不确定的监管环境，可能会导致声誉损害、责任或对我们业务运营的其他不利影响;
• 我们受政府出口和进口管制的约束，这可能影响我们在国际市场上的竞争能力，或者使我们承担违规责任。
• 未能遵守反贿赂、反腐败和反洗钱法律以及类似法律可能会使我们面临处罚和其他不利后果。
与我们的普通股所有权相关的风险
• 我们普通股的交易价格已经很不稳定，而且可能会继续波动，您的投资价值可能会下降；
• 任何未来决定减少或终止根据我们的股票回购计划回购我们的普通股的行为，可能会导致我们的普通股市场价格下跌；
• 大量出售我们的普通股可能会导致我们普通股的市场价格下降；
• 内部人员对我们拥有实质性的控制权;
• 我们的公司章程文件和特拉华法律可能会阻碍收购尝试，并导致管理层执意留任。
普遍风险
• 无法聘用、留住、培训和激励合格人员和高级管理人员可能会导致我们的业务受损；
• 地震、火灾、停电、洪水、健康流行病和其他灾难事件可能会对我们的业务造成损害；
• 过去我们没有支付过股息，并且未来可预见的时间内也不打算支付股息。
我们业务和行业相关的风险
我们预计少数客户的大额采购将继续占据巨大比例。 我们营业收入的一个重要组成部分是少数客户的大额采购，任何损失、延迟、下降或其他预期采购变化可能导致我们的营业收入出现实质性季度波动，或者对我们的经营业绩产生不利影响。
从历史上看，相对有限的客户的大量购买占我们收入的很大一部分。我们在 t 中遇到了不可预测性 这些大客户订购的时机主要是由于这些客户评估、测试、鉴定和接受我们的产品所需的时间、这些大宗订单的总体复杂性以及这些客户特有的需求模式的变化，包括这些客户资本支出组合的减少或变化，以及这些客户降低成本和其他效率努力的影响。例如，2023财年和2022财年对最终客户微软和元平台的销售分别占我们总收入的39％和42％，而2021财年对微软的销售额占我们收入的15％，而2021财年对Meta Platforms的销售额占我们收入的不到10％。客户集中度的这种差异与新产品部署的时间和与这些客户的支出周期有关， 而且我们预计，每季度和每年的客户集中度和销售时机将继续存在差异。此外 ，我们通常为大额商品提供定价折扣 客户，这降低了此类销售期间的毛利率。
由于我们客户群集中的性质以及他们的购买行为，我们的季度营业收入和业务结果每个季度都会波动，并且难以估计，我们预计这种波动将继续。业务需求或重点变化，升级周期，供应商选择，项目优先级排定，支出拨款分配的方式基于特定网络角色或项目，财务前景，我们大客户增长缺乏，资本资源和支出，或者购买行为以及这些客户支出的减缓可能会显著减少我们的销售。 对这些客户的这种支出，或可能导致我们产品或服务的计划购买遭遇延迟、减少或取消。 I 此外， 这些客户对部署人工智能解决方案的加大关注已经加速了对包括来自潜在新市场参与者的一些前沿科技产品在内的高级科技产品需求。 与此同时，这些客户对人工智能相关制造行业投资的优先级有时候会伴随宣布各种成本削减措施，包括在非人工智能相关资本支出方面的优化和提高效率。在某些情况下，这些措施已经对某些当前或未来项目产生影响，可能会继续对客户需求能见度造成影响，可能导致来自这些大客户订单的时间减少或不确定性增大，这可能会对我们的营业收入造成负面影响，并增加产品过剩和陈旧费用的风险。此外，2024财年仍然是新产品推出和使用案例扩展的一年，特别是在人工智能以太网市场，导致客户试用增加以及带有验收期限的合同，增加我们的产品递延收入余额的波动幅度和变量，反过来可能导致我们的季度和年度营收结果的波动。另外，如果我们无法满足客户试用和带有验收期限的合同要求，可能需要接受客户退货，这将减少我们的递延收入余额，阻止我们在此类交易上确认收入，并可能导致库存减值。
此外，因为我们的销售是以主要销售额为基础的 实际上，根据采购订单，我们的一些客户以前或可能会继续取消、延迟、减少或以其他方式修改其购买承诺，而几乎没有通知我们。例如，由于制造和供应链中断导致交货时间延长，客户 是根据更长的计划期限下订单的。如果经济状况恶化或财务业绩、状况或前景恶化，这些客户可以出于任何原因决定延迟或取消此类订单，包括其信息技术投资优先事项的变化。客户的产品需求或需求变化的知名度有限，其时间和数量可能相差很大，这要求我们依靠估计的需求预测来确定要购买的材料和要制造的产品。我们未能准确预测需求，加上供应商延长了某些新技术的交货期，可能会导致库存过剩或产品短缺，进而导致延迟 在履行当前和未来的采购订单时，这些订单可能会阻碍我们客户的生产并损害我们的客户关系。 此外，如果我们无法缩短交货时间，客户也可以取消现有订单或减少未来的订单。我 如果取消或减少订单，或未来需求减少，我们可能没有足够的时间减少运营费用以减轻收入损失对我们业务的影响，此外，还可能产生额外的和过时的库存相关费用，所有这些都可能对我们的经营业绩产生重大影响。
我们可能无法维持或增加来自大客户的营业收入，也可能无法按预期速度与新客户或其他现有客户增加营业收入，或无法抵消较大客户集中购买量的下降或停止，通过新客户或现有客户的购买来弥补。这些客户可能会减少他们的支出水平，或者选择将他们所有或部分的业务转移到我们的竞争对手之一，重新分配支出，增加他们对"白盒"解决方案和开源网络操作系统的采用，要求我们提供服务定价让步，或要求我们提供增强服务而增加我们的成本。此外，人工智能市场是一个新兴市场，客户继续评估在该市场的机会，我们的人工智能以太网交换机的潜在需求可能无法按预期发展，甚至根本不会发展。如果这些因素导致我们的一些大客户取消他们全部或部分的业务关系
对我们而言，业务的增长和符合我们当前和长期财务预测的能力可能会受到重大影响。我们预计这种集中购买将持续对我们的营业收入产生重大影响，并且我们的经营业绩可能会因此类更大客户的购买模式波动而出现重大波动。此外，我们可能会看到客户群的整合，比如互联网公司和云服务提供商之间的整合，这可能导致客户流失。这些客户的流失，或是购买行为出现重大延迟或减少，包括由于客户偏离最近的购买模式而导致的减少或延迟，或者是竞争条件的不利变化，可能会严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
不利的经济条件、持续不确定的经济状况或减少信息技术和网络基础设施支出可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
我们的业务取决于信息技术、网络连接和数据访问以及应用的整体需求。国内或全球经济疲软、经济不确定性持续存在，或对此类情况的恐惧或预期，经济衰退，地缘政治压力，包括国际贸易争端，全球大流行如COVID-19大流行，信息技术和网络基础设施支出减少或客户的财务绩效、状况或前景恶化，即使经济条件改善，也可能会以多种方式对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响，包括较长的销售周期，产品和服务需求下降或价格下降，渠道合作伙伴中的违约率升高，销售单位下降，增长降低甚至无增长。尽管我们的一些客户可能会受到宏观经济环境的负面影响，但在我们寻求增加进入这一市场的企业市场中，影响可能尤为显着。此外，全球宏观经济环境受到负面影响，原因包括全球银行和金融服务市场的不确定性，流行病，全球经济市场的不稳定，美国总统任期变动，美国贸易关税的增加以及美国、中国和其他国家之间的贸易争端，通货膨胀压力，利率上升，全球信贷市场的不稳定性，全球央行货币政策的影响和不确定性，地缘政治环境的不稳定，俄乌和以色列-哈马斯冲突，胡塞组织对红海的海洋船只发动袭击，台湾和中国之间的政治紧张关系，政治示威，以及外国政府债务问题引起的不确定性和全球金融市场的不稳定。美国政府关闭或美国政府违约其债务义务，或相关信用评级降级也可能对更广泛的全球经济产生不利影响，并导致经济衰退的形成或恶化。我们认为，任何延长或重新出现的经济混乱或全球经济的恶化都可能对我们的流动性或当前和预期的业务运营、财务状况或运营结果产生不利影响。例如，如果我们与之有银行关系或其公司债券被持有在我们的市场证券投资组合中的银行或其他金融机构未来进入接管程序或破产，我们可能无法获取资金，而且我们可能会失去我们现有现金、现金等价物和投资的部分，只要这些资金没有受到FDIC的保险或其他保护。此外，在这种情况下，我们可能无法及时支付关键供应商和其他方。我们定期保持超出FDIC保险限额的未受保险或者超额现金余额。我们无法及时获得我们的现金、现金等价物和投资（或损失此类资金）或无法及时支付关键供应商和其他方的任何延误可能会对我们的运营产生重大不利影响，导致我们需要提前寻求额外资本。
此外，业务中断、供应链和制造业中断可能导致客户推迟、取消或重新排列对信息技术和网络基础设施的资本支出，从而可能影响我们产品的整体需求。客户也可能根据更长期的计划视野下下单，以确保供应。我们也相信我们的客户在继续评估这些宏观经济因素对其业务和未来投资计划的影响，从而导致业务不确定性和对预测和订单更为受限的方法。持续或恶化的经济不稳定性或我们客户的财务表现、状况或前景的恶化可能导致取消或拖欠支付这些订单或以其他方式不利地影响对信息技术、网络基础设施、系统和工具的支出，并限制我们预测产品未来需求的能力，这可能会降低预期营业收入或导致过剩或过时库存的减值。经济下行或衰退也可能严重影响融资市场、资本的可获得性以及任何融资安排的条款和条件，包括融资成本总体和我们客户的财务健康状况或信用价值。可能出现我们需要或希望筹集额外资本的情况，但这样的资本可能无法以商业合理的条件获取，甚至一无所有。 基于较长的规划视野下下单以确保供应。 我们还相信客户继续评估这些宏观经济因素对其业务和未来投资计划的影响，从而导致业务不确定性和对预测和订单更为受限的方式。经济不稳定持续恶化或我们客户的财务表现、状况或前景恶化可能导致取消或拖欠支付此类订单或以其他方式对购买信息技术、网络基础设施、系统和工具的支出产生不利影响，从而限制我们预测产品未来需求的能力，从而可能降低预期营业收入或导致对过剩或过时库存的减值。衰退或经济衰退还可能严重影响融资市场、资本的可获得性以及任何融资安排的条款和条件，包括融资总体成本以及我们客户的财务健康状况或信用价值。在某些情况下，我们可能需要或希望筹集额外资本，但这样的资本可能无法以商业合理条款获得，甚至根本无法获得。
因为我们产品中的一些关键元件来自唯一或有限的供应来源 我们已经做出重大采购承诺，并容易受到供应短缺、交货时间延长或供应变化的影响，这可能会干扰或延迟我们计划中向客户交付产品，可能导致销售和客户流失。
我们的产品依赖元件，包括商用硅芯片、集成电路 还有印刷电路板、连接器、定制金属材料和电源，这些是我们购买的，或是我们的代工厂商购买的
我们代表受限制的供应商之一、包括某些唯一供应商、从有限数量的供应商处采购产品。一般来说，我们与元件供应商没有有保证的供货合同，我们的供应商已经或将来可能继续面临短缺、需要更长的交货时间、延迟发货、将货物优先发至其他供应商、拒绝订单、取消订单、提高价格、收取加急费或随时停止制造这类产品或向我们销售。全球元件的供应一直受到供应限制的不利影响，行业整合、国际贸易战争及不断升级的政治紧张局势等地缘政治因素也可能继续对其产生影响。这种元件短缺、元件交货时间延长、元件分配减少、订单被拒绝或取消不履行，已经导致并可能继续导致元件价格上涨、采购选择减少、供应不确定性、制造中断延长和产品交货时间延长，已经并可能会进一步对我们的营业收入和毛利率产生不利影响。
尽管我们已经签订了重要的购买承诺来支持客户的长期需求，但如果我们无法以商业上合理的条件或及时地获得足够数量的任何这些元件，或者无法获得这些元件的替代来源，那么我们的产品装运可能会延迟或完全停止，或许我们可能需要重新设计我们的产品。这些任何事件都可能导致订单取消、销售损失、毛利降低或损害我们的客户关系，进而对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景造成不利影响。此外，如果我们的供应商未能兑现承诺，客户取消订单或者实际需求低于我们的需求预测，可能会导致库存过剩或过时，我们将不得不将其减值至预计可实现价值，进而可能导致毛利和营业收入降低。我们的经营现金流量也受到了负面影响，而且在未来可能会因为手头或合同代工厂商的元件库存增加而再受影响。
我们对元件供应商的依赖也可能会导致侵权、盗用或其他侵犯第三方知识产权的风险，因为这些元件被纳入我们的产品中。对于这种侵权、盗用或其他侵犯行为，我们可能无法得到元件供应商的赔偿。如果我们没有收到赔偿，任何诉讼都可能需要我们支付巨额的法律费用来抵御此类索赔，或者需要我们支付相当数额的许可费或和解金额，这些费用不会被我们的元件供应商偿还。
我们的产品开发工作也依赖于与我们的关键商业硅供应商（如博通和英特尔）持续合作的成功。在制定我们的产品路线图时，我们为每款新产品从这些供应商中选择特定的商业硅材料。至关重要的是，我们与这些供应商紧密合作，确保他们的硅材料包含改进的特性，我们的产品能够利用这些改进的特性，并且这些供应商能够以商业上合理的条款向我们提供足够数量的产品，以满足客户的需求。依赖这些关系使我们能够将研发资源集中在我们的软件核心能力上，同时利用他们的投资和专业知识。商业硅供应商可能无法继续创新，开发产品超越竞争对手或满足我们客户的要求，未能按期发布产品，或无法生产出足够数量的产品。此外，这些供应商可能不与我们合作，或通过向我们的客户销售“白盒子”使用开源网络操作系统或其他产品而与我们形成竞争关系。 我们的研发成果也取决于我们与芯片供应商（如博通和英特尔）的持续合作成功。在制定产品路线图时，我们为每款新产品选择这些供应商的特定芯片。与这些供应商紧密合作是至关重要的，以确保他们的芯片具有改进的功能，我们的产品可以利用这些改进的功能，并且这些供应商能够以商业上合理的条件向我们提供足够数量的产品，以满足客户需求。依赖这些合作关系使我们能够专注于我们的软件核心能力的研究和开发资源，同时利用他们的投资和专业知识。供应商芯片可能无法继续创新，开发产品超越竞争对手或满足我们客户的要求，未能按期发布产品，或无法生产出足够数量的产品。此外，这些供应商可能不与我们合作，或者通过向我们的客户销售“白盒”使用开源网络操作系统或其他产品与我们形成竞争关系。
如果我们的关键商用硅供应商不继续创新，开发产品超越竞争对手或未能满足客户需求，产品发布出现延迟或供应短缺，如果他们不再以这种方式合作或者商用硅未以合理的商业条件提供给我们，我们的产品可能变得不那么具竞争力，我们自己的产品发布可能会延迟，或者我们可能需要重新设计我们的产品以融入替代的商用硅，这可能会导致销售减少、毛利减少、损害我们与客户的关系或者以其他方式对营业收入和业务、财务状况、运营结果和前景产生重大影响。
在元件供应商出现短缺或供应中断的情况下，我们可能无法及时开发替代或第二来源。此外，向客户提供长期供应和维护义务会增加特定元件所需的时间，这可能会增加元件短缺或库存成本的风险。此外，我们的元件供应商频繁调整销售价格以响应市场趋势，包括行业范围内的需求增加，或者收取额外费用加快订单处理，由于我们没有与这些供应商的合同或价格保证，我们容易受到原材料和元件供应有关的可用性或价格波动的影响。如果我们无法将元件价格上涨转嫁给客户或维持稳定价格，则我们的毛利率可能受到不利影响，我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到影响。 如果我们无法将元件价格上涨转嫁给客户或维持稳定价格，则我们的毛利率可能受到不利影响，我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到影响。
我们的营业收入和营业收入增长率波动较大，可能会下降或未能达到我们或我们投资者的预期。
我们之前期间的营业收入增长率，可能不代表我们未来的表现。我们已经经历了年度营业收入增长率 分别为 33.8%，48.6%，27.2% 和 -3.9% 在2023年，2022年，2021年和2020年。未来，由于业务中的周期性趋势以及我们更深入渗透，我们的营业收入增长率将继续波动。
我们现有的 客户基础和产品市场，并寻求进入和拓展新市场。 此外，我们经历了供应限制，导致制造和发货延迟，从而对营业收入确认时间产生负面影响。 如果这些制造和供应链干扰再次发生，或者如果我们无法缩短交货时间，这也可能导致客户取消订单，未来期间现有客户需求减少，并增加吸引新客户的难度。其他因素也可能导致我们增长率下降，包括对我们产品和服务需求的变化，特别是来自我们大客户的需求减少，我们大客户的财务绩效、状况或前景恶化，我们大客户的资本支出变化，竞争加剧，客户价格敏感度增加 价格上涨对我们定价的影响，我们成功管理扩张或继续利用增长机会的能力，我们业务成熟化，地缘政治压力，经济衰退风险和货币政策转变，以及我们在人工智能市场和校园交换、WiFi网络市场和网络安全市场等附属市场取得成功的能力。新技术，比如生成式人工智能模型，已经出现，虽然它们推动了对网络的需求增加，但长期趋势不明确。 因此，对我们新产品的需求估计可能不准确，并在我们的营业收入中产生波动。此外，任何持续的经济干扰或全球经济进一步恶化可能对未来时期我们的客户需求产生负面影响，尤其是在我们继续扩大渗透的企业市场。这可能导致未来时期这些客户的整体需求减少，并且对我们的营业收入、财务状况、业务或前景造成负面影响。您不应依赖于我们以往任何季度或年度期间的营业收入来预示我们未来的营业收入或营业收入增长。 如果我们无法保持稳定的营业收入或营业收入增长，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到严重不利影响，而我们的股价可能会波动。
我们的运营结果在不同期间之间差异显著且难以预测，如果我们未能达到分析师或投资者的期望，或未能达成我们之前发布的财务指引，或者如果任何前瞻性的财务指引未能满足分析师或投资者的期望，则我们的普通股市场价格可能会大幅下跌。
我们的资源 从历史上看，各时期的运营量各不相同，我们预计这种趋势将继续下去。因此，您不应依赖我们过去在任何时期的财务业绩作为未来业绩的指标。我们在任何给定时期的经营业绩都受到并将继续受到许多因素的影响，其中许多因素是我们无法控制的，可能难以预测，包括：
• 一般经济状况，包括国内和国外市场，以及由于萧条风险和全球经济衰退、较高的利率期货、货币政策调整、通货膨胀压力、供应链和劳动力短缺、美国总统 administration的变化、最近的银行危机和地缘政治压力等原因，会影响我们的业务和市场。
• 我们无法满足客户订单、订单推迟、减少或取消，或产品发货延迟；
• 未来客户对我们产品需求减少或增加获取新客户的难度 由于库存不可用或供应不可预测、供应链延迟、关键商品或技术的获取困难、制造业-半导体中断或其他影响我们制造商或其供应商的事件
• 我们的大客户订单减少或者时间上存在不确定性；
• 我们或其他竞争对手关于新产品或产品增强、保修退货、一般经济状况或其他因素的声明；
• 我们有能力增加现有客户和吸引新客户的销售额，包括大客户；
• 预算编制、销售、实施和更新周期、采购 最佳实践、技术路线图和客户优选权益以及客户的购买模式，包括通常因为成交量折扣而获得较低定价条款的大客户，他们可能在某些季度或许可能或许不会进行大量批量采购，或者可能选择根据特定网络角色或项目重新分配给多家供应商或可能根据较长的规划周期下订单 根据更长的规划周期来确保供应; 以确保供应;
• 现有或新客户增长率的变化，现有或新客户的财务表现、状况或前景恶化，包括大客户和服务提供商，终端客户、分销商或转售商的要求或市场需求的变化，以及网络市场增长率的变化；
• 我们客户合同中任何接受条款的包含以及客户试用增加，以及任何产品的接受延迟或拒绝;
• 现有和未来诉讼的成本和潜在结果;
• 由于全球通货膨胀压力、半导体供应短缺、中国对特定产品使用和半导体制造中使用的金属出口实行的管制以及美国对其他国家货物征收的关税以及其他国家对美国货物征收关税等因素，导致零部件、生产和物流成本上升所致的费用增加；包括美国政府对来自中国的各种进口商品实施的关税。
• 我们的定价政策的变化，无论是我们发起的还是由于竞争的结果；
• 与我们业务的运营和扩建有关的运营成本和资本支出的金额和时间;
• 由于无法清楚了解现有或潜在客户的支出计划，难以预测、预算和规划。
• 因过剩或过时存货导致减值和与供应商责任相关的费用；
• 我们或竞争对手推出新产品和服务的实际或传言中的时间和成功，或我们行业板块竞争格局的任何变化，包括竞争对手或客户之间的整合；
• 我们成功扩展国内和国际业务的能力；
• 我们增加销售或分销渠道的规模和产能的能力，或者出现销售或分销渠道的任何中断或终止；
• 潜在客户决定购买我们的网络解决方案，可以选择更大、更有影响力的供应商，也可以选择具有开源网络操作系统的白牌供应商或其主要网络设备供应商；
• 由于疫情，如COVID-19大流行以及政府针对疫情的限制所造成的干扰；
• 我们的客户可能面临破产或信贷困难，这可能会影响他们购买或支付我们的产品和服务的能力，或者面临我们的主要供应商，包括唯一的供应商，这可能会扰乱我们的供应链；
• 我们市场中的季节性或周期性波动；
• 未来会计准则或我们会计政策的变更；
• 我们的整体有效税率，包括由于公司结构重组、国内递延税资产减值准备变动以及任何新立法或监管发展所造成的影响；
• 我们的支出因外汇汇率波动而增加或减少，由于我们的支出中越来越多的部分是以美元以外的货币发生和支付的。
• 网络安全威胁的增加，包括来自国家赞助者的安防-半导体威胁；并且
• 本季度報告表格10-Q中描述的其他風險因素。
以上任何因素或上述多个因素的累积效应，都可能导致我们的财务及其他经营结果出现显著波动，进而导致我们的普通股市场价格下跌。这种变化和不可预测性可能导致我们未能实现我们所发布的任何前瞻性金融指引中包含的营业收入、毛利润、经营结果或其他预期，或未能达到证券分析师或投资者特定时期的预期。如果因任何原因我们未能达到或超过此类指引或预期，我们的普通股市场价格可能大幅下跌，我们可能面临昂贵的诉讼，包括证券集体诉讼。过去，我们未能满足投资者的财务预期，我们的普通股市场价格就会下跌。
网络市场发展迅速。如果这个市场未能按照我们预期的那样发展，或者我们的目标客户未采纳我们的网络解决方案，我们可能无法有效竞争，我们的营业收入也将受到影响。
我们业务和营业收入的很大一部分取决于网络市场的增长和发展，包括AI网络市场的发展以及在这些AI网络中未来部署以太网网络解决方案。近年来，客户部署了更大、更复杂的网络，增加了虚拟化和云计算的使用，推动了对网络解决方案的市场需求增加。该市场的持续增长将取决于许多因素，包括但不限于我们客户产品和服务的采用和需求、客户网络的扩展、发展和建设、现有网络基础设施的容量利用情况、产品和服务在这些网络中部署的技术需求的变化、我们客户的资本支出金额和组合、包括任何技术优先事项的变化，如AI 和相关技术的部署、我们大客户为内部使用开发网络交换机和云服务解决方案的财务表现和前景、我们客户的资本资源可用性、政府监管变化可能影响网络业务模型，包括与AI、网络安全概念、隐私、数据保护和网络中立性相关的法规，我们提供比其他竞争对手或现有技术更有效和经济地满足客户需求的网络解决方案的能力，以及一般经济条件。
特别是，诸如生成式人工智能模型之类的最新技术已经出现，尽管它们推动了网络需求的增长，但长期发展轨迹尚不清楚。因此，我们对新产品的需求估计可能不准确，并导致我们的收入和库存水平波动。如果人工智能市场没有按预期发展或根本没有发展，那么对人工智能以太网交换机的潜在需求可能无法实现。此外，即使人工智能应用市场确实如此
在发展过程中，人工智能以太网产品的成功采用取决于它们能否与更成熟的InfiniBand产品竞争，或者与其他竞争对手的人工智能以太网产品竞争，以满足人工智能网络集群的需求。
如果网络解决方案市场，包括人工智能以太网市场，未按照我们预期的方式发展，或者出现放缓，如果我们的解决方案与竞争对手的网络产品相比没有提供好处，或者客户没有意识到我们的解决方案提供的好处，那么我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到重大不利影响。
我们追求新产品和服务，拓展相邻市场，如果我们未能成功实施这些倡议，我们的业务、财务状况或运营结果可能会受到不利影响。
我们已经进行了大量投资，通过收购和内部研发努力开发新产品、服务和增强现有产品，以扩大我们的产品系列并保持营业收入增长。如果我们无法及时且具有成本效益地预测行业技术变革，推出新的或增强的产品和服务，或者如果我们未能推出符合市场需求的产品和服务，我们可能会失去竞争地位，产品可能会过时，同时对我们的业务、财务状况或经营业绩造成不利影响。 例如，我们最近推出的800GbE和人工智能专注以太网产品，我们继续与客户保持竞争地位的能力将取决于我们及时交付这些新产品的能力，客户对这些产品的接受程度以及这些产品服务的市场增长。此外，我们的客户对我们的新产品进行评估、测试和验证可能需要很长时间，可能需要增加的客户试用和带验收条款的合同，这会延迟收入确认从而可能对我们的营业收入产生负面影响。
2024财年仍然是新产品推出和扩大应用案例的一年，特别是在人工智能以太网市场，导致增加客户试用和接受期的合同数量，以及我们产品递延营业收入余额波动性和规模的增加，从而可能导致我们每个季度和每年收入结果的变化。此外，如果我们无法满足客户试用和接受期合同的要求，我们可能需要接受客户退货，这将减少我们递延营业收入余额，并阻止我们对此类交易确认营收，可能导致存货减值。
此外，我们不时投资于扩展到相邻市场，包括校园和WiFi网络、人工智能网络、云和企业路由市场、网络安全市场和SD-WAN市场。尽管我们认为这些解决方案与我们目前的产品互补，但在这些市场中，我们的经验较少，经营历史更加有限，我们在这一领域的努力可能不会成功。在现有和新市场扩展我们的服务以及增加深度和 覆盖面会给我们在营销、合规和其他行政和管理资源上带来重大负担。我们计划在现有市场扩大和深化市场份额，并有可能扩展到其他市场，然而，这一计划面临各种风险和挑战。我们在这些新市场的成功取决于多种因素，包括但不限于我们开发能够满足这些市场客户需求的新产品、新产品功能和服务的能力，在我们经验较少的市场吸引客户群体，在这些相邻市场竞争新老竞争对手，并在市场中获得对我们新产品的认可。此外，当我们推出新产品时，我们预计制造生产并满足客户需求将需要时间。
开发我们的产品是昂贵的，对产品开发的投资通常涉及长期的回报周期。我们期望继续大力投资于软件开发，以扩展我们的云网络平台的功能，并推出新的产品和功能。我们预计，我们的运营结果将受到这些投资的时间和规模的影响。这些投资可能需要几年的时间才能产生正面回报，如果有的话。
此外，未来市场份额的增长可能会比计划的时间更长，并可能导致我们产生巨大的成本。如果我们无法吸引新的大型客户，或者向现有客户卖出更多的产品和服务，我们的营业收入增长将受到负面影响，并且我们的营业收入可能会减少。我们在任何新产品开发工作或进入邻近市场的努力中的困难可能会对我们的运营结果和财务状况产生不利影响。
我们预计我们的毛利率会随时间变化而变化，并可能受到许多因素的不利影响。
我们预计我们的毛利率将随着时间的推移而变化，我们近年来实现的毛利率可能无法持续 而且可能是广告 将来会受到多种因素的严重影响，包括但不限于竞争对我们的产品和服务造成的定价压力、整合程度更高的竞争对手将其网络产品与其他产品捆绑在一起或在其产品中使用专有芯片的能力、向通常价格较低的大客户的销售组合、所售产品组合、制造相关成本，包括向唯一或有限供应商采购关键组件的相关成本、商业过时的硅成本以及超额/过时的硅成本库存费用，包括我们的合同制造商持有的多余/过期组件库存的费用。此外，随着时间的推移，可能影响我们毛利率的其他因素包括新产品和新商业模式的推出，包括更多产品的销售和交付
软件和订阅解决方案，进入新市场或在利润较低的市场增长，在价格和成本结构不同的市场进入，在向客户提供价格折扣，因维护知识产权侵权、盗用或其他侵权索赔而引起的成本，以及此类争端的潜在结果，由于流行病的增加成本，分销渠道变化，保修成本增加，以及我们执行经营计划的能力。另外，通货膨胀压力和物料、部件、供应品和服务的短缺成本已经上升并可能继续上升。 由于供应链成本通货膨胀，我们已不时实施有针对性的价格调整。然而，这些价格调整可能导致对我们产品的需求减少，从而减少收入。 此外，如果业务处于持续的经济压力或衰退之中，本风险因素部分中所确定的许多风险因素可能会加剧。我们主要根据预期收入来确定营业费用，而在短中期，我们的大部分费用是固定的。因此，未能产生或确认收入或延误可能导致我们的营运结果和营业利润率在季度间出现显著变化。无法维持或改善我们的毛利率降低我们的盈利能力，可能对我们的业务和股价产生重大不利影响。
我们面临激烈的竞争，特别是来自规模较大、历史悠久的公司，行业整合可能导致进一步加剧竞争，可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们所竞争的市场包括idc概念、校园网络、网络可见性和安防-半导体市场，竞争极为激烈，我们预计未来来自已建立竞争对手、行业板块整合和新市场进入者的竞争将会加剧。这种竞争导致了价格压力增加，可能导致利润率降低、销售和营销费用增加以及市场份额流失，其中任何一种可能都会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成不利影响。
idc概念和校园网络市场一直由思科所主导，同时也面临其他大型网络设备和系统供应商的竞争，包括极速网络、戴尔/EMC、慧与科技、英伟达、瞻博网络、华为以及利用开源操作系统的白盒网络供应商。大多数竞争对手和一些战略联盟合作伙伴已经进行了收购，或已经达成或延长了合作伙伴关系，以提供更全面的产品线，包括云网络解决方案和网络安防产品。例如，思科收购了Acacia 通信，博通收购了博科通信和威睿，戴尔收购了Force10 网络，慧与科技最近宣布收购瞻博网络。这种行业整合可能导致竞争加剧，对我们的业务造成损害。大型系统供应商越来越倾向于为客户提供垂直整合的云网络解决方案，结合云专注型硬件和软件解决方案作为我们产品的替代方案。我们预计这一趋势将继续，因为公司试图在不断发展的行业中加强其市场地位，同时因公司被收购或无法持续运营。行业整合可能造成更强大的竞争对手，他们更能够与我们竞争，这可能导致我们经营业绩的更多变化。 在我们的经营结果中产生更多的不确定性，可能对我们的业务、解决方案定价、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们还面临来自其他公司和新市场参与者的竞争，包括当前的科技合作伙伴、供应商和客户，或者其他云服务提供商，他们可能会收购或开发网络交换机和云服务解决方案以供内部使用和/或扩大其产品组合以销售给客户。其中一些竞争对手正在开发基于现成或通用硬件技术的网络产品，尤其是“白盒子”硬件，特别是在客户的网络策略强调部署此类产品或采用硬件和软件采购解耦方法的情况下。客户还可能增加对基于开源网络操作系统的网络解决方案的采用，这些操作系统可能可供免费提供，且可用于“白盒子”或专有硬件。随着新市场的出现，如人工智能，我们预计该领域将保持激烈的竞争。此外，我们尚未在市场上建立广泛的认知或接受我们的人工智能以太网产品，这将与更成熟的InfiniBand产品或其他竞争对手的人工智能以太网产品竞争。此外，新竞争对手进入我们的市场，或者这些新技术解决方案或消费模型的更广泛采用可能导致价格下降压力，导致销售下降，或在我们的业务、前景、财务状况和运营结果上产生重大不利影响。
随着行业动态的变化，我们与战略联盟伙伴或供应商的关系也可能发生变化。如果战略联盟伙伴收购或开发竞争性产品或服务，我们与这些伙伴的关系可能会受到不利影响，这可能会导致我们经营业绩的波动增加，并影响我们解决方案的定价。
我们许多现有及潜在的竞争对手拥有显著的竞争优势，例如更高的知名度和更长的运营历史、更大的销售和营销预算和资源、更广泛的分销渠道以及与渠道合作伙伴和最终客户建立的关系、能够利用其销售努力推广更广泛的产品组合、能够将竞争性产品与其他产品和服务捆绑在一起或者降低与我们竞争的产品和服务的价格以促进其他产品或服务的销售、能够发展
他们拥有自己的硅芯片，可以制定更具侵略性的定价政策，降低劳动力和开发成本，拥有更多资源用于收购，拥有更大的知识产权组合，以及大幅增加的财务、技术、研发或其他资源。
此外，大型竞争对手可能与现有和潜在客户建立更广泛的关系，从而为其在与这些客户竞争的业务中提供优势，或者可能在某些市场拥有主导地位，可以利用这一优势推动以太网交换产品的销售。例如，某些大型竞争对手鼓励其其他产品和服务的客户通过折扣捆绑产品套餐采纳其数据网络解决方案。我们的竞争能力将取决于我们能否以更具竞争力的价格提供比竞争对手更好的解决方案。为了应对竞争，我们可能需要在研究、开发、营销和销售方面进行大量额外投资，我们不能保证这些投资会为我们带来任何回报，或者我们将能够成功地在未来进行竞争。
如果我们的市场继续扩大，我们也预计竞争会加剧。随着我们在全球范围内的扩张，我们已经看到并将继续看到来自不同地理区域的新竞争对手。特别是从亚洲，尤其是中国的竞争对手，我们已经经历过并可能会继续面临以价格为重点的竞争。随着我们进入新市场，我们将面临来自现有竞争对手以及其他竞争对手的竞争，包括那些在这些市场中拥有强大技术、营销和销售地位的现有公司，以及那些拥有比我们更多技术和工程资源等更多资源的公司。由于技术进步或其他因素的结果，我们市场中的状况可能会迅速且显着地发生变化。
我们面临着与国际销售和运营扩张有关的许多风险。
我们增长业务和未来成功的能力，很大程度上将取决于我们在全球范围扩大业务和客户群的能力。我们的许多客户、经销商、合作伙伴、供应商和制造商都在全球范围内运营。 在全球市场中经营，我们面临与国际业务和合规要求相关的风险。 我们的国际销售和业务受到许多风险的影响，包括以下方面：
• 能够建立必要的业务关系，遵守当地的业务要求，包括分销商和经销商关系;
• 更难强制执行合同和应收账款的收取，以及客户与付款、保修或履行义务相关的较长收款周期和非标准条款。
• 在建立和维护我们的国际业务中涉及增加的管理复杂性和支出;
• 我们开展业务的地方，美元与外币之间的汇率波动；
• 这些外国市场的一般经济和政治条件；
• 全球宏观经济条件，包括衰退周期；
• 与美国和外国法律要求相关的风险，包括涉及反腐败、反贿赂、隐私、数据保护以及在外国国家进口、认证和本地化我们产品的法律要求；
• 涉及政府贸易限制的风险，包括可能实施的限制，如对编程、技术、元件和/或服务转让给外国人的出口、再出口、销售、装运或其他禁止。
• 在交易管制、经济制裁或其他国际贸易法规方面的变化，通常近期呈现出控制范围和复杂性增加的趋势，这可能会影响我们从各国进出口产品的能力；
• 监管实践、关税和税法法规以及条约的意外变化风险；
• 美国和其他国家加征关税的风险更大，可能会带来意外变化。
• 美国与中国、俄罗斯、英国和欧盟之间政治关系恶化，以及以色列-哈马斯冲突和胡塞组织对红海船只发动袭击，可能对我们在这些国家的销售和运营以及供应链产生重大不利影响；
• 可能导致台湾和中国之间关系恶化，以及影响台湾或亚洲其他地区的军事、政治或经济状况的其他因素；
• 涉及特定国家云专用监管要求的问题，包括英国、欧盟和亚太国家；
• 在一些国家，知识产权的保护和执行存在不确定性；以及
• 在某些地理区域存在着不公平或腐败的业务行为风险，以及可能影响财务结果并导致基本报表重述或出现不正常情况的不当或欺诈性销售安排。
这些因素和其他因素可能会损害我们未来国际营业收入的能力，进而实质性影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。扩大我们现有的国际业务和
进入更多国际市场将需要重要的管理关注和财务承诺。我们未能成功管理国际业务及相关风险，可能会限制未来增长，或严重影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
我们已经投资，可能会继续投资或收购其他业务，这可能需要大量的管理注意，扰乱我们的业务，稀释股东价值并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
作为我们业务策略的一部分，我们已经并将继续对与公司所属的其他公司、产品或技术进行投资，可能涉及许可证、额外的分销渠道、折扣定价或对其他公司的投资或收购。例如，我们在2022年完成了对Untangle Holdings和Pluribus Networks的收购，这要求管理层专注于将这些收购项目与公司整合。此外，我们投资的私人公司处于初创或发展阶段。这些投资本质上是有风险的，因为这些公司正在开发的技术或产品的市场通常处于早期阶段，可能永远无法实现，我们可能会在这些公司的投资中损失全部资金。我们可能无法找到合适的投资或收购候选公司，也可能无法以有利的条款或根本无法完成此类投资或收购。如果我们完成投资或收购，我们最终可能无法增强我们的竞争地位或实现我们的目标，而我们完成的任何投资或收购可能会受到客户、投资者和证券分析师的负面看法。通过收购，我们不断扩展到新市场，可能会在涉足我们以前未曾生产和销售产品的新市场方面面临挑战，包括面临新市场风险的敞口、由于在新市场、产品或技术方面缺乏经验而难以实现预期的业务结果，或最初依赖陌生的分销合作伙伴或供应商。
此外，投资和收购可能会导致未预见的经营困难和支出。例如，如果我们在整合任何收购或留住这些收购中的关键人才，或与这些收购相关的技术方面失败，或无法将其纳入我们的公司，合并公司的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到不利影响。我们可能难以留住任何收购业务的员工或收购的技术，或研发预期可能会失败。任何整合过程可能需要大量时间和资源，我们可能无法成功管理这个过程。收购也可能会打乱我们正在进行的业务，分散我们的资源，并需要大量管理精力，这些管理精力原本可以用于发展我们的业务。我们可能无法成功评估或利用收购的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。任何收购或投资都可能使我们面临未知的责任。此外，我们不能保证您任何收购或投资的预期收益会实现，或者我们不会面临未知的责任。我们可能无法成功留住或扩大任何收购业务的客户和销售活动，或实现预期的与收购相关的运营效益和成本效益。我们可能不得不支付现金，负债或发行股权证券来支付任何此类投资或收购，这三者都可能对我们的财务状况或普通股市场价格产生不利影响。发行股权或发行债务以为这样的收购进行融资可能会对我们的股东造成稀释。负债的增加将导致固定义务增加，还可能包括限制条款或其他限制条件，这可能会妨碍我们管理运营的能力。此外，如果投资或收购负值，我们可能会被要求进行减值准备，这可能会对我们的财务状况或普通股市场价格产生不利影响。
季节性和行业周期性可能会导致我们营业收入和运营结果的波动。
我们的财年结束日期为12月31日，通常在每个财年的第一季度，营业收入的环比增长较低，随后几个季度的营业收入环比增长则通常较强。我们相信这种季节性波动是由多种因素造成的，包括许多客户的采购、预算和部署周期。近期的供应链中断和我们的快速增长可能减少了季节性或周期性因素对我们业务和更广泛行业表现的影响。如果我们的增长率放缓，运营中的季节性或周期性变动可能随时间变得更加明显，并可能对我们的业务、财务状况、经营成果和前景产生重大影响。此外，任何导致交货时间延长的供应链短缺和制造业中断，可能会影响我们及时制造和运输产品到客户的能力，从而干扰典型的季节性趋势。
我们会受到货币汇率波动的影响，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们的销售合同主要以美元计价，因此，几乎所有的营业收入不受外汇风险影响；然而，由于美元走强，我们向美国以外客户销售产品的成本增加，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。此外，美元相对外币价值下降可能增加我们
产品和营业费用在国外地区。此外，我们部分营业费用发生在美国境外，以外币计价，并受外币汇率变动影响波动。如果我们无法成功对冲与货币波动相关的风险，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到不利影响。
如果我们需要筹集额外资金来扩大业务、投资新产品或其他公司目的，如果不能以有利条款做到这一点，可能会削弱我们的竞争能力，损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
我们预计现有的现金及现金等价物将足以满足我们可预见的现金需求。如果我们需要筹集额外的资金来扩大业务、投资新产品或用于其他企业目的，可能无法获得有利条件的额外债务或股本融资。如果我们进行额外的股本融资，我们的股东可能会经历重大持股权益稀释，我们普通股的市场价格可能会下降。此外，如果我们进行债务融资，这些债务的持有人将优先于普通股的持有人，我们可能被要求接受限制我们增加负债或对我们的业务施加其他限制的条款。我们可能还需要采取其他可能有利于债权人利益的行动，包括保持特定流动性或其他比率，这些行动可能会损害我们的业务、财务状况、运营业绩和前景。如果我们需要额外的资本但无法以可接受的条件筹集资金，我们可能无法增强我们的产品和服务、扩大我们的销售与市场营销以及研发组织、收购配套技术、产品或企业，以及应对竞争压力或无法预期的营运资本需求等各种事项。如果我们未能做到这些事情中的任何一项，可能严重损害我们的业务、财务状况、运营业绩和前景。
与客户和销售相关的风险
如果我们无法吸引新的大客户或向现有客户销售额外的产品和服务，我们的营业收入增长将受到不利影响，我们的营业收入可能会减少。
为了增加我们的营业收入，我们必须吸引新客户，特别是大客户，并向现有客户销售额外的产品和服务。例如，我们的销售策略之一是通过针对当前客户的特定项目来扩大我们当前的业务范围，因为他们熟悉我们解决方案的运营和经济好处，从而缩短与这些客户的销售周期。我们也认为与现有客户的机会是巨大的，因为他们拥有现有的制造行业和预期的未来支出。我们的另一个销售策略是专注于增加企业、校园和人工智能市场的渗透率。然而，专注于扩展到相邻市场的销售策略可能需要更多的时间和精力，因为企业和校园客户通常从小额采购开始，并且在引入新产品的新市场，如人工智能市场，通常需要更长的测试和资格认证阶段。出于这个原因，为了增长我们的营业收入，吸引新的大客户对我们很重要。可能限制我们吸引新大客户能力的一些因素包括但不限于，某些大型云网络客户的饱和，客户投资于新技术的优先事项和计划，竞争，此类客户的资本支出下降，这类客户数量有限，以及这类客户增长下降。如果我们无法吸引新的大客户，包括企业、校园和人工智能客户，无法缩短销售周期并向现有客户销售额外产品，或者如果我们的产品未被这些客户接受，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到损害。
我们的交换机销售产生了大部分产品营业收入，如果我们无法继续增长这些产品的销售，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景将会受到影响。
历史上，我们基本上所有产品的营业收入都来自于交换和路由平台的销售，并且我们预计在可预见的未来仍将如此。随着一些产品随着时间的推移变得成熟并被性能和功能更好的产品所取代，我们经历了销售量下降的情况。交换机和相关服务价格的下降，或者我们无法增加这些产品的销量，将对我们的业务、财务状况、运营结果和前景造成比我们从更多的产品线和服务获取重要收入更为严重的伤害。 我们未来的财务表现还将取决于成功开发和销售我们交换机的下一代版本。如果我们未能推出客户想要的新产品、新功能或新版本，以及未能在继续具有竞争性的市场环境中保持领先地位，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到伤害。
我们的大客户通常要求供应商提供更有利的条款和条件。 并且可能请求 价格让步。在我们努力向这些客户销售更多产品的过程中，我们可能需要同意可能对我们的业务或营业收入认定产生不利影响的条款和条件。
我们的大客户具有较大的采购力，因此通常会获得比我们通常向其他客户提供的更有利的条款和条件，包括更低的价格，捆绑升级，延长保修期，接受条款，赔偿条款和延长退货政策以及其他合同权利。因为我们力求更多卖出
由于向这些大客户销售产品，我们的货物组合可能受到这些条款和条件的约束，这可能会降低我们的利润率或影响收入的时间和金额，从而对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景造成不利影响。
如果我们无法增加市场对我们新产品和服务的认知度或接受度，我们的营业收入可能不会继续增长，甚至可能会下降。
目前，我们尚未在人工智能以太网、校园工作区和网络安全市场建立广泛的市场认知或接受我们推出的产品和服务。 我们的价值主张和产品、服务的市场认知对我们的持续增长和成功至关重要，特别是对于服务提供商和更广泛的企业市场。此外，由于我们在人工智能以太网等市场推出新产品，它们可能仍然需要经历试验、测试、资格认证和接受阶段。如果我们的营销工作未能在市场上树立对我们公司及产品和服务的认知，或未能进入新客户市场， 或者如果这些新产品和服务未被客户接受，那么我们的业务、财务状况、经营业绩和前景将受到负面影响，我们将无法实现持续增长。 nd展望将受到不利影响，我们将无法实现持续增长。
我们产品和服务的销售价格可能会下降，这可能会降低我们的毛利润，并对我们的运营结果产生不利影响。
由于竞争定价压力、折扣、产品和服务组合的变化、我们自己或竞争对手推出新产品和服务（包括采用“白盒子”解决方案）、促销计划或更广泛的宏观经济因素等各种原因，我们的产品和服务销售价格可能会下降。此外，我们已提供并计划将来继续向大客户提供定价折扣，这可能会导致在此类销售发生的期间利润率降低。由于向大客户销售的时机，我们的毛利率也可能会波动。
我们经历了一些产品和服务销售价格的历史性下降，而且可能会继续经历这种下降。我们参与的市场竞争持续加剧，我们预计竞争会进一步加剧。 在未来，这将导致价格压力增加。拥有更多多样化产品和服务供应的更大竞争对手可能降低与我们竞争的产品和服务的价格，或者将它们与其他产品和服务捆绑销售。此外，尽管我们通常以美元在全球范围内定价我们的产品和服务，但某些国家和地区的货币波动可能会不利地影响合作伙伴和客户愿意在这些国家和地区支付的实际价格。此外，我们产品的销售价格和毛利可能会在产品寿命周期内降低。出于任何原因，销售价格的降低可能会减少我们的毛利，并不利地影响我们的运营业绩。
我们的销售周期可能很长而且难以预测，我们的销售工作需要相当多的时间和费用。因此，我们的销售和营业收入很难预测，可能会在不同时期有很大的变化，这可能导致我们的经营结果显著波动。
由于我们产品销售周期的长期和不可预测性，我们销售和营业收入确认的时机很难预测。 销售周期是指与潜在客户初次接触至销售我们产品之间的时间。 最终客户的订单通常涉及多个产品的购买。 这些订单非常复杂，难以完成，因为潜在客户通常在最终决定购买我们所销售的产品和解决方案之前，在相当长的时间内考虑多种因素。 客户，尤其是我们的大客户，经常将购买我们产品视为重大而战略性的决定，并需要相当长的时间来评估、测试和确认我们的产品，然后才作出购买决策并下订单。 客户用于评估、合同谈判和预算编制过程的时间长短有很大的变化。 此外，客户可能会推迟对其网络基础设施的升级，从而延长升级和销售周期。 我们产品的销售周期在某些情况下可能会很长，特别是我们潜在的大客户以及包括企业、校园和人工智能市场在内的某些市场。 在销售周期中，我们在销售和营销活动上投入了大量时间和金钱，并进行了评估设备方面的投资，所有这些都会降低我们的运营利润率，特别是如果没有销售发生的情况下。 即使客户决定购买我们的产品，也有许多影响我们营业收入确认时机的因素，这使我们的营业收入难以预测。 例如，客户内部采购流程可能会出现意外延迟，特别是对于我们某些较大客户来说，我们的产品仅占其总采购活动的一小部分。 此外，由于宏观经济不确定性，销售周期可能会延长，客户可能会推迟支出、减少支出并取消订单。 有许多关于客户购买时机和我们营业收入确认的可变性的因素，包括特定于客户的其他因素，如特定项目对客户的战略重要性、预算约束和人员变动。
即使客户完成购买，仍可能存在与购买相关的情况或条款，延迟我们确认该购买的营业收入，包括这些协议中包含的验收条款。此外，我们产品改进的重要性和时机，以及竞争对手推出新产品的时间，也可能会影响。
由于顾客购买行为的不确定性、难以预测销售是否完成、销售完成的具体时间段或销售收入的确认时间段，如果销售周期延长或无法获得对该产品的认可，我们的营业收入可能低于预期，对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能产生不利影响。
我们销售产品的能力高度依赖于我们支持和服务提供的质量，如果我们无法提供高质量的支持和服务，这可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
产品一旦部署在客户的网络中，客户便依赖我们的支持组织和渠道合作伙伴解决与我们产品有关的任何问题。高质量的支持对于成功营销和销售我们的产品至关重要。如果我们或我们的渠道合作伙伴未能帮助客户有效部署我们的产品，未能帮助客户快速解决部署后问题或未能提供充分的持续支持，或者我们的这些新产品存在质量问题，都可能对我们向现有客户销售产品的能力造成不利影响，并可能损害我们在潜在客户中的声誉。此外，随着我们在国际上继续扩张业务，我们的支持组织将面临额外挑战，包括提供非英语支持、培训和文档的相关问题。我们或我们的渠道合作伙伴未能保持高质量的支持和服务，可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们的业务依赖客户续签其维护和支持合同。客户维护续签的下降可能会损害我们未来的业务、财务状况、运营结果和前景。
通常情况下，我们的产品销售包含了初次购买时的维护和支持，我们的年度营业收入的一部分来自于维护和支持合同的续约。我们的客户在初始期限到期后没有义务续约维护和支持合同，他们可以选择不续约维护和支持合同，以更低价格通过其他渠道合作伙伴续约维护和支持合同，或减少维护和支持合同中的产品数量，从而减少我们未来来自维护和支持合同的收入。如果我们的客户，尤其是我们的大客户，不续约维护和支持合同，或者以对我们不利的条款续约，我们的营收可能会下降，我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到影响。
我们的标准销售合同包含对我们进行捍卫的赔偿条款，使我们能够为我们的客户抵御第三方索赔，包括对侵权、盗用或其他侵犯某些知识产权的行为进行捍卫，这可能会使我们面临损失，严重影响我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
根据我们标准销售合同的赔偿条款，我们同意为我们的客户和渠道合作伙伴抗辩第三方主张侵犯、盗用或其他违反某些知识产权（包括专利、版权、商标或商业秘密）的索赔，并支付因此而对此类索赔判决的金额。在这类诉讼中的不利裁决可能对我们构成潜在风险，以防基于裁决针对我们的客户提起索赔并要求我们对这些客户进行赔偿。
根据这些赔偿条款，我们的风险责任通常仅限于客户根据协议支付的总金额。然而，某些协议包含可能使我们承担超过协议金额的损失的赔偿条款。任何这些事件，包括赔偿要求，都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
除了我们自己的直销部门外，我们还依赖经销商、系统集成商和增值经销商来销售我们的产品，如果我们未能有效地发展、管理或防止对我们的销售渠道及支持它们的流程和程序的干扰，可能会导致我们的产品的客户数量减少。
我们未来的成功在很大程度上取决于与分销商、系统集成商和增值再销售商维持关系，并建立额外的销售渠道关系。 我们预计，我们产品销售给少数渠道合作伙伴的情况将继续在可预见的未来占据我们总产品营业收入的大部分。我们向渠道合作伙伴提供具体的培训和计划，以帮助他们销售我们的产品，但这些步骤可能不够有效。此外，我们的渠道合作伙伴可能在营销、销售和支持我们的产品和服务方面不成功。如果我们无法开发和维护有效的销售激励计划给我们的渠道合作伙伴，我们可能无法激励这些合作伙伴向客户销售我们的产品。这些合作伙伴可能有动力推广我们竞争对手的产品，从而损害我们自己的产品，或者完全停止销售我们的产品。我们的一个渠道合作伙伴可能选择与我们的竞争对手合并或建立战略合作伙伴关系，这将减少或消除我们与该渠道合作伙伴的未来机会。我们与渠道合作伙伴的协议通常可被任何一方以提前通知的方式基于任何理由终止。我们可能无法留住这些渠道合作伴或确保
额外或替代的渠道合作伙伴。我们重要的一个或多个渠道合作伙伴的损失需要进行广泛的培训，与渠道合作伙伴建立新的或扩展关系可能需要数个月甚至更长时间才能实现生产力。
在我们依赖渠道合作伙伴销售我们的产品时，我们可能与通过这些渠道合作伙伴购买我们产品的最终用户几乎没有联系，因此更难建立品牌意识，确保产品的适当交付和安装，满足终端客户的持续需求，估计终端客户的需求量并响应不断发展的终端客户需求。此外，我们的渠道伙伴销售结构可能使我们面临诉讼、潜在责任和声誉损害，例如，如果我们的任何渠道合作伙伴误传我们产品或服务的功能，未能遵守其合同义务或违反《美国外国腐败行为法》或其他适用的反腐败法律或我们公司政策。如果我们未能有效管理我们现有的销售渠道，或者如果我们的渠道合作伙伴未能履行对我们产品的订单，如果我们无法与并保留足够数量的各个销售地区的优质渠道合作伙伴并激励他们销售我们的产品，我们销售产品和我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到损害。
我们的营业收入的一部分来自于向政府实体的销售，这些销售面临着许多挑战和风险。
我们预计将增加销售力度，以开拓未来向美国和外国、联邦、州和地方政府客户的销售。向政府实体销售存在许多风险。向政府实体销售可能竞争激烈、成本高昂、耗时长，通常需要大量的前期时间和费用，但无法保证这些努力会带来盈利。到目前为止，我们绝大多数向政府实体的销售是通过我们的渠道伙伴间接进行的。政府针对产品的认证要求可能会更改，并因此限制我们在未取得修订认证前向政府板块出售产品的能力。政府对我们的产品和服务的需求和支付可能会受到公共部门预算周期和资金授权的影响，资金减少或延迟会对我们的产品和服务的公共部门需求产生不利影响。政府实体可能有法定、合同或其他法律权利，可以因便利或违约而终止与我们的分销商和经销商的合同。向政府实体销售要求我们遵守各种与非政府实体销售不适用的法规，包括可能涉及定价、禁止使用某些外国元件在我们的产品和服务中、反腐败等问题的法规。美国政府可能要求其购买的某些产品在美国制造，或者要求其购买的产品含有一定阈值的“国内原产地”元件，而我们可能并非所有产品都在符合这些要求的地点制造。 在未来，我们预计将加大向美国及外国、联邦、州和地方政府客户的销售力度。向政府实体销售面临诸多风险。向政府实体销售可能具有激烈的竞争性，昂贵且耗时长，通常需要大量的前期时间和费用，而并无保证这些努力会产生销售。迄今为止，我们绝大多数向政府实体的销售是通过我们的渠道合作伙伴间接完成的。我们的产品类似政府认证要求可能会发生变化，这将限制我们向政府部门销售直至获得修订认证。政府的产品和服务需求及支付可能会受公共部门预算循环和资金授权的影响，资金削减或延迟将对公共部门对我们产品和服务的需求产生不利影响。政府实体可能拥有法定、合同或其他法律权利，可因方便之故或违约而终止与我们分销商和经销商的合同。向政府实体销售要求我们遵守各项不适用于非政府实体销售的法规，包括可能与定价、产品和服务中使用某些外国元件禁令，反腐败等事项相关的法规。美国政府可能要求其购买的某些产品必须在美国制造，或可能要求所购产品含有一定比例的“国内原产地”元件，而我们可能并非在符合这些要求的地点制造所有产品。 我们预计将加大销售力度，以拓展未来在美国和其他国家、联邦、州和地方政府客户的业务。向政府实体销售涉及诸多风险。向政府实体销售可能竞争激烈、成本高昂、耗时久，通常需要大量的前期时间和费用，且无法保证这些努力会带来销售。迄今为止，我们绝大部分向政府实体的销售均通过间接渠道合作伙伴完成。类似我们的产品可能存在的政府认证要求可能会发生变化，从而限制我们在取得修订认证前向政府板块销售产品的能力。政府对我们的产品和服务的需求和支付可能会受公共部门预算循环和资金授权的影响，资金减少或延迟将对公共部门对我们产品和服务的需求产生不利影响。政府实体可能拥有根据法律、合同或其他权利，随时因方便或违约而终止与我们分销商和经销商的合同。向政府实体销售要求我们遵守各种与非政府实体销售不适用的法规，包括可能涉及定价、产品和服务禁止使用某些外国元件、反腐败等事项的法规。美国政府可能要求其购买的某些产品在美国制造，或可能要求所购产品中含有一定比例的“国内原产地”元件，而我们可能并非在满足这些要求的地点制造所有产品。
遵守这些法规还需要我们建立监测适用法规合规性的控件和程序，这可能会很昂贵或不太可能。政府还会定期调查和审计政府承包商的行政流程和合同合规性。如果未能遵守政府合同条款或适用法规，或者出现不利的审计结果，可能导致政府停止购买我们的产品和服务，营业收入减少，罚款或民事或刑事责任，所有这些都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们面临渠道合作伙伴和部分客户的信用风险，可能导致重大损失。
我们与客户的大部分合同都是以开放信贷为基础，具有标准的付款条件。 s 付款期限为30至90天。 我们在授予个别最终客户的开放信贷安排中监控其支付能力，努力将此类开放信贷限制在我们认为客户能够支付并保持我们认为足以覆盖疑似账户风险的储备额度。 在收取这些款项变得合理可靠之前，我们无法确认发货所产生的营业收入。任何对重要应收账款的收款出现重大延迟或违约可能导致我们需求增加，从其他来源获得营运资金，可能的条件不佳，可能比我们在出现此类延迟或违约前如果已建立这样的营运资金资源时有望协商的条件要差。任何重大违约可能对我们的经营业绩产生不利影响，并延误我们确认营业收入的能力。
我们的销售中有很大一部分是通过我们的分销商、系统集成商和增值再销售商获得的。我们的一些分销商、系统集成商和增值再销售商可能会遇到财务困难，这可能会对我们的应收账款收回产生不利影响。与其他系统集成商、增值再销售商和客户相比，分销商往往具有更有限的财务资源。分销商代表了潜在的信用风险来源，因为他们可能不太可能拥有满足付款义务所需的储备资金。如果我们的分销渠道合作伙伴和他们的客户受到全球或区域经济状况的不利影响，我们对渠道合作伙伴的信用风险暴露可能会增加。这些分销合作伙伴中的一个或多个可能会延迟付款或违约，这两者都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
与产品和服务相关的风险
产品质量问题，产品或服务中的缺陷、错误或漏洞可能损害我们的声誉，并且可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景造成不利影响。
我们生产结合了先进技术的高度复杂产品，包括硬件和软件技术。 尽管在发布之前进行测试，但我们的产品可能包含未被发现的缺陷或错误，特别是在首次引入或发布新版本时。 产品缺陷或错误可能会影响我们产品的性能，导致适当更新未能分发或安装，可能会延迟新产品或产品新版本的开发或发布，并可能导致客户提出保修索赔和产品责任索赔。 我们产品或服务中的任何实际或被认为的缺陷、错误或漏洞，或其他有关不满意性能的指控，都有可能导致我们损失营业收入或市场份额，增加我们的服务成本，导致我们在分析、纠正或重新设计产品或以其他方式解决缺陷、错误或漏洞方面承担巨大费用，导致我们失去重要客户，损害我们的声誉和市场地位，使我们面临赔偿责任，使我们面临诉讼、监管调查或调查，并使我们的资源从其他任务中分流，其中任何一项可能会严重不利影响我们的业务、财务状况、经营成果和前景。
我们不时需要更换我们已经发货的产品的某些元件，并针对发现的缺陷或错误提供补救措施，包括软件协议的故障或有缺陷的元件批次导致可靠性问题，在这些产品中，我们可能将来也需要这样做。我们可能还需要为这些有缺陷的产品提供全额替换或退款。我们无法保证这样的补救措施或上述任何其他情况，包括索赔、诉讼或监管调查，不会对我们的业务、财务状况、运营成果和前景产生重大影响。
如果我们无法成功预测技术变革并开发符合这些技术变革的产品和产品增强功能，如果这些产品不能及时提供或者不能获得市场认可，或者我们无法成功管理产品推出，我们可能无法有效竞争，我们产生营业收入的能力将受损。
我们必须继续加强我们现有产品，并开发解决新兴技术趋势、不断发展的行业标准和变化的终端客户需求的新技术和产品。增强现有产品和开发新技术的过程复杂而不确定，新产品需要大量前期投资，可能不会带来对现有产品的重大设计改进，也可能不会带来可销售的新产品、成本节约或营业收入，而且这些可能会持续较长一段时间，甚至有可能无法实现。
此外，新技术可能会使我们现有的产品过时或不那么吸引顾客，如果这些技术被广泛采用，我们的业务、财务状况、经营成果和前景可能会受到重大不利影响。例如，顾客可能更倾向于通过单独许可软件操作系统来满足他们的交换机需求，并将其放置在“白盒子”硬件上，而不是购买集成硬件产品，就像在服务器行业中所发生的那样。此外，顾客可能需要产品升级，包括更高的以太网速度和额外功能，以满足云计算环境不断增长的需求。
在过去的几年里，我们宣布了许多新产品和对现有产品和服务的增强，包括人工智能以太网、校园工作区和网络安全市场中的新产品。我们新产品的成功取决于几个因素，包括但不限于适当的新产品定义、开发足以满足最终用户需求的产品功能，我们处理与新产品生产扩大问题相关的风险的能力、元件成本、元件的可用性、这些产品的及时完成和发布，及时解决这些产品中的任何缺陷或漏洞，我们支持这些产品的能力，以及新产品与我们竞争对手的区分和市场对这些产品的接受程度。例如，我们的新产品发布将需要我们的第三方商用硅芯片供应商的强力执行，以开发和发布满足最终客户需求的新商用硅芯片，满足预期的发布时间表，并提供足够数量的这些元件。如果我们无法成功地管理我们的产品推出或转型，或者由于其中任何因素导致我们未能打入新市场，我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到不利影响。
我们的产品发布推出了包括将我们的软件操作系统与硬件分离的能力在内的新软件产品。我们扩展软件业务的策略成功取决于许多风险和不确定因素，包括为创建这些新产品或使它们与其他技术兼容而进行的额外开发工作和成本，我们的策略可能对营业收入和毛利率产生负面影响以及与监管合规相关的额外成本。
我们可能无法及时成功预测或适应不断变化的科技或终端客户需求，或根本无法做到。如果我们未能跟上科技变革，或无法说服我们的客户和潜在客户
即使在新技术的影响下，我们解决方案的价值可能会失去客户，降低或推迟市场接受和销售我们现有和未来的产品和服务，并且可能会严重影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
我们的产品必须与其他人开发的操作系统、软件应用程序和硬件进行互操作。如果我们无法投入必要资源确保产品与该类软件和硬件互操作，我们可能会失去市场份额，或未能增加市场份额，并且可能会出现对我们产品需求的减弱。
通常，我们的产品仅包括网络基础架构的一部分，并且必须与客户现有的基础架构相互操作，特别是他们的网络、服务器、软件和操作系统，这可能是由各种供应商和OEM制造的。我们的产品必须符合已建立的行业标准，以便与网络基础设施中的服务器、存储、软件和其他网络设备相互操作，从而使所有系统共同有效地运行。我们依赖数据中心的服务器和系统供应商支持行业标准。通常，这些供应商在推动行业标准方面比我们都要更大更有影响力。此外，一些行业标准可能尚未得到广泛采用或统一实施，可能会出现竞争性标准，这可能会受到我们客户的青睐。
此外，当这些软件操作系统或应用程序的新版或更新版推出时，我们有时需要开发更新版的软件，以确保我们的产品能够正常互操作。我们可能无法迅速、经济高效地或根本无法完成这些开发工作。这些开发工作需要资本投入和工程资源的投入。如果我们未能与这些系统和应用程序保持兼容性，我们的客户可能无法充分利用我们的产品，我们可能会失去或未能增加市场份额，产品需求可能会减弱，还可能会影响我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
供应链和制造业相关风险
管理我们产品和产品元件的供应是复杂的。元件供应不足和库存不足可能会导致营业收入损失 销售机会不足或营业收入延迟可能会损害我们的毛利，而库存过剩可能会损害我们的毛利率。
管理我们的制造能力和扩展供应链是复杂的，我们的库存管理系统和相关的供应链可视化工具可能无法准确预测和有效管理产品和产品元件的供应。我们管理供应链的能力也可能继续受到其他因素的不利影响，包括地缘政治条件，如 俄乌冲突及对俄罗斯的相关经济制裁，以色列-哈马斯冲突，胡塞武装袭击红海舰船，美国与中国的贸易战以及中国与台湾之间的政治紧张关系。全球地缘政治和宏观经济不确定性导致制造和供应链持续中断，包括中国内特定合同制造商和供应商设施的暂时关闭，以及对某些供应品的管制，包括中国对Micron产品使用的限制以及半导体制造中使用的金属，如镓和锗的管制，进而导致并可能继续导致部件的短缺和生产周期延长，用于制造我们产品的元件价格上涨，供应的减少、不确定性或中断，将元件发运优先级提高到其他供应商，并取消订单。元件供应不足、产品生产所需时间延长可能导致持续的库存短缺、制造中断和客户交货期延长，这可能会导致订单取消增加或完全丧失未来销售机会，潜在客户转向竞争对手的产品，这些产品是随时可用的。
为了缩短制造领先时间并计划好元器件供应，我们已经发布并预计将继续发布供应订单，其中包括不能取消和不能退货的产品，还有基于基本报表中第5条透露的半导体采购承诺。批注中包括在本季度10-Q表格中第I部分、第1项中的基本合并财务报表，我们扩展了订单的数量，订单中包括了长交货期元器件。尽管全球供应链已经显示改善，但我们预计 随着我们推出新产品，我们的库存和采购承诺将保持波动。不能保证供应商会履行他们的承诺，也不能保证实际客户需求不会低于我们的需求预测。随着客户交货时间的普遍改善，我们已经看到并预计将继续看到客户需求透明度的适度降低，以及逐渐回到较短的需求规划视野。此外，某些客户已经并可能会继续采取降低成本的措施，包括减少资本支出和其他效率举措，这可能导致订单取消或减少对我们产品的需求。我们为超出我们需求预测的元器件库存供应商所购买数量或被视为过时的产品而设定了不可取消、不可退货的采购承诺的负债。此外，我们为代表我们购买的元件库存向合同制造商设立负债并作出偿付 我方有时可能继续所需的采购量无法满足或实际客户需求可能低于我们的需求预测。随着客户交货时间更广泛地改善，我们已经看到并预计将继续看到客户需求透明度降低及逐渐回到较短的需求规划视野。此外，某些客户已经采取并可能继续采取降低成本的措施，包括减少资本支出和其他效率举措，可能导致订单取消或减少对我们产品的需求。我们为超出我们需求预测的元器件库存供应商所购买数量或被视为过时的产品而设立不可取消、不可退货的采购承诺的负债。此外，我们为代表我们购买的元器件库存向合同制造商设立负债并偿付
由于制造业和工程变更指令导致部分产品过剩或过时，或者在库存水平远远超过我们的需求预测的情况下。这些余额的规模，加上客户需求计划周期的缩短和产品优先级的转变，导致我们可能无法卖出所有这些库存的风险增加，反过来造成了目前以及未来可能产生的额外过剩和过时库存相关费用。我们无法取消的承诺和为与代工厂商采购所需支付的现金存款信息详见第5号注释。本季度报告10-Q表格第I部分第1条目中包括的基本报表的承诺和事项。如果我们最终判断存在过剩或过时库存，我们可能不得不降低价格并按照预计可实现价值减记库存，进而可能造成毛利率下降。如果我们无法有效管理供应和库存，将可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
由于我们依赖第三方制造商来生产我们的产品，我们容易受到制造延迟和价格波动的影响，这可能导致我们无法按时，甚至无法以成本效益的方式发货给最终客户，可能会导致销售额和客户流失。
我们依赖第三方代工厂商来制造我们的产品系列。我们的营业收入中有相当大一部分是支付给这些第三方代工厂商的费用。我们对这些第三方代工厂商的依赖降低了我们对制造过程、质量保证、产品成本和产品供应及交付时间的控制，这使我们面临操作风险，包括他们能否及时获得足够的元件来生产我们的产品，并能否加快制造速度以满足我们客户的需求。 我们对合同制造商的依赖还可能导致他们在制造我们的产品时侵犯、盗用或违反第三方知识产权或在制造其他客户产品时侵犯、盗用或违反我们的知识产权。如果我们无法有效管理与第三方代工厂商的关系，或者如果这些第三方制造商的运营出现延迟、中断或质量控制问题，经历制造领先时间增加、产能受限或未能满足我们未来对及时交付的要求，我们向客户船舶产品的能力将受到严重影响，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到严重损害。
在我们的产品在外国设施制造的程度上，我们可能会面对更多与遵守当地法规相关的额外风险。例如，由于COVID-19大流行，我们的一些代工厂商经历了暂时关闭和劳动力短缺。避难令、工厂关闭或我们制造地点的人员减少将导致商品中断、交货时间延长和产品供应短缺。
我们的代工厂商通常根据单独订单满足我们的供应需求。我们与第三方制造商没有长期合同，无法保证产能、特定定价条款的继续或信贷限额的延长。因此，他们没有义务继续满足我们的供应需求，这可能导致供应短缺，我们支付的制造服务费用可能会因提前通知而上涨。例如，竞争对手可能向第三方制造商大量下订单，从而利用全部或几乎全部该第三方制造商的产能，使制造商几乎没有能力在没有价格上涨或延迟的情况下满足我们的单独订单，或者干脆不提供服务。我们与其中一家代工厂商的合同允许其出于方便之由终止协议，但需事先通知。我们可能无法及时开发替代或第二代工厂商。
如果我们 添加或更改 代工厂商 或 在代工厂商网络内更改任何制造工厂的位置，我们的供应链管理将增加额外的复杂性和风险，并可能增加我们的运营资本需求。 确保新的 代工厂商 或新的工厂位置具备资格，并有足够的制造能力按照我们的标准和 行业板块 要求制造我们的产品，可能需要大量的努力、时间和金钱，而任何延迟或未能充分推进生产以满足客户需求的情况都可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生负面影响。任何增加或更改制造商都可能极其昂贵、耗时，并且我们可能无法成功实施。 此外，当我们推出新产品时，制造业-半导体可能需要时间来推进生产并满足客户需求。
此外，我们可能面临额外重大挑战，以确保质量、流程和成本等方面与我们和客户的期望一致。新的合同制造商或制造地点可能无法按照我们所需的规模或质量扩大产品生产。这也可能会对我们满足计划产品交付给客户的能力产生不利影响，这可能损害我们与客户的关系，并导致现有或潜在客户的销售减少，交付延迟罚款，营业收入延迟或成本增加，从而可能对我们的毛利率产生不利影响。这也可能导致库存水平增加，使我们面临过量和过时费用的风险增加，这可能会对我们的运营业绩产生负面影响。
任何生产中断、劳动力短缺或任何原因导致的中断，包括上述所指的情况，以及自然灾害、流行病、战争、产能短缺、知识产权诉讼引起的不利结果或质量问题，都会对我们的销售产品系列制造业-半导体合作伙伴之一产生不利影响，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
我们根据对未来销售的预测来确定我们的库存需求。如果这些预测有重大偏差或者发生变化，我们可能会采购无法及时或根本无法使用的库存。
我们和我们的代工厂商采购元件并根据我们的预测构建我们的产品。这些预测基于对我们产品未来需求的估计，而这些估计又基于历史趋势和来自我们销售和营销部门的分析，调整后考虑整体市场状况和其他因素。为解决供应链短缺和延长的交货时间，我们已经签订了，可能会继续签订，与我们的代工厂商和供应商达成重大采购承诺，并针对这些承诺发布了不可取消的采购订单。不能保证供应商会兑现他们的承诺，或者实际客户需求会直接匹配我们的需求预测。如果我们的预测存在重大错误或发生变化，客户的订单被取消，或者如果我们不需要这样的库存，我们可能会采购过少或过多的库存，这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。
发货中的中断或延迟可能导致我们在适用期间的营业收入低于预期水平。
我们已经并且可能会受到未来制造业-半导体中断和供应链延迟的影响。这给供应链管理、制造、库存和质量控制管理、航运和贸易合规带来了巨大压力。因此，这已经阻碍了并且可能继续阻碍我们预测零部件供应、制造能力和库存收货时间的能力。这些关键功能的重大中断已经导致并可能继续导致订单履行延迟或订单取消，这可能对我们与客户的关系产生负面影响，降低未来销售额，或以其他方式对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响，并导致我们的普通股市场价格下跌。
知识产权和其他专有权相关风险
第三方声称我们侵犯、盗用或其他违反其知识产权的行为，或针对我们提起的其他诉讼可能导致重大成本，并严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
网络基础设施、网络安防和Wi-Fi行业常见专利及其他知识产权纠纷，导致许多公司陷入漫长且昂贵的诉讼。许多从事网络基础设施、网络安防和Wi-Fi行业的公司，包括我们的竞争对手和其他第三方，以及非实施实体，拥有大量专利、版权、商标、商业秘密及其他知识产权，他们可能利用这些权利主张侵权、盗用或其他知识产权违规行为针对我们提出诉讼。他们不时或将来可能会针对我们、我们的客户或一般我们通常会进行赔偿的渠道合作伙伴提出类似主张，指控我们的产品侵犯、盗用或侵犯第三方的知识产权。例如，我们此前曾与思科和OptumSoft卷入诉讼，目前也卷入 与WSOU Investments LLC（“WSOU”）进行诉讼，详情请参阅本季度报告第I部分第1条款的“法律诉讼”小标题中的第5注意事项：已披露的承诺与或有事项 附注5. 基本报表中的承诺与或有事项部分对本次形式10-Q季度报告的第I部分第1条款进行了详细说明
随着我们市场中产品和竞争对手数量的增加以及重叠的发生，或者如果我们进入新市场，侵权、侵占和其他知识产权侵权问题的索赔可能会增加。任何第三方提出的侵权、侵占或其他知识产权违反之诉，即使这些诉讼没有根据，也可能导致我们需要承担巨额的辩护费用，分散管理团队的注意力，使我们的业务受到干扰，并要求我们停止使用或实践此类知识产权。此外，一些专利侵权索赔可能涉及我们从第三方购买的子部件。如果这些第三方无能或不愿意为这些索赔提供赔偿，我们可能会受到重大损害。
我们大多数竞争对手的专利组合比我们的更大。 这种差距可能会增加竞争对手起诉我公司侵犯专利权的风险，并限制我们以专利反诉或通过专利交叉许可解决的能力。此外，第三方未来对专利权的主张及任何由此导致的诉讼，可能涉及专利控股公司或其他无相关产品营业收入的不良专利所有者，我们自己的专利可能因此提供很少或根本没有威慑或保护。 我们不能向您保证我们没有侵犯、盗用或违反任何第三方的知识产权。
知识产权侵权第三方权利主张人可能在要求方面不合理，或者简单拒绝和解，这可能导致昂贵的和解付款，更长的诉讼期间和相关费用，对员工或其他资源的额外负担，分散注意力，对我们业务的干扰，供应中断和销售损失。
纠纷的不利后果可能需要我们支付巨额赔偿金或罚款，包括三倍赔偿金，如果我们被认定有故意侵犯第三方专利权；停止制造、许可、使用或进口到美国被指侵犯、盗用或违背他人知识产权的产品或服务；投入额外的开发资源来尝试重新设计我们的产品或服务或开发非侵权技术，这可能并不成功；达成可能不利的版税或许可协议，以获得使用必要技术或知识产权的权利；并对我们的合作伙伴和其他第三方提供赔偿。任何作为不利结果而可能受到的损害、罚款或版税义务，以及我们可能需要提供的第三方赔偿，都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。如果需要或希望的话，版税或许可协议可能无法以我们能接受的条件或根本无法获得，并可能需要支付显著的版税和其他支出。此外，公开关于许可费用的市场或公平价值的信息很少或根本没有，这可能导致支付过高的许可或和解费用。此外，一些许可可能是非排他性的，因此我们的竞争对手可能会获得许可给我们的相同技术。受第三方知识产权侵权索赔约束的供应商也可能选择或被迫终止或修改与我们的安排，我们对此几乎没有提前通知。任何这些事件都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
如果我们被发现侵犯、盗用或违反任何第三方知识产权，我们可能会被禁止，或者受到其他救济措施，禁止我们生产、许可、使用或进口到美国或其他地方的这些产品或服务。为了恢复对受影响产品或服务的上述活动，我们（或我们的零部件供应商）将需要开发不再侵犯、盗用或违反第三方知识产权的技术重新设计。在为这些产品或服务开发技术重新设计的任何努力中，我们（或我们的零部件供应商）可能无法以不继续侵犯第三方知识产权或对我们的客户可接受的方式进行。这些重新设计的努力可能会极度昂贵和耗时，并且可能会对我们的其他开发活动造成干扰，并分散管理人员的注意力。此外，此类重新设计可能要求我们获得法庭或行政机构的批准，以恢复对这些受影响解决方案的活动。我们可能无法及时或根本获得这些重新设计的批准。未能有效重新设计我们的解决方案或及时获得法庭或行政机构对这些重新设计的批准可能会导致我们产品出货受阻，并严重影响我们的业务、前景、声誉、经营业绩和财务状况。例如，在思科在国际贸易委员会（“ITC”）发起的两项先前调查中，我们被要求进行重新设计产品的某些方面，并在我们继续将这些产品进口到美国之前获得美国海关和边境保护局的批准。
如果我们无法保护自己的知识产权，我们的竞争地位可能会受到损害，或者我们可能需要承担重大费用来执行我们的权利。
我们依靠保护自主技术来进行。我们依赖商业秘密、专利、版权和商标法律以及与员工和第三方签订的保密协议，所有这些只提供有限保护。
获得专利保护的过程既昂贵又耗时，我们可能无法以合理的成本或及时地实施所有必要或理想的专利申请。我们可能选择不为某些创新寻求专利保护，同时可能选择不在某些司法管辖区内寻求专利保护。此外，我们不清楚我们任何待定专利申请是否会导致专利的颁发，或者审查过程是否会要求我们缩小我们的权利要求。在我们的专利申请中额外的专利是否会被颁发尚不确定，有可能会在未来遭到争议、绕过或无效。此外，根据已颁发专利所授予的权利可能不会为我们提供专有保护或竞争优势，而像任何一项技术一样，竞争对手可能能够开发类似或更优越的技术，从现在到未来。此外，我们依赖于与第三方签订的保密或许可协议，用于使用我们的产品和技术。无法保证此类方当事人将遵守此类协议的条款，或者我们将能够充分执行我们的权利，部分原因在于我们在某些情况下依赖“shrink-wrap”或其他未签署的许可协议。
我们尚未在所有地理市场注册我们的商标。未能保护这些注册可能会对我们执行和维护商标权利产生不利影响，并导致索赔。此外，即使是没有根据的第三方侵权主张，也可能导致我们承担巨额维权成本，分散管理层对我们业务的关注，并要求我们在某些地理市场停止使用或实践此类知识产权。
尽管我们已经做出努力，我们采取的措施可能不足以防止我们专有信息被盗用或知识产权被侵犯，我们监视此类盗用、侵权或其他违法行为的能力并不确定，特别是在美国以外的国家。
检测和保护我们产品、技术和专有权利免受未经授权的使用是昂贵、困难的，在某些情况下是不可能的。未来可能需要诉讼来执行或捍卫我们的知识产权，保护我们的商业秘密或判断他人专有权利的有效性和范围。此类诉讼可能导致巨额成本和资源转移，这两者都可能损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景，而我们并不能保证取得成功。此外，我们许多现有和潜在竞争对手有能力投入远高于我们的资源来保护他们的技术或知识产权。因此，尽管我们付出了努力，但我们可能未能阻止第三方侵犯或侵占我们的知识产权，从而可能导致市场份额大幅流失。
我们依赖于第三方软件和其他知识产权的许可证可用性。
我们的许多产品和服务包含从第三方许可的软件或其他知识产权，而且我们在业务中还使用从第三方获得许可的软件和其他知识产权。这使我们面临可能无法控制的风险。例如，许可方可能难以跟上技术变化，或者停止支持授权给我们的软件或其他知识产权。此外，未来需要续约许可证、扩大现有许可的范围或寻求新的许可，涉及产品和服务的各个方面或其他与我们业务相关的方面，这可能导致许可费用增加。这些许可可能无法按可接受的条款获得，如果有的话。此外，第三方可能声称我们或我们的客户违反许可协议的条款，这可能使这些第三方有权终止许可或向我们索赔赔偿金，或两者兼而有之。未能获取或维护某些许可或其他权利，或者以有利的条款获得或维护这些许可或权利，或者需要就这些事项进行诉讼，可能导致产品和服务发布延迟，或者扰乱我们的业务，直到替代技术可以被确定、许可或开发，如果有的话，并集成到我们的产品和服务中，或者用于我们业务的进行。此外，我们的产品和服务中包含的从第三方获得的软件或其他知识产权以非独占方式可能限制我们区分我们的产品与竞争对手的能力。最后，我们使用第三方技术可能会导致侵权索赔，这可能会对我们的业务、财务状况、运营成果和大量的诉讼产生重大不利影响，并且我们可能不符合赔偿保护。这些事件中的任何一个都可能对我们的业务、财务状况、运营成果和前景产生重大不利影响。
我们的产品包含第三方开源软件组件，如果不遵守基础开源软件许可证的条款，可能会限制我们销售产品的能力。
我们的产品包含由第三方作者根据“开源”许可证授权给我们的软件模块。使用和分发开源软件可能比使用第三方商业软件面临更大的风险，因为开源授权者通常不提供关于知识产权侵犯、挪用或违反索赔的保证或其他合同保护，或代码质量的保证。一些开源许可证包含要求我们提供我们根据所使用的开源软件类型所创建的修改或衍生作品的源代码。如果我们以某种方式将我们的软件与开源软件结合，根据某些开源许可证，我们可能需要向我们的客户或更广泛的公众发布我们软件的部分源代码。这将使我们的竞争对手能够用更低的开发努力和时间创造类似的产品，并最终可能导致我们产品销售的损失。
尽管我们会监控我们对开源软件的使用，以避免使我们的产品受到我们不打算的控件限制，但很多开源许可的条款尚未被美国法院解释，这些许可可能被解释成对我们商业化产品能力施加意外的控件或限制的方式。此外，我们无法保证我们在产品中控制使用开源软件的流程会有效。如果我们被认定违反开源软件许可协议的条款，我们可能需要向第三方寻求许可继续以经济可行的条款提供我们的产品，或重新设计我们的产品，如果重新设计无法及时完成，则必须停止销售我们的产品，或公开我们的专有代码的源代码形式，任何这些都可能对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生不利影响。
我们向特定合作伙伴提供软件和其他精选源代码的访问权限，这增加了我们的竞争对手可能开发与我们相似或更好产品的风险。
我们的成功和竞争能力在很大程度上取决于我们内部开发的技术，这些技术已经被整合到我们产品的源代码中。我们试图依据商业秘密、专利和版权法保护源代码、设计代码、文档以及与我们软件相关的其他信息。然而，我们选择向一些合作伙伴提供我们软件的部分源代码来进行共同开发，同时也提供开放应用API接口。
尽管我们通常控制对源代码和其他知识产权的访问，并与合作伙伴以及员工和顾问签订机密或许可协议，但这种程序性和合同保障的组合可能不足以保护我们的商业秘密和其他科技权利。我们的保护措施可能不足，特别是因为我们可能无法阻止合作伙伴、员工或顾问违反我们可能已经签订或正在实施的任何协议或许可证，或滥用他们获得的对源代码的访问权限。对我们源代码的不当披露或使用可能会帮助竞争对手开发出类似或更好的产品。
诉讼风险
我们可能会卷入诉讼，这可能会对我们造成重大不利影响。
除了政府和其他监管调查和诉讼外，我们还不时参与与正常业务过程相关的法律诉讼，包括专利、版权、商业、产品责任、就业、集体诉讼、举报人和其他诉讼。此类问题可能非常耗时，会转移管理层的注意力和资源，导致我们承担巨额费用或负债和/或要求我们改变业务惯例。例如，我们之前曾参与过与思科和OptumSoft的诉讼。此外，2020年11月25日，WSOU在德克萨斯州西区对我们提起诉讼，声称我们的某些产品侵犯了三项WSOU专利。WSOU的指控针对的是我们的无线和交换产品的某些功能。WSOU寻求补救措施，包括金钱赔偿、律师费和费用。2021 年 2 月 4 日，我们提交了答复，否认了 WSOU 的指控。2021年11月5日，该案被移交给加利福尼亚北区。 2022年3月30日，WSOU以偏见的方式驳回了其中一项专利，将Arista无线产品从被指控侵权的人手中删除。2022年7月1日，法院暂停审理此案，等待对其中一项诉讼专利的当事方审查得到解决。 2023年5月30日，美国专利审判和上诉委员会（“PTAB”）裁定各方审查中所有受到质疑的索赔均不可获得专利。地方法院的案件仍在审理中 待上诉和/或最终上诉 pTab 裁决的决议。 我们打算大力捍卫WSOU对我们提出的索赔。但是，我们无法确定WSOU的任何索赔是否会得到有利于我们的解决，无论这些索赔的是非曲直如何。任何不利的诉讼裁决都可能导致对我们的重大损害赔偿和禁令救济。
由于锅的原因 由于潜在的诉讼风险、费用和不确定性，我们可能会不时地解决纠纷，即使我们有应得的主张或抗辩。尽管我们有保险可能可以为我们面临的某些种类的索赔提供保障，但该保险可能无法涵盖某些种类的索赔或救济类型，可能在某个特定案例中不足。由于诉讼本质上是不可预测的，我们不能向您保证这些行动的任何结果不会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
有关我们涉及的诉讼更多信息，请参阅本季度报告表10-Q第I部分，项目1中包括的基本财务报表中“法律诉讼”小标题的第5备注承诺和或含义。
与网络安全和数据隐私相关的风险
我们产品中的缺陷、错误或漏洞、产品未能检测到安防-半导体漏洞或事件、产品的滥用或产品责任风险可能会损害我们的声誉并对我们的运营结果产生不利影响。
我们的产品、服务和内部网络系统可能成为安防-半导体攻击的目标，包括专门设计用于破坏我们的业务和客户并引入恶意软件和由国家支持者发起的攻击。如果我们的产品、服务或内部网络、系统或数据被破坏或被认为已被破坏，我们的声誉可能会受损，我们的财务业绩可能会受到负面影响。
组织越来越频繁地遭受各种攻击，涉及网络、系统、端点、产品和服务，没有任何安防解决方案（包括我们的安防平台）能够应对所有可能的安全威胁或阻止所有可能的攻击手段，例如入侵网络、产品和服务，或者发生安全事件。此外，我们的安防平台中的任何缺陷、错误或漏洞或其部署的硬件中的任何缺陷（包括未能对该平台实施更新），可能会暂时或永久限制我们的检测能力，并暴露我们最终客户的网络，使其网络无法抵御最新的安全威胁。如果我们安防平台的客户遭受数据安全事件或数据泄露，即使这并非我们的平台未能识别任何威胁或漏洞的失败所致，客户也可能认为我们的平台未能检测到威胁或漏洞，这可能损害我们的声誉或对我们的财务业绩产生负面影响。
我们的安防-半导体平台对应用程序类型、病毒、间谍软件、漏洞利用、数据或URL类别的分类也可能错误地检测、报告并对不存在的应用程序、内容或威胁进行操作。这些误报可能会损害我们安防-半导体平台的可靠性，因此可能会对我们的安防-半导体平台的市场接受度产生负面影响。对重要文件或应用程序的错误识别可能会损害我们的声誉。
负面宣发，渠道合作伙伴、最终客户和销售额的流失，为解决任何问题增加的成本，以及昂贵的诉讼。
我们网络安全系统的违规行为，或者与我们的产品、服务、网络、系统或数据有关的其他安全违规行为或事件可能会削弱我们开展业务活动和向客户提供产品和服务的能力，导致我们的产品和服务存在漏洞，并使我们面临监管部门的执法行动，罚款或赔偿责任，延迟我们确认营业收入的能力，危及我们软件产品和网络、系统及数据的完整性，导致重大数据损失和知识产权被窃取，损害我们的声誉，使我们承担与第三方的责任并需要我们为维护网络和数据的安全而承担重大额外成本。
我们越来越依赖我们的计算机系统来进行几乎所有的业务操作，从我们的内部运营和产品开发活动到营销和销售努力以及与客户和商业伙伴的沟通。 计算机程序员或其他人或组织可能会试图侵入我们的网络安全，或者我们的网站或系统的网络安全，并获取、使用或获取关于我们或我们的客户的机密、个人或其他敏感或专有信息，或通过这些或其他方法，包括拒绝服务攻击和其他网络攻击，扰乱或导致我们的系统、产品、服务和网络中断。此外，地缘政治紧张局势，例如俄乌冲突、以巴冲突和与中国关系恶化，可能会增加对我们公司以及我们的制造商、供应商、物流提供商、银行和其他商业伙伴的网络攻击风险。由于用于访问、干扰或破坏网络和系统的技术经常变化，而且在发动攻击之前可能不会被识别，我们可能无法预测这些技术。此外，我们开发或从第三方采购的软件和复杂的硬件以及操作系统软件和应用程序可能存在设计或制造上的漏洞或缺陷，包括“错误”、病毒、勒索软件和其他恶意软件，以及可能导致软件或应用程序失败或以其他方式意外干扰系统操作，或可能导致对我们的系统、产品、服务或网络或支持我们和我们的服务的第三方系统、网络、产品或服务的破坏或干扰的漏洞或问题。我们还面临其他人未经授权访问我们的产品和服务并引入恶意软件的风险，这种恶意软件、缺陷、错误或漏洞，或我们产品或服务中的其他错误、漏洞或漏洞可能导致我们的产品或服务失败或中断，或暴露我们的最终客户网络，使其网络无法对抗最新的安全威胁。
我们还将一些业务职能外包给第三方，包括制造商、物流供应商和云服务提供商，我们的业务运营在一定程度上也取决于这些第三方自身的网络安全措施的成功。同样，我们依赖经销商、分销商和系统集成商来销售我们的产品，我们的销售业务在一定程度上也取决于他们网络安全措施的可靠性。此外，我们依赖员工妥善处理机密、敏感和专有的数据，并遵守 我们及所有前述第三方也面临勒索软件和其他恶意软件、网络钓鱼计划等社交工程手段、欺诈等不端行为、来自国家赞助商和其他行为者的网络安全威胁，以及员工和承包商故意或过失的行为或疏忽。此外，我们收购的Awake Security和提供的其NDR平台可能使我们成为更受攻击目标。因此，如果我们或任何前述第三方的网络安全系统和措施无法抵御复杂的网络攻击、其他导致安全漏洞或事故的手段、我们或我们第三方服务提供商系统、网络、产品或服务的中断或其他干扰、员工和承包商处理数据失误、数据被员工和承包商损坏、丢失、处理或未经授权的数据处理、或者其他非授权访问、使用的手段，我们的业务有效运营能力可能会在多种方面受到损害，包括： 刻度影响到网络安全概念从而可能导致莆田整体安全概念受挫以及我们自身的网络和系统面临安全漏洞和事故，我们的产品未经授权访问以及数据丢失。 我们及所有前述第三方也面临勒索软件和其他恶意软件，钓鱼计划等社交工程手段，欺诈和其他不端行为，网络安全风险来自国家赞助商和其他行为者，和意外或过失的员工和承包商行为或遗漏。此外，我们收购AwakeSecurity并提供其NDR平台可能导致我们成为此类攻击的更有吸引力的目标。因此，如果我们的网络安全系统和措施或此类前述第三方中的任何一个无法抵御复杂的网络攻击，其他实施安全漏洞或事件的手段，我们或我们第三方服务提供商的系统、网络、产品，或服务的中断或其他干扰，员工和承包商对数据的不当处理，未经授权的人员对数据的破坏，丢失或不当处理或未经授权的处理等，或者我们或这些第三方维护，运营或处理的制造流程，产品，服务，网络，系统或数据的任何其他非授权访问或使用的手段，都将对我们有效开展业务的能力可能造成多重损害的风险，其中包括：
• 有关我们业务或客户的敏感数据，包括知识产权和其他专有数据，可能会被盗窃或丢失，修改，变得无法使用，或以其他方式被使用或处理；
• 我们的电信-半导体系统，包括电子邮件和其他方法，或其他系统，以及数据的访问或可用性，可能会受到干扰或损害，我们进行业务操作的能力可能会受到严重损害，直到这些系统或数据访问和可用性能够恢复，而我们可能无法以及时或根本无法实现这一目标;
• 我们处理客户订单和电子交付产品和服务的能力可能会下降，我们的分销渠道可能会受到干扰，导致营业收入确认延迟；
• 缺陷和安防-半导体漏洞可能会对我们的软件造成损害，从而影响产品的声誉、可靠性和安全性，并且可能使我们客户的数据系统容易受到进一步数据丢失和网络事件的影响；
• 我们的制造业-半导体流程、产品、服务、供应链、网络系统和数据可能会受损；
• 我们客户、员工、承包商和业务伙伴的个人数据可能会丢失、被访问、获得、修改、披露或未经授权使用、损坏或无法使用，或者受到其他损害。
如果发生或被视为发生上述任何事件，我们可能会面临来自我们的客户和其他方以及政府机构的巨额责任索赔和监管调查和行动，并可能需要投入大量资本和其他资源来纠正和解决任何数据安全事件或违规，包括通知个人、实体或监管机构并实施措施以努力防止进一步违规或事件发生。此外，我们保护知识产权的能力可能会受到威胁，我们的声誉和竞争地位可能会受到严重损害。此外，与任何实际或被认为存在的数据泄露或安全事件有关的监管和合同行动、诉讼、调查、罚款、处罚和责任可能会对我们的服务用户的信用卡信息或其他个人或敏感数据造成损失、损害或破坏、或未经授权访问或获取，可能具有重大罚款和声誉影响，并需要改变我们的业务运作，可能对我们产生干扰。此外，我们可能需要耗费大量成本升级我们的网络安全系统和其他措施，努力防止网络和系统中断和其他安全漏洞等事件。即使只是企业安全性不足的看法，也可能损害我们的声誉，负面影响我们赢得新客户和保留现有客户的能力。因此，我们的财务表现和经营业绩可能会受到任何上述类型的安全漏洞、事件、漏洞或其他事项或其中任何一项已经发生的看法的不利影响。
此外，我们无法保证客户协议、与第三方厂商及服务提供商的合同或其他合同中的任何责任限制条款是可强制执行的或足够的，或者在任何特定与安防-半导体相关的索赔中能够保护我们免受任何责任或损害。我们也无法确定我们的保险覆盖是否足以应付实际发生的数据处理或数据安全责任，保险是否会以经济上合理的条款继续向我们提供，或者根本不会有保险，或者未来的任何索赔是否会被任何保险公司排除或否则拒绝承保。对我们发起的一项或多项超过可用保险覆盖的大额索赔的成功主张，或我们的保险政策发生变化，包括保费增加或施加高额免赔额或共同保险要求，都可能对我们的业务产生实质性的不利影响，包括我们的声誉、财务状况和运营结果。
与会计、合规、监管和税收相关的风险
如果我们将来未能保持有效的财务报告内部控制，我们的财务报告的准确性和及时性可能会受到不利影响。
评估我们的流程、程序和人员，以改善我们对基本报表的内部控制是一个持续进行的过程。准备我们的基本报表涉及许多复杂的流程，其中许多是手工完成的，依赖于个人数据输入或审查。这些流程包括但不限于计算营业收入、存货成本和编制我们的现金流量表。虽然我们继续自动化我们的流程并加强审查控制以减少错误的可能性，但我们预计在可预见的未来，我们的许多流程将继续需要大量人工操作，因此容易受到人为错误的影响。
如果我们对关键会计政策的估计或判断基于发生变化或被证明不正确的假设，或者会计准则发生变化，我们的经营业绩可能低于证券分析师和投资者的预期，导致我们普通股的市场价格下跌。
根据美国通用会计准则编制财务报表要求管理层进行涉及合并财务报表和附注中报告数额的估计和假设。对这些原则或解释的改变可能会损害我们的营业收入和财务结果，并可能影响在变更公告之前完成的交易的报告。此外，我们根据历史经验和其他各种我们认为在情形下是合理的假设，来做出我们的估计。 详见本季度10-Q表格的第I部分第2项“管理对企业的财务状况和经营成果的讨论与分析”中描述的财务状况和经营成果的管理总结， 其结果构成了对资产、负债、权益、收入和费用的账面价值做出判断的基础。为编制我们的合并财务报表使用的重要假设和估计包括与营业收入确认、存货估值和合同制造商/供应商负债、所得税和损失准备相关的那些。如果我们的假设变化或实际情况与我们的假设不同，我们的经营业绩可能受到不利影响，并可能低于证券分析师和投资者的预期，导致我们的普通股市场价格下跌。
加强美国税收、关税、进出口限制、中国法规或其他贸易或监管壁垒可能对全球经济状况、金融市场和我们的业务产生负面影响。
目前对于美国与其他国家（最重要的是中国）之间未来的关系，尤其是关于贸易政策、条约、关税和税收方面，存在重大不确定性。 美国政府已经和
继续在美国贸易政策上进行重大调整，并采取了可能会对美国产生消极影响的某些行动。 此外，如果由于美国总统选举的结果而出现政府换届，美国贸易政策可能会出现进一步的变化。
例如，在2018年，美国贸易代表办公室（"USTR"）对从中国进口的通信设备产品和中国制造和进口的元件征收了7.5％、10％、15％和25％等各种关税。 USTR最近继续扩大这些关税，宣布对某些产品征收最高达100％的新关税。从那时起，中国通过各种贸易相关措施进行了报复，包括对从美国进口到中国的产品征收关税。
美国政府继续将中国和其他地方的额外实体列入受限实体名单，影响美国公司向这些实体提供产品，在某些情况下提供服务，有时从这些实体接收产品或服务的能力。此外，美国政府继续扩大了2022年10月制定的控制措施，限制向中国出口与半导体、半导体制造和超级计算有关的某些产品和技术，需要出口许可证。2023年，美国政府扩大了受加强出口控制的先进集成电路目录，包括一些包含这些特定集成电路的硬件，扩大了需要出口许可的目的地目录，并根据涉及各方总部位置增加了新的限制。美国政府还扩大了对在中国和其他国家开发或生产先进集成电路和某些半导体制造设备以及超级计算的限制范围。其他外国政府可能会相应地实施类似或更严格的管制控制。这些管制或任何额外的限制可能会影响我们向中国或其他国家出口某些产品的能力，禁止我们向某些客户销售产品，限制我们在产品中使用某些特斯拉-集成电路（ICs），或影响使用这些管制中提到的设施或设备的供应商。
中国政府有可能会以影响我们业务的方式进行报复。例如，中国已经宣布对镁光产品的使用以及某些材料的出口许可要求等方面进行了控制，其中包括半导体、光学元件和其他电子设备（包括锗和镓）的生产。此外，这些限制可能会破坏中国生产半导体和其他电子产品的能力，并影响我们从中国采购元件的能力。这些限制可能会影响我们产品生产中使用的元件或原材料的成本。
如果中国和台湾的关系恶化，美国政府有可能对中国、特定方或特定类型的交易实施新的管制，可能影响我们的业务，包括从中国采购元件并向我们的某些客户销售。这些限制可能会影响我们生产产品所用元件或投入的成本。此外，这些管制或任何额外的限制可能会影响我们向中国出口某些产品的能力和／或禁止我们向我们的某些客户销售产品。
我们无法预测美国与中国或其他国家之间的贸易关系最终会采取何种行动，哪些产品可能受到这些行动的影响，其他国家可能会采取何种报复行动。如果我们无法获得或使用用于我们产品的元件，如果元件价格大幅上涨，或者我们无法向任何客户出口或销售我们的产品，我们的业务、流动性、财务状况和/或经营业绩将受到重大不利影响。
由于对中国某些半导体、电信和视频供应商的产品和服务存在担忧，美国国会已经颁布了禁令，禁止某些中国原产的元件或系统在出售给美国政府的物品中使用，或者在某些情况下，在政府承包商和分包商的内部网络中使用（即使这些网络并非用于与政府相关项目）。此外，中国政府对这些美国行动做出回应，表示将制定不可靠实体名单，这可能限制名单上公司与中国客户开展业务的能力。
如果关税、贸易限制或贸易壁垒仍然存在，或者美国或外国政府，尤其是中国政府对我们这类产品征收新的关税、贸易限制或贸易壁垒，我们的成本可能会增加。我们相信我们可以调整供应链和制造业务，以最小化关税的影响，以及对从中国采购的元件供应链的任何影响，但我们的努力可能会失败，不能保证我们不会在与这些或其他贸易实践变化相关的业务中遇到干扰，而为了减轻这些关税成本可能需要复杂、耗时和昂贵的更换供应商的过程。
美国的关税可能导致客户推迟订单，因为他们在评估在哪里交付我们的产品以减轻他们自身的关税风险。这种延迟给我们带来了预测困难，并增加了订单可能被取消或根本不会下单的风险。美国当前或未来实施的关税也可能对我们的客户销售产生负面影响，从而间接对我们自己的销售造成负面影响。即使在没有进一步关税的情况下，相关的不确定性和市场对不断升级的贸易战的恐惧可能导致我们的分销商和客户
为我们的产品减少订单，可能对我们的业务、流动性、财务状况和/或经营业绩产生重大不利影响。
2022年6月，《维吾尔强迫劳工防范法案》中包含的进口限制措施生效。该法案设立了一个可反驳的推定，即在中国新疆维吾尔自治区（“XUAR”）开采、生产或制造的任何商品，或由列出的实体生产的商品，被认定为使用强迫劳动制造，因此不得进入任何美国港口。进口商需要提供清晰而有说服力的证据证明这些商品没有使用强迫劳动。虽然我们不从新疆维吾尔自治区或列出的实体采购物品，并且我们已加强了供应链的审慎性，但是我们的进口元件和产品的能力可能会受到《维吾尔强迫劳工防范法案》的不利影响。
鉴于中国和美国相对不确定的监管环境，以及对于美国政府或其他外国政府在关税、国际贸易协议和政策方面的行为存在的不确定性，一场贸易战、进一步的与关税或国际贸易政策相关的政府行动，或者未来的额外税收或其他监管变化都可能直接且不利地影响我们的财务业绩和运营结果。
除了直接针对贸易的法律外，我们产品未能遵守更广泛的不断发展的行业标准和政府法规可能会对我们的业务产生不利影响，尤其是我们在特定国家开展市场营销的能力。我们的产品必须遵守各种美国联邦政府规定以及由联邦通信委员会等机构制定的标准，在各国政府机构制定的标准和国际电信联盟的建议。在某些情况下，我们必须在能够向特定司法管辖区或客户提供或分销产品之前获得监管批准或符合证书。近年来，某些司法管辖区已将这些批准与有关国际关系的担忧联系在一起，例如，对源自中国的元件的实体的担忧。遵守新法规或获得认证，特别是随着标准的演变，可能会对我们的业务造成高昂成本和干扰，还可能影响我们在这些标准或法规适用的地方销售产品的能力，从而可能阻碍我们维持净收入或实现盈利能力。
我们税收变化或有效税率变化，颁布新税法或现有各个司法管辖区税法适用变化，或因审核我们的所得税申报而产生的不利结果可能会对我们的业绩产生不利影响。
我们的所得税会受到波动的影响，并且可能会受到几个因素的不利影响，其中一些因素是超出我们控制范围的，包括在所得税较低的国家实际收入低于预期，在所得税较高的国家实际收入高于预期；我们生成和利用税收属性的能力；我们的递延税资产和负债估值的变化；税务机构就我们对开发技术或公司间安排估值方法提出的转让定价调整；与不可抵扣补偿相关的税收影响，包括某些以股票为基础的补偿；与公司间重组相关的税收成本；会计原则的变化；税法和法规、条约或其解释的变化；子公司或客户支付时征收代扣税或其他税收；或者我们决定对某些外国收益无限期再投资的决定发生变化。
评估我们的税务立场并确定所得税责任需要做出重大判断。不确定性所得税会计指导适用于所有所得税立场，包括先前支付的税款潜在追回，如果不利地解决可能会对所得税产生不利影响。
税法是多变的，并且可能会发生变化。税法和规定的变化以及对这些法律和规定的解读，包括对美国以外的收入征税，可能会对我们的营运业绩产生不利影响，并可能影响我们当前持有的盈利、现金及现金等价物余额的税务处理方式。此外，由于经济和政治条件的变化，各个司法管辖区的税收政策和税率可能会发生重大变化。改革美国和国际税法的提案可能会提高美国公司税率。由包括美国在内的38个国际成员国组成的经济合作与发展组织（“OECD”）已就全球最低税率倡议（“第二支柱”）达成协议，其中包括欧盟成员国等。其他OECD成员国也积极考虑对现有税法进行修改或提出与OECD提出的建议和指南一致的新法律，包括第二支柱。这类税法的出台可能会增加我们在经营业务的国家的税务义务，或导致我们改变经营业务的方式。我们已经评估了这些新法对我们经营国家的影响，预计目前不会对我们的有效税率产生重大影响。但是，我们无法保证未来不会因为这些发展或提出的变化而对我们的有效税率产生重大影响。
最后，我们需要接受美国国内税务局（"IRS"）和其他税务机构对我们纳税申报的审计。IRS或其他税务机构的审计存在固有的不确定性，可能导致不利的结果，包括潜在的罚款或处罚。由于我们在许多征税司法管辖区开展业务，税法的应用可能会
在这些司法管辖区，受到税务机构不同且有时相互冲突的解释的影响很大。捍卫和解决此类审核费用可能相当可观。解决审核所需的时间也是不可预测的，可能会分散管理层对我们业务运营的注意力。我们定期评估税务审查可能导致不利结果的可能性，以确定我们的所得税准备是否充足。我们不能向您保证我们所得税准备或有效税率的波动，新税法的颁布或现有税法的适用或解释的变化，或税务机构对我们纳税申报的审查导致的不利结果不会对我们的业务、财务状况、经营成果和前景产生不利影响。
不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景。
我们的业务受到各个联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监督和执行就业和劳工法律、工作场所安全、产品安全、环保母基法律（包括与气候变化相关的新法律）、消费者保护法、隐私、数据保护、反贿赂法律（如美国《反腐败法》）、进出口控制和制裁、冲突矿产、联邦证券法和税法法规的机构。此外，我们在提供产品中使用的人工智能和机器学习等新兴工具和技术，也可能会受到新法律或对现有法律的新应用的监管。违反这些法律和法规可能导致对我们、我们的高管或员工的罚款和处罚，刑事制裁，禁止我们业务的进行，以及损害我们的声誉。
此外，在某些司法管辖区，这些监管要求可能比美国要严格，例如欧盟的《通用数据保护条例》（“GDPR”）。 GDPR规定了关于处理、存储和与个人数据处理有关的其他义务，以及对违规行为的行政罚款，罚款金额可达上年度营业收入的四分之一或€2000万，以较高者为准。 过去，我们依赖于欧盟-美国和瑞士-美国隐私盾计划，和/或欧洲委员会批准的标准合同条款（“SCCs”）来合法化数据从欧盟流出的转移。 欧盟法院后来无效了欧盟-美国隐私盾，并强加了与SCCs使用相关的额外义务。 欧洲委员会随后发布了新的SCCs，并已实施。 这些新SCCs跨境数据传输的持续有效性是不确定的，难以预测。 我们可能会经历与增加的合规负担相关的额外成本，以及与协助我们处理数据的第三方进行新的合同谈判。 我们可能会遇到当前或潜在欧洲客户对使用我们产品的不情愿或拒绝，而且我们可能发现有必要或希望进一步调整我们对欧洲经济区（“EEA”）居民的个人数据的处理方式。 适用于处理EEA居民个人数据的监管环境，以及我们采取的行动，可能会导致我们承担额外的责任或产生额外成本，并可能损害我们的业务、运营业绩和财务状况。 另外，我们和我们的客户可能面临来自EEA的数据保护机构在与向我们传输来自EEA地区的个人数据有关的执法行动的风险，以及向EEA发送个人数据有关的我们的执法行动。 任何此类执法行动可能导致巨额成本和资源分散、分散管理和技术人员的注意力，并对我们的业务、运营业绩和财务状况产生负面影响。 此外，英国已实施了与GDPR基本一致的立法，规定罚款最高可达1750万英镑或上年度营业收入的四分之一，以较高者为准。 英国在数据保护法的某些方面与欧盟之间的关系在英国脱欧后仍不明确，包括就欧盟成员国与英国之间的数据转移监管而言。 英国发布了新的标准合同条款，与SCCs一样，必须被实施。
一些司法管辖区已通过了与隐私、数据保护和其他事项相关的新法律和监管措施，其他司法管辖区正在考虑强制添加附加限制。这些法律仍在不断发展，并且可能在不同司法管辖区之间存在不一致。例如，加利福尼亚消费者隐私法案（“CCPA”）于2020年1月1日生效，并由加利福尼亚隐私权法案（“CPRA”）通过逐步实施直至2023年7月1日。CCPA/CPRA的某些方面及其解释仍然存在不确定性，可能长期保持不确定性，可能需要我们承担额外成本和费用以遵守。除了CCPA/CPRA，许多其他州已经颁布了或正在考虑类似的法律，这将需要持续的合规努力和投资。例如，康涅狄克、弗吉尼亚、科罗拉多和犹他等州已经颁布了类似CCPA和CPRA的立法，该立法于2023年生效；佛罗里达、蒙大拿、俄勒冈和德克萨斯已颁布了类似立法，将于2024年生效；特拉华、田纳西、爱荷华、马里兰、明尼苏达、新罕布什尔、内布拉斯加、新泽西和田纳西已颁布了将于2025年生效的类似立法；印第安纳和肯塔基已颁布了将于2026年生效的类似立法。
在全球与隐私和数据保护相关的其他新兴法律中，印度发布了《2023年数字个人数据保护法》，尽管实施的完整范围仍不确定。我们在印度维持着员工和运营的存在，这项法律可能要求我们修改我们的政策和实践，并在合规努力中增加成本。
此外，一些国家正在考虑或已经制定了要求本地存储和处理数据的立法，这可能会增加我们提供服务的成本和复杂性。因此，我们无法预测其他不断发展的隐私和数据保护义务对我们的业务或运营的全部影响。遵守与隐私、数据保护和其他事务相关的新兴和不断变化的法律和监管要求可能会导致我们产生成本或要求我们改变业务实践，这可能会损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
我们也受环保母基法律和法规的约束，涉及管理和处理危险物质和废物，包括我们产品中的危险物质含量，以及涉及对电气和电子设备进行收集、回收和处理的法律。 我们或我们的合作伙伴（包括代工厂商）不遵守过去、现在和未来的环境法律可能导致罚款、处罚、第三方索赔、我们产品销量减少、我们产品重新设计、大量产品库存冲销和声誉受损，任何这些都可能损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。 我们也预计我们的业务将受到对我们和我们的合作伙伴（包括代工厂商）适用的新环境法律和法规的持续影响。到目前为止，我们为环保合规支出尚未对我们的经营业绩或现金流产生重大影响。 虽然我们无法预测这些法律或法规的未来影响，但它们可能会导致额外成本或要求我们改变产品的内容或制造方式，这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们可能不时地收到来自政府机构的询问，或者我们可能自愿披露与适用政府法规或要求相关的各种事项，包括进出口管制、联邦证券法和税法规定，这可能会导致正式调查。实际或被指控的不遵守适用法律、法规或其他政府要求可能导致监管调查、执法行动，以及其他程序、私人索赔和诉讼，可能会使我们面临制裁、强制产品召回、执法行动、利润返还、罚款、损害赔偿、民事和刑事处罚或禁令。如果政府征收罚款、处罚或其他制裁，或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中未能获胜，我们的业务、财务状况、经营业绩和前景可能会受到严重不利影响。此外，对任何调查、行动或其他程序的回应可能导致管理注意力和资源大量分散以及专业费用增加。执法行动、调查、罚款、处罚和其他制裁可能会损害我们的业务、财务状况、经营业绩和前景。
人工智能的发展和应用中存在问题，加上不确定的监管环境，可能会对我们的业务运营造成声誉损害、责任或其他不利后果。
我们在我们的产品和业务中使用机器学习和人工智能etf技术，包括在我们的Arista Guardian for Network Identity 业务中使用，并且我们正在投资于扩展我们产品、服务和工具中的人工智能etf能力，包括不断部署和改进现有的机器学习和人工智能etf技术，以及开发使用人工智能etf技术的新产品功能。人工智能etf技术复杂且快速发展，我们面临来自其他公司的激烈竞争，同时也面临着不断发展的法律和监管环境。适用于人工智能etf的法律和法规不断发展，且在不同司法管辖区可能存在不一致性。例如，欧盟颁布了一项人工智能etf法案，在有效时禁止某些人工智能etf应用程序和系统，并对使用某些应用程序或系统施加额外要求。在新产品中或现有产品中使用人工智能etf技术可能导致新的或增强的政府或监管审查，新的或修改的法律或法规，索赔、要求和诉讼，保密、隐私、数据保护或安全风险，伦理关切，或其他可能对我们的业务、财务状况、经营成果和前景造成不利影响的复杂问题。
新兴人工智能技术的不确定性可能需要额外投资来获取、开发和维护专有数据集和机器学习模型，开发新的方法和流程以向训练数据的创造者提供归属或报酬，以及开发适当的保护、安全措施和处理具有人工智能技术的数据的政策，这可能成本高昂并可能影响我们的支出。人工智能技术还提出新兴的法律、伦理和社会问题，包括与模型中的潜在或实际偏见、或错误的输出有关。我们使用的人工智能技术可能产生或创建看似正确但事实不准确或存在缺陷的输出，这可能使我们面临品牌或声誉损害、竞争损害、监管审查和/或法律责任。
我们受制于政府的出口和进口管制，这可能会损害我们在国际市场竞争的能力，或者使我们面临责任，如果我们违反这些管制规定。
我们的产品受到各种出口控制的限制，由于我们把加密技术整合到某些产品中，因此我们的某些产品只能在获得必要的出口许可证或通过出口许可证例外的情况下从各个国家出口。如果我们未能遵守适用的出口控制法律、海关法规、经济制裁或其他适用法律，我们可能会受到经济损失或受到实施限制的处罚，这可能对我们的业务、运营结果和前景产生重大影响，还可能损害我们的声誉。此外，可能会涉及刑事
对于知道或故意违反规定的惩罚，包括对可怜的雇员和经理的监禁。为特定销售获取必要的出口许可证或其他授权可能耗时，并可能导致销售机会的延迟或丧失。此外，某些出口管制和经济制裁法律禁止向受制裁的国家和制裁政府、实体以及个人出口特定产品、技术、软件和服务。例如，除了对中国实施的控制外，在俄罗斯入侵乌克兰后，美国和其他国家对从俄罗斯进口原材料和商品实施了限制，对俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰地区以及一些俄罗斯公民和实体实施了严格的经济制裁和严格的出口管制限制，这导致我们在许多情况下不得不终止在这些国家的商业关系。随着冲突进一步升级，这些制裁和限制继续增加，美国和其他国家可能会实施更广泛的制裁和出口限制，以及禁止从俄罗斯进口其他原材料并在未来采取其他行动，这可能进一步影响我们的业务。台湾与中国关系恶化可能导致对中国、特定个人或实体或地区其他方面实施额外制裁或出口管制，这可能影响我们向某些客户销售、从中国采购元件或在其他方面对我们的业务产生负面影响。尽管我们采取预防措施以确保我们和我们的渠道合作伙伴遵守所有相关法规，但我们或我们的渠道合作伙伴未能遵守此类法规可能产生负面后果，包括声誉损害、政府调查和处罚。此外，缺乏监管机构指导的模糊经济制裁会导致合规风险加剧。
尽管我们已制定程序和控制以遵守出口管制和其他适用法律，但历史上我们曾出现过一些情况，我们或我们收购的业务在某些贸易法律方面无意中未完全遵守，但我们已向相关政府机构披露，并实施了纠正措施。
此外，各国对某些加密技术的进口进行规范，包括进口许可和许可要求，并已颁布法律，可能限制我们分发产品的能力或限制客户在这些国家实施我们的产品的能力。出口或进口法规的任何变更、经济制裁或相关立法的变化、现有法规的执行或范围的转变，或者针对这些法规所针对的国家、政府、个人或技术的变化，可能导致我们的产品在具有国际业务的现有或潜在客户中使用减少，或者导致我们减少出口或 卖出 我们的产品，或在将我们的产品引入国际市场时出现延迟。我们的产品使用减少或对我们出口或 卖出 产品的限制可能会对我们的 业务 、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
未能遵守反贿赂、反腐败、反洗钱以及类似法律可能会使我们面临处罚和其他不利后果。
我们受1977年《美国外国腐败行为法案》（“FCPA”）、18 U.S.C. § 201中包含的美国国内贿赂法案、2010年《英国贿赂法》以及可能存在于我们开展业务的美国以外国家的其他反贿赂、反腐败和反洗钱法律约束。最近几年，反腐败和反贿赂法律的执行力度加大，广泛解读，一般禁止公司、员工、代理人、代表、业务伙伴和第三方中介以直接或间接方式授权、提供或支付给公共或私人部门的受益人不当支付或好处。
我们有时候会借助第三方来卖出我们的产品并在国外开展业务。我们、我们的员工、代理、代表、业务伙伴和第三方中介可能会直接或间接地与政府机构或国有或附属实体的官员和员工进行互动，即使我们并没有明确授权这些员工、代理、代表、业务伙伴或第三方中介从事贪污或其他非法活动，我们也可能会被视为有责任。我们不能向您保证我们所有的员工、代理、代表、业务伙伴或第三方中介都不会采取违反适用法律的行动，而我们最终可能会对此负责。随着我们国际销售和业务的增加，我们在这些法律下的风险也在增加。
这些法律还要求我们保持准确的账簿和记录，并建立旨在预防此类行为的内部控制和合规程序。虽然我们有政策和程序来应对这些法律的合规要求，但我们不能保证我们的员工、代理人、代表、业务伙伴或第三方中介不会违反我们的政策和适用法律，我们最终可能要为此负责。
任何对FCPA或其他适用的反贿赂和反腐败法律以及反洗钱法的指控或违反可能导致举报、制裁、和解、起诉、执法行动、罚款、损害赔偿、负面媒体报道、调查、失去出口特权、严重的刑事或民事制裁，或暂停或取消政府合同，所有这些都可能对我们的声誉、业务、运营结果和前景产生不利影响。对任何调查或行动的回应可能会导致管理注意力和资源的实质性分流，以及重大的辩护成本和其他专业费用。
与我们的普通股所有权相关的风险
我们普通股的交易价格一直可能会波动，并且您的投资价值可能会下降。
我们普通股的交易价格历史上一直波动很大，并且可能会继续波动，并可能因各种因素而出现大幅波动，其中一些因素超出了我们的控制范围。这些波动可能导致您在我们普通股中的投资全部或部分损失。可能导致我们普通股市场价格波动的因素包括但不限于与未来营业收入、毛利率和每股收益相关的前瞻性声明，增长率的变化或下降，制造、供应或分发短缺或限制，证券分析师的评级变动，我们公司或竞争对手的实际或预期新产品公告，诉讼，实际或预期的运营结果变化或波动，监管发展，普通股的回购，关键高管的离职，大客户的财务业绩或财务预测，重大的灾难性事件，宏观经济因素，包括美国总统行政管理的变化、通货膨胀和利率波动以及其他广泛的市场和行业波动。
此外，科技股票历史上经历了较高的波动性，如果科技股票市场或整个股票市场失去投资者信心，我们普通股的市场价格可能会因与我们的业务、财务控件、经营业绩和前景无关的原因而下跌。我们的普通股市场价格也可能会因影响我们行业其他公司的事件而下跌，即使这些事件并不直接影响我们，或者实际财务业绩未能达到行业分析师或其他市场参与者设定的预期。在过去，某公司的证券市场价格波动后，证券集体诉讼常常会对该公司提起。如果我们普通股的市场价格波动，我们可能会成为证券诉讼的目标。证券诉讼可能导致巨大的成本，并分散我们管理层的注意力和资源，从而影响我们的业务和前景。这可能对我们的业务、财务控件、经营业绩和前景产生重大不利影响。
我们已经实施了一项股票回购计划，以回购我们普通股的股票；然而，未来如果决定减少或停止根据该股票回购计划回购我们普通股，可能会导致我们普通股的市场价格下跌。
虽然我们的董事会已授权股票回购计划，但任何执行股票回购的决定都将受到包括我们的财务状况和经营成果、可用现金和现金流、资本需求、市场和业务条件、股价、收购机会和其他因素在内的多种因素的影响，以及我们的董事会继续确认回购计划符合我们股东最佳利益并符合所有适用于回购计划的法律和协议。我们的股票回购计划并不要求我们必须收购任何普通股。如果我们未能满足与股票回购相关的任何预期，我们的普通股市场价格可能会下降，并可能对投资者信心造成重大不利影响。此外，在某个特定时期内，我们普通股的价格波动可能会导致我们回购普通股时的平均价格超过某个时点的市场价格。
我们可能会在未来进一步增加或减少对我们普通股的回购数量。我们根据当前股票回购计划对普通股的任何减少或停止回购可能会导致我们普通股的市场价格下降。此外，如果我们普通股的回购减少或停止，我们未能或不能以历史水平恢复回购普通股可能会导致我们普通股的市场估值下降。
在公开市场上大量销售我们的普通股，或者对这种销售可能发生的看法，可能会降低我们的普通股所能达到的市场价格，并稀释您的投票权和对我们的拥有权。
大量普通股在公开市场上的销售，或者对这种销售可能发生的认知，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响，并可能使您更难以在您认为合适的时间和价格出售您的普通股，还可能稀释您的投票权和在我们中的所有权利益。此外，我们已经注册了根据我们的股权补偿计划可能发行的所有普通股的要约和销售。如果持有人通过行使他们的注册权利出售大量股票，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。
内部人士对我们有实质性的控制，这可能会限制您影响关键交易结果的能力，包括控制权的变更。
我们的董事、执行官及每位拥有超过10%已发行普通股的股东，以及他们的关联方，总共实益拥有大约18.0%的已发行股份。
截至2024年9月30日，普通股基于已发行股份的情况。因此，如果这些股东共同采取行动，他们可能会在需要股东批准的事项上施加重大影响，包括董事选举和并购、收购或其他重大交易的批准。他们的利益也可能与您的不同，并且可能以您不同意且可能对您不利的方式投票。这样集中持股的情况可能会使潜在投资者因该普通股投票权有限而不愿收购我们的普通股，或者可能导致延迟、防止或阻碍对我们公司的控制权变更，可能剥夺我们的股东在公司出售过程中获得普通股溢价的机会，并最终可能影响我们普通股的市场价格。
我们的章程文件和特拉华州法律可能会阻碍收购尝试，并导致管理层巩固权力。
我们修改并重述的公司章程和修订的章程细则包含可能延迟或阻止我们公司控制权变更的条款。这些条款也可能使股东难以选举当前董事会成员未提名的董事或采取其他公司行动，包括对我们的管理层进行变更。这些条款包括：
• 一个有三年错开任期的分类董事会，这可能会延迟股东更换我们董事会大多数成员的能力；
• 我们的董事会在不需股东批准的情况下，有权发行优先股并判断这些股份的价格和其他条款，包括优先权和投票权，这可能会显著稀释敌意收购者的所有权；
• 我们董事会独享的权利，可以选举一位董事，以填补因董事会扩展或董事辞职、去世或被罢免而产生的空缺，这使得股东无法填补董事会的空缺。
• 对股东书面同意采取行动的禁止，这要求股东行动必须在我们的股东年度会议或特别会议上进行。
• 股东特别会议的召开要求只能由我们的董事会主席、首席执行官、总裁（在首席执行官缺席时）或我们的董事会通过获得授权董事总数的多数票来召集，这可能会延迟股东强制考虑提案或采取行动的能力，包括罢免董事。
• 董事只能因故被我们的股东罢免，并且必须获得至少66 2/3%有投票权的股份持有者的赞成票。
• 对于要求持有至少66 2/3%投票权的所有已发行的资本股票的股东进行肯定投票，以单一类别的方式共同投票，修改有关我们董事会结构、业务管理及部分股东权利（包括禁止股东以书面同意方式采取行动）的修订和重述公司章程的条款，这可能会限制收购者为便于进行非自愿收购尝试而进行此类修订的能力。
• 股东对我们的修订和重述章程进行修改、变更或废除的要求是至少66 2/3%的投票权持有者的肯定投票，这可能会限制收购者进行此类修改以便于发动非自愿收购尝试的能力；
• 我们的董事会有能力通过获得授权董事总数的多数票来修改章程，这可能允许我们的董事会采取额外措施以防止未经请求的收购，并抑制收购者修改章程以便利未经请求的收购尝试的能力；以及
• 股东必须遵守的提前通知程序，以提名董事会候选人或提出在股东会议上待处理事项，这可能会使潜在的收购方难以进行代理投票的征集，以选举收购方自己提名的董事或以其他方式试图控制我们。
此外，作为特拉华州的公司，我们遵循特拉华州公司法第203条的规定。这些条款可能会禁止大股东，特别是那些持有我们已发行投票股票15%或以上的股东，在一定时间内与我们合并或组合。
一般风险
如果我们无法聘用、留住、培训和激励合格的员工和高级管理人员，我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到影响。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们吸引和保留高技能人员的能力，特别是软件工程和销售人员。此外，我们正在国际上以及进入相邻市场，包括企业市场，这需要在招聘和培训我们的销售团队以满足这些市场的需求上投入大量的时间、精力和财务资源。如果我们未能有效地培训我们的直接销售团队，我们可能无法增加新客户，提高对现有客户的销售，或成功扩展到新市场。 在高技能人员方面的竞争往往非常激烈，尤其是在我们有大量业务需求的旧金山湾区。与我们竞争经验丰富的人员的许多公司拥有比我们更多的资源提供更具吸引力的薪酬方案和其他便利条件。研发人员被初创和成长型公司积极招募，这些公司在我们进行产品开发的许多技术领域和地理区域中尤为活跃。此外，在做出雇佣决定时，特别是在高科技行业，求职者通常会考虑与他们的雇佣相关的基于股票的薪酬的价值。我们股票市场价格的下降可能会对我们吸引、激励或保留关键员工的能力产生不利影响。此外，我们的未来表现还取决于我们高级管理层继续执行我们的业务计划以及识别和追求新机会和产品创新的贡献。我们与员工的雇佣安排通常不要求他们在任何特定期限内继续为我们工作，因此，他们可以随时终止与我们的雇佣关系。如果我们无法吸引或保留合格人员，或如果在招聘所需人员上出现延误，我们的业务、财务状况、经营成果和前景可能会受到严重损害。
我们的业务面临地震、火灾、停电、洪水、健康疫情和其他灾难性事件的风险，包括气候变化造成的风险，以及由人为问题如恐怖主义和战争导致的中断风险。
我们的公司总部以及我们主要制造供应商、物流供应商和合作伙伴的运营，以及我们许多客户，位于面临自然灾害风险的地区，例如地震和海啸，包括旧金山湾区、日本和台湾。此外，气候变化可能导致自然灾害的频率和严重性增加。重大的自然灾害，例如地震、海啸、火灾或洪水，或其他灾难事件，例如COVID-19大流行或其他疾病爆发，可能对我们的或他们的业务产生重大不利影响，这可能反过来对我们的财务状况、经营成果和前景产生实质性影响。这些事件可能导致制造和供应链中断、发货延误、订单取消及销售延迟，从而可能导致未能实现财务目标。任何健康流行病可能会对我们从亚洲获得元件的能力产生重大不利影响，或对我们在亚洲制造产品的能力产生影响。任何此类对我们供应商、代工厂商或服务提供商的中断可能会影响我们的销售和经营业绩。此外，健康流行病可能对许多国家的经济产生不利影响，导致经济衰退，从而影响我们产品的需求，并可能影响我们的经营业绩。此外，恐怖主义和战争行为可能会导致我们业务、制造商、物流供应商、合作伙伴或客户的业务，或整个经济的中断。鉴于我们每个季度末销售的典型集中度，任何影响我们季度末销售的制造商、物流供应商、合作伙伴或客户业务的中断，可能对我们的季度业绩产生特别显著的不利影响。
我们过去没有支付分红派息，也不打算在可预见的未来支付分红派息。
我们从来没有宣告或支付过任何普通股的分红派息，并且我们预计未来也不会支付任何现金分红派息。因此，您可能只有在我们的普通股市场价格上涨时才能获得投资回报。
项目2. 未注册的股权证券销售及收入用途
(c) 发行人购买权益证券
在2021年10月，我们的董事会授权了一项价值10亿的股票回购计划（以下简称“以前的回购计划”）。此授权允许我们从运营资金中回购普通股，计划将于2024年第四季度到期。在2024年5月，我们的董事会授权了另一项价值12亿的股票回购计划（以下简称“新的回购计划”，与现有回购计划合称为“回购计划”），该计划允许我们从运营资金中回购普通股。回购计划下的回购可由管理层自行决定，可能会不定期通过公开市场、经过私下协商的交易、通过投资银行机构结构化的交易、大宗购买技术、10b5-1交易计划或上述方法的组合进行。回购计划并不要求我们收购任何普通股，且公司可在任何时候暂停或终止回购计划，恕不另行通知。
截至2024年9月30日的三个月内我们的回购情况如下（以千为单位，除每股金额外）。有关我们在截至2024年9月30日的季度内的回购活动的更多信息，请参阅
注意 6. 本季度报告（表格 10-Q）第一部分，第 1 项中包含的合并基本报表中的股东权益和基于股票的补偿。
总购买股份数 每股平均支付价格 根据公开宣布的计划或项目购买的总股份数 可能根据公开宣布的计划或程序购买的股票的近似美元价值 2024年7月1日 - 2024年7月31日 — $ — — $ 1,109,807 2024年8月1日 - 2024年8月31日 — — — 1,109,807 2024年9月1日 - 2024年9月30日 205 318.14 205 1,044,650 205 205
项目3. 高级证券违约
不适用。
项目4. 煤矿安全披露
不适用。
项目5. 其他信息
董事和高管的证券交易计划
在我们上一个财政季度，以下董事和高级管理人员（按规则16a-1(f)的定义）采用了《规则10b5-1交易安排》（按监管S-K项408的定义），具体如下：
在 2024年9月13日 , 伊冯·瓦森纳 , a 我们董事会的成员 , 未采取 一个根据规则10b5-1交易安排，提供不时出售总计 126 我们普通股的股份。该交易安排旨在满足规则10b5-1(c)中的积极防御。交易安排的持续时间为直到 2026年1月22日 ，或在所有交易安排完成后更早。
在 2024年9月5日 , 约翰·麦库尔 ，我们的 首席平台官，高级副总裁，工程与运营部 , 未采取 一个规则10b5-1交易安排，允许不时出售总计多达： (i) 9,479 普通股； (ii) 以与绩效基础限制股票单位的授予相关的方式获得的我们普通股的数量，目前尚无法确定；以及(iii) 在交易安排的期限内，根据2014年员工股票购买计划购买的我们普通股的数量，目前尚无法确定。该交易安排旨在满足规则10b5-1(c)中的积极防御。交易安排的持续时间 直到 2025年12月8日 ，或在所有交易安排完成后更早。
在 2024年9月11日 , Marc Taxay ，我们的 高级副总裁兼总法律顾问 , 未采取 一项Rule 10b5-1交易安排，规定不时出售最多达(i) 15,129 股普通股；以及(ii) 在与绩效基础限制股票单位的授予相关的情况下，可能获得的普通股股份数，目前无法确定。该交易安排旨在满足Rule 10b5-1(c)中的积极防御。该交易安排的持续时间直到 该规则10b5-1计划于 ，或在所有交易安排完成后更早。
没有其他官员或董事，正如规则16a-1(f)中定义的， 未采取 或 终止
项目6. 附件
Exhibit Number Description 10.4 † (incorporated by reference from the From 8-K filed on April 23, 2024, File No. 001-36468)
31.1 31.2 32.1* 101.INS Inline XBRL Instance Document - the instance document does not appear in the Interactive Data File because its XBRL tags are embedded within the Inline XBRL document. 101.SCH Inline XBRL Taxonomy Extension Schema Document. 101.CAL Inline XBRL Taxonomy Extension Calculation Linkbase Document. 101.DEF Inline XBRL Taxonomy Extension Definition Linkbase Document. 101.LAB Inline XBRL Taxonomy Extension Label Linkbase Document. 101.PRE Inline XBRL Taxonomy Extension Presentation Linkbase Document. 104 Cover Page Interactive File (formatted as Inline XBRL and contained in Exhibit 101)
______________________
* The certifications attached as Exhibit 32.1 that accompany this Quarterly Report on Form 10-Q are not deemed filed with the Securities and Exchange Commission and are not to be incorporated by reference into any filing of Arista Networks, Inc. under the Securities Act of 1933, as amended, or the Securities Exchange Act of 1934, as amended, whether made before or after the date of this Quarterly Report on Form 10-Q, irrespective of any general incorporation language contained in such filing.
† Indicates a management contract or compensatory plan or arrangement
SIGNATURES
Pursuant to the requirements of the Securities Exchange Act of 1934, the registrant has duly caused this report to be signed on its behalf by the undersigned thereunto duly authorized.
Arista Networks, Inc. (Registrant) Date: November 7, 2024 By: /s/ JAYSHREE ULLAL Jayshree Ullal President, Chief Executive Officer and Chairperson of the Board (Principal Executive Officer) Date: November 7, 2024 By: /s/ CHANTELLE BREITHAUPT Chantelle Breithaupt Chief Financial Officer (Senior Vice President)